总的来讲有三种博客平台可供选择：独立平台、bsp平台、在原有网站开辟博客板块。独立平台一但受搜索引擎 认可，在搜索引擎上的权重会很有优 势；bsp平台选择的合理，可以直接利用其现有的搜索引擎权重优势，并且在平台内如果获得认可后可能获得成员的极大关注；在原网站开辟博客板块，可以与网站本身形成网络营销以及内容上的互拉互补。
博客营销的过程一定要有明确的目标，再烂的的目标定位也比没有目标定位强。定目标的过程要切实的根据企业自身的发展状况、财力人力状况。目标和 定位过低，没有做头，浪费体力；目标定位过高，实现不了，镜中花。针对企业在SEO方面有较大短板以及通过搜索引擎 广告带来了大量的商业流量的状况，做出了博客营销的两大目标：
1. 提高关键词在搜索引擎的可见性和自然排名。如果这一项能做好，便能与百度竞价广告与google关键词广告形成良性的互补，从而促进SEM。
2. 通过有价值的内容影响顾客的购买决策。
如果企业经营的项目有多个，是该针对每个项目分别搞博客营销呢，还是把所有项目打包在一起同一进行呢？分开的好处是可以提高专业性，不但利于搜索引擎，还利于所针对的人群阅读；打包的好处是相对省时省力。企业博客内容的提供者也就是谁来写博客的问题，总得来讲，无非就这么几种人来写：企业主、员工、客户、雇佣者，其中，在员工和客户为主。企业博客de网络营销策略
内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销。好内容不是大喇叭式的一味赞美，也不是枯燥乏味的高谈阔论。什么样的博客内容才是好内容呢？大原则只有一个：对顾客真正有价值的真实、可靠的内容。
1. 有价值的培训行业资讯，为顾客提供价值性的信息 。
2. 邀请学员免费试听课程，并用奖品鼓励其回馈感受博文，这是影响其他潜在顾客购买行为的绝好方式。
3. 鼓励企业员工提供博文，通过员工的博文，顾客可以了解企业的一些真实情况，可以增强顾客对企业的信任感。
4. 创作搜索风云榜与培训行业相结合的文章，以此来扩大来自于搜索的访客人群。
传播过程无非两大类型：拉式和推式。详见企业博客de网络营销策略。比如搜索引擎优化 SEO就是一种拉式；而去一些论坛发帖就属于推式。根据目前的实际情况，当前主要做三方面的准备：
1. 文章内容的搜索引擎优化写法。
2. 内部链接和外部链接的工作。
3. 主动出击校园，相对来讲，校园是一个人群最为集中的地方，是做推式传播的首选。这其中校内网 又是一个重点，需要在其中深度挖掘。
博客营销相对与传统营销的最大特点就是它的双向传播性。如何利用好这一特点是对博客营销相当的关键。
1. 及时关注和回复访客的留言。
2. 采取激励性的措施，比如发起活动和提供奖品来刺激大家的参与和留言。
“估计今年能达到3亿美元的交易额，未来我们的核心业务会专注于此。”敦煌网CEO王树彤表示。而正在敦煌上热卖的定制类服装，因为欧美人工昂贵，国内定制类产品能与海外终端销售有巨大的差价，从而使得海外买家有着强烈的需求。“敦煌这种收交易费的模式在海外也有成功的，只是领域会有一些不同，因此未来要关注的是，这样一种模式与领域是否有足够大的市场空间来支持做成一家大的公司。” GGV合伙人孙文海表示。
艰难的成交收费模式
将国内生产的产品通过互联网销售到海外去，此前比较成功的模式是阿里巴巴。这家1999年创立的互联网公司在2007年11月份上市时，市值一度高达280亿美元。阿里巴巴是收取用户的注册费。与阿里巴巴不同的是，敦煌网则是从买卖双方成交的金额里收取约7%的费用作为服务费。
最初在卓越做CEO的王树彤，出来后曾做过线下的贸易，但是后来发现，B2B的电子商务前景很好。
她认为，中国有3000多万家中小企业，制造能力惊人，但利润率有限，通过电子商务出口只占4%；而沃尔玛、家乐福等零售巨头凭其全球网络优势在全球范围内压价采购，对当地的中小零售商形成了强烈的冲击，这些中小采购商迫切需要找到可以低价采购的渠道。
作为第一个“吃螃蟹”采用这种按成交付费的方式，目的是想更好地吸引到客户并且做到这个价值链中最核心的一部分。王树彤伤感地回忆道，当时前面有阿里巴巴这座大山，外界会不断地质疑这种创新能否走得下去。以前在卓越，她算是一个比较成功的创业经理，但是做敦煌时搬 到很差的地方、桌椅也是破破烂烂的，这也是对人情感神经的考验。“刚上线后的半年时间，差不多帐上都没有现金，每个月就愁下个月的工资怎么办、要添服务器 怎么办，只能砸锅卖铁把家里的车卖掉。”
但这只是一方面。从内部来讲“这条路从来没有人走过，因此每个员工都会想这条路能否走下去，可能一边做着事一边会想着这件事根本不可能做成。”她无奈地说。而外部的情况则也很糟糕，令她最心酸的一个例子是，敦煌网曾寻找到一个做陶瓷的企业，承诺帮对方给产品拍照、传上网络展示，当时其员工骑着摩托去企业做这件事，但最后企业却不愿意将产品放上去。当时敦煌是免费提供这些服务，但就是这样，这家企业也没有同意。“按成交付费对于卖方而言，没有什么成本，毕竟只有成交了才用付钱，对于网站而言则需要很大勇气。”走秀网副总裁龚文祥认为。
其实在敦煌创立没多久后，王树彤就想过找VC融资。但融资的路异常困难，虽然在卓越做过CEO，但是“创立敦煌时大大小小的VC都见过了也难融到”。而这样的路走了大半年后，敦煌网终于在2006年1月份拿到第一笔风险投资，来自凯鹏华盈与集富亚洲的一笔钱。“他们投给我的一个主要原因，是看到订单不断地进来，这也证明了我们这种商业模式的前景。”王树彤介绍。
7%的交易费会不会太高，卖家的利润是否足够？
“这个交易费是在卖家报价的基础上我们再加上去的，所以卖家会首先自己权衡是否有足够的盈利空间，而且我们根据不同的行业与产品会有不同的交易费用，只是从整体上来看大约是7%。”敦煌网一位市场部人士介绍。
“未来我们的目标是尽可能地打造一个低成本的平台，让卖家通过平台进行销售。”王树彤表示。
“敦煌与阿里巴巴定位不一样，因此不太具有可比性：敦煌的卖家相对规模小一些，如果一年交那么多会费，对于他们来说是有一些难度的，采用抽成的方式会更合适。”艾瑞咨询副总裁王芳认为。
需求在哪里？
实际上，寻找到需求在什么地方会是敦煌这一类网站最核心的一个问题。
“在第一轮融资之前，我们很少做推广，只是到一些论坛上发信息，在一些关键的网站上进行链接等。”王树彤回忆。后来融到资金并发展以后，整个推广方面就结合谷歌搜索引擎、展会、网盟与线下多种方式，“开始我还想学习新的推广手段等，后来就交给有专业经验的人去做，因为会有许多种不同类型与特点的方法。”她介绍说。
敦煌网上最热的几种商品包括：COSPLAY服装等定制化的产品，因为定制化的产品无法批量制作，在欧美都非常贵，在中国生产一二千块钱就可以卖的定 制服装，在海外能卖到近万元。还有真人假发，在欧美市场上，假发品种虽然很多，但是用真人头发制作的假发是非常难得的，因此，这类东西在国外有很好的销售 价格。
从这个意义上来讲，敦煌类似于弥补资源间差距的一个平台，如人力成本等。
有一种网络的设计平台，便是利用这种人力资源间的差距，如海外需要进行一些软件的设计、一些图案与LOGO设计等方面的工作，其将项目在网站上公布出来，国内的设计者将作品设计好传过去，而 网站则收取成交金额一定比例的中间费；因为海外的人力成本相对较高，因此其用相对低廉许多的价格便可以将相关的软件设计与项目在中国完成。
因为参与到交易中，“许多的成交数据与需求等，我们都能掌握得到，因此可以给供货方更好的指导。”王树彤介绍。
“未来可能的风险是，如果一些制造转移到印度等人力成本更低的地方，那么这类B2B网站也要灵活地将卖方企业的领域扩展，增加更灵活更多样的盈利方式以对冲风险，如中国的买家采购印度的产品等等。”王芳分析。
不惧阿里巴巴进入？
无论是在网上开零售店，还是线下开零售店的，敦煌网所瞄准的群体是数量巨大、分散非常广泛的中小销售商，每一个单体的购买力与议价能力有限，而通过敦煌网其可以就同一商品进行“团订”。
“这样能更好贴近终端需求，因为像沃尔玛等进行大批量采购，拿杯子举例，其采购的量大，但款型比较少，但在我们这儿就可以采购到很多种款型的杯子，甚至可以个性化与定制；就买家而言，其群体的效应发挥出来后其能量是很大的。”王树彤说。
而通过敦煌进行采购的海外销售商采购周期非常短，很有可能是每一到二周就来采购，频度非常高。带来的好处是，对于这些销售商而言库存压力比较小，其抗风险能力就加强，如一旦涉及到货币贬值或升值，订单量大从而使得制造时间长，就有可能因为货币汇率变化导致亏钱。
对于增值服务而言，敦煌网会有一些做这类订单而独有的衍生品，如在主要的港口与国家，可能会有一些长期采购的产品，如每两周可能都要采购三到四千美金的 配件，因此可以在一些城市进行仓储，“这些都有历史数据，即使有一些撤单，但因为采购方很分散，因此对整体影响不大。”王树彤解释。此外，拼单也是一种常见的做法，如同时间会有许多货物发往同一个地方，敦煌网便会将相关信息搜集起来将这些货物一起发送，以帮助节省成本。
因为在做到一定规模的情况下，之前使用Paypal的服务需要支付8%左右的费用，通过敦煌网只需要支付2%左右，“我们还将不断地推出这种增值服务，通过这种方式打造低成本的平台，并且增加平台的黏性。”王树彤表示。
做到现在，对于敦煌网商业模式的疑问没有了。
设想一下，如果阿里巴巴也做类似的事情，对于敦煌网是否会造成影响？正如博客网曾受到新浪等的强烈冲击一样。对此，王树彤认为，最初做卓越时，大多数的流量都是来自于搜狐与新浪等网站，因此当时大家觉得会不会搜狐与新浪做类似的商城，卓越就没法活下去了？
“事实证明，搜狐与新浪并没做好，而阿里巴巴与我们本来就是两种不同的模式，在内部的运营上，其始终面临着哪一个决策第一、哪一个决策第二的问题。这种 模式也需要一些企业进行竞争，只有重磅的公司进入才会产生更好的公司。我们相信大家的路数还是会有许多不一样的，因为哪怕策略上有一点不同，放大到结果上 会非常不一样。”王树彤平静地说。
]]>回顾中国互联网历史上先后出现的利益模型——门户广告、SP、增值服务、竞价排名、流氓软件、游戏点卡、分众广告……可以说，任何一个都没有电子商务这种模型复杂，它涉及的利益体之多、产业链之长、博奕点之多，要取得一个平衡，再一个10年恐怕能看到端倪。
正所谓“剪不断，理还乱”，电子商务让人如此纠结，而致命的是，大家又都恰恰将它视为中国互联网的next big thing。于是，一些悖论的诞生也就无可避免，尽管看上去有些荒诞，但你不得不面对。
悖论1：“商业圈”和“零售卖场”
百度事业部总经理李明远认为，百度做电子商务的优势有两点，一是社区，二是联盟。
大家可能马上反弹一个问题：为什么没有提“流量”？百度C2C上马后（百度有啊http://youa.baidu.com/），淘宝肯定会丢掉一些流量，不过淘宝同样可以把钱花到其他地方去，购买流量很简单，但要购买一个群体很难。
映射到现实生活中，社区+电子商务，实际上打造的是“商业区”概念，和北京的西单，上海的南京路，广州的北京路，成都的春熙路差不多。
这和淘宝、易趣有着截然不同的风格，如果说百度C2C是“商业区”，那淘宝、易趣更像是“卖场”。两者最大区别是：人们去商业区不一定冲着购物而去，可以是去看电影、打电动，或者休闲、聚会，甚至当作一个旅游景点。而去卖场，目的性很强，就是消费。
也可以换句话说，“商业区”是买家驱动，而“卖场”是卖家驱动。
两种框架，究竟哪一个更好，一句两句说不清楚。但有一点可以肯定，现在C2C 平台打价格战的时代已经过去了，在缺乏别的竞争优势的情况下，“卖家驱动”的“动力”开始显得不足。bokee：理论上是这么讲，但是现在看看淘宝和百度 有啊，你就会发现其实淘宝是买家驱动与卖家驱动的结合体，而百度有啊是单一的卖家驱动。
我之前曾经讲过一些极端的例子：李宇春吧里可能会出现“隆胸产品”，而keso的博客上则可以方便的建立一个pizza点餐台。“买家驱动”可以想象的空间很大。
悖论2：“学术名词”和“卖家观念”
李东旻提到的一个话题很有意思：很多卖家在纠缠“百度网络交易平台”究竟是“B2C”还是“C2C”——因为在他们眼中有一个定论：B2C=收费，C2C=免费。
这是很显然的“淘宝逻辑”。实际上，B2C、C2C，这些都是“学术界”或者说“业界”的说法，对于实际的交易行为来说，区别B2C和C2C没有任何意义——对于卖家，只关心利润率和供货；对于买家，只关心性价比和交易安全。至于是B和C，有什么分别？
之前淘宝曾经搞过一个“公投”，结果郁郁而终。有一种猜测认为，在淘宝内部有两股力量博弈——以产品部为代表的力量主张以用户体验为重，而销售部的力量则需要在营收上看到好结果。而马云在两种力量中徘徊，于是有了公投。
公投之后，淘宝换了一种做法——“赶鸭子”到淘宝商城，实际上本质差不多。bokee：所以淘宝C2C所展现的是阿里巴巴的大淘宝战略布局。
悖论3：“用户量”和“成交额”
在博客领域曾经出现了大规模的用户“迁徙”，也有大量人群到处“挖坑”，新浪、搜狐、QQ空间，到处都写。而对于利益驱动的电子商务领域，未来，在免费的前提下，这种“到处开分店”的情况一定会十分普遍。
这个时候，各个平台之间拼的不再是商户数量，而是实际的成交额。当然，单纯的成交额也并非一个科学的衡量指标，在目前价格战横飞的情况下，交易利润或许更应该被看重。对于卖家来说，平台之间交易利润的对比将左右他们的重心。
悖论4：支付的“独立布局”和“助推作用”
李明远认为，支付的最大问题在于开放度的把握——究竟是排斥其他支付方式，仅围绕交易平台做在线支付，扮演“助推器”的角色，还是优先保证电子商务交易的发展？
现在很多不确定因素掌握在银行和监管机构身上。一方面，它们不允许出现过于金融化的服务，另一方面，电子商务又急需支付体系进一步完善和开放以满足这个市场的快速普及。
这一点，来自官方的态度比电子商务平台的态度更让人纠结，也更关键。
据说俞军曾经在百度内部提出过一个说法：未来百度如果有两条腿的话，竞价排名是一条，电子商务就是另一条。到底未来这个格局会如何走，我非常关心。bokee：目前百度有好几条腿：竞价排名，电子商务（百度有啊），百度空间，百度联盟和百度推广以及百度搜索开放平台。
作者 艾瑞网专栏作家 陈佼《现代计算机》执行副总编。1999年接触互联网，2003年进入IT行业，长期关注产业动态，对搜索引擎、视频分享、新媒体有独到的见解。
]]>最近，在中文互联网领域，百度上交了自己的作业——阿拉丁。之前李彦宏和李一男曾经在多个公开场合提及它，但在发布时，百度却变得异常低调。这个被百度官方称为“搜索开放平台”的新东西会是影响搜索未来的big thing么？在过去的几天里，这是我与业界朋友聊天的唯一话题，在本文评论之前，我先梳理一下什么是搜索开放平台本身。
“搜索开放平台”的机制实际上很简单，站长主动向搜索引擎提交一个个结构化的数据模块，并可设置其展现样式、关联的关键词、更新频率等，百度予以采纳后将这些数据直接呈现给用户。
和传统的搜索机制，它主要有3点变革：
其一，传统搜索的展示元为一个个的web，开放平台将其缩小到了数据模块。这一变革的意义在于信息价值的最大化，同时大幅提升搜索的用户体验。
这一点，大家可以百度一下“人民币汇率”，我粗略估算了一下，应用搜索开放平台之后，对于关心“人民币汇率”的用户，每次检索，至少可以节省10秒以上。
其二，搜索由“只读”变为“可写”。如果说之前的sitemap类协议让搜索从“被动”变成“主动”，那么阿拉丁让搜索引擎本身从“只读”变成了“可写”。站长在参与搜索结果本身，将变得越来越主动，而这种主动，是基于非SEO方式下开展的。
其三，搜索结果开始可定制。在开放平台中，站长将“指定的内容”，在“指定的关键词”匹配下，以“指定的样式”进行展现。
从本质上来说，这可以理解为：百度与内容网站合作，共同来满足网民对搜索体验的更高要求。
看到这个平台，让我想起了一大堆搜索创新技术，包括Google的Onebox、Subscribed Links，以及Yahoo的SearchMonkey。
这些新应用的共同之处在于，搜索结果将展示一些更为具体的数据模块，而非传统的——链接，比如在Google onebox技术下，搜索百度的股票“BIDU”可以直接看到实时的盘面信息，在Yahoo的SearchMonkey技术下，一些声音、视频节目可以嵌 入到结果中直接播放。
不过它们和搜索开放平台却有着很大的区别——Onebox下搜索结果的展示方式很像阿拉丁，但它是一个封闭的系统，主要由Google自身把控，Google再强大，也不可能聪明到重构内容网站的数据展示形式，它更多的是对自身网页数据库内容的直接抓取，且覆盖领域很小。
从运行机制来看，Subscribed Link和SearchMonkey倒是和搜索开放平台有点相似——站长提交标准的数据模块，设置匹配的关键词，设计其展示样式，Google和Yahoo对数据进行索引，供用户直接查询。但实际却大不相同：
其一，是否将这些应用展现在搜索结果中，搜索开放平台是由百度产品人员替用户来考虑决定的，而Subscribed Link和SearchMonkey是由用户决定的。Subscribed Link采用的是用户订阅的方式，也就是说，只有当你订阅某个内容网站提交的数据模块时，在搜索相关关键词后才能感受到它的存在。SearchMonkey也类似。
也就是说，百度期望平台的应用能让每一个用户受益，而Google和Yahoo则更在意开放的自由度。我认为，这是“百度更懂中国网民”的又一次体现。如果搜索开放平台也采用“自由使用”的方式，几乎可以肯定它将成为鸡肋。
其二，搜索开放平台目前只开放了“确定性”的数据源，类似“人民币汇率”、“NBA赛程”这种。而Subscribed Link和SearchMonkey则甚至开放了图片、视频、游戏等众多内容。
这是百度的又一个聪明之处。显然，对于一个强推的应用来说，最重要的就是可控性，开放是一把双刃剑，它可能带来更精准的搜索结果，也可能带来一大堆spam。在这一点上，百度极为谨慎，这种谨慎很有必要。
不管是阿拉丁、onebox，还是Subscribed Link、SearchMonkey，本质上都是搜索巨头们对“Hidden Web”（暗网）的一种应对方案，但大家在处理方式上的不同，将引发截然不同的效果。
一切才刚刚开始，现在要评价搜索开放平台似乎为时尚早，不过它的王侯气质已经显现出来。在我看来看，这个平台将带来以下变革。
1、搜索体验革命。Web还是那些Web，它们的内容没有发生任何变化，但搜索开放平台将用户想要的最终答案呈现出来，这一点，是全体中文网民的福气。在韩国的Naver搜索引擎中，输入“china”你会发现一个关于中国概况的信息模块，与百度相比，Naver依赖的是人肉的力量，两者搜索体验的提升是异曲同工的。
2、搜索引擎与内容网站的关系将重构。在互联网早期，网站更多来自自然流量，Yahoo和Google的崛起开始让提供内容的网站对搜索越 来越依赖。随着搜索开放平台、Subscribed Link、SearchMonkey等新技术的应用，可以想象，针对同一类数据的抢夺将不可避免的变得惨烈，在这个过程中，搜索引擎与内容网站之间的关系 将变得更加微妙。
3、互联网信息的流通正在有序化。对于搜索，传统的展现方式是以网页为单位的，百度的搜索开放平台则让这种单位缩小到了一个个信息模块，这些信息模块的整理和标准化将有助于未来我们对互联网信息更深层次的掌控。
总之，阿拉丁的最大受益者是网民，其次是那些在这个变革期间的积极实践网站，最后才是百度自身。值得提醒的是，一如当年搜索引擎诞生之初就重视SEO的网站，这是一个新的契机。
通过开放平台来解决“暗网”问题，可以理解为一种“迂回”的方式，但是我相信，在百度的整个“阿拉丁”计划中，这只是一部分。
据Communications Of the ACM的数据，目前主流的搜索引擎只覆盖到了网页数据内容的37%。如何抓取更深层次的网页，并非一个搜索开放平台完全能解决的，比如声音、视频格式内容，AJAX产生的内容，程序动态生成的内容，人为限制的内容，等等。
相信在搜索开放平台之外，百度还在尝试一些主动的技术。等到将所有关节都打通的时候，阿拉丁的完整面貌才会展现在我们面前。
从阿拉丁计划中我们可以得到一个启示：真正颠覆格局的还是技术上的创新，一旦这些创新打破了各个信息源之间的隔阂，未来的互联网将变得更加有意思。
在我的理解中，阿拉丁计划成败，有几个问题至关重要。
1、对信息源的100%把握
单纯论理想，Google Base不可谓不宏大，也不可谓不开放，但如果在中国开放这么一个东西，不可避免成了spam的乐园。对于阿拉丁，我的建议就是——控制、控制、控制。据我所知，目前百度对网站提交数据的审核非常严格，对什么是“确定性数据”，百度一定要有一个非常严厉的把控。
阿拉丁应该是一个着眼未来的长期计划，不要急于求成，宁愿这个进程更慢一点，急功近利会害了它。
2、必要的黑名单机制
我留意到在搜索开放平台的注册中，引入了实名机制，站长甚至需要提交身份证复印件。可以看出，百度将为站长建立一个信用的评估机制。
要保证平台本身的健康，这一点很有必要。从规则来看，百度对站长提交的信息会进行审核，但并未公布一个黑名单机制，我建议对于一些有恶意的站长，可以永久封杀。站长是否该重视百度阿拉丁？
李彦宏，1991年毕业于北京大学信息管理学院，随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。在搜索引擎发展初期，他最先创建了ESP技术，并将它成功应用于搜索引擎中。1999年底，李彦宏回国创办百度。
李彦宏的办公室门开着时，百度的年轻工程师可以直接进去和他讨论技术问题。身为百度创始人、董事长兼首席执行官，李彦宏觉得自己一直就是个“工程师”。创立百度之前，人在美国硅谷的李彦宏已跻身全球最顶尖的搜索引擎工程师行列，拥有著名的“超链分析”技术专利。
在美国布法罗纽约州立大学拿到计算机科学硕士学位后，导师希望他继续攻读博士学位，但他“更喜欢工业界，希望能用自己的技术来改变人们的生活方式。”
“不跟风，不动摇” 坚持做最好的中文搜索
2000年创业初期，百度名不见经传，公司只有7个人，如今已成为全球最大的中文搜索引擎，为中国七成以上网民导航，每天响应着来自世界各地上亿次的信息查询需求。李彦宏觉得，这一切得益于百度始终保持着对搜索引擎技术的专注，“认准了，就去做，不跟风，不动摇。”李彦宏：当制造者和消费者融为一体
这并不容易，百度在创业之初也有过痛苦的选择，最大的一次调整发生在2001年。
百度初创时，主要是做门户网站的搜索引擎技术提供商，并向对方收取一定的技术服务费。到2001年夏天，包括搜狐、TOM、雅虎中国在内，国内80%的 门户网站都采用了百度的搜索技术，但李彦宏逐渐发现，为门户网站“打工”的盈利模式显然不是长久之计，“尤其在2000年互联网泡沫破灭时，很多中国公司 不是想要最好的技术，而是最便宜的技术，这与我们的理念出现了冲突。”
打破原有的市场积累，一切需要推倒重来。经历了痛苦的挣扎之后，那个夏天，李彦宏和百度说服了投资人，决定从幕后走向台前，直接面对终端用户，“也就是这次调整，在战略上确保了百度这些年的稳定发展。”俞军离职前演讲：谈管理之道
“我制定了这样一个目标：要在中文搜索技术上全面提升，当年内就见分晓。”一年之内，百度最终完成了这个“几乎是不可能的闪电行动”。技术升级后，搜索流量一路飙升。2003年，百度的搜索流量比上一年增长了7倍，超过Google，成为最大的中文搜索网站。现在，这家拥有2000多名工程师的公司，将每年营业收入的1/3花在技术研发上。百度搜索推广专业版正式上线
“10年创业，有酸有甜” 影响力和社会责任同时增大
2008年，央视曝光百度“竞价排名黑幕”，这场舆论风波对百度是一场挑战。李彦宏说：“风波的确暴露出百度的一些问题，但公司的基本面还是好的。通过这件事情也让我充分认识到，百度在知名度不断提升的同时，应该更加自律，承担更多的社会责任。”
“从创业走到今天已经接近10年，有酸有甜”。对于甜，李彦宏用了一句话形容，“终于实现了自己的技术梦想，非常有成就感”；对于酸，感受则更为复杂。百度的潜在危机：商业生态系统的战略缺失
下一步何去何从？李彦宏坦言，虽然百度已是世界上少数几家掌握搜索引擎核心技术的公司，但与那些市值动辄千亿级别的国际巨头相比，差距依然不小，“目前 国内很多互联网企业对于技术研发的重要性认识不足，反观一些国际互联网巨头，他们有比我们充裕得多的资金投入到产品技术研发和技术人才抢夺上。这种趋势如果不改变，在信息领域最前沿，我们和人家的差距就会越来越大。”
为此，百度建立了中国互联网第一个博士后工作站，2008年底成立了新 的搜索引擎研发中心，但李彦宏感到，单个企业的力量仍然有限，“能否发挥国家力量来联动企业和研究机构的资源，甚至将互联网和搜索引擎研发的一些重点项目 纳入国家高新技术发展的整体规划？”这是他的期待。网络推广之惑 救命稻草？或金饭碗？抑或鸡肋？
“愿做中文文化的传播者” 推动中国成为新的互联网中心
一个朴素得近乎白屏的页面，敲入中文，点击“百度一下”……超过七成的中国网民，通过这扇大门，瞬间到达自己的“目的地”。专家们认为，互联网正逐渐成为推动文化产业发展、增强国家和民族文化流通的重要力量，搜索引擎在其中扮演的角色更是不容忽视。“竞价门”后 百度新营销系统“凤巢”现身
众所周知，美国Google在全球搜索引擎中占主导地位，其在英文语种的搜索领域更是有着绝对优势。而随着Google的扩张，英文网页和文化的影响力也被广泛传播。目前不少国家已经有所行动，通过大力发展自主的搜索引擎，来推动国家和民族的文化产业发展。
李彦宏认为，“百度提供面向全球的中文搜索服务，实际上也是中文文化的传播者。”据了解，百度与文化部联合推出文化共享搜索服务，实现包括全国图书馆、 博物馆、美术馆、艺术研究等机构的各类文化信息资源的信息化及广泛利用，这些信息包括古建、善本、戏剧等50多大类中华文化的精华。
“中国网民已超过3亿，跃居全球第一，这意味着越来越多的互联网需求会在中国产生，而满足这些需求的创新将会异常活跃，推动中国成为全球新的互联网中心。对于互联网从业者来说，这意味着巨大的机遇和发展空间！”提起行业和公司前景，李彦宏流露出藏不住的兴奋。
]]>三大法宝
曾经在亚都加湿器、IBM、英特尔、eBay都担任过重要职位的胡兴民加盟新蛋网之前，问美国董事们的第一个问题就是新蛋网会不会“撤”——曾经经历了eBay中国的自杀式撤出之后，胡兴民不想再经历一次那样的令人惋惜的心痛。
新蛋网的华裔股东们给他的回答是：新蛋网在上海80亩的仓库、在延安的大楼以及各地的办公室都是真金白银买下来而不是租来的——又例如后来胡兴民上报了一个三万平方米的仓储，但美蛋董事们却将之改成了十万平方米，其理由就是“要看未来五年以上到十年的事”。用美蛋董事的话说 “新蛋网的创始人都是华裔——台湾人、马来西亚人、新加坡人，如果中国拿不下来，那还玩什么？”
事实上，2000年在美国注册成立的新蛋网，在2001年就已经在西安设立了分公司。美蛋之所以迅速在美国取得成功，与西安交大为其开发的全套物流系统关系密切。而很早以前，美蛋的售后服务中心就已经搬到了中国。
由于2000年前后正是全球互联网低潮，中国电子商务环境还没有一点踪影，因此新蛋的最初成长都是在美国，在中国只是观望。直到2005年以后新蛋才在中国以上海为核心的华东地区开始投入。2007年到2008年，美蛋以20亿美元销售额确立了在美国IT、数码类B2C电子商务网站龙头的地 位，2008年下半年，中国垂直电子商务网站兴起，美蛋开始加大在华投入。
在胡兴民加盟新蛋网之前，新蛋网中国早已经确立了三个一级平行公司的部署——除了新蛋网（上海）之外，还有一个已达到300人左右的奥硕物流（成都）和新蛋技术公司（西安）。
新蛋美国总部要求中国的团队必须做好三件事——拿好的对的产品，标最合适的价格以及提供最好的售后服务。而要保持线上最低且比线下低10%左右的价格，新蛋要靠的除了必不可少的比价系统外，就要靠他的家底——跨国公司的人脉和背景。
新蛋家底
在中国拼家底，新蛋并不是要在中国赔钱打价格战。新蛋网靠的是美蛋全球采购的跨国公司大单和人脉关系。
除了胡兴民外，美蛋董事中还有其他台湾人，美蛋和新蛋的全球视频会议全部是讲中文。胡兴民本人在英特尔做过六年亚太零售渠道总经理，对台湾IT业了如指掌。目前新蛋和京东商城上的主要销售货品就是笔记本、手机等——这些产品的国际大代工厂均在台湾。
尽管新蛋网在中国刚刚发力没多久，但是借着台湾老乡的交情和美蛋的全球采购大单——英特尔全球零售量的50%是从美蛋销售出去的，笔记本电脑的几大代工厂全是台湾在做，智能手机如多普达也是台湾血统，胡兴民有胆量与任何对手打持久战。
事实上，新蛋网也不是谁都能进的。新蛋将厂商分为旗舰店、一般店，大小厂都要收取进店费。旗舰会比较贵，而且要求每月一定要卖到一个额度。
然而新蛋网也具有一些美国个性的“傻”元素，例如这家公司坚持不卖水货，只卖行货，就连先山寨后洗白的品牌如天宇也成了他们讨论要不要做的议 题。新蛋还坚持按照实际成交内容开发票——不同产品的税率不同，一个小耗材可能才3%，而一个CPU要交8%的税。但新蛋的默认发票名目一定与真实货品一 致，而不是草票。
这就是美蛋内部的“高压线”，员工可以犯错，认错就好，但不可以说谎，而且要说到做到。目前新蛋网在中国有八个仓库，95%在新蛋的货都有，如果没货三天内没进来，那么系统会将之自动下架，绝不会有价无货搞“虚库”。“我们八个仓周围四百公里范围，都可以做到24小时到货，95%的货，一天配送两次。在美国，美蛋的消费者满意度是远远超过亚马逊的，在所有行业中第一，包括网上网下。”胡兴民说。
尽管现在新蛋网尚处于持续投入期，但并不赔钱赚吆喝——新蛋的基本政策是，前端的运营一定要赚钱，即使点很少，但规模起来后，利润就将十分可观。但目前后端的建设尚处于投入期，董事会坚持要采用美蛋那边的模式——尽管中国的人力成本低廉，但在其上海的仓库中，全部采用机器手抓取货物，美蛋方面就是考虑在未来业务快速上升的时候可以不受影响——在美蛋董事们的心中，在中国的生意是长久的，要看未来。
新蛋是完完全全的中国公司
新蛋网副总裁胡兴民首先纠正了一个绝大部分网民误解的概念，新蛋网不是美国公司，而是一个实实在在的中国公司。2000年底在美国成立，2001年在中国西安分公司。至2008年，美国新蛋网的营业额已经超过20亿美元，远大于国内B2C市场的总和。其中公司CTO毕业于清华大学，而且美国用户并不知道的是，新蛋有400多服务人员在成都，而美国的客服都是中国人。
胡兴民认为新蛋的最大竞争优势之一，是自身的物流系统。这是由西安交大团队开发的，全球最有效率的物流系统。同时新蛋也是唯一一个物流公司与总公司同时成立的电子商务公司。2004年，新蛋相继在国内开 设分仓，服务国内用户。截至2009年，已有北京、广州、成都，西安等七大分仓运行，全面拓展中国市场。分仓设置较多，与其他B2C企业不同，减少了长途 物流。
胡兴民表示，电子商务公司的成败不在于在于网站页面设计酷炫，而决战点在于对于客户的便利性，这是比较有远见的电子商务公司的投资重点。
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价格渠道皆失灵
Uniqlo一词来源于“Uniqlo Clothing WearHouse”，意即“独一无二的服装仓库”，其海量的设计，亲民的价格策略曾让优衣库在日本成为国服，但到了中国，价格战却不灵了。
优衣库2002年进入国内市场，2005年，全国门店的数量是9家，其中上海7家、北京2家，由于业绩不尽如人意，北京2家门店当年被关闭，资 源集中投放到上海市场的开发。对于这一段挫折，优衣库（Uniqlo）中国区总经理潘宁认为，原因在于优衣库对中国市场的定位不准确，希望通过价格战来打 垮竞争对手，但是实际情况表明，这样的战略并不成功。
门店数量增加缓慢也是过去几年困扰优衣库的主要问题之一，2002年，优衣库的第一家中国门店在上海开张，截止到目前，优衣库在中国仅拥有24 家实体店，而且集中在上海、北京等少数大城市。竞争对手的情况则大为不同，佐丹奴2008年国内门店数量达到909家，与2007年相比，净增加89家。 2007年H&M进入中国市场，当年即开出了7家门店，2008年又增加了6家，仅2年时间门店总数达到13家，优衣库门店达到同样的水平几乎用 了6年。
一件开衫半间店
传统渠道的增速缓慢，最终让优衣库选择网络平台作为突破口。
而淘宝网作为中国目前最大的网络零售平台，拥有上亿优质的用户资源和覆盖中国、辐射亚洲的渠道优势，优衣库在淘宝网上的网络零售旗舰店将能直接共享这些资源，并在最短的时间内创造出业绩。
4月16日，优衣库在淘宝的旗舰店正式开张。开张当天就达成了近3000笔交易，实现30多万元的交易额。携裹着国际最时尚的潮流风尚，优衣库在淘宝一发不可收拾。
统计显示，4月16日到4月26日，有43万人光临过优衣库淘宝旗舰店，也就是说平均每天有4万人在淘宝上逛优衣库，相当于优衣库在中国所有实体店每日客流量的总和。这也相当于沃尔玛这样大型商场每天的客流量。
这43万人在短短11天时间里消费了410万元，平均每天有4万笔交易，平均每秒钟超过一笔成交。从目前的统计数据看，优衣库在淘宝11天的成交额和客流量相当于在中国线下所有实体店之和，而后者是优衣库进入中国9年时间累积的成果。
11天时间，一件优衣库的女式运动连帽开衫累计在线售出近3000件（见图一），平均每天售出200多件，创造了单件销售奇迹。据统计，优衣库淘宝旗舰店仅这一件衣服的每日销售额，就相当于半间优衣库实体店铺的销售业绩。
开业10天，优衣库已经稳居淘宝商城男装、女装销量第一位，超越了此前入驻淘宝商城的Levi''''''''s和Justyle等服装品牌。 其实，优衣库淘宝店在价格上和实体店相比并没有多少优惠，但商品种类更全，而且每周都推出新款式，这才是消费者最青睐的。一个有趣的现象是，在优衣库正式 入驻淘宝之前，淘宝网上也有很多个人卖家在销售优衣库的服饰，价格普遍更低。但自从优衣库旗舰店上线以来，旗舰店之外的销售明显下降。分析人士说，这证明 淘宝买家不仅仅在乎网上商品的价格优势，他们更愿意为可靠品质、完善服务和时尚潮流买单。
奇迹源自二三线
优衣库之所以能在淘宝上用11天赶上线下9年的积累，奇迹源自错位竞争。
之前优衣库除了门店数量扩张缓慢外，大片的国内市场也还是还是空白。门店主要集中在上海及其周边市场。国内一线城市尚且没有完全覆盖到，更不用说开发二、三线城市。如何在中国市场发力无疑是优衣库的老板柳井正颇费心思的一个问题。
而统计数据显示，优衣库淘宝旗舰店的消费者超过2/3来自优衣库尚未开启实体店的地区，这些地区主要是二三线区域。那里的消费者蕴藏巨大的消费潜力，只是缺少释放渠道。
按照目前的交易速度，优衣库仅在淘宝一年将实现至少1.5亿的销售额。这还仅仅是开始，随着优衣库淘宝旗舰店在网购人群中知名度的上升和交易经验的积累，其销售额将远不止这个数字。
根据艾瑞咨询数据显示，2008年中国21个城市中共有1564万网民在网上购买了172亿元的服装，而在这个网购群体中，23—32岁年轻人占据了半壁江山，而这群人恰恰就是优衣库的目标群体。潘宁透露，优衣库在2009年将投入大约2亿人民币的费用，重点推广优衣库的电子商务业务。
强强相遇共淘宝
优衣库淘宝旗舰店开业后，销售额与优衣库一个顶级实体门店的收入旗鼓相当，但是网上销售的火爆并没有影响实体门店的收入，上海、北京的实体店销 售继续高速增长，与网络销售齐头并进。除了在淘宝开设旗舰店以外，优衣库在自己的官方网站上也开设了购物平台，这个平台使用的是淘宝的支付系统，维护也是 与淘宝合作。
淘宝利用自己技术以及人员方面的优势给优衣库搭建独立域名的外部零售网站，优衣库外部零售网店将通过淘宝网提供的技术支持和应用接口与其在淘宝 上建立的零售旗舰店相通，并实现数据共享，即有效的利用了淘宝平台的资源优势，又最大程度了保证了优衣库品牌在网络上的独立性。
所以，优衣库社长柳井正说，优衣库的目标是成为全球最大的服饰零售商，要达成这一战略，淘宝至关重要。相信借助淘宝网1亿多会员的高集客力，优衣库将肯定成为网络零售服饰巨头。
其实，之所以选择淘宝网，也因为它不仅能给中国的企业一个成套的网络零售解决方案，而且也同样能帮助国际企业以最低的成本和最高的效率开拓中国 市场。淘宝网与优衣库的战略合作，也正是去年淘宝网宣布推出‘大淘宝战略’以来所走出的又一实际性的一步，即通过为电子商务参与者提供水、电、煤等基础服 务，与他们共同分享急速增长的中国网购市场。“
一个是世界级休闲服的领军者，一个是亚洲最大网络零售商圈的开放平台，两者结合，就为业界提供了一个B2C商业模式的范本。
]]>当阿里巴巴总裁马云振臂高呼“天下没有难做的生意”的时候，朱逸云已经在互联网中摸爬滚打了好几个年头。
2006年，朱逸云和几个朋友合伙创办了一家名为“惠生活”的B2C网站，但是当真正身临其中，朱逸云才发现这并不是一个好做的生意。每家B2C网站上 陈列的商品都琳琅满目，但实际上经营者永远不可能存那么多货，否则会被这些货物“压死”。通行的做法是一边接订单，一边找供应商，这很像当年北京中关村做炒货。
问题出在什么地方？朱逸云的判断是：渠道缺失。当下的电子商务产业链并不完整，产业生态不够健全。大多数B2C和C2C平台上的网商，批货的环节并非在网上操作，而是去批发市场、去工厂进货。朱逸云认为，现今的电子商务平台只解决了“零售终端电子化”的问题，但网店经营者的进货渠道却仍旧受传统模式拖累。
一个小的网商需要自己寻找厂家或代理商进货，自己拍摄图片，编辑产品描述，建立商品仓储，费时费力。时至2008年，网商已经是一个超过5000万人的庞大群体。谁来为他们提供优质的渠道和服务？朱逸云认为他发现了一个商机。
“第1分销”网站由此而生。通过货源供应的网络化，一切环节交由“第1分销”解决。网商只需登录“第1分销”网站订购，供货商就会把包括图片和商品描述悉数交由网商。由于线上分销降低了进货成本、物流成本、财务成本、库存风险等，节省的成本比例大致在20％~50%之间，“第1分销”能够提供给广大网商更低廉的进货价格。
但是，要想说服品牌厂商接受网络分销却并非容易的事情。一直以来，大多数的品牌厂商的核心渠道依然是传统渠道，如何规避传统渠道和网络渠道的直接冲突一直是困扰品牌厂商的最大难题。大多数情况下，对于渠道商的网络串货，只要做得不是太过分，品牌厂商会睁一只眼闭一只 眼。
朱逸云的策略是主动引导。他让品牌厂商相信，“与其坐等渠道混乱，不如先发制人主动建设网络渠道”。为了避免冲击线下渠道，朱逸云建议品牌厂商对现有渠道进行改制，将区域加盟改成单店加盟，渠道本地化。如果区域加盟体系不能停下，则可以考虑做一个专有网络品牌，而这些工作的目的就是 将网络渠道独立出来，可以自己做，也可以交由“第1分销”这样的专业平台。
更准确地说，他们就是“互联网上的神州数码”。以著名的 F.NY女装为例，获得厂商的网络营销授权后，“第1分销”就会为其从品牌到营销进行量身定制，同时进行有针对性的招商，统一进行认证、标价、供货，就像 神州数码在线下渠道所做的一样。唯一的区别在于“第1分销”的工作全部在互联网上实现。
“难度主要在于观念的改变，但是一旦接受我们，发展的情况都不错。”朱逸云说。
从2008年7月1日上线运营以来，“第1分销”实现了每月销售额环比2-3倍的增长。在不投入任何广告的情况下，半年时间就聚集了上万个分销商，月营 业额也由最初的2万元跃升到今年2月的120万元。包括鄂尔多斯、BONO服饰、德尔小家电等知名品牌已经开始和“第1分销”建立更深度的合作。
“第一分销”的发展速度甚至超出了朱逸云的预期。作为支付宝用户，上线一年后与支付宝180万元包年交易量已经无法满足“第1分销”的发展。双方第二年订立的包年交易量达到了5000万元。
]]>柯达公司近日宣布，长达74年历史的全球首款商用胶卷——KODACHROME (柯达康)彩卷将于今年年底停产。它的落幕，悲壮地宣告了一个卤化银时代的逝去。
数字化洪流不仅摧毁了柯达公司因传统胶片而屹立百年的王者地位，也把柯达逼进了一个怪圈：尽管它一直是数码相机比赛的参与者，但似乎与尼康、佳能等种子选手不能平起平坐。
巨人柯达到底怎么了？在数字战略的推进中它是否倦怠太久，不够坚持？
战略转型过慢
战略决策过慢致使柯达在数码领域里节节败退、将本来可以变为数码翘楚的机会白白的拱手让于他人。
远卓管理咨询董事长李放对CBN记者说，柯达战略失误可能有两层原因：第一，数码技术作为一种替代性技术，让柯达这个以传统业务为轴心的公司难以接受。“他们公司内部一定做了对未来市场变化的多种研究，其中也必然包括数码战略，但是执行起来确实相当艰难。”
这里不得不提一位柯达的重要管理层乔治费舍尔。
1993年柯达危机四伏、几次裁员并债务累累时，费舍尔从摩托罗拉空降到柯达，展开架构调整及战略重建。8个多月后，费舍尔毅然卖掉了柯达的非影像业务，获得近80亿美元现金及时挽救了柯达。
但在数码战略转型上，他就没有那么斩钉截铁了。其实费舍尔本人已经看到了数码的机会，而且他在柯达内部倡导人们讨论公司是否要把重点转向数码领域。但跨国公司听取各方意见再做决策的传统，给后期的数码战略执行上带来了严重的阻碍。
柯达前全球副总裁叶莺曾经回忆，如果50%的人都不能从根本的思维上扭转的话，那么企业转型就不能成功。
费舍尔就耗费了大量精力用在“解决问题”上。他的眼光没有错，可在一个庞大的、类似家族式公司里让人听明白数码是怎么一回事相当困难。上世纪90年代期间的柯达公司，一些员工祖孙三代都把时间献给了胶片产业，研究数码的科技人员只占很小一部分。
“面对困难，自己否定并彻底改造的典型案例不多，IBM算是一个。”李放说，IBM在市场好的时候只保留了服务器，而将电脑等其他资产统统甩开，实现了蜕变。
第二层原因可能是柯达没有处理好与投资者的关系。“在美国上市的企业里，你要执行一项战略，必须要得到股东们的同意。否则战略的执行将会很慢。”
2003年对柯达转型来说也是一个机会。
费舍尔的继任者邓凯达（Daniel. A. Carp）正式宣布柯达全面向数码转型，柯达要削减72%的红利派发额度并向新兴的数码技术投资30亿美元，这遭到了部分股东的顽固抵抗。
“管理层是否明确地告诉了股东，如果不转型将会带来怎样的重大负面作用这是一点；另外管理层也需要向股东解释新的战略将对长期利益会有怎样的好处。”李 放说，当年惠普CEO卡莉菲奥丽娜(Carly Fiorina)就是顶着惠普创始人家族坚决抵抗的压力，毅然达成了与康柏合并的收购交易，以此启动惠普大转型。
当时菲奥丽娜拉拢了一部分投资者，最终以8.3亿张的赞成票险胜了7.93亿的反对票数完成了合并案。
其实在后来的2004、2005年，柯达EASYSHARE数码相机曾风靡了整个美国，其美国本土市场占有率一度达到过20%并打败索尼公司。但因为没有狠下心把传统业务抛开，还是未能止住业绩的下滑。
后期失利
“在未来的路上，我们一只脚踩在油门上，另一只脚踩在刹车上。而且不管在任何时间，我们都不清楚哪一只脚应该踩得更重一些。”柯达消费型数码影像组总裁Phil Faraci的话暗喻了柯达在数码与传统两大市场上的审视不清。
因为一开始就没有把数码战略作为公司的最主要战略，21世纪之后他的战略执行也兵败如山倒。
几年前柯达的公开活动上，个别高层必提“98协议”。这个开创跨国公司收购中国本土企业先河的案例确实为人所称道，但这也更加淋漓尽致地体现了柯达过于倚重于传统胶卷行业的战略定位。
所谓“98协议”是柯达历时4年、经过70多轮谈判、拿下中国大部分感光材料厂的行动，而且柯达当初还计划投资10亿美元继续在胶卷的配套技术上投入。
2003年，中国的最后一个胶卷业堡垒“乐凯”被柯达攻下，外方得以参股乐凯20%股份。
“如果数码战略不能有效执行的话，那么柯达很可能希望通过感光材料的扩建来抵御数码行业的冲击，延缓传统产品在照相市场份额上的衰退。这也是可以理解的。”李放说。
2004年，柯达民用摄影产品部仍然宣称不会退出中国传统照相行业，在中国将继续加大投资，加强相机播种和冲印网络基础建设力度。那年4月，柯达CEO 邓凯达于大连、甘肃和湖南韶山等地停留，向人们派送传统相机和数码相机两种产品，他自己也强调，柯达在中国将施行传统与数码并重的策略。
李放认为，从某种意义上说保留传统产业对于柯达的转型过程也是必要的。“因为当时的数码产品尽管有很强的替代性，但投入成本很高，而延长胶卷产业可以帮助企业带来研发和投入的现金。”
而且他认为，柯达在判断中国信息业发展的速度时也可能出现了偏颇，“虽然数码相机当时看来非常昂贵，但只要规模一大，成本会很快降低，技术随之加快，这种技术扩充和成本的下降，都要比感光材料快的多。”
变幻莫测而残酷的市场，不会给竞争者留下太多的时间，佳能、尼康、索尼等企业这些年来快速抢占了市场份额。
“非常遗憾的是，柯达错过了这些年数码行业的黄金发展时期。它现在也有数码相机，不过无论是消费类还是专业类的产品，都还没有获得很高的市场份额”
一位数码摄影的爱好者任先生就表示，柯达在“单反”相机领域里没有太多话语权。如果要买中档价位的单反相机就是日系的如佳能、尼康等产品，而更专业的也就是更贵的则多为德国产品。但我自己，没有看到柯达特别出挑的单反系列。
培根说，只有顺从自然，才能驾驭自然。
柯达用长长的“胶卷”记录下了自己一个世纪的辉煌，它定格在过去；但依然需要勇气继续面对未来的凄风惨雨，并坚强地走下去。
]]>29日，阿里巴巴西部基地项目投资合作协议在成都高新区签署，这里将作为阿里巴巴集团在中国本土布局的首站城市(总部之外)。而1亿美元的总投资规模，使其成为迄今为止四川互联网行业所吸引的最大投资项目，刷新了之前另一家国内互联网巨头腾讯在成都建设研发中心投资5.5亿元的纪录。
马云29日承诺，集团旗下所有的子公司，包括阿里巴巴、淘宝网、阿里软件、支付宝、雅虎口碑等，都将在这一投资框架中与成都对接，并将促使管理数亿美元投资额度的阿里巴巴投资公司在西部寻找更多的成长性企业。淘宝网总裁陆兆禧、副总裁童文红、阿里软件副总裁农家庆等均出席了签约仪式。阿里软件的成都运营服务中心也同时签约落户，消息人士透露将在上千万元 投资级别。阿里软件副总裁农家庆透露，这一中心的投资额度将独立于上述1亿美元项目之外，预计7月份就将在成都开始服务。而成都市政府对此也给予了大量的支持，如中小企业应用阿里软件将给予每家1500元的补贴。
阿里巴巴带给成都什么？将创造上万就业机会
根据协议，阿里巴巴将在成都投入总金额1亿美金建设“阿里巴巴西部基地”，其经营范围涵盖了阿里巴巴集团所有子公司的相关业务，具有研发、呼叫、后台运维、运营结算、灾备以及培训等功能。
阿里巴巴将首先进驻天府软件园，同期在天府新城内征地建设西部基地，今后员工总数将超过万人，原则上以当地人才为主，也将从全球范围引进优秀人 才。可以预计，未来在以软件和服务外包为主导产业的天府新城里，将形成以阿里巴巴为核心的整合上下游供应商的电子商务产业集群，将大大提升西部地区的电子 商务水平，带动更多的就业，为成都建设三中心两枢纽四基地做出重要贡献。
“围绕着电子商务和现代服务业，围绕着产业升级和人才培养，我们将用3至5年时间，在成都再造一个中国西部的‘阿里巴巴’。”在签字仪式上马云表态道，并不急于通过这一项目在当地赚钱。
推动成都现代服务业
对于成都来说，像杭州等城市一样，利用电子商务推进产业升级和现代服务业的发展大有可为。之前成都市商务局针对成都市电子商务环境进行了长达数月的调 研，所完成的《成都市电子商务发展研究报告》即专门提出，要重点支持阿里巴巴等国内知名第三方电子商务交易与服务平台，将软件研发中心、客户服务中心等功 能性总部落户成都。
调查显示，成都有15%的企业拥有自己的企业网站，网站总数约为34000个。而大约15%的成都企业已经应用网络 开始进行产品或服务营销。有20%以上的企业通过电子商务明显降低了销售及采购成本，80%以上的企业通过电子商务使得销售客户增长显著。但另一方面，成 都电子商务总体水平与上海、北京、浙江、广东等地相比还存在较大差距。本土第三方平台数量少，不超过50家，影响力弱。对于阿里巴巴这样的全球性电子商务 平台来说，其进入本地市场的优势明显。
阿里巴巴为何选择成都？最符合其投资三大标准
马云透露，在金融危机爆发后，“现金储备在国内互联网行业处第一”的阿里巴巴即加强了对国内投资布局的审视。“其实原来我们要估计到下半年甚至明年才能 开始在西部的投资布局，列入优先考虑的是广东、上海和北方一个正在洽谈的城市。成都即使要投也就几千万。”而这次成都能成为阿里巴巴在中国重点布局的第一 个区域，而且投资规模放大，马云另有考虑。
一方面是对四川灾后重建的支持。地震后即进入青川对口援建的马云，希望能帮助四川做更多的事 情。另一方面，从投资角度考虑，成都是最符合其投资三大标准的城市。“一是看当地的用户规模，二是看人才数量，三是看政府和群众对我们的支持。”马云称， 成都市委书记李春城4月份曾到杭州阿里巴巴总部考察，对于未来发展成都电子商务的胸怀让他“深感震撼”。“在美国，东部和西部的电子商务各有特点，中国也 可能是这样。”马云和高层管理班子开会后很快通过了布局成都的决议，而成都高新区的积极落实也让他觉得是“中国效率最高的高新区”。
中国互联网业教父——马云
1964年9月10日，马云出生在杭州一户普通人家。如今，已经成为中国互联网业教父级人物的马云，俨然是“中国网商”在世界推广的代言人，曾被“世界 经济论坛” 评为全球100位“未来领袖”之一，是中国大陆第一位登上《福布斯》封面的企业家。马云也是亚太经济合作组织(APEC)下工商咨询委员会(ABAC)会 员，更多关注中小企业的发展。
从杭州师范学院毕业的马云，是最早在中国开展电子商务应用并坚守在互联网领域的企业家，他开办的阿里巴 巴，是中国第一个B2B电子商务模式网站，如今在香港上市。而阿里巴巴集团旗下，更在近年打造了中国最大的网上购物商圈淘宝网、中国最大的第三方电子支付 公司“支付宝”等各家子公司，其业务范畴覆盖了网络交易的各个领域。
马云口才极佳，喜好武侠文化，旗下淘宝网员工将金庸小说中的人物名 用做自己与网民沟通时的“花名”，而马云的绰号“风清扬”(《笑傲江湖》中华山派剑宗前辈)，两人都崇尚“无招胜有招，不循常规出剑”的境界。作为去年“ 过冬论”的提出人，马云在世界经济前景还不明朗的今年初，再次提出“最坏的时候已过去”的超前言论，引起社会强烈反响。
马云与四川结缘已有多年。在最近的四川灾后重建中，马云和同事们商量了一项再就业项目商业计划：通过大量的电子商务培训，给残疾人提供一个不断学习和进步的平台，在青川 成立一家非营利公司，由残疾人员工做市场调查，寻找土特产货源，出货、定价、监管，由全国淘宝卖家执行网上销售，在成都设立储存仓库，外包运输公司解决物 流问题，目标是带动更多地震之后的残疾人通过互联网实现再就业。
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