近年来，随着太阳能行业的发展，太阳能行业的营销传播手段越来越丰富多样。娱乐营销就是近几年在太阳能行业新兴的一种营销方式。太阳能行业的娱乐营销目前主要表现在请明星做代言人、请当地名人或者明星做节庆日促销活动和企业组建文化艺术团三种模式。文化搭台、经济唱戏，不管是三种模式里的哪一种，企业的目的是单纯的：就是为了经济利益。可是在行业本身发展不成熟、整体实力较弱的情况下，娱乐营销还起不到企业家们预期的作用，这就让请明星做代言人的企业几家欢喜几家愁，个中滋味也许只有企业自己知道了。

一些大企业纷纷请明星作代言人

 2003年2月26日，皇明太阳能集团在北京召开冬奥冠军杨扬出任皇明太阳能“冬冠180”形象代言人签约仪式暨新品发布会。会上，大杨扬正式成为皇明太阳能集团最新旗舰产品——冬冠180系列产品的形象代言人，这在太阳能行业尚属首次。

自从2003年皇明请了杨扬、亿家能请了小陶虹作产品形象代言人之后，2004年至今不少企业也在形象代言人方面下足了功夫。在“行业领头羊”的示范下，许多企业都请了形象代言人，像天丰聘请了邢慧娜，桑夏请了陈杞，索伊请了马季，现代请了付笛声和任静，英豪请了郭铁城，科诺塞米请了赵本山，科达圣龙请了范伟。还有像元升的文武双代言——范冰冰和陈艳青、天普的六小龄童、太阳雨的阿迪力、家得乐的费翔等等。2006年，江苏元升太阳能有限公司董事长吴道元在北京与当红影星范冰冰正式签约，聘请范冰冰担任江苏元升太阳能产品的形象代言人，为期4年。这是元升太阳能秉承“品牌创造价值”的发展思路，为倾力打造中国名牌迈出的一大步。聘请范冰冰为元升太阳能产品形象代言人，使元升的社会形象得到大幅提升。近日，奥斯特太阳能和著名表演艺术家张铁林正式签约，成为太阳能行业娱乐营销的一支新军。

企业请明星作代言人，一方面是因为太阳能行业近几年发展迅速，行业内成长起一批实力雄厚的大企业，他们在宣传上有实力投入，在宣传形式上追求新潮的模式。在这种情况下，请明星作代言人成了不二的选择。另一方面，目前太阳能行业营销创意和产品推广缺乏新意，大家从别的行业可以看得出，请明星作代言很多时候能起到事半功倍的作用，于是也拿来用，也希望好运降临能一口吃个“大胖子”。企业希望借助明星的名人效应，将消费者对明星的喜爱之情转化为对产品的喜爱之情，进而促进销量，占据更大的市场份额。其中，选择娱乐明星作为形象代言人的居多，以娱乐来打造太阳能品牌已成为许多太阳能企业的首选。因为随着太阳能热水器的发展趋势，渠道销售已逐步以城乡结合部、乡镇和农村市场为主，而这些群体都对娱乐明星的熟悉和敏感程度要高于体育明星，以娱乐营销的方式来促进太阳能热水器的销售正在不断上演。

2008年1月，朱时茂成为山东阳光博士太阳能工程有限公司的形象代言人。公司负责人表示，他们请朱时茂作代言人，就是想携手名人，以名人代言品牌的方式提升阳光博士太阳能在大众消费者心目中的知名度，进一步树立品牌形象。同样是请明星作代言人，海宁太阳升热水器有限公司却请到了既不“高大”也不“英俊”的梁天。谈及原因，公司负责人说，梁天是当红的实力派影视笑星，其亲和、幽默的风格深受普通老百姓的喜爱和信赖，与公司的产品定位十分吻合，经过多方考虑，公司与梁天先生达成合作意向，共同为太阳能行业的发展做出自己的贡献。奥克斯太阳能在营销推广上就采取“彻底的娱乐化”手段，不仅聘请《亮剑》主演何政军来作明星代言，而且将彻底融入明星的娱乐事件，主动制造娱乐事件来传播，以此牢牢树立“太阳能热水器行业第一娱乐分子”的形象，同时通过倡议兄弟家电太阳能品牌成立“家电太阳能品牌联盟”，为家电品牌太阳能呐喊，争取行业资源，提高家电品牌在太阳能行业的话语权。。

目前，太阳能行业的明星代言人也正如这个行业的发展一样，三六九等各不相同。有实力的大企业，聘请的是国内当红的“一哥”、“一姐”；中型企业的代言人大部分虽然不是很红，但也是在过去的一段时间内占据人们视线的明星；再低一筹的企业，会请当地的名人或明星作代言，虽然动作不大，但也跨进了娱乐营销的大门。

                    请明星作代言人并不能包治百病

虽然请明星作代言人在太阳能行业处处开花，风光异常，但笔者在和企业接触中也发现，请明星作代言人并不是“万能膏药”，能治百病。交流中，企业十分讳言请明星作代言人的费用，很多企业与明星也是短期的合作，一年之内就解除合约的也不在少数。

汶川震灾，与国同殇。在巨大的灾难面前，悲痛之余我们感受到的更多的是全国人民万众一心、众志成城的感人事迹，企事业单位、社会个人纷纷捐钱、捐物，赈灾成为了此刻全国人员的首等大事，“一方有难，八方支援”的精神在汶川得到了升华。

在生命面前，我们感受到了巨大的“责任”。这份“责任”并不仅仅在于你是否参与了一线的抢险，也不仅仅在于你和你的企业捐了多少钱财及物资，领养了多少个孤儿，因为灾难并没结束……抢救、防疫、重建家园，我们需要做的更多更多……

作为阳光的使者，我们太阳能企业捐赠的钱财有限，动则上千万、过亿这是我们大多数企业还未能企及的事。考问我们更多的是，对于灾难带来的资源的缺乏、环境的破坏、家园的重建我们需要承担的使命和责任。

主 持 人：于志成   大美国际资讯资深记者

对于灾难的发生   可再生能源企业责无旁贷

陆剑：针对于这次汶川地震及之前的雪灾让我联想到了两个词语：“多难兴邦”、“国家兴亡、匹夫有责”。面对如此巨大、惨烈的地震灾难，我们也深刻地感到企业的责任重于泰山，同舟共济、大爱无疆的民族之魂必将战胜一切困难。

查国伟:这种特大灾难是人力不可控制的，生命的损失和经济的损失是巨大的。勇敢面对，建设新家园，震灾从另一个角度，短时间内，大大增强了中国人民的凝聚力；在社会价值迷茫和道德日益沦丧的现代经济社会，这是一段难能可贵的教程。对自然力的理解与探究，对人生价值的重建，促进整个社会关爱、互助风尚，形成真正的社会主义道德观和价值观都有不同寻常的意义。

马巍菲：天灾无情，人间有爱。中华民族是强大的民族，在任何灾难面前都打不垮，压不倒。在抗震救灾过程中，中国的企业成为重要的支援力量，这显示出企业在承担社会责任方面已经逐步与国际接轨。企业存在的根本在于创造效益与利润，这是不变的生存法则。但是在现代社会发展形势下，衡量一个企业的指标已不仅仅是利润。如何承担对社会的责任，正是现代企业发展所需要考虑的重要内容。

文哲亮:中国在经济高速发展的过程中，忽视了对环境的保护，使得社会发展不协调，引起了气候的变化。气候变化是我们全人类共同面临的威胁，各个国家、团体和个人都应该承担应对气候变化的相应责任。这些磨难也让我们累积了抗击自然灾害，特别是抗击突发性特大自然灾害的经验，逐步促进了国家、抢险救灾机制。

王猛:天灾不可预测，作为太阳能产业的从业者，我们应该清醒的看到，可再生能源事业的发展迫在眉睫，它对我国环境保护，节能减排工作将起到极大的促进作用。

点评:社会责任体系建设是企业参与国际市场竞争的基本规则，也是当前太阳能热利用企业最缺乏、最薄弱的环节。从这次抗震救灾活动中，我们看到了中国企业凝聚起来的力量，更看到社会责任体系建设已经逐步受到太阳能界的关注。

 

扶天下之贫，济社会之弱，是太阳能行业之大美

主持人：此次汶川地震发生后，太阳能企业闻讯后积极发动员工和经销商为灾区捐款，这种行为可以说是太阳能行业发展到目前第一次大规模的为灾区捐款行为，对于这种现象您是如何看待的呢?