2008年8月13日，第104届广交会纽约推介会成功举办。该推介会是中国对外贸易中心迄今在海外举办的层次最高、规模最大、效果最好的一场推介会。推介会反映热烈，到会嘉宾达220人。商务部高虎城副部长出席推介会并发表重要讲话。推介会前，高副部长会见了出席推介会的近20名重要嘉宾。

　　推介会由我驻纽约总领事馆、外贸中心主办，美国中国总商会承办，美国国际工商理事会、纽约合作组织协办。我驻纽约总领事彭克玉、纽约州州务卿劳琳女士、王俊文主任分别在推介会上致辞，纽约市市长代表特里女士宣读并向王俊文主任递交了市长发来的贺信，外贸司文仲亮商务参赞与中心王俊文主任分别回答了到会嘉宾的提问。

　　推介会成功地向美国商界宣传了广交会分三期举办的重大改革，扩大了广交会的影响，取得了预期的效果。

第一期（15-19日）	第二期（24-28日）	第三期（2-6日）
大型机械及设备 小型机械 自行车 摩托车 汽车配件 化工产品 五金 工具 车辆（户外） 工程机械（户外） 家用电器 电子消费品 电子电气产品 计算机及通讯产品 照明产品 建筑及装饰材料 卫浴设备 进口展区	餐厨用具 日用陶瓷 工艺陶瓷 家居装饰品 玻璃工艺品 家具 编织及藤铁工艺品 园林产品 铁石制品（户外） 家居用品 个人护理用具 浴室用品 钟表眼镜 玩具 礼品及赠品 节日用品	男女装 童装 内衣 运动服及休闲服 裘革皮羽绒及制品 服装饰物与配件 家用纺织品 纺织原料面料 地毯及挂毯 食品 土特产品 医药及保健品 医疗器械、耗材、敷料 体育及旅游休闲用品 办公文具 鞋 箱包

企业直接申请广交会展位所需要的条件和评定要求:

1． 在国内和主要出口市场已注册商标,且商标持有人为中方所有;
2． 列入市直通车企业、民营50强或加工贸易出口百强名单的企业；
3． 获得中国名牌产品、中国驰名商标、省著名商标、省名牌产品称号；
4． 拥有专利技术；
5． 通过国际通行的质量管理体系、环境管理体系和行业认证；
6． 上年度一般贸易有实际出口。

　　 确有需要且又符合条件的企业可在各交易团规定的时间内提交书面申请报告，内容包括：企业简介、出口情况、海关编码、申请展位类别及数量、联系方式等。

申请联营的企业需提供：

1． 公司中英文名称；
2． 营业执照复印件，注册号码，法人姓名；
3． 摊位负责人姓名；
4． 产品类别和名称；
5． 参展人员名单；
6． 参展人员近期小二寸蓝底免冠证件专用彩色照片，有效身份证复印件。

附：广交会办证照片、身份证要求

    证件专用彩色照片必须是用照相馆相纸洗印出来的光面相片，不得使用生活照片。不得使用由普通打印纸打印出来的相片。证件专用彩色相片的五官必须清晰，头部占相片的2/3，不能太大，不能留有白边，蓝色底。身份证可以用原件直接扫描（扫描分辨率要求300万像素），如用复印件，则身份证复印件必须能清楚地辨认出人像和字迹。必须是有效期内的证件，证件不允许修改。身份证若是复印件的必须清晰，以免审核不合格。相片尺寸：3.5cm宽x 4.5cm高，身份证尺寸：8.8cm宽x 6cm高。

　　广交会期间博鑫会展服务有限公司可为全国各地进出口企业协调和代理申请摊位，通过我公司代理申请的每一个标准展位所需要的费用要大约低于直接买卖市场价的10%,，且我公司代理申请的每一个展位在规定的时间内都能以贵司的名称都可以以供货联营企业的名义悬挂在展位的楣板上，和出现在广交会官方网站参展企业名录中以及例入广交会大会会刊之中。我们将以良好的服务为基础，以诚信为本，信誉第一来奠定和促进我们之间长久合作关系，欢迎各地企业咨询、提前预定摊位。公司秉承诚信、务实的作风，以＂积极、主动、严谨、效率＂为服务理念。立足于客户的成功，关注客户的需要，竭诚为客户提供热情、诚挚、细致、周到的服务。博鑫会展有限公司与各相关行业协会、各地外贸厅(局)以及相关媒体均有良好的合作关系。相信我司的服务定能为您扬起开拓海外市场的风帆，让您的企业在广阔的贸易商海中越走越远！

每届广交会大会统计都有数以万计来自美欧亚非拉大洋州的客人。很多客人是带着订单到场，一旦发现相似或者中意的品种就现场下单;有的客人是来看有没有合适的供货商的,他们根据参展商的样品及接待工作来确认，我们很多大的采购商都是这样做起来的,如KIK,屈臣氏等;还有客人是来寻找新样品的,一旦发现好的样品也很有可能成交。

广交会是展示形象和实力的平台

全国大的外贸专业公司和工厂都把参加每年的广交会作为重要任务，这不仅仅是因为客人众多，也是因为这是展示本公司、本企业良好形象和强大实力的平台。所以，大的专业公司在不同展馆都有很多摊位，统一的装潢，明亮显眼的设计让客商很容易就知道公司的实力，也在同行和生产商中竖立了好的形象和口碑。

广交会能发现更好的生产商

广交会上也有很多的生产商参展，他们在接待外商的同时，也希望能和外贸公司多合作，所以他们常常也出来发名片，递样本甚至样品。公司可以因此发现一些好的生产商。此外，还有大量的原料供应商也会来参展，通过和他们的接触，不但可以及时了解市场行情和降低成本，也对公司新品开发起到良好的促进作用。

要重视参展准备工作,每次参展前要先开准备会议，总结出本届参展的人员，品种及相应展具，及时由各人向各工厂征集新的和有特色的样品，做好跟踪落实，报价，整理工作；结合近两年客人订货的品种整理出流行、系列的展品，按照不同摊位整齐装箱。本着宁多勿缺的原则多多准备样品，即使没有地方展示也准备万一有客人问起可以及时提供。准备好色样、花型样、面料样、工厂报价单、出运运价单等详细资料，个人参展的相关文具如计算器、尺子、谈判笔记等；有关展具也应该及时整理，如有缺少立即购买，以免到时不够使用。如果有时间和空间应该先做一个预展！如果时间和条件许可，可以根据市场和流行趋势自主开发一些新面料或者新设计的品种。

每个人员参加广交会对于自身的发展而言都是一次重要的机会，所以一定要重视和珍惜，在展会上要全力以赴。着装整齐，仪态严肃认真，要主动和客人打招呼，对有兴趣的客人要及时介绍我司成品和公司概况，对于客人选中的样品要认真记录拍照，准确报价。务必使客人在短短的时间内对本公司产品和服务有良好的印象。在报价时，对于自己熟悉的品种可以直接报价，在碰到自己不了解的品种时，要向主要业务员请示或者向货源了解后报价。客人走后要及时整理样品回原来位置。晚上回宾馆后要把当天的有关成交和信息归档，需要打样的尽量立即安排。

每届广交会大会统计都有数以万计来自美欧亚非拉大洋州的客人。很多客人是带着订单到场，一旦发现相似或者中意的品种就现场下单;有的客人是来看有没有合适的供货商的,他们根据参展商的样品及接待工作来确认，我们很多大的采购商都是这样做起来的,如KIK,屈臣氏等;还有客人是来寻找新样品的,一旦发现好的样品也很有可能成交。

广交会是展示形象和实力的平台

全国大的外贸专业公司和工厂都把参加每年的广交会作为重要任务，这不仅仅是因为客人众多，也是因为这是展示本公司、本企业良好形象和强大实力的平台。所以，大的专业公司在不同展馆都有很多摊位，统一的装潢，明亮显眼的设计让客商很容易就知道公司的实力，也在同行和生产商中竖立了好的形象和口碑。

广交会能发现更好的生产商

广交会上也有很多的生产商参展，他们在接待外商的同时，也希望能和外贸公司多合作，所以他们常常也出来发名片，递样本甚至样品。公司可以因此发现一些好的生产商。此外，还有大量的原料供应商也会来参展，通过和他们的接触，不但可以及时了解市场行情和降低成本，也对公司新品开发起到良好的促进作用。

要重视参展准备工作,每次参展前要先开准备会议，总结出本届参展的人员，品种及相应展具，及时由各人向各工厂征集新的和有特色的样品，做好跟踪落实，报价，整理工作；结合近两年客人订货的品种整理出流行、系列的展品，按照不同摊位整齐装箱。本着宁多勿缺的原则多多准备样品，即使没有地方展示也准备万一有客人问起可以及时提供。准备好色样、花型样、面料样、工厂报价单、出运运价单等详细资料，个人参展的相关文具如计算器、尺子、谈判笔记等；有关展具也应该及时整理，如有缺少立即购买，以免到时不够使用。如果有时间和空间应该先做一个预展！如果时间和条件许可，可以根据市场和流行趋势自主开发一些新面料或者新设计的品种。

每个人员参加广交会对于自身的发展而言都是一次重要的机会，所以一定要重视和珍惜，在展会上要全力以赴。着装整齐，仪态严肃认真，要主动和客人打招呼，对有兴趣的客人要及时介绍我司成品和公司概况，对于客人选中的样品要认真记录拍照，准确报价。务必使客人在短短的时间内对本公司产品和服务有良好的印象。在报价时，对于自己熟悉的品种可以直接报价，在碰到自己不了解的品种时，要向主要业务员请示或者向货源了解后报价。客人走后要及时整理样品回原来位置。晚上回宾馆后要把当天的有关成交和信息归档，需要打样的尽量立即安排。

　　第103届广交会二期，上海团参展企业积极推出具有自主品牌、符合环保要求、时尚新颖、深受市场欢迎的新产品和专利产品，加强营销推介力度，有效地吸引专业客商，总体成交趋好。截至4月26日，上海团下半期已成交25646.54万美元，累计成交128438.06万美元，同比增幅3.37%，在主要成交市场中，台、港、韩、东盟、俄罗斯、中东增长20%。

思乐得公司：频推新品  吸引客户

　　上海思乐得不锈钢制品有限公司生产自主品牌“骆驼”牌系列保温瓶、气压壶、咖啡壶等，他们在本届广交会带来自主研发的十多个新产品。这些新产品各有特点，有的手柄采用突出舒适性功能的特殊设计，有的底部采用增加活泼性的不倒翁圆底设计，有的壶体采用更加方便使用的斜形设计，令人感觉一新，深受客户喜爱，已成交200多万美元。

英科实业：凸现环保  成交良好

　　上海英科实业有限公司顺应绿色环保的世界发展潮流，回收利用废弃泡沫材料，自主研发制作“绿林”牌PS高分子仿木框条、镜框、线材，产品具有仿真性强、经久耐用、无虫蛀、不受潮、不易变形、环保等特点，售价在同类产品中具有一定竞争力。在本届广交会上，该公司对展位实施特装布展，加强产品环保性能宣传，几天来客户访谈不断，已成交80余万美元。

顶新箱包：专利产品  成交踊跃

　　上海顶新箱包有限公司十分注重产品创新，其广交会展位从去年6个增加到今年10个，并进行双层特装布展，展位宽敞抢眼；他们为本届广交会设计了130多个新产品，其中超轻型产品占50%以上，经典款式占20%，深受市场欢迎，新老客户络绎不绝，已有意向订单200多万美元。

　　“今年生意很难做啊！”在第104届广交会上，很多参展企业都发出了这样的感慨。在此情形下，国内市场成为不少出口企业的选择。尽管内销对于企业而言也并非一路坦途，但无论如何，重压下的出口企业，只能在不断摸索中找生存点。

出口转内销悄然上演

　　面对压力，已有多家外贸企业将今年确定为内销“突破年”、“发力年”。于是，在上世纪80年代红极一时的“出口转内销”正悄然上演。

　　4月25日，广交会副主任、商务部副部长姜增伟在视察广交会琶洲展馆时指出，中国国内市场广阔，希望企业在开拓国外市场的同时，也要研究内销，学会“两条腿走路”。而记者随机采访多家各行业参展企业发现，有转攻国内市场的出口企业占70%以上。郑柏高告诉记者，今明两年准备开始做国内市场。而携专利产品飞蝗腾达弹跳器参展的广州市飞蝗体育用品有限公司参展人员也表示，目前正在开拓国内市场，希望借这次广交会找到有资金实力的国内代理商。

　　而早已开始“两条腿走路”的“国瓷永丰源”负责人刘权耀称，该公司“上海永丰源”品牌专做国内中端市场，“国瓷永丰源”品牌专做出口以及国内高端卖场，通过国内和国外两个市场的互补，依托庞大的国内市场进一步做大，可以尽量规避单一海外市场因成本涨价、汇率变动带来的风险，同时还可以增强企业与海外品牌商的议价权。

内销也非一路坦途

　　 “外销不行做内销，说起来容易，做起来难啊！”一家参展的箱包企业老板如是说。“如果转内销，除了必须要由来料加工转为三资企业，除审批程序和手续比较复杂外，要转向内销，产品还必须冲刺高品质、高附加值的中高档市场。”

　　而郑柏高也表示，当前国内市场在产品定价、宣传、销售方面都不够规范。做出口是直接面对国外采购商，中间环节少，营销成本也低，但是做内销一般有批发、开专卖店、在大型百货商店开设专柜等方式，做批发时，很多客人往往看中样本，第二天就要大批提货，工厂很难在规定时间内赶工完成。而在大型商店开专柜，商场要等产品卖完才付款给厂方，定期产品卖不完就会全部退货，厂方非常被动。自己做专卖店成本更高，还有品牌建设、营销等费用，也是一个无底洞。

　　满足更多中外企业参展需求

　　“据我们了解，全国有8～10万的展位需求，全国有外贸经营权的企业有60万家，而第103届广交会只有18000多家企业参加”。在谈及改革原因时，王俊文列出了上述几个数据，他说，目前广交会规模不能适应企业，尤其是中小企业走向国际市场的需求，为此，经再三考虑，决定适当扩容，增加规模，以解决现有规模仍然不能满足中外企业参展需求的突出矛盾。

　　广交会分三期举办，在继续保持广交会综合性特色和优势之外，有关专业展区的面积也将扩大，并根据海外采购商的习惯和国际展会的通常做法，按采购目标和展品用途重新设置展区，与国际展览展区分类接轨。王俊文说，这将进一步提高广交会的专业化水平。他还提到，在进行了充分的调查后作出了新的分期、分类，三期相关度最大化，将可节省参展商、采购商的费用。

　　分三期后，广交会将不再使用流花路展馆，集中在琶洲展馆举办。“很多企业都提出，不能再在流花展馆参展了。3、4楼比较陈旧，有些地方还是用胶带缠起来的”。王俊文说，会用最快的速度建成琶洲展馆三期，尽快搬出流花展馆，第104届广交会开幕前，琶洲展馆A、B、C区将全部投入使用。文仲亮说，届时，参展企业将有一个更优良的洽谈环境。

　　广交会改革调研历时一年多

　　“广交会改革一直是积极、稳妥、慎重的。此次改革进行了为时一年多深入、广泛、细致的调研，反复听取了多种意见”。文仲亮介绍说，去年6～7月，广交会改革领导小组办公室在全国范围内分别进行了6场交易团、相关商会、尚未参加过广交会的企业及一些展览业的专家、学者参加的调研会、座谈会；第102届广交会期间，开了多场不同形式的座谈会；今年2～3月向到会率比较高的采购商发出了电子问卷，“我们收到了来自140个国家和地区的有效答卷2700份，71.7％的受访采购商赞同广交会分三期”。之后，3月底、4月初，及第103届广交会召开期间，也召开了多次征求意见会、座谈会，多次听取各方意见。

　　王俊文表示，经过多次征求全国省市交易团意见，及利用本届广交会期间进行的问卷调查和座谈会，得出结论“70％以上的参展商、外国采购商同意，而且希望广交会分三期，增加专业化程度”。

　　“参展企业质量不会降低”

　　参展企业增加，质量会否下降？“参展企业质量不会降低”。文仲亮说，第103届广交会展位有4.2万个，比第102届增加了1.1万个展位，但参展企业却只增加了约3000家，第104届预计展位有5.1万个，参展企业预计再增3000家，达到2.1万家。他说，增加3000家企业并不算多，因为经过摸底，全国有参展需求的企业共有7～8万家。而且，随着改革的进一步到位，参展企业的质量会进一步提高。

　　规模扩大，参展企业增多，采购商数量是否能同步增加？王俊文说，在考虑广交会改革时有过这样的担心，但回顾历史，原来从一届一期到一届两期的时候也曾担心，但经过一段培育期后，采购商数量便有所增长，“采购商数量并不是和参展商数量同时增加的，相信经过一段时间的市场培育后，采购商数量会有增加”。

　　王俊文提到，他们将采取积极主动的措施吸引采购商，这些措施都正在拟定中，包括全方位扩大对广交会的宣传；优化参展企业措施；通过商务部的驻外相关机构选择有较强购买力、采购量比较大的综合采购商到会；增加服务功能等。此外，各交易团也将加大邀请采购商力度。