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紧密的个人关系 推崇忠诚、业务不干扰 |
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一、推崇 |
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1、推崇的五个层次 |
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（3）让他成为一种力量（例如：请上级主管帮忙，你推崇的越好，产生的力量就会越大）。 |
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3、你应该推崇谁？ |
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你要推崇自己、另一半、孩子、上级和下级，其他部门的领导人，你不但要让推崇成为习惯，还要让推崇成为一种品德。 |
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二、忠诚：信任是忠诚的核心 |
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忠诚：是相互的承诺是相互的忠诚，忠诚来自于相互的信任和依靠，忠诚要经过时间和磨难的考验，忠诚包括： |
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·家长与孩子 ·丈夫与妻子 ·学生与老师 |
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·朋友之间 ·营销人员与顾客 ·个人与公司 |
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·个人与国家 |
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忠诚：是信任的核心，它意味着： |
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·可信赖 ·可靠 · 一致性 |
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·责任感 ·真诚 ·正直 |
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·坚定 ·言必行、行必果 |
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三、业务不干扰：团队成员间应友好相待，和睦相处，包括上、下级之间，也包括与旁部门之间 |
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合作与业务干扰往往是一事两面，新客户有时很难掌握，这要在业务进行中不断的培训。 |
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切记：只向你的上级主管咨询业务。消极言论，消极思想向上传，积极信息向下和旁部门传递。 |
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1、什么是业务干扰？ |
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（1）随意转换部门，并且相互抢部门，抢顾客。 |
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（2）向旁部门去咨询或指导业务。 |
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（3）传递消极信息。 |
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（4）越级和向下插手。 |
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（5）乱打听业绩。 |
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（6）在其他部门面前过于推崇自己和咨询线。 |
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（7）跨部门供货销售。 |
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（8）不能正确处理和其他部门成员恋爱关系，更有甚者乱搞男女关系，这个是很让人讨厌的。 |
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2、业务干扰的危害 |
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（1）破坏凝聚力，搞得人心慌慌。（制造谣言） |
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（2）造成管理混乱。 |
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（3）不能聚焦目标（整天老想着别人的团队） |
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（4）消极因素漫延（在一起全是议论谁不好） |
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（5）使人丧失对你的信任。 |
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（6）破坏人际关系。 |
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（7）使你只顾眼前利益。 |
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（8）使你远离正确培训系统。 |
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举例：木水桶和五大主题的关系： |
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例如当你的推崇只是50%，那么你的成功也只有50%，因为你成功之水在这个低点上漏掉了。 |
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切记 ：你只有在五个方面同时都做好； |
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你的业务才能壮大，并且永续； |
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你才能真正成功！ |
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祝 你 成 功！ |
三大是大市场、大平台、大利润——
一、大市场：
一）保险行业本身市场非常大；
二）中国保险市场未来成长空间还非常大；
三）大润保险经纪公司的市场优势非常大：
1、可以代理所有保险公司的产品；
2、可以经营所有的保险产品；
3、可以在全国范围内增员；
4、可以在全国范围内展业；
二、大平台：
1、可以吸引大量的保险行业精英加盟，并充分发挥他们的优势；
2、也可以吸引大量的直销行业精英加盟，并充分发挥他们的优势；
3、还可以吸引大量的保险客户精英加盟，转变成保险业务精英；
三、大利润：
1、保险行业属于金融行业，是用钱去生钱的行业，四个角的钱与两个脚的人赛跑；
2、大润公司借鉴国外超前的发展经营理念，把大量的利润留给了营销人员，
3、大润的薪资制度是可累积、可倍增、可世袭的管道式收入，命长的人一定比肚子大的人吃得多。
三好是好时机、好机制、好培训——
四、好时机
1、现行保险公司当中营销机制过河拆桥、卸磨杀驴的挤压政策让从业者倍感压力， 所以市场上各家保险公司在使用其基本法增员时遇到了一个难题——即增员难留人更难，造成大批个人代理人（营销员）脱落。
2、2006年之后，直销行业受到国家的严格管制，团队计酬被取消，无法做常规化培训，团队难以建立，直销精英无所适从。他们一方面向离开直销行业，又怀念网络倍增。
3、大润公司已经走过了三年的起步期，度过了危险期，走向了集团化、集约化的发展道路，已经日渐成熟和稳健。这时候加入大润，恰分其时。如果太早，可能成为先烈；如果太晚，可能就没有你快速发展的机会了。
五、好机制
一）、大润有一套非常好的盈利模式；
1）他是保险业的国美模式——保险精品超市模式，创造了保险业的新模式，符合未来社会发展的趋势，符合人们货比三家理性选择日渐成熟的购物习惯；
2）他是金融业的麦当劳，容易复制和倍增；倍增，就等于财富。
（如果你增员的人在外地开了一家大润分公司，或者你找了一家保险经代公司加盟了大润，而且这家公司的利润跟你有关系，你会不会对这个生意感兴趣）
3）他还是金融业的安利，可以给每一个人每一个家庭提供在金融业个人创业的事业机会。
4）他还是互联网时代下金融业的捷星和ecosway.
二）、大润有一套非常好的用人机制,灵活务实的多重收入政策；
三）、大润有一套非常好的基本法,
六、好培训
1、好的保险业务培训，保险业的培训优势是世界公认的，
2、好的团队建设培训，直销业发展团队的系统建设培训也是众所周知的，而大润的平台正好可以发挥他们系统建设的培训优势；
3、好的培训氛围，一是由环境优良的培训职场，二是参加培训的人有得体规范的职业面貌，三是培训的心理氛围好，讲师可以大大方方讲课，学员可以踏踏实实听课。
三高是高规格、高素质、高收入——
七、行业规格高
八、从业人员素质高
九、从业人员收入高
最后还有三种感觉：
十、 踏实的感觉，做大润感到非常踏实；
十一、自由的感觉，做大润感到也挺自由；
十二、快乐的感觉，做大润感到天天快乐！
大润天津团队 田 韬
2008年3月12日
对大润感兴趣的朋友，我们可以提供完整解说版。
来电：13302116638，电话：022-81772362，qq:617193508
保险用直销的理念做，直销人合法的发展网络，合法的做团队培训，绝对不用怕被打击，也不用怕卖保险！保险精英喜欢上增员，直销精英喜欢上保险。
颠覆传统的卖保险理念，超越直销的种种弊端。不是直销但绝对胜过直销。中国保监会首家试点企业，保险经纪领域的先行趋势者。买保险还有钱赚，可以全职也可以兼职，不用天天上下班，职级只升不降，团队业绩可继承，合法全国增员,全国阳光下拓展团队市场。制度33复制，不是直销但超越直销的制度绝对合法的让您赚到钱。
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保险-----最早的传销
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今天保险业的变革：
1、保险专卖店（保险公司）------——保险超市（保险经纪公司）
2、保险公司业务员（淘汰率高）--——保险经纪公司业务员（淘汰底，佣金高，业绩可继承）
3、投保客户（消费者）--——————投保客户（消费者+经营者）
2、保险经纪公司是什么性质的公司？
3、保险经纪人代表并维护投保人的利益，有法律依据吗？
4、保险经纪人和保险代理人有哪些不同？
5、投保人为什么一定要通过保险经纪人办理保险业务呢？
6、对于投保人来说，保险经纪公司有哪些专业特点？
7、保险公司愿意与保险经纪公司合作吗？
8、保险经纪公司怎样向客户收费？
9、既然保费中包含保险经纪公司的佣金，那么直接向保险公司投保，会不会省些钱呢？
10、我们与保险公司合作多年，建立了很好的合作关系，在理赔方面也合作得非常愉快。经纪公司的介入会不会影响我们已有的良好关系呢？
1、保险市场是如何组成的？
答：完整、规范、成熟的保险市场由保险主体和保险中介组成。
保险主体包括：提供保险产品和保险服务的保险公司；购买保险产品、接受保险服务的投保人和被保险人。
保险中介包括：为保险公司推销保险产品的保险代理人；为投保人选择、采购保险产品并提供全面风险管理服务的保险经纪人；从事保险标的的勘验、鉴定、估损及理算等业务的保险公估人。
较为初级的保险市场上通常只有投保人/被保险人和承保人/保险人，面对面地直接进行保险商品买卖。由于双方在利益上先天矛盾对立，在信息上又后天严重不对称，长期以来投保人/被保险人一方明显处于弱势。2000年6月16日，江泰保险经纪有限公司开业，标志着中国保险经纪市场正式启动，打破了中国保险市场旧有的利益格局，加重了投保人和被保险人一方的砝码，使得保险市场的天平逐渐趋于平衡。
2、保险经纪公司是什么性质的公司？
答：保险经纪公司是基于投保人或被保险人的利益，为其提供保险中介服务的经济组织。从本质上说，保险经纪公司是客户利益的代表。保险经纪人必须和投保人 /被保险人站在一起，代表他们的利益。保险经纪人这一属性一方面是由法律、法规规定的，另一方面是由保险商品的特点和保险市场信息不对称的状况决定的。
3、保险经纪人代表并维护投保人的利益，有法律依据吗？
答：国家有关法律法规对保险经纪人的要求是明确的、严格的。
《保险法》第123条规定：“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。”
《保险法》第125条规定：“因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任。”
《保险经纪公司管理规定》第7条规定：“保险经纪公司在办理保险经纪业务过程中因过错给投保人、被保险人或其他委托人造成损失的，由保险经纪公司依法承担法律责任。”
《保险经纪公司管理规定》第53条规定：“保险经纪公司应按其注册资本15%缴存营业保证金，或按中国保监会的规定购买职业责任保险”。
3、保险经纪人和保险代理人有哪些不同？
答：保险代理人通常是以个人为单位向您推销保险产品，而保险经纪人则是以团队的形式向您提供风险管理服务；保险经纪不是自然人、而是一个法人的概念。由于两者所处的位置不同，各自代表的利益不同，必然导致两者具有不同的性质，承担不同的责任。
保险代理人的责任是：代表保险公司的利益，向保险公司负责，为保险公司推销保险产品。
保险经纪公司的责任是：代表客户的利益，向客户负责，帮助客户选择最适合的保险公司、最合理的价格、最优越的承保条件并提供全面的风险管理服务和各项增值服务。
4、客户与保险公司之间，客户与保险经纪公司之间是什么关系?
答：客户与保险公司是签定保险合同的双方，他们之间是保险产品的买方和卖方的关系；象所有的买卖双方一样，他们的利益是对立的，他们之间是矛盾的对立统一的关系。
客户与保险经纪公司是委托与受托的关系，保险经纪公司是客户的保险顾问，他接受客户的委托，基于客户的利益，站在客户的一边，为客户提供专业的保险经纪服务。保险经纪公司与客户的利益是一致的。
5、投保人为什么一定要通过保险经纪人办理保险业务呢？
答：在发达国家成熟的保险市场上，由保险经纪人承揽的业务占70%以上，委托经纪人办理保险业务早已成为国际惯例。这种惯例之所以得到国际市场的公认，是因为：
保险商品是一种契约商品。投保人花钱买保险，买的是一张无形的契约，消费者看不见、摸不着。透过保险经纪人的“慧眼”，消费者得以认清保险商品的庐山真面目，无形且“格式化”的条款可以变成有形且符合“量身定做”要求的保障需求。
保险商品是一张服务性很强的期货合同。投保人在购买保险商品的时候并不能确定未来某一时刻一定能得到保单所列明的承诺。保单一经卖出，谁来监督保险人执行？如果保险人完全丧失信用，被保险人的利益如何得到保障？这时候，保险经纪人可以扮演“律师”的角色。
保险商品是一项专业性很强的经济活动。保险条款、保险费率由保险公司单方面制定，保险合同充满专业术语和模糊性陈述，消费者无法精确地理解其中的含义和奥秘。在这种情况下，受损害的只能是势单力薄的投保人和被保险人。这时候，保险经纪人就是客户的风险管理专家、保险采购行家。
保险商品是一种创造性很强的金融工具。随着现代金融一体化浪潮的发展，以保障为本色的保险商品也涂上了投资增值的色彩，兼具保障和投资功能的保险商品不断翻新。保险经纪人能够帮助投保人洞察市场的变化、随时把握保险商品的脉搏，为投保人/被保险人谋求最大的利益。
“信息不对称”的现实使投保人处于弱势地位。保险公司层出不穷，保险商品复杂多变，保险服务参差不齐。这一切对普通的消费者乃至全社会来说都是非常陌生的。在信息披露缺乏的情况下，保险消费者很难对保险人的资信和服务质量、保险产品的性能价格、国际国内市场行情等信息做出准确的评价。在这样的情况下，怎能确保投保人/被保险人买到的保单是适合自己的、优质优价的？这时候，只有保险经纪人可以为投保人量身定制、精打细算。
6、对于投保人来说，保险经纪公司有哪些专业特点？
答：保险经纪人的本质特点有两点：
保险经纪人是投保人/被保险人的风险管理专家。市场经济实质上是风险经济。企业必须独自承担经营过程中发生的一切风险和损失，所以当今企业对风险管理的 需求变得十分强烈。保险经纪人是客户的风险管理顾问、化险为夷的工程师，有能力站在客户的立场为其全面识别、评估和管理风险，确保客户用最小的成本获得最 大的风险保障。对于企业所面临的风险，保险经纪人可以通过风险自留、风险回避、风险控制、风险分离、风险集合、风险转移等方法予以解决。目前在世界各国风 险管理实务中，有60%以上的风险是通过保险转移的方法来进行处理的，保险在风险管理中具有举足轻重的作用。
保险经纪人是投保人/被保险人的保险采购行家。
直接保险采购服务。保险经纪人能为客户提供与保险采购（含续保）相关的风险识别、保险方案设计、市场询价或招标、投保安排（特殊项目可安排共保），以及 保险期内的咨询、培训、研讨、定期风险回顾等服务。其中比较重要的服务有：选择保险人。目前我国的保险公司已达52家，今后几年内仍有迅速增加的态势。保 险经纪人会在综合评价保险公司的服务水平、保障范围、承保能力、信息网络、理赔速度、技术能力、价格费率、投资收益等基础上，为客户选择信誉良好、服务周 到、价格合理、保障充分的保险公司。协助投保。保险经纪人在协助客户选择好保险公司后，可代理客户办理投保手续，缴纳保险费。这样可以提高投保效率，节约 客户的精力和时间。保险期内服务。保险经纪人在客户保险期内，可以通过举办咨询、培训、研讨等活动来提高客户的风险管理水平；还可以和客户一起做定期风险 回顾，发现问题及时纠正。这时候的保险经纪人就好像企业不在编的保险部。
专业索赔协助服务。保险经纪人在客户出险后应尽快通知保险人，取得初 步处理意见并立案记录，如有必要立即赶赴现场，协助客户减少损失，可向客户提出专业建议，协助客户准备相关索赔资料，协调事故责任认定和最终赔偿结果的达 成，如有需要可代客户从保险人处收取赔款，如遇重大赔案还可参与保险人及公估人的谈判等。索赔结束后，如有追偿问题，可会同客户协助保险公司行使代位追偿 权。
再保险采购服务。保险经纪人在接受保险公司或再保险公司委托后，可以安排分保合同或提供临时分保服务。再保险采购可以在我国保险公司的承保能力普遍不高的情况下，为一些高风险或特殊风险项目找到解决途径，确保客户的利益得到保证。
保险经纪增值服务。保险经纪人可以向有特殊需求的客户，提供风险转让、转包、出租、担保和项目融资，建立健全索赔机制，编制应急计划，建立设备及车辆管理系统，以及应用金融工程技术，利用资本市场转移风险等服务。
7、保险公司愿意与保险经纪公司合作吗？
答：在规范成熟的保险市场上，保险经纪公司是一支不可缺少的、非常活跃的力量。以最具代表性的伦敦保险市场为例，60—70%的保险业务是通过保险经纪公司安排的。可以说，保险经纪公司的工作推动了保险公司的业务发展：
保险经纪公司将为保险公司带来大量的保险业务，增加保险公司的营业收入，从这一点上来讲，保险经纪公司是保险公司的最大客户；
保险经纪公司的运作大大地节省了保险公司的展业支出，降低了保险公司的展业成本；
保险经纪公司协助客户实施风险管理和防灾防损工作，客观上有效地降低了客户的保险事故发生率，减少了保险公司的赔付支出，从而降低了保险公司的赔付成本。
也就是说，保险经纪公司基于客户利益为客户所做的一切工作，从根本上讲，不仅不会损害保险公司的利益，而且必然有力地促进保险公司的业务发展，所以保险公司对保险经纪公司是欢迎的。
8、保险经纪公司怎样向客户收费？
答：按照国家有关规定，保险经纪公司接受客户的委托向保险公司办理投保手续，并提供相关服务，一般不需要客户支付费用，而应由承保的保险公司按保险费的一定比例向保险经纪公司支付佣金。这种保险经纪佣金的支付方式符合国际保险市场的惯例。
应该着重指出的是，与通过保险代理人、或直接去保险公司办理保险事务相比，委托保险经纪公司办理保险事务不仅不会增加费用支出，而且能获得全面、完善、周到、专业的服务。
9、既然保费中包含保险经纪公司的佣金，那么直接向保险公司投保，会不会省些钱呢？
答：对于一个现代企业来说，最重要的是要对自己所面临的各种风险予以全面的评估，有效的规避，科学的管理；直接投保可能得到表面的、有限的优惠或让利， 但保险公司决没有责任和义务站在客户的立场上，为了客户的利益，为客户提供包括风险评估、风险管理和索赔协助等在内的全面周到的服务。只有保险经纪公司有 责任、有能力向您提供上述服务。
那么，通过经纪公司投保会不会省钱呢？回答是肯定的。这是因为，首先，保险经纪公司全面了解各个保险公司在各 个方面的优势和特点，从而有能力为客户选择最适合的保险公司，使客户用最合理的保费，得到最全面的保障；同时，由于保险经纪公司代表众多客户的利益，具有 规模购买的价格优势，能够督促保险公司开发更符合客户需求的保险产品，提供更合理的价格；最后，一旦出现保险事故，保险经纪公司必将以其全面的专业知识和 熟练的专业技巧协助客户向保险公司进行索赔，使客户尽快得到赔付。
综上所述，委托保险经纪公司办理保险事务，可以为客户节约大量的时间、精力和资金，客户将成为实实在在的受益者。
10、我们与保险公司合作多年，建立了很好的合作关系，在理赔方面也合作得非常愉快。经纪公司的介入会不会影响我们已有的良好关系呢？
答：保险经纪公司介入之后将出现如下局面：
客户的各种风险得到有效的规避和科学的管理，客户的利益得到全面的保障；
保险经纪公司所实施的有效的风险管理必将大大降低客户的出险概率，保险公司的赔付率随之降低，客户成为最大的受益者，保险公司也随之受益；
由于保险经纪公司承担了大量繁琐的保险事务性工作，保险公司的营业费用随之大大降低，从而可以调动更多的人力和财力去进行投资运作和新产品的开发。保险市场进入良性循环。
综上所述，保险经纪公司的介入，不仅不会影响客户与保险公司的合作关系，而且一定会使原有的合作关系更加稳定和卓有成效。
2、保险经纪公司是什么性质的公司？
3、保险经纪人代表并维护投保人的利益，有法律依据吗？
4、保险经纪人和保险代理人有哪些不同？
5、投保人为什么一定要通过保险经纪人办理保险业务呢？
6、对于投保人来说，保险经纪公司有哪些专业特点？
7、保险公司愿意与保险经纪公司合作吗？
8、保险经纪公司怎样向客户收费？
9、既然保费中包含保险经纪公司的佣金，那么直接向保险公司投保，会不会省些钱呢？
1、 什么是保险经纪人?
2、 保险经纪人代表并维护客户利益，有法律依据吗？
3、 保险经纪人与客户、保险公司之间是什么关系？
4、 客户为什么需要保险经纪人？
5、 保险经纪人能给客户提供哪些服务？
6、 客户聘请保险经纪人怎样付费？
7、 客户聘请保险经纪人作风险顾问究竟有哪些好处？
8、 客户通过保险经纪人向保险公司投保，会不会省钱呢？
9、 保险经纪公司既要从保费中收取佣金，还要为企业降低保费，不是自相矛盾吗？
10、 保险代理人和保险经纪人有什么区别？
11、 客户通过保险代理公司投保和通过保险经纪公司投保有什么区别?
12、 是否可以不通过中介，直接向保险公司投保，可以节省保费吗?
13、 保险公司愿意与保险经纪公司合作吗？
14、 保险经纪人的介入会不会影响客户与保险公司以前的长期合作关系？
15、 客户与保险经纪人打交道需注意什么？
16、 客户已有专职法律顾问，是否就没必要再请保险经纪人？
17、 企业与当地的保险公司有长期的良好合作关系，费率很低、服务很好、理赔及时，目前可否不考虑保险经纪人？
18、 出现保险赔案，保险经纪人怎样帮助被保险人索赔？
1、 什么是保险经纪人?
2、 保险经纪人代表并维护客户利益，有法律依据吗？
3、 保险经纪人与客户、保险公司之间是什么关系？
4、 客户为什么需要保险经纪人？
5、 保险经纪人能给客户提供哪些服务？
6、 客户聘请保险经纪人怎样付费？
7、 客户聘请保险经纪人作风险顾问究竟有哪些好处？
8、 客户通过保险经纪人向保险公司投保，会不会省钱呢？
9、 保险经纪公司既要从保费中收取佣金，还要为企业降低保费，不是自相矛盾吗？
10、 保险代理人和保险经纪人有什么区别？
11、 客户通过保险代理公司投保和通过保险经纪公司投保有什么区别?
12、 是否可以不通过中介，直接向保险公司投保，可以节省保费吗?
13、 保险公司愿意与保险经纪公司合作吗？
14、 保险经纪人的介入会不会影响客户与保险公司以前的长期合作关系？
15、 客户与保险经纪人打交道需注意什么？
16、 客户已有专职法律顾问，是否就没必要再请保险经纪人？
17、