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二、团队中必须有有经验的老师做指导和伙伴们的齐心合力

三、团队是否有专业的培训系统和教学资料

四、团队的经营理念是否正确，运作时间和经验是否充足

中国人的跟风心理总是让人瞠目结舌。

中国人的中庸心态，更多的人只是一个旁观者，自己的不到什么，自然也没有什么损失。

要有自己主见的，能够清醒认识大局的毕竟是少数。很多人都是人云亦云，甚至是盲从。

好像那个故事

一个妻子煎鱼时总是要把鱼头切下来，丈夫问为什么，妻子回答她的母亲都是这样做的。

丈夫不解，去问丈母娘，回答：因为锅太小。

e科士威是骗子么？

科士威cosway公司，成立于1979年，是马来西亚成功集团其中一家股票上市公司，在马来西亚 已成功经营了28年，销售业绩超过马来西亚的安利。主营产品是日用百货，特点是种类繁多、品质优良、价格便宜；经营特色是把商家、银行、消费者联系在一 起，形成互惠关系，让消费者省钱又可赚钱!

1. 科士威是成功集团旗下的一家子公司
2. 科士威成立于1979年，目前是马来西亚排名前五位的公司。
3. 马来西亚有“直销王国”之称，科士威是马来西亚唯二的上市直销公司，另一家是美商安利。
4. 2001年科士威为了进军国际市场，成立了e科士威公司，e科士威是科士威的电子商务化。
5. 2002年开始，在马来西亚当地e科士威的业绩已超过安利，成为马来西亚最大的直销公司。
6. 2005年2月在台湾成立分公司，并在当地开设第一家“折扣商店”，到2007 年1月为止，在台湾总共开设了60多家“折扣商店”，半年多的时间在台湾当地吸引了十六万多个会员加入（台湾总人口才不到3000万）。平均每天有228会员加入！
7. 2006年10月份在香港成立分公司,并在当地开设第一家"折扣商店",到2007年1月为止,短短的3个月时间,在香港已经有1.5万会员加入,平均每天有166个会员加入,为什么科士威公司的发展速度这么快,能让这么多人广泛的接受呢?
8. e科士威公司共销售了2万多种产品，并且都是人们主动购买的产品。
9. e科士威公司产品的价格是同类产品价格的一半以上，并大多数是世界的著 名品牌。例如：皮尔•卡丹，博士伦，劳力士，法国黎瑞，韩国现代汽车等 等，小到衣服袜子，大到汽车在科士威你都可以买到。
10. 目前在e科士威进入的地区只要是e科士威的会员，去肯德基去吃快餐，到星马克咖啡去喝咖啡都算是科士威的业绩。
11. 用e科士威公司与万事达银行联合发行的信用卡到全球任何地方去购买任何 的产品都算是e科士威的业绩，也就是你所花出去的每一分钱都会产生业绩， 并且你团队中所花出去的每一分钱都计算入e科士威的业绩当中，让你不必销 售也能赚取收入！

有如此高明的骗局，存在了这么久的骗子，我上当也不是什么耻辱的事情。我就这样上当受骗吧，e科士威，你骗我有如杀人不见血的刀客！我无话可说。

e科士威是传销？！

我一个朋友说E科士威是传销？？？？？？

昨天晚上和我一个朋友网上聊天，说起来E科士威，4年前都接触过，云云。。。。。。那么到底是还不是传销？我们先来看看公司的背景：
cosway(科士威)是目前马来西亚的第一大直销公司。它于1979年创立，总裁是蔡振雄，主打产品是日用品。90年代并入马来西亚第五大企业成功集 团，发展更为迅速。2001年成立ecosway，也就是cosway E化,开始拓展全球市场。先后进入新加坡、印尼、文莱、泰国、菲律宾等。2005年2月19日台湾分公司建立，目前，业主发展到10万以上，折扣店开到 200多家，联惠商家达2000家以上,并与台湾安信银行合作联合推出白金信用卡。2006年11月5日香港分公司成立,参加了开业发布会,蔡总裁、李振军先生、郭惠珍小姐合影留念。公 司在前就已经同时推出香港购物网站,并且针对香港、澳门和中国大陆推出白金卡，从网路上全面进军中国大陆市场。TET国际团队发源于台湾，目前分布在大陆 地区的业主不过区区数千人，切入时机极佳。2007年6月进入澳门,8月进入澳大利亚,年底进入印度.在成功集团150家子公司中，ecosway资本总 额（4.68亿）占１／６强。２8年来其业绩一直保持稳定的增长，即使在经济危机时期也未下滑过。

实质：
　　这是一家面向各阶层的消费俱乐部，它将商家、银行、业主、消费者联合起来，互惠营销实现共赢。省钱又能赚钱，有效留住消费者是它不同于其它直销公司的 最大特点。公司产品丰富、价格低廉、多元化且不断推陈出新，且有诸多优惠，自然能有效留住消费者。消费者的有效留住，使团队自然相当稳定。日用品的重复消 费自然产生有效业绩，实现财务自由亦在情理之中.
看了以上的介绍，我相信答案已经很明了了，有人认为是传销，是因为他没有看到这个事业的真面目。。。。。。

1. 传销其实和直销是同样的定义, 只是在於人的认知不同。

今天就算我们在大街上开一家商店好了, 难道不需要找顾客吗?就算顾客会上门也是因为你花钱打广告 , 或是花大钱装潢店面。这是刚开始必须做的事情 , 必须要先吸引顾客上门。除非你的商品以及服务够好, 这些顾客才会变成你的老主顾。否则这条街上也会出现和你竞争的商店, 毕竟市场是自由竞争的。不论是传销或是直销 , 都是在於创建一个属於你的消费者网络 , 这跟你在街上开一家店是一样的道理 , 但是不同的地方在於 ：
1.你不需要花大钱
2.你可以兼职经营 (在街上开店的话你就必须整天照顾店面)
3.一生只中只需要努力个几年, 就可以获得 恒久的收入

这虽然传销或是直销的最基本定义 , 但是为何还是这么多人排斥
传销或是直销?我归纳的原因如下:
1. 在中国市场认定的传销或直销大多在於
-> 必须缴交透过高额的注册费 当做奖金
-> 必须购买高额的产品
-> 循环消费额度高 , 容易造成囤货
-> 没有商品 , 买空卖空

那么 e科士威和传销或直销的不同点在哪里呢?
1. e科士威 不需要高额的注册费用
2. e科士威 的商品价格合理 , 比您在超市或是百货公司购买同样产品的价格要便宜得多！
3. e科士威 每月基本消费额度并不高 (大约 150 ~ 200 元左右)
4. e科士威有多样化的实质商品 , 利润从商品的消费或是销售而来 , 不是靠找人注册的注册费而来。
5. 透过 e科士威 的联名卡做任何的消费都可以获利 , 不象传统直销或传销必须购买某一家公司的产品.

直 销的最大优势是把销售管道结合人际网络, 所以可以创造庞大的消费者群 , 但是传统的直销有我先前说的缺点, 以致於一般经营直销事业的人不容易成功, 更不必说到传销了。但是 e科士威 却去除了传统直销与传销的缺点 , 只采用 直销的优点 , 并且有很多独特的地方。

文章来源：《中国直销》  作者：臧雷

　　直销，说到底是一门生意，做生意就不可避免地要担风险，但直销不同于传统意义上的生意。直销这个行业离不开直销新人，只有不断有这些新鲜血液的加入才能起到良性循环的作用，从而令行业健康发展。但很多新进入直销行业的朋友，尤其是由传统行业进入直销领域的朋友，往往会因为对直销事业的不了解而产生一些不切实际的想法、错误的理念，甚至做出一些欠妥当的行为。因此，我整理出在直销新人中常见的几种误区及几点分析，希望对新进入直销行业的朋友，能够有所帮助。
　　一、选择的误区
　　1。选择公司的误区：只看表面现象，忽视从背景、财务、信誉、文化、产品、科研、制度、商机以及合法性等方面进行综合评价。　
　　2。选择系统的误区：跟着感觉走，不去从系统的观念、环境、模式以及成功历史等方面进行综合分析。
　　点评：上面两种误区的存在，使很多新朋友草率地进入了一家公司或者系统，但又很快发现在这家公司（或系统）做不了，然后就跳到另一个公司（或系统），就这样盲目跳来跳去，结果哪一家都做不好。
　　直销人常说：“选择大于努力”。当你在选择一个投资项目时，通过多种渠道了解投资项目的背景资料和相关信息是极有必要的，做直销也是一样的道理。参加了几次OPP说明会，就头脑发热，盲目选择的人是很不明智的。做直销，热情固然重要，但热情＋理性的思维才是一切事业成功的基础。
　　二、观念的误区
　　1。幻想一夜暴富：人们总是希望更快得赚钱，而直销是一个积累财富的过程。
　　2。幻想轻松致富：人们总是希望轻松地赚钱，而直销的成功同样需要一段较长时间的艰苦努力。
　　点评：很多新朋友产生诸如“一夜暴富”和“轻松致富”等错误的观念，与其自身的素质有一定的关系，但某些直销系统在面对新朋友时往往就用这些观念来拉拢新朋友，让人产生“只要你来，就能赚钱”的幻觉。其实不管是做什么行业，都有一条“80／20”的潜规则，直销也不例外，直销是一条走向富裕生活的康庄大道，但并不是人人都可以在这条道路上成功。直销同样需要踏踏实实，一步一个脚印去做，才能获得成功。
　　三、心态的误区
　　1。缺乏老板心态：认为自己是在帮系统领导人做事，自己还是在为别人打工，没有把直销当作是自己的事业，总是被动开展工作。
　　2。缺乏创业心态：认为只要加入就能赚钱，不明白直销也需要创业，也需要一定的投资，需要投资你的时间和精力。
　　3。缺乏学习心态：很多新朋友尤其在传统行业成功过的朋友，在刚进入直销领域时，“放不下架子”，缺乏归零的心态。
　　4。缺乏合作心态：很多新朋友往往更喜欢单打独斗，忽视直销事业的团队精神，不懂得主动积极借助系统的力量。
　　5。缺乏包容心态：这种人总爱挑别人的短处，不懂得做直销需要互相理解和互相赞美。
　　点评：做直销，心态很重要，正确的心态是成功的基础。直销生意不同于传统的生意，它所要求的从业者的心态自然也就不同于传统行业：比如直销讲究百分百复制、讲每一个直销人都是自己的老板、直销事业需要互相赞美、需要团队合作等等。当我们从其他行业转到直销行业时，“放下过去的架子”，摆正自己的心态，是迅速融入直销事业的最佳途径。
　　四、梦想的误区
　　1。不敢想：这种人可能觉得产品好，做做零售也不错，忽视了市场的进一步拓展，这种人可能做得稳，却很难做得大。因为“想大才能做大！”　
　　2。常幻想：这种人想法太多，可能一个接着一个，但不切实际的过多，结果到头来往往是一场空。
　　点评：每一个做直销的人，都渴望成功，而成功的原动力就是梦想。如果把“成功”比做一个“人”，那么“梦想”就好像“人”的“心脏”。梦想的力量会持续激发我们心中渴求成功的勇气，会使我们保持旺盛的精力和持久的激情。直销梦想要明确而远大，但一定要切合实际，否则就只是幻想而已。　
　　五、目标的误区
　　1。目标不明确：很多人在目标栏上也写了几条，可都没有注明日期。
　　2。目标过高：就像喊口号，喊完就没戏了，喊久了连自己都麻木了。
　　3。目标过低：对自己要求不高，没有很大的驱动力，业绩平平。
　　4。根本就没有目标：这种人做事无目的，做人糊里糊涂，业绩也一塌糊涂。
　　点评：目标是什么？简单的讲，目标就是“梦想＋日期”。几乎每一个成功的人，都会不停的制定自己的目标，包括长期、中期和短期的目标，他们会及时回顾目标的完成情况，并进一步制定下一步的目标。目标是“一定要的结果”，一定要明确的记录下来，因为“明确就是力量！”此外，在制定目标时要量力而行，定得过高和过低都不利于事业的发展。
　　六、执行的误区
　　1。邀约的误区：直销新人在邀约时往往过于直接或者说得太明，忽视某些技巧和原则，不懂得“见好就收，见面再说”。
　　2。面谈的误区：新进入直销行业的朋友在面谈时说得多、做得少，忽视要多给对方看，不懂得“百闻不如一见！”
　　3。跟进的误区：很多新人跟进客户，常急于求成，给对方造成压力。
　　点评：选择了好的项目，有了远大明确的目标，此时执行力是决定一个人成功的关键。直销生意的特殊性，决定了其市场开拓的技巧方法不同于其他行业，在初期，我们应该百分百的复制成功直销商的经验方法，并严格执行，在不了解市场的情况下就自我发挥，往往只能是“画蛇添足”，得不偿失。  
　　七、展业的误区
　　1。初期的误区：有些新朋友只是参加了几次培训课，就大张旗鼓的推广市场了，结果往往是“大败而归”。
　　2。急于求成的误区：有些直销商朋友，本地的市场还没做好，就急于去做外地的市场，结果地方去了很多，钱也花了不少，但市场一个都没启动起来。
　　3。管理的误区：一是对合作伙伴要求得多，关心得少，说教得多，帮助得少；二是不管不问不关心。
　　点评：“磨刀不误砍柴功”，市场推广之前，先把与公司有关的制度、产品和推广的技巧方法等吃透非常重要，因为你只有将这些信息进行充分的融会贯通，甚至做到倒背如流，与别人交谈的时候你才能说得头头是道，别人才更容易认可你。在拓展外地市场时，我认为欲速则不达，“稳扎稳打，步步为营”才是上策，做了一个市场就一定先确保这个市场已经可以独立运作了，然后再去做别的市场。直销讲究“助人者自助”，在对待合作伙伴时，我们应该以朋友的身份去关心和爱护，而决不能用上级对下级的方式去管理，更不能不管不问，我们需要以感恩的心态对待我们的合作伙伴。 

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