老公居然告诉我，他为我选择了一个目前市场价格1.7万的笔记本，我心中感动，这个一向节约到极点的人，能如此大手笔，真的不简单。我问，是什么牌的， 我以为他会买和他一样的IBM的，对于我这样的电脑盲而言，使用一个品牌的远远比用一个杂牌的好，结果他告诉我，是联想的，我问他为什么要选择联想的，他说第一质量好， 联想把IBMPC机兼并之后，在原来的技术基础上，进一步强化了管理等各个方面的优势；第二，是服务好，联想的服务在国内应该的非常不错的，这个我知道，我弟弟的笔记本就是联想的，他和我讲过其间的服务，所以我明白；第三，是国产。联想是国产中的精英，而且国外大牌基本都在中国加工生产，十大笔记本品牌，九大品牌在中国昆山加工，所以质量是肯定有保证的。

老公的分析条理分明，确实说服了我。此时，我想起了，很久以前的一件事情。99年，也就是我读研究生的第一年，我的同乡的女朋友，讲起我同乡去联想应聘的事情。说是联想考核是否成为其员工，并不是单纯看学历，文凭。而是看素质，其中有一个项目是打手。就是很多人一起接力跑，来回对面相遇的时候互相打手。因为距离远，人多，而且跑步过程中冲力大，所以打手的次数不仅多，而且力道也很大，手肯定会非常痛，其中有的人就耍小聪明，故意把手拿远点，或者打手时放慢速度。结果，凡是耍小聪明的人都没有被录用。

彼时，我只知道这个考核的特殊，也知道联想招聘的与众不同。感慨很多企业如果都重视员工素质而不单纯看文凭该多好。之后，我进入大学校园，还曾讲授了人力资源管理课程，了解了很多大公司的各种各样的选择和招聘人才的过程与方法，更加明白：优异的公司的优异基本相同，他们都重视能力，重视团队，重视质量，重视激励，重视技术，重视顾客，重视服务。

相信联想的成功，不仅仅是一个民族品牌成功的缩影，也是民族科技崛起的标志，其间，自有很多不同一般企业的艰辛与曲折，但我相信，20年的历程所锻造的文化精髓不会改变，联想的“成就客户、创业创新、精准求实、诚信正直”的理念将会一直持续下去，伴随着联想继续辉煌，成就梦想。

 而我，也希望我的联想笔记本赶紧到来，与我相伴，一路同行。

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           点亮博客营销：www.dlblog.org/

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今年，对于三创农民是关键性的一年，一年前，他们在淘宝线下活动相识，那时，各自单飞，各自精彩。在一个宣扬个人英雄主义的年代，在一个创业潮流逐渐深入人心的年代，两个有着共同理想的，性格才能互补的年轻人彼此欣赏，彼此认同。首次合作，彼此谦让，获得了一次大奖。

相识半年后，一直在寻找机会的农民又一次发现了新的商机，我曾经说他是吃着碗里的，看着锅里的，还瞅着裹外的，动脑筋想着遥远的……，在偶然的机会，他发现了御泥坊，这个一直以来在销售中摸爬滚打的年轻人，其实已经是真正的营销高手了，没有过所谓的台湾式的魔鬼化的训练，没有过科班出身的教育的束缚与熏陶，他完全在生活的压力下无师自通的学会了营销，实践着营销，领悟着商机。

发现商机的农民向来是不肯半刻停留的，为了进一步验证自己的判断，他找来了三创，一个初出茅庐就敢于挑战世界性难题的小伙子，一个商海中经历过风浪的创业者，他对于机会的把握也有独到之处，更何况曾经卖过一段时间化妆品。

勇于把握机会的两个人，从此正式走上了合作的道路。

但是从此，他又开始逆常规而行了。首先，产品出来了，他没有选择传统的销售道路，没有走传统的销售方式，也没有选择传统的宣传方式，他们开始了新的模式：三创农民模式，用网络包围实体，用网络打开病毒式销售的通道。

农民总是向我强调，大家都走的道路不一定是正确的，大家都选择的不一定就是对的。

在网商看起来日益风光的今天，农民更注重意志与身体的锻炼，出身农家的他比任何人都体会到身体健康的重要性，他又一次逆常规而行，贴出了非同一般的广告，要求所有应聘者必须能够爬31楼，如此广告，一般而言，大概大家觉得实在是不可思议，我当时听到，问他，有几个人来应聘？他告诉我，5个职位，来了500多号人，而当我们在杭州相见，他说最后只招收了4个人。我笑问他，你这个身板能爬上31楼吗？他骄傲的说，天天我第一。

农民甚至把爬楼当做企业文化的一部分，一个锻炼身体与意志的好方法，可以节约空间，可以培养战斗情谊。这个爬楼活动，让我想起南方李锦记集团的澡堂文化，大家都一起洗澡，彼此什么都坦诚公开，不用掩饰，不用伪装，不必顾及彼此的职位高低，却真正的凝聚了企业的人心。我相信，这个逆常规而行的爬楼活动，将成为三创农民的企业中极为重要的凝聚人心的一部分。也许，再高点的楼，再高的困难，再多的误会，再远的风景都在爬楼的瞬间体会与消融。

  在一个大家都坚持做大做强品牌的年代，农民又一次逆常规，他要打造成为中国第一的承包商，要在电子商务领跑，传统的人们都害怕冒进，害怕枪打出头鸟，农民则不然。他总是选择自己的选择，坚持自己的坚持，经商于他们已经成为乐趣，成为生活的必需，而不是单纯的金钱需要。

 其实，我欣赏农民的是他的思想，他的风度，有傲骨而从无半点傲气，不吹嘘，不炫耀，有着战略家的智谋，有着勇者的风度，有着天生销售员的才能，还有着民工的体力，有着超乎常人的学习能力，这样的人能不成功吗？我同样欣赏三创，虽然我们接触并不多，但是他的钻研的精神，他的认真的态度却让我汗颜。在他工作最为风光的时候激流勇退，为了家庭和后代而放弃一人之下万人之上高位，却不是一般人所能办到的，他们彼此的逆常规，却恰恰发现了人生别样的美丽与风景。

 小企业，小品牌在发展前期，首要任务是求得生存，但是在求得生存的同时，也要把眼光放长远，要考虑企业的长远规划，或者企业愿景，而这个事情，其实是磨刀不误砍柴功的。

毛主席在打仗前就已经考虑好了，第一仗，第二仗，第三仗以致最后一仗怎么打，总是成足在胸，“没有全局在胸，是不会真的投下一枚好棋子的。”

做企业，做品牌，预见至关重要，一旦没有预见，也就等于没有规划，常常会出现走一步算一步，甚至最后艰难到走不下去的局面，当然也有一些小企业能够最后走出困境，但是，无论如何，不确定远景的小企业和小品牌，最后都摆脱不了一些关键性问题的困饶。所以，对于小企业，小品牌确定远景成为关键性的一环。

 企业远景也叫做愿景，它表明了企业的性质，企业的长远目标和经营理念。也可以说明企业的雄心。它是企业存在的价值，成果判断的标准，是整个企业的核心信仰，更重要的是表明企业将来的方向，而这些都是和企业的创建者，企业的创始人有着非常密切的关系。

日本松下电器的创始人松下幸之助曾经讲到，中层经理一旦进入松下，就会被告知松下未来20年的远景是什么。首先告诉他松下是一个有远景的企业；其次，给这些人以信心；第三，使他们能够根据整个企业未来的发展，制定自己的生涯规划，使个人生涯规划立足于企业的发展远景。

如果一个企业有远景，员工就会追随它，而且员工也不会迷失方向。三创农民的企业是十足的小企业，小到目前的员工也只有10几个人，他们经营的御泥坊产品却并不小，一个有着百年历史的民族品牌，一个曾经一度辉煌的品牌的衰落其间多少无奈，多少历史的尘埃。而当一切落定后，两个年轻人，三创和农民走出了舞台，承担起了这个推广民族品牌的责任与重担，有几分激荡的民族荣耀的情怀，有几多复杂的感觉，当然更有商人的远见与机敏。网络帮助这个名不见经传的小小三创农民的小店找到了延伸的空间和舞台，大手笔的，善营销的农民一挥而就三把火，捐一分送二十，你出邮我送礼，火暴招代理，热闹开场的背后，我越来越难见到农民，越来越难联系到他，很快，他告诉我，销售突破了18万，然后过几天又是新消息，销售突破了40万，代理突破了50多；之后是搬家，招聘新员工，紧锣密鼓的活动中，迅速发展的过程中，三创农民始终没有忘记的是，企业发展的前途和远景。

渴望打造成为中国第一承包商的他们一直在这个目标上面努力，而今天他们已经在逐渐实现这个目标了.

三创农民企业博客:  http://www.bokee.net/companymodule/company_indexCompany.do?id=1470143 

三创农民淘宝店铺http://store.taobao.com/shop/view_shop.htm?user_id=e33435fff9da32a9c81f58ae16fad3ce

独家照片。

 超常规合作，超常规发展之三创农民

人是企业最宝贵的资源，也是企业最难得的资源。企业发展的关键是人，而在企业初创阶段，最重要的人是企业创始人，企业领导，企业的核心人物。

今天的世界，已经不是一个强调个人英雄的年代，在每一个成功的背后，几乎都是团队的力量。三创农民走的是一条非同寻常的合作之路。

知道他们合作以来是很久前的事情，农民欣赏三创的稳重与踏实，三创则欣赏农民的机敏与灵动，于是首次合作，农民出了场地，三创出了人手，农民出了创意，三创则出了盛情。一对年轻才俊就此开始了合作。农民告诉我，在线下，他们经常聚会，经常FB，这样的FB强化了彼此的感情与认知，使得彼此更加了解；甚至三创曾经是农民的供应商，彼此的合作可以说达到了十分亲密的地步。

御泥坊成为他们真正携手打天下的最好契机，彼时三创在寻找新的转折，而农民的二手笔记本电脑，也由于行业规范的缺乏进入了一个混乱状态，虽然有着良好的信用和先行的优势，可是毕竟不是长久之计。于是彼此携手，在共同看好的项目内，合作共存，共同打天下。

可是，我经常见到的总是农民，三创似乎一直在幕后，农民说他们按照各自的长处来分工合作，农民负责销售，三创负责后勤等事物，有一次我问农民，你们合作到什么程度，他说，除了老婆是自己的，其他都是共有的，我不知道是否夸张，但是确实说明了他们之间合作的亲密无间。

企业的成长期往往是快速的，三创农民的精诚合作也为他们带来了超常规的发展，代理一个月内增加到100个，营业额迅速突破几十万，三钻四钻快速飞升，简直是超人速度。但是农民和三创说，他们的薪水在所有员工中取中间值，每人只有1600元一个月，甚至三创说目前是老婆养家状态。

应该说，正是他们这种忘我的创业精神，无我的状态下，才使得发展越来越好，走出了超越常规之路。

               三创农民合作创业故事的启示

  三创与农民应该说都是我的好友，一年前我在淘宝日报与他们相识，一年来也总是关注着这对金牌搭档的举动，但他们总是飞速的发展，飞速的发展到我几乎反应不过来，很多时候甚至不清楚他告诉我的到底应该怎么回答。

  2006年冬天，突然有一次农民告诉我，他要做一个文化项目了，而且是和三创一起合作，那时，我首先看到的是滩头的年画，我们民族的精粹。我一直以为是和年画有关，彼时农民意气风发，但是我更体会到的是他的那份忧虑，他说我们民族的很多宝贵的东西都要消失了，那份浓重的忧伤我能清楚的从这个一直乐观而聪敏的年轻人身上感受到。

12月，农民告诉我，他们与御泥坊的合作已经开始了，我曾经替他担心，虽然说这个是我们国民的瑰宝，但是世事变迁，时光流转，这么多年的产品重新焕发光彩，需要的可能不仅仅是一分民族的责任心，可能还需要更多的市场的开拓与运做，产品质量的把握以及管理等很多方面的问题。但是农民一点不担心，他兴奋的告诉我，这个产品一定要市场，一定有前途，依靠他这些年来的市场销售的经验和对市场的独到的把握，绝对可以顺利推广。

  春节很快过去，3月8日，国庆妇女节，农民正式开业了。开业前，他作足了一切准备，而他告诉我的更多的是文化，要宏扬我们民族的文化，要让我们民族的瑰宝重现生机，他甚至告诉我，我为中国人，就当为国货之振兴而努力。轰轰烈烈的活动一波又一波，很快，1分包平邮，6元包快递的活动红火淘宝，送出9000份产品，也获得了超过50%的回头率，充分证明了这个产品的实力和价值。而且农民说到一个小细节，那就是有一次产品送到长沙的时候，在电梯旁，韩国人看上了这个产品，他们试用了吸油纸后觉得效果非常棒，要全部把产品买走，农民万分开心，但是又不可能把样品全部给他们，最后只好给自己每样留一份，其余全部卖给了韩国人。

    在农民的销售产品过程中，农民告诉我，他非常重视一点：质量。尤其是化妆品，是关系到面子工程的大问题，质量绝对不能马虎，而且是通过网络销售信誉问题更是至关重要。第一批产品到达长沙的时候，农民发现面膜产品质量不能满足他的严格要求，全部烧掉了，一把火烧出了合作方对于他们的重新认识，也烧出了农民与三创坚实的信心。之后，三创亲自前往生产方监督，一刻都不敢马虎大意。

之后的一切，大家都知道了，这对金牌搭档顺利的打开了网络销售大门，代理飞速发展，销售步步高，信誉节节升。今天又与我们点亮正式接触，跨越式推出了最新的5款产品，这个创业故事给我们的启示有很多：

1．创业首先选好项目。好项目是成功的重要保证，好的项目可以让企业顺利发展，迅速走入正规。三创农民的项目，有着宏扬民族的大义，有着百年文化的积淀，有着深厚的文化底蕴和人文情怀，正是这样的基础，更容易让我们接受和激发我们民族的热情与自豪感。

2．创业需要选好合作伙伴。今天，我又一次观看了赢在中国的录象，那些一直走的很好的人，其实在他们的背后都是有团队的支撑的，不是一个人单打独斗的结果。在一个小平台上，一个人可以，但是在一个需要更高发展的，面临更多困难的平台上面，依靠个人力量已经完全不能适应需要了。三创农民不仅仅深刻意识到了这点，他们也一直在合作，从小项目到大项目，从小事情到大事情，彼此的交流与信任使得他们的合作持续下去，一直走出新的天地。

3．创业需要价值观与传播理念。创业的种类有很多，创业最后的形式体现也表现多样。但是创业走出的天地不同，一个要走的远的创业，走的持续的创业，必须依靠价值观和一种理念，一种精神，一种价值观，或者一种信念。做中国第一承包商是农民三创的梦想，今天这个梦想已经实现了，但是他们不仅仅只满足于这个要求，而是希望实现更高的梦想和远景：领跑电子商务。只有高远的目标和远景，才能激发更高的斗志与潜能。

4．创业需要坚持与执着。三创应该说今天是第四次创业了，人生中经历如此多的创业，实在是一种财富，而我更佩服他们的韧性与执着，三创告诉我，农民非常着急，着急着深山的泥开采不出来，赶不上销售的速度，但是他也特别期望能够保护好这个祖国的瑰宝，他们执着的认为，应该继续向前，坚持这个梦想，坚持把民族的品牌打响，走出网络，走出中国，甚至能够走向世界。

     三创农民淘宝店铺：http://shop34260288.taobao.com/

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