上周来两个要好的朋友，趁周日到河南的石人山（历史上叫尧山）旅游，考虑到郑州到景点的距离，决定自驾游。

买过景点门票，不想多走路，景点的管理人员同意我们把车开到最靠前的停车场。

   以前本人去过景点几次，都是坐的大巴，感觉道路好走，没想到走了一半，一个长斜坡刹车在快到顶的路边，半坡起步、换档、轻给油门、稍倒车、捎打转向……如此一通，车前轮顶在一个路内侧的石头上，前走不了、后退不下，哪个急（也少有点紧张）啊，吸引了不少路过的车……

   正在这时，路边下来一个男士，把摩托车停在路边，一副“热心肠”的感觉，要打电话帮忙，当时朋友提醒，会不会“敲诈”的来了？！

急于脱离又怕遇到“麻烦”，心情开始不好。想一想不就“破些钱”嘛，不好拒绝他找“熟练的开山路司机”……

司机确实熟练，没费多大周折上坡顶了，看到那位男士如领导般的交代给司机几句话，并给我们说把我们送到停车场。说了真诚的感谢后，我准备好了钱，让他们随便开口再说。

没有过多的话；停车场雾很大如下雨般；下车了我眼镜看不到周围，我在搽镜片；司机告辞了；我们感激的话还没有说完……雾中的石人山风景很美，再加上朋友的好心情，虽然因小雨没有坐上“世界第一滑”道，“休息会儿补充些能量”、“走白牛脊风景更好”……如此现代的时髦语句、关心话语一直温暖着我们的心情……

很多旅游景点“管理混乱”，“宰客现象经常发生”……我也有这种看法。这次亲身经历，朋友的“感觉非常好”，我的想法也完全改变了。我想周末没有地方去时应该多跑几趟石人山？朋友来了需要强里推荐了…...

等回儿，接个电话……我家夫人打电话问我去石人山的路线、时间、费用，看来她要带客户去尧山了。

（介绍客户有提成就好了，哈哈，我在讲废话……）

                                                           20100416于郑州

谢谢您的留言！我非常想认识您！

这两年，公司虽有一些小挫折，但整体走的非常好，比如一般纳税人、进出口业务、研究所（工厂）等，只是很少有时间来自己的乐园了，实在不好意思。

希望有机会认识您！

付建明

f6j2ming1@yahoo.com.cn    f6j2ming1@sohu.com     sales@bisbio.com  

www.bisbio.com    www.bis-biotech.com

0371-67770926      0371-65533780     0371-67770926(fax)   13592610797

生产工艺：将合格花椒竟低温技术处理后，再采用超临界CO₂萃取、经具有自有知识产权技术分离加工而成。

主要成分：为花椒精油，花椒麻素≥18%（g/g或180-200mg/g）

性        状：为深黄绿色或黄褐色液体，具有花椒特有的香气或麻味。

用        途：主要在食品领域应用，现试用于医药及工业。

包        装：1kg、10kg氟化塑料桶；室温闭光保存，保质期18个月。冷藏效果更佳。

英    文 Nonivamide

C A S № 2444-46-4　

分 子 式 C₁₇H₂₇NO₃

分 子 量 293.40

结 构 式 

产品含量 ≥98％（HPLC）
　　外    观 白色或类白色粉末

在天然辣椒中，辣椒碱类似物很多，主要由辣椒碱、二氢辣椒碱、降二氢辣椒碱、高二氢辣椒碱、高辣椒碱等系列同类物组成，要得到高纯度的辣椒碱很困难。目前国产95%天然辣椒碱市场销售价格约1.5-4万人民币/公斤。

我们采用知识产权的自主工艺、人工合成了辣椒总碱中的主要活性成分辣椒碱单体，产品纯度达到98%以上，本产品具有与天然辣椒碱具相似的化学结构。

其中8-甲基-N-香兰基-6-壬烯基酰胺是天然辣椒碱中最具有强烈的辛辣味和非常强烈的刺激性，是辣椒果实中辛辣的主要化学成份，具有多种复杂的生理药理学活性，广泛应用于医药、美容保健、食品等方面。

本成果的原料成本仅为天然辣椒碱的10%。应用范围广，价格低，质量好，价格只有进口同类产品的10%，具有良好的开发前景。

合成辣椒碱的应用领域

1 在医药生产中的应用

     据文献报道：辣椒碱主要作用于神经肽P-物质，它能打开细胞膜上的Ca²⁺、Na⁺通道、阻碍小肠吸收硫胺素，具有理想的镇疼消炎、通经活络、活血化瘀等作用，已广泛应用多种临床病症，如：带状疱疹后神经疼、风湿性关节炎和骨关节炎、糖尿病性神经疼、严重银屑病等难治性疾病，也可用于无瘾镇痛、抑制细菌真菌、促进血液循环等，可制成擦剂、酊剂、乳膏、贴剂等多种剂型。

本产品具有有效成份含量高、添加量小、有效期长等特点，具有很好的发展前景。

2 无公害船用辣味防污漆原料
    联合国2001年10月在伦敦会议上审议通过的“控制船用有害防污漆系统公约”规定：2003年1月1日起，全球禁止生产和使用含有TBT等有毒船用防污漆。

含辣椒碱的生物防污剂，如油漆、涂料等可有效地防止水生污损生物对船舶、海上平台及水下设施的破坏作用。现已应用于船舶防污涂料、海上建筑物与海水接触部分的防护，以防止藻类、贝类、软体动物等海洋生物的附着，达到防止水生生物在船壳的聚集目的，替代有机锡或其它化学防污涂料等。

主要用于生产环保型船舶防污油漆、涂料等方面，具有环保、无毒、无公害、有效成份含量高、添加量小、使用期长、价格低廉。

因此，开发生产无公害船用辣味防污漆是国际船用防污漆的发展方向，目前国内已有厂家在批量生产，其技术已达到了国际先进水平。

3 生产新型绿色环保型生物农药成分

“正-壬酸香草酰胺”制成的微乳剂是一种新型植物源环保型生物杀虫剂，对目类害虫，具有药效高、持效期长、安全性好、对环境无污染等特点。是一种理想的无公害农药

4 生产防蚁、防鼠忌避剂原料

    利用动物对辣椒碱的忌避性能，作为电缆护套塑料的功能添加剂以制备具有防鼠功能的塑料,应用于电缆、光缆行业。防蚁、防鼠忌避剂是一种以辣椒素为主的组和物微胶囊，具有强烈的辛辣味，可使鼠类动物的口腔粘膜和嗅觉神经受到强烈刺激而厌弃嚼切，同时又能击杀白蚁，是一种具有双功能的新型材料。用于PVC、PE等塑料中可以防止老鼠、白蚁对产品的食蚀伤害，经国内大中型电缆生产企业的多年使用，已确认产品无毒、高效、持久的优良性能。

5 在军事上的应用：
    制备驱逐剂，利用合成辣椒碱的强烈的催泪催嚏作用，用于制造催泪等驱逐器械，或用于生产便携式强激型驱逐剂和驱逐器，用于驱逐其他生物的攻击，保护个人或团队的安全。

合成辣椒碱是生产制造催泪弹、催泪枪和警用防卫武器的主要成分。

先到公司甲。公司甲离新乡市中心有1个小时的路程，因无法知道详细地址，电话联系多次还是提前下车了。阳光下步行有30分钟才来到煤灰翻滚的大门口，还好大门口有人等待，只是房间的数个大男人竟没有一个懂技术的……

再到公司乙。问好了地址，半个小时就到达了所说的地方。由于方向迷失，按照“向东走50米，再向右拐”，却没找到。等弄清方向，仍没找到路口。重回到原说地址等待她们，半个小时也不见人影。顺便说一下，长途加漫游的电话拨打中，还有小孩接听电话，重复半天后才叫妈妈接听——当时是正常上班时间。无奈之下返回新乡火车站，等坐上到另一公司的车时，连着接到公司乙销售人员两个电话，又是说离所说的地址很近，又是说派车接……

还到公司丙。公司丙提前联系过，其研发力量尚可，对我客户要求开发及加工的产品也非常感兴趣，几句话没说完就邀请了几个当地的“有头有脸”人物喝酒。因为正事没有谈完，我第二天预约再谈之事，公司懂技术的副总让我（我认为此等重要的事）与一个还没毕业的硕士女生联系，而我当时就感觉这位小女除专业知识外根本没有市场、价格、销售、服务等意识，产品报价不知如何报。当天她出近差，周五回来她回老家休息，约好周一到厂里看看再细谈。

昨天我立即赶到新乡，与那位懂技术的副总联系，他出门了，让给女孩联系；与老总联系还是想到厂里看看（不知如何到厂，得有车），一直感觉还有些理念的老总让给那位副总联系。对了，公司还在新乡火车站设了一个办公销售的地方，一个去了几个月却从没有到过工厂的另一女孩还在那儿“寂寞”地工作着……

我的客户主要做出口工作，国外客户严格认真的工作态度想必朋友们都很清楚。也正如此，我的客户就是想让我考察一下他们的实力，比如供货时间能否保证、服务意识、产品质量、技术优势等等。

如此，我该如何反馈给客户？！

这几年我一直在国内天南海北的“游荡”，内地几个城市的许多理念一直不敢恭维。国家政策等也许可以争取，但人的理念会争取来吗？如此一种经营方式，多长时间能发展企业？

我是河南人，因为一份不甘心走出去了。长时间的在外奔波，感觉河南的交通顺畅了、城市改观了、生活富裕了，独没有想到人的思想，本次接触让人感觉如此地不舒服。辛苦了几天，结果是放弃，我的工作完成了，但他们几家的客户呐，说不定是一个很好的发展前景呢？

光甘草定（甘草美白精华素  PT-40）Glabridin

Glabridin was launched by Japanese company MARUZEN in 1989 as a kind of whitening cosmetics additive.

  Glabridin can infiltrate into the skin deeply and keep high activity and effectively prevent activity of tyrosine in the forming of melanin. It is a kind of whitening cosmetics addictive which is quick, effective, safe and green. It also can prevent skin from rough and have various kinds of effects such as anti-inflammation and antibiosis. A research from Italy proved that Glabridin can restrain appetite and lessen fat without lighten weight.

  At present, it is widely used not only in Japan, North Korea but also many world famous cosmetics companies.

  It is effective to whiten and get rid of fleck only when the content of Glabridin more than 40%. The production of our company is the real PT40 which content more than 40% Glabridin.

  This production originate from the stalk of Glycyrrhiza glabra L.

English name: Glabridin 

CAS：59870-68-7

Molecular formula: C20H20O4

Molecular weight: 324.36

Molecule structure:

Specification : 

Appearance: light yellow powder ,insoluble in water

Content: ≥40%

Melting point: 154～155℃

Loss on drying: ≤5.0%

Ignition residue: ≤1.0%

Heavy metal: ≤20ppm

As: ≤2ppm

Package: 1kg/bag

光甘草定是日本一公司1989年推出的美白化妆品添加剂。

光甘草定能深入皮肤内部并保持高活性，有效抑制黑色素生成过程中多种酶（如抑制酪氨酸酶）的活性，是一种快速、高效、安全、绿色的美白祛斑化妆品添加剂。同时光甘草定还具有防止皮肤粗糙及抗炎、抗菌的功效。意大利研究还证实Glabridin有抑制食欲的作用，它能减少脂肪却又不减轻体重。

目前，除日本、韩国广泛使用外，世界多家知名化妆品公司也在普遍使用。

只有当Glabridin含量达到40%后才能真正起到美白去斑作用。本公司生产的Glabridin含量≥40%，是真正的PT40。

本品来源于特定品种或光果甘草（Glycyrrhiza glabra L）的茎。

英文名：Glabridin  

中文名：光甘草定

CAS：59870-68-7

分子式：C20H20O4

分子量：324.36 

分子结构：

质量指标：

性状：淡黄色粉末，不溶于水。

含量： ≥40%  HPLC

熔点： 154～155°

干燥失重： ≤5.0%

炽灼残渣： ≤1.0%

重金属： ≤20ppm

砷盐： ≤2ppm

包装规格： 1kg/bag

资料由 www.bisbio.com   提供

    辣椒油树脂（英文名为capsicum oleoresin），俗称辣椒精，用以食用辣椒果实为原料生产辣椒素（辣椒总碱）时的副产品，主要用作食品添加剂。产品为深红色油状液体，辣椒素含量大于1%，由于多采用超临界CO₂生产工艺，所以产品质量好，味觉纯正，无有机溶剂残留。

    另外，辣椒油树脂中主要含有脂肪酸，其中总不饱和脂肪酸含量达85%，其中：亚油酸含量高达75%，是目前市场提供的各种油脂中含量最高的油品，具有很高的营养、保健和矫味功效。同时，由于辣椒油树脂中含有辣椒素、辣椒红色素，所以味觉香辣、颜色鲜艳，故广泛用作食品工业中的天然食品添加剂。

我曾经报名参加中央电视台举办的“赢在中国”，连电话都没接到，我知道我没有当过“老板”的经历！

以后也许还有诸如此类些机会，也许还会因各种原因被拒绝，但人的心态应当平稳，尤其是创业的心态、有许多“激情”后的心态！

我不象刚毕业的年轻人因为有时间而有许多机会，有许多事甚至可以重来。

我大学毕业直接入伍，因始终有一颗不安分的心而转业。因为需要经验与阅历我走上了天南海北的打工路。数年下来，人，年龄又有了几岁增长，心，欲成功的激情却越来越迫切！

创业是需要成本的，市场是不相信眼泪的，我摸摸自己的兜里并没有几个钱，所以，我要求自己一定要稳中求胜。

几年下来，研发、市场、网络、生产、管理等等，别人的成功是信心，别人的失败更是经验，我始终如此地提醒着自己，也始终如此以站进来、坐进去（换位）的方式分析成败。阅历和经验、信心与心态，终于，自己也开始了，开始了自己一直耿耿于怀的创业之步。

    其实，人生的路很长，有的人很风光、有的人很寂寞、有的人很艰难、有的人很狂妄、有的人很失意、有的人很坚强，所有这些，关键是自己！你想创业，努力争取、为各方面努争取，但决不能强调某一方面！