本文将告诉你一个不重视策划的后果？企业到底需不需要策划？

    企业到底需不需要策划，这个问题有很多的同行作过探讨。

    但事实上，一直没有很好的解决这一问题。

    很多客户知道，策划是很有必要的，但，在没有出效果之前，他是怀疑的，策划同时，在大多数的老板眼里，这个钱是不值得花的。因为，策划不就是动动脑劲的事情嘛。

    知道策划有用的老板有不少，但真正认同策划价值的老板却是极少数。

    大多数的老板认为，花策划费是不值得的。

    对于策划，很多的老板一般通过两种方法来解决：

    一、自身的学习，并且深信不疑，立即学以致用：

    近来，越来越多的企业是希望通过老板自己的学习，策划然后参考某种理论重新审视或规划企业的就不在少数。

    我见过的，有老板出口便是“细节决定成败”，全公司上上下下几百号人个个注重细节，却市场没见得做好了的，越走越向没落的方向迈进；有些则是学习“砍掉成本就是利润”的理念，但用的时候，任何成本都砍掉了，营业额看不着了，利润也没了，人才也没了；也有学先进卓越式管理，策划没有管理是最好的管理，企业全人性化的管理，没有制度，全是员工自己拿捏，好端端的一个企业就没了。

    二、宁可请职业经理人，也不肯请专业策划团队。

    自身能力有限，不可能完成企业的变革，怎么办？

    现在不是流行聘请职业经理人嘛，虽然很多的企业请职业经理人失败的多，策划成功的少，但是相比起请专业的策划公司而言，请职业经理人的代价相对少了很多。

    因为，职业经理人的待遇虽然是按年薪制的，但大多数依然是先工作后付费，策划而且最重要的是，职业经理人天天在老板的眼皮子底下做事的，如果不行，立刻可以炒掉，也可以说是一种孙悟空（职业经理人）再历害，始终跳不出如来（企业老板）的手掌心，因为最重要的是老板掌握着钱有命脉。

    对于职业经理人来说，更多的是看中的是一个机会，策划这个机会是先前从来有过的经历或经验，因为，在这个机会面前，前程与金钱的诱惑只是一方面，更重要的是经验的积累，职业生涯中的一个更好的跳板。

    所以，屡屡失败也见怪不怪了。

    我就见到一个曾经作企业顾问多年的青年，他去到了一家企业当职业经理人，策划为了表现出自己的专业，像模像样的拟出企业产品的可行性报告，赢利模式，营销计划，拿来给我看。

    在产品创新这一块上来说，完全的照搬照抄《蓝海战略》中的工具，依葫芦画瓢弄出了新的蓝海模式，而且还沾沾自喜。

但对于我这个外行来看，我平时所了解的行业情况都比这位职业经理人所知道的还多，而且，凭多年的策划经验来说，这种纸上谈兵的事情，没法做得好。

    但，既使这样，他依然以职业经理人的身份做了总经理……

    后果，却不堪设想。事实上，有很多的企业聘用了很多的职业经理人，策划那些经理人却只当一次练习与成功的机会。

    这说明，企业老板，喜欢负责的是结果，不喜欢的是所付出的代价。

    与我接触过的企业老板大约有超过50个了，绝大多数的老板认同我的策划案例、经验、创意等，但，大多数的老板需要他掏出真金白银付给我策划费时，他们却很保守的或是很义气地要跟我称兄道弟，策划只是希望的是，他不付策划费，然后，借助我的策划共同将企业做起来做好后，再分红或提成也罢，反正一个字，他不要先付钱就成。

    这的确是对策划行业的漠视，或是对策划认识的短视，也是令他们错失发展的时机。

    基本上，他们回头再去找职业经理人做后，80%的都倒下了。

    而且，自始至终，他们依然不知道，他是怎么倒下的。

    这让我想起一个故事：一只青蛙在锅里，它始终不知道锅底正在慢慢烧火，策划水是慢慢的加热，直到青蛙的死去。

    企业策划也是这样，将所有的画册设计、广告费用、促销费用等等直接的费用全都加起来超过100万一年的，有大部分是营业额1000万以下的企业，而在策划咨询方面，老板们几乎没有付出过一分钱的现金，最多是听某某大师的课程。

    这也是老板们应该经历过、并且必需交的学费作为成长的代价，策划只有经历过后，才会有所觉悟的。只要悟出道理时，企业还没有死掉就一定有机会的。

    但，换句话说，如果，有机会不要付出惨痛的代价，策划那么是否可以将本该可能交学费的钱用来找专业策划的公司，你的企业回报将是N倍。

    一不小心，你也将像蒙牛一样跑出了火箭的速度。

    最后向坚守在专业策划阵地的朋友同行致敬！
 

       其实，对于营销策划的情结，其实国人是有历史根源的，三国时期的谋臣形象早已是深入人心，近乎神算的诸葛亮就是一个智慧的化身，刘备在没有遇到诸葛亮之前，一直是东奔西走，营销策划师论武力，关张赵云，都是万人敌，在三国武将排名中绝对是前十名，但是刘备先生年过四旬连一块根基都没有，诸葛亮一出山，三把火就令曹军大败，联吴抗曹，火烧赤壁，才终有三分天下之说。再说隋唐演义的徐茂公，北宋以“半部论语治天下”的赵普，明朝的刘伯温，连延至绵清朝三百余的绍兴师爷，所扮演的都是“智慧”的角色，国人崇尚智者之力。营销策划师有市场，自然是有需求。换句话说，过多的对营销策划的重视和关注，这也是市场不成熟的表现，正因为我们处于一个发展中的市场，企业的生存很关键，一个好的策划案可能就会让一个公司迅速的完成公司原始积累，壮大自己，马上进入市场的第二梯队。同样，对于外企稳扎稳打，国内公司与外企本来就不是一个重量级的选手，在市场上按自己的方式生存和发展，唯有灵活机动，战术要大于战略。因此，营销策划一直处于国内市场环境的主导地位。  

       笔者现在从事的是营销策划师的角色，是属于咨询行业，因工作需要会时常接到一些朋友的咨询和交流，很多的朋友就开诚不公的提出，我有一个什么问题和难处，希望能帮助解决。或是说有一个产品，营销策划师希望能做一个策划方案，使之在市场产生轰动效应等等。对于这样的问题，我不好回复，俗话说，文无第一，武无第二，市场变化，因人而异，这怎么能有一个绝对的标准呢？  

        知识是要学习的，它对于每个人都是平等的，因此，我们在学校里学到的课本都是一样的，营销策划师并没有特别之处，分享知识应是无偿的，每个人都可以获得和拥有，以我国正在实施的九年义务教育为例，只有整个国民素质的提高，中国的未来才真正有希望。因此，知识的着力点在于传播，广泛传播。对于商业市场，各种营销策略和方案是处处可见，至于是MBA的课程资料都习以为常，学习型的企业是大有人在，可是，能成为一家基业常青的公司却并不多。知识与智慧孰轻孰重？  

        知识是普及和公正性的，而对于知识中的皇冠——智慧，可不是每个人都能得到的，《孙子兵法》中云：致人而不至致于人，说的也是这个道理。智慧是对知识的提升和升华，是青出于蓝而胜于蓝，营销策划师懂得知识并不能说是一个智者，能举一反三，活学灵用才是智者所为。而无疑，营销策划师就是承载着众多公司这样的希望，成为了在市场环节中重要一环。  

        智慧是知识中的点金之笔，清未名臣曾国藩起初起兵从来是屡战屡败，朝廷压力使之几次要刎颈自杀，后有幕僚提议在奏折中改“屡战屡败”为“屡败屡战”，一字之改，意思全变，所谓是点石成金。

        外企其实是深得智慧的真谛，成功的外企会用智慧处事，营销策划师在咨询行业做得牛得不得了的还是外企麦肯锡，薄薄几张纸，就可换得几百万美元。在国内，这几乎是不敢想象的，我想，即使是做一个图书馆的资料，恐怕也换不来吧。同样，这也说明了国内企业对智慧认识的不足，企盼把智慧作为“神来之笔”以求企业一夜成名，或是一边怀疑付出费用一边奢求营销策划师的牛马之作，这都是不现实的。  

        有一句话说，小聪明与大智慧，这让智慧与聪明（知识）有了两个境界，营销策划师企业也是这样。工作多年，笔者与很多企业进行过咨询交流，提出很多建议却没有采用，依然我行我素。也有些企业因舍不得咨询费用而破产消亡的，还有些企业对于咨询诊断意见是停停顿顿，投机处事。甚至于打折付费，不了了知。智慧的价值远比知识要重得多。

        国内企业总是在挫折中前行。
 

中国营销33年几乎全程跟进。 （专门店 专卖店 连锁店 加盟店 特许经营 超市 药品保健品经营策划、酒业服务业渠道营销专家设计：让你的营销机器赚速提升） ...今！几代枭雄，然善终者无几...窃以为成败休纠自在人为。对还在商海击水、沉浮未定、彼岸斯远的企业家们提个醒，在历史的尘埃中找回自己、掌控自己、成就自己，更创辉煌，提供帮助。 ...今！浮世熙熙，然善始者又谁？所谓万事开头难！好的开端就是成功的一半。但是谁又能够知道什么是好的开头？富爸爸剥夺了富二代的生存力，穷爸爸的穷二代被压在五行山下。 ---80后身心所承载的是时代的立体压强，享受！发展！生存！从哪里开始？发现自己，了解自己，选择自己，很重要。玉不琢，不成器！琢玉成器，谁堪称能工巧匠？他山石，可攻玉！为你攻玉，谁愿做他山之石？ ...今！利路攘攘，千丝万缕，剪不断理还乱，只有永远的利益，让人人皆兵，天天战斗。自己的路有多远，自己不知天地知...这一切，尽在渠道专家谈笑间。你提问题，专家解答。

                                            【打造80后90后财富新贵】【专为新生代创业者量身定作】【帮助富二代穷二代破茧化蝶】

1、具备以统揽全局为基础的思想 
 
     策划人必须具备要有以统揽全局为基础的思想。策划人要解决企业所面临的不管是哪一个问题，首先必须要把所要解决的问题纳入企业全局来考虑，纳入系统来考虑，而不能只是头痛医痛，脚痛医脚。站在全局的高度来思考解决问题的办法、来提供解决的方案，才会更有高度，才更高明!
    很多刚入行的策划人缺少的正是这样的一种高度，脑海中没有全局意识，所以总是有一种无从下手的感觉，不知道从哪开始解决问题，更不知道如何系统的去解决问题。策划是一种科学、系统的工作方法，是一种策略之道，这种方法，这种道，其前提就是统揽全局。也就是说：脑中要装下全国，脑中要装下全公司，脑中要装下整个年度，脑中要装下整个过程。 
 
 2、具备以实战经验为基础的思想 
 
      策划界分理论派和实战派之分，理论派更多的是一种理论研究和探讨，可以把企业的问题和解决办法用一套一套的理论讲出来，但实际操作的时候，未必就能找到行之有效的解决办法，仅仅依靠理论指导，这种实验室里出来的东西不一定就能经得起风风雨雨。所以建议理论界的专家们有机会也能多到实践走走。
     策划人必须要有实战经验，实战是基础，理论是升华。没有理论的实战，只是一种经验，一大堆经验；而没有实战的理论，也只能是叶公好龙，纸上谈兵。以实战为基础的思想，是对自己经验的一种总结和提升，这种思想，更具有指导意义和推广价值。所以，一个合格的、优秀的策划人，必须有一定的实战基础。
 
3、具备以专业知识为基础的思想 
 
    专业知识是策划人必不可少的基础，尤其是对出身于实战派的策划人来讲。学习、掌握丰富的专业知识和理论，有助于提升自己的理论研究水平，总结完善自己的知识体系，进一步提高自身的战斗能力和策划水平，这也是理论联系实践、实践检验理论的一个过程。
   刚才建议了理论派要多到实践中走走，在这里同样也要建议实战派策划人士，也要多学学专业理论知识。理论派理论多了会在实践中玩出火来，实战派缺乏理论会没有高度。
 
 4、具备以解决问题为基础的思想 
 
     能够敏锐发现问题并有效的解决问题，达成目标，这是策划人的立业之本，也才是真正的人才。为企业服务，不需要花而不实的花架子；企业找策划人服务，也不是要花钱买来一大堆理论，一大堆教科书。要学理论，一本教科书足已，何必劳民伤财？
      策划人应该始终把要达成的目标记在心头，然后发挥一切经验和智慧找到达成目标需要解决的问题，并分阶段、分步骤、分重点的来实施解决办法，策划的源头是起点，目标是终点，从起点到终点，或者说是从一个高点到另一个高点的过程，这就是策划，而达成的这个过程，始终是在解决着不同的问题。所以策划也不是教给客户掌握专业知识，学习营销理念，而是解决问题，并遵循着一定的方法、步骤、理论和策略。
 
5、具备以管理经验为基础的思想 
  
     管理即策划，也就是说，管理本身也是策划，好的管理就是好的策划，好的策划也必须是好的管理，反过来，再好的策划，如果没有好的管理作保障和基础，执行不到位，策划同样体现不出效果，在“532”理论中，策划只占到20%的比例，执行占到30%，由此可见一般。在服务过程中，多数企业出现问题，寻求策划公司合作的根本原因，还是管理不到位，执行不到位，所以，策划人不仅要在策划中设计良好的管理制度，还要协助企业主进行切实的执行，协助企业提高自身管理水平和执行能力。 
 
6、具备以大胆创新为基础的思想 
 
     创新在策划中无处不在，处处体现，尤其是在解决问题的关键点上，比如：产品功能定位、差异化核心诉求点等，产品高度质化的今天，没有独特的产品定位，没有能充分激起消费者欲望的购买理由，光靠广告或推广，是很难在市场中站稳脚跟的。
    作为策划人，就是要从根本上解决企业在市场中所面临的这些问题，而要解决这些问题，进行大胆的创新就是必不可少的，而且至始至终都要把创新牢记心头，时时想尽一切办法去激发充满无限智慧的大脑，用无限的创新之能来为客户提供优质服务。
 
 7、具备以资源整合为基础的思想 
 
    策划是一项整合资源的工作，整合企业的各种资源，并进地优化组合，从而形成巨大的合力，凝聚力，创造价值，战胜对手，赢得成功。这就要求我们策划人要善于发现企业的资源，人力资源、人脉资源、市场资源、机会资源等等，并对这些优势资源进行放大，发挥潜在价值，形成竞争优势，继而达成目标。
    人力资源浪费、广告投入浪费、产品卖点资源浪费、公共关系资源浪费、信息资源浪费等等，这些资源的浪费，导致了企业原本应该达到的良好管理、效益没有达到，甚至出现问题，陷入困境。所以策划就必须把企业的各种有效资源进行合理组合和利用，为经营服务。策划为企业服务的过程，也是对企业有效资源进行最大化挖掘、全面整合利用，扩大影响和创造价值的一个过程。
 
8、具备以总结提升为基础的思想 
 
    一个优秀的策划人一定要具备总结经验，升华理论，形成自己独特风格的基本能力和思想，化繁为简，深入浅出，能把复杂的营销问题用简明扼要的话说清楚的能力的思想。无论是在客户提案，还是在理论讲解、方案设计中，要善于运作自己的智慧、用自己的理论体系来诠释问题和思想，而不是简单的生搬硬套。总结什么？三总结：总结问题，总结原因，总结解决之道在总结中提升，在提升中不断发展和提高，自身提高的同时，服务客户质量和水平也得到提高。这样的总结，要不断的进行，持续、深入的进行。