我们一直在成长，一直在学习，一直是获得新的知识。

不要错过身边的机会就对了，哪怕得到的是失败也无所谓了。发现现在要步入社会有太多太多要学的。

自己的定位在哪？自己想找怎样的工作，自己的岗位，现在要整理整理自己毕业的倾向。那么应该要学哪些方面的知识，学怎样的技能？怎样做好去工作的准备，怎么通过面试？通过面试后又要的学习，怎样与人沟通？好多好多！

在一个企业里，要做怎样的工作很好奇好复杂！什么都不了解。等学习了解了，那可能就又个好的结果了。过程好长好难！

引言：

阿里巴巴（中国）网络技术有限公司成立于1999年9月。在过去的六年中，阿里巴巴成功发展了企业间（B2B）电子商务，并开始进入C2C电子商务领域。阿里巴本是商业服务网站，包括不同的语言版本，有阿里中文站和国际站，帮助进行商业活动。

关键字：

业务模式  主要功能 

正文

1.阿里巴巴中国网站与国际网站的业务模式

阿里巴巴中国站的定位是面向国内中小企业提供上网做生意服务的第三方交易平台。

阿里巴巴中文站有普通会员和收费会员即诚信通会员。普通会员不收取任何费用，有三次向买家免费报价的机会，可查看网站上发布的所有供应信息及联系方式。“诚信通”更多针对的是国内贸易，通过向注册会员出示第三方对其的评估，以及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。诚信通会员是年费制，每年2800元人民币，需具备合法注册、合法年检的营业执照方可申请加入。诚信通会员享受更超值的推广服务。

阿里巴巴分为中文站和英文站。中文站主要为做国内贸易的企业提供服务，国际站主要为做国外贸易的企业提供服务。两个网站相互独立的，资源目前暂时不能共享。您根据公司的业务情况选择相应的网站服务。中国站的收费会员为“诚信通会员” 可享受中国站全面的推广服务。

阿里网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。

2.阿里巴巴收费业务

阿里巴巴分为阿里巴巴中国,阿里巴巴国际站,阿里巴巴日本站,淘宝网,支付宝.还有现在的雅虎中国的业务.雅虎的我就不说了.阿里巴巴的业务主要来源阿里巴巴中国站加如诚信通会员,2300/年,阿里巴巴国际站会员,10万左右/年. 其他象淘宝.支付宝还在发展中,暂时没有赢利。除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海外商户1000万家。

C2C网站的收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告等。

而且阿里巴巴的受众范围大：互联网的受众范围远远优于其它类型的商务平台，彻底打破了地域、顾客群体的限制。互联网的利用使全球商务离我们更近了。

3.口碑网

口碑网寓意口碑相传。邻里街坊的介绍可能胜过铺天盖地的产品广告，亲朋好友的推荐更能胜过商场超市的优惠打折，这就是口碑的力量。口碑网基于诚信的基本原则，为商家与百姓搭建有效的信息沟通平台，短短2年多时间，已迅速成长为国内分类信息的领头羊。口碑网是一个提供生活黄页、分类信息和垂直搜索的社区网站，其覆盖领域涉及餐饮、房产、交友聚会、同城生活、跳蚤市场、服务信息、车辆、招聘求职、教育培训等多个垂直搜索领域。同时，口碑网还提供关系圈、校友录、相册、我的口碑网、论坛等社区服务。

阿里巴巴战略收购口碑网，仅仅是阿里巴本新路线图的始发站。阿里巴巴集团表示，欢迎更多，欢迎更多的创业公司主动跟阿里巴巴投资部门联系。据悉，新宠儿口碑网成立于2004年，是一个本地化“吃、住、玩”生活社区，目前注册会员将近200万。阿里巴巴集团投资部副总裁田健表示，口碑网的发展思路契合了阿里巴巴集团以电子商务为重心，以搜索和社区化为工具的整体方向。此次对口碑网的战略投资，不仅为口碑网的进一步发展提供强劲的动力和强大保障，而且将很好的地串联和补充阿里巴巴集团旗下的电子商务与业务搜索。

口碑网在并入阿里巴巴集团后，将首先整合进雅虎中国社区而非阿里巴巴或淘宝社区，因为早在这次收购被证实之前，雅虎中国已堂而皇之地在网站首页为口碑网提供了入口。这种安排，实际也暗合了此前两个月雅虎中国最新一次首页改版的思路。在那次改版中，雅虎中国启用了搜索引擎独立域名www.yahoo.cn，将该域名定位为个人化搜索，而雅虎中国首页则定位于社区化搜索。

总的来说阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台，它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区，其所有的供求信息由买卖双方自动登陆，会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴，磋谈生意。可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，用户从中可获得前所未有的商机。阿里巴巴的电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务信息服务的第三方平台提供商。阿里巴巴实行会员制度，主要开展“诚信通”会员和“中国供应商”会员有偿服务。会员企业可以通过网站阅读行业新闻，了解行业市场动态，及时掌握供求状况，查询和发布供求信息。会员采购商和供应商通过阿里巴巴网站进行自由供需对接，达成企业间的合作与贸易。

前言:

搜索引擎指自动从英特网搜集信息，经过一定整理以后，提供给用户进行查询的系统。英特网上的信息浩瀚万千，而且毫无秩序，所有的信息象汪洋上的一个个小岛，网页链接是这些小岛之间纵横交错的桥梁，而搜索引擎，则为你绘制一幅一目了然的信息地图，供你随时查阅。根据中国互联网信息中心的最新统计显示，有82．2％的网民是通过使用搜索引擎得知新网站的。

关键词:

种类  市场定位  优势  作用

正文:

常见的搜索引擎:

百度:

全球最大中文网络营销平台,覆盖面广, 百度是全球最大中文搜索引擎，全球最大中文网站覆盖95%的中国网民, 每天超过1亿次搜索。

按效果付费.获得新客户平均成本低,按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，没有客户访问不计费。

争对性强, 企业的推广信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前，针对性强，更容易实现销售。

推广关键词不限, 可以同时免费注册多个关键词，数量没有限制，使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户找到，支持企业全线产品推广。

全程贴心服务, 拥有网络营销领域超大规模的客户服务中心，提供专业咨询服务。

百度分类目录（http://dir.sina.com.cn/）。百度的分类目录目前共有18个大类目，用户可按目录逐级向下浏览，直到找到所需网站。就好像用户到图书馆找书一样，按照类别大小，层层查找，最终找到需要的网站或内容。通过和其它全文搜索引擎的合作，现在，也可以使用关键词对百度的“分类网站”或“全部网站”进行搜索。

Google:

Google提供了全能的搜索Google不仅仅是在Web、博客、出版物和书籍方面有它的足迹,它还用Google Earth在真实的世界中涉猎.Google地图的Street View能够让你在浏览器中驾车畅游在像纽约和圣弗朗西斯科这样的大城市.现在通过全能搜索,你就可以通过简单的Google搜索使用到这所有一切的服务.

Google提供你的个人信息、你的兴趣、喜欢的和不喜欢的东西.

Google有诸多“特色”功能，如计算器、词汇定义、本地搜索、电话薄、街道地图，等等，充分体现技术导向的优势。

Google免费的SEO劳动力, 来自全世界的SEO都能够当作是Google免费的劳动力. 为了让他们的网站晋升为世界上最佳的搜索引擎,SEO根据Google的准则优化了他们的站点,注册他们的网站地图,并在新的页面开发出来的时候,都使用Google的各种服务.这使得Google比起其它的搜索引擎来说就有了一个巨大的优势,因为其它的引擎不能够具备相同级别的反馈机制.Google在迎合人群方面做得非常出色,因为它向SEO提供了友好的工具以及建议.

搜狐:

技术是搜索引擎的立足之本.搜狐在信息收集上采取”人工收集”+”机器抓取”相结合的方法,人工收集可以确保信息的准确行,机器抓取保证了搜索结果的数量,同时提高了搜索引擎的查准率和查全率.将人工收集的信息放在搜索结果的前面,用户可以最先看到最相关的信息.

增加可让用户经常使用的辅助功能: 门户搜索引擎的分类目录仍然拥有大量访问者。对于门户搜索引擎来说，由于门户访问者通常都是以浏览的方式获取信息，因此门户搜索引擎的分类目录仍然拥有大量访问者。对搜狐而言，做分类目录由来已久，有很好的建设基础和用户基础。而且人工编辑的分类目录较之于自动的机器抓取结果，具有完善的表现形式和清晰的介绍，定位误差较小。

优化搜索界面，改善用户搜索体验。在短信撑起门户主要赢利遭到普遍质疑，而搜索引擎市场形势一片大好的时候，门户力推搜索引擎是顺理成章的事情。开发搜索引擎这座金矿，摸索出搜索排名、竞价广告等被业内广泛仿效的商业模式，最终确立了今天的综合多种模式，方式灵活的门户搜索引擎赢利之路。

搜狐分类目录把网站作为收录对象，具体的方法就是将每个网站首页的URL地址提供给搜索用户，并且将网站的题名和整个网站的内容简单描述一下，但是并不揭示网站中每个网页的信息内容。除此之外，也可以使用关键词对搜狐的“分类目录”或所有网站进行搜索。

搜索引擎对企业展开营销活动的作用:

中国网络营销中中小企业无疑是占了主导地位，现在中小企业对网络营销的意识越来越强，网络营销将是未来网络经济中最具潜力的发展方向。近年来随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。

信息源被搜索引擎收录是搜索引擎营销的基础，这也是网站建设之所以成为互联网营销基础的原因，企业网站中的各种信息是搜索引擎检索的基础。由于用户通过检索之后还要来到信息源获取更多的信息，因此这个信息源的构建不能只是站在搜索引擎友好的角度，应该包含用户友好，这就是我们在建立互联网营销导向的企业网站中所强调的，网站优化不仅仅是搜索引擎优化，而是包含三个方面:即对用户，对搜索引擎，对网站管理维护的优化。

用户通过点击搜索结果而进入网站/网页，是搜索引擎营销产生效果的基本表现形式，用户的进一步行为决定了搜索引擎营销是否可以最终获得收益。在网站上，用户可能为了了解某个产品的详细介绍，或者成为注册用户。在此阶段，搜索引擎营销将与网站信息发布，搜索引擎营销SEO顾客服务，网站流量统计分析，在线销售等其他互联网营销工作密切相关，在为用户获取信息提供方便的同时，与用户建立密切的关系，使其成为潜在顾客，或者直接购买产品。

网络改变了生活，用搜索引擎寻找答案已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分，网民对于搜索引擎的广泛应用，为搜索引擎创造了注意力经济时代下大量最宝贵的资源———流量。这使得搜索引擎把流量转化为现金流成为可能。

对于企业的你来说，关键字选择的恰当，网站优化的好的号，可以迅速强占搜索用户的眼球，或得定单！

企业如何开展搜索营销:

企业建立一个强大的搜索引擎时常营销体系,首先应策划一个初始实验阶段,然后在辅助一些基准测试,丛中能够对每一个网络上广告宣传活动的效果进行仔细衡量.此外,一个精心打造,并能准确反映和清楚详尽地说明搜索引擎市场营销基本原则的商务企划方案是任何企业所必不可少的.同时,应立足于”公司宗旨,独特卖点,正确的市场定位及强烈的号召力”这四方面.

利用搜索引擎营销策略，可以让全世界的客户都找上门，在搜索引擎的策略中，主要分三部分：（1）利用搜索查找潜在合作伙伴主动出击；（2）在搜索引擎上做关键词广告；（3）利用搜索引擎优化合理地在搜索引擎中获得较好的排名。

http://www.dearbook.com.cn/WebResource.aspx?id=15937

http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=758870

http://www.xxju.net/article/200608/24_1625222361.htm

http://www.cnebuyer.com/bbs/info/20071127160444.htm

阿里妈妈

前言:

阿里妈妈（www.alimama.com）在2007年8月10日正式上线,是阿里巴巴（www.alibaba.com）旗下的一个全新的互联网广告交易平台。阿里妈妈是一个主要面向中小企业，为广告主和发布商提供服务的渠道平台。覆盖了诸如房地产、汽车、博客等多个广告类目，并且已经开始允许用户广告位的交易。主要针对网站广告的发布和购买平台。网站主办者可以在平台上销售广告，其结合了电子商务和GOOGLE广告计划等的特点，是一个于中小网站有利好的新创意。

关键词:

盈利模式  推广

正文:

一.阿里妈妈

阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。阿里妈妈是细分市场的产物。作为国内首个以广告为商品的网站，阿里妈妈自8月10日试上线以来，已汇集超过15万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点，注册会员过100万，覆盖的中小网站日点击量超过10亿次，成为中国最大的网络广告平台。阿里妈妈则和阿里巴巴B2B系统类似，是个广告位供需双方的沟通平台。网站们把自己的广告位列出来，广告商来挑挑拣拣，看到合适的就买下来。阿里妈妈是一个主要面向中小企业，为广告主和发布商提供服务的渠道平台。覆盖了诸如房地产、汽车、博客等多个广告类目，并且已经开始允许用户广告位的交易。互联网分析人士蚂蚁网CEO麦田认为，阿里妈妈用的是“淘宝”那样站方free模式，是一种广告的C2C，领先于包括百度联盟在内的传统网站联盟模式。

二.阿里妈妈的盈利模式

阿里妈妈是一个全新的交易平台，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，买家和卖家都能清楚地看到，并允许用户进行广告位的买卖。

阿里妈妈的功能：网站主办者可以在平台上销售广告，其结合了电子商务和GOOGLE广告计划等的特点，是一个于中小网站有利好的新创意。简单地说就是网站主可以把自己网站上的广告位放到阿里妈妈网站上去像商品一样销售，在广告位商品还没有卖出去之前，这个广告位可以按点击付费，所以没有资源浪费。  

阿里妈妈网站于2007年发布，为满足广告主和发布商不同的需求，目前提供：多种广告计费方式：按时长计费和按点击计费；两种广告形式：文字链接和图片广告阿里妈妈很快会陆续推出更多广告形式和计费方式供大家选择。

阿里妈妈的这种广告在线销售的模式，对于国内诸多的广告联盟而言，是一个非常大的冲击，对于个人博客而言，则是多了一个博客赚钱的新方式。

三.阿里妈妈的推广

根据阿里妈妈网站介绍，这是一个全新的交易平台，开设买广告、卖广告、我的阿里妈妈、社区四大板块，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，买家和卖家都能清楚地看到。目前阿里妈妈囊括了美食、房产、汽车、通讯、博客、网址甚至政府组织等多个广告类目，并允许用户进行广告位的买卖。

阿里妈妈用的是“淘宝”那样站方free模式，一种广告的c2c。 “广告是商品”，是该网站引入的一个新概念。阿里妈妈网站介绍中明确表示，将把广告作为商品呈现在交易市场里，要使广告成为自由买卖的商品。“广告不再是一部分人的专利，”阿里妈妈要让买家(广告主)和卖家(发布商)轻松找到对方，而阿里妈妈自身将成为这种网络广告交易的平台。阿里妈妈不是一个简单的网络广告信息的发布平台，事实上这几乎就是一个网络广告的“交易平台”。

随着阿里巴巴于香港上市，在阿里妈妈启动前，阿里巴巴的广告业务已经悄然启动。今年7月，此前一直没有采取任何赚钱策略的淘宝网率先尝试网络营销，并推出广告业务，淘宝网还表示，将在未来根据客户需求推出系列网络营销细分业务。熟悉自己的用户群体.阿里妈妈是娱乐类流量，依靠流量为生的，那就去做seo，做网站群，参考 top.baidu.com 去做热门的关键词。依靠搜索，依靠其他推广技巧 如果阿里妈妈是用户类的流量，如何去做用户那就要依靠活动，策划。在阿里妈妈后期推广中就用了2个策略:1.病毒式营销,2.扩大互动. 阿里妈妈还会陆续推出更多广告形式和计费方式供大家选择。

http://baike.baidu.com/view/151358.html?wtp=tt

http://zhidao.baidu.com/question/39368074.html?si=1

http://jiangzhanyong.com/2007/09/make-money-online-by-alimama-535.html

http://news.hexun.com/2007-08-13/100175711.html

http://www.seoall.cn/seocszsinfo.asp?articleid=1180

关系营销涵义：

关系营销是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济的大环境中来考察企业的市场营销活动，认为企业营销乃是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。

企业在实施关系营销的过程中应遵循以下几点原则：

１．主动沟通原则。在关系营销中，关系各方都应主动与其他关系方接触和联系，相互沟通消息，了解情况，形成制度或以合同形式定期或不定期碰头，相互交流各关系方需求和利益变化情况，主动为关系方服务或为关系方解决困难和问题，增强伙伴合作关系。

２．承诺信任原则。在关系营销中各关系方相互之间都应做出一系列书面或口头承诺，并以自己的行为履行诺言，才能赢得关系方的信任。

３．互惠原则。关系营销的基础，在于交易双方之间有利益上的互补。如果没有各自利益的实现和满足，双方都不会建立良好的关系。关系建立在互利的基础上，要求互相了解对方的利益要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到实现。真正的关系营销是达到关系双方互利互惠的境界。在与关系方交往过程中必须做到相互满足关系方的经济利益，并通过在公平、公正、公开的条件下进行成熟、高质量的产品或价值交换使关系方都能得到实惠。

关系营销的作用 ：

(1)收益高。向现有顾客继续销售而得的收益，比花钱去吸引新顾客的收益要高；

(2)可以保持更多客户。随着顾客日趋大型化和数目不断减少，每一个客户显得越来越重要；

(3)扩大顾客范围。企业对现有客户的交叉销售的机会日益增多，维持老的，开发新的；

(4)提高市场效力。企业间形成战略伙伴关系更有利于对付全球性的市场竞争；

(5)吸引大型设备和复杂产品的购买者。购买大型设备，复杂产品的客户，对他们来说，销售只是开始，后面有大量的工作要做，必须掌握关系营销。

关系营销建立的方式 :

(1) 关系深入型。成交后，继续关心顾客，了解他们存在的问题和机会，并随时以各种方式为其提供服务。前提--交易关系已经发生；目的--培养交易之外的各种关系，这只适用于现有顾客。

(2) 关系领先型。在企业与顾客建立交易关系之前，先建立非交易关系，为以后的交易打下基础。范围广，只要目标市场上的顾客均可。

关系营销的实质是在买卖关系的基础上建立非交易关系，以保证交易关系能持续不断地确立和发生。关系营销的关键是顾客满意。关系营销作为一种营销方法和手段，最终的目的是不断地追求企业利润最大化。因此，企业应在考虑市场竞争环境和自身实际基础上选择合适的关系营销策略，不仅通过营销资源整合以及高性价比的产品和服务来维系与顾客的持久关系，而且兼顾包括社会组织、公众及政府职能部门在内的社会利益。如此才能显示出关系营销蓬勃的生命力和美好的应用前景。随着经济体制改革的深化以及营销理论和实践的不断发展，关系营销必将会得到广阔应用。

　　BOLG是WEBLOG的简称,中文寓意为"网络日志"在国内,则一般命名为--------博客.

博客品种各式各样,对于个人和企业来说作用都比较大,对于个人来说它可以写个人文集展示个性,结交博友,提高个人影响力,对于企业来说可以.展示企业风采.更详细地展示最新产品功能发布公司动态,和客户交流的平台,公司对外发布信息的平台：如通知、招聘等。可见博客对真的比较好,今天就来谈谈博客.

关键词

博客 类型作用 博客的盈利模式

正文

                  (一)博客的空间类型及作用

　　空间有“领地”的含义。它对所有者来说，是一块高度自主的私人领地。而博客没有“领地”的意味。它更多的是体现一种网络化的“自由写作”状态，更像一种私人日记，或者个体媒体。

博客空间有很多类型;