阿里中文站用户名：chenyimeng08

阿里国际站ID:CN1170071

二:阿里中文站和国际站的收费业务

阿里巴巴的两大收入来源——“诚信通”及“中国供应商”.

从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：

设企业站点

网站推广

诚信通

贸易通

1.中文站：会员（阿里巴巴中文站有普通会员和收费会员即诚信通会员。注册会员是属普通会员行列的，不收取任何费用）、标王、黄金展位、诚信通、关键字搜索、竞价排名、广告位等收费手段.

2.国际站：会员（阿里巴巴国际站会员只有一种叫中国供应商）.

   用户通过网站获取信息有两种主要方式：
   1、直接通过网址访问。
   2、通过搜索引擎查询（如google,baidu）。

搜索引擎是一个互联网信息检索工具，因此搜索引擎对网络营销的基本作用首先表现在引导用户发现网站/产品/服务的相关摘要信息，并通过链接到网站获取详细信息。在这个过程中，搜索引擎成为一个传递网络营销信息的基本工具。

搜索引擎的特点之一是其传递的信息只发挥向导作用。搜索引擎检索出来的是网页信息的索引，一般只是某个网站/网页的简要介绍，或者搜索引擎自动抓取的部分内容，而不是网页的全部内容，因此这些搜索结果只能发挥一个“引子”的作用，如何尽可能好地将有吸引力的索引内容展现给用户，是否能吸引用户根据这些简单的信息进入相应的网页继续获取信息，以及该网页/网站是否可以给用户提供给他所期望的信息，这些就是搜索引擎营销所需要研究的主要内容。

在帮助用户检索信息、实现网络营销信息传递的基础上，搜索引擎在网络营销中的作用可以进一步延伸到下面六个方面：
1、网站推广：即通过搜索引擎推广实现网站访问量增加的目的，这也是搜索引擎对网络营销的最大价值；
2、产品推广：与网站推广类似，可以对具体产品进行针对性的推广，让更多用户发现产品信息，尤其通过购物搜索引擎等方式，可以实现对多种产品的比较，为用户获取购买决策信 息提供支持；
3、提升企业/网站的网络品牌；
4、由于搜索引擎拥有众多用户，因此也成为一种网络广告媒体，并且比一般基于网页的网络广告具有更高的定位程度；
5、搜索引擎作为在线市场调研的工具，在竞争者研究、用户行为研究等方面均有重要作用；
6、发现商业机会，通过搜索引擎可以获得各种网上发布的商业信息，从中筛选后可能发现有价值的信息。
   随着搜索引擎技术的不断发展，搜索引擎对企业经营的作用越来越多，这也是为什么在网络营销中对搜索引擎给予极大重视的原因。

   企业开展搜索引擎营销的一般操作流程:

　　阿里妈妈网站的盈利模式：

　　阿里妈妈运营网络广告C2C平台，个人博客盈利模式初现.

　　阿里妈妈将网络广告作为一种商品，并且建立起来网络广告的C2C交易平台，是互联网技术、资金支付、管理制度和用户观念等几个方面条件成熟之后的必然结果。互联网技术及制度的发展使得网上交易越来越规范化、标准化、简单化，越来越安全。阿里妈妈的上线，使得中小企业主可以更加方便的买卖网络广告，个人也可以在这一平台上出售自己博客页面上的广告资源，实现盈利从中获益，个人博客的盈利模式首次出现。

开拓网络广告盈利模式：

　　根据阿里妈妈网站介绍，这是一个全新的交易平台，开设买广告、卖广告、我的阿里妈妈、社区四大板块，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，买家和卖家都能清楚地看到。目前阿里妈妈囊括了美食、房产、汽车、通讯、博客、网址甚至政府组织等多个广告类目，并允许用户进行广告位的买卖。

　　网上分析人士“理性选民”认为，阿里妈妈更像淘宝，走的是C2C路线。阿里妈妈只是建立广告主和发布商沟通渠道，提供网上交易平台。根据买卖广告需求，阿里妈妈现在采取根据广告展示按时长付费和按点击付费两种广告付费方式，以及文字链接和图片广告两种广告形式。该人士称，阿里妈妈按时长卖广告，对广告商来说，避免了恶意点击骗取广告费的问题。阿里妈妈称，将很快会陆续推出更多广告形式和付费方式。据知情人士透露，今后阿里妈妈将会就阿里巴巴集团旗下阿里巴巴网站、淘宝网、支付宝等广告位进行统一规划。

值得注意的是，随着阿里巴巴即将于香港上市，在阿里妈妈启动前，阿里巴巴的广告业务已经悄然启动。今年7月，此前一直没有采取任何赚钱策略的淘宝网率先尝试网络营销，并推出广告业务，淘宝网还表示，将在未来根据客户需求推出系列网络营销细分业务。

阿里妈妈的网络推广：在大型的电子商务网站注册成为会员，或在相关网站的BBS、论坛、聊天室等发布我们的相关资料．

http://www.alimama.com/membersvc/about/about-1-1.htm

　　目前博客服务商主要有3大类，第一类是综合博客服务商，以博客网、中国博客网等为代表；第二类是门户类博客服务商，代表有新浪博客、搜狐博客等门户网站中的博客服务；第三类则是以Donews等为代表的专业类博客服务。其中第一类BSP提供博客服务时间较早，服务种类比较齐全，在用户之间的影响力较大。第二类博客服务是依托于门户网站，网站品牌知名度比较高，博客作为门户网站的一个频道，其主要目的是增加网站的流量，盈利压力较小。第三类BSP一般专注于某一垂直行业，其用户也以业内人士为主。从用户数分布来看，MSN Space、博客网、天涯博客占据了前三位，随后是中国博客网、Qzone博客等。

　　目前，博客所面临的最大问题有两个：一个是版权，一个是盈利，如何解决这两个问题，是关系到博客未来发展方向的关键问题。可是到目前为止还没有一个很好的方案. 当然，拿流量换收入，这样一种简单的商业模式，新浪已经在徐静蕾自立门户的那天就看到了。

　　参考文献：

http://www.sina.com.cn 2006年07月19日 10:54 中国经济时报人时代

硅谷动力，中国经济时报

个人博客广告盈利模式

　  从“博客金行”发布的8月23日开始，5天时间注册人数超过了6万人，这6万人的博客页面上，都有一个位置留给了“我的广告”，而博客能赚的钱就是通过那些来读博客网民点击广告后的分成所来。为此，博客网COO谭涌泉在发布“博客金行” 系统时对记者再次强调，博客网正在寻求全新盈利模式的一种尝试，普通的个人博客通过该系统以分成的方式从广告商处赚钱真金白银。

　　博客金行无疑正是其寻求全新盈利模式的一种尝试。博客网在沉寂多时后推出的博客金行，就是寄望通过一种新的运作模式让博客在写Blog的时候赚到钱，而博客服务商则在通过与博客分成的方式中实现盈利。

　　“与传统互联网企业相比，Web2.0的特点在于网民既是内容的消费者，又是内容的制造者，这样体现到广告价值上就是，博客一方面是直面终端的销售员，另一方面又是广告的消费者。”素有“中国博客之父”之称的方兴东告知记者，为了吸引更多博客与广告商成为很好的互动关系，该系统有非常明确的“游戏规则”:首批博客网上的广告投放具体的分成标准是，个人博客上的广告，每获得一个有效点击，作者将获得0.05元至0.2元的分成。有效点击就是同一个IP地址，24小时内最多算1次点击。

　  广告商面对“博客”火热的应用也开始跃跃欲试。在博客金行发布当天，TCL集团、亚马逊卓越等广告主共同拿出3000万元的资金尝试博客营销。以TCL为例，TCL集团此次投向博客网的广告费有1000万元，主要用来推广TCL空调产品，其此次广告形式类似一个直销平台，主要通过博客网页的广告点击者购买产品订单来决定与博客的分成比例，TCL为此还会成立专门为博客们准备的配送和安装队伍，因为省略了中间渠道环节，产品也会比商场与卖场便宜。

　　按照方兴东整个管理团队的想法，此次博客金行最突出的特点是让Web2.0的核心——个人博客有机会赚钱;让博客、博客网站、广告主三方共赢，与以往的博客广告分账方式不同，博客金行是一套可以让广告主根据广告效果付费的系统，在让个人博客有机会赚钱的同时，又帮助广告主避免广告费用的无谓浪费，为了避免网民的反感，博客网每页广告发布最多4条，当然博客个人也可以拒绝放任何广告。

　　“光靠博客点击吸引广告主的注意，总的来说难度很大，目前博客的盈利模式出发点依然是广告，这能否持久还有待考证。”业界人士不无担忧，“痴迷与博客的人多数有宣泄和抒发感情的需求，赚钱只是锦上添花的事情，更何况赚的也是小钱。”

2.关系营销的本质特征:（１）双向沟通。在关系营销中，沟通应该是双向而非单向的。只有广泛的信息交流和信息共享，才可能使企业赢得各个利益相关者的支持与合作。

（２）合作。一般而言，关系有两种基本状态，即对立和合作。只有通过合作才能实现协同，因此合作是"双赢"的基础。 

（３）双赢。即关系营销旨在通过合作增加关系各方的利益，而不是通过损害其中一方或多方的利益来增加其他各方的利益。

（４）亲密。关系能否得到稳定和发展，情感因素也起着重要作用。因此关系营销不只是要实现物质利益的互惠，还必须让参与各方能从关系中获得情感的需求满足。

（５）控制。关系营销要求建立专门的部门，用以跟踪顾客、分销商、供应商及营销系统中其他参与者的态度，由此了解关系的动态变化，及时采取措施消除关系中的不稳定因素和不利于关系各方利益共同增长因素。此外，通过有效的信息反馈，也有利于企业及时改进产品和服务，更好地满足市场的需求。

3.关系营销中的“关系”:企业实施关系营销最重要的一点就是要与企业的顾客、供应商、分销商等建立良好的关系。企业由于条件不一样，生产的产品不同，一般与顾客的关系可以分为五种不同的水平：

<1．基本关系。这种关系是指企业销售人员在产品销售后，不再与顾客接触。　

<2．被动式的关系。企业的销售人员在销售产品的同时，还鼓励消费者在购买产品后，如果发现产品有问题或不满时及时向企业反应，如通过打电话。

<3．负责式的关系。企业的销售人员在产品售后不久，就应通过各种方式了解产品是否能达到消费者的预期，并且收集顾客有关改进产品的建议，以及对产品的特殊要求，并把得到的信息及时反馈给企业，以便不断的改进产品。

<4．主动式的关系。企业的销售人员经常与顾客沟通，不时的打电话与消费者联系，向他们提出改进产品使用的建议，或者提供有关新产品的信息，促进新产品的销售。

<5．伙伴式的关系。企业与顾客持续的合作，使顾客能更有效的使用其资金或帮助顾客更好地使用产品，并按照顾客的要求来设计新的产品。

4.关系营销的实施步骤:(1)筛选出值得和必须建立关系的顾客。
(2)对筛出的顾客指派专人负责，明确职责范围：每一客户由关系经理负责；关系经理职责分明；派一名总经理管理关系经理。
(3) 分别制定长期的和年度的工作计划，经常与关系对象进行联络和沟通。
(4) 进行反馈和追踪。测定长期需求，了解顾客兴趣。

5.实施关系营销应做的工作:关系营销作为新的聚合点，它以市场为导向，把服务与质量有机地结合起来。关系营销的着眼点不像传统营销观念那样只有一个，而是两个：即赢得客户与拥有客户。过去，市场营销的重点很大部分放在怎样"赢得"而不是如何长期"拥有"客户上面；而关系营销的目的正是在于使服务、质量和营销这三者环环相扣，使赢得客户与保有客户这两方面呼应扣合起来。因此关系营销导向是：将服务、质量和营销融为一体，客户服务和全面(全公司范围内的)质量决策是以竞 未来的竞争环境更加变幻莫测，这对企业的市场应变能力提出了更高的要求。通过与客户之间建立起长期稳定的战略伙伴关系，能够更有利于企业与合作伙伴共享资源，培育和加强企业市场竞争优势。

公司简介:绍兴巨峰家饰有限公司位于浙江省绍兴县柯北工业区，现有厂房面积近6660平方米，员工200多名。
　　公司自1995年成立，是一家专业从事生产各类窗帘拉绳的厂家，一直为台湾窗帘厂商配套服务，得到客户肯定。公司于1999年在广东省深圳经济特区投入成立“深圳得溢兴业有限公司”，专业从事生产PVC折叠拉门、百叶窗、窗帘塑料配件；公司自2001年自主研发竹、麻、纸混合帘生产设备，经过两年时间研发成功，现公司为客户提供各类竹、麻、纸混合帘半成品及成品；公司于2004年投入生产布质罗马帘、卷帘、吊带帘、铜圈带、靠垫等家饰产品；公司预计2005年8月份投入布料涂层生产线，让各关系企业优势互补，以优质价廉的产品，为客户提供最大的竞争力。公司的产品远销欧洲、日本、美国、澳洲等数十个国家。

总经理 王建峰
地址：浙江省绍兴县齐贤镇环镇西路10号
电话：0575-5520507 5520508
邮编：312065 手机：13606753930
电子邮箱：web@sxjufeng.com

2.远远地,走来一位女姑娘..(被要求见识一下男姑娘)

3.我的妈妈就像亲人一样爱我..(被怀疑是从垃圾箱捡来的)

4.有种自卑叫自信,有种跌倒叫爬器..(新时代的哲学家)

5.人生就像一杯白开水，平平淡淡的；但又像一杯加了糖的白开水，甜甜的；也像一杯加了盐的白开水，咸咸的..(还,,还叫白开水吗?)

6.司马迁在受到残酷的宫刑之后，忍辱苟活，因为他知道“不孝有三，无后为大”，所以…… ,所以..所以...(所以怎么样=.=)

7.上帝给了我们七情六欲，我们却把它们变成了色情和暴力。(极其深刻啊~~)