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人生成功的秘诀

有很多人去听一位哲学家讲授人生成功的秘诀，结果那位哲学家给每位听众一本小册子，上面有１０个寓言故事，人们看了以后，都觉得受益匪浅。
        　　▲ 相信自己是一只雄鹰 ▲
        　　一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。
        这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。
        主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！

        　　秘诀１：磨练召唤成功的力量。
        　　▲ 五枚金币 ▲
        　　有个叫阿巴格的人生活在内蒙古草原上。有一次，年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最后快走不动了。爸爸就从兜里掏出５枚硬币，把一枚硬币埋在草地里，把其余４枚放在阿巴格的手上，说：“人生有５枚金币，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你现在才用了一枚，就是埋在草地里的那一枚，你不能把５枚都扔在草原里，你要一点点地用，每一次都用出不同来，这样才不枉人生一世。今天我们一定要走出草原，你将来也一定要走出草原。世界很大，人活着，就要多走些地方，多看看，不要让你的金币没有用就扔掉。”在父亲的鼓励下，那天阿巴格走出了草原。长大后，阿巴格离开了家乡，成了一名优秀的船长。

        　　秘诀２：珍惜生命，就能走出挫折的沼泽地。
        　　▲ 扫阳光 ▲
        　　有兄弟二人，年龄不过四、五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说：“我们可以一起把外面的阳光扫一点进来。”于是，兄弟两人拿着扫帚和畚箕，到阳台上去扫阳光。
        等到他们把畚箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有了。这样一而再再而三地扫了许多次，屋内还是一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：“你们在做什么？”他们回答说：“房间太暗了，我们要扫点阳光进来。”妈妈笑道：“只要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢？”

        　　秘诀３：把封闭的心门敞开，成功的阳光就能驱散失败的阴暗。
        　　▲ 一只蜘蛛和三个人 ▲
        　　雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……
        第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。
        第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。
        第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。
        　　秘诀４：有成功心态者处处都能发觉成功的力量。
        　　▲ 自己救自己 ▲
        　　某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。这人说：“观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何？”
        观音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，该度我了吧？”观音说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞；你被雨淋，因为无伞。所以不是我度自己，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自找伞去！”说完便走了。
        第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。走进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。这人问：“你是观音吗？”
        那人答道：“我正是观音。” 这人又问：“那你为何还拜自己？” 观音笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求己。”
        　　秘诀５：成功者自救。
        　　▲ 让失去变得可爱 ▲
        　　一个老人在高速行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只，周围的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说：“这一只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢！”

        　　秘诀６：成功者善于放弃，善于从损失中看到价值。
        　　▲ 请不要开错窗 ▲
        　　一个小女孩趴在窗台上，看窗外的人正埋葬她心爱的小狗，不禁泪流满面，悲恸不已。她的外祖父见状，连忙引她到另一个窗口，让她欣赏他的玫瑰花园。果然小女孩的心情顿时明朗。老人托起外孙女的下巴说：“孩子，你开错了窗户。”

        　　秘诀７：打开失败旁边的窗户，也许你就看到了希望。
        ▲ 人生的秘诀 ▲
        　　３０年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站，是去拜访本族的族长，请求指点。老族长正在练字，他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就写了３个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有６个字，今天先告诉你３个，供你半生受用。”
        ３０年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。归程漫漫，到了家乡，他又去拜访那位族长。他到了族长家里，才知道老人家几年前已经去世，家人取出一个密封的信封对他说：
        “这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。”还乡的游子这才想起来，３０年前他在这里听到人生的一半秘诀，拆开信封，里面赫然又是３个大字：不要悔。
        　　秘诀８：中年以前不要怕，中年以后不要悔。
        　　▲ 司机考试 ▲
        　　某大公司准备以高薪雇用一名小车司机，经过层层筛选和考试之后，只剩下三名技术最优良的竞争者。主考者问他们：“悬崖边有块金子，你们开着车去拿，觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢？”
        “二公尺。”第一位说。 “半公尺。”第二位很有把握地说。 “我会尽量远离悬崖，愈远愈好。”第三位说。结果这家公司录取了第三位。
        　　秘诀９：不要和诱惑较劲，而应离得越远越好。
        　　▲ 狮子和羚羊的家教 ▲
        　　每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。
        狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。”
        在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。”
        　　秘诀１０：记住你跑得快，别人跑得更快。
        “哭”和“早知道”都是没用的。
        　　有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。
        　　于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。
        　　他在那儿苦等了5天，终于见到了传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。
        　　老人便告诉他说：“每天早晨，太阳未东升时，你到村外的沙滩上寻找一粒'心愿石'。其他石头是冷的，而那颗'心愿石'却与众不同，握在手里，你会感觉到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗'心愿石'后，你所祈祷的东西都可以实现了。”
        　　青年人很感激老人，便赶快回村去。
        　　每天清晨，那青年人便在沙滩上检视石头，发觉不温暖也不发光的，他便丢下海去。日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了大半年，始终也没找到温暖发光的“心愿石”。
        　　有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒。　　突然，“哇......”青年人哭了起来，因为他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后，才发觉它是“温暖”的！
            启示：机会降临眼前，很多人都习惯地让它从手上溜走，一旦发觉时，就后悔莫及了，“哭”和“知道”都是没用的。
        男孩和钉子的故事


        有一个坏脾气的男孩，他父亲给了他一袋钉子。并且告诉他，每当他发脾气的时候就钉一个钉子在后院的围栏上。第一天，这个男孩钉下了37根钉子。慢慢的，每天钉下的数量减少了，他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子容易。于是，有一天，这个男孩再也不会失去耐性，乱发脾气。他告诉父亲这件事情。父亲又说，现在开始每当他能控制自己脾气的时候，就拔出一根钉子。一天天过去了，最后男孩告诉他的父亲，他终于把所有钉子给拔出来了。
        　
        父亲握着他的手，来到后院说：“你做得很好，我的好孩子，但是看看那些围栏上的洞。这些围拦将永远不能回复到从前的样子。你生气的时候说的话就像这些钉子一样留下疤痕。如果你拿刀子捅别人一刀，不管你说了多少次对不起，那个伤口将永远存在。话语的伤痛就象真实的伤痛一样令人无法承受。

矿泉水的故事

从前有这么两兄弟一直在家里种地，感觉没什么意思就想到外面城市里去闯闯，有一天他们两兄弟来到城市里找工作，找着找着口渴了，看到前面桌子上有很多水，别人喝完了就走了，于是两兄弟就走上去拿了水就要喝，刚要走的时候，老太婆就把他们两兄弟就叫着了，你们还没有给钱了，这时候老大就说了：“都说城里好混，好混个屁，喝口凉水都要钱。”可老二想的就不一样：“还是城里好混，凉水都可以买钱。”于是老大就回去了，继续种他的一亩三份地，老二就留在城里跟着老太婆学做矿泉水的生意，这一晃，十年过去了，这时候老二有了自己的矿泉水厂、洋房和私家车，突然他想到了在老家的大哥，于是就开着车带着他的女朋友回去了，当车快开到他家的时候，看到前面以前他的田里有个老头在那里种地，于是就下了车走了过去，当走近的时候他和那老头抱在一起痛哭，原来那是他大哥，他小弟就问他大哥，怎么才十年的时间，就老成这样了，他大哥就说：“我回到家以后，把你的那一亩三份地也种了，风调雨顺的时候还可以吃口饱饭，逢到天气不好的时候连口饱饭都没有”。他大哥说完了以后，看到前面的车路上有一辆车子，车子旁边还有一个美女，就问他小弟，那辆车子是谁的？小弟就说是我们家的，他大哥又问那个美女了，小弟回答到，那是你的弟妹。

说到这里的时候，我这个故事也讲完了，这个故事虽然简短，但是说明了一个道理，就是说你选择的不同得到的不同，选择的不对努力也是白费，“选择比努力重要、方向比速度重要”。

催眠式销售五步曲

催眠式销售五步曲

在销售工作中，你有没有试过，

遇到客户时却不知如何开口？

开了口之后却不知怎么引起客户的注意？

引起注意之后，却不知怎么建立信赖感？

而在进一步的销售工作中，你是否希望，

很快地让客户开始聆听你的谈话？

找到客户的需求？

让对方使用购买你的产品或服务的欲望？

并且，最后成交？

如果你需要这些，催眠式销售五步曲法，可以给你全面的支持与协助，让你感到自己越来越有影响力与推动力了。

在开始这个神奇的方法之前，我们必须先重复一些重要的观点，以此来厘清一些对催眠及销售的误解。然后，我们才能以从一个正确的起点上，开始我们晋身卓越销售人的特训。

一、催眠式销售的观念

●观念一、催眠是一种改变状态的方法，而不是让你睡觉。

我们在电视上看到的催眠一般都是表演式催眠（也叫舞台式催眠）。而我们在这里介绍的催眠方法是源于交谈式催眠。什么是交谈式催眠呢？交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。催眠不是让你睡觉。一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。如玩电子游戏、入神、做白日梦、计算一道算术题、聚神会神听一段音乐、思考一项工作、回忆一段往事等等都可以进入浅度或中度的催眠状态。

●观念二、无论你是否催眠师，你每天都在催眠，

　无论你是否推销员，你每天都在销售。

有的人说，催眠对我没有用，我并不需要。事实上，无论你觉得自己是否需要，你每天都在催眠他人，或自我催眠。当你不断地说：“催眠对我没有用”时，事实上就是在下一个催眠指令，而这个“催眠对我没有用”的指令，会让你开始相信自己不需要学习这门卓越的技术。当你对自己说：“催眠式销售是什么？好像会对我有所帮助耶”时，你同样在进行一次自我催眠，让自己乐意去接受新的事物。

同时，上面的过程，也是一个销售的进程，它们都是你把一个想法，推销给你自己的过程。而我们每天，在不同的时间、地点，我们都在不断地把我们的想法、我们的产品，我们自己推销给别人。你也许会说：“东门街上的肠粉王很好吃耶，有海鲜粉，很美味的。我们去那边吃吧。”这就是一个催眠，你引发别人开始去想像一件事，并进行一定程度的集中注意的状态。这同时是一次销售，你把你的意见，用“美味”的诱惑包装起来，推销给别人。

看，这不是很奇妙么？

只要你与人接触，你就在不断的催眠与销售。既然它与我们的生活如此密切，我们更需要好好的关注它，让它发挥更大更好的作用。

●观念三、销售四字决：销售买卖——销的是自己，售的是信念，买的是感觉，卖的是好处。

二、催眠式销售五步曲

▲步骤一：吸引注意（感官收敛）

常见销售问题：

1、销售人员没有吸引顾客的注意力，就开始滔滔不绝的介绍产品了，说完之后，顾客只说：“我不感兴趣。”

2、销售人员大谈产品的好处，而不是从顾客的需求入手。最后才知道推荐错产品了。

本步骤的好处：

1、快速地吸引顾客的注意，思考与参与。

2、从顾客的情况入手，有针对性地进行销售。

3、以顾客的喜好及问题为导向，建立良好的亲和力。

技巧说明：

技巧１、情况提问

这个技巧是整套技巧的核心技巧之一。情况提问的目的是从顾客的情况开始交谈，通过不断的提问，来发现顾客的问题。

例子1：

销售人员：“白小姐是从事什么工作的呢？”

白小姐：“我是从事人力资源工作的。”

销售人员：“哦，人力资源啊，这可是一个挺有挑战性的工作，能给我谈谈么？”

白小姐：“也没什么好谈的，常常要给员工做培训，有时连周末都忙，家里孩子都顾不上了。”

交谈到这里，就开始发现了白小姐的问题了，就是她的工作时间与照顾孩子的时间冲突了。

▲如何开发“情况提问”

一般情况下，销售人员在与客户接触时，喜欢直接从自己的产品介绍入手，而没有顾及客户的需求。这样的方式，往往难以推动客户决定消费。而催眠式销售则用相反的方式，从客户的情况入手，进而发现顾客的问题，更进一步去了解与强化顾客的需求，最终促使消费。

传统的销售方式

客户

产品

产品好处←—产品特点

　　　　　　　　　　客户情况—→客户问题—→客户需求—→产品好处

催眠式销售

我们运用提问来做销售的流程是：客户情况—→客户问题—→客户需求—→产品好处

从四个步骤一步一步深入挖掘与引导。

而我们要怎么设计出这套提问呢？步骤则相反，它是：产品好处—→客户不同情景中的需求或问题—→与生活情景有关的提问。

例子2：一个培训课程的情景提问设计，假设这个课程叫【心对心高效能沟通】

产品与服务的好处

客户不同情景中的问题或需求（4种情景）

与生活情景有关的提问

了解自己的方法

了解他人的方法

改善沟通的心态

改变沟通的技巧

家庭

了解自己的妻子

改善自己与妻子的关系

了解自己孩子的想法

帮助孩子提升自尊心

帮助孩子提升学习成绩

……

　　您平常与您的爱人平常假日都有什么消遣的？（这个问句没有直接问：你结婚也没有，而换一种方式发问）

　　您与您的爱人的关系怎么样？

　　您的孩子有多大了？

　　您的孩子的学习情况怎么样呢？

　　……

事业

建立有助于事业发展的人脉

改善与同事或下属的关系

学习如何影响别人、推动别人、激励别人

学习如何处理冲突

……

　　您是从事什么工作的呢？

　　您与同事的关系怎么样呢？

　　您觉得要让自己的事业更好的发展，是否需要结识更多的人？

　　……

休闲

学习与自己的身体沟通的方法

……

　　您有没有发现，有时身体会觉得累得不行？

　　……

金钱

学习与陌生人交谈

提升自己与他人交际时的自信

学习如何把产品销售给别人

……

　　您是否希望让自己有更多的收入？

　　您觉得是否需要提升自己推销自己的能力，或者是销售产品的能力？

　　我猜您也知道，成功的关键与自己的社交能力有密切的关系，是么？

　　……

技巧２、识别“路标”

“路标”即是指与他人交谈时，他人句里透漏出来的关于他的信息，最重要的“路标”就是关于他的问题、需求的信息了。

在例子1中，我们可以看到三个路标：“从事人力资源工作”“有孩子”“周末忙时连孩子都照顾不了”。

当我们识别出这些路标，我们就可以以这些路标为起点，进深一步地交流。

例子3：

1、运用路标“有孩子”

“哦，您的孩子多大了？”

2、运用路标“从事人力资源工作”

“哦，人力资源啊，这可是一个挺有挑战性的工作，能给我谈谈么？”

技巧３、简单及时的回应

销售人员在运用提问的技巧时，有时会产生一个误区，不是一味地发问，像一个查户口的政府人员。这样容易引客户的戒心与反抗。所以，我们必须在交谈中及时地插入一些回应，如自己的想法、感想、还有少量的关于自己的事情。

例子4：

白小姐：“我的孩子五岁了，是一个男孩来着。”

销售人员：“已经五岁啦，真看不出来耶，”停顿一下，看一看她“我也有一个孩子，我好奇你的孩子的情况怎么样，我的孩子可是挺顽皮的。”

技巧４、暂停

在交谈的过程时，偶尔也可以在对方说完一句话时，不要急着回应。暂停一下。往往顾客会不自觉地多谈一些关于自己的情况。当然，这个的技巧不能常常用，偶尔为之就可。

▲步骤二：寻找问题（诱导）

在技巧1的例子中，我们可以看到销售人员已经开始发现顾客的一个问题了。催眠式销售的第二步，就是要发现顾客的问题，因为，每一个问题背后，都有一份需求在等待被满足。以例1为例，何小姐的需求可能是希望有时间可以照顾孩子。而进一步可以推测，孩子对她是很重要的。所以，如果能从她的孩子方面谈下去，可能会对她更有推动力。

温馨提示：在牛头编著的《催眠式销售基本功》，我们介绍过引导注意的催眠技巧，配合这个技巧来运用催眠式销售步骤二，会事半功倍。

▲步骤三：刺激需求（深化）

常见销售问题：销售人员要面对的一个重要的难关就是，处理顾客的异议，如“我没钱”“太贵了”“我没兴趣”“我没时间”等等。

本步骤的好处：异议的产生，往往是顾客觉得产品不能给他一份他所要的价值。这个步骤就是用来让顾客看到，如果与销售人员达成交易，可以带来多大的好处；如果错过这一个交易，会多少可惜。

技巧1、正视痛苦

在销售过程中，客户为什么买，为什么不买，为什么愿意现在买，为什么不愿意现在买，他们动机是什么？

影响他们最核心的动机就是：追求快乐，逃避痛苦。

而人们逃避痛苦的驱动力，比追求成功的驱动力要大四倍。

所以，当我们在之前第三步时找到顾客的问题时，我们就可以让他看到，如果维持这个问题的不解决，会为他带来什么痛苦的结果。引导他去想想，这样一直下去，会有什么感觉？

当一个人觉得不改变会给他带来痛苦时，往往他就愿意迈出改变的第一步了。那么，接下来，我们就要让他把改变与我们的产品及服务联系起来，简单来说，就是让他明白——我们的产品或服务可以协助他达成这个改变，而且，这个改变是非常之愉快的。

技巧2、展示快乐

问一问客户，假设现在他已经解决了他的问题，情况会是怎么样的？引导他去想一想，解决问题后快乐的，满足的感觉。这里，我要让大家分享关于销售的四句金言：销售卖买，销的是自己，售的是观念，买的是感觉、卖的是好处。本技巧就是在提供“感觉”。然后告诉客户，我们有一个产品或服务，可以支持他达成解决他的问题、帮助他拿到他想拿的好处。这样，客户就会乐意掏钱了。

▲步骤四：确认需求（催眠指令）

当我们做好前面的工作刺激需求的工作后，我们接下来的工作就是与客户确认需求、达成交易了。在这个过程中，我们需要注意一些细节：

一、大胆的成交。一些新手总是害怕成交，我们可以说，大胆成交有可能失败，但如果你不推动成交，就永远不可能有成功。

二、问成交。问对方是要付定金，还是全款（在说全款时，语速变慢，轻微停顿一下）；是要拿20箱，还是要40箱？

三、点头微笑。鼓励他行动。

四、闭嘴。问完一句交易的话语，马上闭嘴，等客户有反应才进行下一步的行动。

▲步骤五：提供证据（催眠后暗示）

ecosway-E科士威前景展望（图）

科士威市场分析图
2005年上半年,台湾分公司正式开业,一年多折扣店开设40多家,业主突破12万,联惠商家突破1000家,在台湾市场引起轰动.
2006年下半年,香港分公司正式开业,位于香港商业旺铺---港景湾,推出一系列支持大陆业主的发展政策.
中国大陆网络发展:
2003年底至2005年10月(2年),网络业主数量为600左右
2005年10月至2006年5月(7个月),网络业主数量为7000左右
(不难看出台湾及香港分公司的开业对eCosway中国大陆的发展起了推动作用
e科士威

Cosway事业机会一次做对了，它将创造几辈子的价值………
强强联手，共创全球网络市场

eCosway台灣分公司在第一年就开设了５０家的实体店，台湾2年前和中国目前的情况一样，
都是通过互联网运作，现在台湾可以网上网下相结合运作，那台湾的现状就是２年后的中国大陆！可想到中
国大陆２年后是怎样的。

营销人的一堂必修课

“30岁之前，别指望挣多少钱！”这是当我刚踏上营销路上的时候，我的上司给我的忠告。有人说良言可以让一个人受用一辈子，我不敢说这句话可以让我受用一辈子，但起码让我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候，我也将这句话送给我所有的下属。
　　人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁，总是想一口吃个胖子或一步能登上天。而这句话虽然朴实，但我却认为蕴含着深刻的职业定位道理。它告诉所有还没有到30岁的营销人（当然也针对其他行业的职业人员），在30岁之前，你的营销职业该如何去定位；它也严厉的告诫所有涉业不深的营销人，30岁之前，做好营销生涯的职业定位和规划比挣钱更重要；他也毫不客气的反问那些轻狂浮躁的营销人，30岁之前你又能挣多少钱？

　　耐不住性子，心气浮躁，这山看着那山高，看别人吃豆腐牙齿快，眼高手低，只要给更高的薪水，不管什么行业，不管能干多久，不管是否符合自己以后的发展方向，跳槽是义无反顾。到后来正如我在《营销人，你闭关了吗？》一文中所说，30岁的时候出现职业蹉跎，不进则退！这是目前很多30岁未到营销人职业状况的真实写照。

　　我们可以算一笔账，假设你从出生后上学没有留过级或复读并顺利考上本科院校。毕业后顺利找到理想的单位，你选择的单位是除上海、北京、深圳和广州之外的中等城市的一家快速消费品民营企业。文中列举的企业均为年销售额过亿的民营企业（选择民营企业更具有代表性）。

　　从你出生起计算，第6年完成幼儿园教育，第12年完成小学教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。当你完成本科教育的时候，你离到30岁只有8年。我们假设你一毕业就找到了合适的工作也没有走弯路（但实际情况是一个刚毕业的大学生毕业后1—3年都处在一个择业期）。假设你8年的平均月薪是4000元，8年你挣了38.4万元。而这38.4万元正好是一个营销副总裁的年薪。因此，我们可以从经济学的角度去分析这种机会风险。如果30之前，你没有做好一个很好的规划，没有打好基础，你就可能会失去成为营销副总裁的机会，这就是你的机会成本。

　　30岁之前，对于大多数营销人来说，没有什么资本去要求获得更高的薪水，一没经验，二即使是名校毕业，但文凭也不能给企业带来直接的经济效益。因此营销人30岁之前更多的是向“前”看而不是向“钱”看，更多的是要“渔”而不是要“鱼”。

　　古语有云叫“欲速则不达。”老子说“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”荀子说：“不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。”这些道理告诉我们，职业发展也要遵循循序渐进的自然规律。

　　30岁之前，对于一个营销人而言，本人认为应该做到“六要”：要戒骄戒躁，要谦虚务实，要诚实肯干，要勤奋好学，要慎近思远，要大智若愚。只有这样你才能有一个好的心态，心态决定了你有一个好的定位，定位决定了你有一个好的规划，规划决定了你有一个好的未来。

　　口才难以遮挡长久的无才，外表掩盖不了真实的内在，小聪明只能逞一时的得意，不义之财终究花的不光彩。营销人只有脚踏实地的工作，具备真才实学才会有一个美好的将来。

　　在此本人想结合自己的经历和大家分享——作为一个营销人如何进行30岁前的职业规划。我认为营销人要做好职业规划必须要做好五件事。

　　第一件事，职业规划三要素分析。

　　本人总结的职业规划三要素为：爱好、性格和特长。

　　第一，爱好。我认为爱好应该是放在一个营销人职业生涯规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业，你才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收获，才可能会取得成就。如果你不喜欢营销这个职业，所有的工作你都是在被动的接受，手到了心却没到，没用心自然不会获得好的结果。所以，当你决定从事营销行业时，你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业，还是抱着试试看的态度或其他原因。

　　第二，性格。古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为“外向、中性和内向”，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种？你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向（如不善于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通）的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变（改变是痛苦的），那么你最好选择其他职业。

　　第三，特长。特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强，组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。在计划经济时代，由于职业人在企业一干就是一辈子，改变外部环境的空间很小，所以在那个时代在进行自我完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。在市场经济条件下，职业人的流动性增强，改变外部环境的空间加大，因此如何最大限度的发挥自己的优点成为自我完善的核心。世界上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发挥成为一个人取得成功的关键，因为有时候不足很难弥补，况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。因此，特长分析很关键。

　　第二件事，选好行业。

　　古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。

　　自身方面，要统筹考虑到爱好（如有的人喜欢IT行业，有的喜欢医药行业），性格（如培训行业对性格外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信赖的感觉）和特长（如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业）。

　　在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较高；有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员；快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。

　　因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口（如经济学、哲学等），选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。

　　第三件事，做好职业细分。

　　营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。

　　面对这么多职位你如何选择？本人的意见是尽管岗位很多，但从性质上我们可以分为两类：销售与市场。

　　销售为“武”，市场为“文”，具体特征可参阅我的《我是这样理解市场营销的》一文。武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵；文者，性格内向或中性，擅于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言；选择文还是武，要结合自身和当前具体情况。

　　当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕竟是少数。就如同一个销售总监做不好市场总监，一个市场营销教授做不好企业营销老总一样。如果你能做到，那就面临着先做销售还是先做市场的问题。本人认为如何抉择，主要看哪个岗位进入阻力最小，因为刚进入营销行业，刚开始阻力过大会挫人锐气，重者滋生退意，不宜以后的长期发展。如果做不到，那就踏踏实实的做自己擅长的事，不要瞎折腾。因为一个优秀的销售者不一定是一个优秀的策划者，反之亦然。

　　第四件事，选好企业。

　　做好职业细分后，就要选择目标企业。当然，世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。

　　首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，正如我在《中国营销人应该向谁学习》一文中所说，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。

　　去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录取你。在外资企业（如可口可乐），由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式（如可口可乐的101系统）和方法（如可口可乐的线路图），你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训；第二，掌握先进的销售模式和方法；第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新；第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力；第三，由于要求高，人员变动相互较小，个人晋升的空间有限。

　　而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训；第二，销售模式和方法需要自己摸索；第三，镀金效果没外资企业好；第四，由于品牌相对处于弱势（如可口可乐和娃哈哈），销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好的发挥主观能动性和创新意识；第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力；第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。

　　因此，我们经常说，一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应，认为企业不规范；二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上（相对而言）。因此，我建议一些内资民营企业的人力资源部在招聘销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。

　　讨论完去外资还是内资后，我们要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业，那么这个目标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上（至少五千万），企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化，企业发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比较可观（比起刚起步或成熟的企业），其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小（年销售在一千万以下）的企业，也并不是不可以选择，但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。

　　第五件事，做好30岁前的职业规划图。

　　古语说先谋而后动，这是有道理的。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。

　　在规划中要考虑到重要的四点。

　　第一点，慎重选择，求稳为先。

　　就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间；第二，由于经验不足，职务不高，跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔（企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人）。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些（一般至少3年），以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。

　　第二点，任何企业都有问题。

　　不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。

　　第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。

　　我们举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样安排？前3年是基础，要打牢；后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。

　　第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。

　　岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生动化等；在区域经理阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代相同的工作，我认为这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。

　　目标决定你的方向，方向决定了你的结果。

　　做好以上五件事后，你30岁之前的营销职业规划就算完成了，但如何按规划去执行和在执行中不断微调也很关键。其实，关于营销人职业生涯规划的文章和书籍很多，各位可能多有拜读。但本人认为要么过于理论化，要么过于形式化，要么是理论一大堆，要么是让你做选择题。

　　本人结合自身的成长经历和做过一段时间人力资源的工作经历来与各位进行这个话题的探讨，希望能给各位营销人带来一些行之有效的帮助。我想，如果运行良好的话，你起码能像我一样“成功”！

　　“30岁之前，别指望挣多少钱，做好职业生涯规划是关键！”这是营销人的一堂必修课。[作者:李童]

家里的黄金

在这篇文章中，论述了一个革命性的消费理念和即将随之而来的世界性的营销趋势，它正在世界各地引发人们消费观念和工作方式的变革，它将影响很多人的生活、工作、思维和消费习惯，也许会比今天互联网对人们生活的影响还要深远。请问您知道在您的家中一直储藏着黄金吗？您知道如何把支出变成收入吗？您知道生产消费者吗？您知道什么是被动收入吗？请仔细阅读这篇文章，您一定会有所收获。
“家里的黄金”这个名字让我想了一本书的名字《钻石就在你家后院》中的故事，一位年轻人离开了他富饶的土地去寻找埋藏着巨大宝藏的钻石田，他漂泊到很远的地方，但是一无所获，最后还失去了财富和青春，在穷困中死在远离家乡的地方。可是后来，就在他自己的土地上，人们发现了无数的钻石。

其实在我们每个家中都贮藏着黄金，但是却在被别人在开采着。我们一生中只有20%的花费用在房屋和车辆这些大型开支上，却有80%的花费用在日常的消费支出上。一般我们会把花费在房屋上的开支看成是投资，以为房屋会给我们带来收入，我们可以出租或者在房屋价格上涨的时候将房屋出售获取利润。但是如果能够将那80%的花费也变成一种投资，为我们带来收入，那岂不是开启了一座巨大的金矿吗？

这个理念在佛罗里达大学市场营销学教授，比尔·奎恩博士所著的畅销书《生产消费者力量》中已经得到了非常详尽的论述。“生产消费者”在国外是一个非常流行的概念，它不仅仅是一项运动，“生产消费者”运动，而且是一场革命，正在引起人们的购物观念和工作方式的变革。

传统的思维模式下，我们都知道生产者是最赚钱的人，消费者是花钱的人。我们每个人都是消费者，我们每天都在花钱，由于我们一般把注意力集中在支出上，我们就是去追求更多的折扣，这就是大型连锁超市吸引我们的地方。但是折扣并不能为我们创造收入，折扣是用来掏走我们口袋里的钱，为生产者或者经营者去创造收入的。

传统的思维只能为我们带来传统的结果，而不会有任何新的东西，如果你改变你的思维，你就能够改变你的生活。有一句话是这样说的：“很普遍的一个错误观念是：要想多赚钱，就得更努力的工作。然而从根本上讲，当你改变你的思维--不是行为--你的收入就会增加”。

如果我们换一种思维模式，不是集中力集中在支出上，而是注意力集中在收入，我们去思考如何通过日常的消费去获得收入，会出现什么结果呢？我们发现每一个人其实都是一条管道，从我们出生的那天起就开始通过各种各样的水，我们每天都在使用香皂，牙膏，洗发水，沐浴露，洗衣粉等等这些日用品，如果将这些个人的单独的消费管道连接起来，就会形成一个庞大的生产力的管道，作为管道的建设者，我们只要从流进这些管道的水里赚取很小的一个比例，我们就可以获得每个月的业余收入或者是每年的被动收入，这样做的人就成为生产消费者，一个“在花钱的同时还能够赚钱”的人。

产品从生产商到批发商或者代理商，到零售商，最后到消费者手中，假如一件商品的出厂价是3块钱，批发商或者代理商赚4块钱，零售商赚3块钱，到消费者手中时就变成10块钱，可见，我们每买到的一款产品都是经过层层加价的。这一块就是中间的环节，使得产品从生产商流动到消费者的身边，平均而言，中间环节集中了总财富的70%，这就说明了为什么人们要去做生意，因为有一个巨大的利润空间可以开采，拥有渠道者拥有财富。但是，普通消费者没有大量的资金来建立传统的商品流通渠道，比如设立仓库和店铺，购买运输工具，投放广告，支付员工工资等等，使商品从生产商流动到消费者身边。

如何在花钱的同时还能够赚钱呢？很简单，你并不需要投资金钱，你需要做的就是同一家生产商合作建立一个生意，每个消费者都拥有时间，都认识一些其他的消费者，因此，生产消费者逆向思维，不从产品出发，而是从消费者出发，投资时间去向人们分享这个“在花钱的同时还能够赚钱”的生意机会，改变消费者的购物观念和购物习惯，组织消费者进行消费，并教授他们也做同样的事情，建立一个生产消费者联盟，建立一个自用消费型组织，使消费者定向流动至生产商，这样就建立起一个由终端消费者组成的商品流通渠道，消费者流动的效果和产品流动的效果是一样的，因而生产消费者得以参与流通领域这70%财富的分配，生产商将节省出的庞大的广告宣传费和渠道建设费等中间的费用，通过非常科学、非常合理的奖励制度，返还给生产消费者，最最关键的是，如果维持住这一定的消费额，你的合作伙会永远将节省下来的广告费用定期支付给你，就是被动收入。因此，生产消费者是一个具有双重身份的人，他首先是一个消费者，其次他还是一个生产者，他通过改变其他消费者的购物观念和购物习惯，组织消费者进行消费，生产出同自己有关的消费者，通过更明智的购物来创造财富。

举一个例子，两家超市，商品都差不多，价格也没有明显的差别，但是如果其中一家实行会员制，你不仅可以在这里购物，你还可以推荐你的朋友在这里购物，你的朋友也可以推荐他们的朋友在这里购物，享受同样的价格和服务，由于你组织了消费者进行购物，在消费的同时你能够得到资金，你会选择在哪一家超市购物呢？再举一个例子，我们每天都要使用手机，如果一家移动运营商告诉你，你选择使用他们的服务，并且你推荐你的朋友也使用他们的服务，你的朋友推荐他们的朋友也使用这家移动运营商的服务，那么运营商会将节省出来的广告费用作为奖金返还给你，你是否愿意同这家运营商合作呢？

再举一个例子，你经常要给汽车加油，如果一家连锁加油站改善你，你来这里加油并且你也推荐你的朋友来这里加油，他们也推荐他们的朋友来这里加油，这家加油站也会将节省下来的广告费用作为奖金返还给你，你是否愿意来这里加油呢？

这里有两个问题需要解决，一个是找到支持这种营销方式的产品提供商，生产消费者们的合作伙伴，如果它不销售产品或者不建立商品流通渠道是最理想的：另外一个很重要的方面就是如何建立生产消费者联盟，采用什么方法去建立，使用什么工具去建立，就是培训系统的价值。

你需要问自己几个问题“你真正想要拥有的是什么？折扣还是自由？自由需要两个条件来保障，足够的金钱和时间。你是愿意向一家为了吸引顾客而花费数百万美金请明星做广告的折扣公司购物，还是愿意向一家不做广告，而将这些钱以奖金的方式支付给生产消费者的公司购物呢？你是愿意让自己缓慢的变贫穷，还是愿意让自己快速的边富裕呢？如果能够以公道合理的价格购买优质的产品和服务就有机会实现财务自由，你是否愿意改变你的购物习惯呢？

做生意需要眼光，如果你希望创业成功，你需要把握趋势。电子商务是未来社会的商业形态，而电子化的生产消费则是电子商务时代的最大趋势。这时，生产消费者的工作变得更加简单和轻松，很多时候只是在家中登陆网站，点击鼠标进行网上购物，然后打打电话，发发邮件推荐别人也登陆合作伙伴的网站进行消费，并教授他们也这么做，组织更多的消费者在合作伙伴的电子商务网站上消费，但财富去在以飞快的速度增长。在美国和加拿大，领先的互动营销公司（产品提供商，我们更多的称为直销公司）已经成功实现电子商务化。生产消费是最具生命力的营销方式，它将进入每一个人的生活，每个人都可能会从事生产消费，生产消费会无处不在，即使你不参与，你的朋友也会参与其中，那么，你是希望自投罗网，还是希望主动编织跟自己有关的消费者网络呢？

如果互动营销公司的产品是值得使用的，那么为什么不把”生产消费“的理念告诉给更多的人，把别人的消费管道跟自己的对接起来呢？全世界数以百万计的人们正在通过生产消费走向财务独立，那么为什么下一个不是你呢？这是一个世界性的营销趋势，为什么不现在就开始呢？
有一个观点，希望我们达成共识：消费者创造了财富!

人生最重要的是永远都要看得起自己

一天，农夫的一头驴，不小心掉进一口枯井里。农夫绞尽脑汁想办法要救出驴，但几小时过去了，驴还在井里痛苦地哀嚎着。最后，这位农夫决定放弃，他想这头驴年纪大了，不值得大费周章去把它救出来。但是，无论如何也得把这口枯井填起来。

于是农夫请来左邻右舍，帮忙一起将井中的驴埋了以免除它的痛苦，也顺便填井。农夫和邻居们每人一把铲子，开始将泥土铲进枯井。

当驴了解到自己处境时，刚开始便哭得很凄惨。出人意料的是，一会之后，驴就安静了下来。农夫好奇地探头往井底一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊：当铲进井里的泥土落在驴的背部时，驴的反应令人称奇──它将落在身上的泥土抖落一旁，然后站到泥土堆上面。

就这样，驴一次次地将大家倒在它身上的泥土全数抖落在井底，然后再一点点地站到上面去。很快，驴便得意地上升到井口，然后在众人惊讶的表情中轻松快步地跑开了。

同样，人生也会经历逆境，而只有渡过逆流才能走向更高层次，最重要是永远都要看得起自己。就如这头驴的情况，在生命的旅程中，有时候我们难免也会陷入“枯井”里，也可能会有各式各样的“泥沙”倾倒在我们身上，而想要从这些“枯井”中脱困，秘诀就是：将“泥沙”抖落掉，然后站到上面去。

成功者十三个价值连城的习惯

成功是一种习惯，失败也是一种习惯。你的习惯无法改变，但可以用好的习惯来替代。成功很简单，只要简单的事情重复做，养成习惯，如此而已。以下是成功者十三个价值连城的习惯，我们称之为"百万元的习惯".
　　习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。
　　成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达到结果并且享受过程；
　　习惯二：成功者下决定迅速果断，之后若要改变决定，则慎思熟虑。
　　一般人经常在下决定时优柔寡断，决定之后却有轻易更改；成功者之所以能迅速下决定，因为他十分清楚自己的价值层级和信念，了解事情的轻重缓急，因此能有系统的处理；
　　习惯三：成功者具有极佳的倾听能力。
　　倾听并非是去听对方说的话，而是去听对方话中的意思。倾听的技巧包括：一、倾听时不打断对方的谈话；二、把对方的话听完；三、即使不需要记录，你都可以听出来对方的意思；四、把所有的问题记在脑海，等对方说完后在一同发问。
　　习惯四：成功者设定"当日计划".
　　成功者在前一天晚上或一早就会把当天要处理的事情全部列出来，并依照重要性分配时间。他管理事情而非管理时间。
　　习惯五：写日记。
　　写日记的法则：一、保持弹性，重表达思想，而不用太多严格规则；二、持续；三、用来设计你的生命价值和中心思想；四、记录每件事情的差异化；五、记录特殊时刻及事件；六、解决问题；七、学习问更好的问题；八、在日记上写下自己的宣言；九、把每日写下的东西在月底复习；十、深刻自己的记忆和经验。
　　习惯六：做喜欢的事。
　　习惯七：勤于练习基本动作。
　　习惯八：运用自我暗示的力量。
　　自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真假，因此相信它。
　　习惯九：运用冥想的技巧。
　　当你不断想象自己达成目标是情景，潜意识会引导身体作出那些效果。
　　习惯十：保持体力或创造更多精力。
　　习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。
　　为使命而非为金钱工作。
　　习惯十二：成功者有系统。
　　成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导别人。
　　习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。
　　成功者愿意做失败者不愿意做的事情。
　　如果你能不断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万元的价值，更可能带给你金钱和心中的富有。

《庄子》心得之境界有大小

在现实生活中，人们常常以世俗的眼光，来判断一个事物的有无和无用，庄子却告诉我们，境界的大小决定了对事物的判断，站在大境界上，就会看到天生我材必有用，而站在小境界上只能一生碌碌无为。庄子用许多寓言故事告诉我们，境界的大小可以完全不同地判断一个东西的有用和无用，也可以完全改变一个人的命运。在现实生活中，人们常常以世俗的眼光判断事物，而只有站在更高的境界上，懂得以逆向思维的方式去观察周围的事物，才能获得成功的人生。于丹教授认为，在现代社会中，庄子的寓言对于那些急功近利的追求，是一个很好的提醒，所有的荣华富贵，是非纷争都是毫无意义的，当你具有大境界时，才能理解什么叫做，天生我天生我材必有用，才能有一个快乐的人生。那么，我们如何才能达到这种大境界？又怎样才能获得一个快乐的人生呢？

ecosway业主注册流程

香港站注册流程

在香港网站（http://www.ecosreg.com）注册成为eCosway的会员需要提供以下的个人资料：

1、姓名(中，英文拼音)	2、性别	3、出生日期
4、身份证号码	5、EMAIL地址（电子邮箱）	6、手机号码
7、办公电话	8、地址(主要收货的地址，中文)	9、邮政编码
10、中国大陆银联卡（如中国工商银行E时代卡，需开通网上银行电子商务支付功能——到银行前台填表申请开通网上支付）

注：
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第四步：进入注册页面。

第五步：填写好以上各项内容后，点击“我同意”进入确认注册页面

第六步：上面的确认页面各项如都填写正确，点击“确认”按钮”，进入“付款摘要”页面。如发现有填写不正确的地方点击“编辑”返回注册页面进行修改。

第七步：上面的页面设置好后，点击“呈交”按钮，则进入下面的确认支付页面

选择好你的网上银行后，选择“支付卡种及地区”，在这里我们一般都是选择“网上银行签约客户”，如果你是在工行办理的工行手机支付用户，那就选择下面的“工行手机支付”这个选项。

第八步：选择好“支付卡种及地区”后，进入支付页面。首先你会看到一个“安全警告”窗口，点“是”按钮就可以了。

接下来就真正进入你的网上银行的支付页面了，如下图是工商银行的网上银行，输入你的银行卡号，输入验证码，点“提交”按钮就可以了。注意的是，如果你是工商银行的卡，为了网上资金安全起见，最好在工行办理一个“U盾”，这样你每次做网上交易的时候，要先将U盾插在电脑上，如下图所示的，插入U盾后，点“提交”按钮，会出来一个小窗口，要求你再次输入密码，密码输入正确后，你的付款即告完成，你会看到付款成功的提示，你可到你的网上银行查询一下你的账户余额，也可以查看一下刚才付款的明细。

出新的页面，上面有你的新业主编号。如果这时没有自动弹出注册成功的有号码的画面，请一定记住不要关闭网页窗口，如下图：请务必用鼠标点“如果您没有取得所购的商品请点到商城取货”后才能跳到生成新业主成功注册号码的画面。

点了上面的到商城取货后就会跳出一个带有支付结果信息的画面，如下图

然后会接着自动跳出一个带有注册成功后的业主号码画面，等待出现新的页面；

完成注册：好了，到这里整个注册流程就完成了，有了自己的编号，你的事业就可以开始起步了。如果你还有什么疑问，请随时联系我们e科士威财富联盟系统的业主代表，我们将会给你一个满意的答复。在此祝你一切顺利，万事如意！