2005-10-08T10-43-24 CST bokee.net Copyright (c) 2005, geely 2005-10-08T20-24-44 CST 2005-10-08T20-24-44 CST 2005-10-14T21-02-55Z tag:geely.blogchina.com,2005://1781 geely http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/geely.html 各界评论
　　这一信件很快搅起了波澜，华为意欲起诉港湾的消息像风一样在业界传开了，多年来两家公司的暗战也浮出了水面。

　　“我们绝不可能有侵权行为，”港湾公司副总裁兼新闻发言人唐鹏飞对记者说，“港湾在很多技术上是领先于对手的。”

　　港湾公司成立于2000年，最初脱胎于华为公司，眼下正处在紧锣密鼓筹备纳斯达克上市的关键时期。按照美国证监会(SEC)的要求，港湾必须要将法律纠纷这一风险因素在上市文件中充分披露，这将对港湾上市造成压力，可能会压低港湾的招股价。

　　另外，此举可能给港湾与西门子的潜在合作带来不利影响。之前，已经有消息说，西门子会向港湾下1亿美元的OEM定单。另有传闻说，西门子还准备收购港湾，港湾在下一代网络NGN产品上技术领先，西门子对此很感兴趣。据消息人士透露，力主此次收购谈判的正是西门子负责NGN产品的部门。不过，西门子方面否认这一说法。唐鹏飞也以“商业机密”为由拒绝回答这个问题，只愿意承认港湾与西门子之间存在合作关系。

　　对港湾公司来说，眼下无论从哪个方面来衡量，都是个不能出“岔子”的关键时期，不过，是否会出“岔子”，已经不能够完全由港湾公司自己来决定了。因为这不仅仅涉及到这两个当事的公司，及其掌门人——中国通信制造业的传奇人任正非和后起之秀李一男，更反映了商业运的一般性规律。

　　激情燃烧的岁月

　　对于任正非，大家熟知的是，任正非在1987年拿出2.4万元人民币孤注一掷创办华为公司，华为在2004年取得460亿元人民币销售收入。对于这一骄人的业绩，任正非的合作伙伴、与思科掌舵人钱伯斯一样负有盛名的3COM公司CEO布鲁斯-格莱夫林，在接受美国《商业周刊》采访时也毫不吝啬对任正非的溢美之辞：“任的故事如果放在美国的话，那也是一个令人惊异的美国成功者的故事。”

　　任正非虽盛名在外但人们对他所知甚少。直到他写出《我的父亲母亲》，外界才大致了解任正非人生的简单轨迹：任的父亲任摩逊在上世纪日本侵华时期作为抗战青年从浙江辗转来到广西、贵州一带，解放后成为贵州贫困山区的一名乡村教育家；任正非因此生于贵州并成长于斯。 1960年代初，任正非在重庆读大学碰上“文革”爆发，还遭到造反派的暴打，后来投笔从戎成为—名军人，1982年从四川某部队转业到深圳。任承认自己是无处就业的情况下才被迫创建华为的。

　　这种特殊的人生经历在任正非后来的企业家生涯中或多或少留下印迹。任为人直率，做事雷厉风行。他熟读毛选，出口成章，言谈对员工富有鼓动性，是一个被西方通信业界称为“用毛泽东军事思想”指导公司经营的老板。

　　在乡村教育家庭长大的任正非文笔朴实流畅，他在华为内刊发表的系列文章，不仅在华为内部员工中广为流传，还被不少台湾企业列为员工励志读物。事实上，任的故事和文章，已经成为许多试图在深圳取得独立创业成功的年青人的奋斗目标和精神支撑信条。

　　他率领一群如西西弗斯般英猛的战士冲锋陷阵，让华为在与国际通信巨头异常激烈的竞争中迅速崛起。事实上，不少从华为出走的员工至今仍怀念在华为的时光，并称之为“激情燃烧的岁月”。

　　李一男就是其中勇士之一。这位身材单薄文弱的年轻人在华为的迅速成长中书写了另一个传奇。1992年，李一男作为一名实习生出现在华为，当时他还只是华中理工大学二年级的硕士研究生。不过这个15岁就从家乡湖南考入华中理工大学少年班的年轻人，很早就显露出了技术上的天分。

　　初来乍到的李一男对任正非的诸如“华为鼓励人人当雷锋，但决不让雷锋吃亏”等管理思想和见解感到非常新奇。另一方面，任正非也慧眼识珠，注意到了这位年轻人所具有的潜质。还是实习生的李一男被委任主持研究开发一个技术项目。任正非还决定为该项目掏钱购买一套价值20万美元的外国设备。当时，还处于在创业阶段的华为财力并不雄厚，20万美元对于任正非来说并不是一笔小数字。但任正非力排异议，依旧认可了李一男的项目。不过由于市场急势突转直下，李一男主持的项目意外搁浅，刚买来的设备也一下子成了废品，20万美金打了水漂。出人意料地，任正非很大度，并没有责备还在惴惴不安中的李一男。在任看来：年轻人搞技术开发碰壁是常有之事，最重要的是能够从中吸取教训重新再来。

　　士为知己者死。任正非的大度让李一男心怀感激，1993年6月，硕土毕业的李一男义无反顾地走进了华为。任正非坚持根据业务能力不拘一格提拔人才，23岁的李一男开始成为华为一颗耀眼新星：两天时间里，李一男升任华为工程师；两个星期后，因解决一项技术难题，被破格聘为高级工程师；半年后，因工作出色出任华为最重要的中央研究部副总经理；两年后，李一男因为在华为C&C08万门数字程控交换机的研制中贡献突出，被提拔为华为中央研究部总裁以及华为总工程师；四年后，27岁的李一男成为华为最年轻的副总裁。

　　李一男后来承认：“本人有幸得到公司领导的支持，才有机会在没有任何经验的基础上担当公司重任，得到学习和成长的机会。”这时期，华为正是依靠C&C08万门数字程控交换机的研制成功，在与上海贝尔的激烈搏杀中后来居上、一战成名，此役堪称经典。早期，上海贝尔以市场领先者的角色自居，向中国电信市场提供主流交换机产品。在国际通信巨头看来，华为还是不入流的小角色——华为的交换机只能卖到农村市场。不过，任正非耐心地实施毛泽东军事思想中的“农村包围城市”策略。同时，李一男则与华为研发人员一道加紧对08机的研制，08交换机的研制成功、以及华为锲而不舍的响应客户需求的人海战术，使华为终于在上世纪90年代中期，完成了从紧跟上海贝尔，到与上海贝尔势均力敌：再到全面超越上海贝尔的过程。李一男也从中体验到了华为创业的激情，李在回忆这一段时期时感慨：“在华为有的是信任、挑战、机遇和分享胜利的喜悦。”

　　李一男出走华为

　　李一男继续在华为发挥自己的技术天赋，带领研发人员开发了国产GSM商业化网络设备等数十项具有世界先进水平和极高商业价值的技术成果及产品。这一期间，李一男崭露了对未来技术趋势的惊人的洞察力，华为内部员工也不由惊叹：“李的一举一动都会影响华为的发展方向。”

　　华为内部私下有种说法，称李一男当时的实际地位和权力仅次于“左非右芳”，不少人猜测他将成为任正非的接班人。任与李之间的关系更类似于师生或者父子的亲情，有知情人士透露，直到现在，任正非提起李时仍感慨不已。不过，也有华为人士透露，华为人才济济，与李一男水平不相上下的还有四五位高手。

　　2000年，华为销售收入已做到接近200亿，30岁的李一男却出人意料地起意进行内部创业。

　　李一男出走的真实原因至今仍不为外人所知，因为他和当事双方中的另一方任正非一样对外界刻意保持低调。有知情人士猜测，在华为取得傲人成绩之后，李一男似乎觉得陷入了人生瓶颈，他更渴望通过单独创业来赢得新的成功，就像一位离家出走的倔强男孩要以更大的成功向父亲证明自己。

　　任正非当时鼓励华为员工内部创业的想法，源于任预测到一场电信业寒冬即将到来，为此任曾经写下流传至今的《华为的冬天》。任正非认为，要应对电信业的冬天，可以把华为的分销、培训、内容开发、终端设备等业务，外包给华为创业元老，团结一大群志同道合的合作者，这样，华为自身可以把全部精力集中在核心竞争力的提升上。但结果却有些南辕北辙，一位前员工回忆，“该走的没走，不该走的如李一男这样的技术尖子却放跑了”。

　　任正非最终同意了李一男内部创业的请求。按照李一男的设想，自己创业的港湾公司作为华为的合作伙伴，更多地是为华为服务，即成为华为的分销商，代理华为的路由器和数据通信产品。不过，港湾公司后来却与华为互为对手，这大概是任李二人始料未及的。任正非当时只要求李一男在华为内刊《管理优化报》上发表内部创业声明，以免动摇华为军心。李一男的出走似乎还与郑宝用有关，华为内部一直流传两人不和，这一点华为内刊《管理优化报》有据可查，任正非承认当时自己没有妥善协调郑宝用和李一男，致使二人矛盾恶化，作为主管领导自己责任最大。任为此沉痛地检讨，任当年给自己评级打了C级。后在孙亚芳等其他高管的劝说下，才调高为B。郑宝用当年则做了C级评价。

　　郑宝用当年担任华为常务副总裁，郑比李一男更早进入华为，也是华为创业元老之一。郑先后主持华为公司数代程控交换机的设计与开发，在通信技术产品的开发和研制中同样做出重大贡献，是任正非的得意干将。

　　任正非一直重视客户需求，强调“客户需求华为发展的原动力”。任正非要求华为搞研发的所有的副总裁级人员每周必须固定数次面客。郑宝用对于这项制度完成得最好。任正非为此表扬：“郑宝用为什么会进步很快？就是因为他与客户交流多。”

　　据华为前员透露，李和郑的争执更多地是源自对公司业务和技术的分歧，而非权力之争。

　　任正非和李一男由情同父子到分道扬镳再到互为对手，出人意料；郑宝用掺杂其三人之间的恩怨是非和悲欢离合，让人唏嘘。一位前华为员工对此不无感伤：“我猜对了开头，却猜错了结局。”

　　“小华为”威胁大华为

　　走出华为的李一男拿着从华为股权结算和分红的1000多万元设备北上京城，在2000年底创办港湾网络公司。其后的发展表明：李一男并不满足在华为取得的成功，他似乎有着更大抱负，期望再次感受到创业的激情。

　　港湾初始创业就碰到电信业的冬天，李一男聪明地收缩战线把力量集中到数据通信业务上。中国互联网业务高速发展，网民也成倍增长，这为数据通信业务带来巨大的商机；同时，与移动通信业务的强手如林相比，数通领域只有思科一家独大，后来者相对来说比较容易进入。对技术具有深刻洞察力的李一男敏锐意识到这一点：“华为目前在数据通信领域是一个相对薄弱点，同时也是一个潜在机会点，我本人也很感兴趣在这方面发展。”

　　港湾和华为最初的合作是甜蜜的，港湾成为华为绝对一家独大的企业网产品的高级分销商。任正非期望港湾能成为华为内部创业的一个典范，并给足李一男面子，在李一男离开之际于深圳五洲宾客专门举办了场面隆重的欢送会。

　　渴望创业成功的李一男并不满足港湾只是一家分销商，他怀着更大的雄心，渴望能推出自己的产品。港湾成立—年内就迅速推出自己研发的路由器和交换机等数通产品，这意味着港湾从华为的代理商变为华为的对手。事实上，港湾是一家最为成功地应用了华为的战略、战术和企业经营理念的公司，港湾的“小华为”称呼由此得来。不过，港湾更希望消除自己的华为痕迹，突出自己商业模式与华为的不同。

　　在李一男的精心经营下，港湾开始声名鹊起。技术出身的李一男自然重视研发，港湾每年研发经费的投入占整体销售额的12%-15%，研发资源人员占到公司员工总数的大半。港湾方面表示：自己是所有高科技企业中投入研发人力、物力比例最大的公司之一。

　　高投入结出了硕果：2001年11月，港湾在国内第一家推出机架式以太网骨干交换机；2002年1月，港湾在国内第一家推出ADSL/VDSL混插大容量机架式IPDSLAM系统；2003年5月，港湾在国内第一家推出支持OC192接口的T比特核心路由器。港湾声称：“这些宽带网络建设中应用最广泛、最主流的产品领先于国内主要竞争对手12-18个月的时间。”

　　与之对应，港湾在2001年到2003年的三年里发展迅速，年销售收入分别是：2001年的1.47亿元；2002年的4.1亿元；2003年的10亿元，每年几乎以翻番的速度迅猛增长。

　　通信业是个砸钱的行当，资金压力一向被看作港湾的瓶颈。不过，李一男的“华为背景”，以及带领港湾超常发展而被称为“天才CEO”，这两个概念深受风险投资的青睐。2001-2003年，港湾分别从瑞银华宝背景的华平创投、上海实业旗下龙科创投等数家机构总计获得1.16亿美元资金。当年在华平创投负责对港湾投资的祖文萃声称：“港湾真是难得一见的好项目。”

　　港湾在创业的前三年中一片风光，相比之下，华为在这段时期有些黯淡。华为重金投入的3G研发只能苦苦等待，甚至在联通CDMA招标中意外失手，忽略小灵通让老对手中兴缩短了与华为的差距，在数据通讯产品上除了遭到港湾的挑战外，华为还与思科惹上了“世纪诉讼”。任正非在一次会议上为此自责：“不要太看重面子。在华为犯错最多的是我……大家为维护领导人的威信，给点面子罢了，我自己心知肚明。”

　　尽管如此，华为依然还有卷土重来的强大实力和勇气，后来的事实表明忽视华为将会招致沉重的代价。

　　大象发怒了

　　面对思科的诉讼和港湾的挑战，华为适时调整战略，在2002年对数据通信业务进行整合、重建销售渠道——港湾不再是华为的代理商。尤其是在2003年和美国3COM公司合资后，华为有足够的精力来应付港湾这位新崛起的对手。

　　而此时的李一男似乎过于乐观。在一份内部资料里，港湾认为“创业企业在迈过10亿元以后，再增长到40亿-100亿元就比较容易了”。港湾为此制定的2004年销售目标是20亿，当时港湾公司上下包括代理商都认为实现这一目标并不困难。

　　华为此时在企业网市场重新发力、寸土必争，改变了思科独霸数据通信领域的格局，与思科的官司也以和解告终；面对港湾的挑战，多年征战南北的华为应对自如。李一男忽然发现，现在已不是港湾去抢华为的单了，而是华为倒过来跟港湾抢单，过去华为不关注的一些百万元的小单，只要港湾参与竞标，华为都势在必得。

　　李一男领军的港湾进入2004年后开始面临“成长的烦恼”：竞争日趋激烈、对手不断挤压、员工离弃。港湾收入增长速度明显放缓，在2004年合同销售为10亿元，增长率为零，而此前每年都几乎是翻番的增长速度。此外，假账风波和匿名邮件事件也不时袭击港湾，虽然最终被证明那是谣言，但却延缓了港湾的上市进程。此消彼长，华为在郁闷数年之后实现销售大幅增长，海外业务也高歌猛进。

　　2004年，华为的销售收入达460亿之巨，如果把港湾比做狸猫，那华为就是一头大象，现在，大象发怒了。

　　进入2005年，港湾继续遭到华为的竞争，似乎前景不明——上市无望、士气低落、并遭受着资金吃紧等流言的困扰。在今年3月，港湾有出现转机的迹象，李一男成功说服风险投资人追加投资。由TVG投资携淡马锡控股及港湾原股东华平投资、龙科投资再次向港湾注资3700万美元。外界认为此举是李一男谋划在今年带领港湾再次向纳斯达克进军的信号。知情人士也证实：港湾现在已进入上市准备期。

　　正当此时，华为向港湾发出律师函，港湾上市陡添变数，也使两家公司数年来的竞争公开化。不管结局怎样，从商业运行的一般规律看，华为与港湾的发展史、经营、竞争方略等都将在MBA教案上留下浓浓的一笔。一位业内人士如是说。

　　任正非屡败屡战，终于把华为带出了冬天，开辟了属于华为的一片天。现在，轮到李一男了，他能带领潜湾走出黑暗，走向胜利吗？]]> 2005-10-08T20-22-57 CST 2005-10-08T20-22-57 CST 2005-10-14T21-03-48Z tag:geely.blogchina.com,2005://1780 geely http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/geely.html 各界评论 【第一部分 公司篇】
　　
　　1、华为公司的全称为（）
　　A、深圳市华为技术有限公司 B、华为技术有限公司
　　C、华为公司 D、我司
　　
　　（答案：B，答A、C者酌情给分，答D者立即辞退，我司三令五申禁止使用该华为内部
　　土语，屡禁不止，老员工不可教也，只好从新员工抓起，格杀勿论）
　　
　　2、华为公司的企业性质是（）
　　A、民营 B、私营 C、国营 D、上市公司
　　
　　（答案：A，本题主要让考生了解公司的性质）
　　
　　3、华为公司的商标象征（）
　　A、红太阳 B、菊花 C、扇贝
　　
　　（答案：B，答A者酌情给分，答C者立即辞退，天天就想着吃）
　　
　　4、从下列选项中选择出公司的常务副总裁（）
　　A、任正非 B、孙亚芳 C、李一男 D、郑宝用 E、张燕燕
　　
　　（答案：BD，答C者立即辞退，让他到李一男的公司去报到吧）
　　
　　5、华为公司的年终奖一般是在每年的什么时候发（）
　　A、元旦后 B、春节前 C、7月下旬或8月上旬 D、劳动节前 E、国庆节前
　　
　　（答案：C，切记，因为是年中奖，而不是年终奖）
　　
　　6、华为公司的配给你的股票是（）
　　A、**发的 B、用自己的奖金去买
　　
　　（答案：B）
　　
　　7、老板常说的土八路，是指（）
　　A、老板自己的革命年代的光辉历史
　　B、本地化的用服兄弟
　　C、季度考核为D的兄弟
　　
　　（答案：B）

【第二部分 部门篇】
　　　　
　　1、你所在的一级部门为（）
　　A、技术支援部
　　B、国际技术支援部
　　C、国际技术支援部国内分部
　　D、用服
　　
　　（答案：B，答A、C者酌情给分，答D者作不合格处理，为了提高技术支援部形象，公司
　　早就取消用服这个字眼，而且于2001年春节后悄悄地将技术支援部前加“国际”二字）
　　
　　2、你所在的二级部门为（）
　　A、传输产品技术支援管理部
　　B、传输工程部
　　C、传输用服工程中心
　　D、光网络产品技术支援管理部
　　
　　（答案：A，首先得把自己的部门搞清楚，答D者，有远见，有潜力，可以酌情给分，很可能
　　在2001年未就改成这个名字，因为市场中研已经改了，就差技术支援部了）
　　
　　3、传输的商标为（）
　　A、SBS
　　B、SDH
　　C、OptiX
　　D、Metro
　　
　　（答案：C，答A者酌情给分，最起码还知道老商标）
　　
　　4、技术支援部与国际技术支援部的关系（）
　　A、国际技术支援部是技术支援部下面的一个部门，负责海外
　　B、技术支援部是国际技术支援部下面的一个部门，负责国内
　　C、技术支援部是国际技术支援部的前身
　　D、国际技术支援部是技术支援部的前身
　　
　　（答案：C）

【第三部分 业务篇】
　　　　
　　1、SBS是（）
　　A、传输产品的老商标
　　B、同步骨干系统
　　C、傻不傻的拼音缩写
　　D、帅不帅的拼音缩写
　　
　　（答案：AB，答CD者立即辞退）
　　
　　2、SDH是（）
　　A、传输产品商标
　　B、同步数字序列
　　C、傻得很的拼音缩写
　　D、傻得好的拼音缩写
　　
　　（答案：B，答CD者立即辞退）
　　
　　3、由于你是新员工，没有公配手机时，当你在现场遇到紧急事故时，你会（）向公司求助
　　A、打用户机房内的电话
　　B、借用户手机
　　C、拔110
　　D、拔200或300
　　E、立即打车回办事处
　　
　　（答案：D，答CE者立即辞退，按照公司规定，不能随便使用用户的电话，以提高公司形象）
　　
　　4、在开局时，用户问你在华为干几年了，你会回答（）
　　A、我是新员工
　　B、1年多了
　　C、2年多了
　　D、3年多了
　　
　　（答案：B，答A者按不合格处理，按照公司规定，不能说自己是新员工，几千万的设备，
　　怎能让一个新员工用来练兵，用户知道鼻子不气歪才怪，答CD者，用户会哼之以鼻，在华为
　　做了2、3年，还在下面撅个腚开局，鬼才相信你的话呢！）
　　
　　5、接上题，假如你回答说在华为干1年多了，用户会说（）
　　A、那你一定是新员工了
　　B、那你一定是老员工了
　　
　　（答案：B，用户对华为很了解，都知道你如果在华为做一年，就已经是老员工了）
　　
　　6、接上题及上上题，用户会继续问，“那你咋连手机、便携机，一个都没有呢？”，你会回答（）
　　A、啊，我还没有转正咧，等俺转正时，误码仪、手机、便携机，一个都不能少
　　B、啊，没有关系，正是由于我是老员工，所以开局用不着
　　C、啊，真倒霉，在来的路上，被土匪打劫了
　　D、啊，被我的两个徒弟拿走了，因为他们是新员工，没有工具胆小，有了工具好壮胆
　　
　　（答案：BCD，答A者，立即辞退，这么点事都搞不定）
　　
　　7、当你发现用户的机房中没有拖鞋时，你会（）
　　A、入乡随俗，直接进机房
　　B、光脚丫
　　C、马上出去自己花钱买几双拖鞋送给用户
　　D、马上出去买几双拖鞋送给用户，之后开票回来贴票报销
　　E、马上出去买几双拖鞋送给用户，之后开票找局长报销
　　
　　（答案：C，答A者，立即辞退，答B者，酌情给分，答D者，不合格处理，答E者，简直是在找
　　死，立即辞退）
　　
　　8、技术支援工程师工作的特点（）
　　A、白天睡觉，晚上干活
　　B、用户随叫随到
　　C、用户就是上帝，用户怎么说，我们就怎么做
　　D、我是上帝，我想咋干就咋干
　　
　　（答案：ABC，答D者，立即辞退）
　　
　　9、在与客户开会及纸面件交流时，你会使用（）来称呼对方
　　A、局方 B、用户 C、客户 D、贵公司
　　
　　（答案：BCD，答A者，立即辞退，我司三令五申禁止使用该华为内部土语，屡禁不止，
　　老员工不可教也，只好从新员工抓起，格杀勿论）
　　
　　10、工程师甲对乙说：“晚上不去泡吧吗”，乙说：“哦，真不巧，我晚上要去市局割接，下次吧”。
　　请问乙指的“割接”是什么意思（）
　　A、发货电缆不够长，从别的地方割一段，然后接上
　　B、一个工程师替换另一个工程师守局，交接的时候要写一个报告，然后从中割开，一人拿一半。
　　C、局里晚上有一个庆祝活动，请他剪彩。
　　D、业务从旧系统上倒到新系统上
　　
　　（答案：D，答错者，按不合格处理）
　　
　　11、工程师A某周日晚正在家里看电视，突然手机响了，电信局运维员工突然
　　打电话过来，小A接起电话，用户声音很急迫，说：“不好了，瘫了，你快来处理”。
　　请问这里“瘫了”最有可能是什么意思（）
　　A、设备漏电将维护人员电瘫了
　　B、设备支架不够结实，被压瘫了
　　C、设备坏了，将维护人员吓瘫了
　　D、设备坏了，大面积业务中断了
　　
　　（答案：D，答错者，按不合格处理）
　　
　　12、案例分析：某位局长到传输机房视察工作时，被某物砸伤了脑袋瓜，请问，它最有可能是（）
　　A、SS02PBS电源盒盖板
　　B、SS03PBS电源盒盖板
　　C、子架盖板
　　D、防雷盒
　　
　　（答案：A）
　　
　　---doom2
　　
　　回复[3]：13、下雨了，打雷了，你会（）
　　A、收衣服
　　B、担心网上运行的设备遭到雷公袭击
　　C、担心强盗偷袭机房内的设备
　　D、担心食堂开饭会晚点
　　
　　（答案：B）
　　
　　14、夜深人静，辗转反侧的你正在考虑小布什与科尔谁当选总统会对中国更有利时，
　　突然手机响了，最有可能发生的是（）
　　A、主管也睡不觉，想找你喝酒
　　B、狐朋狗友找你去蹦的
　　C、用户找你，因为业务断了
　　D、打错了，是骚扰电话
　　
　　（答案：D）
　　
　　15、请你选择出最常用的排除故障的方法（）
　　A、复位 B、拔插 C、掉电 D、祷告 C、烧香拜神
　　
　　（答案：ABC）
　　
　　16、了为有效降低成本，除了（）的电话，其它的电话一律不接，然后用固定电话回拔过去
　　A、陌生的号码
　　B、很熟悉的用户
　　C、不很熟悉的用户
　　D、主管与同事
　　E、狐朋狗友
　　F、老婆
　　
　　（答案：C）
　　
　　17、论文题目：惊心动魄的一夜
　　本题的目的是考新员工的文笔，为技术案例及技术论文作准备。
　　写作要求：
　　1)、故事情节必须包括：
　　①业务割接；
　　②重大事故；
　　③事故上报；
　　④局长亲自督阵；
　　⑤业务中断时间不小于5小时；
　　⑥未造成特别恶劣的影响；
　　⑦描述电话内容个数不少于30个；
　　⑧事件发生有准确的时间点，精确到秒；
　　⑨复位，拔插，换板；
　　⑩涉及人物不少于20个。
　　2)、要体现一个工程师如何排除万难，在巨大的精神压力下冷静沉着，终于解决问题，
　　表现了一个华为工程师优良的单兵作战能力。
　　3)、字数不少于3000字，不超过3500字。
　　
　　18、如果A站和B站之间出现B2误码，问题可能在（）板
　　A、A站T16
　　B、A站R16
　　C、A站ASP
　　D、A站X16
　　E、B站T16
　　F、B站R16
　　G、B站ASP
　　H、B站X16
　　I、以上答案均不正确
　　
　　（答案：ABCDEFGH）
　　
　　19、接上题，上述故障现象最有可发生的地点是（）
　　A、江西九江
　　B、佳木斯本地网
　　C、河南信阳
　　D、沈阳城域
　　
　　（答案：A）
　　
　　20、接上上题，如果让你去维护A站与B站之间的B2问题，你会携带哪些必带物品（）
　　A、便携机
　　B、T16、R16、X16、ASP各一块
　　C、工具箱
　　D、私人行李
　　E、2M误码表
　　F、光功率计
　　G、老婆
　　
　　（答案：ABCDEF，有句名言，华为工程师出差，除了老婆，什么都得带）
　　
　　21、接上题，对于上述出差必备物品，你会最佳的携带方法是（）
　　A、左肩便携机、右肩工具箱、左手仪表、右手备板、身后行李
　　B、右肩便携机、左肩工具箱、右手仪表、左手备板、身后行李
　　C、让老子拿这么多东西出差，早知道这样，老子就不来华为用服了
　　
　　（答案：AB，重复那句名言，华为工程师出差，除了老婆，什么都得带）
　　
　　22、接上题，对于上述情况，你如何打车？（）
　　A、向过路司机挤眉弄眼，眉来眼去，注意，尽量使用媚眼
　　B、将手中的物品放下，向司机打手势
　　C、啥都不用，将一只脚抬起向司机示意即可
　　D、放开嗓子喊，出租车！
　　
　　（答案：C，经实践证明，这招很管用）
　　
　　23、接18题，如果A与B点相距40KM，在A站已经定位出B站有问题，则从A站下午
　　13点钟开车前去换板，车子时速80KM，需求多长时间才能回到A站？（）
　　A、2小时左右
　　B、8小时左右
　　C、12小时左右
　　D、24小时左右
　　E、48小时左右
　　
　　（答案：D，答A者开除。因为现场后，白天不能换板，然后等到午夜12点以后才可以换板，
　　次日继续留守观察一上午后，次日下午才能返回）

【第四部分 生活篇】
　　
　　1、以下手段可以蒙混入关的是（）
　　A、外地身份证 B、良民证 C、边防证 D、深圳特区暂住证 E、华为工卡
　　F、婚育证明 G、结婚证 H、乘华为班车
　　
　　（答案：CDH）
　　
　　2、如下哪些证件可以应付当地居委会的计划生育检查（）
　　A、婚育证明 B、不育证明 C、结婚证 D、边防证
　　
　　（答案：A）
　　
　　3、华为公司员工在业余时间不允许做的事情（）
　　A、打麻将 B、玩扑克 C、出入不健康场所 D、将工卡带在胸前炫耀 E、按摩洗头
　　
　　（答案：ACD）
　　
　　4、你可以通过以下途径出租或求租住房及买卖二手商品（）
　　A、生协Notes B、Notes Mail C、华为电子公告牌
　　D、一位辞职员工办的个人主页〖华为专用物业公告栏〗，地址http://202.105.55.110/hw/
　　
　　（答案：D）
　　
　　5、华为工卡可以用来（）
　　A、在深银联ATM机上取款
　　B、在华为小卖部买东西
　　C、在华为食堂**吃早餐
　　D、只要蹭到晚9点，就可以到食堂领**的宵夜
　　
　　（答案：BD）
　　
　　6、在购买机票时，正常人可以打7折，如果你凭华为工卡，可以打（）
　　A、5折
　　B、7折
　　C、8折
　　D、97折
　　
　　（答案：D）
　　
　　7、如下线路中，票价最便宜的是（）
　　A、113
　　B、204
　　C、226
　　D、331
　　
　　（答案：C）
　　
　　8、如下线路中，小偷最多的是（）
　　A、113
　　B、204
　　C、226
　　D、331
　　
　　（答案：BC）
　　
　　9、如下线路中，不能到新时代广场的是（）
　　A、113
　　B、204
　　C、226
　　D、331
　　E、437
　　F、22
　　
　　（答案：E）
　　
　　10、如下线路中，哪一个线路能到新时代广场但不能坐的是（）
　　A、113
　　B、204
　　C、226
　　D、217
　　E、437
　　F、22
　　
　　（答案：F，因为它绕很远，上班会迟到）
　　
　　11、在新时代广场，如果你既想拿宵夜，又想坐班车，你会（）
　　A、晚8:50去一楼刷卡，再马上跑到三楼，准排第一，再叫大师傅将宵夜包好，
　　卡机时间比快那么几分钟，到点刷卡后，马上顺楼梯飞奔到停车场即可，注
　　意千万不是坐电梯。
　　B、蹭到晚9点钟以后，领完宵夜，再混一会儿，坐晚9点以后的班车
　　C、算了，本来鱼和熊掌就不能兼得，老子不领了，下班就回家
　　
　　（答案：AB）
　　
　　12、到办事处出差，当地安排你住公司的集体宿舍，真倒霉，同屋的哥们雷声隆隆，你会（）
　　A、推醒他，给他一个红牌警告
　　B、找办事处主任理论
　　C、忍了，到客厅凳子上将就一下
　　D、不受那份气，搬家，到宾馆开房间
　　E、武力解决，找本厚书，如华为文摘、走出混饨、培训手册等，很很的砸那位哥们一下
　　F、戴上耳机，听走扁美国
　　G、头上蒙上厚被，装听不见
　　H、故意打出更响的呼噜，吓一吓那位哥们
　　
　　（答案：该无标准答案，只要不选BD，答D者，按不合格处理）
　　
　　13、出差回来，发现出差前还在宿舍中的自己的拖鞋不翼而飞，你会（）
　　A、死活要将属于自己的东西找回来，毫不在乎地接着穿
　　B、死活要将属于自己的东西找回来，用开水烫烫或用消毒水处理一下，然后接着穿
　　C、死活要将属于自己的东西找回来，然后丢到垃圾桶里
　　D、不要了，再买一双新的，以免得脚气
　　E、随便找一双穿，管它是谁的
　　F、发誓下次出差前一定要将自己的拖鞋藏起来
　　
　　（答案：该无标准答案，因为每个人的个性不同）
　　
　　14、请从如下四个句子中选择一个正确的描述（）
　　A、人最宝贵的是生命
　　B、人，最宝贵的是生命
　　C、生命对于人是最宝贵的
　　D、对于人，没有比生命更宝贵的
　　
　　（答案：D）
　　
　　回复[5]：15、请问马路边的“风炮补胎”是（）
　　A、是汽车修理店的一种招牌，“补胎”是一种维修业务，“风炮”是一位很有名气
　　的修车大师，收了很多徒弟，所以，徒第们往往打着师傅的名气开店，于是，街
　　道就是了N多的风炮补胎执招牌。这与“狗不理包子”类似。
　　B、是汽车修理店的一种招牌，“风炮”是一种高效的补胎工具。
　　C、是汽车修理店的一种招牌，“风炮”是一该店的修车师傅的名字，与“王麻子”
　　剪刀类似。
　　D、是自行车修理店的一种招牌，“风炮”是一种快速粘胶，该胶补自行车胎即快又好。
　　
　　（答案：B）
　　
　　16、请问，距离新时代广场最近的“风炮补胎”招牌在（）
　　A、从黄贝岭至蛇口113大巴线的新时代广场下车点的马路对面
　　B、从蛇口至黄贝岭113大巴线的新时代广场上车点的马路边上
　　C、别骗人了，新时代广场附近压根就没有
　　
　　（答案：AB）
　　
　　17、如下广告词正确的是（）
　　A、用一天的电，花两天的钱
　　B、用两天的电，花一天的钱
　　C、新飞冰箱好，不如新飞广告做的好
　　D、新飞广告做的好，不如新飞冰箱好
　　
　　（答案：BD）
　　
　　18、请问，你最讨厌如下哪些就餐行为（）
　　A、早餐不刷卡，用10块钱买
　　B、早餐买N样
　　C、米饭打N下
　　D、餐纸扯N长
　　E、夜宵领N样
　　F、就餐完毕不做5S，鸡蛋皮、筷子皮乱扔在餐桌上
　　G、走路时不照顾自己的餐盘，将餐液溅洒在他人身上
　　H、吃饭咂咂响，喝汤吃面条呼噜呼噜叫
　　J、在一个拥挤的电梯里，某人手持一盒疯牛牛奶，使出吃奶的劲狂吸
　　K、领9点钟的夜宵，坐9点钟的班车

]]> 2005-10-08T11-01-30 CST 2005-10-08T11-01-30 CST 2005-10-14T21-04-30Z tag:geely.blogchina.com,2005://1668 geely http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/geely.html 人物聚焦 　　
　　　　新浪汽车：您认为吉利汽车此次参展的意义是什么？
　　
　　　　李书福：第一，这次参展对于中国汽车工业来说，是零的突破。对于我们吉利具有里程碑式的历史意义。第二，通过这次车展我们吉利来寻找差距，吉利汽车与来参展的世界各国同档品牌的汽车比较，寻找差距。第三，我们持有一种学习的态度，因为中国汽车走向世界，就必须来参加这种世界级的车展，通过这次参展我们要总结教训和经验。因为这次车展涉及到方方面面，内容很多，我们也发现了很多的问题和教训。再有，吉利通过这次展览可以同世界各国的经销商洽谈、联络，这次有100多个国家的200多个经销商来与吉利谈合作，这对我们建设全球体系的经销商网络起到非常重要的作用。这次吉利参展可以告诉世界，中国汽车工业有自己的特点，自主产权，独立品牌的形象展现出来。
　　
　　　　新浪汽车：您认为此次吉利参展，向世界展示中国汽车是否正当时？
　　
　　　　李书福：任何事物的发展它都是有个起点，那么，中国汽车工业走向世界，他也应该有一个起点。吉利抓住了一个比较恰当的切入点，吉利汽车又经过三年的计划和准备，我觉得这个时候向世界展示中国汽车是合适的。任何一件事情都需要规划，这次参展是在我们规划之中的。这次车展给我们提供了一个很好的平台，让我们与世界汽车厂商、经销商交流、学习、合作。
　　
　　　　新浪汽车：吉利汽车今后的市场定位是什么？是否有计划推出自主品牌的豪华轿车？
　　
　　　　李书福：我们现在把最简单的做好，我们首先从小型、经济型、节能环保型切入，一步一步提高我们产品的档次，把基础做扎实，再不断提高我们竞争的层面。在不久的将来，吉利就会推出中国自主品牌的豪华轿车，我们一直在进行当中。
　　
　　　　新浪汽车：吉利汽车计划什么时候进入欧洲市场？
　　
　　　　李书福：进入欧洲市场是吉利汽车追求的一个方向，欧洲、美国我们都希望占领一定的市场份额。在竞争中总是有一定的困难，各种问题都会出现，吉利汽车都会一一去解决。首先，要把自己的内力练好，基础做扎实，一步一步的发展。我想，我们吉利汽车进入欧洲市场、美洲市场的可能性还是很大的。
]]> 2005-10-08T10-58-54 CST 2005-10-08T10-58-54 CST 2005-10-14T21-05-11Z tag:geely.blogchina.com,2005://1667 geely http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/geely.html 各界评论 　　 如此，只要是一个心智正常、有点尊严的中国人便自然会冒出“自主开发”的念头，就像当年王进喜看着满大街顶上背着“帆布包”蹒跚的公共汽车，发誓要打出中国人自己的油井一样。当然，条件所限，这念头或许也只是稍纵即逝的感慨，但我想，有这样想法的国人绝不在少数，而且也的确有人已经开始做了，并开发出了吉利、奇瑞等中国的自主品牌。
　　
　　 但就在这个时候，曾经的外经贸部副部长、世贸谈判首席代表龙永图先生却表示：“今后在中国本土生产的汽车，叫什么名字已经不重要了”，“不一定要独资搞出一个中国自己的品牌才是我们中国汽车工业的胜利”！一言既出，马上引发轩然大波，而前机械工业部老部长何光远更是当场便拍案而起。
　　
　　 舆论基本是“一边倒”的，虽然也有几个人跳出来为龙氏理论辩护，但几乎都说不出像样的理由，倒是评论家水皮先生的妙文《假如龙永图当上了商务部长》，把龙氏主张的“劣根性”戳了个底掉。
　　
　　 本文追溯了龙永图先生在WTO谈判等事件中的作为，反驳了龙“不要自主汽车品牌”观点，认为龙永图观点的理论基础是“逗你玩”，实在是够“忽悠”人的。所以，文章的结论是，“假如（龙当上了商务部长的事实）成立，最大的可能就是龙永图永远不会这样公开的谈出自己的心里话”，而“更大的可能是，这种假如根本就不成立。”言外之意，龙永图仕途坎坷是有原因的，说出那些不招人待见的话也并非空穴来风，所以其压根儿便没可能再度升官。水皮先生用的是“春秋笔法”，除了解气外，还让人驳无所驳，实在是高！
　　
　　 而《中国汽车报》的一位评论员则循循善诱，批评了一些名人对不懂或者缺乏研究的事情乱发言的习惯，文章的标题叫《知错能改善莫大焉——由龙永图“露怯”说开去》，文章虽然也批评了龙永图的观点，但对龙永图其后的“补充发言”还是给予了肯定，大致是批驳了一种社会现象，只不过拿龙永图做了回“麻雀”，由小到大、由此及彼地剖析了一番。
　　
　　 总之，龙永图是有口难辨了，因为水皮先生说了，连当年加入WTO都“有人认为入世谈判是中国人吞下的一杯苦酒……不值得庆贺”，如今又有谁会去理解他的“苦衷”呢？
　　
　　 据说,官场做事的人总是有许多“苦衷”的，也总会有官员感慨没人能理解他的“苦衷”，认为官场做事，难！身为属下，难！但问题是，现代的龙永图已经不在官场了，所以他说的应该是“口无遮拦”的心里话。如此，龙先生的话语便更难招人喜欢了。因为李书福的“吉利”等自主品牌已经在大街上转悠，并开始批量出口海外的时候你说这样的话，真的便有些“伤人自尊”了！
　　
　　 事实上，当我们还一穷二白，基本没有自主知识产权这个概念的时候，新中国便把“独立自主、自力更生”奉为民族自强之圭皋，何以到了国民经济飞速发展20年后，龙先生对“独立自主”还那么不以为然呢？莫非龙先生认为李书福们从无到有，从小到大，从低档到中档，从国内到国外，从实业到资本市场的一切努力，全属多余？
　　
　　 当然，龙永图先生后来在某个场合又“圆”一下自己的观点，但不论如何“补充”，龙先生的言论却早已和实干家李书福等人的作为形成了鲜明的对比。而在中国正试图实现全方位崛起的今天，那种总喜欢“依赖洋人”的思想的确已经没有市场了。不是么？即便连最时髦的提法——做“世界工厂”，也包含了中国经济发展史上的一种无奈，又有几个中国人会心甘情愿为别人“加工”低附加值的“下脚料”呢？
　　
　　 因此，相比之下，我们便更加佩服像李书福这样的实干家。他是一面镜子，他的“狂人”风格可能让喜欢“隐忍”的龙永图先生觉得“幼稚”，但他的成功却不能不让因循守旧的龙先生汗颜。
　　
　　 虽然，李书福的吉利轿车“前看像奔驰，后看像夏利”，还不够精致和个性化，性能也还谈不上卓越，但谁又能否认，这种“老百姓买得起的好车”已经越来越多地奔驰在祖国的大街小巷了呢？李书福是个高中毕业便从最低档的照相做起的“能工巧匠”，他做过个体户，烧过冶炼炉，做个自治冰箱，也做过踏板摩托，最后他才“瞄”上了汽车。但他有的眼光和魄力。他曾经在拆装了两辆“奔驰”等好车后便“狂妄”地声称，那不过是“四个轮子+两个沙发”，外国人能过好的，中国人肯定也能做好！而当时，国家政策尚不允许私企介入轿车生产行业，又有几个人相信他能成功呢？
　　
　　 然而，倔强聪慧、敏巧过人的李书福的确成功了！他的轿车不仅飞入了百姓家庭，他的“吉利控股”还登陆了香港股市。说实话，在李书福这个“汽车狂人”面前，我们总拿着别人的牌子卖“好价”的一汽、二汽已经够丢人的了，垄断、惰性和利益驱动让他们多年来躺在组装的“红旗”上不思进取，以至于李书福“搅局”后，老百姓才知道轿车的利润原来那么多，改进的空间原来那么大！
　　
　　 李书福凭着他的胆识走进了中国汽车人的视野，他是先驱，是第一个吃螃蟹的人，是我国汽车工业史上“洋奴哲学”的颠覆者！无论他的“汽车梦”今后怎样，我们每一个中国人都是应该为他骄傲的。而回头审视，在“李书福们”迈出汽车自主品牌第一步的时候，为何龙永图先生，一个副部级官员出身的大“专家”却如此妄自菲薄，总认为“时机不成熟”呢？莫非要等到人家把什么最先进的自主知识产权都无偿送给我们？莫非把“吉利控股”改做“丰田控股”也真的无所谓？
　　
　　 或许，龙永图先生会这么认为吧，但我想，李书福肯定会跳到桌子上的“破口大骂”的！因为汽车市场不仅是一个国家工业成就和开放程度的一面窗口，其中有自己的自主品牌寓意深刻，而且创造自己民族的汽车品牌可从来是实业家李书福的报国梦啊！李书福文化程度不高，后来进修学的也不是文学，但当他提笔写到“自主品牌”时，却是那样的文采飞扬——
　　
　　 “合资”使一些企业尝到了甜头，跟外国人一起合谋的利益驱动，使他们在能开发自己产品和创建自己品牌的时候纹丝不动，这不仅是不对的，而且是有大害的！扛着别人的旗帜登上珠穆朗玛峰是愚蠢的。一个国家不可能没有自己的国旗，世界上任何一个能够做大、做强、做好的企业也不可能用别人的品牌。我们不反对“挪威的森林”，其实挺好，但更好的是，我们要在自己的土地上长出自己雄伟粗壮、一气冲天的白桦林……
　　
　　 这便是李书福对龙永图的回答。而我想，这样的书面回答和他交出的“实体答卷，已经很好了回击了龙先生的主张。是的，是“回击”，而且按照“狂人”李书福的脾气，这是要“跳上桌子”回击才过瘾的事。因为如果不能“回击”，而是龙永图先生如水皮假设，当上了商务部长或者别的主管汽车业的高官的话，那么李书福这个热爱自主品牌的“汽车厂长”，大概便只能缩在桌子底下号啕了。
　　
　　 请记住吧：仰人鼻息不是出路，自力更生才是正途。在能“创造的条件”比大庆石油工人当年多得多的今天，还是少些‘龙部长’，多些‘李厂长’吧，坐在能自主的车子上行路，至少底气会足一些。我以为。
]]> 2005-10-08T10-50-25 CST 2005-10-08T10-50-25 CST 2005-10-14T21-05-41Z tag:geely.blogchina.com,2005://1664 geely http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/geely.html 人物聚焦 　　
　　　　可人们万万没想到的是，一年后的今天，这位对车市暴利极为“爱憎分明”的铮铮汉子，却也“依样画葫芦般”地“忽悠”到了国外去，总算是给国人出了一口“恶气”！
　　　
　　　　最近的他在马来西亚可谓忙得“不亦乐乎”。先是在马受到国家交通部部长的接见，后是“豪情万丈”地签下了以组装的方式生产三款新车的协议。与此同时，他还雄心勃勃地宣称，计划年内出口1万辆汽车到马来西亚。而其在当地的售价却令圈内人士“眼红”不已：在国内售价不过3万多元的吉利豪情，在当地定价10万元；而在国内不足7万元的吉利自由舰，在当地定价却是14万至15万元。
　　
　　　　李书福何许人？在圈内向来以“语不惊人死不休”为人们所熟知。8年前，他初涉汽车业时，因久未取得轿车目录，而四处“吵吵嚷嚷”、“炮轰”相关部门达数年之久。后来得到生产许可证后，他也就鲜有在公共场所露脸，安安心心造车了。
　　
　　　　作为仍是车界边缘性企业的掌门人，这次他是不“吵”也不“闹”了，而是另辟蹊径地悄悄“干活”。我们应该为他鼓掌]]>