中小企业掘金海外
文/本刊记者 李艳
中国加入WTO以后，很大程度上加速了世界经济走向国际化、一体化的进程，跨国并购千帆竞渡，跨国企业在国内市场不断攻城掠地，贸易比重进一步缩小，对外投资不断扩大，在这种形势下，中国中小企业正面临着空前绝后的机遇和挑战。中小企业主应如何把握跨国合作的机会？记者采访了香港中小企业促进协会会长、世界中小企业联会（大中华分会）主席陈查理博士。
加快品牌的学习，注重品牌战略
本刊记者（以下简称问）：跨国合作越来越成为趋势，我国传统的以贸易为主的对外经济活动，无疑遇到了严峻的挑战，您觉得中国中小企业实施跨国经营的现实可能性有多大？
陈查理博士（以下简称答）：尽管目前实现跨国合作的中小企业还很少，但中国的中小企业主已经有了“走出去”的意识和愿望，我相信，不超过五年，中国的中小企业即可实现跨国合作。
问：中国的中小企业实施跨国合作战略，面临的最大问题是什么？
答：品牌。三十年前美国迅速强大，靠的就是品牌的建设。中国的创造能力，尤其是仿造能力比日本还强，曾经，有一种意大利品牌的水晶，在香港露面一个星期，仿造品就出来了。在跨国公司大举进入国内市场之际，很多企业选择了“穷而无忧”的策略，为跨国公司代工。这本无可厚非，在分工越来越细的时代，这也正是中国企业迅速融入国际产业链的机会，而且凭着人力成本的优势以及企业自身的努力，“中国制造”迅速名扬天下。
但是，仅仅满足于“made in china”，还远远不够，我们需要自己的品牌。我们国家一直很努力，因为生产落后，就拼命学习生产，但从不学习人家打造品牌的经验，到头来都是替别人做嫁衣。
任何企业都不会主动将自己的创新成果拱手让出，所以我们要加快品牌的学习，学习别人的经验，打出我们自己的品牌。注重品牌战略，提高品牌竞争力，使我们的本土品牌国际化，这是中国企业“走出去”的前提。
问：您说的品牌是指名牌产品吗？
答：不完全是。广泛讲，是指产品的质量。企业的管理能力、营销策略、企业文化都是品牌，我认为，口碑就是品牌。
传统文化就是我们的品牌
问：说到文化，中国有五千年的传统文化，但文化过于悠久，是否反而束缚了中国企业与国际的对接和融合？
答：绝对不会。任何一个国家都有自己的文化，如果“走出去”就意味着要抛弃自己的本土文化，那么，国际化岂不成了没文化？我们祖国的文化非常优秀，我们要善于利用传统文化，因为传统文化就是我们的品牌，祖国的品牌。把我们独有的文化变成国际品牌，把我们的文化产业变成品牌产业，变成国际化品牌产业，那么，中国的企业走出国门，与世界对接，就指日可待了。
这样，就要求我国中小国际企业主必须准确把握东道国的国家文化，通过及时的跨文化沟通来防止和减少不利于企业发展的矛盾和冲突。具体操作时，可以运用国际企业管理中的一些通用模型，比如价值观取向文化模型、国家文化模型等，对企业和文化矛盾进行分析诊断，对冲突采取预防措施。
跨国合作不一定建立跨国公司
问：世界经济区域化、集团化趋势日益明显，贸易保护主义进一步强化，区域集团外部的壁垒更加森严，跨国公司成为贸易保护主义条件下区域集团之间竞争的主体。跨国合作一定要建立跨国公司吗？
答：跨国合作的形式是多种多样的，建立跨国公司固然直接，但并不是唯一的方式。科技的进步，给管理信息化、贸易信息化提供了可能，地域越来越成为概念，跨国合作越来越多样化。国内企业可以借鉴香港国际化的经验。香港国际化已经有了一整套成熟的模式和经验，借鉴过来，以此为跳板，会减去很长一段摸索的过程，直接与国际接轨。
融资亟待解决
问：中小企业实现跨国合作如果存在障碍，首要的障碍是什么？
答：融资。贸易保护主义在每个国家都或多或少存在着，强国可能表现得更加突出。因为跨国企业在国际经济活动中，无论对投资国还是东道国，都将产生巨大的影响，对各国的国际收支、就业、纳税、市场等方面都会发生正负效应，所以，不论是投资国还是东道国政府，都会为国际企业的对外投资与外来投资，分别制定鼓励的法规或采取限制性的措施。这就增加了发展中国家实现经济国际化的难度。发展中国家的中小企业，更是弱中之弱，他们会面临资金短缺、融资困难等各种根本性制约。
在与政府、投资者、协作者、竞争者以及组织成员的相互关系中，也必然会伴随着各种冲突和矛盾，妥善解决这些冲突和矛盾，对于跨国企业的持续稳定发展至关重要。
问：融资这么困难，中小企业要想跨国合作，还有更可行的途径吗？
答：其一，资源互补，互取优势。财力、物力、人力、技术，任何一个都是企业的资源，跨国合作最简单的渠道就是善于资源共享，取长补短，才能迅速提高竞争能力。
其二，欢迎外国的融资机构进来，会有助于解决融资问题。这样做对中国金融机构肯定会有影响，尽管国家有国家的考虑，但跨国合作不会等。贷款落后，经济就会滞后，如此一来，中国的中小企业走跨国合作这条路，也许会推迟二十至三十年。
凝聚产生力量
问：站在研究者的角度，您认为中国在推进中小企业跨国合作方面还应该怎样努力？
答：建立健全诸如商会、学会等独立机构，有组织有针对性地开展活动。比如对付贸易保护主义，就尤其需要一个权威机构。现在每个国家都有“智库”——智囊团，我国自古就有“说客”，他们可以站出来说“不能这样”。
还有就是团结。中国人只有打仗的时候才团结，其他时候都是一盘散沙。WTO不允许关门，跨国并购势不可挡，不团结起来，就有大鱼吃小鱼被吃掉的危机。
要想在规模和销售上获得增长，或增加规模经济，分担风险，企业之间可以实行某种形式的联合，即企业联合战略。我国中小企业采取企业联合战略，能够最大限度地弥补单个企业的劣势，通过优势互补来增强竞争能力。中小企业集群跨国经营，由全国性或地区性的行业协会组成资源共享的信息平台，组织业务关联的中小企业共同拓展海外市场。
中国的强大依靠中小企业
问：中小企业实现国际化能给中国带来什么？
答：强大。中国的中小企业是一支庞大的队伍，中小企业是中国经济的基础，将来中国的经济更是依靠中小企业，没有中小企业的集体壮大，就没有中国经济的强大。
只要打通跨国合作的渠道，找到与国际接轨的对接平台，不超过五年，我国就会迎头赶上，那时候，我相信，我们国家发展得将比美国还快。
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