广义直销的性质

二、变通之法　　 

　　1、广义直销的性质　　 

　　变通之“法”之所以称之为“法”，即它不是我们上面所讲的技巧、手段和方法或方式的改变而是事物性质的改变。我们这里就是直销性质的改变，即“狭义直销”机会推销或机会导向这一思想的改变。这种变通才是有价值、有意的“变通”！　　 

　　为了使读者有一个“对照”，我们把这种改变后的新营销模式叫做“广义直销”。它通过建立店铺，把顾客与店铺之间的交易关系从过去仅仅只能够享受百分之几的折扣变为参与流通利润的分配。它的核心思想是：建立商品分销通道，即它是生意导向，而直销或我们说的“狭义直销”是：建立销售团队，即它是机会导向。　　 

　　直销是建立销售团队的机会导向，所以它的一个最基本的表现形式是“在店铺外必须推销产品”而“广义直销”是建立商品分销通道的生意导向，所以它最基本的表现形式是“在店铺外不需要推销产品”，这是它们之间最关键的区别。　　 

　　2、广义直销的本质特征　　 

　　广义直销也有三个最本质的特征：　　 

　　第四，经典的店铺销售； 

　　第五，典型的分销商社会角色； 

　　第六，“消费获利”。　　 

　　我们也简单地分别说明如下：　　 
“广义直销”是经典的店铺销售。这个店铺与传统的商场、超市、便利店没有什么差别。不过读者要注意的是，我们所指的“店铺”并非单单是指商场、超市、便利店之类的店铺，而是指一切固定的终端交易场所，比如酒店、餐厅、美容美发店、加油站等。　　 

　　“广义直销”所销售的商品是代理销售全球优秀的商品，因为“广义直销”的定位是分销商而不像传统直销如安利那样定位是制造商，就好像《直销管理条例》只允许直销公司卖保健品、化妆品和日用品一样，因为你是制造商，当然你只能卖自己的产品；而“广义直销”是零售商、是分销商、是代理商，它当然就可以卖天下一切商品。　　 

　　直销永远克服不了“推销”的恐惧！而“广义直销”却不存在，因为“广义直销”是典型的商品消费，它不是建立在“推销”的基础上而是建立在“消费”的基础上。这个道理是简单的：世界上100％的人都喜欢消费，只要你给他钱，但是世界上的人你即使给他钱他也不喜欢推销，这一点是至关重要的！直销克服不了人性中对“推销”的永恒恐惧，所以直销不会成为世界经济的主流，其根本原因就在这里。沃尔玛之所以能够成为世界500强，并且排列于《福布斯》排行榜前10位，就是因为顾客对它来讲是“消费行为”而不是“推销行为”。　　 

　　由于“广义直销”不是采用对旧有直销或称“狭义直销”技巧、手段和方式来的“变通”（改变）之“术”而是采用对其的变通之“法”，即思想、观念的改变，或者说“游戏规则”的改变来建立新次序，即新的商业模式，所以我们虽然称“广义直销”（这是为了给读者一个对比），其实它已经不是“直销”了。也就是讲，真正意义上的“变通”是对其理念和观念的变革，我们称之为改变直销的“游戏规则”。 

　　思维的改变是事物本质的改变，所以建立在新思维下的“广义直销”彻底“颠覆”了传统直销的经营模式，所以凭这一点我们就可以说：“广义直销”非直销，这是与“狭义直销”最大的区别。　　 

　　3、直销“大变局” 

　　近日与多位直销公司的决策者交流时，我就不断讲到一个主题：　　 

　　你要想成为世界直销之霸主，凭你们目前现在的思想和模式，你们就已经输了。这场直销历史的大较量、大搏奕（请注意：这一点并不是对付“二个条例”，那是“小儿科”的事情）是世界任何一家直销企业和企业家，“一览众山小”最关键的转折点。这个转折点是：直销与零售的融合，我称之为“狭义直销”向“广义直销”的革命性大转移！　　 

　　不是我“睁着眼睛说瞎话”，如果我们错过这场世界直销历史的“大变革”，也许你的再次腾飞和超越，要晚十几年，甚至会被你的对手远远甩掉！这场直销“大变革”的历史较量其实已经悄然开始……　　 

　　这个战略决策你现在不做，迟早你要跟着别人做，跟着别人做，你就不是第一。在营销战略决策上，抢占“顾客心理第一”的位置是非常重要的，是不惜一切代价的！人们永远只会记住第一，而不会记住第二。这一点作为一个高级营销决策人来说是再简单不过的道理：谁做到了第一，谁就在未来品牌（无论是产品品牌还是企业品牌）的竞争中就占有强大的无形地位，这是营销战略决策最为重要的一步。　　 

　　这场抢占“21世纪直销游戏规则”的竞赛已经开始，我用了一句形象的话比喻说：“外面”已经是锣鼓敲得震天响，而你竟然一点也没有听到？！　　　

　　谁都想成为世界直销之霸主，那么凭什么呢？如果凭技巧就可以成天下，安利早死一万次了！如果凭技巧就可以成天下，毛泽东还用提什么“思想”吗？也就是讲我们不可以凭诸如产品、资金、奖金制度、培训系统、企业文化、会议模式……等等的这些技巧去打败我们的竞争对手。　　 

　　尽管这些技巧很重要、尽管“直销企业文化”体现人性的光辉，但是没有在21世纪直销商业模式的思想上超越我们的竞争对手，任何的技巧和手段都将是苍白无力的，这就好像一个训练有素、出类拔萃、全副武装、能力超群的特种兵，但是他是一个没有灵魂和思想的人，不可以打胜仗一样。战略永远大于战术、方向永远大于步伐，方向错了，细节做得再完美也难逃失败的命运，这是一个简单的朴素真理。　　 

　　四年前我就向中国所有直销企业家提出“这一个”朴素的发展观念，那个时候没有“感觉”是情有可原的，但是今天，或者说再过四年，你依然还是一点感觉都没有吗？这对于一个要雄霸天下的智者来说、对于一个要成为世界直销领航级的企业来说，连直销的未来大走势都漠不关心，或者换句话来说，依然幻想模仿安利就可以打败天下，未免“小家子气”了。　　

4、“术”改变不了事物的性质

4、“术”改变不了事物的性质　
变通之“术”只是事物技巧、手段和方法或方式的改变，这种改变不会改变事物其本身，换句话说，只要直销的本质不会改变，无论你怎么“变通”，直销的性质不会改变，直销的性质不会改变，那么直销的基本原理也就不会改变，即推荐和被推荐的关系以及“上、下关系”和团队计酬不会改变。若改变了就不是直销而是传统销售或推销了，或者就是人们常说的“单层次直销”了。　　 

　　传统直销的表现方式是建立在制造商和无店铺基础之上的，我们把这种直销方式起个名称叫做“狭义直销”。世界上，当然也包括中国至今所采用的直销模式就是“狭义直销”。今天中国出台“二个条例”它的意义就是“禁止多层次直销”，这是迫不得与的办法。最主要的原因是正当直销和“非法传销”之间的界限“相当模糊”，所以中国政府最简单来规范直销行业的前奏就是“一刀切”，虽然这是无奈之举，但也不实为一种明智之举。　　 

　　虽是为了禁止“非法传销”（《禁止传销条例》中所称“传销”，我认为应该是指“非法传销”）所无奈采取的明智之举，但是在实际执法操作的过程中，正当直销被误认为是“非法传销”就是在所难免的事情了，毕竟不是全中国所有的执法者都具备“火眼金睛”，再加上正当直销和“非法传销”之间又是那么的相似（其实是“非法传销”模仿正当直销），就是出现“开会就抓”、“推荐就抓”、“上下线就抓”、“培训就抓”、“没有直销牌照就抓”等等的不分青红皂白的极端做法。　　 

　　对于“狭义直销”的“变通”是简单的，通过开设店铺来符合《直销管理条例》30％的“拨出比率”是最基本的方法。“推荐关系或者说上下线关系”是不可能变通的，最多是让你在表面上看不见而已，实际上它照样存在。“团队计酬”更是不可以变通，只是表面上你看不见而已，没有了团队计酬直销立即就会崩溃，它怎敢“变通”？但是“表面上”你的确“看不见”有什么团队计酬了（因为到底什么是团队计酬，《直销管理条例》并没有定义），但是这也并不意味着团队计酬消失了。　　 

　　各种各样的变通之“术”并不可以改变多层次直销作为“机会推销”或者说“机会营销”（而非“推销机会”）这个性质或者说本质。这个性质不会改变，直销的三大特征就不会改变，这是必然的，否则直销就不是直销了。　　 

　　你要“改变”直销，“术”是做不到的，也就是讲技巧、手段和方法或方式是改变不了事物性质的。在我们这里就是你无论采用什么样的技巧、手段和方法或方式来“变通”直销，直销仍然是直销而不会变成“其它的东西”，反过来说，唯有思想、观念的彻底改变才能够改变事物的性质。这个道理也是容易理解的，比如中国抗日战争和解放战争胜利后，对战犯的改造，让他知道他们参与的这场战争是错误的而回归到正义、人民的一边，就只有一个办法：对他的思想和价值观进行改变（我们叫“改造”），而不是让他围着操场跑100圈，或者让他开垦出10亩地，他就走会正义、人民的一边了，不会的。　　 

　　也就是讲，真正意义上的“变通”是对旧有直销或称“狭义直销”，其理念和观念的变革，或称我们称之为改变直销的

“游戏规则”。　3、直销的基本原理　　 

　　直销除了三个最本质的特征外，它还有二个最基本的原理：　

个基本原理：存在推荐和被推荐的关系。为什么这个关系必须存在，不存在可不可以？不可以！不存在就不是多层次直销（为了叙述方便以下我们称直销）了。直销是“机会推销”，或者我们换一句来说叫做“个人创业”，“个人创业”就是自己做自己的老板，这是基本的商业法则。“个人创业”有很多种方式而非全世界就直销一种，只不过通过直销，创业者可以在“有形资本”（诸如货币、有价证券等）的投入上比传统创业的投入要少得许多，一般来说这个“有形资本”是可以忽略不记的。如果你不“忽略”这个“有形资本”，那么你就有“非法传销”的嫌疑了，比如你让获得直销资格的人必须要缴纳1980元所谓的“领取奖金的资格费”，当然这不在本文探讨的范围。　　 

　　直销员之所以要加入直销就是想通过直销这种极低的“有形资本”投入，来获得极大的收入和回报，这是人性之使然而非“人坏”。只要这种努力是符合正常创业过程的，是靠自己诚实的劳动和付出来取得的，而不是靠欺诈、诈骗，那么这种方式就应该是合理存在的。　　 

　　直销员的收入是通过直销员“倍增”（即按2n）以后，直销公司按照倍增以后的“集合体”（这个“集合体”是由直销员群体和直销员所服务的顾客群体所组成的）所产生的营业额或者销售额来给付直销员报酬的，也就是讲不存在这个“集合体”，直销员就没有收入，可见这个“集合体”对直销员的重要性。　　 

　　这个“集合体”如何来获得呢？就是要通过推荐和被推荐的方式来获得。没有了推荐和被推荐，那么也就没有了“集合体”，没有了“集合体”，直销员的收入也就不存在，居然不存在收入，投资直销也就没有必要，没有必要投资直销，直销也就消失了。　　 

　　有推荐和被推荐的关系就必然有“上、下关系”，没有推荐和被推荐的关系也就没有“上、下关系”，就好像男女结婚就必然存在正式夫妻关系，没有结婚就不存在正式夫妻关系一样，这是一个“因”和“果”的关系。“上、下关系”是事物普遍存在的关系，比如领导阶层就存有上级和下级的关系，只不过他们之间没有利益关系而已。这种关系如果是正当的就是合理的，如果是不正当的就是非法和不合理的，比如“非法传销”也存有“上、下关系”，但是非法传销“上、下关系”的利益是非正当的，或者简单地说，上级从“下级”处获得的利益是建立在诱导、欺骗甚至欺诈的基础和前提下。　　 

　　第二个基本的原理：团队计酬。什么是“团队计酬”计酬？这里我们要定义一下，所谓“团队计酬”是指：直销员通过投资（即投资资本――有形资本和无形资本）和管理的方式来最大限度地建立“集合体”，并通过这个“集合体”把产品销售给最终消费者后，直销公司按照这个“集合体”所产生的营业额或销售额，根据事先制定（或约定）的收入分配方案（即直销奖金计划）来计算直销员的奖金或收入。　　 

　　这里读者要注意的是：“团队计酬”计酬定义中说的是“销售给最终消费者”而不是“直销员自己购买”，这是一个非常重要的概念！如果是“直销员自己购买”，那么就存在有“非法传销”的嫌疑，但是我们又不可否认，直销员的确又是自己购买自己直销公司的产品来自己消费的，所以就是因为这一点，让“非法传销”公司钻了“空子”。　　 

　　区别的方法很简单：其一，直销员加入直销公司一般只收取极低的资料费，一般而言不会超过60元人民币，有的公司甚至都是免费的；其二，获取奖金的资格没有任何业绩界限，比如不能够规定直销员领取奖金的资格必须要达到1980元才可以之类的限定。而“非法传销”公司就不一样了，因为“非法传销”公司不是靠直销员把产品“销售给最终消费者”来获取利润而是靠“直销员自己购买”公司产品来赚取金钱，所以它就必须让参加者在一加入的时候就“自己购买产品”（其实这个“产品”是多种多样的，比如是货币、银行卡、资料费、奖金资格等等）。　　 

　　作为直销来讲，团队计酬是必须存在的，人们不了解的是团队计酬怎么发放才是正当、道德和科学的问题，这就是为什么直销奖金制度五花八门的问题。这里我们不去举例来说明直销奖金制度何为是正当、道德和科学的问题，我们只是启发读者来思考这样一个问题：什么样的思想和观念必然就会产生什么样的直销奖金制度，“魔”的奖金制度也是很诱人的。“披着羊皮的狼”之所以混进羊群，就是因为它有那一张“羊皮”，识别之法就要靠你智慧的眼睛，“肉眼”是无法辨别的。　　 

4、“术”改变不了事物的性质　
变通之“术”只是事物技巧、手段和方法或方式的改变，这种改变不会改变事物其本身，换句话说，只要直销的本质不会改变，无论你怎么“变通”，直销的性质不会改变，直销的性质不会改变，那么直销的基本原理也就不会改变，即推荐和被推荐的关系以及“上、下关系”和团队计酬不会改变。若改变了就不是直销而是传统销售或推销了，或者就是人们常说的“单层次直销”了。　　 

　　传统直销的表现方式是建立在制造商和无店铺基础之上的，我们把这种直销方式起个名称叫做“狭义直销”。世界上，当然也包括中国至今所采用的直销模式就是“狭义直销”。今天中国出台“二个条例”它的意义就是“禁止多层次直销”，这是迫不得与的办法。最主要的原因是正当直销和“非法传销”之间的界限“相当模糊”，所以中国政府最简单来规范直销行业的前奏就是“一刀切”，虽然这是无奈之举，但也不实为一种明智之举。　　 

　　虽是为了禁止“非法传销”（《禁止传销条例》中所称“传销”，我认为应该是指“非法传销”）所无奈采取的明智之举，但是在实际执法操作的过程中，正当直销被误认为是“非法传销”就是在所难免的事情了，毕竟不是全中国所有的执法者都具备“火眼金睛”，再加上正当直销和“非法传销”之间又是那么的相似（其实是“非法传销”模仿正当直销），就是出现“开会就抓”、“推荐就抓”、“上下线就抓”、“培训就抓”、“没有直销牌照就抓”等等的不分青红皂白的极端做法。　　 

　　对于“狭义直销”的“变通”是简单的，通过开设店铺来符合《直销管理条例》30％的“拨出比率”是最基本的方法。“推荐关系或者说上下线关系”是不可能变通的，最多是让你在表面上看不见而已，实际上它照样存在。“团队计酬”更是不可以变通，只是表面上你看不见而已，没有了团队计酬直销立即就会崩溃，它怎敢“变通”？但是“表面上”你的确“看不见”有什么团队计酬了（因为到底什么是团队计酬，《直销管理条例》并没有定义），但是这也并不意味着团队计酬消失了。　　 

　　各种各样的变通之“术”并不可以改变多层次直销作为“机会推销”或者说“机会营销”（而非“推销机会”）这个性质或者说本质。这个性质不会改变，直销的三大特征就不会改变，这是必然的，否则直销就不是直销了。　　 

　　你要“改变”直销，“术”是做不到的，也就是讲技巧、手段和方法或方式是改变不了事物性质的。在我们这里就是你无论采用什么样的技巧、手段和方法或方式来“变通”直销，直销仍然是直销而不会变成“其它的东西”，反过来说，唯有思想、观念的彻底改变才能够改变事物的性质。这个道理也是容易理解的，比如中国抗日战争和解放战争胜利后，对战犯的改造，让他知道他们参与的这场战争是错误的而回归到正义、人民的一边，就只有一个办法：对他的思想和价值观进行改变（我们叫“改造”），而不是让他围着操场跑100圈，或者让他开垦出10亩地，他就走会正义、人民的一边了，不会的。　　 

　　也就是讲，真正意义上的“变通”是对旧有直销或称“狭义直销”，其理念和观念的变革，或称我们称之为改变直销的“游戏规则”。　

电子商务时代的来临，使物流具备了一系列新特点：

1.信息化

电子商务时代，物流信息化是电子商务的必然要求。物流信息化表现为物流信息的商品化、物流信息收集的数据库化和代码化、物流信息处理的电子化和计算机化、物流信息传递的标准化和实时化、物流信息存储的数字化等。因此，条码技术（Bar Code）、数据库技术(Database)、电子定货系统(EOS : Electronic Ordering System)、电子数据交换(EDI : Electronic Data Interchange)、快速反应(QR : Quick Response)及有效的客户反映(ECR : Effective Customer Response)、企业资源计划(ERP :Enterprise Resource planning)等先进技术与管理策略在我国的物流中将会得到普遍的应用。

2.自动化

自动化的基础是信息化，自动化的核心是机电一体化，自动化的外在表现是无人化，自动化的效果是省力化，另外还可以扩大物流作业能力、提高劳动生产力、减少物流作业的差错等。物流自动化的设施非常多，如条码/语音/射频自动识别系统、自动分拣系统、自动存取系统、自动导向车、货物自动跟踪系统等。这些设施在发达国家已普遍用于物流作业流程中，而在我国由于物流业起步晚，发展水平低，自动际醯钠占盎剐枰嗟背さ氖奔洹?

3.网络化

物流领域的网络化有两层含义：一是物流配送系统的计算机通信网络，包括物流配送中心与供应商或制造商的联系要通过计算机网络，另外与下游顾客之间的联系也要通过计算机网络通信，比如物流配送中心向供应商提出定单这个过程，就可以使用计算机通信方式，借助于增值网（VAN : Value－Added Network）上的电子定货系统（EOS）和电子数据交换技术（EDI）来自动实现，物流配送中心通过计算机网络收集下游客户的定货的过程也可以自动完成；二是组织的网络化，即所谓的组织内部网（Intranet）。比如，台湾的电脑业在20世纪90年代创造出了“全球运筹式产销模式”，这种模式基本是按照客户定单组织生产，生产采取分散形式，即将全世界的电脑资源都利用起来，采取外包的形式将一台电脑的所有零部件、元器件、芯片外包给世界各地的制造商去生产，然后通过全球的物流网络将这些零部件、元器件和芯片发往同一个物流配送中心进行组装，由该物流配送中心将组装的电脑迅速发给订户。可见，物流的网络化成为电子商务下物流活动的主要特征。

4.智能化

这是物流自动化、信息化的一种高层次应用，物流作业过程大量的运筹和决策，如库存水平的确定、运输（搬运）路径的选择、自动导向车的运行轨迹和作业控制、自动分拣机的运行、物流配送中心经营管理的决策支持等问题都需要借助于大量的知识才能解决。在物流自动化的进程中，物流智能化是不可回避的技术难题。好在专家系统、机器人等相关技术在国际上已经有比较成熟的研究成果。为了提高物流现代化的水平，物流的智能化已成为电子商务下物流发展的一个新趋势。

5.柔性化

柔性化本来是为实现"以顾客为中心"理念而在生产领域提出的，但要真正做到柔性化，即真正地能根据消费者需求的变化来灵活调节生产工艺，没有配套的柔性化的物流系统是不可能达到目的的。20世纪90年代，国际生产领域纷纷推出弹性制造系统（FMS : Flexible Manufacturing System）、计算机集成制造系统（(CIMS : Computer Integrated Manufacturing System）、制造资源系统（MRP－Ⅱ : Manufacturing Requirement Planning）、企业资源计划（ERP: Enterprise Resource Planning）以及供应链管理的概念和技术，这些概念和技术的实质是要将生产、流通进行集成，根据需求端的需求组织生产，安排物流活动。因此，柔性化的物流正是适应生产、流通与消费的需求而发展起来的一种新型物流模式。这就要求物流配送中心要根据消费需求“多品种、小批量、多批次、短周期”的特色，灵活组织和实施物流作业。

另外，物流设施、商品包装的标准化，物流的社会化、共同化也都是电子商务物流模式的新特点。

二、 我国物流现状

近年来，电子商务的发展，扩大了企业的销售范围，改变了企业传统的销售方式以及消费者的购物方式，使得送货上门等物流服务成为必然，促进了我国物流行业的兴起。但目前，我国的物流水平仍难以满足电子商务的需求。

首先，从发达国家来看，第三方物流的功能是设计、执行以及管理客户供应链中的物流需求，其特点是依据信息和物流专业知识，以最低的成本提供客户需要的物流管理和服务。而现在，我国多数物流企业是在传统体制下物资流通企业基础上发展而来的，企业服务内容多数仍是仓储、运输、搬运，很少有物流企业能够做到提供综合性的物流服务，第三方物流服务的功能尚不能得到很好的发挥。我国的物流企业，无论是物流服务的硬件还是软件与电子商务要求提供的高效率低成本的第三方物流服务还有较大的差距，信息收集、加工、处理、运用能力，物流的专门知识，物流的统筹策划和精细化组织与管理能力都明显不足。

其次，条块分割的物流管理和流通体制制约着物流业的发展。电子商务环境下，物流的专业化分工特点虽然日益明显，但是物流的组织和管理却不断向综合性发展，各种物流方式和物流载体之间的联系越来越紧密。但是，我国目前的物流行业管理仍沿用着计划经济时期的部门分割体制。与物流相关的各部分分别由铁道、交通、民航、内贸等不同政府部门进行管理。依据这种条块管理体制，形成了自上而下的纵向隶属和管理格局，严重制约着在全社会范围内经济合理的对物流进行政体统筹和规划，妨碍着物流的社会化进程。

三、基于Internet的综合物流代理系统

基于国内的上述物流现状，我们提出了一种适合国情的物流解决方案——基于Internet的综合物流代理系统。

综合物流代理，是第三方物流的模式之一，即由一家在物流综合管理经验、人才、技术、理念上均有一定优势的企业，对电子商务交易中供求双方的所有物流活动进行全权代理的业务活动。在国外，许多专门从事第三方物流的著名企业，如美国的Fedex、UPS，日本的佐川急便，由于它们在物流管理、物流技术等方面的优势，早已成为物流业内著名的国际综合物流代理企业。综合物流代理可使电子商务的交易双方完全从繁琐的多方委托的物流业务中脱离出来，专心致力于电子市场的拓展和商务效率的提高。

在我国，由于具备综合性物流能力的物流企业较少，所以从事综合物流代理业务的公司不仅仅局限于现存的物流企业。我国电子商务环境下，经营综合物流代理的主要思路是：不进行大规模的固定资产投入，低成本经营和入市原则；将主要的物流服务工作委托他人处理，注重建立自己的客户营销队伍、物流管理网络和物流信息系统，提高自身的物流综合管理素质；实行特许代理制，将协作单位视为自己的战略伙伴，进一步可将其纳入自己的经营轨道；公司经营的核心就是综合物流代理业务的协调、组织、控制等管理工作，并且注重业务流成再造和组织创新。

综合物流代理系统在实施过程中不能一蹴而就，要分步骤实施：第一步，成为物流信息发布中心；第二步，成为物流信息交流中心；第三步，成为物流解决方案提供中心；第四步，成为真正意义上的物流代理中心。

总结起来，基于Internet的综合物流代理系统有如下优势：1.在不重复建设的基础上，利用现存条件，通过现代化的计算机网络通信技术，有效整合物流资源，打破了传统物流条块分割给电子商务带来的不利影响。2.各专业物流企业可以与多个物流代理建立长期合作伙伴关系，在没有网上物流业务时，专业物流企业可照常运营传统业务；当代理提出物流请求时，可迅速建立现实供应链接，提供相关物流服务。这既有利于提高我国大量闲置物流资源的利用率，同时也利于中小物流企业向现代化、网络化、信息化的平稳过渡。3.便于与电子商务B－B或B－C系统的对接。

从大家的否定当中找出事物肯定的存在！一个新生事物的出现,您去寻问十个朋友,当五个人反对三个人不明白时,这正是您高明人起飞的时候,当五个人赞成时,您已经迟了一步,当大家都看懂了,您早就被别人甩得老远了....先知先觉多么重要啊!地上本来没有路,走的人多了就是路...先有路再有车再有交通法规！小富靠勤俭，大富靠机遇，大机遇可遇不可求! 马车被汽车取代、黑白被彩电取代、珠算被电脑取代、直销被电子商务取代。落后事物被新生事物取代，这就是趋势！这就是不以人的意志为转移的客观规律.

庞大的网上消费群体拉动电子商务市场增长.

 我国拥有庞大的网上消费群体。据CNNIC统计，截至6月30日，我国上网用户达1.03亿。与半年前相比，我国上网用户增加了900万人。在这众多的上网用户中，近20%的网民有过购物经历，网上购物大军达到2000万人。

 我国网上购物市场巨大，从交易额来看，根据统计，今年上半年，我国网上购物者累计购物金额达到100亿元。半年内通过网络购买的手机在300万部以上。相比之下，去年全年也只有34亿元。

 基于庞大的用户群以及国内电子商务市场的潜力，各大电子商务网站都取得不错的经济效益。例如，腾讯公司旗下电子商务网站——拍拍网依托QQ庞大的用户群，在60多天内创造了电子商务网站运营奇迹。在国内同行业中，在线商品数超百万用时最短。

 人们的消费观念正因电子商务而改变

 年轻人是我国网上购物的主体。CNNIC统计显示，中国网民主要是一群未婚的并受过良好教育的年轻人。其中，超过半数的中国网民不到25岁，1／3的网民是学生。AC尼尔森中国区董事长高恩认为，未来5至10年，这一人群将成为社会消费的主体力量，其消费模式将对社会消费习惯产生深刻影响。

 随着电子商务的普及，网上购物以其便捷、省时、省钱和安全等特点为人们所青睐。有数据表明，53.1%的网民表示对网上购物感兴趣。淘宝网总经理孙彤宇曾表示，网上购物最吸引人的地方就是新东西多、东西特别、价格低。

 电子商务正改变着人们的消费方式，表现在：第一，网站上的商品种类繁多，通过网络，人们在短时间内就能找到自己满意的东西。第二，人们的消费行为将变得更加理智，开放的价格便于消费者比较。第三，多样化、个性化的消费需求将使定制化生产将变得越来越普遍。

 出于安全问题考虑，在支付方式上，多数网民选择了货到付款的方式。资料显示，在支付方式上，我国34%的网上购物者选择货到付款；31%的人选择银行转账；26%的人选择信用卡支付。这说明人们的信息安全意识增强。

 尽管如此，网上支付逐渐成为行业热点。艾瑞报告显示，2004年国内支付市场规模为23亿元，今年将突破60亿，预测2007年将达到215亿元左右。而在未来的1年中，有32.6%的网民表示会使用网上支付。另外，国家的政策监管及电子商务网站的安全支付手段，在某种程度上提高了消费者的信心。比如，身份信息核查系统确保了买方、卖方身份的真实性。

 电子商务平台成企业与消费者沟通的主渠道

 互联网时代给人们生活带来诸多的方便。电子商务逐渐成为人们网上消费的重要模式。此外，企业的发展也必须走电子商务之路。作为企业信息化的深层次应用，电子商务对企业的生存意义重大。

简单地说，依托电子商务平台，消费者个性化、特殊化的需要可以完全通过网络展示在厂商面前。因此，为了取悦顾客，许多企业纷纷发展和普及电子商务。以海尔为例，通过网站，海尔可以收集到大量的用户的信息和反馈。海尔的网站为用户提供了独到的信息服务，真正成为海尔与用户保持零距离的平台。

总之，更多的人热衷网上消费，将给我国电子商务市场带来活力。电子商务的发展也使人们的生活更加多姿多彩

经济学家把21世纪生意的潮流趋势分为以下四种：
互联网－－信息快速传递，全球实时沟通；
家中作业－－自由工作，利用电脑和互联网与外界联系
健康美丽－－外表靓丽，内在健康是人生的美好追求。
全球市场－－最大限度地利用互联网和其他现代通讯工

北京金口电子商务有限公司是一家依托计算机网络、集文化、科技、信息、商贸、物流为一体的综合性现代化商务公司。它位于北京市最繁华的国贸商业圈，集众多商界精英在此挥臂展翅、尽展宏图。金口商务人以其敏锐的洞察力，从瞬息万变的商战信息中捕捉商机，创造性的提出利用商家异业联盟，搭建网上商品展示平台，利用面对面传统的购物方式进行交易，创建了一整套符合消费者心理的新营销模式。公司采用会员制奖励性消费积累理念，引导顾客进入购物平台，在顾客累计消费到一定量时，享受更加优惠的待遇。提高服务质量，增加交互机会，创建服务品牌。透过会员网络和良好的信誉，优质的服务，开发一片市场，稳定一群客户，增加一批朋友。从商品品种的大众化、多样化、品牌化入手：与厂家联盟直接低价供货，运用电子商务手段， 构建独立的物流配送系统，以便捷的服务，实惠的价格回馈消费者。公司用诚信、扎实的工作作风、专业化的服务队伍，为自己树立社会形象和品牌。
   
    　　我公司开创的电子商务是与传统的商业相结合的服务系统，是一种全新的营销方式，引起了有关专家及业内人士的广泛关注，他们普遍认为，这种营销方式既改变了人们传统的消费观念，又弥补了中国目前网上购物的不完善之处，是电子商务模式中的创新之路，是一种更人性化，更实惠的营销模式。我们真诚的希望广大消费者能在网上与我们互动，先逐步的了解、认识这种购物方式，慢慢尝试着接受我们为您提供的周到服务，我们相信您会享受到现代购物方式的乐趣。

第一：信息产品属于可复制性很强的产品，只要有一家产品制作出来，其他很多公司都可以很容易的复制，需要的成本很低，这也就是信息产品价格很乱的原因，同样的产品，有的高达数千元，有的低到几百元，有的朋友还把密码用户名免费赠送，这样，只要你有个朋友是做信息品的，那么只要他愿意给你，你就可以免费获得这些产品。所以这样的产品都是想要赚钱的朋友在做，做起来也不是很好讲。而金口产品都是我们经常购买的日常消费品，不管你要不要赚钱，都是必须要购买的产品，都是必须消费的产品，没有可复制性，要复制就要很大的投资，几乎不可能复制，一复制就是假货，就不可能低价销售，更不可能免费赠送。只要你还在生存，这些产品就必须购买。

第二：信息产品只有上网的朋友才可以用，不上网的朋友就根本不需要，市场面相对窄很多；金口产品是人人都需要的，不管上网不上网，不管大人还是小孩，所有人都需要的产品，这样的市场面就很宽。

第三：信息产品多数因为投资过低，而恶性竞争，许多公司都采用一次投资终身使用的方式参与竞争，不仅如此，还有的采用一家比一家价位低，一家比一家返利高的市场局面，大家也可以复制下载到硬盘里永久使用，这样产品就没有重复消费，也没有必须的花钱消费。所以这样的公司今天这家开业，明天那家关门，营销人员辛辛苦苦找到几个下级会员，因为看不到市场的未来而成死线。而金口公司的就完全避免了这样的弊端，成为大家长久经营的首选公司。

金口公司与其他电子商务公司的差别：

第一个差别：现在也有很多的电子商务公司采用在网上做一个网站，然后制定一个消费引导制度，就开始开展电子商务活动了，有的以虚拟产品为主，有的以实物产品为主，有的是实物产品再配上虚拟产品，有的也称做网上商城，产品也是琳琅满目，并且报单费用很低。那么金口商务和这一类公司相比有什么优势呢？我们做过电子商务运做的朋友都知道，制约电子商务发展的瓶颈，就是顾客不能用手触摸产品，而不相信产品，因而制约电子商务的高速发展，这个问题不解决，这些公司的发展就要慢慢等市场成熟了。而金口公司采用在当地开实物展示店的方式，解决了这个问题，让人们从不能眼见为实，递进到可以眼见手摸，解决了电子商务的棚架障碍，从而为我国大力发展电子商务开创了新的商机。

第二个差别：金口公司承诺“金口承诺，一诺千金、所售商品，假一罚十”；第二块是“同牌同品比三家，金口始终最低价”。尽管增加了实物展示店的中间环节，但和一般网上购物比，金口网的最终售价还是会低于其他网上的最终售价。 理由是，一般网上购物，网络商只是给厂家提供销售平台，把消费者的消费需求通知厂方而已，不参加具体的实质销售行为，而且厂家最后还要跟消费者收取不菲的邮寄等物流费用。 同样拥有众多签约厂家的金口网首先凭借自己雄厚的财力改变了同厂家合作的方式，他与每个厂家都签订全国特约经销的合同，与传统经销商一样，每次进货都先支付货款，这样，他就能拿到极低的的进价和年终返点，从而给消费者降低最终售价并免费送货上门。而通过其他网络销售的产品，厂家由于考虑到广大传统经销商的利益，不可能将网上销售价降得太低。

第三个差别：其他公司多数要收投递费，金口的产品全部免费送货到家，而且一周保退，一月保换。金口的服务也是一个特色。