一、不要使用ＹＡＨＯＯ、163、ＭＳＮ这三款免费相册。ＹＡＨＯＯ不支持ＧＩＦ，也不支持外链，所谓外链，就是将该相册中的照片用在其它网页上；163虽然支持ＧＩＦ，但不支持外链；ＭＳＮ虽然又支持ＧＩＦ又支持外链，但很不稳定，比如我今天遇到的问题就是无法将权限改为共享，而不共享自然也就不能外链了，所以这三款都ＰＡＳＳ掉。

二、推荐使用ＹＵＰＯＯ免费相册。终于在最后让我发现了一个很好用的网络相册，http://www.yupoo.com。既支持ＪＰＧ、ＧＩＦ、ＰＮＧ，又支持外链，上传速度也很快，每个月有61Ｍ的使用空间（足够了）。下面来介绍操作步骤吧：

1、进入http://www.yupoo.com，注册并登录，这个很简单不用我一一说明吧？

2、登录后会自动转入个人相册首页，在屏幕最上方会有一行小字，“如果您的帐号（照片）尚未审核，请看本公告”，进入该链接（如果不做这一步照片也是无法外链的哦！！）。

3、在新弹出的页面中选择3中的“快速通道”，按提示填好表格，确定提交。

4、在等待审核的过程中就可以上传照片了，回到个人相册首页，点击“上传照片”，会看到五行空白选项栏，点击第一行右边的“浏览”，在你的电脑里面选择要上传的照片，确定，（如果还有要上传的照片，就在下面几个空白选项栏中同样操作）然后选择“新建相册”（当然以后就可以不用这一步，而是直接选择已有相册就行了），填好标题和描述，点击“确定”。

5、接着页面提示会要你写描述，我这人比较懒都没有写，呵呵，然后回到点击“我的”下拉菜单中的“我的照片”，点击你需要的照片，然后会在页面右侧偏下的位置看到一个“拷贝外链地址”的链接，点击进入，可以看到有三个地址可供选择，我们选第一个，点击它右侧的“复制”键。在弹出的窗口中选择“允许访问”（有的朋友电脑不会显示这个），再点击“确定”。

6、好了，现在我们可以在宝贝描述中应用这个地址了，找到，点击进入，粘贴上刚刚复制下来的地址，点击“确定”就ＯＫ了，如果想在店铺装修中的宝贝分类应用这个照片，那么在管理我的店铺中选择“宝贝分类”，找到，点击进入，同样粘贴好地址，点击“确定”就大功告成了。

　　其它的相册我没用过，所以没有发言权。

　　其实看起来麻烦，实际操作很简单的，为了店铺的顺利经营就多点耐心学习吧，祝朋友们的小店生意红红火火，销量直线上升！！

欢迎大家来我的小店《神采衣林》光临指导，大量韩版靓衫全新上市ing~~~~~~

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大泡袖 华丽的膨胀

{1}巨大的蓬蓬袖倒是今年最流行的泡泡袖样式。有光泽的面料衬托白皙的皮肤，百褶的裙子与大泡袖子正好呼应，当然，短打才是时髦的关键。

两层叠穿要谨慎

{2}这种夸张的两层大泡泡袖套在一起的穿法很容易显得人体积膨胀，还是慎选。 

小泡袖 骄傲得冒泡

 {3}泡泡袖本就是公主的专利，骄傲而高贵是其最基本的气质。热烈而醒目的红色让简单的泡泡袖公主裙变得高调，原来是穿在维多利亚的身上。这个习惯并喜欢镁光灯聚焦的时尚魔头，骄傲而自信的心理可见一斑。 

优雅气质最佳选

 {4}小泡泡袖将内敛优雅的气质点缀得淋漓尽致，配合V领，衬托了锁骨的美丽。

蝙蝠袖 时尚街头范儿

{5}袖口向外褶皱散开、袖窿深及腰节附近的蝙蝠袖是泡泡袖家族最时髦的成员，一件式蝙蝠袖衫露出美腿，四肢都显得修长。 

泡泡袖穿搭 Q&A

潮流篇

Q1.今年最IN的泡泡袖是什么样的？

　　A1：2008春夏T台的泡泡袖要用巨大来形容，而对于实穿的服装而言，简洁的线条和夸张造型的对比是本季时髦的精髓。简单的直线条衣服上袖子夸张的泡起，特别是硬挺面料的外套或风衣上鼓起的五分泡袖，都大大突破了以往泡泡袖可爱而甜美的范围，变得骄纵霸气。

Q2.往年的泡泡袖似乎是小女孩的专利，今年有哪些泡泡袖服装年龄大些的也可以尝试？ 

　　A2：从今年流行的样式来看，有两种泡泡袖不显低龄。一种是肩上的小泡泡袖，也就是小小的泡泡袖在肩上一点，对肩有一个勾勒效果，不失女人的温柔圆润之美；另一种是泡泡下移到长袖的卡口处，束紧的袖口有许多褶皱泡泡的效果，特别运用有质感的针织面料，打造知性而洒脱的气质。只要把握得好，成熟女人穿着也很妩媚。

Q3. 肩形不是很完美，比如肩宽或溜肩，穿什么样的泡泡袖能在视觉上遮盖缺点？

　　A4：最好的修饰宽肩的泡泡袖就是插肩式的。这种藏拙的方式，看似专业，其实很好把握。你不妨想象，胳膊与肩的连接线不在肩头上，而是向内移动了，这样，视觉上就是你的胳膊长了，而不是肩宽了。溜肩女孩穿泡泡袖上装时最好选择有垫肩的，并且材质较硬的，才会有“型”。

Q4 .圆身材的人，比如上身丰满或大臂粗的人能穿泡泡袖吗，会不会膨胀成一团？

　　A5：胸部丰满的，就不要在那个丰满的位置进行强化了，故慎选到胸线的泡泡袖。泡泡袖位置向上移动或向下移动都没问题。而大臂粗的人，相对五分泡泡袖最合适了。很多人都以为宽松长长的大水袖会很好地遮盖粗胳膊，其实穿着水袖时要注意，袖子左右要余出4公分，这样才有飘逸的感觉。

Q5.纤瘦的骨感女孩穿泡泡袖一定好看吗？ 

　　A6：特别骨感的女生，穿小肩泡泡袖比较合适，因为她撑不起来大泡泡袖，就不是人穿衣服而是衣服穿人了。若是大水袖呢，袖子离皮肤距离不要超过4公分。还要注意搭配紧身裤，上下都宽松的衣服很容易将纤瘦的女孩淹没其中。还是那句话，泡泡袖装束中“型”是很关键的。

Q6. 泡泡袖衬衫怎么搭配才显正装范儿，能出入办公室？

　　A7：小泡袖、大水袖，谁说这些不能进入正式场合？无论是硬挺面料还是柔滑的真丝，有小泡泡袖的加入会让你原本硬朗的OL形象更富于女人味。下身搭配百褶裙、鱼尾裙、膝盖以下的铅笔裙都可以。而大水袖白衬衫最是流行，但是要注意衬衫的质地，真丝或丝绸比较显品质，更适合职场女性。建议搭配干练的直筒长裤，或者活力的铅笔短裙，成为很有型的OL。

这是转自瑞丽女性网上的专业意见哦，希望会对爱美又不知道如何选择的ＭＭ们有帮助，另外，本人在淘宝上新开了一家小店〈神采衣林〉，专营日韩流行服饰，购物优惠多多哦！！　

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收集300个人资料，查他们的经验背景，更让我接受不了的，里面只有一个清华，一个北邮
，我还熟悉，其它的都是很烂的大学，而交大一个也没有，和经理聊这个，他说如果你要
找好大学的，在搞技术的20－30万的很多好大学，不解。。。

同志们，有钱人很多啊

其实我开始也不相信，开始经理拉我去那边的时候说他们都代理百万的职位，我还以为他
吹牛，因为我们刚离开大学的时候大家都在为多拿几百快钱的时候，别人的薪水怎么能数
量级上升。

给大家讲今天的一个笑话，每次约candidate过来的时候，他们都开车过来，而今天收到一
个清华的GG的简历，感觉他技术基础很扎实，想把一个技术主管的位置介绍给他，让他来
我们OFFICE，我打听到他住的地方和我们的OFFICE大概开车10分钟的路程，我说我们半个
小时后见，他说可能赶不到，这位哥们一句话差点把我喝在口中的水喷出来，他说，我骑
自行车过去怕赶不上。。。老兄你花10块钱打个车不行嘛，

你应聘的可是70万的职位啊。。。。

其实大家都认为猎头就是中介，那可大错特错，猎头的信息量大的让我刚刚进去的时候吓
了一跳，他们几乎有所有IT公司的人员联系方式，而且是手机号码。我在想（我现在都不
明白他们是怎么搞到的）

兄弟们，大家想赚大钱的话，那么自己创业把，要么去去那些高端技术企业的销售（想想
EMC高端storage一台1million,你认为利润是多少呢？），在大公司里面搞科研，可以让你
不饿着，但永远富不起来（当然有例外的）。

真的，我也想不明白怎么我看拿百万的好大学少的可怜，原来我想有点少，但至少不会少
到我看一百份只有2--3份是好大学的吧？我同意好大学出来的素质高，但竞争能力怎么那
么差呢？

还有现在国外大IT来中国的企业一般都是扁平管理，只有四层，最上面2层，80%是香港和
台湾人，我就想不明白了，我们已经开放20多年，怎么老美还是不愿意来雇用本地人呢？
而我们只能在最下边2层徘徊。

唉。。

不知道大家感兴趣的是猎头的工作还是那一群拿高薪的人？

    原来也接触过一些有钱人，但每次都告诉自己每个社会都有一些暴发户来聊以自慰，
可第一次而且是天天都在和这一群高收入者接触，暴发户的现象完全消失，自卑感可想而
知，其实这种自卑不是来自他们的高收入，而是他们对行业的理解，对市场的嗅觉，对整
个行业食物链的把脉，他们和我们理解的单片机，MOS逻辑电路完全是不同的概念，我们都
知道一个公司要发展，市场和技术缺一不可，问题是技术方面有我们这些好大学的学生来
填补这些空缺而弱化了技术人员的薪资，而使搞技术的处于饿不着也富不起来的尴尬境地
，而对公司来说，来钱的地方只有市场，我们当然知道这没有技术支撑都是扯谈，这没有
错，错的是我们认为大家都这么想，其实也只有我们搞技术的会这么想，想想，一个卖通
讯计费软件的销售人员2个月搞定的一个单子是2000万，而利润是1000万，你说这个销售人
员是应该拿300万还是400万的年薪呢？而他手下没有管理一个人，而只是一个一线销售人
员。我们搞通讯的都知道CDMA比GSM优越的多，而且都在预计它会取代GSM，CDMA的技术早
就成熟，以前MOTOTROLA（中国）匆匆上马CDMA，最后失败，引起MOTOROLA高层的震荡，而
血洗了一片决策高层。每个公司都投入大量资金给科研，如果你以为是为了给科研人员的薪
怯执砹耍切┣际亲鍪笛榈模度氲绞谐∩厦娴那?
都是进入老板的腰包，

面谈一个在著名IT公司搞Marketing的福州大学的29岁的很干练的经理人，我们不知怎么聊
到SUN的，他的公司代理的和SUN的产品几乎完全不同，我以前也读了很多关于SUN的文章，
从它的发家到成长，到丑闻，而这位仁兄的了解让我直冒冷汗，他连当天美国SUN的股价都
说的很清楚，更别提SUN的系列产品和对它未来的预测。而他仅仅是福州大学的小本。他们
有一个共同的东西，那就是人格魅力。

大家一谈创业都在犹豫，其实你犹豫的时候你已经失败一半了，不信你去清华BBS上面的创
业版看看，那里面多数人都在问：有谁创业成功的吗？怎么搞第一桶金？你们问的时候你
已经失败了，我肯定的告诉你，你问的同时，好多人已经开始做了，创业成功的人不会来
这儿的。

对于那些拿高薪的人除了他们的共性-------人格魅力外，还有就是他们都有完整的职业规
划，这是他们成功的先决条件，如果一个人开始的希望都在为能不能找到工作，那么他也
没有长远的规划。猎头们看简历candidate的时候首先看的是他们工作的公司和跳槽的经历
，如果你每年都跳一次，那么我告诉你被猎头看上去的机会很少，专业的猎头公司清楚的
明白在代理这一行那个公司的员工最有竞争力，有些同学都认为去大公司为以后的工作有
好处，这不竟然，大家喜欢去四大，那是因为四大会帮你综合培养的很有竞争力，所以很
少有猎头去IBM挖人，那边出来的人没有太大的竞争力，这个庞大的组织里面分的太细，出
来的员工基本不会是多面手，这可能也是IBM高明的地方，所以IBM相对员工比较稳定，但
对于一个员工的职业规划，IBM不是一个好的去处。

关键是对人综合素质的培养，同时我们应该知道公司永远都是市场驱动而不是产品驱动，
这个先决条件决定搞管理，销售的人拿高薪的可能性大的多，有好多人都说，先搞两年技
术在转管理OR销售，其实你错了，你两年的技术对你将来的管理和销售有点帮助，毕竟你
花了两年的时间在技术上面，而别人已经直接在管理和销售上面干了两年，所以我刚刚在
电脑上面大概统计了一下，高薪中管理和销售方面的人才开始做技术转过来的年龄都偏大
，所以如果你致力于搞管理和销售，那么直接去找这方面的工作，而不要浪费时间去搞2年
技术，一到管理层和销售对技术背景就会淡化很多，而且愈高愈明显。当然你的工科背景
对你以后的管理和销售绝对是个很大的帮助，（现在我们那个几个专业猎头，他们都是很
有经验的专业顾问，但他们都不是工科背景，我的工科背景在那边做的就很占优势，而且
猎取的成功率高的多），如果有些人又不想放弃技术，又不想一心搞技术，那么技术支持
就不错，技术支持分pre-sales,andpostsales,我的建议如果你外向一点选择pre-sales,那
边很锻炼人，不仅要技术，还要很多的和人大交道，而且多数薪水比postsales要高这那边
滚打5－6年薪水都会到20－30万，以后跳槽的机会比较多，而售后这块薪水不是很高，但技
鹾勘冉细叩悖院筇垡膊蝗菀住?

当然想搞技术的，研发部门最好的啦，每个人都有自己的喜爱，而且钱不是衡量个人成功
唯一标准，反正研发部里面高薪的情况很少，除非是那种很核心技术的，不过国外IT公司
的核心技术都放在总部研发，不过研发主管的薪水都比较可观，不过研发部里面都是牛校
的PHD，一个MASTER和小本在那边爬上去的可能性太小.

她35，工学研究生，北大EMBA工商硕士，一个本土IT公司总经理，年营业额4亿。本来她把
简历投过来的时候，她告诉我因为和董事长经营理念不是很相同，想走。手头没有和她很
区配的职位，主要是开始很重要的职位（AP，CM）老板都没有给我做，其实我是个新手，
什么东西都在学，但她希望和我保持联系，今天早上，她打过来电话说下午会路过我们公
司这边，希望和我见个面，本来我下午3点约了一个客户经理，后来我说3点半吧，3点半到
的时候，她很准时，我约的那个人还没有走，让她等了10分钟，会客厅被其它同事用着，
我们就一起去了公司下面的一个咖啡厅，开始聊的很投机，因为我手里现在salesmgr职位
比较多点，她想要CEOCOO的位置，然后我们一起聊她现在的公司，她从助理做起到最后总
经理，给我讲她出去拿单的经历，说和员工的沟通，和老板的交流，说的很感性，语速很
慢，我们都要了冷咖啡，她告诉我不喜欢加糖，她喜欢慢慢品尝，当讲到她陪客户喝酒，
陪客户疯狂，她声音变的很小，她说起她读EMBA的时候的抱负，还有自己的经营理念，她
突然问我：我们活着为了什么？然后哭了，对于她的突然变化，我有点出手不及，不知道
怎么办，我很坦诚的告诉她，我每天都在面对比自己优秀的多人中间，我很康奋，甚至有点
粽牛还液苌俸蚦andidate从心理去沟通过，我都是想用最专业
的眼光和规划和他们交流，因为我一直想使自己变的更professional,我说我的缺点很明显
，我普通话不怎么好，但我尝试和用不同方式与别人交流，让别人认可我，我是一个从不
放弃的一个，我的努力让我踏实，对事业方面，我们没有可比性，你很成功，你开的是宝
马，如果不是工作的关系，这么高档的咖啡厅我要等几年后才可以光顾。

这个时候她平静了许多，她告诉我，她很少流泪，甚至在丈夫面前，让她苦恼的是，这个
多变的社会大家都不按理出牌，你永远不知道别人下一张出什么牌。前面大家都是正人君
子，背后刀光剑影。她说不是因为压力，每个行业都有压力，普通的engineer也有压力，
而是在思考选择什么样的生活方式。只是觉得工作里面有很多恶心的地方。女性在IT这个
群体里面还处于弱势群体，而且永远会是这样。最后她告诉我希望她不是我的candidate，
而是她的朋友。咖啡厅里放着轻音乐，相差一个轮回的两个人就在那边无语的坐了半个小
时。

学生真的太单纯了，我们大家都没有了解社会恶心的事情，我以后会专门写一些从我的ca
ndidates口里听到高层恶心的事情。其实很有趣，我是感觉每天我都在拍电影，我终于明
白电影来源于生活这句话了。

和网友的交流让我很感动，大家对这群人的陌生，对他们的好奇，还有我们这个不够专业
的猎头公司代理的却是最高的职位，唯一的理由是他们和每个IT公司的高层都很熟，这也
是本土猎头公司没发竞争的地方。

今天上午比较忙，连续约了好几个candidate谈，下午有点困就没有约人过来，老板那边又
接到一个单子，180万的年薪，唉！我自己要开公司能接到这样的单子就爽死了，一般一个
月就可以搞定，就可以拿到他们年薪的30%，就是54万，，而一个公司10个员工总的开支包
含office电话费也就3万，每月平均可以10个case,当然一般都是60-100万的，赫赫，钱基
本被老板拿去，唉，不平衡，我信有多职位都很有压力，但也有好多职位每天就是数钱，
例如我的老板，资本家啊，不平衡。今天就谈一下猎头的程序吧，因为我也是新手，了解
的也只是很小的一个部分，不过这样我更会真实的记录下来。

猎头英文是headhunter,专门找head(头)的行业，这里面的头有两方面的意思，一个是智慧
，就是那些有才华的人，一个就是头目，一般都是经理，总裁级的人，所以大家会误会猎
头公司只是高级中介，其实有点错误，我开始想尝试找一个确切的猎头公司的定义，不过
比较难，这个行业一直都是很模糊的定义。猎头找的是那些永远不愁没有工作的人，而中
介只是帮那些在找工作和找不到工作的人找工作。美国发展最规范，而中国只停留在很狭
小的范围，而美国，正规的都会包含人员的科学测试和培训，公司机构和人力的咨询等，
中国的相对粗造的多，象上海这类公司有400多家，于是就导致好多公司很底的职位都会去
代理，而沦落为简单的中介，几个月都拿不到一个大的单子。

好多人都想刚刚毕业就进入这一个行业，几天粗造的了解给我的印象是一个专业的猎头人
，要具备Knowledge,Professional,anddiscernment.这个行业对猎头的知识的要求是对整
个行业的了解，给你一个case,你要在半个小时内就要确定搜寻的范围，包含那些公司，那
些部门，可以挖到相关的人，然后是professional,这个不仅仅是猎头这行业，其它所有行
业都这样，外在要穿着方面，内在沟通方式，你的职业性会让公司对你有信心，给你更多
的单子，让你的candidate更愿意把自己托付给你。最后的discernment是出成果最重要的
一环，你要对你推荐的candidate给出至少70%以上的判断,这方面每个人用的方法不同，有
的喜欢打听candidate的身边的人，有的喜欢用test,而我个人

比较喜欢面视时的聊天，当然有些人很会谈，很会包装自己，不过猎头都比较喜欢没有包
装的真实的你，其实这样对公司也是对个人负责，因为工作是长期的，所以我一般都会选
择那些justbeyourself的人。所以刚刚毕业的学生可以做这一行，但很有难度，例如我，
几乎每天都在学习，和每个经理人聊天都是在给自己上课，只是我适应的比较快

还有我特地想提到的是大家不要频繁跳槽，昨天我推给公司的两个人都是每年跳一次的理
由被公司退了回来，越到高层对频繁跳越敏感。上次有些人问我给大家建议的直接去做销
售和管理，怀疑刚开始去做管理不可能，其实你错了，我最近就接触好几个刚刚毕业的本
本去做项目主管，这太有可能了，一般的工程项目，技术含量要求不高，有一定的组织能
力完全可以胜任，做项目灰色收入也可观哟。

上次有人提到销售淘汰很高，这是事实，本来人生就是金字塔，你要想在上面就要接受残
酷的淘汰，而做技术淘汰低是因为你在好大学，本身就是在金字塔的上面，销售只不过是
不同大学刚刚毕业重新洗牌而已。而对于管理，天赋占很大比重，对资源的调配，对市场
的灵敏度，对员工的沟通，这方面的要求是全面的。

今天有点累，本来上午想统计一下，这群上层人物的工作经历，统计一半，后来接连面了
好几个人，就没有统计完，希望明天可以搞定，给大家看看他们的工作历程，怎样在短短
几年可以拿那么多：下午和一个microsoft的经理级人物面谈，然后就一起吃了饭，一个很
魅力型的人，两个人点了那么多菜，喝了点红酒。当时直犯愁，钱包里面只有300块钱，最
后他很礼貌的买单，我强烈要求我买，他拿出信用卡，说这是Gates的钱，我们大笑，920
快，我现在还后怕，他如果真让我付，我可怎么收场啊，钱包只有300快啊。

    其实和公司几个很有经验的consultant比，我的能力只会比他们强，但他们面试时表
现出来的老道却是我让我甘拜下风，因为做IT行业就那么几个人（我说的那几个牛人），
每次面试的时候很少涉及到技术方面的，都是在讨论，那个公司（管理）重新洗牌，那片
战场（销售）还有打的可能，哪个人从那个公司跳到另一个公司带走一班人马，他的那个
朋友在那个部门可以给他第一单，那个公司更有挑战性，那个公司可以让你折寿几年，Or
acle的单打独斗和霸道，IBM的teamwork,HP游离于中间，SUN的日啦西山，EMC的坟场，DE
LL的嘟嘟逼人，Hitachi的教条，就那么点人在IT公司之间不停的换位，几句聊天中，你就
可以知道candidate的人脉关系和管理和营销理念。因为我们代理的都是经理级的人，所以
不管挖他们去做技术主管还是公司主管还是销售主管，技术都不是我们问的范围。

    我现在在写的时候收到一个网友很诚恳的探讨，这位朋友，原谅我没有得到你的容许
就直接应用你的话，原话：以前在学校找工作面试的时候，有幸跟东芝的中国区经理谈了
一个多小时。当时记得比较清楚的就是，这位经理告诉我，工作之后，有一个高质量的朋
友圈相当重要。因为这样就可以更有效地交流和学习。

    自己交往的人真的可以决定你成功多大，不仅是给你的帮助还是给你的资讯，更重要
的是给你潜移默化的影响，我敢说干这么短时间的猎头，以后我不管做什么都是我一生巨
大的财富

80人中，女性16，男性64

公司管理人员，32人，销售经理40技术主管8

学历：本科56，研究生18才人（其中MBA8人）PHD6人

没有人是本科以下的，可见本科还是大家成功的窍门砖。

好大学（我说的好大学就是我们大家心理明白的那几所：）7，其他的：73。

工科：62人，非工科方法18人，工科是压倒性多数

平均年龄（这个开始我还用计算机算，很笨的说，后来用excel直接就可以拿到）31，最小
的25，最大的42，

跳槽的频率是3次，也就是平静3年半跳一次，一般IBM，HP的时间都有7-8的，不过其它的
2年多的，2年以下的很少，

到经理级别的26-29最多，所以27（一般工作2-4年）是大家的一道坎，这个时候跳一下，
promote到经理级，以后机会就不多了，然后是32?35又一到坎能promote到director，这关
过不去，那么你在小经理这边呆着吧。。。慢慢熬时间拿点福利，35也是一个Promote到V
P，GM的最好时间，一般过了40猎头不会推荐你的，除非你特牛（特牛的人年纪对他没有障
碍。

上次有人问我，魅力究竟是什么，其实我也说不明白，魅力究竟是什么，我的理解是他散
发那种气质，那种素养，让你不自觉的想去学习，模仿。因为代理的是高端职位，对普通
人比较遥远，可是我们每个人不都是一直向往吗？当然钱不是衡量成功的唯一标准，但我
描述的是那一群职业的经理人，职业的销售人员，而不是暴发户，他们身上迸发出来的是
一种力量，一种信心，我不知道大家爱不爱看中央台的《《对话》节目，其实每天我都在
一群人对话，所以我每次晚上回来的时候都在想，那些主持对话节目的人，他们每次谈话
结束后也会有和我一样的失落感吧，用一句人格魅力去描绘这群人太虚，我也一直在寻找
他们成功的理由，我们知道一个成才无非是实力加运气，这样的描述对于我们普通人没有
如何意义。星期四上午在coffeebar面试了一个IT元老，原来他已经隐退，不过最后那个职
位没有其他人合适，和同事商量还是决定挖他，约他出来的时候没有什么难度，他驾车带
我们去他认为是最好的coffeebar,安静而且优雅，他说以前每次累的时候都会一个人来这
儿，聊起现在的IT市场，他说他还是很怀恋以前，可惜中国最早搞IT的那批人基本隐退了
，而现在市场竞争激烈，利润下滑，大量的新人出现。最后他还是没同意出山，我们代理的
歉鑫恢没箍兆牛残硭夂臀颐羌妫幌肓母鎏彀伞Ｗ詈笪乙?
他给我点建议，我他问我什么方面的建议，我说职业经理人成功方面的，他想了想说：无
止境地追求卓越，这种人要求自己是英雄，这样也是给别人尊重和自己信心的唯一方法。
也严格要求别人达到他的水准。在工作上，他们会要求自己与部属“更多、更快、更好IT
行业大家都在和时间赛跑，不管是技术还是市场。

说实在的，我们这边代理的销售方面的人才多点，主要是销售方面的mobility高点，好多
人不喜欢销售，可是不菲的薪酬终究还是有很大的吸引力。当然，除此之外，销售这份具
有挑战性的职业也让人有很多其它方面的收获：眼界开阔了，能力提高了，而且激发了不
少自己原来没有发现的潜能。

我开始仅仅是为了记下自己的点滴，不是每个人都有机会窥视那一群人，在交大上面发大
家都很诚恳在一起探讨，现在发觉这个系列已经变成我的责任，也许是我的荣幸和也是我
新的压力吧，感激比那些CM，director聊还有压力，毕竟网友是更大的群体，看看今天清
华BBS的讨论吧。我尽量想描述一群职业的经理人，而不是一群暴发户，我描绘的只是表面
的，由于代理的单调性（IT行业），高层性（高端）本来就不具有统计的科学性，我开始
的目的也不是为了科学的统计，感性的认识和理性的分析毕竟有很大差别。

    今天有网友把这个系列转到清华BBS，我根本没想到会有那么大的反响和震动，今天在
我面视的时候，不停的有朋友打电话给我说：你的文章在那边已经引起很大的讨论，让我
欣慰的是10大上面不要总是花前月下的故事，也有一些值得我们思考的问题，我承认是个
新手，但我对这个行业的悟性，我心理还是自信，自信是自己给的，如果每个行业都是资
深的人在做，这个行业就失去了活力，毕竟长江后浪推前浪，成功与否和一个人的切入点
有很大关系，搞技术和销售，管理方面没有谁卑谁劣的问题，我们代理的销售方面是多点
，管理，技术也都有，150万的CTO也代理，我想告诉大家不是谁更优秀，不过那个方向更
有挑战性，大家都是受过高等教育的人，不说大家也都明白。

    有几个SJTU的网友和我联系，也聊的很开心，他们的讨论很让我感动，感谢他们给我
的feedback,我也希望和他们几个保持长远联系，每次看你们的回复都让我有写下去的冲动
和勇气，如果说大家认为我是因为压力而停止写下去，我不反对，毕竟我要为自己的职业
进行规划。

    我不批判任何人，每个人都有自己看待成功的角度，但无须认为那些不可理解，存在
的就是合理的，不过文章是真实的，片面的，我自己也承认这点，解读是大家的事。至于
每个成功的人的家庭背景，不是我考证的范围，再说，每个社会都有不平等，成功有成功
的理由，方式不同，大家在羡慕嫉妒的时候，为什么不能踏实的去做？我们要学着适应社
会，而不是社会适应我们。

    我没有太多的建议给大家，唯一的就是规划，系统的规划，道理大家都懂，可惜有几
个人真正去规划过？好多人还不是盲目的找工作？猎头找有经验的人可以不理会他的大学
教育，但对应届的大学生还是看重大学，那么好大学的学生更有可能有系统的规划，因为
选择的余地大，而差点的大学，刚刚毕业也许仅仅为找到一份工作而奔波。

    我想就写到这儿了，不能再写下去了，有太多的商业秘密，职业道德方面，继续写下
去会有好多东西将会无法控制，最后再次感谢和我交流的网友，我愿意和你们成为永远的
朋友，一个朋友告诉我，建立在朋友上的利益比建立在利益上面的朋友可靠的多。也恳请
知道我个人信息的，帮我保密。手机号码也好，email也好。
--
※ 来源:·日月光华 bbs.fudan.edu.cn·HTTP [FROM: 222.90.73.62]

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