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哪些产品最适合做网络营销?

fj1419082850 — Mon, 08 Aug 2011 08:35:11 CST

网络营销作为一种特殊的营销方式，并不是任何产品采用它都能取得成功的，它具有一定的局限性，因此，在开展网络营销之前应了解网络用户特征，须确定网络营销适用的产品。要确定网络营销适用的产品，就要先研究网络用户的总体特征。

网络用户的总体特征

据调查，当前网络用户一般具有以下总体特征：年轻、个性、乐于尝试。网络用户的这些特点使他们更加注重自我。他们具体要求越来越独特，越来越变化多端，绝不能像过去那样对他们一概而论。他们不仅能作出选择，而且还渴望作出选择，他们不惧怕向商家提出挑战，有自己独立的想法，对自己的判断力非常自负。

头脑清净，擅长理性分析是网络用户的另一个显著特点。他们是那种不会轻易受舆论左右、受潮流影响的人，对铺天盖地的官方广告轰炸也有相当的抵抗力，对数据库资料苦苦推敲，并据此作出决定。因此，对信息的组织和整理，成为网络营销的当务之急。

网络用户价值观的变化使得他们采取了不同以往的态度和期望。如环境主义对公众有着巨大的影响，并将继续成为21世纪的一种主流价值观。网络用户对商标的看法也有新变化，他们不再轻易地被商品的牌子所迷惑，他们要的是既有质量、又价格合适的东西。同时，他们还愿意看到并支持新牌子的出现。

哪些产品最适合网络营销

如果泛泛而言，在互联网上进行市场营销的产品可以是任何产品或者任何服务项目。但是，就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用范围。产品能否利用网络营销一般取决于产品的性质、科技含量以及产品的目标市场与交易方式等方面的因素。一般来说，目前适合于网络营销的产品主要有以下各种：

一是电脑软硬件产品。电脑软硬件产品在网上的销售一直很活跃。其原因主要有两点：首先，网络用户大多数对这类产品信息最为热衷，而且产品的升级，更新换代使得这一市场有着永不衰退的增长点；其次，电脑软件通过网络传输是非常便利的。可以采用试用或免费赠送等引起消费者的兴趣，在使用过软件网上试用版后，就可决定是否购买整个软件了。

二是知识含量高的产品。通常来说，知识含量高的产品在网上销售易于获得成功。比如心理咨询、顾问等咨询顾问型尤甚。

三是创新独特的新产品。利用网络沟通的广泛性、便利性，使创意独特的新产品可以更主动地向更多的人展示。充分满足那些品味独特、需求特殊的顾客。

四是有收藏价值的产品。

五是服务等无形产品。这类产品包括：宾馆预定、鲜花预定、演出票的订购、旅游线路的挑选、储蓄业务、电子机票预定和各类咨询服务等等。借助于网络，这类服务显得更加方便快捷有效，也更加人性化。

六是一般性的日常消费品。如日常的吃喝住行所用到的一些产品。

事实上，大多数产品都可以在网上进行营销。例如可以利用网络扩大品牌的宣传，增加品牌的认知、建立品牌忠诚等。从狭义上讲，网络营销的产品有其适用范围，但如果将网络营销看做整个营销体系的一部分，那么，由于它能对整个营销体系的良好运做起推动作用，所以在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的功能。

博客营销，时间能证明一切！

fj1419082850 — Fri, 05 Aug 2011 10:09:12 CST

各位博友，大家好！下午天气还不错，过来留下点东西。本人自毕业一直在做网络推广工作，在学校里学习的也是所谓的电子商务，我想我的选择是对的！电子商务层出不穷，有点高山迷雾的感觉。但是大家不要担心，我来帮您走出迷雾。

在这里我想解释几个问题，也是大家最为关心的几个问题：

一、为什么要做网络推广？

1、网络推广成本低，效果而且比较明显。

2、信息发展更新快，抓住网络才能抓住销售市场。

3、提升公司的竞争力，开拓销售市场。

二、博客营销是建立自己的独立博客好，还是在企博网平台注册好？

答：企博网注册好，何谓博客？博客是一个积聚人气的地方，咱们企博网是人气最旺的地方！如果您是自己建立的独立的博客的话，这样的博客和独立网站有什么区别吗？说实话，那就失去博客营销的意义了。其实，做博客营销的平台很多，不过做企业博客的目前只有咱们企业博客网，关于个人博客的话，我建议大家把新浪博客和百度空间用起来，收录效果也还是很不错的。

三、什么是企业博客营销推广？

1、博客营销是个好东西，其暖流已经深入中国大地，发展势头相当迅速！

2、博客营销说来也是简单的，说白了她也是一个网站，是独立网站和b2b商铺的升级版本，您也就是可以在企业博客里发布产品信息和文章等，简单说：b2b商铺+软文营销+微博营销于一身的网络整合营销，集合了一些网络推广的优点。

3、企业博客营销对公司的文化口碑及产品的推广，效果有过之而不及，是相当不错！不过咱们只是提供一个企业博客营销平台，关键还是要大家用心去经营和维护，方能到达巅峰状态！

四、金牌企业博客能给我带来什么样的效果？

1、送您一个web2.0的三维立体动态的页面，模板有77套可供您选择，体现公司的规模和气派！

2、帮您做三大推广，让您的信息迅速占领网络市场，形成网络曝光度！由于解说有点多，三大推广详情咨询我的QQ1522190153.

3、配置一名专业的电子商务客服配合您开展博客营销推广，让您迅速了解博客营销，从而更好地利用好博客营销这枚利器！

博客营销，时间能证明一切！

fj1419082850 — Fri, 05 Aug 2011 10:09:12 CST

在这里我想解释几个问题，也是大家最为关心的几个问题：

一、为什么要做网络推广？

1、网络推广成本低，效果而且比较明显。

2、信息发展更新快，抓住网络才能抓住销售市场。

3、提升公司的竞争力，开拓销售市场。

二、博客营销是建立自己的独立博客好，还是在企博网平台注册好？

三、什么是企业博客营销推广？

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博客营销，时间能证明一切！

企业博客有效果吗?金牌企业博客有效果吗?

fj1419082850 — Fri, 05 Aug 2011 10:06:33 CST

企业博客有效果吗，金牌企业博客有效果吗。作为一个网络推广者，我说有效果。作为一个企博网的员工，我还是要说有效果。每一个好的网络平台都会有很多不错的成功案例，但是每一个网络平台也都会有它不成功的一面，阿里巴巴也不能例外的。做为我们企博网，今天就和大家聊一下金牌企业博客的效果。

1，客户与我们合作一般都会提到“排名”和“流量”这两个要求的。我们可以做到，同时我也相信很多我们的同行也是可以做到。对于我们金牌博客排名效果的问题我的回答是：“很多客户，看到我们很多免费的排名不错就来注册了。”免费的客户的排名我们都可以满足，岂疑金牌呼！

2，有的客户会说，你们的金牌就是没有效果，没排名的。对于这个问题我的回答是：“你的博客不是一个成功的博客，每一个成功的博客必定有很多不错的排名的。反之不然。”请看我的另一篇文章(博客营销与SEO的关系)。

3，有的客户会说：我有了排名。但还是没有生意。有排名未必会有生意的。这也是我们利用博客做营销，做排名的一个重要的原因。借这个问题，我们就在“浏览者来寻求产品的”这个目的来回答。

4，有好的排名，只能说是你的博客，你的产品的曝光的机会扩打了。但是和你一样有优势的企业，却以千计。如何在同行中脱颖而出，还是一个问题的。一个好的排名一个好的关键词是带来流量最多的关键词。但是主关键词却有是流量转化率最低的一类关键词。但是我们很多的客户都想要更多的主关键词。那我就晕倒了，做起来费力气，转化效果差，关键词覆盖面窄，用户覆盖面小。效果就难以出来了。

5，客户都是通过那些关键词找你的，答案是众多的长尾关键词。“杭州网站建设”和“杭州网站建设价格”大家认为那个和您合作的可能性比较大呢。“安检机”和“安检机厂家”，“大连企业宣传片拍摄”和“宣传片拍摄公司”。。。我想大凡有过网络搜索的人们都会明白的（长尾关键词优化的怪论）。

6，其实以上我讲的，都说了一句话：更新。这是网站排名的需要。也是我们用户及时看到新产品，新信息的要求的。没有一个客户喜欢看老黄历，搞搜藏的除外！我有好几个客户，知道我们给他们打电话，他们才知道自己的博客早在好多天前有人留言要合作，了解产品。但是遗憾，自己的懒惰，，丢掉了生意。，

企业博客，金牌企业博客有没有效果呢！可以有也可以没有的。真正把博客营销，SEO结合起来，不来生意都难呀!

网络推广永远不会是一劳永逸的。

以后我将再写一篇有关排名，流量，流量转化的文章。请大家指点

马化腾：不得不成长

fj1419082850 — Fri, 05 Aug 2011 10:04:54 CST

在中国互联网业，马化腾以不擅社交著称。他不像张朝阳那么热心时尚，也不像马云那么热衷宣讲自己的野心。不过，2011年夏天，一切似乎都在改变：马化腾频频出现在各大媒体，而腾讯在其合作伙伴大会上宣布，彻底开放8大平台。马化腾的朋友、著名互联网评论家洪波也明显感觉到马化腾变了——“他更想也更善于向外界表达了。他正在转型，从一个超级产品经理，到一个系统架构设计师。”

马化腾见到望远镜，有点意外，“咦？”

虽然，作为一个天文爱好者，他家的阳台上就摆着一个硕大的天文望远镜。但在办公室里看到它时，马化腾显然还是吃了一惊。事实上，这是摄影师跑遍深圳，好不容易借到的一个道具。
“那么，我该怎么做呢？”马化腾很配合。

按照设计，他把望远镜举到面前，拍了几张照片之后，才发现手势不对，“反了”，他自己说。

在镜头面前，马化腾果然一点都不放松。

折腾一通之后，他终于可以坐在一个圆形的沙发里了，“我不像别人，天生就会这些。”他说：“像和记者见面、演讲，对我来说都挺吃力的。”

“这真是太消耗时间了。”他一边摇头，一边又肯定道：“但，我不得不成长。”最后，他还为自己在这方面的“不擅长”，开出一个良方——“就靠团队吧”。

这是6月的一天，深南大道上，透过腾讯大楼37层的窗户，刚好可以看到对面的深圳大学。那里的学弟学妹们都知道，师兄马化腾亲口承认过自己更符合媒体上所说的“宅男”形象——一到周末就回家，“更乐意呆在家里，面对计算机做各种产品体验，那样很快乐。”他和他的创始人团队，都不喜欢应酬和曝光。

虽然腾讯是上市公司，例行的投资者沟通、财报发布肯定要做；但总体说来，这家企业对外的风格一向以低调著称。

不过，2011年夏天，一切似乎都在改变：马化腾和他的伙伴们频频出现在各大媒体；而腾讯则在其合作伙伴大会上，一口气宣布了彻底开放腾讯朋友、QQ空间、腾讯微博、财付通、电子商务、腾讯搜搜、彩贝以及QQ等八大平台。

在外界充满狐疑的目光中，马化腾开放的决心不可谓不大。他雄心勃勃地表示，腾讯过去是半开放状态，去年200亿元收入中有40亿元分给了合作伙伴；希望未来有10万应用，给开发者带来200亿元收入，再造一个腾讯。

与开放同步的，是一系列高调的投资。过去几个月，腾讯接连投资了华谊兄弟、艺龙网、网上鞋城好乐买、创新工场等各类公司，投资总额高达13亿美元。

对于投资，马化腾很直接：“纯粹的财务投资，我们不做。要做，就做源头。可以投资，但不要控股。”这一说法验证了腾讯要扮演的是与开放战略协同的、友好型投资者的角色。

在这一点上，马化腾越来越像他国际上的合作伙伴——俄罗斯数码天空集团的首席执行官尤里·米尔纳。2010年4月，腾讯向该公司投资了3亿美元。现在，两个酷爱天文的人，都仿佛是在拿着望远镜，四处搜寻投资目标。

和以往不同的是，这一次，作为拥有约6.75亿活跃用户、覆盖了中国90%网民的中国最大互联网公司，腾讯正在从一只贪婪的企鹅，变成和蔼可亲的合作者。

究竟是什么令马化腾本人和腾讯都发生了巨大的变化？一切又是从何时开始的？

“他正在转型”

在互联网知名评论人洪波看来，外界总觉得腾讯是受了360和QQ大战的刺激，被迫改变的。其实，“马的内心，早就受到触动了，时间应该是三四年前。”

洪波和马化腾平日来往不多，但每隔一段时间，就会聚在一起吃饭。不过，洪说：“马化腾是个无趣的人，（席间）没什么有趣的事。”

马化腾也会调侃这位圈中友人：“keso（洪波的英文名）每次都很cool，很中立，从不因为请吃饭而说好话。”

每次吃饭，马化腾的话不多，但洪波总能感到：“他对很多问题，都有自己坚固的想法。”洪波记得2007年底的一次聚会，席间马化腾忽然问大家，“你们怎么看Facebook的开放平台？”

“我知道，他自己早就在Facebook上注册了。”洪说：“马化腾显得非常在意这家公司。”当时，Facebook的平台开放，外间有很多人还看不懂。“因为这是前人没有尝试过的，把一个网站当作一个操作系统来做。”洪这样描述道。

不过，饭桌上的所有人都是互联网高手。马化腾的朋友圈，几乎就集中于此。四年前，大家一致看好Facebook的开放。马化腾又追问了一句：“这种开放平台，能否引入到中国？”

洪波当时就注意到了这一点。“马化腾是一个对趋势和技术相当敏感的人，我觉得腾讯开放的苗头，从那时候就冒出来了。”

但，慎重的马化腾一直没有下手。“这和他的性格有关，”洪波说：“他不是一个遇到矛盾就立即拍板的人。”洪举了一个例子：如果腾讯内部有两个部门发生摩擦，马化腾并不会独自决断。他的做法是把双方都叫到一起，当面谈。

“如果谈不好，怎么办？”记者问。洪波的回答是：“那么，他就让他们继续谈，一直到谈拢为止。”

现在，马化腾40岁，年届不惑。洪波感觉：“如果说到变化，我觉得他本人的变化更大。”和交友广阔的张朝阳、马云等人相比，马化腾的朋友主要来自同学和亲友。腾讯最初的5个创始人团队中，就有三个是马的大学同学。唯一例外的曾李青，还是马化腾姐姐的同事。

马的另外一个牢固的朋友圈，来自惠多网。年轻时担任惠多网深圳站长时，他在那里结识了求伯君和丁磊，以及诸多著名的互联网人士。

“我个人觉得，马化腾是一个不喜欢和产业界交流的人。”洪波说：“他根本无心做一个产业领袖。他更享受的是，私下里和朋友喝茶、聊天，做自己喜欢的事情。”

但现在，洪波看见老友在会场上穿梭，他明显感觉到马化腾变了——“他更想也更善于向外界表达了。以前，他总说自己是腾讯最大的产品经理。如今，他内心一定有超越这个角色的渴望。”

“他正在转型，”洪波说：“从一个超级产品经理，到一个系统架构设计师。”

腾讯诊断会：企鹅请人批斗自己

6月，马化腾百忙之中，做了一回出版人。腾讯出品了一本崭新的内刊《腾云》，虽是限量赠阅，但制作考究、充满人文气息。书中既有凯文·凯利和李开复、张向东等人关于互联网的访谈，也有专栏推荐了美国小说家乔纳森的新作《自由》。而且，看起来还专门邀约了艺术支持方，从头到尾都配上了诸多当代油画和雕塑插图。

这样的出品，在腾讯很惹眼。因为，腾讯最初的创始人是清一色的理工科大学生：董事长兼CEO马化腾、CTO张志东和CIO许晨晔，全部是深圳大学计算机系毕业的；而首席行政官陈一丹在深大学的是化学，曾李青则毕业于西安一所大学通信专业。

如此一来，公司里流行的自然就是工程师文化。前几年，当马化腾被媒体追问，喜欢读什么书时，他曾经回答过：“不大看”，或者最多就是经管类图书。

但在《腾云》里，马化腾现在推荐的，则是克莱舍尔的书，这被列为全球思想家正在阅读的20本书之一。

翻开扉页，胡泳、吴晓波、罗振宇等顾问的名字排列其中。而这些专家，都参加了今年的“腾讯诊断会”。

类似的诊断会，在业内并不多见，因为这是“企鹅请人批斗自己”。受邀前来“把脉”的，都是来自互联网、媒体、投资、咨询、法律等领域的资深人士。而在这10场可以称得上“批斗大会”的研讨会上，一向低调的腾讯创始人和高管，都被要求参加至少一场，以接受专家的挑刺。

“今年的腾讯诊断会，哪一句话是最刺痛你的？”落坐之后，记者开门见山。

“太多了。”马化腾答。“说得最多的就是腾讯体量很大，但思维却像一个初创期的小公司。”他回忆说：“就是简单思维，只考虑自己。”

在会上，对于腾讯的这种“巨人症”，中国社会科学院法学研究所主任周汉华则表示，“大本身不是问题，只是大家都讨厌大。美国人也没有说要把微软给拆掉，搞两个微软，搞两个操作系统。”周汉华认为：“一个聪明的公司不是说为了避嫌就不做了，而是要其他的公司完全是在公平的平台上竞争。”

“我们都是理科出身，”马化腾说：“以前，还总觉得自己做得不够好，也没有觉得公司就有多大了。”但社会人士给出的诊断，令他们很臣服。

其实，马化腾自己已经意识到，“腾讯过去是一家只有几个人的小公司，而且全部都是技术型的。在越做越大、越来越强的过程中，我们并没有伴随着企业的规模增长而多方面迅速成长，相反我们的缺陷越来越多地暴露出来，尤其是在去年的360和QQ大战出来之后。”

会后，腾讯管理层坐下来反思，“觉得自己的文化和经营模式一直很封闭低调，往好处说是谦虚；往坏处说，就是只顾自己。”

事实上，在诊断会之前，腾讯高层已经就开放平台达成了一致意见。但中低层员工的转变，仍需时日。毕竟，很多人的工资是和业绩挂钩的。

“其实，腾讯的病，它自己最清楚。为什么还要请我们这些庸医去把脉呢？”参与过“腾讯诊断会”的洪波告诉记者：“最主要还是需要一个对内的决心。腾讯有很多部门挣钱相当多，可能也觉得自己的功劳相当大。在这种情况下革命，就需要一个巨大的驱动力，需要听听外界的声音。”

360和QQ大战：腾讯开放平台的催化剂

事实上，在过去五年，腾讯度过了一段相当美好的时光。截至2010年12月底，QQ的活跃注册用户数达到6.48亿，平均每个中国互联网用户拥有1.5个QQ账号。作为中国最赚钱的互联网公司，它在全球互联网公司中的市值一度仅次于谷歌和亚马逊。

但马化腾却是一个时时能感到危险的人，360和QQ大战证实了危机确实存在。尽管拥有中国最大的客户端，但这却无法保护腾讯。

“当时站在腾讯这一边的人不多，”洪波说：“虽然大家觉得360就是一个流氓，但是流氓打土财主的事情，没有人愿意站出来说话。”

大战后，洪波又在北京见到了马化腾。这次，他问了后者一个问题：“如果周一开始不是自己发布扣扣保镖，而是把开源代码公布出来。在开放平台上让第三方来做，让所有的人都能修改，你怎么办？”

马化滕听了，没有说话。但洪波知道，他心里其实已经想清楚了。当时，腾讯已经公开了关于开放平台的八条纲要。

的确，真正威胁腾讯的是——开放平台的时代已经到来，只要看看苹果和Facebook，就知道其威力有多大。问题是身躯庞大的企鹅，会不会在这一轮大潮中被抛下？

“总有人在议论某一个开放平台是真是假，”洪波说：“其实，无论真假，最终都会被时代裹挟了进去，走向开放。你根本别无选择，最不同的是，智者生存。”

以前，腾讯最引以为傲的，就是他们庞大的客户端。可360和QQ大战证明了客户终端是如此的不牢靠，这让企鹅大受刺激。事实上，随着社交网络的流行，靠一个客户端圈住用户而吃遍天下的模式早已过时。

这正是马化腾的隐忧之处，QQ增值服务的天花板始终存在。所有可能的选项中，能给腾讯带来突破性增长的领域已不多。

而腾讯财报显示，其净利润的每年增长，正从之前80%左右的高峰，回落至60%上下。据汤森路透综合2家投行机构的平均预测：2012年，腾讯净利润增长将进一步放缓至约27%。

“或许客户端保护不了你，但你在开放平台上构建的整个互联网生态，却可以保护你。”洪波这样告诉马化腾。DCCI互联网数据中心创始人胡延平对马化腾也给出了自己的建议，“与其被动，不如主动，现在就是你开放的最佳时机。”

马化腾显得比谁都清楚这一点，甚至早在四年前，他就洞察了先机。关键是一向并不霸气的他，该如何推进这一场颠覆性的革命呢？这一次，他牢牢抓住了契机。

“我觉得这次的事件（和360大战），绝对是一个非常好的催化剂，使我们更加坚定地在（开放）这条路上走得更快。”马化腾在此节上做足了文章，“因为事实上内部很多人在怎么做、战略上怎么统一一直都有不同的看法。这次爆发，就好像在释放板块之间挤压的压力，我觉得会让我们更加好地诊断，未来什么地方还有压力出现，什么地方还会出现地震。”

6月15日，腾讯合作伙伴大会结束后，前支付宝数据架构师、现丁香园 CTO 冯大辉说：“原来，腾讯这次的开放平台是来真的，不是公关。”

就此，洪波评论道：“这话对了一半，这也是公关，但主要是对内的公关。一万多人的公司发生内部变革，蜕皮破茧，是极为艰难也是极为凶险的事情。而一旦主动变革成功，腾讯能为自己赢得下一个黄金十年。”

“与此同时，腾讯也需要向外界传递一个信息，那就是它开放的决心。你看，我都把自己当病人了，外部一起来诊断吧？”洪波觉得，马化腾这一次在内外两方面的传达“都做得很到位”。

事实上，由“封闭自守”到下决心“开放门户”，这可算是腾讯历史上最大的一次革新了。对此，马化腾少有地用了一个鲜活的比喻——我们过去自己建立了一个小社区，从头到尾，为了能让人住得比较舒服，整个小社区是我们自己搭建出来的。

“但是，现在人口越来越多，它已经成为一个城市。那作为一个城市的规划者，你就要招商引资。至于里面的沃尔玛、电影院、电信公司是自己做还是别人做，都不重要了。但是，一些铁路、公交等基础设施，还是要自己兴建，但也可以和第三方合作。”

最后，“因为这个城市越来越现代化，人们居住在其中，过得越来越舒服。你的地皮、物业也就升值了，加上税收，你自然就可以获益了”。

大家是一群很相似的人

腾讯最初的创始人团队，一向神秘。在中国互联网界，这几乎是最稳定的创始人团队，除了曾李青转身投行，其他的四位从来没有分开过。

事实上，腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾、首席技术官张志东、首席信息官许晨晔以及首席行政官陈一丹，全部来自深圳大学。他们也全部是深圳中学的同学。

1989年的深圳大学，考分相当之高，许晨晔记得，“几乎只有上北大、清华的人才能进深大。”

全部来自一个大学的好处，在于“我们创业之前，就已经认识了20多年，可谓知根知底。”陈一丹说。

不过，当初的创业很有些偶然的成分。一开始，四个人的道路看起来并无交集。

1993年，马化腾临近毕业，对于未来，他不时会冒出很多想法。“当时，我看见88级的师兄，已经开始在外面做一些项目了。”他说：“就忽然想到自己能否去街面上摆个摊，组装电脑？”

那时，赚钱根本不是目的，“最关键是学有所长”。后来发现，满大街都是装电脑的小贩，遂作罢。后来，他开始出去找工作。“我是最早工作的，”马化腾说：“那一年，他们三个人都去读研究生，我的学历最低。”

很快，马化腾进入润迅寻呼。“因为可以发挥所长，写软件、编程。”他记得，“每个月的工资是1100元。”

三年后，张志东从华南理工大学毕业。“当时班上一共11位同学，有10位选择做公务员。”张说：“我是唯一去了企业的人。”

张志东选择的是黎明公司，一家民营的软件公司。当时很多同学很诧异，就问他：“既然如此，那你干嘛还要考研究生呢？”张觉得自己的想法很简单，“我就是喜欢计算和算法这一类工作。”一开始，他被派去政府做一些系统工程，本人感觉良好。

“有一次，一个市领导叫我去办公室。”张以为他要请教计算机的事情，但是最后领导说：“这个屏幕很占地方，你搬走吧。”此事对张志东的冲击很大，“因为我终于发现当时的计算机用户很少，我不能创造价值，只不过赚了点钱。”

这时，一个偶然的机会，马化腾遇见了张志东。“当时，我在润迅做一个网络寻呼的项目，就是互联网和传统通讯的项目。”马化腾记得，“张志东还在黎明，那是一家老牌的深圳软件公司，承建了深交所和上交所的系统，非常厉害。当时，只有润迅和黎明，在国内做网络寻呼做得比较好，而负责的刚巧就是我们两个。”

一天，马化腾随便去黎明公司网站看了一下，“我发现有漏洞，不小心就黑进去了。”很快，张志东发现了，他很生气，直接打电话给马化腾，问道：“是不是你干的？”

此后，两人约出来聊天。一聊之下，马化腾感觉，“互联网和通信结合起来，是有机会的。既不是传统的电信领域，也不是计算机领域。而在这个结合点，有很多的接口协议，而市场上没有多少人掌握这一点。”

“我们既然刚好知道得多一点，就可以来做些事情，比如给一些企业、寻呼公司和移动公司写软件。”马回忆说。

于是，两人一拍即合，1999年9月开始了创业之路。两个月后，曾李青、许晨晔、陈一丹加入进来，最终他们成立了公司，并明晰了股份。5个人一共凑了50万元，其中，马化腾出资23.75万元，占 47.5%的股份；张志东出了10万元，占20%；曾李青出了 6.25万，占了12.5%的股份；其他两人各出5万元，占了10%的股份。最终，腾讯上市，他们每个人都成了亿万富翁。
“但是，我们一开始没有做即时通讯，那只是我们后来的一个项目而已。”马化腾说：“那也是抓住机会，及时转型。”

在这个团队里，每个人性格各异。技术天才张志东，在读书的时候喜欢和马化腾一起晨练。他说话总带微笑，但是讨论问题就会激进。张是一个工作狂，基本上没有业余爱好，只喜欢下棋。许晨晔是一个随和、有自己观点但不轻易表达的人，他最大的爱好就是与人聊天。陈一丹大学毕业后，考取了律师资格，他为人严谨，但又是一个非常张扬的人，随时可以激发起大家的激情。

现在，马化腾在天文上的爱好，不得不让位于工作。很多时候，他无法去野外测评了，就干脆在网上看流星雨或者月食。“如果活到90岁的话，就可以第二次亲眼看到彗星了。”一个深夜，他由衷地和自己的好友感叹道。

B=《外滩画报》

M=马化腾

源头很重要，所以要往上游走

B：诊断腾讯会上，你本人听到最刺痛的一句话是什么？

M：太多了。

B：举一个就好。

M：当然很多就是说腾讯体量很大，但思维还是比较像小公司。简单思维，只考虑自己。再就是说你只顾自己致富，没有帮整个环境、没有帮乡亲们致富，那最终你肯定有问题。
过去只考虑温饱，现在要考虑整个产业生态是不是适合你继续做大，否则的话，问题就会接踵而来，你就会疲于奔命，甚至有可能有一个隐形的定时炸弹一爆炸，谁都受不了。

总体来说，我们感觉自己第一要在产品形态上做得更好，第二透明度也要提高一些。我们要补产业关系链上的和谐关系。但这不是100%的，因为开发商和SP中间，有害群之马。所以，不是说好人、坏人都要和他交朋友。

我觉得中国的互联网公司，谁没有十条八条伤痕？有人就专门把这几条挑出来，放大，然后再扩散，我觉得没有什么意义。

国内有两派人，大部分人还是不太喜欢如此，还是有少数人喜欢打口水仗，互相叫骂，这是挺不好的倾向。

B：这段经历，对于你本人的成长，有触动吗？

M：性格问题有时候还挺难改的，我们现在靠团队一起去改变。我本人也会更多地去和外界沟通，但也觉得蛮痛苦的，因为不太擅长这个，比较累。有一些人很喜欢、很享受，或者是不用准备，我要花很多时间去准备，就挺消耗时间的，对我来说就比较累一点。慢慢学吧，可能也是不得不成长的经历。

B：现在，腾讯开始收购华谊、好乐鞋、艺龙等，让很多人看不懂。这和腾讯的开放战略，是一个怎样的逻辑关系？这属于你说的占领源头吗？

M：是，但不是乱占，你要有策略呼应，这个源头才有用。影视内容有几块对我们特别有意义，第一是视频，这个很容易理解；第二是微博，它有明星资源，有内容源头，因为社交媒体和人、和精英、和明星、和内容创造的源头是息息相关的。网游和电影其实是非常相通的，最顶级的电子游戏，都会有电影。像魔兽世界就改编成电影。网游产品跟电影可能80%是重合的，因为你随便创造一个世界观，讲一个古代的事，别人不会去买你的产品。一定要有说法，有故事，有世界观，大家也熟悉，知道故事是什么背景，跟电影结合才有可能成功。中国现在还没有到这个程度，还没有到知识产权为王的年代，你看到外面很多是随便创造一个故事就完了，好像也能卖钱。但以后这样的故事会越来越不存在，知识产权这个源头是很重要的，所以要往上游走。

这样，我们就在视频、社交媒体、微博等三个方面，都和网游有呼应。我们其实要提前布局的，其实还不止华谊。

收购艺龙这样的商旅，其实是因为这一块我们做不了。这个脱离了我们纯互联网上的范畴，其实蛮传统的。所以，如果想介入，就最好有利益的绑定，但也不是控股，也不是大股。我们50亿元的产业共赢基金希望都这样操作。

B：你们一共投了多少项目？

M：总的来说有七十几个。

B：就最近这一年？

M：不是。这一年才四十来个。以前也做了很多投资，只是不说。

“开放之前，最担心用户安全”

B：你在国内是研究Fackbook很多的一个人，有什么特别的心得？

M：坦率地说，Fackbook在全球率先打造了一个非常成功的产业链。我一开始看到这个趋势时，确实有点无能为力。因为，我们国内自身的SNS平台，是从即时通讯演变出来的。即时通讯的软件具有隐私性，不是一开始，就能让我的朋友，看见我朋友的朋友，本身的基础不一样；所以我们花了相当长的时间，才把这个问题解决掉。

此后，我们考虑如何把类似Fackbook的理念引进来。通过一年的时间，逐渐做到了。最近5个月，我们已经引入了大量第三方的应用。

我们希望把QQ账户打造成一个OPENID，通用的文本ID，QQ的账户在国内来说，应用最广，使用量是最高的，做这个比较合适。

但我们最担心的是安全性的问题。其实过去几年来，我们一直承受盗号的压力，最高峰的时候一天盗号10万个号码。我们的压力很大，担心其他地方的网站对用户的密码的泄露，甚至包括黑客用钓鱼网站来引诱客户输入账号密码，造成账号丢失。因为最担心这个问题，在开放之前，我们做了大量准备工作，包括对账号异地不正常的登陆，我们可以时时检测出来。对一个正常用户使用，我们可以有一套模式显示出来，白天晚上的登陆地几乎都是固定的。如果突然在河南、西藏登陆一次，这个就会是异常登陆。

你要把这个基本功做好，才能做开放平台这个事情。一旦开弓没有回头路，你不可能中途返回。大趋势大家一直很认可，能做到什么程度就是能力问题了。

B：Fackbook和苹果的引入第三方开发应用程序，你觉得哪家好？

M：Fackbook开发平台没有介入到应用开发，它完全是放任自由，我不觉得这种模式很好。它的主要原理是一家先赚到钱，然后再投回去买广告，没有人竞争的时候，我的价格肯定便宜。价格抬到一定程度的时候，还没有赚到钱的开发商，没法跟他们竞争，有一定的垄断性，生态不是很均衡，对其他起步阶段的开发商，我感觉蛮不公平的。

现在，在Fackbook，你就会发现是一家独大。Fackbook的推荐和排序，不如苹果的做地好。苹果被外界认为一直是封闭，其实它是选择性的开放。有一些东西是禁止的，一个是FLASH不能用，跟浏览器相关的不能放。但看看苹果的排名，它不是按总下载量来排，但也不是一个很阴暗的规则，其实它是透明的。我们跟苹果沟通过，他这个审核团队在公司内部非常神秘。外人猜不出它的规则，很有意思。

内容太多了，没有一家能圈得完

B：现在业界有这样的担心，腾讯目前这种战略性的投资，去占领内容制高点，然后自己又开放了平台，感觉是在整个产业链上跑马圈地，大家都会很担心，是不是垄断？

M：这个不用担心，内容太多了，没有一家能圈得完。再说，你也不可能控股别人。只能说要避免恶意的竞争和搅局，这是我最担心的。

B：你说过，“不要等别人给你革命，而是要自己给自己革命。”你的这种危机感到底来自哪里？你真的革过自己的命？

M：我们过去已经革过好多次了，你没看到吗？比如说QQ空间对IM，比如说微博对QQ空间，其实都是的。QQ空间出来了，QQ上的用户少了，大家都在里面不聊了，直接在QQ空间里面写东西了。然后出了微博，那QQ空间说，那我这边人家不看了，跑到微博去写了，你改不改？你也得改。再比如说我们现在做了微信，人家说你不是打自己的手机QQ吗？那打是打了，但用户需求摆着，你不做，必然有别人做。

我觉得你该革命就革命，最终，如果说我的账户体系能串通起来，这个用户还是有机会回流的。这正如电子邮件到急通信，再到社交媒体，再到微博，再到传统的博客。

其实，从通信到媒体是一个渐变的过程，中间每一个维度都可能有人喜欢，但是也不代表着你完全能取代前者，比如，手机和电子邮件，谁能取代谁？

B：你怎么看真假开放平台？

M：检验的标准，就是看开发者最后能不能赚到钱，这是极为有利的方式。但其实大家都是摸石头过河，所以说，现在单凭一个现状去断定它的真假，我觉得没必要。因为它有一个过程，比如说Facebook，完全像Facebook这样才叫真开放吗？那苹果都不叫开放了？就算APP Store上面也有很多苹果自己开发的应用，甚至苹果现在也可能要去研发地图，来换掉Google的地图。那你说，苹果就错了吗？

其实对用户来说，我才不管那么多，哪个好用我用哪一个。

如果是你自己开发的，你就要被钉死在这个耻辱柱上，那和贴大字报批斗有什么不同？商业社会，怎么会有这种大字报的游戏，斗来斗去的?真有这种起哄的人，只能说明此人是外行，瞎吵瞎折腾。纠结于一个开放平台是真是假，没有太大意义。你说它真也好，假也好，如果他让别人不能获利，其实他自身发展已经受限了，这时候他会天然受连累的。

我们最怕的还不是什么真和假，我们最怕你和他定好的分成，他临了突然提一个很高的要求说，我要求分一半。不答应我就断了，看谁怕谁？大家就很怕这种剑拔弩张，其实谁都输不起。如果产生这种格局，那就很不健康了。这样的生态，肯定会崩盘的。

攀上微软这个"贵妇人" 百度国际化道路还远吗?

fj1419082850 — Fri, 05 Aug 2011 10:02:52 CST

众所周知，百度在中国大陆互联网搜索市场可谓是一家独大，但是在国际的舞台上还是个小角色。据中国网库（www.99114.com ）资讯介绍，百度为了开辟百度国际化搜索市场，与微软旗下必应搜索引擎等开展合作，为中国用户提供英文搜索服务，预计产品今年年底上线，如此一来百度国际化道路发展将走上正轨。

　　虽然本土化成功，国际化失败一直以来是百度的一块心病。但是百度一直在为走出去努力奔波。即使战绩不佳，今年7月4日仍传来了百度与"微软必应"达成合作的消息。百度将开始提供英文搜索服务，希望为百度国际化之路拨云见日。百度目前已推出的搜索引擎有两个，分别为中文和日文，主要业务也都在中国和日本市场展开。此次百度和微软在英文搜索上的服务无疑丰富了百度自身的搜索品种。

　　据中国网库介绍称着名观察家彭雄江认为，百度与微软必应合作，在国际市场上，也算是与"贵妇人"攀上了交情，但必应提供的英文搜索或许只是为全球其他地区的用户打开了一扇窗口，百度国际化道路到底从这扇窗口能涌进多少"看客"还取决于2个方面：一、用户的使用习惯；二、百度英文搜索提供的内容--这要求必须开展百度国际化道路路线，在国际市场上也要做到本地化。

　　百度公司总裁助理张东晨在接受记者采访时，介绍了本次合作的主要内容：用户如果在百度搜索框如果输入英文进行搜索的时候，百度将通过框计算技术智能识别用户的搜索需求，自动启用必应进行服务响应，并把必应的搜索结果通过百度开放平台嵌入到我们的搜索结果页。

　　其实用户使用习惯的改变，不是一朝一夕的事。中国用户习惯用百度，国际用户习惯用谷歌。要改变需要一个循序渐进的过程。要改变国际用户的习惯，百度英文搜索提供的内容具有决定性。

　　如果百度英文搜索定位明朗，给国际用户提供的内容更翔实，更准确，使用起来更简单方便，借以时日，从谷歌口里抢食倒不是没有什么不可能。但这只是假设，要做到百度国际化这一点，百度英文搜索还有很长的路要走，微软在互联网软件市场可以说处在垄断的地位，一旦攀上"贵妇人"，相信对百度国际化发展道路是很有帮助的。

　　原文转自中国网库（www.99114.com ）资讯，转载请注明出处。

盘点社交网络Google+全球不容忽视的十大竞争对手

fj1419082850 — Fri, 05 Aug 2011 10:00:26 CST

随着谷歌近日推出了其社交网络Google+，外界大都把关注重点集中在它与社交网络巨头Facebook的对战之中。除此之外，在美国本土Google+的竞争对手还有Tumblr、LinkedIn、Twitter、YouTube等等。实际上，Google+将要面临的远不止这些，Facebook目前已经吸引了一定数量的国际用户，Google+如果也计划进入国际市场的话，那么它将受到来自世界其它地区社交网络的威胁。有国外网站对此进行了整理，总结出了在世界范围内（除美国本土外），Google+不容忽视的十大竞争对手。

　　日本：Mixi日本社交网站Mixi目前拥有超过3000万用户，占日本市场的80％。该网站帮助用户寻找与自己志趣相投的人，但带有一定限制，如朋友数限制在1000内，而且只有那些有一个有效电话号码的人才可注册等。

　　中国：Renren中国最流行的社交网站之一，尤其是在大学生中广受欢迎。人人网宣布它已拥有1.3亿用户，但没有给出一个准确的数字。该网站最初从颜色、标志到布局都借鉴了Facebook，而现在该网站已经是中国最大的实名制SNS网络平台，拥有最好的网络游戏，网站价值达12亿美元。

　　韩国、越南：Cyworld韩国社交网络Cyworld被报道拥有超过1800万用户，该网站以综合了电脑、PDA、手机等多种终端信息的共享模式提供模板化个人主页，以此为注册用户提供博客与社交网络相结合的服务。网站通过使用称为dotori的Cyworld货币购买虚拟物品产生价值。

　　印度，拉丁美洲：Hi5虽然它在美国创建并且总部设在美国，但它却在其他国家更受欢迎。用户在这里可以创建在线的个人资料，还有种类繁多的游戏可供用户选择。

　　爱尔兰、土耳其：Whispurr

这是一个在爱尔兰广受欢迎的网站。允许用户从它们的电子邮件地址储存并转发300个字符的文字信息。

　　法国：Skyrock　这是一个在法国极受欢迎的社交网站，拥有2100万用户。虽然它是从基本的博客起步，但是网站目前已经加上了免费电子邮件SkyMail、即时通讯服务 SkyrockMessager和手机下载服务Skymobile等服务。Skyrock公司利用这些新增的服务建立起一个真正的网络社区并培育出了一大批固定的社区用户。

　　西班牙：Tuenti被称为“西班牙的Facebook”，网站具备Facebook的大量功能，不使用网上横幅广告。据估计，Tuenti已超过920万用户，并宣称为该国访问量最大的的社交网络站点。只有会员才可以邀请访问该网站，它主要是面向说西班牙语的用户。

　　俄罗斯：Odnoklassniki这个俄罗斯社交网站主要面向说俄语的用户，用于和同学朋友联系，已经拥有超过4500万用户，在2008年第一季度盈利达330万美元。

　　意大利：Netlog这个比利时的社交网络深受年轻的欧洲用户欢迎。截至2011年7月，Netlog仅在欧洲就拥有超过780万年轻用户，覆盖39个语种。 Netlog主要功能有：创建个人网页，扩大社会网络；发布个人音乐播放列表，分享影片；创建个人博客和加入群组等。

　　德国：StudiVZ德国的这个社交网络网站已经获得了大量欧洲大学生的追捧??。超过160万的注册用户可以在这里创建自己的网页，加入讨论，并创建组。它非常类似于Facebook，因而也引起了这个网络巨头的注意，在2009年，两家公司达成和解

不维护，不关注，网络推广效果不好的主因

fj1419082850 — Fri, 05 Aug 2011 09:57:30 CST

很多客户跟我说做了网络推行没有效果，做了百度，百度没效果，做了阿里巴巴，阿里巴巴没效果，另外还做了其他的一些B2B网站，觉得就是效果不好，当问及缘由为什么会没有效果，他们的答复就是觉得平台不好，或者说做的人太多了。但是，我觉得不是这样的。

其实网络推行好的很多啊，百度、阿里巴巴、B2B，包括企博网的金牌博客等等，应该说很多中小企业都几尝到了网络推行的甜头，当然会有人没有效果很正常，由于其实任何一家网络推行平台都不能保证每一个客户都有很好的效果，那是不可能的啊，包括在百货商场，同样的摊位，也有生意好生意不好的是吧？其实平台都是一样，为什么有些人有效果，有些人没有效果呢，你不能抱怨平台，肯定不是平台的缘由，那是什么缘由呢？

我觉得主因应该是不维护，不关注，漠不关心，很多客户以为交了钱，就会有效果，什么都不论，这当然是不行的，好比阿里巴巴的诚信通会员，那些擅长维护，勤于研究的客户，与那些漠不关心，不论不顾的比，肯定是前者的效果会好很多是吧？企博网的金牌企业博客也是一样，做得好的博友很多，做得不好的更多，做得好的人，由于他花了钱就愿意花心机去打理，去弄，这样自然就有效果了，最典型的应该就是张有为的博客了,他的理念很简单，只要花了钱才会去用心去研究，用心研究了自然会有效果，而免费的东西，你看着是免费，其实是一个圈套，马云也说过相似的话，免费的东西其实是最贵的，由于它耗费的是时间本钱，你觉得时间就不是金钱吗？所以张有为他碰到新颖的、创新的东西，总是会首先尝试，而且是花钱花精神去尝试，所以他如今就是典型的理论派电子商务专家，不是电子商务专业毕业，也不懂HTML、代码等之类的，但他就是能把电子商务做活，他的主博客就是企博网，其实他免费的曾经做成一些生意了，但他依然要做金牌的，由于很简单，金牌的肯定有些东西是免费的所没有的，要做就做到最好，在免费上也是花时间，为什么不在收费上花点时间呢？

说到这里，可能有人要觉得张有为免费的都有效果，那是不是你也能够，其实不是，还是回到我前面那句话，假如你做了推行，但是你漠不关心、不关注，一定是没有效果的，不要以为交了钱就能够万事大吉了。所以在这里我提示广阔中小企业、协作同伴，无论在哪里做了推行一定要注重，要去打理和维护，假如真是没有时间能够交给网络公司，看他们有没有特地做电子商务外包，或者客服外包的，这样你也省心省力，效果也好。如今企博网就有电子商务外包效劳，还有针对金牌企业博客的铂金会员，铂金会员就是在金牌企业博客的根底上有特地的客服来给你的博客停止全程维护，你就坐等效果好了，所以假如你没有时间，无妨能够选择此类带效劳的，当然除了企博网，其他平台应该也有相似的，大家也能够去理解看看。

由于时间关系，就先说这么多，希望能协助到中小企业，下次有时机我们再讨论。希望尽我的微薄之力来推进中小企业的网络推行，让你们的网络推行效果做得更好，谢谢大家！

不维护，不关注，网络推广效果不好的主因

fj1419082850 — Wed, 20 Jul 2011 08:41:59 CST

很多客户跟我说做了网络推行没有效果，做了百度，百度没效果，做了阿里巴巴，阿里巴巴没效果，另外还做了其他的一些B2B网站，觉得就是效果不好，当问及缘由为什么会没有效果，他们的答复就是觉得平台不好，或者说做的人太多了。但是，我觉得不是这样的。

可乐与女生

fj1419082850 — Wed, 20 Jul 2011 08:28:19 CST

高中里就像只苍蝇一样，不仅是因为像苍蝇一样忙碌，还是因为想苍蝇一样盲目，没尽头的飞着。尤其是我们那半军校一样管理体制下，搞得女生和男生差不多的，不回头，只看那清一色短发，笼统的校服，还真不敢确定是男是女。声音对女生那时候的女生在我的印象中真去男生不远。

好不容易熬到大学，最想验证一下的就是大学是不是像电视里一样上课逃课，可以不用听讲，可以和女生一桌子吃放，一起看电影的。

等进了中国计量，我的心就飞了，连自己都找不到了。把爸爸妈妈还有姐姐送回去之后，就开始了一个人地生活了。

原来大学里的女生都是这个样子的，短裙，高跟，还有足可以当桌布的外衣，真是“乱花渐入迷人眼”。而我就像个刘姥姥逛大观园一样，傻逼一样的看着这一切的新鲜玩意和被其他人看着。

看了大学里的男男女女，我才知道自己很老土，似乎我总是赶潮人，是干别人的潮，但一直没赶上，后来我知道还是做自己做好，想说就说，想笑就笑，想做就做。

有人说计量的女生很少男生很多，但我和室友总觉得其实计量的女生似乎并不少，还很多，看了多了，也就厌了。现在才知道大学里的女生全都一个样，现在不回头，也还是认不出来，这个和高中没什么变化，真郁闷。全都一个模子里刻出来的，后来我就用商品化经济来比喻，就像可乐一样，批量化生产。女生和可乐的最大的区别就是，前者都是一样的，而后者还有百事和可口可乐之分。

只要你有钱，加了高跟，短裙，卷发，丝袜，呵呵，又一批的可乐出厂了，有好多还是不合格产品，但是没有工商局给检测出来更没被下架。

当初我踌躇满志的来到大学，在选修课时还考虑好久，对自己说要学好多好多东西，因为我的兴趣是在很多，可是我看到的是看学分。想起高中卢华明老师的一句话，就是看菜吃饭。大学里的我们似乎更挑食了。

女生就学会了把自己合成一瓶合格的可乐。

我知道这不是我想要的，我还是习惯喝矿泉水，自然，喝的也舒服。