<![CDATA[电子商务人生——点万光军]]> 2011-11-18T16-49-35 CST bokee.net Copyright (c) 2005, fhdwgj 2011淘宝or阿里集团盛极而衰？！ 2011-11-18T16-49-35 CST 2011-11-18T16-49-35 CST 2011-11-18T16-49-54Z tag:fhdwgj.blogchina.com,2005://9266672 fhdwgj http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/fhdwgj.html 互联网杂谈   PS： 看到这个标题很多亲淘宝或者是亲阿里的人都要对我开骂了，没事，我既然敢写就敢接受各方面的意见。好了不多说上文：

问题一次比一次大，事情一次比一次严重淘宝你怎么了？？阿里巴巴你怎么了？！！

1999年，阿里巴巴初建的推出了“诚信通”，那个时候我想马云的初衷应该是建立一个诚信、公平、平等的互联网电子商务体系吧？所以阿里巴巴的认证就叫“诚信通”是的，这个非常好！所以大家支持你了！

2003年，你推出了淘宝网，当大企业对这个小淘宝还不屑一顾的时候，你说对平台3年免费，扶持中小企业，还是大家支持你了！

但是最近一连串的事情，我们发现你们变了，变的不再诚信！从2010的7.8到2011年初的无名良品；再到2011的10.10、2011的11.2还有就是11.11……

 

2010年7.8 你单方面说要变了，要去重点服务大客户了……（诚信呢？）

2011年中，你单方面说无名良品要变了，变成良无限了一个产品要交N的认证费才能继续良无限，否则请离开……（诚信呢？）

2011年10.10，你说要涨房租了，这一涨是N倍！还说大家是暴民……（诚信呢？）

2011年11.2，你说你们玩吧！我有一淘网，我要让大家的价格更加透明！

易淘网最终的目的是什么？我们大家都不清楚，但我觉得有必要把我的认识告诉大家——价格战！当一个产品任何东西都透明化的时候只会变成贴身肉搏的——价格战！

大商家可以继续利用品牌优势，继续坐享高利，而中小企业缺乏品牌优势，唯有陷入肉搏！原来的肉搏大多只限于某个平台，而一淘网的出现，则陷入全网肉搏！同时又推出什么一淘认证！增加自己的收入，也间接无故增加了大家的运营成本。

我们知道一个良性的市场体系：是以共同利益为目的的，没有合理的利润有谁能生存！请大家看清楚！

2011年11.11你说淘宝商城商品全场五折，结果大家蜂拥而至，一天交易额突破30亿，但事实上你卖了真正意义上五折的商品了吗？？！！（诚信呢！！！）

我们知道在任何一个时代，任何一个环境下，缺乏诚信都必将被抛弃！阿里巴巴一次次的抛弃自己所创的诚信体系，一次次蹂躏自己的诚信，后果会是怎么样呢？我们拭目以待。

依稀记得你为了诚信，壮士断臂挥泪斩卫哲，而如今皆已成浮云。面对京东、苏宁易购等你还能睡好安稳觉吗？

 

 

                                      点万光军

转载署名

                                     2011/11/18

 

]]> 走在兴亡之间的电子商务之B TO C 2011-11-10T11-03-58 CST 2011-11-10T11-03-58 CST 2011-11-10T11-04-29Z tag:fhdwgj.blogchina.com,2005://9175740 fhdwgj http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/fhdwgj.html 互联网杂谈 在兴与亡之间游走的电子商务
——闲谈当今电子商务现状与展望之B TO C
 
上一篇谈团购网的等到很多朋友的认可，非常感谢！我说过的下一篇是要谈谈B TO C了，本人不才，虽然也是从事了几个B TO C项目的运作，但说实话大型的B TO C网站中的物流环节我还真的有些欠缺，所以等下分析的只是个人一面之词，有不对的欢迎指正！本人定当改正！
说到B TO C的困惑，其实这个夸张一点的说，我可能一直都有些预感，BTOC会有一个困难期，特别是B TO C平台，我分析了杭州周边多个做B TO C平台的网站，但我总感觉不到这些B TO C的核心价值在什么地方，他们的特色点在什么地方。就像群里有为仁兄说的一样B TO C还没有发展好谈何走向死亡？是的，仔细品味一下，我认同了这位仁兄的话。
我们身边有一些相对成功的B TO C的例子，如：京东、当当，当然还有凡客。据我所知当当从1999年11成立，到了2009年营收才持平，而当当当初靠的是网上购书，而同一时代的贝塔斯曼书友会，已经绝迹了；卓越则被亚马逊收购了，现在连域名也没有再用了……当当书城通过几年的转变，虽然经历了博库书城等业内大大小小事件的不断冲击，但他靠着雄厚的资本支持，靠着不断的变化。终于站住了脚跟，活了下来，现在还活的不错。
京东的例子我就更不用说了，物流成了他超过了淘宝的最大武器，凡客则走出自我品牌+瞄准年龄段+贴切代言的形式走到了今天，虽然他也遇到了裁员，但那只是盲目扩张的后遗症，比起那些半死不活，一天到晚要钱，甚至寻求倒闭的B TO C平台来说，他们都还好好的活着。当然他们活着相当一部分是靠着资本市场的推动，但毕竟他们这些模式获得了资本市场的青睐！而你的呢？靠什么模式让资本市场获得你的青睐？？？
我在和一些朋友交流的时候发现，他们很多做B TO C的原因很简单，因为他们能在一些领域，或者某一领域拿到很多价格低的货，很多企业也不拒绝网上代销，一般都能拿到一个折扣价。他们发现里面有利可图，所以就来B TO C。
那我反问，现在淘宝、拍拍这么发达，人家为什么要到你的B TO C上来卖？靠你的信誉？？服务？？产品质量？？我想这些在淘宝上面该做的都已经做的差不多了，别这么自信了，说到这些我想淘宝任何一个做B TO C的商城都可以拿出来和你比一比。
我这话一说，很多人肯能不乐意了，你可能会问？那难道我们这些B TO C都不用做了？都倒闭好了？！！当然不是，但是我有要反问一句，除了京东、当当等，还有哪家B TOC 不在淘宝或者拍拍开网店的？
我这话是不是有矛盾了呀？一下说是，一下似乎又在说不是。很多人看不明白了，呵呵，不急，看我慢慢道来（PS因为B TO C这个产业太大既然是谈他篇幅自然会有些长，乐意看的看，不乐意的就过吧）。
我看了刚刚被评为B TO C 30新锐的网站，在他们中有几个信息是我觉得非常有意思的，给大家一个参考：
1、                专营站占到了绝大部分，综合性的B TO C平台比例低，
2、                珠宝、服饰、箱包、婴幼用品类网站比例高这四类站占据了30强比例的绝大部分比例。
3、                管家式网站出现，成为新锐。
4、                城域性网站出现并正在走向成熟。
5、                类3D虚拟专营店出现（现在的虚拟专营店似乎只停留在首页阶段，内在的还和3D经营店有很大的距离）
我觉得在这次新锐的评选中，有两个类型让我感觉眼前一亮的，首先就是管家式网站，一个会一次性购买多少样东西，卖家不再是一次性将货物发给买家，而是根据季节性不同，定期不定期的给买家提供货品，这给很多朋友提供了很好的例子，值得参考。
第二个就是城域性商城的实现，我身边的好几个朋友都希望做这样的平台，而且他们也有尝试，结果都被我说中了。这个模式我在脑袋里已经构想过很多次了，但最终被我自己枪毙了，为什么呢？一个字：货，首先你要解决货，而这个货不是我们一般小超市所能做到的，第二个就是物流，城市大要实现这样的物流成本就更高了，还有时效性的问题。所以我始终认为只有超市才能做好城域性网络商城，而这点淘常州做到了，真的很不容易。当然我坚信在国内的一些大型超市集团，只有有乐意的，随时可以再做一个网上城域电子商务商城。甚至可以这样说，要是有那个大型超市集团愿意做的，点万愿意毛遂自荐！
话题稍微有些扯开，我们继续来谈B TO C 该如何去做。
我认为B TO C也好，其他平台也罢，首先要明确自己网站的落基点和目标点。第二：要明确你这个落基点到你的目标点的路该怎么去走。这些在一个网站的主创者中要非常清晰！而且要不断纠正调整、总结。
第三：现在的B TO C已经非常忌讳大而全的平台了，所以一定要从某一方面入手，抓住自己的建站时的强项，先攻下一块，利用有限的人员集中力量占领一块根据地！这样才有机会让星星之火燎原！
第四：时刻把握互联网动向，尊重用户体验，不要想着改变别人，而是自己如何迎合别人！所以不断推出符合用户行为习惯，的操作方式，提高会员对网站的喜欢度和依赖度。
第五：多维营销，精准营销，利用淘宝、百度、网站联盟、博客、微博等等你所知道的各种途径推广自己的平台，当然还要面向好对象节约推广中的成本！
第六：注重老客户的反馈，针对不断提出各种惊喜，并且被用户所接受的营销模式（返利、奖励、特价、见面会、拍卖会）等促成会员的多次消费
第七：物流品台很关键，对于B TO C商城建议一开始至少做到货到付款。
第八：售后服务很要紧，多少天无理由退货，这些已经不是什么新玩意了，或许欧美的一些模式我们是不是可以借鉴一下呢？或许搬到我们电子商务上来又会是一种更创新哦。
 
我差不多就先说这八条吧，要想做好B TO C我想要是做不好上面这八条，要走下去还是会有一些难度的。当然做好B TO C其实要说的还有很多很多，每个案例也有每个案例的特性，我现在说的这几条都是一些共性而已，也只能给大家一些参考和提醒吧，有机会再和大家交流。
 
PS:后面我会有机会和大家谈谈实体厂家如何开展电子商务及信息化工作。
 
                                 
                                           点万光军
                                     原创作品，转载署名
                                  2011/11/10 0:30于杭州
 
]]> 在兴与亡之间游走的电子商务之——团购网 2011-11-03T08-45-19 CST 2011-11-03T08-45-19 CST 2011-11-03T08-45-44Z tag:fhdwgj.blogchina.com,2005://9108861 fhdwgj http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/fhdwgj.html 关于电子商务  
在兴与亡之间游走的电子商务
——闲谈当今电子商务现状与展望之团购网
水乎？干乎？咱不在乎！咱就是要谈嘛！哈哈哈哈，欢迎大家拍砖交流！
今年可真可谓又是一个电子商务多事之秋：先是一些中小团购网站一夜蒸发；接着是高朋的大幅裁员；其他团购网站纷纷勒紧裤带过日或者结束；当然我们还不能忘记我们的B TO C敦煌网的大幅裁员、凡客网的裁员等等；最后还有近期的淘宝事件……
至于团购，我想很多人都已经预见到了，最著名的莫过于李开复了，李老师在团购网一哄而上的时候就预言，团购网将在一年内死亡99%，虽然他的话可能有些夸张之处，但现在确确实实在发生着。
团购是一个舶来品，至于他的起源我也不多说了，当然他的始祖是美国高朋网。
团购因为超级震撼的低价，在中国一开始也获得了空前的成功，但很快就开始偃旗息鼓呢了，原因何在呢？
我们都知道在国外团购价格之所以低是因为供应商把团购当成了广告。他们把这部分产品当做广告的支出，所以价格能很低，而且能有良性的发展。
而在国内无更多的是企业让利，而很多产品通过这几年的电子商务发展，很多商家的产品利润已经很低了，而很多中小商家更是没有广告的概念，所以产品在团购的时候，实际的可行度已经缩水了，在团购初期很多商家出现了产品供应质量缩水的现象，到现在很多产品的所谓团购价已经常态化了，比如某一产品我在柜台直接购买的价格和团购网站购买的价格已经相差无几。
我们知道刚开始的时候高朋也尝试着一天只推一个产品，但他很快发现被窝窝、拉手等一天推出多个产品的团购网站挤的不行，所以不得不跟风以提高自己的收益。
团购产品的大量推出，其唯一的结果就是降低了团购产品的质量（PS：我说的质量是多方面的，不单单的产品质量，也包括的价格质量）；很多商家已经开始天天团购，月月团购。
而随着团购网的资金链紧张，也开始不顾产品的质量，甚至只要你报项目就给你上团购，最终这样伤害的是团购网站本身！当团购和普通购物没有区别的时候团购就失去了本身的意义！
所以我觉得团购要活：产品的精简的首当其冲的，每天推出真实的优惠的产品！让团购者获得实实在在的实惠，才是团购的本质意义！当然我们的商家也要有广告意识，团购不能单单是卖产品，更重要的还有团购后产生的附加影响，如知名度、资金流、后续消费、附加消费等等。
在我个人的概念里，似乎真的找不出团购死亡的理由！让团购回归到他应有的本质吧！
 
PS：下文预告谈谈 B TO C网站
                                 
         点万光军
                                      原创作品，转载署名
                                          2011/11/2
]]> 谈谈关于网商维权行三——前进路上需要透明、团结！ 2011-10-14T13-53-59 CST 2011-10-14T13-53-59 CST 2011-10-14T13-54-35Z tag:fhdwgj.blogchina.com,2005://8958670 fhdwgj http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/fhdwgj.html 互联网动态 连续发表第三篇关于夹心层网商维权行动的文章了，从昨天的发展情况来看，大家的一个共同感受的：混乱！特别是昨天YY管理层YG的一个莫名其妙的一个决策让本来还有激情的团队顿时陷入混乱，而昨天管理层一开始说的那些豪言也一一没有实现。
 
举列我所知道的豪言：
豪言1：我们从今天下午2点开始团购，一直持续到明天早上2点，大家购起来！！
结果事实上昨天到了下午4点左右就告一段落了。
 
豪言2：我们新一轮行动将在晚上9点10分开始，可事情刚开始一个，就出现召开紧急会议。后面的行动更是没有组织起来，直接导致5W人的队伍锐减。
 
得到最新消息：昨天晚上大量黑客攻击YY34158频道，部分管理员、频道的会员YY遭到被迫下线，个别遇到即将发言的，也遭到被迫下线，甚至不能进入YY34158这个频道。
 
我想从这点来看淘宝已经雇佣了网军或者已经在动员他们内部的技术人员对34158频道的会员进行了攻击，这个事情淘宝这样做就真的不可取了。这样的做法，真的有些过头了。其实你们已经很好的去分化管理层内部了，或的不好听的，个别管理层人员应该已经被你们成功和谐了吧。呵呵当然这个并没有错，这是合理的公关手段，如果是我，我也会这么做的，当然还要做更多的，如何解决持续的后续的小范围的，多波次的影响。或许最大的34158你们解决了，可后面还有很多很多小的，已经通过QQ    群等形式组织起来了，这个估计还有的你们忙一些时间。
 
过从现在来看，内部分化情况已经越来越明显了，部分维权管理层，特别是个别管理员。动不动就来个我决定XXX，我们决定XXX，而动不动就关了大家发言的东西，很多人要发言，但没有得到应有的尊重，这个是非常不合理的。
 
个人建议：
1、不要一家独大，建立各个地区的分会，方便收集意见，相信一个邮箱你们也忙不过来。
2、支持部分维权者的建议，管理层在某个时机线下见面交流，至少要开视频会议！
3、不要某个人人怎么样怎么样，希望吧遇到的事情和大家说，不要说什么紧急开会，因为什么事情要紧急开会，你们代表的广大夹层卖家的利益，要做到公开透明！
4、成立律师团，收集证据给律师
5、团结！坚持！也希望媒体监督这个团队的管理层！
 
总之维权的路还有很长，至于后续如何，我还继续关注。
 
点万光军
    原创文章，转载署名
]]> 再论淘宝商家维权事件：维权需合法，霸王需废除，行动需谨慎！ 2011-10-13T12-40-20 CST 2011-10-13T12-40-20 CST 2011-10-13T12-42-27Z tag:fhdwgj.blogchina.com,2005://8949406 fhdwgj http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/fhdwgj.html 互联网动态  
一直关注淘宝卖家维权事件。昨天晚上也看了骆驼CEO万总的“致淘宝中小商家的一封信”，我觉得万总的说法还是比较客观的，首先原来的诚信体制是我们一手建立的，但现在大家打着七天无理由退货，去恶意拍下。这个是在严重打击刚刚建立起来的脆弱诚信体系。
事情的起因：淘宝10月10日出台新规则，对淘宝商城的技术服务费和保证金作大幅度提高，这个费用比例大家我想都已经知道了，我这里不多说了。

事情的发展一：10月11日晚约7000家中小小卖家通过YY，组织起来对大商家进行恶意购买，直接将架上的货买空，导致产品下架……
事情的发展二：10月12日，这个团队在急速扩大和膨胀，到了12日晚9点已经聚集了近4万人，是一天前的5倍多事情还在持续中……
个人的观点：
首先我要向大家道歉，我低估了这次事情的力量也低估了这次事情造成的影响面。
事情来看，首先我觉得淘宝之所以这样做，确实有“卸磨杀驴”的做法。淘宝利通过C店起家，从开始的3年内不收费，一个免费政策+支付宝政策+广告联盟推广打败了易趣网，到现在抛弃部分中层夹心层卖家，这样确实有些违背常理。而且淘宝还把这些人称作是“网络暴民”，对此本人表示非常不解。
淘宝之所以成功我想首先是中小卖家的功劳，一个商城没有货物就没有客户，这个基本道理我想大家都知道。
很多人不解为什么这次会有这么多商家起来闹事？淘宝也很明确的说：不愿意续约的可以一键转移到集市。说起来似乎对这些夹心层卖家没有什么影响，但事实上大家可能都被忽略了一个事情：
1、如果真的都如淘宝所说的转移到集市去，那么如果懂一点淘宝的人都会知道，淘宝商城在产品搜索的排名上有很大的优势，去了集市就意味着靠自然流量来生存成为基本不可能。
2、更何况这些夹心层卖家还准备了很多的货物、雇佣了一批员工，为了实现淘宝商城的需要花费了大量的前期投入：如注册公司、注册商标等等。而淘宝的一个规则调整将很有可能让这些夹心层的卖家血本无归！
3、去了集市意味着这些夹心层卖家曾经积累的信誉归零，无异乎让这些夹心层卖家重新创业，这样让这些夹心层卖家如何生存？！
所以我希望淘宝管理层能为这些夹心层考虑一下，如何过渡的问题。
当然事情总是有两面的首先我想说淘宝的出发点并没用错。淘宝希望在商城建立一个中高端购物体系，打击仿冒，这个出发点真的没有错。而且我是支持者，用什么手段来提高呢？淘宝最终决定所以通过经济入门标准的手段让这些夹心层的卖家自动退出，从而提高淘宝商城的潜在品质，这个方式我觉得真的太欠妥了。
这个事情目前正在不断扩大，还有人在不断的加入到这个团体里，有受害者，有声援者还有……到今天这个事情已经引起了广大媒体的关注，连CCTV也来报道了。
但遗憾的是淘宝忽略了这次事情的影响面，单方面片面的认为只是像去年一样的小事件。其实这次参与的人很多都是从去年事件里走过来的，他们为了接受去年的事，被迫增加投入达到入驻商城的标准。而今年他们再次受到了这样的打击，你让这些人如何生存？
还有我觉得中国网商维权协会初期的一些手段有待磋商：你们这样做我理解你们的是无奈之举，但这样也扰乱了大家正常的经营秩序，大家好不容易建立的诚信体系，就这样被一点点的摧残着，这个是很多人所不愿意看到的。我理解和同情你们，但非正常的措施真的不支持！也希望各位法律人士能更好的帮助这些人解决困难。
当然淘宝也需要正视问题，切记：水能载舟，亦能覆舟的道理！这个事情已经不是去年的小打小闹了！
最后我要说一下：人民要生存，维权要合法，霸王要废除，行动要谨慎！也希望各界能从多方角度对待这个事情！
 
                                        点万光军
                                  原创作品，转载署名
                                  2011/10/13中午12时
 

图片系转载网友

]]> 议：淘宝商城规则变更部分大商家受到攻击 2011-10-12T10-38-03 CST 2011-10-12T10-38-03 CST 2011-10-12T10-38-22Z tag:fhdwgj.blogchina.com,2005://8939022 fhdwgj http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/fhdwgj.html 互联网动态 对于昨天攻击淘宝的事情，今天在业内已经炒的沸沸扬扬了。综归个人观点：淘宝这次是一次洗牌的过程，必然会伤及一些他认为不需要的小商家的利益，而这些小商家也可能因为淘宝的变动而损失不小。昨天就有多个商城开出了毕业关门，还求包养什么大的大幅篇头，可能是很多小商家的无奈之举，但我觉得这个也不排除有炒作之嫌，不多议。

而大规模的攻击，我觉得更应该是某些个公关公司参与的，要不然不可能一下子能有数以万计的人同时参与，从消息出来到组织反击这个时间点太短了，平时各商家虽然有群交流，但没有这么大的面，一个QQ高级群最多才200人。当然最后的结果也只是淘宝流失部分他不需要的卖家，继续运作，仅此而已。

实事上这次我觉得对于大卖家来说到是好事情，门槛的大幅度提高，可以很好的解决部分竞争对手，让他们自动淘汰。当然对于大规模的骚扰，我相信只是一时的，阳光总在风雨后么。

而对于小卖家来说，去C店吧，或者转战其他的卖场。适者生存，不适者淘汰，这个是一个自然规律。大家不要抱怨什么，虽然我这个说法有些阿Q，但不服气的你又能如何？！

 

                                     点万光军

                             原创作品，转载署名

                               2011年10月12日

]]> 我的新浪微博正式转型了，欢迎大家互粉 2011-09-14T15-08-29 CST 2011-09-14T15-08-29 CST 2011-09-14T15-10-59Z tag:fhdwgj.blogchina.com,2005://8768925 fhdwgj http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/fhdwgj.html 心情故事  我的新浪微博地址：http://weibo.com/fhdwgj 欢迎大家交流

]]> 关于【电商】和【网商】名词之争 2011-09-14T15-03-10 CST 2011-09-14T15-03-10 CST 2011-09-14T15-03-31Z tag:fhdwgj.blogchina.com,2005://8768849 fhdwgj http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/fhdwgj.html 互联网杂谈  今天在群里交流，有群友问：

原来你们还分网商和电商？
网商是淘宝的，电商是B2C的？
我说：我对电商和网商的理解不是这样的
我觉得，电商应该属于电子商务整体研究和工作者；而网商应该就是网络交易的实际操作者。
从文字层面来看虽然两者区别不大，但前者更倾向于技术层面。而后者更倾向于操作层面。
我们的网商是真正的草根。
   
                                                 点万光军
                                             2011年9月14日
]]> 无题，只讲话（微博型势） 2011-09-13T15-04-29 CST 2011-09-13T15-04-29 CST 2011-09-13T15-10-55Z tag:fhdwgj.blogchina.com,2005://8761227 fhdwgj http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/fhdwgj.html 其他  目标已经确定，只想快速加速，有一手货源的朋友可以和我联系谢谢。准备开淘宝店了

]]> 又一个轮回 2011-08-27T14-57-14 CST 2011-08-27T14-57-14 CST 2011-08-27T15-21-38Z tag:fhdwgj.blogchina.com,2005://8661391 fhdwgj http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/fhdwgj.html 心情故事  去年的8月底随游网论坛上线了，大家还在憧憬着美好的未来，今年的8月我在迷茫和彷徨中。不，我没有迷茫，我开始清醒了！

STOP！

很久没有写东西了，所以本篇要讲述的不是工作，而是人生。

再过15天，我又将老去一岁，30了，一年又一年，我一直在寻业、寻业、寻业......醉了....累了....但你还在！你没有抛弃我！时时刻刻都这么的关心我！你是我这一生的财富！

今年也只能是这样了，要想有大的发展似乎已经不可能了，但我要提前计划明年了。明年一定要是我自己可以掌控的！时机在逐渐中成熟，机会在变化中到来！

在已经自己迷失自己的过去两年里，我现在要一点点去找回自己了！我不属于这里，我是我！靠人不如靠己，这句话说的太对了！但是人的成长需要经历靠人的，这些年！这些事！现在我需要去把握自己了！对把握自己！！

过去的就让他过去吧！准备好当前，为未来的美好打下基础才是当前要做的事！做事要善始善终！无论是对人，还是对事。不顺利是对你的考验，等你过了这个考验，也就没什么了！

   还有有个事情我要给自己解一下心结了！我决定正式不读大学了！在当前的体系里，在我的生活世界里，学历已经没有什么意义了，既然准备创业了，学历就不是我的追求了，浙大我去过了，也读过了。现在的理工大我就更不要了，让社会这所大学来考验我吧！

在即将到来的生日，我要许下自己三个心愿：事业、家庭、健康我都要了，老天到了那天我再和您说吧！

在即将到来的中秋节，我首先祝愿大家身体健康！身体是改变生活的的源泉（不是水，水没有了，生命就没有了，但既然有了生命就意味着水的存在，所以身体是创造改变生活的源泉），所以身体健康永远都是第一位的！其次祝愿大家家庭幸福！一个美好的家庭，是幸福的源泉！不信你体会体会，哪怕你事业失败，家庭给你关怀一样很幸福哦！最后祝愿自己30岁生日快乐！

哈哈哈哈哈！

                                                                                         点万光军

                                                       2011年8月27日

 

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