“国嘉江山”饮水机的创新成果：

专利创新一

健康：开水，温开水经多级过滤和高温杀菌处理，温开水真正煮开后冷却。

专利创新二

省电：采用热交换技术，饮用温开水，省电80%，采用加厚保温层，保温效果好。

专利创新三

安全：智能水控，水不开则无水出，避免饮用生水。

专利创新四

零压力：特设水电联动阀专利技术，系统在常压下工作，彻底解决了压力式节能饮

水机安全隐患问题。

专利创新五

所有机器均采用3-5级净化或RO反渗透过滤技术，保证出水水质！

双龙头出水，一开一温，可供65人饮用。

如全部饮用温开水，可供人数增加60%  全部饮用开水，可供人数减少30%上述所

标饮水人数为陆续饮水人数，而非同时饮水人数。

产品特点：

■ 特设高效热能交换器,省电80%；

■ 具有智能水控系统,水不开,则无水流出,避免饮用生水；

■ 全不锈钢制造,水槽模压成型,人机工程设计；

■ 开水,温开水经四级(PP+烧结活性炭+KDF+双高效活性炭)过滤和高温杀菌处理；

■ 常压式专利技术设计,更安全。

 注：适用水压0.1-0.6MPa，适用水源，城市自来水。

一、我公司饮水机创新技术：

◆专利创新一

健康：开水，温开水经多级过滤和高温杀菌处理，温开水真正煮开后冷却。

◆专利创新二

省电：采用热交换技术，饮用温开水省电80%。采用加厚保温层，保温效果好。

◆专利创新三

安全：智能水控，水不开则无水流出。避免饮用生水。

◆专利创新四

零压力：特设水电联动阀专利技术，系统在常压下工作，彻底解决了压力式节能饮水机

安全隐患问题。

（２）ＰＨ值是弱碱性（７．０１－８．０１）；

（３）人体所需矿物质。微量元素含量比例适中；

（４）水的硬度适中（以碳酸钙计５０－２００ｍｇ／Ｌ）；

（５）水中溶解氧适中（≥７ｎｍ／Ｌ）；

（６）水分子团小（核磁共振半幅宽度低于１００ＨＺ）；

（７）水的营养生理功能（溶解力、渗透力、扩散力、乳化力、代谢力、洗净力等）要强。

善点——生活全面净水的终结者

（１）直饮：富含矿物质，口感甘甜

（２）冲奶：给宝宝冲奶给放心

（３）煮饭：米饭吃起来更香

（４）洗衣：衣服越洗越白，超柔软

（５）沐浴：皮肤更润滑，头发更光滑

（６）煲汤：汤更鲜亮，原汁原味

1.      价格怎么这么高？

答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。

2.      你们的价格是多少？
答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。
3.      价格为什么这么低？
答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。
4.      你们的产品好不好，质量能保证吗？
答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势:
A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，这点在业内都是有口碑的。
B、              B在装修漆市场说到我们阿里大师漆没有不知道的，我们公司就是靠做装修市场起来的。不但我们的产品本身通过了如ISO9001，14001，GB581等质量环境认证，在家具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。C油漆最重要的原料之一是树脂，我们有自己的树脂生产基地，作为广东几家实力比较大的树脂生产厂家，华润，美涂士等涂料厂家都在用我们生产的树脂。可以说有着绝对的质量保证，在外来说：我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。
5.      出了质量问题怎么办？
答：当然谁都不希望出问题，但是因为涂料本身只是个半成品，任何一个施工环节，基材处理，施工环境，涂料配比，油工水平都有可能影响施工质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。
6.      怎么没听过这个牌子？
答：现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如ICI，立邦，华润的话，那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。
7.      找别人吧，我有新品牌了。
答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的品牌和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个品牌您能赚多少？做我们的品牌您能赚多少？
8.      能跟我上广告吗？
答：当然能，您想要什么效果的广告呢？想做什么广告呢？想做给谁看呢？您必须告诉我们您的广告目的，如果是招商广告，那您的网络建设就还不成熟了，就好想飞机撒种，如果连基础都还没打好，田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗？就好像现在就做大面积媒体广告，那才有多大的效果呢？所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目的，我们会根据您的目的和实际的需要，帮您设计好。
9.      你们有什么服务？
答：我们的服务可以分a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。
10.  你们有铺底吗？铺底多少？
答：有啊，第一次和第三次各铺5%，不过是这个价格，如果不铺那您就可以享受这个优惠价格，并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。
11.  质量跟XX比怎么样啊？
答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢，我们走的是中档产品低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。
12.  你们的政策是不是真的？
答：我们阿里大师漆怎么说也是在装修漆市场上叫的响的公司，之所以在家装漆这一块不是让人很熟悉，只要是因为我们的公司刚开始将浙江作为试点市场，现在操作的已经相当成功，所以我们就趁各大厂家在家装投入都减少的时候进入这个市场，发挥我们产品做装修漆的稳定性，优良的质量，超值的价格，更好的服务政策来和各经销商一起双赢！
13.  我要做大区经销商怎么样？
答：可以啊，但是我想自己您最强的区域是哪个区域，月销量是多少？最差一个区域是那一个？月销量是多少？如果您在这个区域一个月只做个两三万的话，那对您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说，我们来给您划，但是要保证我们每个月的销量，所以我认为您还是要一步一步来的好。
14.  到你们公司考察费用谁承担？
答：基本上车费是不报销的，X老板就不要跟我开这个玩笑了，其他的吃饭算50元/人。考察住宿期间按公司标准来算。
15.  我很忙，没时间和你说。
答：那我这等等您吧!如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是8点还是9点,我都是有时间的.
16.  我现在没时间，过几天在谈吧！
答:过几天在谈,那我们就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢?
是上午还是下午呢?
17.  没返利，那怎么做？
答：那您说的返利是多少，它的价格又是多高？我们也可以定返利啊，那价格绝对就不会这么便宜，可以说我们是把利润先让了出来，这样使得您的资金利用率可以更大！
18.  阿里大师我没听过？
答：那华润，大宝，知道吗？他在用我们生产的树脂，您这有家具厂吗？问问看他们知不知道？质量怎么样！
19.  可不可以代销？
答：为什么要代销，您代销只不过是还对我们的产品不了解，怕风险高，可是我可以告诉你首先我们的价格定的如此优惠，在价格风险上就给你减少了，其次，我们的质量可是长期做家具市场所经历的质量上，是摸的到，看的见的，在质量风险上又给您减少了一层，在接着，我们的销售模式支持，高品牌低价格的品牌策略，在淡季的促销活动和优惠活动都一再可以帮你把风险降的最低，我们的服务培训更可以使您的人员成为您持续的回报。
20.  我要你们长期派人支持。
答：你需要什么样的人？是技术性的，还是服务性的,但是无论我们派谁过来,终究是不能长时间待的,所以真正的支持是我们对您服务人员的培训支持,只有这样才能根本将您的综合实力提升!随时随地的面队客户所提出的问题,这才是我们对您的最大支持!
21.  听说你们服务不好？
答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。如果有值得改进的地方，我们欢迎X老板指出，批评。
22.  听说你们质量不好？
答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。
23.  你们的价格能不能在低些呢？
答：您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊，可以说我们的价格绝对是最低的了，比我们还低的，只有两中可能，一：跟我们不是一个档次的，二：质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的，有实力的，在时间上观念上还没这种意识，实力小点的就不提了。有句话叫：钱不是省出来的，是赚出来的，X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢？
24.  你们的包装不好看啊，好不好买啊？
答：一个人有一中审美观，十个人就有十中审美观，如果您觉得不好，没关系，反正您卖的不是衣服，只要产品好才是重要的不是吗？

RO反渗透膜——工作原理

不制水 没有电   检修电源

高低压阀故障 修理或更换

加压泵损坏 修理或更换

冲洗开关在冲洗位置 关闭冲洗开关新型机（冲洗开关）

停水或水压过低 恢复供水增压水泵与客户讲清楚

进水电磁阀损坏（不过水，打不开） 更换电磁阀

前置过滤或RO膜堵塞 逐级检查清洗或更换

管路接错 对照流程图重新接

2、

故障现象 故障原因 故障处理

制水量少 进水流量小 调大进水压力

前置或后置过滤芯堵塞 逐级检查并加以处理

增压泵压力小 用压力表测，如压力小则修理或更换（5-8Kg/cm2）

冲洗开关没冲洗（新型机） 打开冲洗开关

RO膜堵塞 清洗或更换RO膜

3、

故障现象 故障原因 故障处理

机器启动频繁 逆止阀失灵 更换逆止阀

高压阀压差过小

（压差一般1KgF/cm2） 更换高压阀

4、

故障现象 故障原因 故障处理

罐内无水或满水后不出水 储水压力罐进水开关未打开 打开进水开关

罐内预设压力消失

5、

故障现象 故障原因 故障处理

纯水有异味或口感差 前置活性碳失效 更换新的

后置活性碳失效 更换新的

储水压力罐内胆破漏 更换压力罐

RO膜堵塞 清洗或更换RO膜

6、

故障现象 故障原因 故障处理

纯水TDS值高（纯水TDS值≤原水TDS值×10%）去除率≥90%

纯水TDS值高 前置滤芯未及时更换 逐级更换直至达标

后置活性碳失效 更换新的

RO膜失效 更换RO膜

RO膜在膜壳内放置密封不严 更新放置（主要是新机器）

新装机器后置活性炭未冲洗干净 增加冲洗时间

储水压力罐内胆破漏 更换压力罐

7、

故障现象 故障原因 故障处理

储水罐存水少 高压阀压力过低（高压开关） 用压力表测，如压力小则修理或更换

安装机器流程

一、进水三通和球阀。

二、装RO膜。

三、装5微米PP棉，颗粒活性炭、烧结活性炭。

四、机处和装鹅颈龙头处打孔。

五、装压力桶。

六、装鹅颈龙头。

七、机器、连接水管线路。

（1）5微米PP棉---进水三通球阀。

（2）废水处---下水管道。

（3）压力桶---后置活性炭（右端）。

（4）后置活性炭（左端）---鹅颈龙头。

八、列水管线路，保持水管线路走向一致

2、五彩神仙鱼：胆子小，鱼缸内一定要种植大型水草，个子较大，鱼缸不小于90cm*60cm*45cm，应每天给予4-6小时的光照，喜欢弱酸性软水，属高温性鱼型，适宜水温22度以上，以动物性饵料为主。

3、龙鱼：分为金龙、银龙、墨龙。呈银绿色，有两条细长的胡须，适宜PH7.0;水温在25度的水中。

4、美国齐鱼：体长可达20厘米，适宜水质PH7.0，水温25度以上，喜食小型鱼类。

5、黑裙鱼：适宜群养，适宜水温23-26度，水质要求酸碱度6.8-7.2!

6、红裙鱼：适宜水质弱酸碱性软水。。

7、柠檬翅（灯）鱼：喜好弱酸性的软水，适宜水温20-25度，食动物性饵料。

8、三星曼龙鱼：水质适合弱酸性或酸性软水，水温适合25-29度。