简 介

河南省永春医药科技有限公司成立于2003年，是从事中药材培育、生物工程技术开发研究：保健品、保健食品的研究、开发、生产、销售的高科技企业。现有职工300多人，其中高中级技术人员60多人，厂房面积1000平方米。公司现有30多个品种，80多种规格。日产1万平方米的大型全电脑控制膏药涂布机1台。全自动化分条机、切片机、搅拌机各4台。大型包装机1台。传统黑膏药生产线一条。日产4万贴。年产值达6千万元。
    现在公司正处于快速发展时期，产品供不应求。产品在全国各地及港、澳、台。在美国、韩国、日本、加拿大、泰国等国市场销售势头良好。
    公司真诚欢迎国内外有识之士来我公司实地考察。在资金、技术、设备、销售等领域进行全面的合作，以满足国内外市场的求。

公司是全方位对中医药骨科、皮肤科、妇科等医药产品进行研究和经营。公司主打产品：黑膏药世家-刘家传贴、行家名贴、骨痛消-腰椎间盘突出专用型和股骨头坏死专用型、刘家传关节痛贴六大系列、金骨通胶囊、癣痒克乳膏等三十余产品。以其独特的效果，迅速占领国内市场。同时运营的“肤可舒”，其疗效也深受广大消费者喜爱。

     公司主打产品：黑膏药世家-刘家传贴2006年、2007年连续两年以《单店月销售600盒的专利产品—刘家传贴》雄居销量榜首，其中骨痛消于一九九七年荣获省级医药科技进步一等奖，多次经《河南日报》、《中国医药报》、《健康报》、《中央电视台<夕阳红>栏目》等国家级媒体报道，并批量出口到泰国、美国、新加坡、日本等国。深受广大患者欢迎，被众多患者誉为中原一绝“膏药王.骨痛消”。

地    址：郑州高新区瑞达路96号2号楼5楼B552号

电    话：0371-66173329 65227539
邮    编：450000

企业文化：

生存理念：不进则退，慢进也是退
经营理念：以最小的成本创造最大的利润
管理理念：管理的灵活或许是一种艺术，制度的灵活肯定是一个灾难
开发理念：你的需求是我的创新的动力
营销理念：让客户赚钱，让永春发展
服务理念：真诚的承诺永远的支持
财务理念：用活每分钱
质量理念：优秀的产品一定是优秀的员工干出来的
企业精神：团队敬业 创新务实 追求卓越
企业宗旨：质量第一 服务至上
企业口号：集众人之长，兴众人之事！

畅销10年的皮肤病精品-肤可舒

止痒效果快　皮肤爽歪歪

豫卫健用字2001第00324号

主要成份:

本品是以苦参、黄莲、红花、大黄、天花粉、冰片、薄荷脑、甘油、硬脂酸、 单甘脂、丙二醇为原料，经加工而成。

适宜人群:

 皮肤病菌、皮炎、皮肤湿疹、止痒、癣症护肤、蚊虫叮咬（清凉舒爽）人群。招商电话：13503719172

可提供支持:

1、严密有效的市场保护措施，严格实行“一件一号”。

2、不断开发疗效卓越，适合终端运营模式的产品。

3、提供切实可行的营销策略，可观的利润操作空间。

4、完善的产品售后服务。

5、提供全套的产品推广资料，如：宣传画、宣传彩页、易拉宝设计版等。

对代理商要求:

1、具备OTC产品或保健品市场运作能力，有较成功的案例和丰富的经验。

2、具有高素质的营销队伍和较完善的市场营销网络。

3、具有较强的市场分销渠道及市场覆盖能力。

4、具有较强的市场拓展能力和市场掌控能力。

5、具有良好的商业信誉和一定的经济实力。

备注：

1.透皮杀菌新突破。肤可舒渗透性强，，能强力穿过 皮肤通过毛孔进入层，杀灭隐藏在皮肤里 面的真菌，从而全面清除由其引起的各种 瘙痒症状。

2.吸收好、杀菌快。使用一次肤可舒即可止痒，产品在1分钟内迅速发挥作用，使真菌变性死亡。

3.改善微循环，促使自我抗体产生，通过肤可舒的治疗使皮肤内病菌被清除，其内在 生长环境也被清理，所以原有患病处微循环， 开始恢复正常，加之肤痒停特有的物促使抗体产生，从而杜绝复发。

肤可舒四大特点 :
植物配方   取自多种纯天然植物，精心组方，科学配伍，无刺激，可直接涂抹全身。
迅速渗透  用最领先的植物萃取技术，提炼出的游离素，能迅速渗透受损皮肤，快速杀菌、止痒；同时激活受伤的皮肤细胞，重新焕发健康生机。
使用舒适   高新技术提纯出的膏体细腻，涂抹滑爽，无油腻感。
效果确切   三分钟有效止痒，十天明显改善症状，二十天基本康复。

       肤可舒为纯天然植物配方，无刺激性，可直接涂于全身皮肤，膏体细腻、舒适、无油腻感，能迅速渗透吸收，对各种类型的皮肤瘙痒有很好的效果

【主要成份】钩勿、白藓皮、蛇床子、细辛、苦参、黄苓、川芎、紫草、黄柏、五倍子、珍珠粉、六片、基质等加工而成   
【主治功能】 头癣、手癣、脚气、股癣、体癣、花斑癣、牛皮癣、灰指（趾）甲、湿疹、皮炎、真菌引起的瘙痒亚健康人群。
【性  　状】软膏
【包装规格】15克/支/盒*300盒/件
【用法用量】外用，将瘙痒处清洗干净，每日涂擦2-3次

【批准文号】豫卫健用字（2003）第0158号

【生产企业】河南省永春医药科技有限公司

【企业地址】郑州高新区瑞达路96号

【企业电话】0371-65227538 65227539

对医药代理商提供要求

具有独立法人资格的医药经销单位或有销售药品实践经验的专业人士
重合同、守信誉，合法经营。
具有一定的经济实力，健全的营销网络和销售队伍。
有丰富的OTC市场操作经验，较好的市场开发能力。
活动营销的市场运作能力或临床销售渠道。
对本品及本公司有强烈的认同感，愿与本公司一同实现卓越理想。

可提供支持

严格的区域市场保护，确保代理商利润空间和市场空间。
全国统一的超低价供货制度，杜绝无序价格竞争，坚决打击窜货行为。
提供齐全的法定手续。
提供完善的发货流程，快速准确的物流配送服务。
提供完善的发货流程，快速准确的物流配送服务。
现款现货，不收取任何加盟费及市场保证金。

注：1、当设市级代理时，之前设立的县、乡镇（个人）级代理自行归并，以保证该市级代理在该市的独家代理地位。当设县级代理时，之前设立的乡镇（个人）级代理自行归并，以保证县级代理在该县的独家代理地位；
2、各级代理商在半年内如果达不到年最低经销额的1/3、一年内达不到规定的年最低销售额，本公司有权撤消其代理资格。

河南省永春医药科技有限公司

地址：郑州高新区瑞达路96号

电话：0371- 65227539
电话：13503719172

联系人：刘先生
http://www.yongchunyy.com

特效风湿骨病专用膏药"骨痹康贴(原：骨痛消)"是唯一获得国家专利(专利号ZL011042206)和国际专利(专利号A61J35/78)产品，它是由全国著名骨科专家李振春等研究人员,历经20年治疗骨关节病的临床实践,在祖传秘的基础上,博采众长,大胆尝试了以局部外用药为主的治疗方法,采用穿透性强,作用独特的动植物中药,合并铷铁硼磁场疗法为一体，用高科技技术,研制出治疗风湿骨病 新型专用产品---"骨痹康贴"其它所含成份多为天然珍贵中药材,经科学筛选,合理配伍,卫生部门批准临床使用。
     骨关节病是一种常见病和多发病,尤以中老年居多。患者轻者影响工作和生活，重则丧失劳动能力,疼痛难忍，生不如死，备受折磨。一般来讲，此病的起因主要是肝肾亏损,
感受外邪,慢性劳损，跌打挫伤等原因。"骨痹康贴"的主要机理是活血化瘀,舒筋活络,强肾壮骨,消肿止痛。通过贴敷患者病位,由皮肤渗透吸收,直达病灶,使血液流通,增加软骨盘对营养物质的渗透,提高髓核对营养物质的吸收和对代谢产物的排泄,而且能缓解肌肉痉挛,消炎散瘀,改善突出与受压神经的关系,使周围相邻神经得以修复，达到康复的目的。
    骨痹康贴,倍受患者喜爱的另一特点:不但疗效好,而且使用方便，足不出户就可轻松治愈骨病,洗澡、游泳概不影响药效,受到了无数骨病患者的青睐,轻者一贴即愈，重者3-5贴。并承诺一贴无效，剩药全额退款。
骨痹康贴适宜人群：
1.腰间盘突出，颈椎病,腰椎病,腰肌劳损,腰椎间盘脱出等病引起的疼痛患者。
2.股骨头坏死,骨坏死,老年性退行性关节病,骨性关节炎,骨关节诸痛等患者
3.骨质增生引起疼痛的患者。
4.风湿性关节炎疼痛的患者。
5.骨折,创伤疼痛者。

河南省永春医药科技有限公司骨痹康贴邮购部联系电话：0371-65227538   

　　既然销售如此重要，各路高手对它的研究一刻也没有停止过。各种典籍和学说可谓是汗牛充栋，玄而又玄。在我多年的销售实践中（10岁卖地瓜，20岁卖书刊，26岁卖电缆，30岁卖家私）我总结出的却是非常简单而清晰的观念。

　　我以为销售就是素质。素质高的销售人员永远比素质低的销售人员出成绩。我这里所讲的素质并不苛刻，和教课书里是一个概念，是运用知识体现智慧的能力。我的这个观点很多人反对，认为销售是由一些特别的人完成的。男人的外表一定是英俊潇洒、西装革履、口若悬河、左右逢圆、喝酒划拳、唱歌跳舞……女人的外表一定是羞花闭月、沉鱼落雁、风情万种、眉目传情、投怀送报、陪吃陪喝……其实这完全错了，错的根本是太不尊重我们的上帝了。我招聘销售人员这些人基本不要。我不排除这些人偶然成功的可能性，但这只是偶然，我们的企业要永续发展吗！我只要求我们的销售人员对客户彬彬有礼，详细的介绍我们公司和我们的产品，我们的产品的质量、服务、价格并将许诺落实到每一个环节中。销售的行为对内是实现公司的价值对外是帮助客户成功并实现价值。

　　我以为销售就是拿人当人看。拿人当人看就是尊重与我们打交道的客户，这种尊重是发自内心的，是不附加条件的。我们经常遇到这样的情况：“你们的东西真贵”，“不贵呀，哪里贵吗”！“你们的服务不怎么样”，“乱说，我们的服务可是一流的”，“听说与你们竞争的那一家公司也不错呀”，“他们差远了，哪能跟我们比”……诸位看官你瞧，这哪里是拿人当人看，哪里是尊重客户，难道我们的上帝说什么都不对吗？为此我发明了一个万能公式，就是YES……BUT……（或者）好……不过……结构，我自称它为“彻底尊重客户公式”。尊重人是具体的，是必须肯定和赞许的。你用此结构试说一下上面的话，会发现有所不同。“是的，我们的东西确实贵，连我们自己都觉得贵，但它的胶板是美国进口的，路轨是德国进口的……”，“是的，我们的服务最近有点差，可能是因为太忙了，但是您放心！我一定将此事向经理报告，加强对你们的服务”，“是的，您提的太好了，看来您对我们这个行业非常熟悉，那是一家非常不错的公司，不过他们跟我们还是有些区别，我们产品配套性强，他们只做其中一部分，我们在此是直属分公司，他们是本地的一家经销商……”这样从对方的角度考虑并肯定对方的判断，我们的上帝是不是更容易接受一点呢，答案绝对是肯定的。

　　我以为销售就是勤备。纯粹技巧上的东西是靠不住的，只有勤奋才是最管用的。我就有一个活生生的例子。我有一个业务员按做业务的常规标准是不合格的，普通话和本地话一样说不好，也没有满天的朋友帮忙。但最勤奋，最早上班来，最晚下班走，信息大部分是扫楼得来的，信息他的最多，很多人嘲笑他，笑他笨！但我坚信他会成功！只要对他加以引导，加强沟通方面的训练，现在来看，他的销售成绩最好，远远的把那些靠技巧取胜的人抛在了后面。我同一个客户交流，说你们为什么被我们的这个业务员说服了，他说那个业务员并没有给我们说很多，而是他把该做的都做的非常好，是他的敬业精神感动了我们。

　　我所认为的销售总结起来就这么简单，你的素质好，知道怎么样尊重人，又勤备！那就能做到攻无不吗克，战无不胜。可真正做起来可不那么简单。当然一个好的公司、一个好的领导人、一个好的销售政策、一个有市场竞争力的好的产品才是根本。因为巧妇难为无米之吗！

　　我至今只记得我被问到的一个问题，其它的已经因年代久远而模糊不清了。由人事部的负责人开门见山问的头一个也就是我唯一记得的那个问题：“你是清华的硕士，怎么想到要来做销售？”他脑子里似乎替我想了很多其它的出路，怎么不出国？怎么不接着读博士？怎么不留在清华教书？怎么不去研究所做技术研发？怎么不找个机关呆着？

　　我当时的回答很简单，因为我的确知道的不多，我说：“我喜欢和人打交道，各种各样的人。”

　　我之所以至今还记得这个很平常的问题，就是因为我在过去的十二年里面，仍然不断地被问到同样的问题，就连不久前对我做人物专访的一位媒体记者也这样问我，眼神里有诧异、好奇，甚至还有点对我当初“走投无路”、“逼上梁山”去做销售的同情。

　　十二年了，社会发生了很多很大的变化，可是仍然还有不少人，甚至也包括有些以销售为业的人，内心里仍然觉得，如果可以有其它的选择，只要不是差到比做销售还糟，就不应该干销售这一行。

　　我一直对自己说：销售，是世界上最伟大的职业。因为销售，就是找到一个人，然后让这个人接受你的价值观，接受你让他接受的东西。我写这本小说，就是想尽我微薄的力量，对尽可能多的人，呼喊出微弱的声音：做销售，不是末路人无奈的出路，而是一条通往成功的大路。

　　销售是一种职业，狭义的销售就是把你的产品或是服务销售给你的客户。在广义上呢？所有人，我们每一个人，都在做销售，甚至是时时刻刻在做销售。人与人之间的沟通，其实就是彼此销售各自观点的过程。在市场经济里，我们每个人都要把我们自己的某些部分推销出去，获得别人的认可，换取我们要在这个社会中生存所需要的东西。首先，我们每个人都要把自己推销出去，才能换回我们需要的那份工作。只有新毕业的学生才需要推销自己来找到工作吗？当然不是。越来越多的人需要不断地在人才市场上推销自己，争取找到更好的工作；即使你想保住现在这份工作，光靠埋头苦干也是不够的，你也要把自己更好地推销给现在的雇主。

　　体面的大学教授，也在做销售，希望自己能继续被聘任下去，还希望能争取到新的项目经费。大律师，也得不断推销自己，使自己手中的客户和案子源源不断。公司的大老板们，不过是公司里的“大销售员”而已。

　　干上销售这一行的，的确有些是因为各种原因而“逼上梁山”或“半路出家”的，出国未成、升学无门、下岗失业、不会专业技术、为生活所迫，等等，但千万不要觉得自己做销售是靠求人施舍才能生存、做销售就低人一等。所有的人都在做销售嘛！所有的成功者都是优秀的销售员，因为他们都成功地把自己的价值“销售”了出去。既然我们选择了专业的销售职业，当然可能比那些不专门做销售的更善于把自己销售出去，更容易成功。热爱销售吧，这是一条通往成功之路，虽然这条路不会是平坦笔直的大道，但的确很可能是条捷径。

　　销售，可能并没有直接创造价值，但是形形色色的商品和服务只有通过销售，其价值才能被人们所认知，其价值才能得到体现。现在的社会已经是地道的市场经济的社会了，在市场经济里，谁最接近市场、谁最接近客户，谁就最有发言权，谁就最能在市场中叱咤风云。那是谁呢？是销售人员。

　　做销售，你的面前就充满了各种机会。机会存在于人脉之中，机会存在于和各种各样的人的交往和沟通之中。做销售，就是和人打交道，这种职业特点决定了做销售的具有很大的人脉资源优势，这种资源优势可以帮助你达成你的人生目标。做销售，你会真正地体会到每天都是新的，明天一定不会是今天的重复，你能真正体验到人生的丰富多彩。

　　做销售，你可以期待巨大的成功和回报。商场是一个“英雄不问出处”的江湖，大家都处在同一起跑线上，出身、背景、资历甚至家底此时都不能起决定作用，关键就看各人的头脑、悟性和努力。我亲眼见过很多很年轻的销售人员“一战成名”，在销售实战中证明了自己的实力和潜能，不仅立即在金钱上获得了回报，更快速地为自己打开了职业道路上的成功之门。

　　做销售，你会面临极大的挑战，作为回报，你也会体验到极大的成就感。世上最难的事莫过于让别人接受你的思想，而做销售恰恰就是让客户接受你的思想，让他认同你的商品或服务比他手里的金钱更有价值，从而让他把很宝贵的金钱交给你，以换取你的更宝贵的商品和服务。这样做的难度可想而知，而以此为职业，其难度恐怕更是超乎想象，然而，当你成功的时候，你就会体验到别人体验不到的巨大的成就感。

　　在公司里，做销售的是主角、骨干和核心；在社会上，做销售的也是极富生命力和影响力的一群。看看小说里的人物，洪钧、俞威、菲比、老范，或沉稳，或奸诈，或干练，或痴情，自有你来评点褒贬，但他们各个都是商场上的主人翁，甚至会在整个社会的舞台上成为主角。

　　经常有人问我，什么样的人适合做销售？我常半开玩笑地回答：“只要你想，只要你喜欢，你就一定适合。”看过《哈里波特》吗？那个长着又白又长的大胡子的魔法学校校长是怎么点拨哈里的？他的意思就是，决定你的命运的，不是你面临的机会（chance），而是你自己做出的选择（choice）。所以，只要你想，只要你喜欢，就选择做销售吧，因为你适合。

　　什么样的人可以成为销售高手，进而在职场上不断成功呢？我见过的出色的sales，大多并没有什么出众的技巧，反而有不少人的风格和手法非常朴实甚至有时显得笨拙，那是什么使他们成为销售高手呢？是素质。我自己总结过，销售高手应该具备九种素质：快乐心、激情动力、捕捉时机、洞察力、震撼力、同情心、计划条理性、人际敏感性、专注结果。这九种素质，在小说里的人物身上都能找到。洪钧在人生遇到重大挫折跌入低谷的时候，菲比在项目上屡战屡败的时候，都仍然保持着一颗“快乐心”；洪钧出奇兵邀请客户的一把手金总来听他的介绍，表现了洪钧“捕捉时机”的能力和他所具有的“震撼力”；等等，不一而足，留待你去体会吧。

　　做销售的，个个都是领导者。领导者自身要有激情，要坚忍不拔，要对周围的人有感染力，优秀的销售人员都具备这些特征。销售人员要能不断鼓动自己，要能调动公司内部的资源，要能带动周围的合作伙伴，还要能按照自己的想法推动客户行动。所以，这也就难怪古今中外的商界领袖，绝大多数都是销售人员出身，或者长期亲身参与销售活动。

　　虽然有些热心人看了这本小说以后，把它评价成小说版的营销人员实战教程，我倒觉得，不一定如此强调这本小说的功用性。的确，小说里这些人物的举手投足，无论是即兴发挥的现场表演，还是老谋深算的谋定后动，都可能给你带来些启发。但是，我觉得不要太在意小说里面的一招一式、一言一词，这些都是在特定场合特定环境里的小技巧，谈不上大智慧，既然要学大智慧，切不可邯郸学步、东施效颦，各人有各人的感悟就最好了。

　　商场上的大智慧就是我刚才提到的那九种素质，尤其是第一条：快乐心。做一个成功的销售员，是需要有感染力的。你要能够感染你的客户，你要能够产生一个“场”，这个“场”可以把客户包围起来，让客户不自觉地受到你的影响和感染，使客户感受到你的激情、你对你的事业的热爱、你对你推销的产品的信心，让客户被你感染得觉得是在和你做一件很有意义的事，要感染他也对你的产品产生兴趣和信心。

　　追求快乐，是很多人潜意识里的一个行为目标。大多数人都更愿意和快乐的人打交道，因为快乐是很具感染力的一种情绪，大家都愿意自己能被感染得也觉得快乐。销售是一个创造快乐并传递快乐的职业，你先要喜爱这个职业，喜爱你销售的产品，这样你就会在销售中体验到快乐。你要用快乐和自信来感染你的客户，先让客户接受你，客户就会很自然地接受你推销的产品。

　　如果你即将走出校门步入社会，如果你正在规划你的人生之路，如果又恰巧你喜欢和人打交道，想对现在的商场和职场来个管中窥豹，那么你可以读读这本小说，可能帮助你从销售起步。

　　如果你希望投身销售这一行作为你走入社会的第一步，或者你期望通过转做销售职业来改变你的现状，你很可能正在做出一个正确的决定，如果这本小说能对你有些许的帮助，我不胜荣幸之至。