2006首届中国中小企业家年会暨年度新锐人物评选活动，12月23日—24日在北京隆重举行，活动由中国社会科学院中小企业研究中心、中国中小商业企业协会、中国民<私>营经济研究会主办。这是我国首次对中小企业进行的一次全面总结和评价，是中国中小企业发展史上的一次盛会，是促进中国中小企业做大做强的年度盛事。
    在评选中，商品资源网CEO张绵富被评为2006年度“中国企业年度新锐人物”。

中国VIP供应商：http://www.goodsres.com

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义乌天运工艺品厂    总经理：王锦德

主营产品各式手工饰品加工、工艺品加工、各式光纤钟、闪光钟、闪光画、相框制作等产品

 从未接触网上贸易的王先生起初抱着试试看的心态于2006.11.8正式成为商品资源网“商业通普通会员”，开始王先生并不在意，也没想过要从商品资源网上获得多大的效益，但是一切都从2006.11.29开始改变，当商品资源网职员小许拿着采购相框的客户资料，王先生还是很怀疑，这信息真的还是假？与客户电话沟通后。确定了产品的规格、参数等，王先生这才恍然大悟，原来一切都是真的。

2006.12.3验厂结束后，与客户签定了合作协议，这时的王先生开心的说“原来网上贸易还是可以接到定单的嘛”

2006.12.5王先生亲自带着自己的朋友卢先生来到商品资源网义乌分公司洽谈，同时达成协议。

八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。 九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信。二十一世纪，搞个网站就能赚钱，可很多人不试。 现在是互联网时代,加入SOHO建站代理网就能月赚过万,你还想错过吗? 一个新的商机已经到来，也许你有勇气拒绝800万财富，但你却不能阻挡互联网时代的到来， 21世纪是一个网络信息化的时代，现在你还要考虑吗，还要十年之后再后悔吗？ 现在你还等什么？机会已经来到你的身边。去 www.goodsres.com看看吧!

商品资源网分公司地址：义乌市篁园路168号

咨询热线： 0579- 5371882/ 13588689891

联系人： 张继平〈小姐〉

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                                                                                  受访人：浙江鑫鸿拉链有限公司董事长：吴高云

        同创公司是苏州市机械产品的骨干企业，目前公司产品已经远销世界各地，深受国外客户的青睐。2005年3月，同创公司开始了与商品资源网的合作，选择了“商业通会员”。公司销售部负责人何先生告诉我：“到目前为止，客户的访问量很大，每天都有一定数量的询盘过来，其中来自欧美地区的买家比较多。”
    一位欧洲的客户通过商品资源网找到同创公司，经过一段时间的邮件往来，对方决定通过试单的方式验证同创公司产品的各项性能。一个柜的试单之后，买家对产品和公司服务非常满意，并于今年6月份主动来到同创公司，与销售人员做进一步交流和洽谈。合作进展地十分顺利，目前这位欧洲客人已经翻单数次，而且采购需求越来越大。
    对于国内机械行业来说，欧美市场一直是他们极力希望推广的目标市场。欧美机械市场具有很大容量，尤其是美国市场，由于本国生产能力不能满足国内人群的需求，大部分的产品都要靠进口，产品金额达到10亿美元左右，但是由于欧美国家按市场规律形成的许多门槛，包括档次、品种、价位与消费文化内容等，导致国内许多机械企业很难找到突破口。欧美市场已经成为国内机械产品出口行业的瓶颈问题。
    可是在采访何先生的过程中，我了解到，同创公司已经与数位美国和欧洲的买家达成共识，这使我不禁要问，其中的秘诀到底是什么？
    何先生从几个方面为我做了解释：
    首先，当然是商品资源网强大的信息含量，使我们很快能在网上找到相应的产品信息。
    商品资源网是目前电子商务网站信息含量最多的网站之一，它的信息含量包括了产品的各个方面，只要能想到的就能在网站上搜索到。
    其次，商品资源网真诚的服务态度是维持我们合作关系的关键因素；
    商品资源网对每一位客户都有一个一对一的客服人员，提供转也的服务，将企业的产品信息自动配对到邮箱、定期的回访、定期的贸易培训，还把我们公司的宣传名片带到了各大展会上，帮我们免费宣传。
    再次，我们的产品不管是从质量、外观、价格等方面都能迎合客户的需要，我们通过对市场的了解和对国内外用户的调查，按照他们的生活习惯和需求对产品的各个方面进行改进，以满足不同人士的不同需求。
    最后，借鉴其他国家的优势，引进先进的生产技术和管理技术，力求使产品达到同行的领先水平，按客户要求按照他们国家的标准进行生产。
    据不完全统计，加入“商业通会员”以后，同创公司新增国际合作伙伴近十家，涉及欧洲、美洲和亚洲，主要集中在法国、美国、加拿大、西班牙、、俄罗斯、等欧美国家和地区，成交金额总计200余万美金。短短7个月的合作，让同创公司感受到了浓郁的春的气息， 何先生愉快地说：“电子商务对一个企业来说的确是一个不错的选择，而商品资源网在各个方面都做到了最专业的水准，那些准备加入或尚未加入的企业，如果你们还没选择哪个电子商务网站，相信商品资源网是不会让你们失望的”。

       “幸亏当初加入了商品资源网，否则公司发展的速度也不会这样快。”这是腾龙公司的徐先生发出的感慨。
    原来，2004年腾龙公司开始从内贸领域转做出口，由于没有外贸经验，一切程序都依靠外贸公司支持。
   “与外贸公司合作的特点是：利润低、时间慢，但是风险小。这对出口业务刚起步的我们来说，是良好的缓冲期。此外为了拓宽找海外买家的渠道，我们每年花费150—180万人民币参展，庞大的展会支出带给企业增加了压力。”
    那么，是什么让腾龙公司的外贸业务呈现高速发展呢？
    徐先生在与外贸公司合作的过程中，了解到它们众多寻找客户的途径中，就有通过商品资源网英文站找到的海外买家。
   “因此我们决定尝试网络贸易。在网络平台的选择上，我认为信息量是最重要的。在仔细比较之后，我发现商品资源网英文站上的信息非常全面，而产品的求购信息也很专业，这意味着我们可以得到很多机会。2005年9月，我们正式成为商品资源网“商业通”会员。从此企业又多了一个得力助手——网络贸易。
    起初，我们只是希望通过商品资源网成交1、2笔订单，收回成本就可以了。但没想到很快就远远超出了期望值——公司每年以200%以上的速度发展，其中有一半客户来自商品资源网。05年下半年我们的直接出口额为500多万美金，间接出口额2000多万人民币，而今年到4月份为止已经超出05年全年的出口总数。”
    网络贸易的新鲜血液让腾龙公司犹如雨后春笋般飞快地成长，徐先生认为这些是最宝贵的财富。
   “商品资源网会不定期开展客户培训、论坛活动，这些交流都企业外贸人员的培养很重要。作为客户，我们可以感受到商品资源网真诚的服务，真正在帮助客户成长。
    很多人认为网络贸易是虚幻和不切实际的，我们却认为这是通往海外市场的捷径。贸易风险是任何形式都不可避免的，只有提高企业的素质和实力，才能在抵抗住风险。”
    从腾龙公司的故事里，我们可以看到企业不满现状、奋发图强的精神。不惧怕改变、不逃避风险，只要认准方向、找对途径，你也可以和它一样成功。

        “不是商品资源网，我不知道一个展会、一本会刊对于一个企业有着什么样的意义！” 箭龙实业有限公司能取得现在的规模，不是三言两语就能道明白的，但是“滴水之恩当涌泉相报，是商品资源网让我有了一次重新站起来的机会，我永远不会忘了这份情！” 李经理说。
    2005年9月，对于我们箭龙实业有限公司来说是一段艰难的日子，和我们合作的一家深圳企业由于产品出品受阻，连带的影响到了我们之间的合作，每个月的200万的文具订单说无限期延后，这对于我们这样一个生产文具的中小企业来说无疑是晴天霹雳，那段日子，我整天为产品卖不出去而发愁。
    一天，一个自称是商品资源网客服部的电话打到了我的办公室。她们说商品资源网正在做一季免费的推广服务，只要注册成为他们的会员，就可以把我公司的信息做成企业名片到各大展会上免费推广。当时我也没有理解是什么意思，不过想想既然不用花钱，也没有什么坏处，就把公司的一些公司资料、产品图片发给了他们，商品资源网的工作人员很耐心的帮我注册，同时教我怎样上网查看。
    大概过了半个月后，商品资源网的工作人员把一本《商品资源》会刊寄给了我，我在会刊里真的找到了我们箭龙实业有限公司的企业、产品信息。过了一个星期后，商品资源网的工作人员又给我打来了电话，说一个美国的公司在义博会上看到了我们公司的产品，对我们生产的一种文具很感兴趣，让我马上和他们联系，这家美国公司的资料、联系方式已经用传真发到我公司了。我赶紧通过商品资源网提供的联系方式联系到了这家美国公司，经过一系列的沟通和磋商，我们达成了订单协议，最重要的是这次生意的成功解了我的燃眉之急。
    在后来的交谈中我才知道，原来这家美国公司是参加义博会的时候，在《商品资源》会刊上看到了我们公司生产的文具产品，当时他们因要的这批文具产品比较急，其间也联系了几家生产企业，不是因为产品达不到要求，就是价格不满意，所以他们当时正好通过参加义博会的契机，寻找有没有合适的企业能够合作。
    在会刊上看到我们公司的产品后，美国的公司立即找到了商品资源网在义博会上的展厅，跟商品资源网的工作人员说明了情况，商品资源网的工作人员了解情况后立即打电话给了我，最后这笔300万的订单终于成交了。
    后来我和这家美国公司都与商品资源网都建立了良好的合作关系，2005年底我正式加入商品资源网成了“商业通”会员。从那以后我渐渐明白了展会对文具行业的重要性，可是由于业务繁忙，我们不可能参加全国的大大小小所有展会。在商品资源网的工作人员的帮助下，凡是商品资源网参加的70多场展会，我们箭龙实业有限公司都能免费参展，同时在以后半年里商品资源网的客服人员会经常打电话给我们，给我们提供各种展会信息，还帮助我们收集各种行业信息，免费发给我们作参考。
    在商品资源网频繁出入各大展会和《商品资源》会刊的强大发行量双重推广下，我们箭龙实业有限公司也零成本、高效率的在展会上宣传我们企业的产品，挖掘了许多潜在的客户，大大提高了我们的企业知名度，增强了我们的行业竞争力，到目前为止，60%的长期合作关系的客户就是从展会上而来的。
    我相信：只要有商品资源网参加的展会，就有我们箭龙实业有限公司企业名片。

    一位国外采购商，在商品资源网英文网站上输入产品关键词“拉链”时，他看到排在第一位的就是鑫鸿公司的“VIP会员”页面。邮件交流了一段时间后，他亲自来到中国浙江，拜访了鑫鸿公司，并现款支付了一批产品的定金。
    我们在鑫鸿公司采访时恰好遇到了这位采购商。
    鑫鸿公司的吴董事长告诉记者，近年来，服装服饰行业渐渐成为浙江当地的优势出口行业之一。 “可以说，浙江的服装服饰行业在国际市场的销售规模和影响力都是越来越大。但同时，鑫鸿企业所面临的竞争和压力也越来越大。” 虽然守着服装服饰这样的大市场，但我们接触到的主要是一些周边国家的客商。这几年，我也陆续到过一些欧美国家，了解这些国家的采购商一般通过什么样的平台寻找中国的工厂，很多商人都提到了goodsres.com。
    所以我们在传统的销售渠道之外，还选择了这个全新的外贸平台——电子商务。”
    2005年12月，鑫鸿成为商品资源网“VIP会员”，吴先生说网络为他的企业带来了重大的改变。
    现在通过商品资源网这样的电子商务平台，企业业务发展到了欧美地区，而且欧美渐渐成为我们的主要目标市场。同时商品资源网提供的《全球进出口商动态监测信息报告》也为企业提供了采购商的精确数据，给我们了解这些采购商提供了有利的依据。商品资源网为我们企业带了很多直接的采购商，这也就免去了过去地毯式的搜寻，也免了找别的进出口公司，这样一来，既节省了成本也提高了效率。有了网络贸易，我们可以认识更多的直接客商，不仅业务量增大了，订单的利润空间也提高了。
    自从企业成为“VIP会员”两三个月后，就收到了不错的效果，订单量是越做越大，累计达到一千万人民币。我们还结识了一些高质量的客户，预计企业06年的营业额将突破一个亿。
    谈到广交会，吴先生说道：“对于出口型企业来说，展会当然很重要，但我的经验是——参加一个展会后，可能会有一、两百个客户光临过你的展位，然后业务员会浏览这些资料，但始终就是这么多客户。如果我们做电子商务的话，这个平台每天24个小时摆在那里，都会有客户来看，外贸员每天都可以接触到新客人。展会与电子商务二者的差别就在这里。
    让企业24小时都有利可图，这应该也是电子商务的魅力所在吧。而商品资源网就是尽现这个魅力的绚丽舞台。 

独具慧眼的商人——打造全新E商务体系

　　张绵富是位土生土长的义乌商人，10多年传统彩印行业的摸爬滚打，培养了他商人特有的市场敏锐感。2003年，一场突如其来的“非典”，除IT和通信行业外，全国各行各业均受到不小的损失，这促使张绵富下定决心，投身这一全新的经济领域。2004年2月，张绵富在杭州创办了商品资源网(www.goodsres.com)。到了2006年，他和他的网站又有了新的发展方向。

良好的营销模式与体系对于一个产品的市场开拓、价值提升、品牌打造都具有举足轻重的作用。在B2B电子商务市场中，阿里巴巴的直销体系和买麦网的独家代理体系是具有代表性的。似乎每个网站的成功都需要有自己的特别之处。

　　传统商务的运作涉及多层面，多渠道，电子商务的出现正是为了简化传统商务流程。但是，目前电子商务的发展还是大多停留在信息聚合的层面上。信息流、资金流和物流的发展各自为战，没有有机的结合。因此，如何真正有效的实现三流合一，实现传统商务向电子商务的过渡，是目前电子商务行业需要突破的方向。张绵富很自信的告诉记者：“我们正在全力构建着我们的E商务体系和全国营销联盟体系，应该说这从产品和资源的整合性优势、服务的整合性优势，营销模式的整合性优势等方面全面体现了我们商品资源网的整体竞争优势的核心价值。”E商务体系依托强大的产品、服务体系，我们正在构建一个集高科技、智能化、整合性的新经济商务体系。包含了信息查询；诚信认证；商务交流、谈判；看货、验货；物流支持；支付支持；交易跟踪及反馈等内容。通过各渠道的战略合作，通过完善的人工和智能服务的结合，通过对信息流、资金流和物流的有效整合，并借助高新技术保障；E商务体系贯通了整个电子商务产业链的上下游，形成了电子商务的全互动、全贯通，实现了传统商务向电子商务真正意义上的转化。

　　在问及为什么要独辟蹊径采取这种模式的时候，张绵富很得意的说：“我们正在构建的全国营销联盟体系与同行的代理体系有异曲同工之处，之所以选择这样的模式是因为它具备很多符合电子商务行业需求和特色的优势，比如规模效应、资源共享、速度效率、本土化、深度服务等等。但同样是渠道模式，较之同行我们会在规模和服务上更显自身的优势。在大规模、高效的打造品牌效应、提升产品价值的同时我们的营销联盟体系创建的本地化、个性化、专业化、精准性和即时性有效融合的优势服务体系是我们客户至上、服务至上的核心竞争价值体现，也是电子商务服务的灵魂价值体现。”

　　电子商务网站做专还是做全？

　　“光凭单个行业自身的资源整合是远不够的”记者非常认同张总的话。电子商务网站的做专和做全问题一直是业内人士关注与讨论的焦点，把一个水泥网站做成类似新浪的综合门户网站不知道会不会显得不伦不类，但是我们不能否认这种做法的可行性，也许这就是我们走向成功的一条新路。“目前，行业市场的专业性网站虽有它的专注性优势，在局部领域的资源整合及市场开拓方面的短期效应和价值实现上有显而易见的效果。但随着行业的整体发展，资源的全面整合将是其无以逃避的壁垒和挑战。”从张总的话中我们看到了他对商品资源网的未来绘制的一张蓝图。网站的发展电子商务网站的产业及资源的整合是最终趋势。更何况，一个品牌想要占据行业领衔的地位，也必须要你具备整合的优势和权威。因此，我们商品资源网从一开始就是一个综合性的定位，我们的目标很清晰。当然，资源的全面整合也会是一个系统性的，逐步完善的过程。

　　高度认可评选活动

　　评选活动到目前为止得到了300多家行业网站的关注，还有很多网站抱着观望的态度在观察我们的活动进展，主办方《电子商务世界》感谢大家对活动的关注，对于明年的第二届评选，我们希望能有更多的行业网站积极参与进来。对于评选活动，商品资源网给予了很大的支持“我相信所有业内的朋友都跟我们一样，对于此次活动的关注和支持，从我们参与的积极性上已经得到了最直观体现。这是促进我们整个行业发展不可或缺、且意义重大的动力。希望我们以后能有更多的机会参与或共同打造类似的活动！”张总给予评选活动高度的认可，组委会也希望所有参加评选的网站都能够取得好的成绩。