不久前，刘翰龙和杨凯完成了一次合作.杨凯说，去青岛蹭饭，刘翰龙则说包吃包玩，不包住。

      闻听此言，杨凯在电话那边大笑，一个劲的讲山东人如何如何，甚至于他们说的这个都完全相同。

     见刘翰龙前，我对杨凯已经说过，刘翰龙非常强，就连世界名牌他都不在乎，敢与LV比高低，杨凯认为我胡说；我对刘翰龙讲,杨凯非常能忽悠，刘翰龙则认为我被忽悠晕了。

悍匪遇到忽悠之王，结果会如何？

 之后，刘翰龙说欣赏杨凯，杨凯则佩服刘翰龙，惺惺相惜，英雄聚会。碰撞出新的火花，杨凯跑马圈地，全部买下GUCII包1500只，刘翰龙杨凯相约对话马云。

 希望此行成真，希望此举受到关注。

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9月某天，点亮会议，青岛世纪安泰总经理刘翰龙召开招待会。

有人提问请问刘总：“外贸尾货出口，刘总是何高招搞定外商？”
刘总真实的回答：价格，质量，和实力，奔驰560接待。
又有人提问：刘总有自己的设计吗？：刘总回答：有，30人小厂，去年成立的，机器最高档，全部是设计师兼职的多，20人是其他厂家的设计。回答够坦诚了。
有人提问：处理尾货的贸易商到自有品牌运营商，这是刘总的未来发展道路么？
刘总幽默的回答：是的，厂子我要管理。但是品牌我可以装兜里，想去哪里都可以去哪。
有人问：看到刘总还是记者出身，挺有兴趣，从记者到商人，刘总是怎么转变的？
刘总回答：做记者手段，是找人脉，做商业是目标。
有人问：收购尾货是需要大量资金注入，而贸易中间商则是用最小的代价处理上下游关系，你们是如何体会的？刘翰龙回答：很简单，只要先估算好上家的货物价值，然后签合同主要给充足的时间，付点定金，把下家直接带过去就可以。
请问：而你认为你们能成功的关键是在哪里？能具体一些吗？刘总说：人脉，只有你觉得能控制上或者下的任何一家，才可以这样操作--否则你就全吃下。
    发布会后前我和刘总聊过，发布会上我虽然不在，但是认真的阅读了很多内容。

    由此可以刘翰龙的核心秘诀：坦诚，刘翰龙最大的特色就是坦诚率真，他不讲空话，也不进行包装，没有对自己的话进行任何包装和过滤，这个在商业时代越来越追求诚信的年代，他的坦诚成为一招极好的制胜之道，谁都喜欢真诚的人，尤其是做长久生意的人，更加喜欢坦诚实在的人，而不是虚伪娇饰的人。

  回想起，最近几天我给学生播放的赢在中国虎符闯关出现的情况，在一个商业理性和商业道德冲突的年代里，在一个越来越追求诚信的社会里，在一个越来越要求企业走正道的时代里，董冰勇敢的面对现实，走到电视屏幕前是男子汉的表现，刘翰龙无论如何都是坦诚而直接的表达自己的想法，他之所以打动我，也是因为在点亮最真实坦率的语言，他之所以赞助阿里而不求虚名，也是因为他坦荡之心。

   而记得马云讲过，说真话是代价最小的，所以，期望真诚坦荡的刘翰龙为新一代商人做个典范，鼓励和引导诚实、信用，感恩的风范延续下去，让我们的社会多一分美好，让商业多一份温暖，少一份奸诈。

  刘翰龙从销售经理到建设报记者，再到经营房地产，最后由于偶然的机会进入外贸尾货销售，直到现在期望建立箱包品牌。期间道路坎坷，但是有一点他始终没有改变：坚持战略与战术两手都抓。

 在讲到做品牌时，他和我讲了一个事情：“我要做一个比LV更牛的包，要卖到比它还贵。就要让大家看看这个是什么包呀，怎么比LV还牛。”我非常不解，继续询问。为什么能做到比LV还牛，LV可是具有150多年历史的老品牌，大品牌了，难道说你的一句话就能证明吗？“LV的皮包承受重量是600斤，我能现在就能做到承受重量是800斤，比他牛吧。我不在中国卖，随同我卖到德国的皮包一起卖，哪怕一件都卖不掉，都要让大家关注他，反正他就是卖的比LV贵，关注的人自然会多。”我明白了，他在争取眼球效应，这个淡然而渴望安宁的人，其实一刻都没有让脑子闲下来，这个爱玩游戏的老板，其实也在玩的状态中经营。

我提醒他，做到这个承受能力没有问题，虽然说技术也能够达到，但是款式还是更重要的一环，甚至我们LV去年的新款而会心的批判，做了一个和中国大街上的民工随处可见的尼龙袋一模一样的款式，我不明白是LV哗众取宠，还是真正的创新点就是为了回归最低层的老百姓。

刘翰龙处处求安宁，他的品牌的名字的含义同样是百年安宁，这个经历过人生沧桑的老板，看管大起大落的老板，已经提前进入了一个和他年龄不相称的人生阶段。他在建立品牌时，采用了几种战略。

1，           标杆效应。世界上最牛的皮包，最奢侈，最华贵，最能引起大家激动的，最让女人迷恋而忘记了金钱来之不易的皮包大概非她莫属。刘翰龙虽然求安宁，却从来都不服输的精神促使他要做就要做到有效。而目前的状态，他知道单纯追求效益是空话，那么追求效果将一定能达到这个目标，标杆的LV会帮他的忙，要做就做LV更牛的，光这句话就够引起关注了。

2，           市场的两手战略。将LV当作标杆与超越对象，并不等于亏钱吆喝。他说，我只做两端，最高档次和最底档次的，不做中档。做中挡的人太多了。价格差异太大，区间范围太广；低档的走货物快，资金周转迅速，流量大，能够很快带来收益，中国其他都不多，就是人多，也许刘翰龙更深刻的认识到了中国市场的特点。

3，           培养客户。刘翰龙的培养客户非常独特。他说自己第一次发给客户的绝对不是畅销产品，一个连困难商品都卖不出的经销商是不可能做长久的，而那些把困难产品卖出的经销商，他会在以后第一时间提供他们最畅销的货物，让他们利润丰厚，同时这些人也将成为他未来品牌的代理商。

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创业是一种在激情和风险的浪尖上拼博的活动,不是简单容易的事。创业是实实在在的事情，是脚踏实地的商务活动，是身体和脚同时下水的行动。创业艰难，创业需要过人的毅力与坚持，我深刻同意马云的话说：“创业不靠力量，靠坚持。”

很多人依靠机遇成功创业，但是依靠机遇的创业不能永恒；很多人依靠激情创业，可是不持续的激情将毫无价值；很多人依靠关系创业起家，但是经营关系的过程错综复杂，单纯的关系也不能在市场激烈竞争中利于不败之地；创业需要战略，需要战术。

9月16日晚上，星一聚餐会。我不知道刘翰龙怎么也进入了我们的团队中间，可能是因为我和他聊天，然后顺势大家走在了一起。我就坐在他的旁边，听着他讲很多事情。

 刘翰龙给我的印象是战略战术都不放过的人，大而化之的人往往强调了战略，而忽视了战术；过于强调细节的人往往是战术把握好了，而忽略了战略；而没有战术的战略是根本行不通的，没有战略的战术最终是毫无目标的，处于盲目的状态。

在经营外贸尾单中，刘翰龙的大手笔又一次显示了他的独特战术魅力。

淘宝开业后，刘翰龙的店依靠拍卖，广告，廉价吸引了广泛的注意，批发商大量拥入的同时也带来了一些麻烦。淘宝的购买交易和流程让他感受到了诚信的危机，偶尔总会出现一些不诚信的顾客，或者仅仅是中间商，寻找不到下家，而又想退货，不乐意承担风险的人。交易就在持续的退与不同意退之间纠缠着，经过几次，刘翰龙干脆来了个大手笔：“超过3000元的你给我飞来。来回费用我来出，亏了赚了都是我自己的。”此言一出，我分外震惊，难得的商业手法，似乎从来没有想到过会出现这样的情况。后来，我在敬佩中把这个事情讲给先生听，江南人的先生也具备了上海人的精细特征，他听后第一句话就是：“飞来购买的人，绝对不会只买3000元。”我不由的恍然大捂，原来豪爽的背后更多的是商机和精明。于是我又向刘老板求证，他默认。

普通人一般是先看回报后投入，刘翰龙则经常似乎做傻事情，傻里傻气的扔了50万给阿里，我在网络狂笑他，他老实的说：“我以为阿里会真的给钱，老老实实的计算成本。”我不知道对面的他表情如何，心情如何，总之他那份洒脱模样，那种举重若轻的感觉我确实只能说一句：佩服。

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青岛世纪安泰科贸有限公司总经理刘翰龙先生总让我觉得有点不同。

做淘宝日报记者一年多了，访问的人虽然不是很多，但很多类似的经历，不同的创业成功之道总让我沉思。从最初的崇拜到之后的冷静，从最初的喜欢看到他们的成功所获得的风光的同时，到现在还能看到他们背后的无奈与隐忧；也许很多人从他们的高姿态或者低调中赞赏的同时是佩服，而我却更喜欢分析他们的成长，甚至是他们的失败对于他们的影响。

  对于刘翰龙同样也不例外，一个只有36岁的老板，严格意义上，我不叫他为企业家，我觉得他还是商人，虽然拥有了工厂，但企业家绝对不是只有工厂就可以称呼的，严格意义上，曾经有人说中国没有企业家，我部分赞同，但是我更赞同，中国的企业家很少有企业家意识。

刘翰龙刻意追求低调。用他的话说，如果不是上校，他肯定会悄悄的来杭州，然后悄悄的走，如同徐志摩说的，甚至不带走一片云彩。如果类似的事情，发生在一个50多岁的老板的身上，我也许会敬佩他，敬佩他看透人生，敬佩他大智慧。可是这样的事情发生在年仅36岁的人身上，我觉得是奇怪和不解。

   于是，我总是有意无意的探听一些发生在他身上的一些小事情，更希望能从一个人曾经的成长环境了解他，因为我们都是社会人，我们的身上都打上了社会的烙印。我们永远不可能脱离社会而在真空中存在，只有社会的影响一定会在我们身上留下印记。尤其是此次杭州之行，我真实的面对面的见到了很多我曾经访问过的人，也见到了很多在网络上面的名人，彼此现实与网络的对比，他们的气质，语言都让我进一步思考，我们的成长环境，教育与经历对于我们的影响。

  刘翰龙有一句话暴露了自己“曾经沧桑。”虽然我不知道这个背后的沧桑是什么，也不能具体清楚，但是他告诉我：“为什么取名世纪安泰，就是希望一个世纪都平安，太平，做商场中的闲云野鹤。”渴望做一个百年品牌，谁都不奇怪，可是渴望一直平安太平。其实是我们永远都做不到的，在他的内心永远会刻画着曾经的动荡与不安，安宁也许对于曾经的他是奢侈，今天则是更大的渴望与期盼。

我希望他的奢侈能够实现，希望世纪平安，用快乐生活完成人生的梦想。

  青岛世纪安泰科贸有限公司总经理刘翰龙先生从事尾货经营，短短几年时间，成就了非常奇迹。而且他敢于将这个行业的“秘密”大公开，认为尾货行业利润高，竞争小是因为在刘总的眼里关键是经营者的头脑和思想，而不仅仅是竞争。

 我问他具体原因，因为我知道一个行业利润高。就会有成千上万的人蜂拥而入。难道他不怕竞争吗？他说：“战略方面大家可能都懂，但是战术方面就不一样了。” 对于这个，没有经历过战略战术的我是难以理解的。于是他讲了个故事给我听。97年前，他做承德露露集团的销售经理，2月中他的业务人员没跑出1个单，没办法的情况下，他自己披挂上阵，带领业务人员，现场操作。手把手的带领团队打开市场。别人卖不出去的货物，他卖的出去，别人铺不出去的货物，他铺的出去。

 我奇怪是讨教他的方法，他说，战略与战术之间的把握相当不易。然后他具体讲了铺货的一个故事，他去小店，小店是个老太太在，估计也是管不了事情的。

他一开口说卖露露的，老太太直摆手，他儿子不在家，她不管进货，并且说已经有好多人来过了，这个产品味道很一般。刘总听完，他拿出两听，说大娘，今天是我上班第一天，外面的汽车上还有经理在，如果我推销不出去一瓶，我今天的工作就等于没有了，大娘您不做主，您先放着，等您儿子回来了，老板回来了，觉得不好，您电话我，我把它拿回去。最起码让我外面的经理看到，我把货物放到您这里就可以了。老太太一听，觉得这个小伙子坦诚老实，也觉得应该帮助他，于是就说：“算了算了，这个算我买了。卖不了我自己喝。”于是掏出5元买下两瓶。刘翰龙就依靠这样的方法一点一点的把货物铺了出去，有的店要两听，有时是四听。数量虽然不多，但是总数却是惊人的。就是用类似这样的办法，带领他的团队，1年拿下了青岛1500万的市场。

我在电话这边感慨的想，真是走遍千山万水，吃过千辛万苦，说尽千言万语，才能享受成功的喜悦。

刘总说，他从来不怕竞争。因为在他眼里，没有竞争对手，只有合作伙伴。而且竞争要讲究方法和策略，是用一个集团军去战胜一个排，还是一个排去逐个消灭集团军，其中的关键在于战术，而非战略。刘翰龙则是很好的把战略和战术有机的柔和在一起。

一个人有才，可以成就帅印，也可能能成就大将，也可能成为一代君主？那么刘翰龙会如何呢？让将来为我们阐述吧。

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    夜深人静。刘总和我还在探索一个问题，他和我的一个朋友的相似之处。

    我的朋友自然美人杨凯去青岛，我曾经和他一直提起过上校和刘总，他也希望能拜谒他们，于是我中间联线为他们相互搭桥。没有想到,无论上校还是刘总都万分热情，甚至刘总还和我开了个幽默 的玩笑(这里保密).

我在事先已经预警：杨凯非常能忽悠，一定要当心。刘总大概觉得我说的太玄乎，说我大概被自然美人炸晕了。我说不是的，实在是他真的非常有口才，虚虚实实，我确实有点分辨不清真伪了。

 果不其然，刘总说，杨凯年轻，他相当欣赏他。欣赏他狂的劲头，欣赏他年轻人的思路。

刘总首先问，他们之间有什么相似性，我实在想不出他们之间的相似性，杨凯有点大而化之，刘总则更重视细节；杨凯喜欢说“我说的一切都是假的，惟独一句我叫杨凯还有待考证。”刘总则很少说类似的狂言，虽然有点悍匪的名号（我自己叫的），其实却外冷内热；杨凯则是经常随意性很大，自己说的可能都很快能忘记；但是他们的共同点是什么呢？我随便胡扯：“性别相同，都是男性；地域相同，都是山东人。经历相似，都曾经端着铁饭碗，辞职不干了。”

说实在的，其他的我还真想象不出来，刘总的接触太少，而杨凯的交流更多的通过虚拟的网络，在杭州大会是第一次见面，此前我们虽然天天海阔天空，但是见面沟通和网络沟通有着很大的差别。

刘总终于给出了他的结论：我们的经历相似，讲演也相似。我仔细想想，也对，刘总坦率而真诚，杨凯则是一个长不大的大孩子，都有着真诚的一面，商场的激烈竞争，他们都不害怕竞争；都勇敢的面对竞争。最后，他在电话中说：“告诉你的朋友，我非常欣赏他。”

感谢刘总的慷慨，感谢他让我知道另外一面的人生。