“真的国际化；认真地洽谈成交；气氛热得很。”如果你曾身临广交会，定能得出上述观点。“的地得”三字听似简单，却道出了广交会给参展商和采购商带来的信心和商机。
    现代国际展览业的趋势表明，必须注重展示与成交并重。“大”和“强”不是对立的一对矛盾，而能够和谐统一。广交会选择通过分期将展区做大。唯有“大“才能“强“，离开规模谈优化和竞争，无异于缘木求鱼。长期以来，广交会平均每家参展企业的展位不足2个，两、三家企业共用一个展位的现象随处可见。分期后，主办方特别设立重点布展区域，客商刮目相看：这才是“中国气派”！可见，分期扩大“容量”，更意在“优化”。在展商与展品结构、环境与秩序的优化之后，还愁采购高科技、高附加值产品的高端市场买家不找上门来？广交会的客商邀请工作更加注重专业客商数量和质量的统计和分析。今后的广交会将是一个既生机勃勃，又高效实用的舞台，为最有成果的参展企业邀来最有购买意愿的全球买家。曾经，广交会作为一个老牌综合展所焕发的生机与国际展览专业化潮流之间的矛盾令许多人困惑不已。至此，人们发现，“综合，还是专业？”乃产业、市场使然。从以原材料、生产工艺结盟的6大行业馆的固守，到按用途和买家归类的若干展区的相继崛起和扩张，广交会逐步引导“中国制造”向国际主流市场过渡。相信她还会一生二，二生三．．．．．．继续孕育出若干高水平专业展，今日的广交会正与时俱进。

为方便企业了解中国出口商品交易会各种展位（以下简称广交会）的申请种类及其程序，说明如下：
一、广交会的展位申请必须符合最基本的条件：
1、在国内依法注册，具有企业法人资格，其中申请生产企业展位类别企业的工厂须设在国内区域内；
2、拥有进出口经营权；
3、内资企业应具备国家商务部所属相关进出口商会会员资格，外商投资企业应具备中国外商投资企业协会会员资格；
4、近三年来无严重违法违规行为，无侵犯知识产权行为，没有发生重大质量事故或经查证属实的重大质量投诉。
5、上一年度一般贸易、进料加工贸易项下出口额达到广交会规定的最低标准，即申请工业类（化工及矿产除外）、食品医药类、纺织服装类展区的生产型企业出口额要达到200万美元，贸易型企业出口额要达到300万美元；申请日用消费品类、礼品类、工业类的化工及矿产展区的生产型企业出口额要达到100万美元，贸易型企业出口额要达到200万美元。
　　广州广交会摊位第2008年104届广交会招展工作已全部展开，详图，广交会资料，广交会情况备索，欢迎赴穗榕洽商、顺祝商祺！2008年104届广交会摊位展览合作！

广交会是我国企业开拓国际市场难得的发展机遇;因此争取参加广交会的企业逐届增加，竞争十分激烈!这样展位供不应求的现象也就比较突出了. （虽然流花、琶洲两展馆同时开，但是展位拥挤现象还是没有多大的改善）
贵司如有诚意参展的企业请尽快与我司联系,并可协调企业办理相关服务，详情请来函来电查询办理。
服务宗旨：质优价廉，物有所值，真诚服务，满意为止！
恭祝:贵公司,新年生意兴隆、万事如意，心想事成！

广交会是发展客户不可或缺的平台

        每届广交会大会统计都有数以万计来自美欧亚非拉大洋州的客人。很多客人是带着订单到场，一旦发现相似或者中意的品种就现场下单;有的客人是来看有没有合适的供货商的,他们根据参展商的样品及接待工作来确认，我们很多大的采购商都是这样做起来的,如KIK,屈臣氏等;还有客人是来寻找新样品的,一旦发现好的样品也很有可能成交。

广交会是展示形象和实力的平台

        全国大的外贸专业公司和工厂都把参加每年的广交会作为重要任务，这不仅仅是因为客人众多，也是因为这是展示本公司、本企业良好形象和强大实力的平台。所以，大的专业公司在不同展馆都有很多摊位，统一的装潢，明亮显眼的设计让客商很容易就知道公司的实力，也在同行和生产商中竖立了好的形象和口碑。

广交会能发现更好的生产商

        广交会上也有很多的生产商参展，他们在接待外商的同时，也希望能和外贸公司多合作，所以他们常常也出来发名片，递样本甚至样品。公司可以因此发现一些好的生产商。此外，还有大量的原料供应商也会来参展，通过和他们的接触，不但可以及时了解市场行情和降低成本，也对公司新品开发起到良好的促进作用。

        要重视参展准备工作,每次参展前要先开准备会议，总结出本届参展的人员，品种及相应展具，及时由各人向各工厂征集新的和有特色的样品，做好跟踪落实，报价，整理工作；结合近两年客人订货的品种整理出流行、系列的展品，按照不同摊位整齐装箱。本着宁多勿缺的原则多多准备样品，即使没有地方展示也准备万一有客人问起可以及时提供。准备好色样、花型样、面料样、工厂报价单、出运运价单等详细资料，个人参展的相关文具如计算器、尺子、谈判笔记等；有关展具也应该及时整理，如有缺少立即购买，以免到时不够使用。如果有时间和空间应该先做一个预展！如果时间和条件许可，可以根据市场和流行趋势自主开发一些新面料或者新设计的品种。

        每个人员参加广交会对于自身的发展而言都是一次重要的机会，所以一定要重视和珍惜，在展会上要全力以赴。着装整齐，仪态严肃认真，要主动和客人打招呼，对有兴趣的客人要及时介绍我司成品和公司概况，对于客人选中的样品要认真记录拍照，准确报价。务必使客人在短短的时间内对本公司产品和服务有良好的印象。在报价时，对于自己熟悉的品种可以直接报价，在碰到自己不了解的品种时，要向主要业务员请示或者向货源了解后报价。客人走后要及时整理样品回原来位置。晚上回宾馆后要把当天的有关成交和信息归档，需要打样的尽量立即安排。

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·办证资料的总体要求：  
    1、身份证复印件必须能清楚地辨认出人像和字迹。
    2、在身份证复印件与介绍信之间，交易团（或审图组）必须加盖印痕清晰的骑缝章，否则不予受理。
    3、提供现场办证或通过扫描录入办证资料的证件专用彩色相片，必须是用相纸洗印出来的光面相片。不得使用由普通打印纸打印出来的相片。证件专用彩色相片的五官必须清晰，头部应占相片的2/3。
    4、筹展证和撤展证的证件专用彩色照片为蓝底两寸（40mm×50mm）。
    5、由于本届采用了相片防伪技术，故办过筹、撤展证的相片不能重复使用。
   
·办证地点：  
    琶洲展馆：珠江散步道南侧（参展商证换证，临时进馆证）、地铁二号线新港东站A出入口人行道

本公司以“遵守合同，信誉第一，客户至上，优质服务”为宗旨；在互利互惠的基础上，广交天下贸易伙伴，客户遍及德国、
美国、新西兰、日本、香港等欧美国家以及东南亚地区,欢迎世界各国各地区朋友来人来函洽谈业务。本公司的全体员工将竭诚为您服务，
提供最佳的服务。
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广交会：遵循“五化”的发展模式
　　按照科学发展观的要求，国务院副总理吴仪指出，中国展览业要朝着专业化、市场化、法制化、产业化、国际化的方向发展。广交会正在根据吴仪副总理的指示，努力拓宽发展思路，制定未来长远的发展目标。
　　张志刚谈了自己对“五化”的一些初步认识和体会。
　　市场化是广交会实行新跨越的体制性目标。广交会是政府主导型展会，外贸中心又是事业单位，要带头贯彻国家外贸政策和区域协调发展的方针。既要强调市场效率，又要努力实现社会公正。市场化就是使广交会的运行和发展遵照会展经济规律，以科学的会展理论指导广交会的实践。全面发挥广交会的经济和社会的综合功能。外贸中心实行企业化管理，“自主经营，自负盈亏”就是走市场化道路的体现。今后凡是可以用市场方式去运作的，都会逐步实现。
　　法制化是广交会实现新跨越的保障。法制化就是宏观要营造一个广交会健康发展的有法律保障的环境，中心内部要制定规章制度，规范服务行为。进一步加强对知识产权的保护，依法依规，查处展览中的违规、违纪行为。维护交易的公正公平。
　　本届广交会在知识产权保护上又有新举措，这些新举措包括：将有关参展企业的承诺列入责任书；增加了永久取消参展资格的条款，对经司法或行政审理已生效的判决或裁定为侵权而又将其侵权产品摆上广交会展位的，或曾被取消多届展览资格，恢复参展后再次涉嫌侵权的企业，将采取永久禁入的处罚。广交会将严格保证进出口产品质量，产品发现问题，将据实依规，严肃处理。
　　专业化是广交会实行新跨越的重点。广交会作为综合展的优势和特点十分突出。这个适度专业分类的综合展特点和传统还应继承和保留。同时，要加快广交会的发展，还要大力推进广交会的专业化水平，在展会形式、参展展品、客商邀请和参展企业上进行探索和创新。
　　张志刚谈了他对广交会发展专业化的一些思路，他认为，广交会的专业化尤其进口展要紧跟中国产业进步和经济结构调整的步伐，调整和优化参展商品结构，服务国家经济发展大局，充分发挥广交会的积极作用。广交会还将积极探索产业化发展的道路。
　　国际化是广交会实现新跨越的必然选择。广交会的国际化，就是要从全球的视角来审视规划广交会的发展。一是要不断提高国际参展商的比例和进一步扩大采购商的国际化程度；二是要善于学习国际上成功的办展经验，尊重办展规律，德国的办展经验就很值得我们学习和借鉴，比如地区、城市间的展会竞争是有序竞争，避免同城竞争和展会的同质化，政府要加强指导和协调，为展会创造良好的外部成长环境等等；三是要加强与国际展览业同行的交流，加快与国际展览业合作的步伐。
　　广交会的出口展从首届的成交不到2000万美元到现在的成交达300多亿美元，逐年稳定增长，连续多届，境外采购商遍布世界200多个国家和地区。第101届广交会首设进口展区获得成功，本届广交会进口展区与上届相比，无论在规模、展位设置、参展企业质量还是进口产品结构方面均有一定程度改进，主要有二大特点；一是规模进一步扩大，针对我国当前进口产品结构的实际，特别增加了原材料产品区；二是为提高参展质量，在组展中通过加强原产地证和境外参展企业注册身份的审查，特别是通过凭参展展品的海关报关清单或ATA单证册等文件方能进馆布展等新措施，强化现场监管，努力确保参展企业、展品来自境外。业内人士都知道，任何展会的培育都有一个过程。广交会努力办好进口展，适应我国保持进出口贸易平衡发展的方针，也为广交会拓宽国际化发展道路展示了广阔的发展前景。
　　最后，张志刚满怀信心地说，广交会在发展中仍存在自己的差距和不足，但是，我们深信：在党的十七大精神指引下，有全国各地一贯的大力支持，有国际一流的基础设施，有五十多年、一百多届积累的办展经验和专业队伍，相信在不久的将来，广交会一定能成为现代化国际一流的展会。

　琶洲展馆配套设施项目即将启用，广交会期间琶洲地区的交通问题将面临新的困难和更大压力。为切实解决琶洲展馆及周边地区第104届广交会期间以及更长时期内的交通问题，外贸中心交通整治小组会同广州市交委、市交研所、市交通整治办、市道扩办、市公安交警支队等有关部门，于5月12日下午召开了“第104届广交会交通工作研讨会”。

　　会议认真讨论了市交研所拟写的《琶洲地区近期交易会改善应对措施及远期交通改善初步方案》，初步肯定了方案的可行性。

　　中心陈朝仁副主任参加了会议，并代表外贸中心衷心感谢各部门为历届广交会付出的努力和给予的支持。他指出，会议的召开非常及时，从会议情况来看，与会各部门都作了大量调研工作和充分准备。他表示基本赞成方案提出的建议，并呼吁尽快促请市政府对有关建议抓紧落实，确保广交会期间琶洲地区的交通畅通。

来源：中国对外贸易中心《信息快报》

广交会：遵循“五化”的发展模式
　　按照科学发展观的要求，国务院副总理吴仪指出，中国展览业要朝着专业化、市场化、法制化、产业化、国际化的方向发展。广交会正在根据吴仪副总理的指示，努力拓宽发展思路，制定未来长远的发展目标。
　　张志刚谈了自己对“五化”的一些初步认识和体会。
　　市场化是广交会实行新跨越的体制性目标。广交会是政府主导型展会，外贸中心又是事业单位，要带头贯彻国家外贸政策和区域协调发展的方针。既要强调市场效率，又要努力实现社会公正。市场化就是使广交会的运行和发展遵照会展经济规律，以科学的会展理论指导广交会的实践。全面发挥广交会的经济和社会的综合功能。外贸中心实行企业化管理，“自主经营，自负盈亏”就是走市场化道路的体现。今后凡是可以用市场方式去运作的，都会逐步实现。
　　法制化是广交会实现新跨越的保障。法制化就是宏观要营造一个广交会健康发展的有法律保障的环境，中心内部要制定规章制度，规范服务行为。进一步加强对知识产权的保护，依法依规，查处展览中的违规、违纪行为。维护交易的公正公平。
　　本届广交会在知识产权保护上又有新举措，这些新举措包括：将有关参展企业的承诺列入责任书；增加了永久取消参展资格的条款，对经司法或行政审理已生效的判决或裁定为侵权而又将其侵权产品摆上广交会展位的，或曾被取消多届展览资格，恢复参展后再次涉嫌侵权的企业，将采取永久禁入的处罚。广交会将严格保证进出口产品质量，产品发现问题，将据实依规，严肃处理。
　　专业化是广交会实行新跨越的重点。广交会作为综合展的优势和特点十分突出。这个适度专业分类的综合展特点和传统还应继承和保留。同时，要加快广交会的发展，还要大力推进广交会的专业化水平，在展会形式、参展展品、客商邀请和参展企业上进行探索和创新。
　　张志刚谈了他对广交会发展专业化的一些思路，他认为，广交会的专业化尤其进口展要紧跟中国产业进步和经济结构调整的步伐，调整和优化参展商品结构，服务国家经济发展大局，充分发挥广交会的积极作用。广交会还将积极探索产业化发展的道路。
　　国际化是广交会实现新跨越的必然选择。广交会的国际化，就是要从全球的视角来审视规划广交会的发展。一是要不断提高国际参展商的比例和进一步扩大采购商的国际化程度；二是要善于学习国际上成功的办展经验，尊重办展规律，德国的办展经验就很值得我们学习和借鉴，比如地区、城市间的展会竞争是有序竞争，避免同城竞争和展会的同质化，政府要加强指导和协调，为展会创造良好的外部成长环境等等；三是要加强与国际展览业同行的交流，加快与国际展览业合作的步伐。
　　广交会的出口展从首届的成交不到2000万美元到现在的成交达300多亿美元，逐年稳定增长，连续多届，境外采购商遍布世界200多个国家和地区。第101届广交会首设进口展区获得成功，本届广交会进口展区与上届相比，无论在规模、展位设置、参展企业质量还是进口产品结构方面均有一定程度改进，主要有二大特点；一是规模进一步扩大，针对我国当前进口产品结构的实际，特别增加了原材料产品区；二是为提高参展质量，在组展中通过加强原产地证和境外参展企业注册身份的审查，特别是通过凭参展展品的海关报关清单或ATA单证册等文件方能进馆布展等新措施，强化现场监管，努力确保参展企业、展品来自境外。业内人士都知道，任何展会的培育都有一个过程。广交会努力办好进口展，适应我国保持进出口贸易平衡发展的方针，也为广交会拓宽国际化发展道路展示了广阔的发展前景。
　　最后，张志刚满怀信心地说，广交会在发展中仍存在自己的差距和不足，但是，我们深信：在党的十七大精神指引下，有全国各地一贯的大力支持，有国际一流的基础设施，有五十多年、一百多届积累的办展经验和专业队伍，相信在不久的将来，广交会一定能成为现代化国际一流的展会。

尊敬的客户：
    您好！很荣幸能够邀请贵公司参加“2008年第104届中国进出口商品交易会”。本届交易会将于2008年10月15-11月6日在广州国际会展中心如期举行。（琶洲会馆）
    “104届广交会”日益临近，亲奈展览公司全体员工将热忱期待您的合作与到来，“亲奈”品牌创之至今，经历了许多市场变迁，同时得到了同行及客户的共同赞誉与好评，在104届广交会上我们愿与您同行，秉承“诚信在先、成就在后”的经营理念，继续为广大客户在参展过程中牵桥搭线，经营相关业务（展位调剂、酒店预定、展台设计与搭建）。如商洽业务，我们热忱期待您的来电！，热忱欢迎境内外企业和专业人士与我们保持联系！我们将给你满意的答复。我们愿做您生意上的最佳合作伙伴和友谊的使者。
    我们谨代表中国进出口商品交易会诚邀请您前来参展，预祝贵公司在本次行业盛事中广开财源，生意兴隆！