其次：e科士威在全球扩张的战略中，电子商务平台只是他 的先头部队，“空降兵”，通过电子商务平台，以质优价廉的产品为载体，锁定更多的消费者，而公司利用这庞大的消费者联盟，与银行合作、与其他商家合作建立异业联盟，消费者可以得到更多的折扣，银行和商家也得到了更多的利润。

   E科士威这种独特的经营模式，让供应商、消费者、银行和商家都达到了共赢，这就是“互惠营销”。28年来，科士威公司就是利用这种独特的商业模式，所到之处，所向披靡。

u       在马来西亚，28年来科士威公司业绩年年攀升，目前是马来西亚最大的直销公司，业绩第一，消费群体占全国人口的四分之一，消费者回头率95%。

u       2005年，e科士威进入直销王国---台湾，不到两年时间，就在近千家直销公司是脱颖而出，进入前八强。

u       2006年，e科士威设立香港分公司，仅一年多的时间，业绩已与台湾接近持平。

如果还是对互惠营销感到模糊，那我们来形象地阐述一下E科士威互惠营销模式

 ecosway对厂家说，你的产品能给我比代理商更低的价格吗？

厂家说，不行，这样会影响到其它代理商的利益！

ecosway说，那我一次用现金和你进100万件产品呢？

厂家说，要是这样，只要高于成本一点就可以给你。

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 QQ：７３６１５２６５９李小姐

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争其自然－－－一旦你发现，你的产品对客户有价值有帮助，你要以必胜的信念和舍我其谁的心态，拿到这个订单，哪怕前方悬崖峭壁！！！

顺其自然－－－你为这个争取客户全力以赴后，要顺其自然的看待结果

　　我认为这三个词语表达了一个人生的阶段，更表达了人生的一个个不同的境界，他可以对我们的工作和生活产生很重要的战略指导意义。以我们作为一个sales为例，我们对于这个工作的态度是什么？有很多新入行的sales，说的不客气一点就是因为找不到工作，退而求其次，选择了业务员这个工作，因为，在很多行业的竞争中，在低端市场sales的要求相对比较低一些，而且他们也听说，这份工作比较能够锻炼人，于是就选择了sales的工作，事实上，他们并没有将这样的一份工作当作自己的一个职业生涯规划的起点，这样的大学生比比皆是，在我面试的过程中，很明显的感受到这样的一股力量，这样的一群人就是不知其所以然，更谈不上争其必然了，当他们失败之后，往往对自己的人生产生怀疑甚至动摇，感觉自己的大学白读了，更觉得愧对父母，很难做到顺其自然。有些年轻人会因此最自己的人生产生重要的影响。究其原因是由于他们没有知其所以然，就稀里糊涂的选择了这份工作，这是很危险的。另外一番景象让人感觉很欣慰。我有一个朋友，他在当今这样竞争激励的市场上，选择了一个自动化行业来做销售，踏踏实实的做下来，三年后，在这个行业里面积累了很丰富的人脉，也在这个曾经陌生的城市，成家立业，人生的未来可以预测是星光大道。我们来剖析一下这个小人物的成功经历。他很清楚自己为什么选择销售行业―――他喜欢与人交流，喜欢销售行业；他很清楚自己为什么选择自动化行业――――他的本科就是读工业自动化的。有了这两个答案，他的人生，至少说职业生涯的人生就叫做“知其所以然”。所以，一进入公司就很辛苦的工作，很勤奋的学习，因为他知道，他选择了这个行业，他就一定要做好工作，要做第一名，要作经理，一定要成功，这就叫“争其必然”。我想，如果自己也努力了，也全力以赴了，然而由于人生的什么不如意，他是不会后悔的，这就叫做“顺其自然”。

　　这个智慧，对于我们开发客户也是一样的，我们得到一个销售线索后，自己要明白自己为什么要接这个case，它对你的价值是什么，对公司的价值是什么，对市场的价值是什么，当你回答完这个问题之后，你就知道自己“为什么”了，也就是叫做“知其所以然”，当你论证之后，你决定要做这个case；在得到这个答案之后，你就一定要全力以赴的搞定这个case，整合所有的资源来完成这个case，这就叫做“争其必然”，当然，上天不一定非得公平，也就是说，当你全力以赴之后，也有可能失败，我相信，如果真的失败了，你也可以坦然接受，为什么，这就是这个智慧中所谓的“顺其自然”。

　　最近看了一部电视剧《新结婚时代》，当顾小航追求比他大四岁且曾经被一个刘老板包养6年的简佳，遭到了父母以及身边所有好朋友的反对，但是顾小航依然还是追求自己的思想。因为，他知道自己为什么要这么坚持―――真爱，这就叫做“知其所以然”，在得到他的方向之后，他可以不顾任何人的反对，依然坚持他的思想，这就叫做“争其必然”，我相信，如果未来真的有什么不测风云的话，顾小航的人生也不会有什么遗憾，这就叫做“顺其自然”。

希望这样的简单分享，能够给有缘的读者的人生产生一些思考……

    B-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋 友，你的客户也会随之而来。很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了（就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业“横行无 阻”）

    c- 看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！

    在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢！

第一招：经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；呵呵……不过ddmm们对人 不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀！

    第二招：经常去一些，商人可能去的论坛。看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已！

    第三招：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海。

    还有很多方法，我就不一一举例了，做生意就是做人。有钱的人都说，挣钱其实很容易，他钱不够，马上就有人来给他们，因为他们的生活层次不同接触.

欢迎交流：ＱＱ：７３６１５２６５９

3.我怎么可以赚钱?
　　收入是根据你和你团队的销售业绩来计算的,具体看奖金计算方案

4.我怎么拿到奖金
　　奖金是发放美金的，你可以在国内银行开一个一本通存折，把存折资料填在你的网上办公室，交给你的电子秘书来管理，公司每个月自动把美金打入你的银行存折。

6.这个生意合法吗?
　　很多朋友都会问到这个生意是否合法，完全合法，因为各国政府不会禁止本国公民在互联网上购买其他国家的商品，如果该产品不符合该国法律那就靠海关验关，关于关税的问题中国政府有规定，个人邮包在1000元人民币左右不需要关税，因此我们一般一次订货可以在1000元人民币以内，是合法避税，那有些朋友说才1000元怎么做大，他忘了我们是一张订单控制在1000以内，你一个月有几张订单都没有关系，我们做的动作就是介绍别人到这个网上买东西，是顾客直接和公司发生关系，没有销售行为发生，那就没有任何违反中国的法律的地方。

7.e科士威的优势在哪里?
　　1.商品多元化（拥有4000多种来自各个国家的优质的日常用品满足不同顾客的需求）
　　2.价位平民化（具有比市面上同类产品很明显的价格优势，价位平易近人）
　　3.公司稳定化（有29年的直销运作经验，并且是上市公司实力雄厚）
　　4.时机最佳化（刚刚准备进军全球市场，我们就开始介入）
　　5.物流全球化（全球送货到家，这是把这个生意做大的基础保证）
　　6.支付多样化（用信用卡或电子户头网上支付实时到帐，非常方便）
　　7.制度人性化（轻松创业压力小，无限代是持续的收入保障）
　　8.操作简单化（通过互联网随时随地可以推荐和购物）　

8.我为什么要做e科士威?
　　做公司看条件，这么好条件的公司实在难得，10年前错过了安利公司，现在还要再错过吗？　

9.公司什么时候在中国开设分公司?
　　公司做法一向比较稳健,只有等中国的直销法规出台以后才会到中国开设分公司。

1)积极的心态:事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑！积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。成功吸引成功，民工吸引民工。华尔街致富格言：要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外。
　　2)学习的心态:学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。成功是学习的过程。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析，善于整和，只有这样才能创新。学习是积累财富的过程，是创造财富的过程.当今学习就是创收，学习就是创业。学习是留意你身边的事。读万卷书不如行万里路；行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路.
　　3)付出的心态：是一种因果关系。舍就是付出，付出的心态是老板心态。是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。舍的本身就是得.小舍小得，大舍大得，不舍不得。而打工的心态是应付的心态。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后的把成功也省了。
　　4)坚持的心态：要坚持提升自己。剩者为王。我曾为美国人做翻译，她说在坐的90%以上的人不能成功，我没敢翻译，后来她继续说了一句话我才明白，因为90%的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺利的坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。要坚持出到底，不能输给自己。
　　5)合作的心态：合作是一种境界。合作可以打天下。强强联合。合力不只是加法之和。1+1=11再加1是111。这就是合力。但有一个1倒下了就变成了-11。足球场上最能显示合作的重要。成功不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事情。
　　6)谦虚的心态；去掉缺点，吸取优点。虚心使人进步，骄傲使人落后。有句话：谦虚是人类最大的成就。谦虚让你得到尊重。越饱满的麦穗越弯腰
　　7)感恩的心态；感恩周围的一切，包括坎坷，困难和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。教育网能产生巨大的效益，是多种因素造成的；中国电信提供的电信通道，游戏厅改为网吧，中央全民上网的政治环境，美国公司提供的四个平台，还有单一，高价格的信息产品在市场形成的对比。是因为这些诸多种因素才能促使教育网的成功。所以我们要感谢这一切。做的好是你们做的，做的一般是我们做的；做的不好是我做的。
　　8)归零的心态；重新开始。第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。长安集团的总裁，在
东方之子接受采访的时候说了一句话，往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。用中国的古话，叫风水轮流转，经济学讲：资产重组。电视剧有句道白：生活就是不断的重新再来。不归零就不能进入新的资产重组。就不会持续性发展。

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