大美斯帝特*光热科技创新者

家用太阳能热水系统近年来国家监督抽查情况分析

gim130 — Fri, 10 Feb 2012 11:28:44 CST

GB/T19141-2003《家用太阳热水系统技术条件》自2003年5月23日发布、2003年10月1日实施以来，国家质检总局委托有关法定检测机构共进行过5次质量国家监督抽查，现将历年家用太阳能热水系统（太阳能热水器产品）国家监督抽查情况分布并浅析如下。 GB/T19141-2003《家用太阳热水系统技术条件》自2003年5月23日发布、2003年10月1日实施以来，国家质检总局委托有关法定检测机构共进行过5次质量国家监督抽查，现将历年家用太阳能热水系统（太阳能热水器产品）国家监督抽查情况分布并浅析如下---http://www.tyn.cc/news/content-50081.aspx

国抽涉及层面小且抽查单一，局限性大

从历年国抽监督结果来看，一般大企业和部分中小型企业生产的产品质量比较好，说明其企业本身在贯标方面比较重视；而部分中小型生产企业的产品则存在一些比较明显的质量问题。从我国太阳能生产厂家数量来看，存在几千家生产厂家；从历年国抽面来看，不论抽检的行业大企业还是中小型企业来说，应该说还是比较有影响力，还有诸多中小企业特别是很多小企业历年都未涉及到国抽层面，其产品标准执行力状况与产品质量状况不乏令人担忧。太阳能热利用行业经过多年的发展，可以说不论市场如何此消彼长，从很大程度上来说，只能说明我们的产品还不适应市场，产品性能还不满足用户的需要。

按2011年国抽的60家生产的60种紧凑式家用太阳能热水器产品来看，平均采光面积为2.36m2，以2011年太阳能热水器年产量5760万m2折合计算，相当于太阳能热水器生产量为24406779台，如此折算相当于产品抽检率为万分之零点零二五；以现有3000家太阳能热水器生产厂家的数量来看，相当于国抽厂家比例占有率仅为2%，很大一部分厂家尤其是一些小厂家长期游离在国抽与产品标准之外，为了行业的健康发展与消费者买到放心可靠的产品值得引起足够重视。

从历来国抽产品种类来看，基本上集中在家用紧凑式太阳能热水器产品，几乎未涉及其它类型的家用太阳能热水器产品。目前有关阳台壁挂式太阳能（分离式）产品已在部分省市区域大力推广，不管各厂家如何宣传与政府如何先导，基本上为先入式推行与安装，但只有用户才是终极消费者；虽然技术是在不断进步尤其是智能控制技术的嫁接，但对有关具体性能与可靠达标性，还有待实践与时间的验证，必须从基本性能上理清我们所提供的产品是电辅助能源的太阳能热水器系统还是太阳能辅助的电热水器系统，对生命周期内的节能型进行考究，对使用性能是否做到能用、够用、好用等，尤其在冬天可能凸显出来（虽然作为国家标准GB/T25966-2010、GB/T26970-2011已经明朗）；作为前瞻性与可控性的考虑，建议现阶段应该将该类产品切实纳入专项国抽监督质量范围内且覆盖面宜广，不应该再把阳台壁挂式产品游离在国抽监督之外，同时应增强行业自律，搞不好届时又是重复老路，只能被动不断重复所谓转型升级。
能效标识实施将助推太阳能热水器产品质量提高

GB/T19141-2011《家用太阳能热水系统技术条件》、GB26969-2011《家用太阳能热水系统能效限定值及能效等级》等已由中华人民共和国国家标准公告2011年第14号发布，2012年8月1日实施，必将助推太阳能热水器产品质量提高，为消费者提供更加满意的节能产品

GB/T19141-2011《家用太阳能热水系统技术条件》GB/T19141-2011标准中对于家用紧凑式太阳能热水器热性能规定：日有用得热量≥7.7MJ/m2，平均热损因数≤16(m2·K）；对分离直接式太阳能热水器热性能规定：日有用得热量≥7.0MJ/m2，平均热损因数≤16(m2·K）；对分离间接式太阳能热水器：日有用得热量≥6.6MJ/㎡，平均热损因数≤16(m2·K）。由此可见，从标准层面提升了太阳能热水器系统的首选指标，这是行业发展的一大进步。

GB26969-2011《家用太阳能热水系统能效限定值及能效等级》是太阳能热利用行业第一部强制性产品标准，其标准的实施有助于推动产品基础性能的提升，进一步分清李逵与李鬼，提高产品质量，为消费者选购产品提供清晰的参考。

GB26969-2011《家用太阳能热水系统能效限定值及能效等级》标准由太阳能热利用行业相关机构在经过对60多家太阳能企业各款产品的测试与研究后，由国家发改委、中国标准化研究院、全国太阳能标准化技术委员会牵头起草，是中国太阳能热利用行业的首部国家强制性标准。

该标准包涵3个要点：一是将家用太阳能热水系统的能效标识分为三个等级，一级是最好，二级其次，三级是合格，只有达到能效标准三级的才允许上市销售；二是能效系数，它包括“得热量”和“热损”两项，是一个综合系数，根据换算，这一系数达到0.15的属于能效3级，达到0.3的属于能效2级，达到0.5的属于能效1级；三是企业为能效等级的第一认证责任人，国家只对能源效率进行监督和服务，企业检测能力经国家认定后，自我检测，自我认定，自我公示，自我负责。

2012年将是太阳能热水器光热利用行业具有里程碑的一年，一是太阳能家电下乡作为最后一年，从家电下乡公示公告来看，太阳能下乡数量高达274家，说明市场竞争将更加激烈，有的企业仍抱很大希望于2012年家电下乡，有的企业则以在冷静思考，谋划后家电下乡时代；二是GB/T19141-2011《家用太阳能热水系统技术条件》、GB26969-2011《家用太阳能热水系统能效限定值及能效等级》等标准同步实施，这将是后家电下乡时代的必由之路，下乡影响力渐行渐远，正确理解并运用好上述标准，可能实际意义更大于2012年度的下乡，将赢得更好的未来。因此，我们有理由相信：大浪淘沙起，今年很残酷，明年更残酷，后年很美好。
　　
贯标是基础，检测手段也是难点，应该逐步扩大国抽覆盖面

任何标准的出台实施最终都离不开各层面的认真贯彻践行落实，同时有效地正确检测是必不可少的产品质量控制环节，各种委托送检是一种自律考究，在社会诚信体系尚未建立完善之际，容易陷入监守自盗之嫌。未雨绸缪，太阳能热水器能效标识的启用将与家电产品能效标识的实施方法相同，一般采取企业自我声明+备案+市场监管模式。根据家电能效门一再上演，对于企业自检可能会出现“滥竽充数”，太阳能能效标识能否顺利实施并发挥它的效力，监管意义更大。因此加大国抽质量监督力度等方式更具有现实监管意义。

盘点现有国抽质量监督具有较大局限性，不利于行业整体产品质量的提高，希望国家质检总局、有关质量技术监督部门严格按照产品质量法等有关法律法规的规定，切实加大跟踪抽查的力度，加大抽查频次，扩大抽查各类产品覆盖面与企业覆盖面，从源头把好产品质量关；针对问题加大查处力度，开展专项治理整顿；为务实贯标与终极消费者负责构建有效平台。同时，公布抽查中质量较好的高效产品及其生产企业，切实引导消费，促进家用太阳热水器行业整体质量水平的不断提高，切实保证产品质量与信誉，为消费者创造放心满意的消费环境与应有的高效可靠节能产品。(来源:中国太阳能网作者:张艾民)

专注工程技术成就美好未来——访安徽合肥市顺昌不锈钢设备制造有限公司董事长张家顺

gim130 — Thu, 09 Feb 2012 13:14:36 CST

    随着太阳能光热产业三大市场的细分，一批专著于工程领域的企业脱颖而出，他们不贪大，不贪全，在工程领域钻研技术，强化产品质量，终于开辟出一片蓝海市场，为行业企业的转型和升级提供了榜样。据了解，安徽合肥市顺昌不锈钢设备制造有限公司就是其中的代表之一，他们的发展轨迹，值得许多中小企业学习和思考。日前，笔者有幸采访了该公司董事长张家顺。
    笔者：您是什么时候开始进入太阳能行业的？是什么原因让您选择这份事业？
    张总：确切地说，应该从十年前就有发展太阳能的想法，但是正式进入是从2008年夏。之所以选择这份事业，从外界环境来说是大势所趋。太阳能资源是清洁资源，取之不尽用之不竭。随着煤炭、石油、天然气等资源价格上涨，只要涉及到耗能的客户必然想降低运营成本，寻找替代品。与此同时，国家方针政策大力支持企业创新，发展太阳能事业。就拿我们企业自身来说，也因为在太阳能方面的发展获得安徽省2010年高新技术企业称号。
    从企业发展角度来说，我们也是经过充分的市场调研后才最终决定进入太阳能行业，源起还得从我们的不锈钢水箱说起。2004年我们组合式保温水箱获得中国国际专利技术与产品交易会金奖，以及螺栓装配式水箱专利获得通过后，在市场上的反应非常不错，特别是一些太阳能工程商的订单不断增加。这也让我们看到了商机，加上之前的市场调查，我们正式决定在2008年夏进入太阳能热水市场。

    笔者：听说您在从事太阳能工程之前，已经有了自己的公司和事业，为什么在您拓展事业的过程中选择了太阳能？
   张总：创业之前一直是在国企上班，1997年开始创业，成立合肥市顺昌不锈钢设备制造有限公司，主要生产商用厨房设备。之后，几年分别成立顺昌电磁加热科技发展有限公司和顺昌供水技术有限公司，并专注于大功率商用电磁炉和不锈钢水箱的研发和生产。在事业发展的过程中，也一直在寻求新的发展领域，由于和太阳能工程的关联度比较大，而且太阳能产业国家重视，产业前景好，于是在2008年注册成立顺昌太阳能热水工程有限公司作为太阳能热水发展的专职公司，集研发、生产、设计、销售、售后一条龙服务。之所以选择太阳能工程市场，最主要的有三点原因：
    第一，想进入太阳能热水行业如果没有拿得出手的工程案例，那也没有理由说自己是做这个行业的，这是外界市场竞争的必然要求；
    第二，商用厨房工程是我们创业之初到现在一直从事的行业，在业界有良好的口碑，很多客户问我们：热水工程你们能不能做？如果能做，也交给你们。我们有很好的客户资源和客情关系，加之太阳能产业是一个朝阳产业，低碳环保，如果能发展起来也算是一件利国利民的好事，这样的商机我觉得我们不应该错过；
    第三，我们有完备的产品支撑，例如太阳能热水工程必不可少的不锈钢水箱，补偿加热设备——无压直燃式沸水机组等等，而且我们的产品有的获得国家专利金奖，有的集多项实用新型专利于一身，如果我们不做工程市场，仅为其他太阳能工程商做配套，比较可惜。
    笔者：目前在工程市场方面有哪些优势，2011年是如何开发市场的？
    张总：刚开始进入这个行业说实话还是比较困难的，毕竟万事开头难，和一些老牌的太阳能工程商相比，还是有一定的差距。近几年随着做的工程越来越多，积累的经验也在不断增加，特别是在研发上的投入和工程工艺上的严格要求，总的来说在太阳能热水市场上也打出了自己的一片天地，特别是针对大中专院校整体热能的解决我们有了一套相当完备的解决方案，不仅仅是在热水方面，在食堂热能需求方面我们也有全面的产品加以配合，比如食堂常用的蒸汽发生器，即时出水的冷凝无压热水机组等等。
     总结起来我觉得想做好太阳能热水行业主要有三点体会：市场了解透，研发跟得上，产品过得硬。具体到有哪些优势，其实上面说的也涉及到了一部分，比如我们有完备的产品供应链，良好的客户群体等等。合肥顺昌企业研发生产的智能化太阳能热水循环系统是集节能、环保、智能化控制于一体的新一代热水供应系统。它的诞生解决了锅炉、热泵的不足，顺昌太阳能循环系统节能与常规的加热锅炉比较节能50%。
    第一，集团公司单独成立太阳能热水工程公司，从上到下有一套完整的组织架构。研发、生产、设计、工程、财务、销售、售后都有专人负责，各司其职。对内保证公司正常的运行和发展方向，对外保证客户系统正常安全稳定的运行。
    第二，我司研发的智能化太阳能热水循环系统可适用于不同的客户群体，高校、医院、部队、酒店、厂矿等均可使用。此外，本系统可同时解决三大问题：洗浴，饮用，采暖。经实际使用核算，洗浴成本低至三角钱，饮用成本低至三分钱，采暖更高效、更节能。
    第三，我们与系统配套的产品种类多样，能够满足不同工程的需求，且产品经多个部门检测，均符合国家标准。且在整个系统设计中加入高品质组合产品，使系统发挥最大效用，例如顺昌企业独家研发的高效换热器和定压恒温开水装置。
    第四，顺昌智能化太阳能热水循环系统具有安全稳定，全面智能，高效经济等系统优点。采用CAN总线方式，实现人机对话，可利用网络平台实现远程监控，设定开关机，无需专人值守。并且可实现系统与财务管理的完美对接，每天系统的能耗和财务收入均能直观地在电脑上反映出来。有这样的工程技术作为支撑，自然能够得到客户的青睐。
    第五，遍布全国的服务网络正在一步步组建，到目前为止已遍布全国16个省市及地区。一旦所在区域的客户有需求，能够迅速调配人员解决问题，做到及时高效，保证客户利益不受损失。
    笔者：请谈一下2011年公司的市场策略和您对太阳能光热产业2012年的发展思路？
    张总：2011年市场的开发主要是线上，线下同步启动。线上也就是网络平台，我们与中国高校后勤网建立合作关系，为高校后勤提供热能解决方案。因此2011年我们也获得“全国高校后勤服务优秀企业”称号。与此同时，2011年9月我们与阿里巴巴集团达成合作关系，开发海外市场，并已将产品成功销往德国，挪威等地。线下最主要的还是在各区域发展了很多想从事太阳能行业的经销商、代理商，由我们负责对他们进行太阳能系统，产品安装等的岗前培训。此外，对于一些专业的行业性展会我们也有选择的参加，例如每年的北京暖通展，苏州太阳能展，广州酒店用品展以及广交会和每年中国高校后勤协会组织的相关对接会议，通过一系列的展会提高曝光度，积累客户源。
    就大环境来说，太阳能光热产业仍将以较快的速度发展，2012年也不例外。从自身企业经历来说也验证了这一点，2011年我们在华北、东北、内蒙古地区的业务得到大范围拓展，例如郑州大学、吉林大学、内蒙古财经学院的太阳能热水工程的竣工并顺利通过验收，在高校中赢得了良好的口碑，因此2012年我们的市场战略仍将以上述地区为主。
    对于整个太阳能光热产业的发展我想也必然倾向于西北，华北等这些光照资源丰富，全年雨水量较少的地区，但对于整个太阳能光热产业来说，我们不得不警惕一种现象就是产能过剩，供大于求。回归到太阳能热水工程这一单独领域来说，提高自身研发和设计水平，踏踏实实提高工程品质，站在客户立场考虑问题，解客户所需所想才是做好太阳能热水工程市场的王道。（来源:中国太阳能网    作者:温建亮）

强化品牌创新2012

gim130 — Thu, 09 Feb 2012 13:12:41 CST

    品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。今天的时代，已经是一个品牌竞争的时代。著名品牌是一个国家、一个民族、一个地区的实力象征，它标志着经济水平及先进生产力。拥有品牌一定程度上就是拥有市场，拥有现在和未来，进而拥有最大的市场价值，这就是品牌时代的游戏规则。随着经济的发展和人们生活水平的提高，物质产品的日益丰富，企业经营的竞争已由产品的生产和服务的竞争，转向更高阶段的品牌之间的竞争。品牌建设是不可忽视的板块，它将在一定程度上直接影响市场份额的比例。品牌是一种无法复制的竞争力。创立一个品牌所经历时间和无数事件，是无法复制的；印象与情感的关联，也是无法复制的。容易仿造的单项价值与能力，用不可拆分的方式揉合在一个品牌中综合呈现时，就变成了无法复制的。品牌是一部进步的建设舞曲！品牌是连接企业与市场的形象纽带。品牌是引领产业发展的无形动力。在未来市场竞争中，品牌力将成为产品销售的主要拉动力量，品牌建设势在必行。
    所有新能源企业都是在做一项伟大的事业。然而，新能源行业的企业家大多是技术出身，对品牌及市场缺乏专业化认识，这个问题在企业发展到一定阶段后会日益明显。一条完整的产业链末端应该是市场销售与品牌服务，虽然现阶段新能源产业的发展势头良好，但是很多企业都聚集在研发与加工环节，整个产业链的利润分布不均导致资源分配出现了较大的偏差，产品整体的质量取决于最薄弱的环节，若不能解决这一问题，将使产品的质量大打折扣。
    “十一五”期间，我国风能、太阳能、核能、生物质能等新能源产业发展迅猛，产业规模不断扩大。目前，我国各地新能源产业蓬勃发展，然而新能源企业忽略或缺少自身品牌建设的现象相当普遍，新能源产业外表的辉煌却难掩深层的隐忧：产品同质化严重，业内处于大量无品牌意识、无品牌产品、无品牌企业，行业品牌竞争处于粗放型、同质化、低效益阶段。品牌建立不起来，无法形成品牌效应，无法享受品牌溢价，只能集体陷入价格战怪圈。从市场经济角度看，消费者在产品的认知度上还是存在一定的缺陷。目前新能源产业的终端市场并没有非常突出的品牌，消费者对品牌的认知很少，这样，消费者就会倾向于低价的产品，而这类产品往往质量都得不到保障，这会影响消费者对新能源市场的信心。更严重的是，低层次的竞争、模仿和复制，又使行业处于停滞状态，生产设计能力进步乏力。随着新能源产业品牌竞争时代的到来，市场的竞争已由粗放式演变为品牌博弈。政府部门要通过规划避免新一轮低水平重复建设，引导现有新能源企业加强品牌建设，谨防新能源产业透支性发展。
    品牌化是赋予产品和服务一种品牌所具有的能力。品牌化的根本是创造差别使自己与众不同。品牌化是新能源产业必须经历的一个过程，品牌化经营有助于提高新能源产业集中度，杜绝伪劣品牌的滋生，同时品牌化会给新能源企业带来更多方面的监督力量，从而促使新能源企业不断提高自身产品质量，给消费者带来实惠。国家质检总局会同国家发改委等七部门研究制定并印发的《关于加强品牌建设的指导意见》，重点提出要加强现代农业、制造业、战略性新兴产业、服务业四个方面的品牌建设。新能源产业作为国家重点发展的战略性新兴产业，目前尚未形成业内主导品牌，正处于品牌建设的黄金期。品牌建设是新能源企业长远发展的唯一出路，品牌建设是新能源产业发展壮大的基石。
    优秀产业品牌的诞生是一个复杂的系统工程，要求经营者在企业品牌化过程中，实事求是，因地制宜，与时俱进，着眼于产业未来的地位和形象，运用系统的观点、科学的方法，依据产业特点和优势条件及未来发展战略，遵循产业品牌定位的原则，设定品牌核心战略目标，品牌定位必须体现独特性、差异性、市场价值的不可替代性。这样打造的“品牌”才能切切实实地对产业发展产生积极的推动作用。
    “十二五”期间，新能源产业的变化将更多体现在技术水平提高、产业结构优化和品牌价值提升等方面，而不仅限于产业规模的扩张。随着新能源产业的不断发展，新能源产业的竞争，已由产品竞争、价格竞争发展到了品牌竞争。虽然，新能源产业不缺乏优秀的产品和项目，但是更需要优秀的品牌战略来指导新能源品牌建设的未来和新能源产业优秀品牌整体的崛起。实现品牌化最大的障碍是对自身品牌认识不清楚和定位不准确，然后品牌的传播策略与自身情况不符，就会造成资源浪费，甚至对品牌发展产生副作用。为了创建具有鲜明核心价值的品牌、并逐步累计品牌资产，新能源企业要客观地对自身品牌进行认知，要正确理解品牌资产的完整构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵与相互之间的关系。在此基础上，结合企业的实际，给予一个准确的定位，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢并减少不必要的浪费。同时，新能源企业要开发切合实际的品牌管理机制和品牌塑造方法，建立品牌战略，实施品牌经营，培育品牌文化，特别是要要重视知识产权法律，尤其是商标法律制度的运用，从战略、管理、传播和资产管理各个层面推进品牌建设。总之，新能源产业的品牌建设是个系统复杂的工程，因此，我们不能急功近利地去催生一个品牌，需要高起点、高站位、高标准做好品牌战略规划；需要用专业的品牌营销方法，扎实推进品牌创新，通过品质提升和技术创新，加快构建品牌体系；需要扎实推进品牌维护，加强对品牌市场知名度、信誉度和美誉度的维护，加强对品牌品质的维护。品牌建设之道，不是哪一家企业的责任与义务，而应是所有有长远发展追求与发展眼光的新能源企业共同的目标，虽然有困难但不艰难，只要这个产业的企业家下定决心，未来一定是属于这些专业品牌企业的。（来源:中国能源报）

2012太阳能企业应对之策盘点

gim130 — Thu, 09 Feb 2012 13:08:52 CST

    在史上增长速度最慢的2011年，太阳能热利用行业熬过了不平凡的一年。由于原材料和劳动力价格的上涨、宏观经济形势的不稳定和行业内竞争形势日益激烈，太阳能行业内一些悲观的论调悄然流传起来。但主要的太阳能企业却相继召开总结会议，将企业在销售方面取得的成绩展现出来，并为来年的发展制定了符合自身的发展策略。这无疑是对行业发展悲观论调的最有力的否定。
    皇明：推广MePad引领变革
    2012年1月6日至8日，皇明太阳能组织召开在了以“蓝海破冰起航2012”为主题的经销商大会，旨在以“MePad微排智慧集成解决方案”为核心，促进经销商向蓝海企业家升级，最终实现公司的全面转变。
    皇明太阳能公司副总经理王久伟强调，皇明要走差异化竞争路线，原理价格战。在2012年皇明不仅会固化原有的营销策略(“冬天好用”、隐患营销、旅游营销、以劣换优、以旧换新等)，还将大力推广MePad微排智慧集成解决方案(应用到的核心技术主要有：未来热水系统、光伏发电系统、光伏遮阳系统、节能门窗、物业信息系统、新风系统、地源热泵等)，以“微排”“智慧”、“零能耗”的评判标准，引领城市建筑形态转型和生活方式大变革;以差异化落地，促使品牌升级与品牌区隔。
    力诺瑞特：推进工程及中高温工业应用
    作为国内率先提出太阳能与建筑一体化概念的企业，力诺瑞特掌握了太阳能与建筑结合的核心技术，并成立了国内第一个太阳能与建筑一体化实验室。由力诺瑞特、新材料公司和上海交大联合申报的聚光非跟踪式中温太阳能关键技术课题，通过了国家科技部组织的专家团队的严格审查和论证，已被列入国家转型课题。
    在2012年，力诺瑞特将主抓服务和工程，加强工程扩张，推进太阳能中温工业热能应用技术的推广，用新技术新市场带来更多利润。
    太阳雨：推行新技术升级战略
    太阳雨对中国的太阳能光热市场做出判断，认为如今市场已进入技术与营销比翼齐飞、协同竞争的时代。在2012年以营销见长的太阳雨首次将技术提升至战略层面，并为此成立了太阳雨太阳能技术研究院，专注于技术的升级。
    凭借新一代热管——全玻璃金属封接热管，太阳雨代表了当前世界太阳能光热利用的最高水平，拓展开发太阳能空调等中温领域的应用，不断实现从太阳能低温利用向中高温利用的升级、从民用到商用再到工业应用的升级、从单一能源到复合能源综合利用的升级。
    清华阳光：打造差异化太阳能产品
    2011年清华阳光在技术、装备制造、工程和品牌建设等方面取得了喜人的成绩，2012年清华阳光结合自身优势，提出新的发展战略：打造“差异化”品牌格局，全面推广“无水管”产品，撼动有水管统领市场的局面，引领光热行业第三次技术革命，奠定清华阳光“技术领袖”的地位。
    无水玻璃热管是清华阳光经过三年东北大庆地区实地低温检验、五年市场试水后方才平稳抛出的“差异化”力作，该系列产品解决了有水管“冻管、炸管、结冰、结垢”的技术难题，引领行业步入新的太阳能安全时代。(来源:热水工程网)

太阳能热水器经销商如何在乡镇打开市场

gim130 — Thu, 09 Feb 2012 13:07:44 CST

    太阳能热水器经销商在农村市场上销售时，一定要通过不断了解这个市场的消费群体的特殊性，把握好农村市场的特性。经销商们总是习惯把用在城市消费者身上的销售方式直接搬到农村消费者身上，结果这些高雅的方式并不适合农村市场，这里的消费者对这些理念毫不买账，而一些在经销商眼里非常落后甚至有些俗套的销售方式，反而能够吸引消费者的眼球。农村消费者并不需要“高科技”、“全智能”等理念的产品，消费者对于这样的产品也就不会有什么购买的欲望了。

    据调查了解，在农村市场上，只有经销商单方面的投入显然是不行的，这需要利用分销商和零销售的力量进行推广，这样做的作用，远远大于一些不必要的广告手段。同样作为农村市场，南北方也是有差异的，适应沿海地区的销售模式并不一定适合西部地区，因此就需要经销商根据不同的地域差异选择不同的销售模式。济南清华太阳能厂李经理介绍说经销商要更深入的了解这些特点，农村消费者的消费能力都不太高，但是他们的攀比意识和从众心理都比较强，身边人的选择很容易对他们产生影响。

    另外他们获取消息的渠道比较单一，一般都只会通过电视、广播或者墙体、车体广告了解，或者在城里打工的地方对品牌有所了解，因此如果在其他地方投入广告，这些消费者也不一定能够获得这些讯息。因此，太阳能热水器经销商应该学会整合厂家、经销商和零售商等多方面的力量，整合广告、公关、促销等手段。济南清华太阳能厂李经理给代理商培训时说，太阳能热水器经销商在乡镇推广产品时，只要注意以下三个要点就行。第一，要充分嫁接资源。通过经销商与分销商合作、协调，一起各司其职。第二，要学会整合资源。不要妄图凭借一招一式取得成效，应该通过报纸、电视、广播等多种途径，以及社区活动的方式实现销售。第三，以地面广告为主。通过墙体广告、车体广告等户外广告推广，辅助联动推广。

    济南清华太阳能厂李自卿经理建议，太阳能热水器经销商联动的方式也要符合农村的特色，应该从以下六个方面点入手。

    1.广告的选择墙体广告是农村市场上最常见，也是最有效的方式。在农村相对其他广告而言，墙体广告的优势是非常明显的，其发布、维护成本低，覆盖范围广，能够有效打开农村市场，是农村市场的首选。在电视广告方面，农村市场的消费者对于电视台的新闻联播最为敏感，其次就是地方电视台的连续剧或是地方电视台的新闻。因此，在农村选择地方电视台的贴片广告效果最好，这种广告不仅成本低而且覆盖面广，效果也很好。除此之外还可以选择车体广告、村务公开栏广告、宣传单广告以及广播广告等。

    2.产品的卖点一定要找到能够打动农村消费者的点，也就是产品的卖点。在农村市场的消费者他们所受教育的程度并不太高，理解能力也不太强，他们的特点就是比较务实，比较看重是产品的实效，因此太阳能经销商在销售产品的时候应该从这方面下工夫，这样才能真正打动农村消费者。

    3.响亮的口号要创立对农村消费者有兴趣的口号。比如中国移动在这些方面做的就比较好。移动在城市市场的口号与农村市场有很大的差别。在城市主张“中国移动信息专家”“尽享成功，信赖全球通”，到了农村市场传播的则是通俗易懂的消费理念，比如“中国移动本地卡，一边耕地一边打”、“神州大众卡，发财致富卡”、“从134到139，发财致富好帮手”、“中国移动神州行、发财致富我能行”等，例如小喜鸭太阳能的“小喜鸭顶呱呱，太阳能全自动”这样的口号通俗易懂，农民朋友听了觉得很亲切，而且马上就能够记住。

    4.口碑的传播在农村市场上，口碑的传播也很重要。农村消费者有着强烈的从众心理，在这块市场上舆论有着非常巨大的作用，因此应该做好以下几个方面。一要深入社区、乡镇集市进行咨询活动，提供就近服务，形成良好的口碑;二要以县、镇、村为单位，选择意见领袖，并把这些人组织起来，定期开展活动，让他们起到良好的推广作用;三要适当开展一些公益活动，比如赞助希望小学，或者赞助贫苦儿童，让消费者对这个品牌有一定的认识，并且对这个品牌有一定的好感。

    5.新颖的促销要用新颖的促销方式推动农村消费者购买欲望。由于农村市场相对比较落后，一些在城市市场经常用到的方式在这里却还是非常管用的。比如买就送，表演，以旧换新，抽奖等方式，都很受农村消费者的欢迎。只要把这些活动认真执行，就会产生意想不到的效果。比如流行的乡镇路演，在商业区或者在集市上举行这些大型的促销活动，在活动中把有奖问答、让利促销、文艺演出等方式都放进来，达到路演造势，终端销售的目的。

    6.组织和管理组织和管理同样是十分重要的。这需要厂家、经销商和零售商共同配合，一起协同工作。这些在执行的过程中都存在着非常大的难度，推广的环节比较复杂。这需要大家都能够从整体利益着想，拿出自己所有的人脉关系和媒体资源，配合厂家一起规范执行。建立规范的机制、流程，清晰划分三者之间的权责制度，详细规定推广工作中的组织、管理、执行等环节。这些都必须十分细致，物料要怎么制作、怎么摆放、赠品要怎么申请、如何监控，做好这几点才能充分发挥作用。

    太阳能热水器经销商在农村市场上销售时，一定要全面分析这个市场的消费群体的特殊性，把握好农村市场的特性，这样才能全面打开农村市场，促进销售，提高销量。花少量的钱，取得大的效果!(来源:太阳能产业资讯)

产品不升级市场难升温

gim130 — Thu, 09 Feb 2012 13:05:49 CST

    长期以来，太阳能热水器产品同质化严重、创新力度不够一直遭到诟病。事实上，太阳能热利用行业之所以被冠以“草根”的称号，主要还因为其市场扎根在农村，产品本身技术含量不高，准入门槛较低，加之整个行业缺乏有效统一的行业标准，产品不能得到广泛的认同，尤其在近两年市场持续低迷也就不足为奇了。
    产品存在许多硬伤
    不过随着行业的发展，技术实力的进步，各家太阳能企业加大了对产品的技术研发。为了满足消费者日益挑剔的消费理念，以及太阳能热水器市场的细分，太阳能热水器产品结构正悄然发生着改变。尤其是城市工程市场的日益兴起，和全社会在节能减排方面的巨大压力，分体式太阳能和用于满足客户不同热水需求的太阳能热水系统开始崭露头角。太阳能热水器产品正在逐步往安全、智能化、数字化转变，更加注重了消费者的体验。但是在终端消费市场，太阳能产品仍然存在许多硬伤。
    1.紧凑式太阳能能否改变消费者的固有观念
    据统计，在我国的太阳能热水器市场中，传统的紧凑式太阳能热水器产品占据了近九成以上的销量，且绝大多数是由农村市场贡献。由于农村建筑结构多以矮层为主，直接矗立于屋顶的太阳能，因其省电，价格便宜深受农村消费者的欢迎。但是由于早期的太阳能热水器产品普遍不具备电辅助、承压等功能，因此在消费者的传统观念中，太阳能热水器产品还是那种靠天吃饭，一旦遭遇天气不好，光照不足时便受到使用的限制。
    事实上，作为拥有自主知识产权的太阳能热水器行业在经历了30多年的发展之后，技术水平已经较为成熟，完全能够达到在任何天气条件下使用的条件。
    而随着太阳能在农村市场的日益普及，农村消费者对于太阳能热水器产品的要求也向更高层次转变，对于品牌的重视程度进一步加深，以往在农村市场依靠低价取胜的杂牌军逐渐丧失生存空间。消费者对于太阳能热水器产品的印象也将得到改善。
    2.分体式太阳能能否突破零售市场的尴尬地位
    城市工程市场的兴起，带动了分体式太阳能热水器的发展。和传统的紧凑式太阳能相比，分体式太阳能安全性更高，易与建筑结合。
    但是从消费者的角度来说，分体式太阳能还属于新鲜事物，由于缺乏对于此种产品的了解，因此购买和安装分体式太阳能产品的消费者少之又少。即便是想主动安装，还需要通过物业管理的同意，并且要在住房在装修之前就提前进行管路的铺设和安装位置的预留，如此繁琐的工序在短时间内很难得到消费者的认可。更为关键的是，分体式太阳能偏高的价格也让不少消费者望而却步。
    目前，分体式太阳能热水器主要还是小区建筑的统一配套为主，以工程项目的形式亮相，对于相关扶持政策的依赖性较强。
    3.太阳能与建筑一体化是否得到广泛认可
    作为太阳能城市工程市场中更高端的应用，太阳能与建筑一体化将太阳能融入建筑，成为建筑项目中不可分割的一部分，在给用户提供更为高端，更为舒适的热水解决方案的同时，可以有效地降低建筑能耗。特别是在节能减排成为社会需求的大环境下，太阳能与建筑一体化已经越来越受到人们的关注。
    由于需要做到同步设计、同步施工和同步验收，太阳能与建筑一体化项目需要涉及太阳能企业、房地产开发商、建筑设计单位等多方面的利益，只要其中一个环节出问题，就可能面临整个项目夭折的危险。因此在实际操作中颇为复杂。
    如今在房地产市场陷入持续低迷的情况下，整个太阳能城市工程市场也遭受冷遇，太阳能与建筑一体化的推广和应用更是进展缓慢。而从太阳能企业的角度来说，由于对企业的技术实力要求较高，这也决定了只有少数技术实力较强的企业可以染指太阳能与建筑一体化项目。
    另外，由于太阳能与建筑一体化的成本要远高于普通建筑，消费者是否愿意为此承受更高的费用支出也会成为太阳能与建筑一体化推广过程中的不可确定因素之一。
    在太阳能挫折与前景的交错中，太阳能光热利用的前景依然值得期待，随着政府对太阳能产业的支持力度不断加大，各省市相继出台太阳能“强装令”，太阳能工业热能应用日益作为工业节能的重要手段，这些都将为太阳能行业发展带来新的发展动力。
    产品不改肯定不行
    近几年来，太阳能热利用企业生产能力相对过剩，单机太阳能热水器的销售与市场几近饱和，很难再有大的作为。问题的根本不在营销上，而是产品出了问题，是产品的品质和性能不符合市场需求。行业出现低利润恶性竞争的局面，这是低端产品产能过剩的必然反映。有业内人士曾列举了真空管太阳能热水器的几大弊病。可见，产品不改不行，市场不改不行。有观点说，太阳能最终的使命，是把它变成工程。应该说，是市场促使技术在不断更新，是市场促使产品向多元化发展。事实上，一些有准备的企业早就摩拳擦掌，特别是那些技术实力雄厚的厂家开始寻求一条技术创新的多元化发展之路，力求突出重围开辟新的蓝海。实事求是地说，同心多元化时代的到来，是太阳能企业大胆探索、勇于创新的结果。拥有良好的技术积累和优异的创新能力，具备完整生产运营体系，能够对城市太阳能商业模式进行有效探索与推进的企业，将在在太阳能时代走得更快，走得更远。从这个意义上说，就是以太阳能热利用为中心，在产品研发和市场开拓方面实现同心多元化发展。一是从利用领域方面，开始从家庭用热水扩展到系统解决方案，并应用到农业、工业领域（包括海水淡化、物品烘干、种植大棚等）。二是从产品构成体系来说，单一的太阳能热水器已经不是主流，围绕清洁便利、安全可靠开发的太阳能产品呈现多元化发展趋势。随着科技的进步，未来开发的太阳能热利用产品会更加丰富。
    产品升级初显端倪
    在工业化应用中，太阳能锅炉、屋顶式中高温蒸汽系统、太阳能开水器等都是卓有效果、较为先进的应用方式。
    在太阳能锅炉方面，力诺瑞特太阳能锅炉项目颇引人瞩目，其项目是依托于其耗时五年、投资1.2亿元研发的太阳能热能应用系统技术，意在为燃煤、燃气、燃油锅炉做高效热力补充，实现对造纸、食品、化工等八大工业生产的热能利用，并力图在“工业绿动力”后续产业的带动下，实现对全国13200亿的工业热能市场总量的开发。据悉，力诺瑞特太阳能锅炉项目是在CPC中温集热器与锅炉集成热力系统之上，采用企业独有的全玻璃真空中温镀膜管、CPC反光板等技术，通过聚焦吸收更多的太阳热能，将15℃左右的冷水加热至95℃，为10吨燃煤锅炉提供预热热水，再由锅炉将95℃热水加热成150℃蒸汽，突破了国内原有集热器的低温限制。该锅炉系统集热面积达5200平方米，整个系统每年可节约标煤1156吨，减排二氧化碳3005吨。
    在屋顶式中高温蒸汽系统方面，可应用于工业领域的屋顶式太阳能中高温蒸汽系统今年在山东太阳谷试机成功。这一系统采用皇明太阳能最新研发的“线性菲涅尔反射”聚光集热技术，可提供100℃~250℃的工业用热，已成功将该技术用于高温热发电领域。据介绍，这一工业蒸汽系统采用的“线性菲涅尔反射”聚光集热技术，其核心是镀膜钢管及系统的相关集成技术。聚光集热器能够自动跟踪太阳并收集太阳能，从而产生高温高压蒸汽，提供工业用热，系统可以安装在厂房顶部，不额外占用土地资源，同时投资和运行成本较低。系统使用的镀膜钢管颠覆了中温玻璃集热管耐温耐压性能低的问题，在300℃~350℃的空气中可以长期稳定工作，寿命长，适合大规模工业推广应用。
    在太阳能开水器方面，真空式太阳能开水器全自动运行不需要人工转动，使用方便，烧水量可大可小，大型的或每日烧开水几十吨或更多，中型的可每天烧开水几吨，小型的可每天烧几十斤或几百斤。小型适用于家庭使用，大中型的适用于单位使用。(来源:中国太阳能网)

李克强：让保障房违规者付出高代价

gim130 — Wed, 08 Feb 2012 10:59:29 CST

　　6日，国务院副总理李克强主持召开保障性住房公平分配工作座谈会并讲话。他强调，要把确保公平分配放在更重要的位置，切实保障中低收入住房困难家庭的基本住房需求。

　　李克强强调，确保公平分配是关系保障性安居工程成败及可持续发展的“生命线”。

　　李克强指出，确保保障房公平分配，一是要通过提供小户型、齐功能、质量可靠的保障房和加快推进棚户区改造，保障中低收入住房困难家庭的基本住房需求，并为符合条件的新就业职工和外来务工人员提供稳定居所。二是要公正程序。准入、审核、轮候、分配、退出等方面的程序要严格规范，对保障房申请人、入住者的收入、住房、财产等情况全面审核、动态监测，使所有符合条件者都能公平公正地参加申请、轮候和逐步获得保障房。完善纠错机制，堵塞漏洞，使不符合条件者能够及时清退。同时各类程序又要尽可能简便，惠民便民。三是要公开过程。要坚持阳光操作，接受群众、社会和媒体全方位监督，做到全过程公开。

　　李克强强调，要探索完善保障房分配和质量管理的长效机制。近期，国务院决定对保障性住房分配和质量管理开展全面自查和实地督查，要通过自查和重点督查查找问题、总结经验、扶正祛邪。坚决查处骗购骗租、变相福利分房、以次充好、质量监管不到位、失职渎职等问题，让违法违规者付出高代价。

　　李克强说，要继续采取有效措施，增加普通商品住房供应。要继续坚持搞好房地产市场调控，巩固调控成果。(中国网）

2012太阳能热利用市场的亮点将出现在哪里

gim130 — Wed, 08 Feb 2012 10:52:47 CST

    面对2011年低迷的太阳能市场，2012年太阳能市场何去何从成为众多太阳能厂商关心的问题。“虽然经销商反映当前市场不好做，但是经过对河南省多个乡镇的调查，我们发现目前河南农村市场太阳能的普及率不足30%，因此可以说太阳能市场在农村仍大有可为，需要深度开拓。”一位业内人士表示。
    对于目前的低迷行情，一些业内人士分析，首先是太阳能市场的过度促销造成消费者持币徘徊。太阳能行业的促销仍停留在“礼品战”状态，诸多厂商送礼品的价值已超越了太阳能本身的价值。从2009年下半年开始，诸多太阳能商家在厂家的推动下，购太阳能热水器送空调、冰箱、洗衣机等大件礼品，而且很频繁、隔三差五，让消费者不知道该如何选择。其次，家电下乡政策使诸多消费者提前消费。2009年，国家将太阳能纳入家电下乡补贴的范围，乘着家电下乡的东风，2009年太阳能市场迎来井喷期并持续到2010年上半年。许多厂家在2009年企业的销量增速高达100%以上，但是从2010年下半年开始，进入低增长状态并持续到现在。再次，太阳能行业门槛低，品牌过多。作为一个技术相对成熟的行业，全国的太阳能企业大大小小数千家，不少乡镇都有多个太阳能生产企业，造成僧多粥少的局面。在一个乡镇销量超过100台的商家很少，许多商家的销量维持在三五十台。另外，太阳能的价格整体还是过高，一台太阳能热水器加上用户需要的配件算下来价格在3000元左右，不少农民家庭承受不起。
    但是，业内人士说，在上述问题的背后，市场也有喜人的一面，太阳能工程市场成了太阳能行业增长的亮点!据中国太阳能热利用产业联盟统计，去年上半年行业工程增长为53%。
    2012年，行业或将持续低迷，洗牌也在所难免，太阳能到底该怎么深度开拓?做农村市场，在国内多种产品无不是通过整个产业链产能及规模的提升和成本的降低来推动普及，农村消费者对商品的需求多希望厂商提供优质和价格相对低廉的产品，彩电、洗衣机、冰箱、电动车行业都是通过规模经济、降低物流成本和单台成本，以总销量来实现利润上升的。
    一些厂商也开始扁平化渠道，把厂家的辐射能力渗透到县乡市场，通过降低中间环节为零售价格的降低打下基础。企业还要通过提升产能，坚持技术升级和技术创新，提升生产效率，重视管理和营销、降低单台成本来加快太阳能的普及。通过厂商联合让利消费者，实现太阳能价格平民化，让更多的消费者认可并安装太阳能。
    另外，还需要厂家把太阳能行业当前的过度促销战回归到营销的本源产品上，通过技术创新和产品创新提升企业的竞争力，中小企业也需要以招商为重心转移到育商强商上，重视经销商培训，提升经销商经营理念和销售能力，建设样板市场和根据地市场，方能在太阳能洗牌期立足于市场。通过为客户和用户提供优质的服务来提升企业和品牌形象，进而促进销量的提升。
    虽然当前市场困难，但是诸多厂商还是看好太阳能市场的发展。他们除了全员参与持续创新，提升企业的服务水平和服务效率，为经销商提供有价值的服务外，更加注重提升产品竞争力，如开发全自动太阳能、不怕冻的太阳能产品等，扩大产品差异，满足用户各种需求。(来源:科技日报)

北京规定微博网站3月16日起施行实名制(图)

gim130 — Wed, 08 Feb 2012 10:38:45 CST

　　3月16日起，新浪、搜狐、网易、搜房等微博用户将全面完成“真实身份注册”工作，届时未经认证的博主将只能“围观”，不能发言和转发。在此之后如想继续“织围脖”，可随时验证身份，恢复“发言权”。

　　昨天，市互联网信息办公室召开“《北京市微博客发展管理若干规定》座谈会”，新浪、搜狐、网易、凤凰、搜房、和讯、移动微博等北京地区主要微博客网站负责人均表示，已通过强制关注等方式对“3月16日前完成真实身份注册”进行告知，并及时修改了用户协议条款。不少微博运营商还拿出礼品和增值服务，鼓励网友早日完成认证。

　　据介绍，新浪目前已有300万新用户进行了身份注册，春节后单日申请量还在持续增加；已有用户中的加V名人、草根中发言活跃的微博达人注册时要填写更多信息，目前名人认证已突破40万，微博达人超过200万。本周新浪微博会推出“微身份”勋章以及大量礼物，对完成身份验证的博主提供增值服务。此外，新浪微博加大了虚假信息的查处力度，开设辟谣公告，发动网友辟谣。管理后台还对发布和传播谣言的微博进行标识。

　　搜狐微博已对所有新用户都进行告知，100%进行身份认证；对老用户用私信发了数轮提醒，对wap等手机端用户也进行提醒。目前，粉丝过万的搜狐用户都接到了私信和电话提醒，名人和高端用户基本已完成认证。搜狐还拿出价值2000万元的视频包月VIP卡和100万元的手机充值卡作为奖励。另外，网易微博用户实名验证率目前已超过了25%。

　　马上就访

　　微博实名如何保证信息安全？

　　自2002年率先开始网络实名制的韩国，眼下正面临着实名制的破产，个人信息泄露正是罪魁祸首。后台实名制的微博如何保证用户的信息安全呢？据各家网站负责人介绍，“真实身份认证”是用户姓名和身份证号与公安部门的数据库进行比对，“商业网站服务器上不留存任何用户资料。”

　　新浪网曹增辉介绍说，新浪微博正在不断开发信息安全产品，通过用户密码安全系数对全站用户做提醒；异地异常登录时用短信提示；根据用户需要，在不同地点登录设置不同密码；一旦有人异常登录，博主可通过手机远程锁定账户，即使登录后也不能发言。

　　博主声音

　　党军(公益基金经理)：我们是一家公益基金，在新浪微博上曾遇到很多虚假信息，比如“微博打拐”部分信息有错，家长手机号被随便贴上网；“免费午餐”有不少诽谤和侮辱信息，我们曾举报给新浪微博，但力量有限，效果不佳。

　　李雯婷(房山区广播电台主播)：真实身份认证后，你代表你自己，要对自己负责。一条虚假微博不过140字，但经过成千上万次转发后，你很难想象会给多少人的现实生活带来巨大影响。希望微博运营商不仅有管理意识，也要提高服务质量，为博主提供更优质的环境。

　　专家观点

　　希望进一步保障个人信息安全

　　“微博已成为足以与传统媒体抗衡的新媒体。”清华大学新闻与传播学院教授、博导郭庆光认为，用户量遍及全球的微博可在短时间内形成内外共振，可能在短时间内失控，从民族利益和国家安全角度来说有必要进行规范管理。

　　从网民素养看，微博作者参差不齐，相当多的博主社会责任意识比较淡漠，他们从以往被动接受信息到主动传播的换位有些迅猛，大多是以个人情绪和偏好决定传播行为，而尚未意识到自己的传播责任。“实名制有利于约束谩骂、传谣等非理性传播行为。”

　　他同时指出，后台实名考虑到了实名制不要伤害网络舆论监督功能，这对后台个人信息安全提出了更严格的要求，希望能对此做出进一步规定。

　　成熟互联网应推“生态治理”

　　人民舆情监测室副秘书长单学刚认为，反对微博实名制大多是担心爆料被打击报复，是出于对现实举报途径效果的不满。真正想把微博管好，有待于整个社会的努力。他建议互联网实行“生态治理”，“一个成熟开放的平台，当一种声音过于偏激时，自然会有反对声音出来自我修复。”

　　相关新闻

　　微博顾问团成立

　　昨天，北京市互联网信息办公室成立了“北京市微博客发展管理顾问团”。首批来自清华大学、中国政法大学、人民舆情监测室、互联网实验室、DCCI互联网数据中心的专家受聘，为本市微博发展提供智力支持。

　　新闻背景

　　2011年12月16日颁布的《北京市微博客发展管理若干规定》明确：微博客账号注册信息真实是指用户提交网站注册的信息，用户使用微博客服务的名称可自愿选择。通俗地讲，就是“后台实名、前台自愿”。

　　个人注册微博客账号制作、复制、发布、传播信息，应当遵守包括《中华人民共和国电信条例》第五十九条第(四)项在内的，关于任何组织和个人不得以虚假、冒用身份证件办理入网手续，实施扰乱网络传播秩序的有关规定。也就是微博用户要在真实身份信息注册后，才能使用发言功能。

　　对于使用微博客浏览信息的用户，规定未作出限制性规定。(稿源：北京晨报)

世界太阳能联盟年内将在兰州成立

gim130 — Tue, 07 Feb 2012 16:39:28 CST

    2012年1月5日，从甘肃省自然能源研究所获悉，由联合国工发组织国际太阳能中心牵头筹备的“世界太阳能联盟”将于年内在兰州成立，该联盟将以发展中国家为基础，吸纳全球与太阳能技术研发、推广应用机构、企业及非政府组织，为甘肃省及全国的太阳能企业走向国际市场搭建技术合作与广泛交流的新平台。
    据介绍，筹备建立“世界太阳能联盟”旨在宣传中国在太阳能方面的政策、技术研发、推广利用，促进国内外太阳能技术培训、交流与转让，进一步扩大甘肃及中国太阳能研发机构的国际交流与合作，引进发达国家先进的太阳能技术，通过消化吸收和创新，推广到全世界其他需要的国家或地区，从而广泛推动太阳能等可再生能源的开发与利用，提高中国在全球可再生能源领域和气候变化舞台上的话语权和影响力。同时，借助平台积极将甘肃省及全国的太阳能企业、产品、技术推向国际市场，为新兴能源企业的发展壮大搭桥铺路。
    甘肃自然能源研究所所长喜文华介绍，联合国工发组织国际太阳能中心积极发挥国际组织和太阳能等可再生能源专业研究机构的作用，筹备工作开展一年多来，得到国际社会的广泛认可与支持，已与20多个国家的能源部长和30多个国家的专家、学者、企业家及许多有关国际组织、研发机构、企业进行了接触交流和洽谈，争取于2012年内牵头组织成立世界太阳能联盟。
    甘肃自然能源研究所长期以来致力于太阳能等可再生能源领域的研究和开发，并积极推广和利用太阳能技术，面向全球特别是广大发展中国家开展国际太阳能技术合作与培训，不仅为中国培训了1万多名太阳能和节能技术人才，还为五大洲的110多个国家培训了千余名技术人员和政府官员。(来源:中国太阳能网    作者:温建亮)