走进艾孚山（I – FSUN）：源于2003年，兰湛、叶根伉俪决定用梦想（Fantasy）、力量（Force）、未来（Future）的第一个英文字母来作为这个直销系统的名字F3：让更多没有成功条件、但却充满创业激情的人借助这个平台实现成功。

通过五年的耕耘，F3开始产业化经营，2008年，正式命名为艾孚山（I – FSUN）。

艾孚山（I – FSUN）革命性的提出了“三网合一”的创新营销模式，最大限度的规避了人际营销网络、传统生意网络、电子商务网络的弊端，而又最大限度的发挥了这三大市场领域的各自优势。

在艾孚山人脚踏实地、全力以赴的实施中“三网合一”的创新营销模式逐步完善；不仅实现了艾孚山创业联盟的伟大转折，更是顺应了时代发展潮流的创世之举。

因为这样一个伟大愿景的实施，艾孚山创业联盟吸引和凝聚了一大批有德有才、有胆有识、敢想敢干、渴望成功的创业精英：集思广益、众志成城，思想、步调统一一致，同甘共苦、努力奋斗，使艾孚山创业联盟成为了平凡人的转折节点、成功者的加油基站、困惑者的启明星座、创业者的智慧盛宴。

艾孚山（I – FSUN）独创的创业联盟模式已经引起了营销界的广泛关注，

2008年，广东出版集团出版的《巴菲特教你创业》一书特别引述了这一创业模式。

二、艾孚山创业联盟做什么：

艾孚山（I-FSUN）创业联盟“三网合一”

          ↙              ↓                    ↘

      产业化           电子商务               直销商机

     加盟连锁             ↓                      ↓

        ↓        1消费会员免费加入       宁波三生---投资10亿以上的拿牌公司；

     咖啡连锁     2代理商取得提成资格     08年销售5000万美元，暴涨初期节点

泰式面吧          www.tpy100.com           综合实力排名第四，第三家拿牌；

        ↓                                 未来有10----20倍销售的上升空间

详阅官方网：                               F3全体将士空降，卷起f3--3生旋风

www.i-fsun.com网站                         北京、华北市场几乎空白；

招商细则

1、产业化特点：对于有一定经济基础的创业者，可以通过投资加盟“艾孚山咖啡连锁店 &. 艾孚山泰式面吧”，轻松拥有艾孚山创业联盟的品牌授权，并在艾孚山企业管理顾问有限公司的系统指导、扶持下，用心经营实现自己的创业梦想。

2、电子商务特点：2008年12月，艾孚山创业联盟与太平洋直购官方网正式签署战略合作协议书，强强联手，共同开创电子商务C to B新纪元！

艾孚山电子商务直购网目前已有超过8000多种全球知名品牌产品，大到珠宝、名表，小到婴儿用品，从高消费人群最爱的世界名牌化妆品到老百姓日常生活所需的各式服装、鞋类，可谓应有尽有、并将在2009年拓展到5万种以上。

轻轻松松在家订机票；会员一站式自助缴费平台即将陆续在全国各省市区开通（包含以下六个项目：1、移动话费充值、2、联通话费充值、3、电信充值、4、水费代缴、5、电费代缴、6、燃气费代缴。自2009年2月2日起，率先在武汉、南昌、重庆这三个城市开通）。

精彩生活便利概念店即将在全国各省市区隆重推出：结合了艾孚山太平洋直购官方网站商城、传统社区便利店、消费会员联盟体（天、地、人）合一所有优势于一体！

3、直销特点：宁波三生日用品有限公司位于浙江省宁波市段塘西路，隶属于香港御坊堂药业集团有限公司，注册资金1.6亿港币。2006.8.18经国家商务部批准，成为全国第三个合法直销企业。

公司以弘扬中华优秀的养生文化为使命，致力追求高科技、高品质、高附加值的前沿健康产品，在科研上建立了一支有多位生物学家组成的科研队伍，通过多年的潜心研发，公司已注册了85个商标、10多项专利、65种营养食品和高科技功能食品、70多个化妆品产品，并向国家食品药品监督管理局成功申报了31种保健功能食品

独创三网合一的艾孚山系统率先组建市场，领跑新直销先机；带领艾孚山伙伴成为新直销项目中国第一批、世界第一批，成就伙伴们直销企业家的梦想。

中国直销业至1992年来最好的商机：大 – 新 – 早！

直销商机 + 艾孚山系统 → 即成就先知先觉的直销行家，又助推后知后觉的直销人士及新手。

加盟连锁公司管，直销项目系统带，电子商务自由行。

三、艾孚山创业联盟企业文化、组织结构、事业目标

1、艾孚山创业联盟文化精髓：

惊天地梦想力量未来铸千秋功

定乾坤诚信健康和谐传万世名

－ 兰湛总裁2007年题于昆明

艾孚山企业文化：

企业使命：创建商业帝国，财富人人有份

企业愿景：打造世界知名品牌

企业宗旨：诚信，健康，和谐

企业精神：求真，务实，创新

核心理念：思想力，凝聚力，执行力

管理原则：制度化，信息化，人性化

人本观：以人为本，以律制企，以诚兴企

价值观：用行动书写人生，登上心中最高峰。

激励理念：让奉献者名利双收，让专注者梦想成真。

用人原则：不看文凭看水平，不看履历看能力。

                  能者上，庸者让；优者在，劣者汰。

2、艾孚山创业联盟组织结构：

（1）决策机构    董事长：叶　根     总裁：兰　湛    

执行总裁：伍健     行政总裁：文　蔚·薛建军

（2）执行机构    全国各省市区产业化投资人、电子商务代理商、直销经销商

（3）管理机构    产业化管理公司      总经理：孙奕强

艾孚山官方网站：www.I-fsun.com    艾孚山培训网站：www.f3w.cn

艾孚山（I-FSUN）管理总部：四川成都    免费热线4006850333，4008889909

3、艾孚山创业联盟事业目标    用五年至十年的时间集思广益、众志成城、脚踏实地将I – FSUN革命性的“三网合一：人际营销网络、传统生意网络、电子商务网络”的创新营销模式做成功，成为上市企业；

励精图治、精益求精、团结一致用二十年的时间将艾孚山创业联盟建造成中国一百强、世界五百强企业，实现艾孚山创业联盟“创建商业帝国，财富人人有份”的企业使命！

四、艾孚山创业联盟怎么做：

1、融入 – 学习 – 相信：

带动和组织本地市场伙伴及新进会员，号召外地市场伙伴及新进会员上www.f3w.cn网校，用心学习、体悟2月2日“艾孚山创业联盟总裁分享”；并参加www.f3w.cn网校周一·周四晚上19:30的学习，听各地市场领导人分享讲座录音。

“老师不在乎你进了多少人，而是在乎你带出了多少艾孚山人！

 老师不在乎你报了多少单，而是在乎你和团队的领导人成长了吗？！”

[ 说明：请联系公司李彪028 – 80387333申请会员学习号“省市区 + 姓名（如：北京陈奕州）”，一年的网校学习费仅为30元，直接汇给联系李彪（农业银行账户：6228480461006918613）；周一、周四自觉上www.f3w.cn网校学习，跟上艾孚山创业联盟的发展 ]

2、改变 – 跟上 – 推崇：

随时随地推崇叶总、兰总，推崇系统，推崇事业，推崇团队！遵守艾孚山系统铁律，思想、步调一致才能得胜利！

新人选制度，老人选公司，行家选系统。系统在会员的努力永远不归零，系统在会员的财富永远在！

3、行动：

（1）全力以赴、因势利导的开展产业化、电子商务、直销三项事业；

（2）产业化、电子商务、直销先机三项事业，这一阶段以直销事业为主：

A、利用好宁波三生公司和F3联合后的4、5月、全国省级F3大会跑马圈地的黄金商机，实干、巧干广开地面和网上市场，做事业的播种机诚而告之、广交各类人士，吸纳喜爱直销和营销的朋友、行家，跑马圈地→建立、维护地面市场的同时，积极开辟网上市场。

B、如何有效的开辟网上市场：研读《网上开市场》文档，简明扼要、勤奋实践、举一反3，行动出真知！

①网上开辟本省各地州市。

②网上开辟22家省级分公司所在地市场。

对自己有更高要求的领导人，根据自己的实际情况在全国选取某一区域（华东、华南、华北、华西及西北、东北）重点开发；用一年的时间努力建立起本组的艾孚山事业大本营 – “团队运营中心”，为运营“三网合一”的创新营销模式、为进军亚太地区、布局全球市场奠定坚实的基础！

4、定心、定位、定方向

常言道：想法决定做法，做法决定活法“算一天的收入是卖菜的，算一月的收入是打工的，算一年的收入是生意人，算十年的收入是企业家，算一生的收入是事业家！”

人生就是在不同的阶段进行相应、适时的调整，简而言之：人生就是不断的选择，要么选择失败、要么选择成功！

人们往往习惯于自以为是、不以为然、妄自尊大、刚愎自用的处事态度：从不愿意怀疑、总结、否定自己的阅历，却常常怀疑、轻视、否定身边的人事资讯，所以选择失败的人远远的多于选择成功的人！

成功是一种态度：一种充满智慧、高度、远见的简单，即中国古代贤人常说的“大智若愚”。

艾孚山创业联盟事业说明会的结果：团结先知先觉者、带进后知后觉者、告别不知不觉者。

参与艾孚山创业联盟事业伙伴的定位：经销商、团队领导人、市场领导人→系统领导人；我们是勤是闲、是拚是停，皆由伙伴们自己的定位来决定工作的态度和风格。

伙伴们有什么样的定位，我们就给予什么样的指导和帮助，切切不可拔苗助长！全力以赴的同时，还需因势利导、尊重个别差异：即有教无类、又因材施教，相互相乘、驰张有度，积极不着急、稳健不浮躁！

一二三四五助我们“从成长走向成熟，从成熟走向成功，从成功逐进成就”：

一、思想、步调统一一致才能得胜利：一个方向、一个声音、一个动作；

二、二礼行天下：讲道理、讲礼仪；

三、三力：学习力、行动力、建设力（实干、巧干不使蛮力）；

四、四度空间：勤奋度、忠诚度、高度、深度；

五、领导应培养的五种基本能力：

（ 1）借力使力的能力

（2）一对一沟通的能力

（3）主持例会的能力

（4）组织会议的能力

（5）系统建设的能力”

5、立大志，做小事

艾孚山创业联盟“三网合一”的创新营销模式处于迅猛发展时期，正是用人之际！是我们争取挤进艾孚山创业联盟领导核心的最好时期！

铭记“兰总‘君子立宏图、贤德之志’、叶总‘方向比位置重要’、‘你的格局决定艾孚山对你的培养’、‘跑马圈地，伙伴们可能会犯技术性错误，但千万不可以犯思想、方向上的错误’、‘比 - 学 - 赶 - 帮 - 超’”！

迅速将心态调整到归零、谦卑的起跳点，加大学习力、行动力、建设力：以“欲穷千里目，更上一层楼”的思想高度和胸怀大志：附首甘当艾孚山孺子牛、艾孚山承重墙、艾孚山护旗手，立志成长、成熟为艾孚山新一代接班人、领导人。

夯实思想、方向、人才、市场基础，为进军亚太地区、及全球市场作准备，取得领先优势；奋发图强、全力以赴、事半功倍、决胜千里！

求真、务实、创新！

   报单以2400元“帝凡”葡萄酒，取得三生资格，享受F3福利：

1，免费电话软件（当然买600元充值卡），

2，免费办理光大银行理财卡（身份象征，异地跨行跨城市ATM取款不用手续费）。

3，推广咖啡联盟，面吧联盟提取10%中介费。

4，免费加入太平洋官方网www.tpy100.com获得分成.

5，推广异业结盟的刷卡器。

广东各地市场招募领导人：

联系人：艾孚山创业联盟任平老师

咨询QQ:404345152  1157575366

联系电话：13510961276

    由此我想到了直销系统。

    系统是什么？系统就是同类事物按一定的规律、文化组成的整体。系统不是某一个人，而是一个有组织能力，有领导能力，有规范秩序，有完善文化体系的群体。

    打个比方：人体是有细胞组成的，存在形式可以说是一个个体，一个单一的人。同样的道理，老师也是一个个体，一个单一的人。我们所说的直销系统，却像一所学校，有许多优秀老师组成。由若干个完整的直销“细胞”组成。在这个系统中，即使一两个细胞出现了问题，但整体的组织不会遭到毁灭性破坏，系统的运作肯定还是正常的。

    直销商经常说到的一个词就是“复制”， “复制”简单的说就是“克隆”。做直销找一个好的系统或老师的最终目的都是为了“复制”，将直销知识、直销经营理念、直销优秀文化完整地“复制”下来，为自己将来开创良好的直销事业打下坚实的基础。我们指的复制是复制思维模式和行为模式，不能机械的单纯“克隆”。因为直销系统有很多精英组成，而每个人的思维大相径庭，五花八门，各有千秋，需要优胜劣汰，不断地完善和发展。

    复制不意味着没有灵活性，灵活性就允许不同的观念、不同的思维、不同的文化并存。系统正是众多成功者的集合体，是先进观念、超前思维、优秀文化的综合反映。成功的系统是由很多人的不同失败教训、成功经历的累积、总结和提升。系统“复制”的是一种思维模式、行为模式，让你事半功倍，花一份的力，做两份的事，掌握解决问题的方式和流程。

    柯维博士的《高效人士的七个习惯》一书中谈到：“个人的成长会经过三个阶段，依赖期——独立期——互赖期”。绝大多数直销人会停留在第一个阶段，他们的共性就是依赖，上依赖老师，下依赖伙伴。依赖是大多数人天生就有的共性。《存在主义》写道：“如果当上帝不存在，人们会陷入焦虑。”这里的“上帝”是指一切左右人行为的外力。人们习惯于被人安排生活，饭来张口，衣来伸手，而一旦要自己安排生活和工作时，就会不知所措，无所适从。

    在直销行业里，大多数人通过漫长的依赖期，学到了直销知识，掌握了直销技巧，不知不觉地就学会了独立：独立思考，独立沟通，独立开拓市场，进入了成熟的独立期，并慢慢走向自我，形成自己的直销理念，迈向成功的彼岸。

    这些成功人士经常聚集在一起，相互学习，相互促进，相互交流，取长补短，扬长避短，相互信赖，相互依存，共同提高，就进入了更高层面的互赖。这时就形成了系统。

    在中国的直销行业里，有许多优秀的直销老师，如钱港基、骆超、范家辉等，他们都是一流的直销界精英，走到哪家直销企业都能够把这家企业的直销事业做大。但他们手下“复制”、培养出了多少直销精英？业界能够排得上号的或许没有几个人能说出他们的名字。而像如新黄埔系统、新时代众成教育系统、天狮成功系统等直销系统，却培养造就成功了一批又一批直销人才。这些直销人才在原先的直销公司能够成功，假如将来“跳槽”到任何一家直销企业，他们也一样能够成功。因为他们手里都握有一把成功的钥匙。

    我做某公司的直销时，我的直销老师是一位上知天文地理，下知鸡毛蒜皮的直销“精英”。她不仅能够看手诊，说出每一位顾客的身体状况，而且能说会道，给我们上课不用讲稿。按理说，我走进直销行业遇到这样的“贵人”应该是很幸运的。遗憾的是，我的“老师”不允许别人比她做得好，做得好的人个个都会排挤。当我们很多人做到和她平级时，她都把我们做起来的业绩偷偷扣下，报到她自己名下；还故意制造事端，挑拨我们与伙伴间的关系，把别人好不容易沟通来的顾客，报单时报成了她自己的伙伴。

    我在直销行业能够10几年坚持走到今天，并能够做出良好的产品销售业绩，真正让我感到欣慰的是，我找到了一个很好的系统。因为在系统里有很多让我敬佩的“老师”，虽然我的业绩做得再好也与他们没有关系，但他们中的大多数人不仅仅是把我们当成事业伙伴，更是当成良师益友。

    假如我们把直销行业比作一所大学的话，那么直销系统就是这所大学的整体，它包括学校里的老师、学校里的教学设施、学校里不同的系分类。在学校里，我们选对了某一位优秀的老师，我们跟着他（她）最多也只能学到这位老师掌握的知识和本领；如果我们选对的是一所优秀的学校，而这所优秀的学校里有方方面面众多优秀的老师，我们在这所学校里只要自己想学，只要自己肯学，都可以随意找到有不同本领的老师，那我们学到的知识才可能全面，才可能让这些知识成为我们日后事业腾飞的翅膀。

    做直销，选择系统比选择老师更重要！

　　投机分子导致直销误区 

　　直销自1990年传入大陆之后，历经许多风风雨雨的事件，在很多人的心目中，直销是充满争议的销售方式。其中之一的印象是直销可以让穷人翻身，直销可以让人快速致富;在大多数人仍处于贫穷状态的社会，快速致富的号召会吸引许多人疯狂地投入到直销的行列。 

　　正因为很多人会疯狂的投入，遂让一些心怀不轨的投机分子找到可乘之机。他们以虚化的产品或廉价的商品为饵，订出高昂的价格和充满诱惑的奖金制度，鼓励社会大众呼朋引伴来加入。他们的策略是让加入的人为了取得奖金分配的资格，忽略了产品的真正功能或价值，也忽略了自己是否有需要，在业绩越高奖金越多的口号之下，完全没有考虑自己的需求，也没有考虑自己能卖出多少，不断的购买囤货。假如个人的经济条件不错，也许可以承受囤货的成本，即使没有卖出去，还可以留着自己慢慢使用;但是大多数加入直销的人经济条件都不是很宽裕，他们是想要藉加入直销来改善家庭的经济状况。 

　　在囤积的产品卖不出去的情况下，资金积压的利息负担可能就导致个人或家庭的财务危机乃至破产。当很多人都陷入如此的困境，会造成连锁反应，引起社会的动荡不安，这是非法传销的最大弊端。 

　　正派公司的做法 

　　但是正派经营的直销不应该产生这样的现象，正派的直销公司一定先有质量优良的产品，然后在考虑各种营销通路时，觉得以直销的方式来销售产品能达到最好的效果，所以才决定进入直销市场。 

　　由于直销是透过直销商和消费者面对面来介绍产品，不是将产品放在卖场来销售;而直销商因为不是公司的员工，并没有向公司领薪水，他们的收入是以产品销售金额的比例来提拨佣金。因此考虑到直销商的推销成本和报酬，只有中高价位的产品才适合以人员推销的方式来销售，所以直销公司不适合销售中低价位的产品，他们销售的产品都是质量优良的中高价位产品。很多人没有认知到这一点，以为直销公司都是把便宜的产品价格订得很高，借以发放高额奖金，其实这是以非法传销公司的做法来推论，有以偏概全的缺失。 

　　正派经营的直销公司不鼓励直销商购买大量的产品再慢慢销售，因为他们知道鼓励囤货是非法传销公司的做法，为了和非法传销公司有所区别，他们都不鼓励直销商囤货。另一方面他们也知道囤货会造成直销商的财务压力，当直销商承受不了财务压力时，可能会周转困难以致破产，这会使公司损失一名直销商，也会在直销商之间产生不良的影响。 

　　更有甚者，当直销商发生财务周转困难而手上又有大量公司产品时，可能会到市场上贱价抛售产品，破坏公司产品的市场行情和产品形象，这都不是公司所乐见的。 

　　很多正派经营的直销公司有鉴于此，对于直销商的订货数量都会有所限制，他们会逐月根据每个直销商的业绩和客户人数，订出每个直销商每个月的订货上限;若有直销商要超量订货，需要说明理由提出申请，再由公司根据状况决定是否核准。一些经营上轨道的直销公司甚至建立完善的物流配送系统，直销商不需要购买大量的产品，他们只要购买一套自己示范讲解所需要的产品，然后拿到客户那里去说明、介绍;若客户有兴趣购买时，只要请他们填写订单，再由直销商交给公司，公司负责将产品直接送到客户手中，货到的时候再由送货员向客户收钱交回给公司;公司会按月和直销商结清应得的销售奖金。如此一来，直销商不需花太多钱来购买产品再慢慢销售，让经济状况不佳的人也有能力来担任直销商，更可以避免陷入非法传销拉人头入会敛财的弊端。 

　　直销商需要树立三个正确观念 

　　除了直销公司要有正派经营的做法之外，直销商本身更要有正确的直销观念。直销对于直销商来说，确实是一个小投资低风险的创业机会，不论任何人只要愿意投入，经过适当的教育训练之后都可以做得起来，但是直销商心里若有快速致富的期望，最终必会走入非法传销的死胡同，这是必须极力避免的。 

　　第一个观念:直销是一个以个人信誉为保证的事业 

　　顾客之所以会向你购买产品，公司的信誉和产品说明数据固然是顾客购买产品的决定因素，但最主要的因素是你的现身说法。所以个人必须对所销售的产品有清楚深切的认识，最好是本身有使用的经验，自己真的觉得满意再来介绍给别人，讲起来会更理直气壮，而且根据亲身经验的分享更能打动人心。也因为这是一个讲究个人信誉的行业，每个直销商更应该珍惜自己的信誉，不要有夸大不实的说法，不要为了赚钱，不择手段;不要让人家说亲情、友情、交情被拿来论斤称两作为交易的媒介，要让人家感觉你是出自“好东西要和好朋友分享”的古道热肠。 

　　第二个观念:从顾客的角度思考 

　　由于直销是面对面的销售方式，消费者最感兴趣的是和他有关的事物，因此直销商必须先对顾客做深入的了解，知道他的家庭状况、工作状况、身体状况，再研究自己所销售的产品对他或他的家人是否有用。若对方没有需求就不要为了卖产品而强迫推销，因为强迫推销也许一时会成功，但以后对方见了你就会有排斥感，反而断了以后销售的机会。若研究发现对方有产品需求，也要从顾客的角度来分析产品对他的帮助或效用，以帮助顾客的角度而不是做生意的角度来谈产品，成功的机会更大，而且满意的顾客会帮你宣传，创造出更多的机会。直销商的人脉需要靠满意的顾客介绍更多的朋友，才能生生不息的越做越大，越做越多。 

　　第三个观念:直销是在做善事 

　　一个心术正直的人做事情，一定要建立其正当性，做起来才会心安理得，也才能做得理直气壮。直销因为受非法传销的影响，让很多人都对其持负面的看法，一个直销商很容易受到他周遭亲朋好友的排斥;若没有建立正确的观念，一定会受不了被排斥的压力而放弃直销。正派经营的直销是抱着“好东西要和好朋友分享”的动机去介绍直销产品给亲朋好友，是觉得这项产品对顾客有帮助，才介绍给他的;若没有你的介绍，顾客可能不知道有这项产品的存在，因为直销的产品既没有在大众传播媒体上做广告，也没有在一般店铺里面销售，所以你把好产品介绍给他等于是在做善事。既然你把直销当成是在做善事，就会以诚信的态度去从事，心存善念不贪不嗔，遇到别人的排斥、拒绝就能安之若素，不为所动。 

     作为“生在红旗下，长在红旗中”的新中国诞生后的生力军，我们都是共产党打天下的受益人，更深知毛泽东思想是我党战胜敌人赢得政权的法宝，今天，当我们在现代营销中有了这样那样的迷茫时，重温毛泽东思想也许会给我们打开一扇克敌制胜的大门——

      第一：“星星之火，可以燎原。”

      ——在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了毛老爷子的亲密战友提出来自己的怀疑“红旗到底能够撑多久？”老爷子在回信中写道“星星之火，可以燎原。” 现在企业要全面发展也必须从企业性品牌发展成为行业性品牌，现代连锁体系要想做大做强，整个系统要有宏大的远景和必胜的意志。相信自己，一定可以将直销事业扩张到神州大地！

      第二：“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。”

      ——不要幻想把你的产品(或者加盟机会)卖给所有的人，只有找到你的目标消费者(合作者)，产品(连锁事业机会)才能成功。选对人才能幸福一世！

      第三：“没有调查就没有发言权。”

       ——现代营销不能“闭门造车”，必须洞察市场大众的真实需求。 发现需求就能满足需求。多问才能多得，夸夸其谈的人永远浮躁，嘘寒问暖永远让人觉得温暖。顾客总是反感这个销那个销，但是绝对不会排斥免费的顾问，销售高手的业绩通常是“问”出来的。

      第四：“从实践中来到实践中去。”

      ——要有纠错机制，市场是检验市场策略的唯一标准。

      第五：“农村包围城市。”

      ——现代营销要善于发现机会，尤其是在代表广大人民根本利益的市场（社区乡镇街道为代表的四类市场）创造差异性，在竞争对手最薄弱的环节发起攻击，获得突破。制定有效的市场运营战术，以小博大，以广大的市场区域获得对中心城市的重点突围。

      第六：“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。”

       ——现代营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，把产品(机会)卖出去，把单收回来，现代营销就是把复杂的问题简单化。

      第七：“一切反动派都是纸老虎。”

       ——再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙，只有在战略上藐视竞争对手，才能在战术上战胜对手。再大的困难都是假的，办法一定比困难多！

      第八：“向雷锋同志学习。”

      ——榜样的力量是无穷的，成功者的经历最有说服力。

      第九：“为人民服务。”

       ——只有视团队伙伴的利益为自已的利益，伙伴才会产生“雷打不动”的忠诚。只有全面落实细致周到的“售前；售中；售后”服务，把消费者视为上帝，消费者才能产生对品牌和产品的忠诚，才是给你带来财源的“上帝”。

      第十：“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。”

      ——成功是坚持的结果，以前的成功不将来必定成功，过去的高手现在也许是高腔高调的超级“低”手，尤其是那些自以为高明的人，说话“倍”儿牛、嘴巴“倍”儿贫，自我感觉“倍”儿好，但是，口袋里不一定“倍”有钱。

      第十一：“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”

      ——军队的决定因素是人，现代营销的决定因素是品牌，没有强大的品牌，利润是暂时的。未来的竞争，归根到底是文化的竞争，所以不断充实自我，打造学习型团队成为每个直销成员必须完成的基本功课，只有专家才能是赢家！

      第十二： “从实践中来到实践中去”

      ——在营销的各个环节要懂得使用P-D-C-A法则（P=计划；D＝行动；C＝检测；A＝调整）。市场是检验各种营销技能与实战技巧的唯一标准。

      第十三： “武器是战争的重要的因素，但不是决定的因素，决定的因素是人不是物。力量对比不但是军力和经济力的对比，而且是人力和人心的对比。军力和经济力是要人去掌握的”。——《论持久战》

      第十四：“世间一切事物中，人是第一个可宝贵的。在共产党领导下，只要有了人，什么人间奇迹都可以创造出来！！中国人死都不怕，还怕困难吗！！”

       ————有一个西点军校的著名教员在谈到朝鲜战争时说到：“美军不怕中国军队现代化。……怕的是中国军队的毛泽东化，或按中国术语叫革命化。”

     在直销的实践中，经常听到的，也最让人头痛的就是这些话：“我们的价格没有优势”，“竞争对手的产品质量比我们好”，“我的时间太有限了”，“上级领导对我的帮助太不够了”，“公司的物流配送太槽糕啦”等等…… “资源都是有限的”。除了公司、产品、上级领导的问题以外，每一个直销人更应该问问自己努力是否足够、学习是否到位、技能是否齐备等一些关于自己“人”的问题。抱怨无济于事，而努力却可以创造奇迹！

在许多企业80%的业绩是20%的销售人员创造出来的。这20%的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道。.惟一相同的是他们拥有迈向成功的方法。尽管各不相同，但有其共同之处。

1.喜欢自己

敢于相信自己的能力，敢于在顾客面前推销自己，是一个直销员成功的先决条件。销售人员给人的印象往往是促成消费的一个重要因素。业绩良好的直销员是永远充满自信。

香港直销大王冯两驽说过“直销员成功的秘密武器是以最大的爱心去喜欢自己”

2.习惯拒绝

50-15-1"原则，也就你每50个业务里，只有15个业务对象有意和你谈谈，这15个之中又只有1个人会购买你的产品。

无论是多么成功的直销员也都是屡败屡战。只不过他们始终坚信失败99次后一定会成功。他们在拒绝之中学会了更改方法，促成自己进步，不断进步，不断改善，一次又一次地从头开始，便有了美好的结果。

3.坚持不懈

直销就如同打井，同顾客打交道的过程就是不断挖掘顾客的购买需求的过程。这也是磨练耐心的过程.再坚持一次就会成功，这是每个优秀直销员都必须拥有的信念。

4.正面思考

一件事往往有许多面，你若总是往坏处想，那你就是自己虐待自己，所以就是遇到打击时也应该看开些。想法捕捉光明的一面。这应该是所有直销员必须铬记在心的。切记没有人可以打败你，除非你自己。

5.养成良好习惯

每一个人都是习惯的奴隶。一个良好的习惯会使你终身受益。如果你是直销员，不妨问问自己有哪些有助于成功的好习惯，总结并坚持。有哪些阻碍成功的坏习惯，越早改掉越好。

6.有计划内的工作

工作没有计划是不要想象的。作为一名直销员，谁是你的顾客，他住哪，他从事什么工作，他有哪些爱好，如何接触他-------这些所有问题必须事先了解清楚。你还要了解行业，了解竞争对手，了解自己的短期目标和长期目标，有计划有准备才能取得最后成功。事先做好必要准备，是直销高手的共性。

7.随机应变

当你准备去见客户时，这时你不必想得太多，所要准备的是树立信心和抓住信心。

多设想一下可能发生的情况，多准备一些对策，在直销时便能自由地运用技巧，但这种准备绝不能限制住自己思维活动的想象力，否则就公适得其反。

8.不断地学习

每个人的优点都不尽相同，通常人们只欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方法就是向强者学习。同样想成为超级直销员，学习别人的优点是最的方法。
每天进步1%，一年下来的成果就大得惊人。人一旦来到这个世界上，就得对自己负责，如何使今天的我比昨天的我更进步，更充实。这是人生的责任中最紧要的。
日本直销大师原一平的口号是“每天进步一点点”。

9.建立自己的顾客群

要掌握2000万人是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能。通过广结良缘的认识100人永远比认识10人机会多，从认识进一步成为顾客，顾客还要衍生顾客，逐步建立自己的顾客群，业绩自然而然地就会增加。

顾客是直销员最大的资源，所以成功的直销员必须建立自己的顾客群体。

10.具备专业知识

直销员要具有商品，业务及其有关知识，这是一个直销员有基本要求。

直销的基本原则之一，就是对于自己的工作，商品销售方法和服务具有充分的认识，对于商品和服务，若能拥有丰富的知识，,就越能给客户深刻的印象。

有了专业知识的垫底，与客户洽谈时，一口行话常常很快就能赢得信任，一举打开局面。

宁波三生公司官方网站：www.china3sheng.com

艾孚山创业联盟官方网站：、www.i-fsun.com

三生凌云壮志团队咨询网站：www.f3xt.com

三生艾孚山系统深圳任平       QQ:494345152             电话：13510961276

F3系统产生于2003年，F3取自英文Fantasy（梦想）、Force（力量）、Future（未来）。这是一个在借鉴国外直销行业耶格、贝瑞得系统的成熟经验基础上，结合中国大陆市场实际运做的成功经验，符合中国国情，真正实现本土化的直销行业优秀系统。2006年十二月,F3国际系统被权威直销杂志<<中国直销>>评选为"十大最具影响力营销系统",创始人蓝湛叶根入选"十大最具号召力直销精英
艾孚山（I-FSUN）革命性的提出了传统盟店、电子商务、直销“三网合一”的创新营销模式，很大限度的规避了人际营销网络、传统生意网络、电子商务网络的弊端，而又最大限度的发挥了这三大市场领域的各自优势。

传统盟店加盟：有资金实力的可以自己加盟我们的咖啡连锁、泰式面吧，没有资金的可以介绍有实力的朋友加盟，获得提成。
电子商务：电子商城从2008年12月6日与太平洋直购网合作，目前商品品种已经达到1W多种，商品都是专柜正品，价格降低20%~30%，还有很多直销公司的产品。介绍会员在电子商城消费（都是专柜正品价格比专卖店低20%-30%，同时销售很多直销公司的产品，还很便宜，比方说：安利-6.6折，康宝莱5.6折，玫琳凯5.6折，雅芳4.5折等等现在开通了折扣机票、缴纳水电费、话费、煤气费等一站式缴费，后面还将推出精彩生活便利店）获得积分，或者也可以介绍其他公司的产品由我们的电子商城代理获得提成。现在免费注册还有价值100元作用的实物礼品赠送，如果你介绍更多的人来注册会得到更多礼品。如果你不想创业，甚至不想在这里购物，那么只是注册一下拿到几件实在的礼品又何乐而不为呢。http://www.tpy100.com/xpreg.aspx?u=%C8%CE%C6%BD98
注册即可以在A区B区各领一件赠品，推荐两个会员以上，即可以在ABCD四个区各免费领取一件赠品。继续推荐三人，可再次获取赠送资格。这样的真是太好了，我可要多多推荐点朋友来你们的网站让他们也能得到实惠（请记得提醒加入的会员地址一定要填写对，收到货品之后记得在订单里选择已收到货品）
艾孚山电子商城消费回馈方案：
http://www.tpy100.com/shopxphelp.aspx?action=jtcg

直销：宁波三生公司，以后你的直销网络业绩就是直销公司发放的。（你也可以介绍你的直销网络在电子商城上消费，一消费就有积分，网站也会给你奖金，而你的团队也会帮你介绍人来电子商务网站买东西，因为产品多，又比市面上便宜很多，可以满足不同的消费人群。这样就算你的直销网络里某些人不做直销了，但他也会消费电子商城里的产品，给你带来了网络收入的保障！完全给祢补了直销的不足。）

三网单独拿出来说，可能我们不能说是最好的，而艾孚山的三网结合最大限度规避了人际营销网络、传统生意网络、电子商务网络的弊端，而又最大限度的发挥了这3大市场领域的各自优势，使得每一个创业者都能够在这种创新的营销模式中最大限度发挥各自的优势，是个很大的创新。我们的努力不再是一份努力一份收入，而是一份努力三份收入，因为你可能只做直销或者电子商务这块，但是你介绍的朋友对其他的方面感兴趣，多了更多的选择。

到目前为止没有任何一个团队、任何一个系统像我们艾孚山一样拥有自己的产业化，而在我们跑市场的时候以前只是单纯的推销产品，遇到的很多朋友可能会变成客户，但是很难变成伙伴，因为他可能对直销不感兴趣。而现在呢，他可能对直销不感兴趣，可能对传统盟店加盟不感兴趣、但是他有可能对做电子商务感兴趣，即使不感兴趣，他也要消费，电子商务是未来的趋势，他通过我们的电子商务免费注册成为会员在商城里消费也可以为我们增加一份额外的收入，09年商城商品品种要扩大到5W到10W种，能够为我们很好解决直销过程中会员流失的情况。另外我们的咖啡连锁目前已经在中国开了20多家，我们的目标是创造一个品牌，在未来上市，这样我们做到一定级别的会员以及加盟商都会成为原始股东。

相信艾孚山一定能够成就“创建商业帝国，财富人人有份”百年基业

F3的精神是：真、信、义。真实待人，诚信为本，以义致利。
F3的目的是：贫民的梦工厂，钻石的加工厂，成功者的游乐场！
F3的使命是：让更多的普通人生命更精彩！
F3的理想是：把F3打造成世界知名的国际系统，让世界了解F3，让所有的直销人推崇F3！

企业文化：梦想、力量、未来，诚信、健康、和谐、求真、务实、创新，把F3打造成世界知名品牌，创建商业帝国，财富人人有份。
组织架构：决策机构（领导核心兰总，叶总，文总，伍总等等），执行机构（全国各省市区产业化投资人，电子商务代理商，直销经销商），管理机构（产业化管理公司）

对于艾孚山的每一位合作伙伴，还将发放印有艾孚山LOGO（I-FSUN）的光大银行在全国各地存取款、汇款都不需要手续费的联名银行卡。以及环球通手机，会员之间100人同时通话做到免费，往外打0.12元，一分钟，包括国际长途

艾孚山国际系统总站： http://www.f3w.cn/Index.html
（空中培训室，要了解艾孚山请多多听听）
艾孚山企业管理顾问有限责任公司：http://www.i-fsun.com/company/
（各位朋友哪位见过哪个系统成立了专门的企业管理顾问公司？）
艾孚山网上商城:：http://www.i-fsun.com/shop
合作伙伴太平洋直购网：http://www.tpy100.com
合作伙伴太平洋直销免费注册地址： http://www.tpy100.com/xpreg.aspx?u=%C8%CE%C6%BD98

宁波三生艾孚山系统深圳领导人：任平 QQ:494345152

电话：13510961276

我们现在正处在新经济时代，我们每个人都置身在经济大浪潮中。如果你想到达成功的彼岸，那么你必须寻找一个能确保度过这茫茫乘船商海的交通工具。在茫茫商海中，汽车在水上不能通行，你只能坐船。汹涌澎湃的海水中，帆船不能行，必须是大轮船。

你现在要乘船过海的话，有几种方式：

1.     自己造一艘船。造船工程大，投资大，非个人能力所为。

2.     买船。买船需要巨大的资本，亦非个人能力之所为。

3.     搭便船。别人有现有的船，而且方向正确，那么剩下的问题就是是否买得起船票。

我们所说的这艘船就是网络直销公司。自己创建一个网络直销公司就如同早一艘船，购买别的直销公司经营权就如同买船，加入直销公司体系就如同搭便船。

所以加入直销公司是你最好的到达商海彼岸的交通工具。

要搭便船就要注意以下几点

1.     这艘船是否合法。你不能做海盗的船，走私的船。

2.     这艘船是否安全。考虑船的质量问题怎么样，会不会触礁，会不会发生泰坦尼克号事件。

3.     是否搭错船。船航行的方向是否与你的目的地一致。

4.     是否买得起船票。船票再便宜也有个价，如果你买不起船票，你仍然无法乘船。

这几点乘船的要求和条件也适合你选择加入直销公司。

我是来自艾孚山创业联盟的任平

艾孚山创业联盟咨询网站：weww.f3xt.com

艾孚山深圳领导人QQ:494345152 手机：13510961276