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<title><![CDATA[视频电子商务工具提供商--------徐韵的博客]]></title>
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<tagline type="text/html" mode="escaped"><![CDATA[相信奇迹，奇迹就会发生！]]></tagline>
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<title>最新骗术，不可不防！（50万元大奖案）</title>
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<dc:subject>如何防骗</dc:subject>
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<![CDATA[前些天，方女士接到了一个陌生人的电话，电话中的男子恭喜她中了50万元大奖，并向她要存折账号，说是要把奖金汇给她。凭直觉，方女士觉得这个电话来得过于蹊跷，不能轻易相信。但她忽然想起，自己正好有一个账户里面只有几元钱，不妨看看对方到底玩的什么把戏。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;于是，方女士报出了账号。第二天，那名男子又打来了电话，告诉方女士汇款已经到账，让她查询一下是否收到。经过查询，方女士竟发现账户里真的多了50万元，她一时想不清楚这是怎么回事，难道天上真的掉馅饼了？为此，方女士和晨报记者取得了联系，希望查出事情的真相。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;为了核实50万元奖金的来龙去脉，记者首先对这个抽奖活动进行了查询，结果发现根本就没有这样一个抽奖活动，可以肯定地说，所谓50万元的奖金是这个骗局的序幕，但为什么会有巨款汇进方女士的账户呢？记者和方女士对此事追踪了2天。这才查清，原来是几个骗子利用时间差骗取所谓的税金。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;就在方女士看到自己的存折上汇进50万&ldquo;奖金&rdquo;之后的1个小时，第3个电话又打了进来。电话里的男子在确认方女士的账户里已经收到这笔奖金后，要求方女士往对方给出的一个账户存入10000元，作为2%的税金转账给该公司代缴。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;记者立即和方女士一起赶赴银行，一名银行工作人员告诉记者，这50万元的巨款不一定真的就属于她，要搞清钱的来历，首先要确认这笔钱是现金入账还是支票存取入账，如果是支票存取入账的，钱虽然在账户中，但账户持有者不一定能立刻取出来。因为银行还要进行票据交换的程序，这个过程通常要3个工作日左右，等银行确定没有被退票后，钱款才会真正入账。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;经过查询，方女士果然发现这笔意外之财是以支票存取的方式入账的。至此，她开始明白了这是怎么回事。第二天，方女士果然接到银行的通知，她那张50万元的支票被对方退票了，她的账户里只剩下原来的几元钱。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;至此，行骗者精心策划的这场以打时间差来骗钱的骗局宣告结束。据了解，以支票存取方式出现的骗局因涉及到金融专业知识，一般人较难识破，是目前较新的一种骗术。对此，有关专家提醒市民警惕类似骗局，对诸如手机短信息中奖、马路设摊中奖等突如其来的中奖信息一定要多留个心眼，不能轻易将钱财奉送出去。而以支票存取入账方式设置的骗局，只要有3天左右的时间来检验，就可识穿骗子的伎俩。&nbsp; <br />]]>
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<title>在线主持人</title>
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<dc:subject>作品展示</dc:subject>
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<![CDATA[<p><img height="375" alt="" width="500" src="/userfilemodule/download.do?action=reference&amp;id=1176737&amp;bokeeName=eva2008" /></p>]]>
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<title>真正的世界首富里欧·万塔：盖茨的钱只是他的零头</title>
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<dc:subject>经典故事</dc:subject>
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<![CDATA[如果你从未听说过里欧.万塔（LeoWanta）这个名字，请不要感到惭愧，因为应该感到惭愧是哪些号称是世界上最自由的西方新闻媒体。这是一个正在发生的故事，它早已在从新加坡到巴黎的国际金融和外交圈子里闹得沸沸洋洋，但西方主流媒体们却保持着令人难以置信的沉默。<br />　　<br />　　这并不是一个普通的金融事件，如果问题失控，全世界的金融体系将面临信用崩溃！这也不是一个微不足道的金额，它涉及高达27.5万亿美元的巨额财富归属，如果记入利息和投资回报，总金额将高达70万亿美元，相当于中国GDP的30倍！<br />　　这将是一个波及包括中国在内的世界主要国家和国际银行的惊天大案。<br />　　<br />　　2006年5、6月份国际金融市场的剧烈震荡的重要原因就是因为一笔4.5万亿美元的巨款从瑞士秘密汇到了美国，用以&ldquo;私&rdquo;了这一案件。如此巨大的资金转移引起了世界金融市场美元流动性短缺危机，由此直接导致了2006年5、6月份横扫世界的股票市场和大宗商品市场（包括黄金和白银）的暴跌。.<br />　　<br />　　究竟谁是万塔？他又是如何拥有27.5万亿美元的财富的？不是说<a href="http://biz.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CA%C0%BD%E7%CA%D7%B8%BB"><font color="#1e27d5">世界首富</font></a>身家才500多亿美元吗？怎么可能有人拥有比比尔. 盖兹还要多500多倍的财富呢？
<p>　　当国际媒体成天炒作身家500亿美元的比尔.盖茨，蝉联<a href="http://biz.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CA%C0%BD%E7%CA%D7%B8%BB"><font color="#1e27d5">世界首富</font></a>宝座的时候，如果你信以为真，你就上当了。人们耳熟能详的所谓富豪排行榜上，你根本找不到&ldquo;大道无形&rdquo;的超级富豪们的身影，因为他们早已严密地控制了西方主要的媒体。<br />　　<br />　　万塔的真实身份是当年里根总统最信任的金融战争专家，曾是美国财政部、中央情报局、联邦调查局的高级官员。80年代，万塔直接受命于里根总统从事旨在颠覆苏联卢布的秘密金融战争。他在美国威斯康星州成立了&ldquo;新共和金融集团&rdquo;（New Republic FinancialGroup），公司运作资本仅1万7000美元，但是很快在美国秘密的海外账户资本注入后，万塔的生意越玩越大。到1990年10月，万塔以高于黑市一倍的比价（28卢布比1美元）完成了一笔以50亿美元买进1400亿卢布的利润极高的交易，这要感谢他在苏联内部的同谋们。在1991年1月和2月，万塔在伦敦黄金交易市场上大肆做空黄金高达2000吨。早已疲弱不堪的苏联经济，全靠着黄金出口这点养命钱，金价的暴跌在苏联的棺材盖上打进了最后一根钉子。<br />　　<br />　　万塔的秘密行动被称为&ldquo;伟大的卢布骗局&rdquo;（Great Ruble Scam）。<br />　　<br />　　在苏联解体后的几年中，万塔和其他美国金融战争的高级专家们与前苏联内部的腐败势力里应外合，大肆洗劫了前苏联的国家财富。情况一度荒唐到美国经济学家杰弗里.撒克斯（Jeffrey Sachs）直接帮叶立钦修改总统令，美国律师乔纳森.海（JonathanHay）亲笔制定了无数俄罗斯法律条文和政府规定，美国财政部的萨默斯（LawrenceSummers）在给俄罗斯财政部副部长的信中甚至详细指导如何制定和执行经济政策。俄罗斯经济的病情在&ldquo;美国大夫&rdquo;的&ldquo;悉心关照&rdquo;之下，下场可想而知。<br />　　<br />　　1991年的冬天对俄罗斯人民来说是异常严酷的，俄罗斯经济体业已严重失血的身躯，在国际金融家开动的超级通货膨胀这部&ldquo;财富绞肉机&rdquo;碾过之后，大批前苏联的社会主流人士的毕生积蓄一夜之间灰飞烟灭。大学教授，医生，军官，工程师，纷纷走上严寒的街头，去兜售各种价格低廉的小商品，其中一部分人甚至不得不乞讨。戈尔巴乔夫参加1991年11月马德里的西亚和平讨论会时，甚至不得不偷偷提前离开会议，因为他的俄罗斯代表团付不起宾馆住宿费。<br />　　<br />　　苏联人民积累了70年的国家巨额财富到哪里去了？真像西方经济学家们所说的苏联经济早已&ldquo;资不抵债&rdquo;？人民的财富真会&ldquo;蒸发&rdquo; 得无影无踪吗？转自81.china.com<br />　　其实在超级通货膨胀中，财富并不曾蒸发，财富只是发生了转移。万塔的27.5万亿美元就是前苏联人民&ldquo;蒸发&rdquo;的财富的下落。<br />　　<br />　　与历史上贫穷弱小的国家无力反抗西方殖民侵略的情况完全不同的是，前苏联拥有着强大到让美国无法安睡的军事力量，在军事实力仍然相当强大的状态下，整个国家遭到外部势力疯狂与彻底的洗劫，这在人类历史上还是第一次。</p>
<p>　　金融战争所展现出的巨大破坏力，丝毫不亚于苏联整个卫国战争的损失程度，所不同的是，卫国战争的巨大代价换来的是世界超级大国的地位，而金融战争的惨败，导致了国家解体和经济长期衰败。战争对苏联的破坏仅仅持续了4年，而金融崩溃所造成的社会经济的灾难已经接近16年。<br /></p>]]>
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<title>没有显赫背景的中国企业界营销七怪</title>
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<dc:subject>经典故事</dc:subject>
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<![CDATA[<p><font color="#003366" size="4"><font color="#000000">&nbsp;</font><strong>老大黄光裕（国美总裁） 在京打拼15年，赚了15亿，并在2003年成功登上《福布斯》中国内地富豪榜第27名，这就是靠家电营销起家，对资本运营也十分在行的国美掌门人黄光裕，17岁随其兄弟来到北京，用3万元的贷款开始了家用电器的经销。到今天，鹏润投资的国美电器连锁已占有国内家电分销市场的半壁江山。</strong></font></p>
<p><strong>老二马云（阿里巴巴集团董事局主席） 马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家；2002年5月，成为日本最大财经杂志《日经》的封面人物；2000 年 10 月，被&ldquo;世界经济论坛&rdquo;评为 2001 年全球 100 位&ldquo;未来领袖&rdquo;之一；美国亚洲商业协会评选他为2001年度&ldquo;商业领袖&rdquo;；2004年12月，荣获CCTV十大年度经济人物奖。马云1988年毕业于杭州师范学院英语专业，之后任教于杭州电子工学院。1995年，在出访美国时首次接触到因特网，回国后创办网站&ldquo;中国黄页&rdquo;。1997年，加入中国外经贸部，负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场。</strong></p>
<p><strong>1989就，刚刚从人大研究生毕业的段永平来到中山市日华电子厂，三年时将将亏损小厂打造成为产值10亿元的知名企业，并塑造了&ldquo;小霸王&rdquo;这个知名品牌。95年自立门户成立了步步高，同样将步步高打造成知名品牌。打造两个知名品牌，这是其他企业家难以企及的事情，阿段做到了。靠的就是他的奇招怪招，他使用成龙、施瓦辛格作为代言人，都让其他企业大开眼界。正是这种独到的眼力和魄力，成就了阿段。... </strong></p>
<p><strong>史玉柱的人生堪称大起大落。从1989年四千元起家，到1992年成立巨人高科技集团，1995年，史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位，他的人生达到了巅峰。但随后的巨人大厦，让史玉柱资金链断裂，1998年隐姓埋名出走。大手笔成就大营销，史玉柱注定要在中国企业发展史上留下浓重的一笔。 史玉柱同样不会就此退出江湖。就像他当年白手起家一样，2001年史玉柱回来了，带着脑白金的成功，他还清了债务，高调重出江湖。随后的事情更是大家所知晓，他进军网络游戏，在被所谓业内人士称为门外汉的史玉柱，靠非常规的策划让征途取得了成功。</strong></p>
<p><strong>尽管他没有显赫的出身，但他１９９９年创办蒙牛乳业，短短６年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第１１１６位上升至第２位。他一手缔造了自己的蒙牛商业帝国，也制造了一个商业神话！　　... </strong></p>
<p><strong>老六王石　珠穆朗玛峰上可以看到他的身影，南极上可以看到他的笑容，他不是一个探险家，他是一个企业家，他就是王石。你不要以为他是个不务正业的企业家，他经营的万科地产是中国地产界的第一品牌。就像走在路上的行者一样，率性而为，喜欢美事，但却领导着天下第一大帮派。　　 　　在地产界，行贿受贿之风盛行，但他却不为眼前利益所动，坚持自己的原则。如此的正直，豪侠，得到江湖上的尊敬，有一切正派人物所应具有的优点。　　 　　作为一个男人，他征服了自然界，也征服了商业社会，试问，还有谁能做到这一点？</strong></p>
<p><strong>徐新（今日资本总裁兼CEO）：面对面激发创业风潮　她叱咤江湖十余年，先后投资了娃哈哈、网易、中华英才网等一大批知名企业，造就了一批像丁磊这样的超级富豪。她，就是今日资本的总裁、中华英才网董事长&mdash;&mdash;徐新。　　1984年，徐新进入南京大学外语系。　　1988年，徐新进入中国银行总行，成为营业部一名普通职员。　　1992年，徐新作为首批注册会计师，进入香港普华永道实习工作三年。　　1995年，徐新进入香港当时最大的本土券商百富勤工作，负责直接投资。　　1998年，受亚洲金融风暴冲击，百富勤破产，徐新转入霸菱投资集团，担任霸菱投资中国区董事总经理。　　2005年，徐新离开霸菱投资，创办今日资本集团。　　从徐新1999年进入中华英才网，该网站每年增长的速度都超过100%。迄今为止，她以6800万美元的资本获得了1.21亿美元的现金回报和4100万美元的资本收益。　　身为今日资本集团的总裁，她掌控着20亿元人民币的资金。这些资金大多来自欧美政府和企业，可老外们却全权交给她打理，这在风险投资界颇为罕见。一问原因：外国投资者相信，这个中国女人有一双慧眼。</strong></p>]]>
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<title>上海27岁女CEO捐灾区920万</title>
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<dc:subject>经典故事</dc:subject>
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<![CDATA[&ldquo;&lsquo;80后&rsquo;在蜜罐中长大，但是一样很能吃苦，一样能创造财富，一样能承担起抗震救灾的艰巨任务。&rdquo;谈到&ldquo;80后&rdquo;，许涛芳觉得很自豪。从小在优越的环境中长大，却白手起家开创事业，如今的她，是闸北区最年轻的CEO，刚刚被评选为&ldquo;上海十大青年经济人物&rdquo;。面对&ldquo;5&middot;12&rdquo;这场突如其来的灾难，这位&ldquo;80后&rdquo;CEO先后将920万元的钱物捐给了灾区，她说：这就是我的责任！<br /><br />　　将赴灾区CEO亲手装爱心书包<br /><br />　　在江场西路的一间宽敞的厂房里，一
<table cellspacing="0" cellpadding="0" align="left" border="0">
    <tbody>
        <tr>
            <td><font size="3"></font></td>
        </tr>
    </tbody>
</table>
群身穿&ldquo;闸北青年志愿者&rdquo;红色小马夹的青年人在一个扎着马尾辫的年轻女孩的指挥下，正忙着将一份份精美的文具和一张张写满祝福的爱心卡装进书包。这个年轻女孩就是闸北区的青联委员，一家公司的CEO许涛芳。在闸北区团委的大力支持下，7月16日她将完成她的心愿&mdash;&mdash;&mdash;奔赴四川灾区，将这些满载着闸北4万少先队员祝福的爱心书包，赠送给那些即将开学的灾区儿童。<br /><br />　　将文具和一张爱心卡折叠整齐，然后放入书包，再将书包放入防尘袋，干起这些简单的包装工作，许涛芳格外地得心应手。一旁的工人忍不住想来接过老总手中的活，却被许涛芳拒绝了。许涛芳说，一个书包就是一份爱心，她要多装几个书包，这样她就能多献几分爱心。<br /><br />　　很难将眼前的这个年轻女孩和一家大型企业的老总联想在一起。但就是这个女孩在带领企业实现一个又一个新发展的同时，还不忘自己的社会责任，&ldquo;作为一名青年企业家，促进企业发展是我的事业追求，而在祖国碰到灾难的时候，抗震救灾，就是我的责任！&rdquo;<br /><br />　　初闻噩耗高架掉头欲驶往四川<br /><br />　　地震发生当天，许涛芳正开车去淮海路谈生意，突然发现街上都站满了人，难道发生了交通意外？但是紧接着感觉路面在晃动，她这才意识到：可能是发生地震了。许涛芳回去后立即打开电脑一看：四川发生大地震，死伤多人。从那一刻起，她的心和全国人民一样飞去了灾区。&ldquo;看到那么多人被压在了废墟之中，灾区是那么缺少志愿者、缺少食物，我很想冲过去为他们做些什么。&rdquo;许涛芳甚至在高架上掉转车头，踩足油门向着前往四川的高速公路开去。但是再仔细一想，灾区现在正忙着救人，没有经过任何急救培训的她，即使去了也只会给当地政府添乱。理性之后，许涛芳又掉转了车头。<br /><br />　　既然现在不能去灾区，那么就在上海尽一份自己的力。5月13日，许涛芳第一个拨通了闸北区团区委的电话，要求捐款10万；5月14日，灾区伤亡人数在继续增加，物资紧缺，许涛芳再次捐款10万：灾区需要口罩，许涛芳立即派车间连夜赶制了一批口罩&hellip;&hellip;<br /><br />　　支援重建生活变得更加节俭<br /><br />　　在汶川大地震发生以后，她在第一时间就向灾区捐赠了21万元人民币和价值400多万元的抗菌口罩和当令服装。在5月21日&ldquo;全国哀悼日&rdquo;，她还在全国近5000家销售网点开展爱心义卖，将一天的销售额91.2万元全部捐给灾区&hellip;&hellip;<br /><br />　　不久前，灾区救援工作终于慢慢告一段落，紧接着的任务就是灾后重建，许涛芳又陷入了苦恼之中，老是捐东西也不是办法啊!突然，许涛芳眼前一亮，她想起了有个叫吴英的同学在日本学房屋建筑。再一打听，吴英也正在与人商议去灾区搞建设。许涛芳一听来了劲，&ldquo;我不懂如何重建，那么我就在物资上支持他们，这样我也算参与重建工作了。&rdquo;一不做二不休，许涛芳帮着吴英一起找来了一些专家，两个人各自分工，吴英负责联系当地的城建部门好设计图纸，而许涛芳则负责后方一切需要的资金和设备。<br /><br />　　捐款的时候，许涛芳毫不吝啬，但在生活中的她变得更加节俭了。&ldquo;我少一个LV包，或许就可以让一个孩子多上一年学。钱，该花的时候要花，但是，不必要的地方，我们应该多节省一些。&rdquo;<br /><br />　　&ldquo;捐的每分钱都是自己挣来的&rdquo;<br /><br />　　前后捐献920万元的钱物，这个年仅27岁的女孩如此&ldquo;大手笔&rdquo;地进行着她的抗震救灾。提到&ldquo;责任&rdquo;、&ldquo;奉献&rdquo;这些对于&ldquo;80后&rdquo;来说兴许比较空洞的字眼，许涛芳却记忆深刻。<br /><br />　　许涛芳的父亲是上海的一位民营企业家，家庭条件优越，但是在海外留学其间，她却坚持半工半读，靠自己的双手赚出了自己的学费和生活费。因为学习刻苦、成绩名列前茅，她被学校推荐去英国继续深造，新加坡移民局也提出想录取她为公务员。这种种优厚的条件都没有留住她。毕业当年，她就回到了生她养她的地方&mdash;&mdash;&mdash;上海。同学和导师对她的选择很不理解，她却骄傲地说：&ldquo;我来海外求学的目的，就是为了把先进的管理理念和技术带回祖国！&rdquo;<br /><br />　　提起当年的选择，许涛芳说她一点都不后悔，这次地震更让她第一次那么深刻地感受到全国人民团结一心的感觉，激发了她作为&ldquo;80后&rdquo;的一分子、作为一个青年企业家的那份爱国心。许涛芳说：&ldquo;灾区的一举一动都牵动我的心，抗震救灾是全国人民的事情。因此这每一分钱，都是我和同事们一起努力挣来的，并不是父辈的钱。因为这是我应该承担的责任。&rdquo;<br /><br />　　●对话<br /><br />　　&ldquo;钱可以再赚，救人刻不容缓!&rdquo;<br /><br />　　记者：在很多人心目中，&ldquo;80后&rdquo;一直背负着一些负面的评价，比如：物质、缺乏责任感。但是你在领导着一个大企业，你是如何让大家改变这种看法，让你的员工服你的呢？<br /><br />　　许涛芳：之所以会有&ldquo;缺乏责任感&rdquo;这样的评价，也许是因为现在的&ldquo;80后&rdquo;大多还没有走上需要承担较大责任的岗位吧。在我看来，&ldquo;80后&rdquo;的特征很鲜明：自信、有个性、敢于表达、喜欢独立判断、坚持自己的生活方式，但这些并不代表我们做事没有能力，没有责任心。<br /><br />　　我承认自己有时候确实不够稳定、没有很强的持久力，但很单纯、很阳光。所以员工们很愿意和我交流，因为他们都知道我不善于掩饰。我做事的原则永远是从自己做起。我如果亲自去每家门店看产品的销量，过问每件产品的质量，那么我的员工就会和我一样，很有责任心。<br /><br />　　记者：你一次又一次捐了这么多钱，难道就没有考虑过自己吗？<br /><br />　　许涛芳：因为其他的事情我做不了，我不能像消防队员一样去救人，像医生护士一样去为伤员做手术，我所能做的仅仅是为他们捐些物资。在灾区，很多人都在不要命地帮助受灾群众，那么我能做的，我也一定要尽力去做到。我当然知道钱来之不易，但是钱可以再赚回来，救人却是刻不容缓。当我从电视上看到灾区里很多人都戴着我们公司里生产的口罩，我就觉得很开心，因为我尽到了我的责任。<br /><br />　　记者：地震发生后，你会想到捐口罩，找重建专家咨询，这样的做事方式是不是显得比一般的&ldquo;80后&rdquo;成熟？<br /><br />　　许涛芳：不会啊。&ldquo;80后&rdquo;的年轻人属于开放型思维，我们比父亲那一辈见的世面多，可以想到的东西也多。生活中，我也个冲动派，想到什么就要马上去做。和人谈生意，常常是口无遮拦。但是我能分清楚自己想做什么、可以做什么。我和那些&ldquo;翘班&rdquo;去灾区做志愿者的白领之间，不能说谁更成熟或者谁不成熟，我们只是用不同的方式做同一件事情&mdash;&mdash;&mdash;抗震救灾。大家的出发点都一样，为了帮助别人，为了尽到自己的责任。<br /><br />　　记者：7月16日，你终于能去灾区了，去了之后，最想做的事情是什么？<br /><br />　　许涛芳：我一定要去震中，看看灾区群众还缺些什么，只要我能办到的，我一定会去做。我还想多做衣服送过去，等到天冷的时候，他们能穿。只要坚强，只要大家努力，一切灾难都会过去的。<br /><br />　　●记者手记<br /><br />　　在蜜罐中长大一样有奉献力<br /><br />　　曾几何时，1980年以后出生的一代，是让社会宠爱和怀疑的群体。被称为&ldquo;喝着可口可乐、吃着洋快餐长大&rdquo;的&ldquo;80后&rdquo;，缺乏坚强和独立，更多的则是对物质的追求。但是，以许涛芳为代表的这群&ldquo;80后&rdquo;，尽管集全家几代人的关爱于一身，尽管从小物质生活优裕，尽管强调自我价值和个性张扬，但是这并不影响到他们社会责任感的形成，以及为他人、为社会、为祖国奉献的精神和能力。而在&ldquo;5&middot;12&rdquo;汶川大地震中，这个年轻的群体经受了一帆风顺的人生中最严峻的考验。<br /><br />　　许涛芳说，四川地震是一场大灾难，但是在这场灾难中，最让她感动的是全国人民的团结。抗震救灾的责任，&ldquo;80后&rdquo;也有份。作为一个公民，一个企业CEO，地震让她第一次深刻地感受到了身上的担子，她在抗震救灾中学会了坚强和勇敢。说这些话的时候，这个&ldquo;80后&rdquo;的年轻女孩脸上透露着一股坚强和勇气。<br /><br />　　在废墟的烟尘中，有他们勇敢、独立和坚强的青春形象，令人感动，更令人喝彩。在灾难中，他们表达感恩；在灾难中，他们勇敢担当；在灾难中，他们倾自己所能去奉献。经历了这次大劫难，&ldquo;80后&rdquo;在世人眼中，已不再是在蜜罐中长大的娇气一代，也不是只知道物质享受的幼稚一族，而是有能力、有责任为社会、为国家奉献青春的一代。]]>
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<title>跟单就像谈恋爱，主动才会赢得芳心</title>
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<issued>2008-07-17T20-48-21 CST</issued> 
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<dc:subject>心得分享</dc:subject>
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<![CDATA[<p><span class="STYLE2"><font size="2"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font size="2">这段时间，经常听一些阿里的朋友跟我发牢骚说：</font></span></font></span></p>
<p><span class="STYLE2"><font size="2"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font size="2">为什么每天询价的客户很多，报过价后就石沉大海，没有了音讯？</font></span></font></span></p>
<p><span class="STYLE2"><font size="2"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font size="2">对于这点，我深有体会，老五是做品牌形象推广和平面设计的，属于商业服务范畴，所以当初老五刚在阿里注册的时候，可是吃了不少苦头，基本情况分为两种：一种跟朋友发的牢骚差不多，也是接到不少询价的电话，很大一部分都是问问价格就没有音讯了；当然还有一部分人，只是想在网上找些免费的设计，骗骗方案；对于前一种人，我最多只是无奈，而对于后一种人老五是深恶痛绝的，他们根本不懂得尊重他人的劳动成果！<br /><font face="宋体"><span class="Code"><font face="宋体">后来经过不断的学习和积累，唐朝老五终于悟出了一个道理：</font></span></font><br />其实跟单就像谈恋爱，不能害羞，试想下，你跟个女孩见过第一次面后，就算双方印象蛮好的，但女孩始终都要保持一点矜持，不好第一次就答应嫁给你吧？嘿嘿，这个时候，男同胞们就要主动啦，死缠烂打又好，献殷勤也罢，总之目的就一个，为了加深感情交流，早日把心爱的她娶回家！<br />当然老五打的是个比方，大家运用相同的道理去想想第一次对我们询盘的客户，是要继续紧跟呢还是冷落一旁？相信聪明的朋友会选第一种了，下面介绍些具体的跟单经验，有些是从朋友那总结的，希望可以帮到大家！</font></span></font></span></p>
<p><span class="STYLE2"><font size="2"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font size="2">据专家总结，能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。针对不同的客户情况把跟进分成三类:<br />1.服务性跟进<br />2.转变性跟进<br />3.长远性跟进<br />第一种是已经做成生意的跟进;第二种转变性跟进，是指通过预约或者拜访知道通过努力可以达成合作的一种跟进方法;第三种长远性跟进，是指短期内还难以达成合作的跟进方法。<br />所谓转变性跟进，是根据客户的态度决定的。情况有以下几种：</font></span></font></span></p>
<p><span class="STYLE2"><font size="2"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font size="2">1.客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。</font></span></font></span></p>
<p><span class="STYLE2"><font size="2"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font size="2">2.客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买，对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。我的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。</font></span></font></span></p>
<p><span class="STYLE2"><font size="2"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font size="2">3.客户对你的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。</font></span></font></span></p>
<p><span class="STYLE2"><font size="2"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font size="2">所谓长远性跟进，是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。对这类客户是不是就放弃不跟了呢？实践证明，往往这类客户会出现大买家，但你跟的太紧反而引起反感。最好的做法是和他真心实意的做朋友。周末一个温情的短信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日礼物。只要你坚持不懈，这类客户会给你带来惊喜的。<br />上面简单的介绍了一些跟进的方法，可能并不详尽。可销售中许多方法还要你学会变通，也要你自己有一定的悟性，也要学会不断总结自己的经验。</font></span></font></span></p>
<p><span class="STYLE2"><font size="2"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font size="2"></font></span></font></span></p>]]>
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<title>史玉柱马云背后的女人让我流泪</title>
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<modified>2008-08-18T09-58-59Z</modified>
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<dc:subject>经典故事</dc:subject>
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<![CDATA[<strong><font size="3">马云背后的女人&mdash;&mdash;<font color="#ff00ff">张瑛</font></font></strong>
<p><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-weight: bold"><font size="3"><strong>叶征潮点评</strong>：男人成功背后一定有个特别好的女人，有一种女人是男人创业时的兴奋剂！是男人事业走向辉煌的基石。瞧瞧，我们身边的马云史玉柱今天的成功就是最好的证明。下面就让我们来分享一下马云史玉柱和他们女人在创业时，惊天动地的感人故事&hellip;&hellip;</font></span></p>
<font size="3"><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-weight: bold">
<p><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-weight: bold"><strong>先看看马云背后的女人</strong><br />&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr>1995年，在大多数中国人还不知道Internet为何物时，马云丢掉高校老师的铁饭碗投身互联网。由相识、相知到相爱，多年来相濡以沫的妻子张瑛没说任何反对的话，而是陪着丈夫东拼西凑拿出10万块钱。在只有一间屋子的办公室里，两人&ldquo;一块钱一块钱数着花&rdquo;，一起创办了中国互联网历史上第一个B2B网页。<br />&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr>张瑛是马云教书时的同事，最后成了他人生伴侣加事业伙伴。马云曾动情地说，创业的头几年，&ldquo;张瑛几乎没有自己的生活，没有朋友圈子，天天都在公司。&rdquo;<br />&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr>后来，张瑛自己提出退出阿里巴巴管理层。&ldquo;她认为公司到这个时候，让别人看见阿里巴巴CEO的夫人在公司里，不管你做得怎样，别人看你的眼光都会不一样。&rdquo;据说董事会一开始不同意这个决定，张瑛和马云说服了他们。在公司员工大会宣布这个决定时，下面很多人都哭了。<br />&nbsp; <wbr></wbr><wbr></wbr>&ldquo;她不是那种真正的默默无闻型的女人。&rdquo;马云很认真地强调，&ldquo;她自己的事业也发展得很好，她是事业和生活双全的女人。&rdquo;言语中有掩饰不住的得意，&ldquo;她对我的帮助是全方位的，无论事业上还是生活上，都是全力理解和特别支持。&rdquo;</span></p>
<p><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-weight: bold"><strong>接下来看看史玉柱背后的女人&mdash;&mdash;<font color="#ff00ff">程晨</font></strong></span></p>
<p><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-weight: bold">&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr>你知道史玉柱和他著名的烂尾楼&ldquo;巨人大厦&rdquo;，但你未必知道史玉柱为何让它18层长到80层；你知道史玉柱倒下后曾经债务连连，但你未必知道谁在关键的时候借了他10万美元；你知道&ldquo;脑白金&rdquo;让史玉柱东山再起，但你未必知道是谁制造了&ldquo;送礼就送脑白金&rdquo;的神话&hellip;&hellip;你知道史玉柱，但你未必知道他背后的女人程晨。</span></p>
<p><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-weight: bold">&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr>在上海徐汇区一间办公楼里，45岁的史玉柱不停地点击鼠标，他头发很短，穿着普通的Polo衫，带着椭圆的金丝边眼镜，除了抽烟和喝水，他几乎可以一整天呆在办公室里，不说一句话。</span></p>
<p>&nbsp; 人们耳熟能详的是，这个中国改革开放浪潮中最具传奇色彩的人物的过去：1989年以4000元借债起家开发中文电脑软件，1991年成立巨人公司，短短几年飞黄腾达却又轰然倒地，直到2001年通过脑白金成功复出，重头再来。</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr>还清一切债务后，史玉柱把热情投向了网络游戏。他从1998年开始上瘾，后成为骨灰级玩家，到现在甚至做起了自己的网络游戏&ldquo;征途&rdquo;，而公司的一切事物，他都交给两个女人打理。一个负责销售，一个负责品牌和策略方面的事务。这两个女人平时通过QQ向史玉柱汇报工作，遇到重要事情，她们才会去他的办公室，但说不上两分钟，史玉柱又开始点击鼠标玩起游戏。</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr>让史玉柱如此信任的这两个女人，一个叫刘伟，跟随史玉柱多年；另外一个女人才32岁，南京人，她聪明乖巧，对人和善，喜欢笑，但和史玉柱非情非故。耐人寻味！</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr><font color="#9900cc">这个女人叫程晨，她和史玉柱的故事开始于12年前的夏天。</font></p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr>1995年，史玉柱最辉煌的时期。1995年6月，20岁的程晨从南京大学毕业，在父亲安排的期货经纪公司和巨人集团之间，她选择了后者作为自己的第一份工作。史玉柱是那个时代最热门的人物。1989年他辞去公职，用借来的4000元创业，卖起了汉卡（将电脑软件中文化的平台），之后他在珠海成立巨人集团，宣布要做&ldquo;中国的IBM&rdquo;。</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr><font color="#000000">程</font>晨进入巨人集团的1995年，正是史玉柱最辉煌的时期：巨人集团产值超过10亿元，巨人大厦动工，脑黄金热销后，新开发的12种保健品投放市场，史玉柱也被《福布斯》列为内地富豪第8位。到巨人集团江苏公司报道的第一天，程晨在办公楼下复印材料，看到她手头巨人集团接收函的老板竟大呼，&ldquo;你是巨人的呀！&rdquo;</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr>这种满足感让程晨干劲十足。她从最底层的促销员开始做，三个月后转为正式业务员，半年后升为业务主管。她性格外向，勤奋上进，别人花8小时跑业务，她在8小时外还与客户联络感情，不管什么区域什么客户她都能提高业绩。那时有一个商场客户，一年多都不给公司结款，程晨接手后，从不与她谈钱的问题，而是在下班后主动帮她接小孩，客户后来也主动结清了所有货款。程晨迅速成为公司的销售明星，也迎来了第一次重要提升。</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr>1996年3月，史玉柱带着公司高层前往江苏检查销售情况。当时南京公司经理空缺，21岁的程晨临危受命。但她心里没底，南京公司当时的销售成绩排在全国后十名，史玉柱又是一个脾气火爆的人。在检查中，史玉柱大发雷霆，给南京公司打了零分。晚上11点公司召开紧急会议，程晨第一次近距离见到了史玉柱。</p>
<p>&nbsp;&ldquo;你准备用多久来改变这个情况？&rdquo;史玉柱问。&ldquo;一个星期。&rdquo;程晨的回答引起与会人员一阵哄笑，史玉柱也笑了，他没有再责怪这个小姑娘，他知道，程晨没有任何经验，但有做好的决心。</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr>史玉柱走后，程晨做了几件事，一是把南京地区客户重新梳理，重要客户全自己负责；二是从卸货开始，参与业务的各个环节；三是每个月底接收总公司的业绩表时，让所有业务员都站在传真机前亲眼看到自己的成绩。两个月后，南京公司业绩进入全国前十，三个月后成为全国第一。</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr>从今天起，你喊我史叔叔吧！<br />&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr>程晨没有想到这么快就实现了自己的人生目标&mdash;&mdash;在一家公司做一个办公室主任之类的小领导。在巨人，她用半年就做到了。</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr><wbr></wbr> 她不是一个有野心的人，这可能与她的家庭有关。她有一个被定为&ldquo;反革命&rdquo;的爷爷，做了20年牢，直到小学四年级，她才知道爷爷的存在。因为家庭成分的关系，程晨父母都是低头做人，在工厂里做普通职工。&ldquo;我的童年是没有玩具的，&rdquo;程晨回忆说，&ldquo;母亲每天骑车把我送到一个很远的幼儿园，和一群小男孩玩泥巴。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr><wbr></wbr>这样的家庭，让程晨学会了自立、勤奋、坚韧，特别是脚踏实地。但史玉柱给了程晨改变命运的机会。因为出色的销售成绩，1996年7月，程晨被调往珠海的巨人总部，成为史玉柱的行政助理，同时调往总部的还有云南公司的一位男性员工，他们被称为公司的&ldquo;金通玉女&rdquo;，被列为公司的后备干部培养。</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr>在当时的巨人集团，刚毕业的大学生是主力军，23岁的部门主管，25岁的副总比比皆是。&ldquo;*20多岁当军长&rdquo;是史玉柱的名言，他说现在没有年轻的将军出现，不是年轻人没有能力，而是没有机会。</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr>在1990年代中期，史玉柱的这些话是极具煽动力的。南方鼓动着市场经济的浪潮，创业者制造着一个个&ldquo;先富起来&rdquo;的神话，初出茅庐的年轻人渴望脱离体制的禁锢，而决策者也需要一个从改革开放中受益的榜样。无论对政府还是个体，敢作敢想的史玉柱都是典范。</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr><wbr></wbr>&ldquo;后备干部&rdquo;程晨在珠海的第一个月十分狼狈。她没有了销售成绩的刺激，每天跟着史玉柱开会、见客户、整理文件，还被史玉柱摔过杯子，骂过&ldquo;无能&rdquo;。虽然是行政助理，但她不会用电脑打字，更不会用电脑办公；史玉柱每天从中午12点工作到晚上12点，她就必须从早上9点工作到晚上12点；最要命的是，她很想家，想念南京，他不习惯南方以自我、自私为中心的文化。</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr><wbr></wbr>有一次开会后，史玉柱拿到程晨的会议纪要，开玩笑地说，&ldquo;这次打字还挺快的嘛。&rdquo;程晨没有高兴，反而提出要回南京。史玉柱的&ldquo;家庭式管理&rdquo;在这时发挥了作用，他安慰程晨，&ldquo;从今天起，你喊我史叔叔吧，这样你会有家的感觉。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr>史玉柱还要求程晨写一个成长计划，重新定位自己，设计人生。</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr>&ldquo;我可以设计自己的人生了，而史玉柱给了我舞台，&rdquo;这是程晨留下来的原因，也是她后来一直站在史玉柱身边的动力，&ldquo;当时巨人上上下下对史玉柱都有些盲目崇拜，他确实有光环在，而且他说到做到，让人信任。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr>在得到更多机会参与巨人的核心业务后，程晨也意识到公司正面临困难。1996年下半年，巨人集团的会议越来越多，从初期的事务性会议，慢慢变成资金协调会，最后变成还款计划会，员工工资开始缓发，报销也暂停，建设巨人大厦随时可能引起巨人集团的资金链断裂。</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr><wbr></wbr> 1997年1月18日，史玉柱率领巨人集团30多位核心成员汇集安徽黄山脚下的太平镇，召开一场名为&ldquo;批评与自我批评&rdquo;的内部会议。那时他已经取得一笔意向中的贷款，能帮助巨人度过难关。会议中，史玉柱是最后一个作自我批评的，他总结了自己三点过失：一、决策过程不科学；二、带着公司搞大跃进，太急功近利；三、不尊重员工的想法。</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr>下午4点多，程晨接到珠海同事的电话称，一个重要文件要马上转给史玉柱。传真机吐出第一页纸， &ldquo;巨人史玉柱身陷重围&rdquo;几个大字冲入程晨眼帘，这是深圳《投资导报》的报道，巨人危机终被媒体捅破。她来不及往下看，就把文件交给了史玉柱，会场一片沉默，20分钟后，史玉柱在自己的本子上写下四个字&mdash;&mdash;&ldquo;天亡我也&rdquo;。合上本子，他继续开会。</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr>程晨记得，那天黄山的雪下得很大，是一年中最冷的一天，她从这一天开始迎来职业生涯中最艰难、最忙碌、最具挑战的一段时期。她的角色不再是一个行政助理，而是要与史玉柱共度危机的公司砥柱。1997年春节，巨人集团近一万名员工被遣散，巨人倒地。</p>
<p>&nbsp; <wbr></wbr><wbr></wbr><wbr></wbr>&ldquo;当时真的很感伤，以前每个隔断要挤两个人的办公室，最后就剩下30几个人，&rdquo;程晨说，&ldquo;大家同吃同住，不愿意离开，谁都不相信巨人会真的倒下，史玉柱会站不起来。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp; <wbr></wbr><wbr></wbr>程晨每天要处理的事情多如牛毛：躲债、抵押、合作、借款，很多事情来不及向史玉柱汇报，她就必须立即做决定，&ldquo;那时我学会了把事情分类，先处理最重要、最急切的事，然后做急切的事，最后做重要的事。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp; <wbr></wbr><wbr></wbr>在每天收到的信件中，写给史玉柱的求爱信几乎没了，很多是寻求合作的信，还有一些是鼓励史玉柱的信。有一次，程晨读到一封来自浙江大学的信，是四个大学生联名写的，他们在信中写道，&ldquo;<font color="#990000">史玉柱，你不能倒，你是我们这一代人的偶像，如果你倒下了，你就会辜负一代人。</font>&rdquo;</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp; <wbr></wbr><wbr></wbr>程晨把信转给了史玉柱和其他员工，看过信的人，都哭了。</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr>深处债务危机的史玉柱非常潦倒，他成了中国&ldquo;负债最多的人&rdquo;，发不起员工工资，和员工一起吃住在公司，去外地也只能住几十元的招待所。在最困难的时候，程晨向父亲寻求帮助，&ldquo;那时候很多人都帮过公司，我也跟父亲说，能不能帮公司一把。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr>程晨最终从家里筹到了十万美元，解决了史玉柱的燃眉之急，&ldquo;当时可能是要处理的事情太多，根本没有时间想离开，就想挺过去，而且史玉柱也没说要放弃。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr>痛定思痛之后，史玉柱对程晨说，&ldquo;谁也救不了巨人，我们只能自己救自己。&rdquo;史玉柱还明确了两件事：欠下的债无论如何都要还，但要用钱生钱才能将债务还清；未来要做自己擅长的事情，还是要回到保健和IT这两个老本行。</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><font color="#990000">就是不甘心，就是充满热情！<br /></font>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr>1998年6月，史玉柱借到了50万元，带着一批人来到江苏，用脑白金这个新产品启动无锡和江阴市场。为确保万无一失，史玉柱和程晨等核心团队每天都下到农村，和消费者面对面访谈，推销产品。一个月后，公司帐面余额从50万元变成了75万元，巨人看到了希望。</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr>8月18日，程晨请缨带着25万元开拓南京市场，她天才的销售能力和地缘优势迅速打开了市场。一个月后，她用25万赚到了23万元，第二个月赚到了50万元，第三个月赚到了100万元，&ldquo;整个集团一片沸腾，离开的人也回来了，通过滚雪球的方式把脑白金做起来了。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr> 江苏市场成功后，程晨又受命开拓上海市场。由于公司当时没有在上海注册公司，她的办公室几次被工商部门查抄。第一次遇到查抄时，程晨整个人都懵了，在去工商所接受调查的路上，史玉柱打来电话，责骂她上海的广告没有做好，这让程晨更不敢向他汇报上海的情况。一到工商所，程晨就大哭起来，&ldquo;当时就是觉得委屈，忍不住。&rdquo;</p>
<p>&nbsp; <wbr></wbr><wbr></wbr><wbr></wbr>&nbsp;工商所的干事见到小姑娘哭得这么伤心，也就和她拉起了家常，他们听程晨讲史玉柱的创业，讲巨人如何还债，听到最后，干事们成了程晨的叔叔阿姨，遇到的问题也顺利解决。这个事情传出去后，公司一旦出现这样的事，史玉柱就会开玩笑地说，&ldquo;你们去哭呀，像陈晨一样去哭呀。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr>在上海市场开拓一年，程晨就创造了一个亿的销售额，她成了史玉柱最得力的臂膀之一。在上海市场的刺激下，巨人业务全面恢复，2001年巨人资产超过5亿元，史玉柱也履行了当年的承诺，将欠下的债务一一还清。</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr> &ldquo;巨人倒下，我们交了上亿元的学费，换来很多经验和教训，&rdquo;程晨分析巨人能东山再起的原因，&ldquo;加上第二次创业的激情，激励着我们往前冲。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr><wbr></wbr>2002年后，程晨成为巨人集团常务副总裁，全面负责公司的战略规划和品牌管理。和史玉柱打拼了十年，风风火火，风雨沉浮之后，程晨也在考虑自己的定位，&ldquo;我曾经自我膨胀，认为自己什么事都能干，把史玉柱身上的优点缺点都放到自己身上，没有做筛选。&rdquo;程晨很清楚，自己是不可能也不愿意做史玉柱第二的，&ldquo;我希望自己能成为一个有人格魅力的人。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr>没有了20岁的盲目崇拜和头脑发热，她能更客观地评价史玉柱，&ldquo;他有自己的人格魅力，但他的优点和缺点一样突出。&rdquo;她也时常劝史玉柱，&ldquo;你不用把一个目标的实现时间压缩到10年，你可以用30年从容去做，这样会更平和，更踏实，更顺畅。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr>&nbsp;<wbr></wbr>在巨人集团2007年的元旦晚会中，程晨被临时邀请上台讲史玉柱的故事，她讲了史玉柱困难时候的故事，讲他发小孩子脾气的故事，讲他们在西藏命悬一线的故事。回想起十年前为何没有离开史玉柱，离开一个名存实亡的&ldquo;巨人&rdquo;，程晨的理由依然很简单，&ldquo;可能就是不甘心，可能就是充满热情。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;</p>
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