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<title><![CDATA[我的地盘　任我涂鸦]]></title>
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<tagline type="text/html" mode="escaped"><![CDATA[不要因为它的结束而哭，应当为它的发生而笑．]]></tagline>
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<title>一道富含哲理的测试题</title>
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<dc:subject>Default Cloumn</dc:subject>
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<![CDATA[<h1>给你做一道题吧&hellip;&hellip;测试一下看看你是不是通得过自己对自己的考验<wbr></wbr><wbr></wbr>&nbsp;<br /><wbr></wbr>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<span style="FONT-WEIGHT: bold">这是一家公司要招收新职员其中一个测试的问题&hellip;&hellip;<wbr></wbr><wbr></wbr> <br /><wbr></wbr>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;你开着一辆车。<wbr></wbr><wbr></wbr> <br /><wbr></wbr>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在一个暴风雨的晚上。<wbr></wbr><wbr></wbr> <br /><wbr></wbr>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;你经过一个车站。<wbr></wbr><wbr></wbr> <br /><wbr></wbr>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;有三个人正在等公共汽车。<wbr></wbr><wbr></wbr> <br /><wbr></wbr>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一个是快要死了的老人，好可怜的。<wbr></wbr><wbr></wbr> <br /><wbr></wbr>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一个是医生，他曾救过你的命，是大恩人，你做梦都想报答他。<wbr></wbr><wbr></wbr> <br /><wbr></wbr>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;还有一个是你的梦中情人，你做梦都想和他/她结婚的人，也许错过就没有了。<wbr></wbr><wbr></wbr> <br /><wbr></wbr>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;但你的车只能坐一个人，你会如何选择那？请解释一下你的理由。<wbr></wbr><wbr></wbr> <br /><wbr></wbr>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我不知道这是不是一个对你性格的测试，因为每一个回答都有他自己的原因。<wbr></wbr><wbr></wbr> <br /><wbr></wbr>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 老人快要死了，你首先应该先救他。<wbr></wbr><wbr></wbr> <br /><wbr></wbr>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 然而，每个老人最后都只能把死作为他们的终点站，你先让那个医生上车，因为他救过你，你认为这是个好机会报答他。<wbr></wbr><wbr></wbr> <br /><wbr></wbr>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 同时有些人认为一样可以在将来某个时候去报答他，但是你一旦错过了这个机会，你可<wbr></wbr><wbr></wbr><wbr></wbr>能永远不能遇到一个让你这么心动的人了。<wbr></wbr><wbr></wbr> <br /><wbr></wbr>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在200个应征者中，只有一个人被雇佣了，他并没有解释他的理由，他只是说了以下的话<wbr></wbr><wbr></wbr><wbr></wbr>&ldquo;给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车！&rdquo;<wbr></wbr><wbr></wbr> <br /><wbr></wbr>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;相信很多人一开始都没想到吧，我认为这是最好的回答！<wbr></wbr><wbr></wbr> <br /><wbr></wbr>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;是否是因为我们从未想过要放弃我们手中已经拥有的优势（车钥匙）？有时，如果我们能放弃一些我们的固执，狭隘，和一些优势的话，我们可能会得到更多。<wbr></wbr><wbr></wbr><img id="paperPicArea1" style="DISPLAY: none; POSITION: relative" src="http://imgcache.qq.com/qzone_v4/b.gif" alt="" /></span></h1>
<div class="clear" id="paperBottom"></div>]]>
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<title>从业务员到总裁，成功六步走</title>
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<issued>2007-08-02T12-58-21 CST</issued> 
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<dc:subject>网摘资料</dc:subject>
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<![CDATA[<p><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">在传统的营销领域中，一个人要成功，必须经过许多的艰难困苦，才能玉汝于成。然而，在以网络营销为发展特色的新营销管理体系中，一个基层业务员成长为年收入达</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">300</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">万元的总裁，则只需完成非常简单的七个步骤就可以达到自己理想彼岸。设计这一职业进阶，是为了将企业打造成一流的国际型企业，开创新时期的蠃利法则，从而，对传统的营销理论进行彻底革命。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <span lang="EN-US"><br /><br /></span></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　第一步　从业务员到业务组长</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　网络营销为每个业务员都设计了一个最初的职业进阶，这是为了帮助业务员一步步成长。业务员从进入公司的第一天起，业务员就已成为公司事业的一分子，是公司大家庭中的一员。业务员成为业务组长只须完成下列程序，即可达到</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">: <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序一，业务员进入公司后，要接受公司统一的为期七天的教育培训，此后，还要在工作中接受每周一次的例会培训，通常在周六进行。培训的内容包括</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">:</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">公司背景介绍、产品知识、美容知识、营养健康知识、业务销售技巧、公司制度、业务员职业规划、业务成果分享、经验与教训等；</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序二，业务员接受完培训后，开始分组组建各自的团队，每一小组为五人，在小组长的管理和带领下进行市场业务开发和销售工作。与传统的销售模式不同，公司的产品必须经过业务员与顾客进行一对一的沟通、面对面的交流，以零售的方式来完成的。公司产品在全国各地不设置代理商，只有通过公司的业务员以口碑传播的方式来达到交易的目的。这样的销售模式，省去了大量的中间商和广告成本，而公司却将这些成本作为奖金提成反馈给为公司事业打拼的业务员们，并培养他们成长；</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序三，业务员每人每月必须完成公司规定的销售任务</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">8000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元人民币，在完成任务额的情况下，公司将给予业务员</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">20%</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">的提成奖金和</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">500</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元的基本工资。如果业务员当月未完成规定的销售任务额，公司也会按业务员实际销售额给予相应的提成奖金，这些奖金的提成比例为</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">:</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">销售</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">－</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">2999</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元（包括</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元以内），提成</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">12%</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">；销售</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">3000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">－</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">4999</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元，提成</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">15%</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">；销售</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">5000-7999</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元，提成</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">18%</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">；销售</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">8000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元以上，提成</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">20%</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">；业务员在未完成任务的情况下，将失去领取当月工资的资格。这一制度的设计充分体现了多劳多得的公平原则，旨在奖励大多数勤劳勤奋的业务员们。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序四，业务员连续三个月业绩达标</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">4000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元以上，或三个月总业绩达</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1.2</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">万元以上，公司将通过报纸、网站等传媒手段为业务员招募新员工，帮助业务员组建自己的小组团队。业务员在平日的工作中也可以推荐自己的亲戚、朋友、同学或以前的同事进入公司工作，业务员推荐的新员工由业务员自己带队管理并组建自己的业务团队，当达到五个人定量标准后，业务员同时晋级为小组团队的组长。每一个小组团队的人数以五人为标准。五人团队的设计标准是公司根据人的工作和生活能力进行科学的设计的。这是因为，一个人最大的管理能力和传播影响力只能在五个人范围内产生效果，超过了这一标准极限，则一般人的能力将很难达到最佳状态。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序五，业务员成为组长后，要肩负起小组成员的管理和教育工作，小组成员的业绩由组长去督导，并协助各成员形成团队的凝聚力和战斗力，言传身教培养小组成员的业务技巧和业务能力。小组成员的业绩也是组长自己的业绩，将影响到自己的每月收入和后续的职业进阶。因此，在小组成员中要养成</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">&quot;</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">帮助别人就是帮助自己</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">的文化理念和良好的团队工作氛围；</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序六，业务组长以完成规定销售任务额为目标，督导小组成员完成各自的销售任务。组长当月必须个人完成销售量至少</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元以上，才有资格领取当月的工资，基本工资标准为</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">600</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元。组长除领取自己的销售提成外，还可以领取团队销售业绩的提成，提成标准为</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">5%</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">，在当月发薪日发放。如果组长当月未达到本人至少</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元的销售额，则失去当月领取工资的资格。如果组长连续三个月本人销售均未达到</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元，则将失去团队业绩提成的资格。同时，将失去组长职务资格，小组团队转为其上级主任管理。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　第二步　从销售组长到销售主任</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序一，销售组长在自己的精心管理、培养和带领下，以及在公司的协助下，小组业绩蒸蒸日上。这时，销售组长应该着重培养自己的业务员组建自己的团队。按照前述业务员晋级组长的方法，销售组长至少在本团队中培养五个业务员成为小组长。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序二，销售组长在培养五个业务员成为小组长后，此时该团队的人数增加到</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">31</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">人（包括销售组长在内），这是</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">&quot;5&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">的倍增原理法。按照公司的规定，原销售组长此时将晋级为销售主任。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序三，销售主任要对自己的团队负责，积极协助团队中的销售组长做好团队的销售工作，及时解决团队成员的纠纷和思想包袱，主持小组会议和团队会议，展开各小组间的业绩竞赛，努力提高各小组长的管理能力和业务能力。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序四，销售主任要积极参加公司举办的中高层管理人员培训班活动，不断学习管理知识、技巧，与其他团队领导交流工作经验和心得体会，强化提高自己的工作素质和工作能力。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序五，销售主任以完成规定销售任务额为目标，督导各小组成员完成各自的销售任务。主任当月必须个人完成销售量至少</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元以上，才有资格领取当月的工资，基本工资标准为</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">700</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元。主任除领取自己的销售提成外，还可以领取团队销售业绩的提成，提成标准为</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">3%</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">，在当月发薪日发放。如果主任当月未达到本人至少</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元的销售额，则失去当月领取工资的资格。如果主任连续四个月本人销售均未达到</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元，则将失去团队业绩提成的资格。同时，将失去主任职务资格，小组团队转为其上级经理管理。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　第三步　从销售主任到销售经理</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序一，销售主任在自己的精心管理、培养和带领下，以及在公司的协助下，团队业绩蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，这时，销售主任应该着重培养和协助自己的销售组长帮助下属业务员组建自己的业务团队。按照前述业务员晋级组长的方法，销售主任至少在本团队中培养五个小组长成为销售主任。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序二，销售主任在培养五个小组长成为销售主任后，此时该团队的人数增加到</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">161</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">人（包括销售主任在内），这是</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">&quot;5&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">的倍增原理法。按照公司的规定，原销售主任此时将晋级为销售经理。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序三，销售经理要对自己的团队负责，协助各级团队中的销售主任做好各团队小组的销售工作，及时解决团队成员的纠纷和思想包袱，主持团队会议，在团队中各小组间展开业绩竞赛活动，努力提高各销售主任、销售组长的管理能力和业务能力。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序四，销售经理要积极参加公司举办的中高层管理人员培训班活动，不断学习管理知识、技巧，与其他团队领导交流工作经验和心得体会，强化提高自己的工作素质和工作能力。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序五，销售经理要制定本团队的月度和季度销售计划，举办团队业务推广活动，定期举办销售组长、业务员培训班活动，制定市场销售策略，所有计划与策略及活动方案均在事前与上级销售总监沟通并将文件交由销售总监审查备案。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序六，销售经理以完成规定销售任务额为目标，督导本团队中各小组成员完成各自的销售任务。销售经理当月必须个人完成销售量至少</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元以上，才有资格领取当月的工资，基本工资标准为</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元。销售经理除领取自己的销售提成外，还可以领取团队销售业绩的提成，提成标准为</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">2.5%</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">，在当月发薪日发放。如果销售经理当月未达到本人至少</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元的销售额，则失去当月领取工资的资格。如果销售经理连续五个月本人销售均未达到</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元，则将失去团队业绩提成的资格。同时，将失去经理职务资格，小组团队转为其上级销售总监管理。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　第四步　从销售经理到销售总监</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序一，销售经理在自己的精心管理、培养和带领下，以及在公司的协助下，团队业绩蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，这时，销售经理应该着重培养和协助自己的销售主任帮助下属业务组长组建和培养自己的业务团队。按照前述业务组长晋级主任的方法，销售经理至少在本团队中培养五个销售主任成为销售经理。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序二，销售经理在培养五个销售主任成为经理后，此时该团队的人数增加到</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">805</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">人（包括销售经理在内），这是</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">&quot;5&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">的倍增原理法。按照公司的规定，销售经理领导下属团队连续三个月业绩达标率达</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">50%</span><font face="宋体"><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma">以上，原销售经理此时将晋级为销售总监。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"><o:p></o:p></span></font></p>
<p><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序三，销售总监要对自己的团队负责，协助各级团队中的销售经理做好各团队小组的销售工作，及时解决团队成员的纠纷和思想包袱，主持团队会议，在团队中各小组间展开业绩竞赛活动，努力提高各销售经理、销售主任、销售组长的管理能力和业务能力。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序四，销售总监要积极参加公司举办的高层管理人员培训班活动，不断学习管理知识、技巧，与其他团队领导交流工作经验和心得体会，强化提高自己的工作素质和工作能力。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序五，销售总监要制定本团队的月度和季度销售计划，举办团队业务推广活动，定期举办销售主任、销售组长和业务员培训班活动，制定市场销售策略，所有计划与策略及活动方案均在事前与上级总经理沟通并将文件交由总经理审查备案。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序六，销售总监以完成规定销售任务额为目标，督导本团队中各小组成员完成各自的销售任务。销售总监当月必须个人完成销售量至少</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元以上，才有资格领取当月的工资，工资标准为</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">2000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元。销售总监除领取自己的销售提成外，还可以领取团队销售业绩的提成，提成标准为</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1%</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">，同时，销售总监还将领取公司制订的领袖奖</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">2000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元每月，在当月发薪日发放。如果销售总监当月未达到本人至少</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元的销售额，则失去当月领取工资的资格，但可继续领取领袖奖。如果销售总监连续五个月本人销售均未达到</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元，则将失去团队业绩提成的资格。同时，将失去总监职务资格，其小组团队转为其上级总经理管理。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序七，为奖励销售总监的工作贡献，公司为销售总监设计了年度效益分红计划，其分红标准为公司总业绩的</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">0.1%</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">，并在公司年度总结大会上以现金形式发放。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　第五步　从销售总监到总经理</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序一，按照前述团队发展及组成结构原则，销售总监至少要在团队中培养五个直属销售经理成为销售总监。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序二，销售总监在培养五个销售经理成为总监后，此时该团队的人数增加到</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">4030</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">人（包括销售总监在内），这是</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">&quot;5&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">的倍增原理法。按照公司的规定，在连续三个月团队业绩按销售任务</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">100%</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">达标之后，原销售总监此时将晋级为总经理。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序三，总经理要对自己的团队负责，协助各级团队中的销售总监做好各团队小组的销售工作，及时解决团队成员的纠纷和思想包袱，主持团队会议，在团队中各小组间展开业绩竞赛活动，努力提高各销售总监、销售经理、销售主任、销售组长的管理能力和业务能力。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序四，总经理要积极参加公司举办的高层管理人员培训班活动，不断学习管理知识、技巧，与其他团队领导交流工作经验和心得体会，强化提高自己的工作素质和工作能力。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序五，总经理要制定本团队的季度和年度销售计划，举办团队业务推广活动，定期举办销售经理、销售主任、销售组长和业务员培训班活动，制定市场销售策略，所有计划与策略及活动方案均在事前与上级总裁沟通并将文件交由总裁审查备案。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序六，总经理以完成规定销售任务额为目标，督导本团队中各小组成员完成各自的销售任务。总经理当月必须个人完成销售量至少</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元以上，才有资格领取当月的工资，基本工资标准为</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">3000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元。总经理除领取自己的销售提成外，还可以领取团队销售业绩的提成，提成标准为</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">0.5%</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">，同时，总经理还将领取公司制订的领袖奖</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">4000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元每月，在当月发薪日发放。如果总经理当月未达到本人至少</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元的销售额，则失去当月领取工资的资格，但可继续领取领袖奖。如果总经理连续五个月本人销售均未达到</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元，则将失去团队业绩提成的资格。同时，将失去总经理职务资格，其团队转为其上级总裁管理。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序七，为奖励总经理的工作贡献，公司为总经理设计了年度效益分红计划，其分红标准为公司总业绩的</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">0.3%</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">，并在公司年度总结大会上以现金形式发放。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　第六步　从总经理到总裁</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序一，按照前述团队发展及组成结构原则，总经理至少要在团队中培养五个直属销售总监成为总经理。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序二，总经理在培养五个销售总监成为总经理后，此时该团队的人数增加到</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">20155</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">人（包括总经理在内），这是</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">&quot;5&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">的倍增原理法。按照公司的规定，在连续三个月团队业绩按销售任务</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">100%</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">达标之后，原总经理此时将晋级为总裁。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序三，总裁要对自己的团队负责，协助各级团队中的总经理做好各团队小组的销售工作，及时解决团队成员的纠纷和思想包袱，主持团队会议，在团队中各小组间展开业绩竞赛活动，努力提高各总经理、销售总监、销售经理、销售主任、销售组长的管理能力和业务能力。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序四，总裁要积极参加公司举办的高层管理人员培训班活动，不断学习管理知识、技巧，与其他团队领导交流工作经验和心得体会，强化提高自己的工作素质和工作能力。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序五，总裁要制定本团队的季度和年度销售计划，举办团队业务推广活动，定期举办业务员培训班活动，制定市场销售策略，所有计划与策略及活动方案均在事前与上级董事会董事长沟通并将文件交由董事长审查备案。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序六，总裁以完成规定销售任务额为目标，督导本团队中各成员完成各自的销售任务。总裁当月必须个人完成销售量至少</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元以上，才有资格领取当月的工资，工资标准为</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">3000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元。总裁除领取自己的销售提成外，还可以领取团队销售业绩的提成，提成标准为</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">0.2%</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">，同时，总裁还将领取公司制订的领袖奖</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">6000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元每月，在当月发薪日发放。如果总裁当月未达到本人至少</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元的销售额，则失去当月领取工资的资格，但可继续领取领袖奖。如果总裁连续五个月本人销售均未达到</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">1000</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">元，则将失去团队业绩提成的资格。同时，将失去总裁职务资格，其团队转为其上级董事会董事长管理。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　程序七，为奖励总裁的工作贡献，公司为总裁设计了年度效益分红计划，其分红标准为公司总业绩的</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">0.5%</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">，并在公司年度总结大会上以现金形式发放。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　从业务员到公司总裁，其间的过程只有七步。这七步不但是工作的七步，也是人生的七步。事业的成功就是将简单的事情不断努力地重复地去做！从最初的年收入</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">2</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">万元，到事业的辉煌期达</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma">300</span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">万元的年收入，这一过程也许只需要一年，或者两三年时间就已足够。</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　没有做不到，只有想不到！</font></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <br /><br /></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><font face="宋体">　　网络营销为大家提供了一个充分展示自己才华的平台，也为大家提供了一个轻松创业的机会，更为大家指明了一条光明大道！沿着这一条光明大道，所有的人，只要是网络营销公司的员工，均可在较短的时间内达到事业的成功！因为，这种成功，是团队力量的结果，是互帮互助式爱心的结果，更是网络营销模式优秀文化和优越制度的结果！！！</font></span><span style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"> <span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US" style="COLOR: black"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p>&nbsp;</p>]]>
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<title>炒股吗??</title>
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<dc:subject>个人展示</dc:subject>
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<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<h2><span style="FONT-WEIGHT: bold">
<h2><font face="Courier New">随着炒股的这股热风,我不禁也想试试.但是我想我们每个人都去炒股,都想重重的捞一笔钱,那亏的人是谁呢?昨天听同学说他爸爸炒股赚了,今天又亏了,本来炒股就是有分险的,患得患失,精神也很紧张,我还算了吧.因为我也没这个本钱呢,只不过听谁谁赚了,心里就痒痒哈.现在股市似乎低靡了,不知道以后会怎么样??我也没去刻意了解股票行情,只觉得近阶段股票会下跌的.炒股的人们要注意把握了哦.</font></h2>
</span></h2>]]>
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<title>马云访谈</title>
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<dc:subject>网摘资料</dc:subject>
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<![CDATA[<div id="BlogArticleDetail" style="FONT-SIZE: 14px">&nbsp;他自学英语，靠2000美元起家，现在经营着中国最大的电子商务网站。下面，就让我们一起来认识这位通过网络在中国迅速扩大其影响力的人。<br /><br />宣传片：<br />这是马云一手建立的。。。每天，有成千上万家企业在这个电子市场进行交易。更为重要的是，它为数百万想要开展网上业务的中国人打开了一扇门。<br />网站的成功也为它的创始人带上了明星的光环。这位42岁的企业家被称为&ldquo;中国网络教父&rdquo;，是在中国排名前30的富豪之一。<br />而令人惊讶的是，马云一直到1995年去美国的时候，才第一次接触到互联网。<br /><br />马云：1995年在西雅图，我生平第一次接触键盘，上网搜索。在那一年，我开始了我的事业。我就像一个盲人骑在盲眼的老虎身上，直到今天我对于网络技术仍然一无所知。　<br /><br />但是马云的第一次网络冒险失败了。<br />1999年，他推出了一个B2B门户，这次的灵感同样来自他的海外旅行。<br /><br />马云：七年前，我们受邀去新加坡参加一个关于亚洲电子商务的研讨会。我发现80%的演讲者来自美国，他们所用的案例中，80%是美国的，80%的听众来自美国，但是那次的议题却是亚洲的电子商务。我觉得亚洲是亚洲，美国是美国，中国是中国，中国应该有自己的商务模式。后来我回到中国，在长城上我发现，到处都写着&ldquo;杰克到此一游&rdquo;，&ldquo;乔伊到此一游&rdquo;，&ldquo;柯里斯蒂娜和迈克到此一游&rdquo;。所以我想这可能是最原始的BBS形式。我从去长城和新加坡的经历中得到的灵感。　<br /><br />来自杭州的马云和他的17个朋友共同投资了6万美元，开始了网络业务。<br />他们给网站取名&ldquo;阿里巴巴&rdquo;。<br /><br />马云：我询问了来自30个国家的人，问他们是否知道&ldquo;阿里巴巴&rdquo;。大家都说，&ldquo;知道，阿里巴巴，芝麻开门&rdquo;。我们希望通过网络，为中小型企业打开通向世界的大门。2001年以前，我们能生存下来的首要原因是我对于技术一无所知。　<br /><br />马云对于简单化的坚持似乎很管用。他的网站有几百万的注册用户，这要归功于他所谓的&ldquo;马云测试&rdquo;<br /><br />马云：我不想看说明书，也不希望你告诉我该怎么用。我只要点击，打开浏览器，看到需要的东西，我就点。如果做不到这一点，那你就有麻烦了。即使在后来，使用淘宝和支付宝这些网站时，我也是个测试者。我和淘宝的总经理打赌，随便在路上找10个人做测试，如果有任何顾客说，他对使用网站有问题，那么你就会被惩罚，如果大家都能使用，完全没有问题，那么你就有奖励。所以这个测试是确保每一个普通人都能使用网站，不会有任何问题，只要进入，然后点击就行了。　<br /><br />&lt;你现在还在进行这样的测试吗？&gt;<br /><br />马云：是的，我让很多亲戚都来测试。　<br /><br />今天的&ldquo;阿里巴巴&rdquo;已经成为了中国最大的电子商务网站。<br />这些年来，这个率直的商人还推出了&ldquo;支付宝&rdquo;和&ldquo;淘宝网&rdquo;。<br /><br /><br />&lt;2003年，你决定进军网上竞拍业务，那时在eBay进入中国后一年。你说这是防御战略，你在担心些什么？&gt;<br /><br />马云：如果我们不进入C2C市场，有一天，eBay进入中国后，依靠他们的能力和资源，他们会进入B2B市场，那么我们在B2B领域所做的一切都将被他们攻克。如果我们不那样做，他们就会把我们消灭，所以我们最好还是进入C2C市场。　<br /><br />&lt;当时，资本雄厚的eBay决定显示他们的实力，疯狂地投资巨资，在许多网站上封杀你们的广告。你是如何回击的？使用了怎样的战术？&gt;<br /><br />马云：大家都告诉我，他们资金雄厚。我们的战略就是在他们的口袋里剪个洞，让他们的钱快速漏掉。我们只在一流的网站投入了1亿人民币，而他们在市场上投入了1亿美元。他们的战略是用钱买中国的市场，但是用钱是买不来市场的。他们在新浪等大型网站拦截我们，他们认为那些大型网站拥有70%到80%的流量。但是我们相信中小型网站，它们同样有很好的流量，但是它们的广告量很少，所以对我们来说这更加便宜。他们会全力推广&ldquo;淘宝&rdquo;这个名字，以确保流量上升。我们采用很多不同的方式，但这并不是说我们有多么聪明，因为一开始eBay并没有重视我们，而后来又太过重视我们，他们想消灭我们，但是很困难，因为中国的市场太大了。　<br /><br />&lt;你想把eBay赶出中国吗？&gt;<br /><br />马云：不，我觉得这是不可能的，我很尊敬eBay。我们已经在中国战胜了eBay，但是还没有在美国战胜eBay。我觉得我们不能把他们赶出中国市场。现在&ldquo;淘宝&rdquo;在中国已经占据了70%的市场份额，这对于&ldquo;淘宝&rdquo;是不健康的，我们需要更多的竞争对手来迫使我们进步。而且eBay仍然资金雄厚，我认为他们不会离开中国市场的。　<br /><br />&lt;去年8月，雅虎同意投资阿里巴巴10亿美元，获得40%的股权，当时这项交易在中国受到了广泛的关注。同时雅虎也把他们在中国的搜索引擎业务交给你运作。这项交易到底是如何发生的？&gt;<br /><br />马云：有趣的是，7年里我从来没和Jerry交谈过，去年4月他给我发了封电子邮件，他说：&ldquo;马云，很久不见了，让我们找个时间谈谈吧&rdquo;，因为他知道我要去旧金山的圆石滩参加会议，所以我们就在那里见面了。我们谈了大约10分钟，我告诉他：&ldquo;我们要做搜索引擎，与别人合作或者自己做，如果我们和雅虎合作，我们希望能收购雅虎中国&rdquo;。因为我们不希望有太多的雅虎，合资并不会成功。他听了以后，回去进行了讨论，经过我们四五次的商谈，最终他说，好，就这样做。　<br /><br />&lt;据我了解，雅虎找到你们是因为他们的网站当时在中国处于亏损状态。你认为他们的失误在哪里？你是怎样改进的？&gt;<br /><br />马云：我认为雅虎中国的失利原因就像大多数到中国来的跨国公司一样，对于他们的商业模式太自信，比如美国式的商业模式。而且他们可能没有找到合适的人和正确的结构。我们雇佣了更多的人力，缩小了业务规模，因为他们到处征战，在100多个领域竞争，所以我们把注意力放在搜索引擎和社区上，一年以后，公司幸存了下来。　<br /><br />&lt;你有盈利的目标吗？你期待雅虎什么时候开始盈利?&gt;<br /><br />马云：三年之内　<br /><br />&lt;三年？&gt;<br /><br />马云：是的。我们希望雅虎从现在开始的三年内盈利，我所指的盈利是大规模的盈利，现在盈利是很简单的，可以通过裁员，我们现在收入在两千万，每个月超过两千万，所以挣钱是很容易的，但这不是我们想要的，我们希望雅虎搜索引擎将成为阿里巴巴的一部分。　<br /><br />阿里巴巴的主席马云，一手创立了这家中国最大的电子商务网站。去年，阿里巴巴和美国的搜索门户网站Yahoo达成了一项复杂的交易，该交易让阿里巴巴得到了10亿美元的资金，并掌握了Yahoo在中国大陆的运营权。<br /><br />&lt;你说雅虎中国是在中国市场继百度和谷歌之后排名第三的搜索引擎，你说你希望雅虎中国能成为处于领导地位的搜索引擎，你将如何缩小差距，你的战略是什么？&gt;<br /><br />马云：每个人都期待我们与百度和谷歌竞争方式会像淘宝和eBay之间那样。不，我们不会那么做。在竞争的时候，首先要尊敬你的竞争对手，我尊敬谷歌，尊敬百度，我们并不会去激怒他们。但是我们要确保在三四年后的竞争中，他们会说他们尊敬阿里巴巴的智慧。他们会向我们致敬。　<br /><br />&lt;你有什么秘密武器？&gt;<br /><br />马云：我们有用户群，我们有技术，我们有专业知识，我们有电子商务。我们认为搜索引擎是电子商务很重要的一部分。竞争对我来说是有趣的，是一种艺术，我们首先应该在竞争中生存下来，然后努力赢得胜利，我认为阿里巴巴拥有雅虎搜索引擎之后，在竞争中生存并不是问题。所以我认为我们的竞争对手最好不要留下任何失误，否则他们就会有麻烦了。　<br /><br />&lt;他们应该害怕你吗？&gt;<br /><br />马云：他们应该小心行事，但不应该害怕。　<br /><br />&lt;让我们来谈谈网上竞拍业务--淘宝，你能够赢得市场分额，对抗美国竞争对手eBay，是因为你们提供的服务都是免费的，这样的免费商业模式将会持续多久？&gt;<br /><br />马云：我们收到的现金，我们自己的储备，我们的成本控制程序，以及我们掌握的市场专业知识在后面支持我们。如果我们想要淘宝提供免费服务，我们有能力继续提供30年的免费服务。第二，免费服务并不是为了竞争。我们的宗旨是让顾客先挣钱，只有他们挣钱了，我们才能挣钱，这就是阿里巴巴和淘宝的理念。　<br /><br />&lt;你打算什么时候向你的用户收费？&gt;<br /><br />马云：我们向用户承诺在今后的两年不会收费。　<br /><br />&lt;你真的打算在未来的两年放弃收费吗&gt;<br /><br />马云：就像在你口袋里的钱，你并不会在意是否把它拿出来，这是在你口袋里的。但是我们要让这个口袋变得更大更强壮。我们并想证明C2C的商业模式。eBay和雅虎日本已经证明了。人们想要证明的是中国市场有多大。　<br /><br />&lt;你一旦开始收费，还能挽留住你的用户吗&gt;<br /><br />马云：当然，如果他们可以通过我们挣钱，如果你每个月可以通过我们挣5000元人民币，你会愿意付50元的，如果你不愿意，你可以到其它地方从零开始，时间对于商人来说是很重要的。<br />在eBay开始收费的那天，在雅虎开始收费那天，我们知道所有的用户都离开了，所以我们会吸取它们的教训，改进自己，我们有两三年的时间准备。　<br /><br />&lt;我知道你有野心要拓展中国以外的市场。你会采取哪些措施来拓展你的海外足迹？&gt;<br /><br />马云：在过去的5年，我们一直相信要用国际的视野来赢得本地的市场。中国是一个国际市场，中国的市场很大。所以在中国市场成功，能够在中国市场生存，并发展壮大是我们的首要任务。第二，我们要有一个全球的团队，做好准备。不过，我们已经是国际性的公司了，在全球范围有300万注册公司使用阿里巴巴网站。但是总有一天我们会给世界一个惊喜。　<br /><br />&lt;近期，阿里巴巴有上市的计划吗？&gt;<br /><br />马云：我们没有具体的时间表。我总认为上市就像进入加油站，我们的车还有很多油，我们不愿意在加油站等着加油。所以，我们会上市，但是不会在今年。最近这不会发生。我们并没有具体的时间表。我们有很多事要做，阿里软件，收购，天哪，很多事情要做。　<br /><br />&lt;如果价钱合适，你会考虑把公司整体出售吗？&gt;<br /><br />马云：不。把公司卖了那我做什么？阿里巴巴就像是我们的孩子，它是我们的公司，是我们的游戏。如果出售梦想，我们就只有金钱了。其次，我也不知道什么是合适的价格。谁会给我合适的价格？人生的价值在于创造了什么，并享受创造的快乐。金钱有什么用？我不会出售公司，但是我们可以考虑合作，这有助于实现我们的梦想，为此我们可以付出一切。　<br /><br />欢迎继续收看亚洲经营者。我们今天的嘉宾是中国网络界的领袖人物，阿里巴巴的创始人马云。教师出身的他，觉得自己多年来的经历，就像一部好莱坞电影。<br /><br />&lt;你在中国被称为&ldquo;网络之父&rdquo;。你觉得怎样才能成为一个成功的科技创业家？&gt;<br /><br />马云：我不是网络之父。应该是网络的孙子辈。我们有很多要学习的东西。我认为要成功的话，我并不是一个非常成功的人，我们只是能够在7年的奋斗中生存下来。我们并不成功。成功的感觉总是让我害怕。当我感觉成功的时候，我就会有麻烦了。永不放弃的精神是非常重要的。这对于每个创业家都非常重要。很多年轻人在入睡前都非常有创意，但是当他们醒来后，还是在重复相同的事情，从来不采取行动。　<br /><br />&lt;你今年42岁，在中国杭州出生并长大。可以形容一下你的管理风格吗？&gt;<br /><br />马云：教书的经历让我受益匪浅。作为一个老师，我总是希望我的学生比我优秀。所以作为一个首席执行官，我称自己是首席教育官。我总是希望我的团队成员比我强大。做首席执行官是个艰难的工作。我希望尽快有人能替代我。我的职责是招募新人，让他们能够成为我的继任者。让公司能继续运营95年，那是我的工作。　<br /><br />&lt;我知道你鼓励新员工做倒立，为什么？&gt;<br /><br />马云：那是在SARS期间，在SARS爆发的高峰时段，大家都被隔离了。但是在那80天里，我们的业务从来没有停止过。没有人知道我们被隔离，我们都在家里工作。我们知道健康的重要性。我很瘦但是我很健康。在自己的公寓，没法进行锻炼。我们为什么要练习倒立呢？因为在平时，我们很少会意识到，那些看起来强大的事物，如果倒过来看的话，就并非那么强大了。所以淘宝的理念是，首先要健康，其次，要换一种角度来看eBay，它看起来很强大，但是如果倒过来看，eBay一点也不重要，我们可以这样做，也可以那样做。所以这就是我们用不同的方式，用我们的方式看世界的结果。这是倒立的意义。　<br /><br />&lt;你能倒立吗？&gt;<br /><br />马云：很简单。我可以用一只手倒立。我们一直练习的。　<br /><br />&lt;你的职业生涯是从做英文老师开始的，后来又被派到美国去，为一家中国公司索要债款，在持刀威胁之下，靠口才脱了身。在美国逗留期间，你偶然接触到了互联网。你的人生是否总是充满了戏剧性和刺激性？&gt;<br /><br />马云：是的，这很惊人。我的一些经历就像是好莱坞电影。我是个非常幸运的人。在我身陷困境的时候，总能遇到好人。这一切都是人际关系，是友谊，是合作伙伴关系。我很开心因为我有一个优秀的财务总监蔡崇信和Li　Chee。我们在一起合作已经很多年了。没有他们就没有阿里巴巴。而没有我的话，还会有另一个阿里巴巴。生活是经历，并不是结局。结果都是相同的。每个人都要走进坟墓，都会死去。但是你的经历，你获得的成就和经历的失败，遭遇的困难，所有这些构成了你的人生。 </div>]]>
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<title>此刻的心情</title>
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<dc:subject>Default Cloumn</dc:subject>
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<![CDATA[<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">&nbsp; 此刻，头脑一片空白，就象花儿失去了芳香。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">&nbsp; 无奈，感觉今天失去好多好多，就象地球失去平衡，天空失去了色彩。</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"> </font></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">&nbsp; 昨日的朋友，如今似乎是陌生人了，心情糟糕透了，吃什么都不是滋味。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">&nbsp;&nbsp; 天空还是这样的蓝，我的心却是一片灰暗，很乱，乱的完全没有头绪了，就象风筝断了线，无论你怎么用力，都无动于衷。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">&nbsp; 明明还是昨天的朋友，为什么偏偏要这样呢？</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">&nbsp; 明明还是昨天，一切都是那么美好，今天就完全变了。天还是昨天的那片天，我想改变是人的心情吧。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">&nbsp;&nbsp; 心情这东西说好就是好，说坏就是坏啊。难道心情也会叛逆吗？</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">&nbsp;&nbsp; 世上的东西是无从解释的，就象此刻的心情。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">&nbsp;&nbsp; 也许我应该改变自己的想法了，向一切美好事物都想想，也许这并不是所想的那样了。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;看那公园的花儿开的那么灿烂啊，何必不叫自己换一个心情呢？仔细品尝一会，这大自然的胸怀里也许就有隐含着所有未知的答案。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>]]>
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<title>感悟</title>
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<issued>2007-04-26T22-38-08 CST</issued> 
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<dc:subject>情感绿洲</dc:subject>
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<![CDATA[<h2 style="LINE-HEIGHT: 150%"><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">&nbsp;&nbsp; <span class="Title">
<h2 style="LINE-HEIGHT: 150%"><font face="Courier New"><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">夜</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">阑</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">人</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">静</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">，披衣度步，推窗而立。此</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">时</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">的窗外，</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">没</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">有月光，有的，只是柔柔的</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">清风</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">和</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">细细</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">的</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">绵绵</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">的</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">细</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">雨</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">声</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">。</span></font></h2>
<h2 style="LINE-HEIGHT: 150%"><font face="Courier New"><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">静静</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">地坐在</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">电脑</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">旁</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">边</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">，思</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">绪</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">散</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">乱</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">，</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">忆</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">起了往昔的日子。眼前，</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">没</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">有</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">内</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">容，有的，只是</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">你</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">的</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">称</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">呼和留言。</span></font></h2>
<h2 style="LINE-HEIGHT: 150%"><font face="Courier New"><span lang="EN-US">&nbsp;<span style="mso-spacerun: yes">&nbsp; </span></span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">慢慢走</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">过岁</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">月，不</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">经</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">意</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">间</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">，</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">会发现</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">生活中有</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">许</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">多美</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">丽</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">的</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">时</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">刻，未曾刻意留心，却已深深印在</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">记忆</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">里，或</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">许</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">在某</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">个</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">不</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">经</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">意的</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">时</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">刻，一</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">声亲</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">切的呼</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">唤</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">，一抹</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">温</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">馨的笑容，一句</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">亲</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">切的</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">话语</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">，就</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">会</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">使我</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">们</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">重</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">现</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">光彩，美</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">丽</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">如昔，</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">清</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">新如昔，</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">温</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">柔我</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">们</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">已被无情的</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">岁</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">月打磨得粗糙的心。</span></font></h2>
<h2 style="LINE-HEIGHT: 150%"><font face="Courier New"><span lang="EN-US">&nbsp;</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">常言道，<span lang="EN-US">&ldquo;</span>境由心生<span lang="EN-US">&rdquo;</span>，也可</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">谓</span><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">&ldquo;</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">心本无生因境有<span lang="EN-US">&rdquo;</span>。幸福是一</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">种</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">心境，也是存在于</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">内</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">心潜在的源泉。</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">内</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">心湛然，</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">则</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">无往而不</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">乐</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">。</span></font></h2>
<h2 style="LINE-HEIGHT: 150%"><font face="Courier New"><span lang="EN-US">&nbsp;&nbsp;</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">仁者</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">见</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">山，智者</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">见</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">水。不同的人，不同的思想，</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">对</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">幸福的</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">见</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">解也是迥</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">异</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">。在</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">这个</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">大千世界里，快</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">乐</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">和幸福无</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">处</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">不在，无</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">处</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">不有。只是看</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">你</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">是否用心去体</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">会</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">和</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">发现</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">，或者去</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">营</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">造那</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">份</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">快</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">乐</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">和幸福。任何事物，都有其妙趣的一面，我</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">们</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">要不</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">断</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">地</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">挖</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">掘和</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">细</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">心地体</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">会</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">，就能感受到幸福存在的无</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">穷</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">魅力。</span></font></h2>
<h2 style="LINE-HEIGHT: 150%"><font face="Courier New"><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">是的，在</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">这样</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">明媚的春光，我喜</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">欢</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">收藏自己明亮幸福的心情。</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">当绿</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">色装</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">饰</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">大地的</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">时</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">候，我喜</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">欢</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">和春天</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">对话</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">，言</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">语</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">中流露出我</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">对</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">春天的感</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">谢</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">，感</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">谢</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">春意、春</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">绿</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">、春雨、春花。春天</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">她</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">也以</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">她</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">特有的</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">温</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">情接受我</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">对她</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">的</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">爱恋</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">，我的心中便激起了被欣</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">赏</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">的感激之情。欣</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">赏</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">春天的人也被春天所欣</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">赏</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">，明媚的春光中也就有了我明媚的心情，收藏春天的幸福心情，是盼望</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">来</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">年春光再</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">现时</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">，把收藏的心情再</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">释</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">放出</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">来</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">。</span></font></h2>
<h2 style="LINE-HEIGHT: 150%"><font face="Courier New"><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">此</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">时</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">此刻，我</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">当</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">然不愿意停止心</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">灵</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">的散步，在漫漫</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">长</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">夜中无</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">尽</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">的微笑，收藏</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">与内</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">心的洒</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">脱</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">，</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: Gungsuh">与你们</span><span style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: Gungsuh; mso-bidi-font-family: 宋体">共有的永恒的幸福！</span></font></h2>
</span></span></h2>]]>
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<title>学习<<公共关系学>>有感</title>
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<issued>2007-04-26T21-04-54 CST</issued> 
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<dc:subject>学习札记</dc:subject>
<content type="text/html" mode="escaped" xml:lang="zh_CN" xml:base="http://www.bokee.net"> 
<![CDATA[<h2 class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">经过对《公共关系学》的学习，我深刻认识到我们要与周边的人搞好关系，不光是身边的同学还是老师，更要注重的是搞好社会上人与人之间的关系。既然要想搞好公共关系，我觉得公共关系传播是最重要的。它是信息交流的过程，也是社会组织开展公共关系工作的重要手段。离开了传播，公众无从了解组织，组织也无从了解公众。如果我们把社会组织看作公共关系工作的主体，把公众看作公共关系工作的客体，传播就是二者之间相互联系的纽带和桥梁。组织与公众的沟通，在很大程度上依靠信息传播，组织与公众之间的误解，也往往是由于信息不畅造成的。因此，一个社会组织不但要有明确的目标、符合公众利益的政策和措施，还要充分利用传播手段开展公关活动，赢得公众的好感和舆论的支持，获得良好的经济效益和社会效益。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%">&nbsp; <br /><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp; </span></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">也许&ldquo;公共关系&rdquo;、&ldquo;传播&rdquo;与&ldquo;交际&rdquo;、&ldquo;拉关系&rdquo;、&ldquo;拉拉扯扯&rdquo;在词义上容易产生混淆，也许在公共关系实践中确实出现过偏差，从这门学科引入我国之日起，对它的疑惑和误解就没有停止过。有人甚至作出这样的推断：&ldquo;公共关系＝美女＋交际&rdquo;，&ldquo;公共关系＝<st1:personname w:st="on" productid="公关">公关</st1:personname>小姐&rdquo;，&ldquo;公共关系＝不正之风&rdquo;。由于缺乏系统的理论研究与指导，公共关系人员在利用媒介进行传播的过程中，也往往带有很大的盲目性，这就在一定程度上影响了宣传效果。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%"><o:p></o:p></span></h2>
<h4 class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%">&nbsp;1948</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">年，美国著名的政治学家哈罗德&middot;拉斯韦尔补充提出了传播过程五因素的公式：&ldquo;谁？说什么？通过什么渠道？对谁说？产生了什么效果？&rdquo;这个公式描述的虽然是单向传播现象，却为我们提供了一个分析传播过程的简易的模式。因为其中包含了构成传播的基本要素：传播者、传播内容、传播渠道、受传者和传播效果。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%">&nbsp;<o:p></o:p></span></h4>
<h4 class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 1.5"><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">那么我就讲这样的例子来说明一下公共关系在实际的应用：</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%"><br /></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　美国艾士隆公司董事长布希耐有一次在效外散步，偶然看到几个儿童在玩一只肮脏并且殿堂丑陋的昆虫而爱不释手。布希耐突发异想：市面上销售的玩具一般都是形象优美的，假若生产一些丑陋玩具，又将如何？于是，他让自己的公司研制一套</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">丑陋玩具</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">，并迅速推向市场。结果一泡打响，</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">丑陋玩具</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">给艾士隆公司带来了巨大收益，并使同行们也受到了启发，于是</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">丑陋玩具</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">接踵而来。如</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">疯球</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">就是一串小球上面，印上许多丑陋不堪的面孔。又如橡皮做的</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">粗鲁陋夫</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">，长着枯黄的头发、绿色的皮肤和一双鼓胀且带血丝的眼睛，眨眼时发出非常难听的声音。这些丑陋玩具的售价虽然超过正常玩具，却一直畅销不衰，而且在美国掀起了一场行销</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">丑陋玩具</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">的热潮。为什么</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">丑陋玩具</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">在美国能掀起这样的热潮呢？</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%"><o:p></o:p></span></h4>
<h4 class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">我觉得布希耐是分析公众心理和行为，以便使传播沟通工作具有较强的针对性和科学性。他很好的利用公众的求新欲望和逆反心理，成功地把自己的产品推向市场的公关活动。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%"><br /></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">还有就是求新欲望是人的一种基本欲望，就是想要从自己周围环境中寻求新刺激的欲望，来满足自己的好奇心。这是人们追随流行的心理原因之一。逆反心理指作用于个体的同类事物，超过了个体感官所能接受的限度而产生的一种相反的体验，使个体有意识地脱离习惯的思维轨道，向相反的思维方向探索。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%"><o:p></o:p></span></h4>
<h4 class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">布希耐就是利用人们的这两种心理，产生了</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">丑陋玩具</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">的创意，并使艾士隆公司获得巨大的经济利益。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%">&ldquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">丑陋玩具</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%">&rdquo;</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">之所以风靡全球，关键就在于它迎合了人们的两种心理需求。在公共关系活动中，组织也应该充分利用公众的求新欲望和逆反心理，采用科学的传播方式，选用适当的传播工具，实现组织和公众之间沟通的顺畅，从而使公共关系活动的效果更圆满。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%"><o:p></o:p></span></h4>
<h4 class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><o:p></o:p></span></h4>]]>
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<title>外贸英语</title>
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<issued>2007-03-17T15-30-08 CST</issued> 
<created>2007-03-17T15-30-08 CST</created>
<modified>2007-03-17T15-30-02Z</modified>
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<dc:subject>外语乐园</dc:subject>
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<![CDATA[<div>１. Opening Sentences 启头句: <br />　　1)We have (take) pleasure in informing you that......<br />　　兹欣告你方......<br />　　2)We have the pleasure of informing you that......<br />　　兹欣告你方.....<br />　　3)We are pleased (glad) to inform you that......<br />　　兹欣告你方......<br />　　4)Further to our letter of yesterday, we now have (the) pleasure in informing you that......<br />　　续谈我方昨日函, 现告你方......<br />　　5)We confirm telegrams/fax messages recently exchanged between us and are pleased to say that......<br />　　我方确认近来双方往来电报/传真,并欣告......<br />　　6)We confirm cables exchanged as per copies (cable confirmation) herewith attached.<br />　　我方确认往来电报,参见所附文本.<br />　　7)We learn from Messrs......that you are interested and well experienced in ......business, and would like to establish business relationship with us.<br />　　我方从...公司获悉,你方对...业务感兴趣且颇有经验,意欲与我方建立业务关系.<br />　　8)Although no communication has been exchanged between us for a long time, we trust that you are doing well in business.<br />　　虽然久未通讯,谅你方生意兴隆.<br />　　9)Although we have not heard from you for guite some time, we hope your business is progressing satisfactorily.<br />　　虽然好久没接到你方来信,谅业务进展顺利.<br />　　10)We have pleasure in sending you our catalog, which gives full information about our various products.<br />　　欣寄我方目录,提供我方各类产品的详细情况。<br />　　11)We are pleased to send you by parcel post a package containing...<br />　　很高兴寄你一邮包内装...<br />　　12)We have the pleasure in acknowledging the receipt of your letter dated...<br />　　欣获你方...月...日来信.<br />　　13)We acknowledge with thanks the receipt of your letter of...<br />　　谢谢你方...月...日来信.<br />　　14)We have duly received your letter of ...<br />　　刚刚收悉你方...月...日来信.<br />　　15)We thank you for your letter of ...contents of which have been noted.<br />　　谢谢你方...月...日来信,内容已悉.<br />　　16) Refering to your letter of ......we are pleased to ....<br />　　关于你方...月...日来信,我们很高兴...<br />　　17) Reverting to your letter of ...we wish to say that...<br />　　再洽你方...月...日来信,令通知...<br />　　18)In reply to your letter of ...,we...<br />　　兹复你方...月...日来函,我方...<br />　　19) We wish to refer to your letter of ...concerning <br />　　现复你方...月...日关于...的来信<br />　　20) In compliance with the request in your letter of ... we...<br />　　按你方...月...日来函要求,我方...<br />　　21) In connection with the question of supplying you with ..., we are pleased to say that...<br />　　关于向你方供应...的问题,欣告你方...<br />　　22) Further to our letter of ... we are pleased to ...<br />　　续我方...月...日函,我们很高兴...<br />　　23) We received your letter dated... and are sorry for not having replied earlier as we wished to wait for more favorable news to give you . We are now pleased to....<br />　　你方...月...日来函收悉,考虑到给贵方更佳的信息,我方没能早日答复,甚歉。现高兴地...<br />　　24) We thank you for your letter of ... and glad to note that you have received our catalogs.<br />　　收到你方...月...日来信,非常感谢,欣悉你方已收到我方目录。<br />　　25) With reference to your letter of... addressed to our head office in Beijing which has been forwarded to us for attention and reply , we have pleasure in statin that...<br />　　你方...月...日写给我北京总公司的信已交我方处理并答复,我们乐意表示...<br />　　26) We received your letter of ... It is gratifying to note that....<br />　　你方...月...日来函收到。欣悉...<br />　　27) We received your letter of... We are under the impression that...<br />　　你方...月...日来函收悉,我们的印象是...<br />　　28) We received your letter of... and are indebted to you for introducing us to ...<br />　　你方...月...日来信收悉,感谢你方将我公司介绍给...公司。<br />　　29) We owe your address to ...<br />　　我方从...获得你方地址。<br />　　30) We should be glad if you would let us know whether...<br />　　如果贵方告知是否...,我们将很高兴。<br />　　31) May we have details of ...？<br />　　我们可以得到...的详情吗?<br />　　32) We are sending you under separate cover...<br />　　兹另封寄上...<br />　　33) We attach for your information the copy of a letter received today from...<br />　　附上今日收到的从...一信的复印件,供你方参考。<br />　　34) We have received an inquiry for...<br />　　我们收到...的询盘。<br />　　35) We have been informed by...<br />　　...已通知我方。<br />　　36) In replay to your letter of ...concerning...we are glad to be able to /story to have tell you that...<br />　　兹复贵方...月...日有关...的来函,很高兴/抱歉告知贵方...<br />　　37) We thank you for your letter of ...informing us that...<br />　　我们感激贵方...月...日的来函,惠告...<br />　　38) You kindly enclosed with your letter of ...particulars of ..., for which we thank you.<br />　　十分感激贵方随...月...日函附上的...<br />　　39) Your letter of the ...crossed ours of the same date.<br />　　贵方...月...日函刚好错过我方同日信函。<br />　　40) We are surprised to learn from your letter of...that...<br />　　 从你方...月...日函惊讶地获悉...<br />　　41)We must apologize for the delay in replying to your letter of...<br />　　迟复贵方...月...日函,甚歉!<br />　　42) We thank you for your letter of ...and have much pleasure in replying to your various questions as follows: ...<br />　　感谢贵方...月...日的来信,很愉快答复各种问题如下: ...<br />　　43)In reply to your letter/inquiry of ... , we wish to inform you that...<br />　　兹复贵方...月...日函/询盘,我们愿意告诉贵方...<br />　　44)Further to our letter of ...we wisth to informs you that...<br />　　续谈我方...月...日函,欣告...<br />　　45)We refer to our letter of ...in which we asked you...<br />　　参阅我方...月...日的信件,我们要求贵方...<br />　　46) On...we wrote to you that...<br />　　...月...日我们函告贵方...<br />　　47)Since writing to you on...we have ascertained that...<br />　　...月...日写信给贵方以来,我们已确定...<br />　　48)In your letter of... you expressed interest in our...<br />　　贵方在...月...日来函中表示对我方...有兴趣。<br />　　49)Some time ago you told us that...<br />　　不久前,贵方告知我方...<br />　　50)Since receipt of your letter of ...we have been trying to find out more about...<br />　　收到贵方...月...日信函后,我们一直设法得到更多关于...<br />　　51)It is a long time since we have heard you about...<br />　　收到你方关于...的信件后已过了很长的时间。<br />　　52)In reply to our inquiry we have been told by...that...<br />　　兹复我方询盘, ...已告我方...<br />　　53) We would point out that...<br />　　我方指出...<br />　　54) For your information we would add that...<br />　　我方要补充说明...供你参考。<br />　　55) As we informed you yesterday/by our letter dated...<br />　　正如我方昨日/...月...日信函所通知的...<br />　　56)