这几年战略管理理论当中“蓝海战略”是想当重要的战略思维。在拜读了《蓝海战略》一书之后的若干时间当中，一直在做这方面的思考。蓝海战略是从企业经营战略的角度为企业提供了一个新的思维方法，为企业的生存探寻一种发展的方向。书中从红海竞争讲到了蓝海生存。告诉大家要多角度多维度的思考公司的战略方向，避开与其他同质企业的同质恶性竞争

这个也是目前国内的中小型企业思考的一个核心问题。中国的市场目前处于一个快速发展的阶段，市场的状态非常的不稳定，太阳能行业中的中小企业所处的属于竞争激烈的红海搏杀阶段，仅有的一点市场份额使得各个企业不得不以命相搏。刚刚出现的蓝海也会因为大量企业的集体进入而迅速染红，而再次进入红海搏杀的循环当中。那么真正的蓝海到底在那里呢，怎么才能找到稳定的，不容易被染红的蓝海呢

我个人认为，相比之下，我推荐大家思考“深海”战略。“深海”战略就是深挖自己的领海海域，在海平线下设制自己的海沟防线，让外海的鲨鱼游不进来，一进来就有“怪风”和“漩流”对抗它，这才是成功企业的成功秘密。

真正的蓝海来自于深海。有常识的人都知道，海平面以下海的蓝色会越来越深，到了一定的深度，不管海平面是什么颜色，有多大的暴风骤雨，海底却总是安定不变的。处于一个稳定的状态。而企业要寻找的真正的蓝海就应该在这里。企业应该有一种潜下去的心态，从自身所处的洋面出发，在更深的领域去寻找自己真正的蓝海。而不是一味的想像如何找到一块未经开发的崭新蓝海。企业本身处在一个激烈竞争的红海当中，产品特性和其他企业的相差无几，面对的客户群又完全一样。那么如何才能真正在竞争中取得优势，获得生存权、发展权呢？我们不要去经常奢望发明制造出杀手级的新型产品或革新技术，因为从现实的情况来讲，那是非常难的，能做到的只是凤毛麟角。真正现实的做法其实是从企业自身的情况出发、从所提供的产品或服务特性出发、从面对市场的特性出发，下潜深海，去获取深海当中的资源。事实上，企业铸就“深海”的机遇在于打造核心模式，加强核心竞争力，做好防火墙，设置壁垒，防止强敌进入。“核心竞争力”这一关键词生命力如此久远的原因在于：惟有成功打造企业的核心竞争力，企业才会有持久的发展，也才可能为消费者创造更大的价值。市场竞争绝不是温情的游戏，企业若想在市场中发展壮大，就需要做好被人攻击和攻击别人的准备。

同时，“深海”战略对于中小企业的普遍战略意义更大，这是一种资源集中战略。对于大多数中小企业而言，核心竞争力并不是天然生就，它既可以是“软”的，比如卓然突出的服务，也可以是“硬”的，比如掌控了不可替代的能源或原料。对于企业来说，最应该牢记的一件事，就是先要发现这个差异性的战略资源，然后就牢牢攥住它，并给它一个不断探索、沉淀、确立、维护和增值创新的过程，形成你的“深海”防鲨网。

我们能否从目前现有的产品或提供的服务当中挖掘出并没有被真正关注到的客户诉求以及客户关注点呢？我们是否能从目前的市场状态当中挖掘出并没有被注意到的市场关注点呢？在各个企业都提供相似产品的同时，是否能准确把握客户的主要诉求而深入的把它做好做强呢？这些都是“深海战略”需要思考的焦点问题。例如如今的太阳能热水器行业，同质化如此严重、价格竞争如此激烈。我们为什么会选择一类品牌呢？我们获取的并不是一个简单的产品，而是要获得其全方位的客户体验。在产品质量及其相似的情况下，周到的客户服务，快捷的配送制度，甚至人性化的说明书都成了我们对其进行消费倾向的最主要注脚。而这些正是企业针对目标市场进行下潜深海所获得的优势。这些优势，相对于其他一些产品功能、技术更新带来的“洋面蓝海”来说是更不易被染红的真正蓝海

我们的太阳能热水器行业更加需要寻找“深海”！目前的太阳能热水器生产企业，往往都把技术的革新、商业模式的革新当成是企业成功的唯一方式，完全是建立在“蓝海战略”的思维模式上。创业者也是众口一词：“我的商业模式是全新的，我的技术是有壁垒的。”但是有几个能真正经得住考验呢？曾经听到很多“专业人士”大声声明：某某领域没有机会，新兴的企业不可能成功，真的是这样吗？！也许“深海”能给我们一些启示

２００７年注定是决定区域型企业命运的一年。

首先是成本的大幅上升，将许多“利润已经薄得象刀锋”一样的企业逼到了死角，接着在全国范围内暴发的太阳能热水器和相关辅助配件的安全问题又对太阳能制造企业造成了前所未有的震动，太阳能热水器制造企业的生存环境已经发生了根本性的变化，未来的市场竞争将更加激烈。

曾经改写命运的“第一轮恶战”

即将发生的这种重大变化，是近年来区域企业面临的第二轮恶战。

在此之前，区域型企业已经经历了第一轮恶战―――品牌之战，许多企业的命运已经被改写。中睿传媒通过对市场趋势专项研究表明，传统意义上的区域太阳能生产企业都是以自己所处的地域优势为自己的最强竞争力的，因为身处当地区域市场，区域食品企业可以用较低的生产成本、较低的物流费用、较封闭的竞争环境以及一些政府的地方保护主义壁垒，加上对当地市场更熟悉的一些优势，来奠定自己的竞争优势的。

因为这样的企业从来不曾建立真正意义上的“品牌”，它们一直以为的观点是，只要将产品卖出去就可以心满意足了，所以它们的市场根基其实非常之薄弱的。一旦真正有品牌优势的企业冲进当地市场，往往就象刮起了一场龙卷风，这样的区域企业根本无法摆脱被毁灭、被淘汰的命运，消费者一样子就用人民币完成了对他们的选择，分出了它们的高下。

比如，在第一轮竞争之前，我们来看一下国内的案例：中国各地曾经存在数以千计的啤酒企业，都依赖当地市场来实现生存。而当象青岛啤酒、燕京啤酒这样的企业杀到时，往往没有丝毫还手之力，只能束手待擒。这样的例子很多，还包括各地的矿泉水企业、各地的乳制品企业等等，几乎无一例外。

如此激烈的竞争，终于让区域型企业明白了“品牌”的重要性，开始重视并着手品牌建设工作，用以提升自己的竞争力。

决定生死存亡的“第二轮恶战”

但是，现在，新一轮的洗牌运动又开始了，中睿传媒称之为“第二轮恶战”。如果将以“品牌战”为主要特征的第一轮恶战，比喻成是区域型企业迎接的一次“核打击”的话，第二轮恶战则是全方位、多角度、立体化的全面打压。

发动这一轮打击的，是傍名牌企业和中国领先品牌的双重力量，而不仅仅是单一的敌手。为了实现进一步的增长，它们已经将触角深入到中国的六、七级市场，与这些市场上的区域型企业展开了刺刀见红的“白刃战”。这样的局面，让区域型企业仅存的价格优势、低成本优势、本地化优势等等荡然无存。

区域型企业的这些保护伞即将被撕掉。能够改变命运的、唯一的生存法则就是让自己变得健全和强大，将自己从“单项冠军”变成“全能选手”。从现在开始，区域型企业不但在营销上要继续强化自己的优势，在管理、运营、资金、团队等方面也必须强化自己的竞争力，从而能够以系统优势对抗系统优势，以全能对抗全能。

如果说第一轮恶战是改变命运的战争，第二轮恶战则是决定企业存亡的关键。在这种情况下，区域型企业想指望慢慢成长、赢得生存机会已经成为不可能，激烈的市场竞争已经无法给企业足够的时间和空间了。现在，优秀的企业都懂得应该借助外部专家、媒体、专业营销团队的力量，嫁接先进的经验，来完成自己的全能修炼，以对抗更加强大的竞争对手，因为在中睿传媒看来，现代商业的本质就是应该懂得合作与分享，只有在古老的农耕时代，我们才能相信靠闭门修炼也可以成为绝顶高手这样的神话。

中睿传媒一直认为成长型企业是中国的未来之星，所以我们立志于成为中国“成长型企业的全能合作伙伴”，为它们提供“更快、更好、更强”的全能咨询顾问服务，通过把握到的中国企业发展规律，快速融合成功企业基因，以项目运作来打造区域型企业的完善的现代企业管理架构，为合作伙伴的长远发展奠定全能基因，因为我们的理想是―――以品牌推动行业成长！

近二十年中太阳能行业有不少昙花一现的品牌，这些品牌称不上“崛起”。品牌作为企业综合实力的象征，已经成为企业竞争力的标志。品牌附加值低，品牌力弱已经成为我国太阳能企业参与竞争的关键制约因素之一。如何通过品牌运作来提升企业的竞争力呢？离开了企业综合实力和管理能力的提升，单纯依靠对品牌知名度的拉动，是舍本逐末的做法。

　　因此，品牌的崛起，归根结底，是企业综合竞争力的崛起。可以说，太阳能企业品牌的崛起就代表着企业的真正崛起，从这个意义上讲，太阳能企业仍有相当长的路要走，是慢速崛起。

相当多的太阳能企业对自己的战略目标与方向并不确定。不懂得企业战略，如何谈真正的品牌崛起。

国内太阳能企业里，皇明因专注高端而成功，华扬因专注品质而成功，太阳雨和四季沐歌因专注市场和宣传而成功，更有不少企业在多元化尝试受挫后专注整机或是有核心竞争力的产品而成功。而大部分企业在多元化的诱惑下落入陷阱。品牌的崛起是战略层面的问题，单从市场推广和广告宣传等战术层面来思考品牌经营，难以让品牌真正崛起。

　　我认为，中国企业在品牌的崛起问题上，不妨“少些梦想，多些务实”。因此，稳步慢速的崛起也许是最理性选择。

一次和几个企业的老总访谈时，被问到“企业靠什么取得成功”时，我没有正面的回答这个问题，而是讲了一系列历史上的故事

故事一：在中国革命处于低潮时，党内出现了“红旗到底能扛多久”的质疑声音，毛泽东主席特别撰文，发出了“星星之为，可以燎原”的强音，及时把握、引导了党的方向。

故事二：经军长征时，当经一方面军和红四方面军汇合时，经国焘提出向西走，毛主席提出北上奔赴抗日前线并得到了将领们的拥护，又一次在关键时刻把握了方向。

故事三：中国人民解放军打到长江边时，有人提出“划江而治”的方案，国际社会也给中国共产党施加了很大的压力。毛主席果断的提出“打过长江去、解放全中国”，在一次把握了方向。

我通过这几则故事要传递的信息是：只有把握正确的方向，才能把握未来。

国内的经济是追赶型的经济，市场环境的变化是跳跃式的，国内市场的特征是“每年一小变，三年一大变”，每次市场的剧烈变化，都会使以往成功的模式失效，经验归零，如果仍然坚持过去成功的做法，只会在错误的方向上渐行渐远。因此，即使营销做得非常成功的企业，每隔一段时间也要对营销方向进行一次全面的调整，任何固守模式的做法都会受到市场的惩罚。

要把握正确的营销方向，深入一线的方法不能不说是一个最实用的，深刻体验、洞察市场的变化。四季沐歌之所以气势和销量上超过了一些名牌产品，就在于营销策划人员把时间用在一线调研，跟着市场感觉走，每当市场环境发生变化，都能准确把握营销方向。

洒和烟是朋友？

我们和酒和烟是什么关系呢？

是第三者吧？

还是拥有者？

还是被拥有者？

喝酒、吸烟是爱好者一生中做的无数件常做的事

但是，喝酒、吸烟却不是一件平常的事

有时你没醉，

却被烟的迷雾思绪万千，

你的目的是醉

可是让你醉的不是酒，而是烟

人们常说

烟酒不分家

可是

它们却水火不相容

这个世界就是这样

对立的才是永久的

就像痛苦和快乐永远并存

酒进了身体里面而让你充实

烟进了嘴里，吐出来的是它的灵魂吗？

酒有时可以温暖一个人的寂寞

烟有时可以缓解一个人的孤独

寂寞不常有，酒不能常伴你左右

孤独不常在，烟不能给你永远的快乐

所以，放弃也是一种幸福

酒也是一种朋友，烟也是一个爱人

但是放弃它们并不等于放弃了未来

朋友无数，酒却不是唯一

爱人独一，烟却可离可弃

醉了，不是因为酒精，是因为时间

醒了，不是因为时间，是因为回忆

可离可弃的不是朋友，也不是爱人，

而是酒和烟！

２００７年注定是决定区域型企业命运的一年。

首先是成本的大幅上升，将许多“利润已经薄得象刀锋”一样的企业逼到了死角，接着在全国范围内暴发的太阳能热水器和相关辅助配件的安全问题又对太阳能制造企业造成了前所未有的震动，太阳能热水器制造企业的生存环境已经发生了根本性的变化，未来的市场竞争将更加激烈。

曾经改写命运的“第一轮恶战”

即将发生的这种重大变化，是近年来区域企业面临的第二轮恶战。

在此之前，区域型企业已经经历了第一轮恶战―――品牌之战，许多企业的命运已经被改写。中睿传媒通过对市场趋势专项研究表明，传统意义上的区域太阳能生产企业都是以自己所处的地域优势为自己的最强竞争力的，因为身处当地区域市场，区域食品企业可以用较低的生产成本、较低的物流费用、较封闭的竞争环境以及一些政府的地方保护主义壁垒，加上对当地市场更熟悉的一些优势，来奠定自己的竞争优势的。

因为这样的企业从来不曾建立真正意义上的“品牌”，它们一直以为的观点是，只要将产品卖出去就可以心满意足了，所以它们的市场根基其实非常之薄弱的。一旦真正有品牌优势的企业冲进当地市场，往往就象刮起了一场龙卷风，这样的区域企业根本无法摆脱被毁灭、被淘汰的命运，消费者一样子就用人民币完成了对他们的选择，分出了它们的高下。

比如，在第一轮竞争之前，我们来看一下国内的案例：中国各地曾经存在数以千计的啤酒企业，都依赖当地市场来实现生存。而当象青岛啤酒、燕京啤酒这样的企业杀到时，往往没有丝毫还手之力，只能束手待擒。这样的例子很多，还包括各地的矿泉水企业、各地的乳制品企业等等，几乎无一例外。

如此激烈的竞争，终于让区域型企业明白了“品牌”的重要性，开始重视并着手品牌建设工作，用以提升自己的竞争力。

决定生死存亡的“第二轮恶战”

但是，现在，新一轮的洗牌运动又开始了，中睿传媒称之为“第二轮恶战”。如果将以“品牌战”为主要特征的第一轮恶战，比喻成是区域型企业迎接的一次“核打击”的话，第二轮恶战则是全方位、多角度、立体化的全面打压。

发动这一轮打击的，是傍名牌企业和中国领先品牌的双重力量，而不仅仅是单一的敌手。为了实现进一步的增长，它们已经将触角深入到中国的六、七级市场，与这些市场上的区域型企业展开了刺刀见红的“白刃战”。这样的局面，让区域型企业仅存的价格优势、低成本优势、本地化优势等等荡然无存。

区域型企业的这些保护伞即将被撕掉。能够改变命运的、唯一的生存法则就是让自己变得健全和强大，将自己从“单项冠军”变成“全能选手”。从现在开始，区域型企业不但在营销上要继续强化自己的优势，在管理、运营、资金、团队等方面也必须强化自己的竞争力，从而能够以系统优势对抗系统优势，以全能对抗全能。

如果说第一轮恶战是改变命运的战争，第二轮恶战则是决定企业存亡的关键。在这种情况下，区域型企业想指望慢慢成长、赢得生存机会已经成为不可能，激烈的市场竞争已经无法给企业足够的时间和空间了。现在，优秀的企业都懂得应该借助外部专家、媒体、专业营销团队的力量，嫁接先进的经验，来完成自己的全能修炼，以对抗更加强大的竞争对手，因为在中睿传媒看来，现代商业的本质就是应该懂得合作与分享，只有在古老的农耕时代，我们才能相信靠闭门修炼也可以成为绝顶高手这样的神话。

中睿传媒一直认为成长型企业是中国的未来之星，所以我们立志于成为中国“成长型企业的全能合作伙伴”，为它们提供“更快、更好、更强”的全能咨询顾问服务，通过把握到的中国企业发展规律，快速融合成功企业基因，以项目运作来打造区域型企业的完善的现代企业管理架构，为合作伙伴的长远发展奠定全能基因，因为我们的理想是―――以品牌推动行业成长！

记得去年参加一个朋友的婚宴，感动的想要流泪，但在众多人的面前终还是控制住了。我一面是祝福，一面是伤感。祝福的是朋友终于找到自己可以一生依靠的男人，伤感的是自己仍旧厥然一身。我是已近而立之年的人了，父母一次次的催促，是该结婚的时候了。经常行走在外乡，真想有一个人时时在身边陪伴，互相照顾，共渡难关。可是，找一个真爱的人谈何容易。看到一家人相拥的那一刻，我真为他们感到幸福。
曾经好友们给我介绍女朋友，很多感觉都不合适。年后碰到了一个女孩，到现在已近相识了几个月。当初认识也是一种巧合吧。有一次与她聊天儿时我感觉到，她不想沦为婚姻的奴隶。是啊，我也不想为了结婚而结婚谁都不希望婚姻是一场悲剧。其实我有时也想先结婚后恋爱。我不想让父母为了我着急，母亲经常打电话问我的婚姻问题，说她经常晚上睡不着，盼着我快点结婚。我是一个独生子，在我这个年龄，的确是该结婚了。现在我对恋爱很现实，感觉彼此不合适，就觉的陌生。我是个走极端的人，在男女的感情上要么是爱情，要么就是陌生，绝对没有什么折中。
我选择老婆，不在乎工作，家庭，学历（至少不是文盲），长相，如果整天唠唠叨叨的像个长舌妇，那样的即使是天仙我也不要。我不喜欢物质型的女孩，如果开口就要求有车，有房，那就免谈了。但是现在女孩都现实的要命，看报纸上的征婚广告，本人都是贤惠、温柔、漂亮，找对象都是要求车房具备，本地人。纯粹就像是一场交易。把自己卖给别人，看现在，一个大姑娘嫁给一个老头子不是什么稀罕事。有钱能使鬼推磨，有钱也能使女人臣服。但是作为一个男人，如果没有事业心，那就是人生最大的失败，一个人连自己的老婆孩子都养活不起，活的也没有什么意义。如果我未来的老婆整天高高兴兴，我宁愿拼命赚钱。我一直认为，男人的责任就是让自己的老婆孩子幸福。
我想，爱情就是两个人的战场。有时男人在前方抗战，女人在后方负责后勤。有时男人没有子弹了，女人就赶快运过去。男人渴了，女人给端上杯开水。饿了，两个人一起坐上一锅热饭。男人要是累了，女人就替男人抵挡一阵。敌人上来了，两个人一起抵抗。实在抵抗不住，男人要掩护女人逃跑，如果被包围了，死也要死在一起。男人一辈子为了女人，女人一辈子献给一个男人。战争胜利了，就好好经营来之不易的江山，珍惜每一寸土地，白头偕老。
男人和女人是战友，绝对不能内讧，谁都不要背叛，若不然，敌人将会趁虚而入，后果将是两败俱伤，成为敌人的战利品。打下江山更不要沾沾自喜，争名夺利，分道扬镳是一个残酷的结局，谁也不想看到。
而今，我是孤军奋战，我需要后勤的支持，需要一个战友，需要一个人和我同甘共苦。我是她的臂膀，她是我的支柱。有了她，我可以专心的打江山，有了我，她可以安心的生活。如果感觉彼此不合适了，那就静静的挥挥手，道一声再见。谁都不要争吵，了却一切恩怨，重新改编。此后如果见面，可以装作不认识，也可以只是一个眼神或者一个手势。
我想我的战友快到来了，只是我不敢确定，我从来不会自我感觉良好。没有面包，大家都没有力气打仗，没有精神，大家就会死气沉沉，无心应战。所以说，两个人的战场是面包加精神的综合体。我需要的是她的精神支持，我给她的是面包和精神。男人，天经地义的要比女人付出的多，说心里话我不愿让自己的女人看不起，一辈子抬不起头。
亲爱的，我知道你在我的门外，我正在做面包，你愿意吃吗？吃完以后我们一起去战场。