注：本文转载chinaren http://club.chinaren.com/0/122727626

1．国家食品药品监督管理局 http://www.sda.gov.cn
    查询方法：进入国家食品药品监督管理局官方网站→在右下方的保健食品位置点击进入→在批准文号框输入→国食健字G20050884→天辰广润牌乐活钙咀嚼片→点击查看相关信息。

2. 中国电子商务协会 http://www.ec.org.cn
    查询方法：进入中国电子商务协会网站→在右边会员链接→点击more→在第二十四家企业即可查看到团体会员。其中就有山东广润生物工程有限公司。

3．中华人民共和国中央人民政府 http://www.gov.cn
    查询方法：进入中央人民政府官方网站→在最上方搜索框输入→加强电子商务→点击进入“国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见”。可以看出国家对电子商务的态度。

4．中华人民共和国国家知识产权局http://www.sipo.gov.cn
    查询方法:进入国家知识产权局官方网站→在主页右中间位置→中国专利检索→在方框里输入专利号→98100813.5 →络合钙及其制造方法→点击查看相关信息。

5．中国保健协会 http://www.chc.org.cn
    查询方法：进入中国保健协会网站→在中间搜索框输入山东广润→选择内容搜索→点击搜索→查看山东广润生物工程有限公司的相关信息。

6. 中华人民共和国国家工商行政管理总局商标局http://www.ctmo.gov.cn/
    查询方法：进入中华人民共和国国家工商行政管理总局商标局→点击“商标查询”→点击“我接受”→点击“商标状态查询”→在“注册号/申请号”的编辑框中输入3665310→点击“查询”→在查询结果里面即可看到山东广润生物工厂有限公司的相关信息。

7. 中华人民共和国信息产业部ICP/IP地址信息备案管理系统http://www.miibeian.gov.cn/
    查询方法：进入中华人民共和国信息产业部ICP/IP地址信息备案管理系统→点击右边中部的“公共查询”→点击左边最下面的“公共信息查询”→选择“备案/许可证号：”，在输入框中输入“鲁ICP备07007244号”→点击查询出来的最右边的“浏览”→输入验证码后，并点击“确定”→在查询出来的最终结果里面就可以看到山东广润生物工程有限公司的相关信息和工商营业执照号码。

    如果，经过上面的了解，你还对存在疑虑的话，那么，最好的方法就是去实地考察一趟了，对吧？那么山东广润生物工程有限公司欢迎您的光临！公司地址：山东省枣庄市高新区广润路2号(注：现在网络上也有的写成“山东省枣庄市高新区龙江路2号”的，但由于广润公司的高速的发展，当地政府将原先的龙江路改成了广润路)。
    现在你是不是已经完全的认可了我们山东广润公司了呢？！那么，别再错过了这个机会了吧，和我们一起加入山东广润，共同创造健康财富明天！
    山东广润南京团队，期待您的加盟。电话：13951762634  QQ：545027893

        本方案设计人是根据社会大多数人想创业而无从下手难题以及现代企业的营销团队管理的现状，从而产生的一个创意构想。一个企业能有高素质的人才为其服务，在市场竞争中，人力资源占了优势，会极大增强企业的核心竞争力。作为想创业者，如果能有一个发展壮大中的企业接纳他们，给他们一个施展的平台，无疑是一件幸事！

 一、南京团队介绍

         南京团队是以想创业者为主体而创建的一个团体，将创业的才子们这优秀人才资源进行整合组织，以一个国有500强企业为依托，通过有效管理，成为企业的战略伙伴。同时为创业者提供发挥及施展的平台，创业者可以在这个优秀企业平台上人尽其才，才尽其用，充分施展才华，发挥自身最大的潜能，实现人生价值。
        南京团队通过与广润生物的精诚合作，有效溶合，双方和谐共进，达到人才与企业双方共赢，互惠互利，促使事业长足发展的效果。

       每个创业者都是团队的一分子，都拥有公平的机会，在这里是团队集体创业，不是传统创业单打独斗的奋斗方式，大家都保持谦卑、空杯的心态，共同营造并维护和谐良好的氛围。在这良好的氛围中，不断的学习提升自己，并且丰富自己，得以成就自己。

 二、组建缘由

        现代成功企业需要高效的营销团队，广大创业者需要一个平台，高效营销团队是企业执行营销策略，实现营销目标的保证！而一个成功企业是创业者展示才华的平台，两者相融合，促发展...企业需要稳定康健高效的营销团队，需要科学有效的团队管理办法，没有规范的管理，人员跳槽频繁，会直接影响到企业的营销计划的实施进程和市场的稳健发展。也影响到队员的积极性及发展的信心。

高效的营销团队需要具备的条件：

      1、团队具有优秀的文化，队员们能够接受到良好的文化教育。
      2、有睿智组织管理者做团队的领航人，团队有个好舵手，
      3、团队人员较高综合素质，积极向上的心态。
      4、有一个高效规范的管理方法和营销管理模式
      5、有良好目标管理。
      6、有从量化到质化的管理。
      7、有很好人才配备。
      8、有合理的团队框架结构。
      9、团队有使命感，队员意识到团队存在的社会意义和价值。
     10、有明确清晰的团队宗旨和正确的团队经营理念。

广大创业者需要发展的平台：

        广大创业者有一腔创业热情却不知如何下手,想创业而无资金，技术,有很多想法无法实施,他们需要社会一些力量的支持,而山东广润是创业者的天堂,一个很好的平台,一份传递健康的事业,是想创业者的最佳选择!
       一滴水，无法汇成浩瀚的海洋，一棵树，难以形成广袤的森林，一个人，难以成就非凡功业。组建南京团队，是将毕业未就业的学子们组织起来，让创业者的人才资源得以充分有效的整合，才子们有了大发展的平台，得以实现人才价值。
       我们的追求:山东广润,成就梦想的舞台!

三、南京团队组成成员

加盟南京团队需要具备以下条件

       1.凡是想创业者,全职，兼职兼可,具备良好的品质，有创业意愿就激情。
       2.遵守国家相关法律、法规，遵守团队规章制度，服从管理。

        山东广润 : 是为创业者创建的集体世界，营造的一个平台 一个环境.将优秀的人才资源充分有效地整合，才子们有发挥、发展潜能的平台，得以实现人才价值。

        团队理念：天生我材必有用，团结就是力量 ！

       一滴水，无法汇成浩瀚的海洋，
       一棵树，难以形成广袤的森林，
       一个人，难以成就非凡功业。

       团队宗旨：   创立一个人才团队，愿意创业的人共同创业，
                              每个英才实现自己的价值，共建和谐社会！

        团队形象：   我们是有用之材！

        团队行为准则：      诚信合作，稳健经营，精确管理，
                                          齐心合力，同心同德，关爱队员，优化团队。

         队员行为准则：   坚持学习，高效工作，爱岗敬业，自严自律，
                                        坦诚沟通，尊重他人，谦卑包容，感激付出，
                                        以实现人生价值。

          工作理念：为我干，我要干！

              QQ:545027893      Tel:13951762634

一、穷人最缺少的是什么？

       穷人最缺少的是野心，野心是永恒的特效药，是所有奇迹的萌发点，有些人之所以贫穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，就是缺乏野心。
       一个人贫穷，主要是脑袋贫穷，想过富有的生活，要先有富有的思想，脑袋富有，口袋就能富有，有富有的思想，就能远离贫穷。
      为什么这个世界有人收入比你高百倍、千倍、万倍？难道他们比你聪明一百倍？千倍？万倍？
      也许你并没有作错什么，但你应该了解成功者都做对了什么？
      有人只看到成功者富有的结果，却没有看到取得这些结果的过程和起点。
      结果：看到的是财富
      过程：是机会、知识、技能、方法
      基础：是野心（有梦想、有理想），这就是观念。
      梦想、理想的基本概念是：某一时期人们潜意识当中，最想要、最想得到的东西。
      所以我们说：观念是人生转变的基础和起点，是有他一定的道理的。
     试想：一个人连想都不敢想，他能迈出那一步吗？能付注于行动吗？给他机会，他能抓住吗？恐怕他连要都不敢要、所以，观念不变，你不变，观念在变，你在变。观念识别机会，选择决定命运，努力改变生活。
      我们之所以不是富人的后代，就是因为我们的长辈从来没有想过如何成为富人。
      我们现在不是富人的后代，但是我们可以成为富人的祖先。

二、时代不断进步，观念要与时俱进。

       现在是21世纪，信息时代。时代变了，有些人身体进入了信息时代，坐着汽车满街跑，观念和思路却是坐着牛车在野地里逛。试想一下，一个人的躯体进入了信息时代，思维却在工业时代，就象一个没有灵魂的壳。又怎能不到处碰壁？时代变了，我们的观念也要跟着变，知识要更新，技能要改进。
      有个朋友，用一种很羡慕的口吻，谈起前几年他一个做A公司的老师抓住了机会，现在做到了什么级别，他现在刚开始做了一年多，业绩不太好，但是他非常努力，总有一天他也会象他老师一样成功。
     我们对他的梦想非常的认同，对他的执着也非常钦佩，对他的努力奋斗非常赞赏。但对他选择机会的观念就有一点惋惜了。朋友们，我们理顺一下思路，共同分析一下，他所说的机会，是不是几年前他老师的机会？几年时间，社会、市场、变化巨大，新事物、新机会层出不穷，尤其是信息产业的迅猛发展，导致了整个世界经济格局的重新洗牌，也使得很多行业的经营者对自己所从事的职业重新定位、重新选择，所以它不一定是几年后你的机会。他不妨了解一下新事物，新机会，新――才有机会，发展才是硬道理!非常赞同一位老师的观点：
      用发展变化的观点看社会。
      用整体论的观点看互联网。
      用优胜劣汰的观点看新生事物。
      当社会发生转变的时候，往往很多人会产生一种错觉，认为不该发生的事情发生的，这是因为他已经习惯了原来发生的事情。事实上事物的发展变化是不以人们的意志为转移的，事物会按着它自己轨迹，象高山流水，一直向前最终融入江河湖海。

思路决定出路，观念决定分贫富。

      我们要实现梦想，得到梦想的结果，需要找一个施展自己的舞台――就是创业平台，通向这个舞台的桥梁就是机会。机会有三个部份。
      一是发现机会，在某个场合或经朋友介绍，认真或不认真、深入或不深入的进行了了解，对某事物有了一般性的认识或相当的了解。
      二是抓住机会，对某事物有了相当的了解，先行介入，进入了某个领域。
      三是把握机会，在这个领域中认真学习，掌握了新观念、新知识、新技能、新方法，经过努力，取得了可喜成绩，
      这叫把握了机会。
     有些人只想投机取巧，不想学习付出，心态不归零，自以为是，脱离了团队，出去单打独斗，遇到困难了，梦想萎缩，最后淘汰。所以，任何机会都遵守自然法则—自然生长、自我发展、自行淘汰。你转变了观念，有了梦想，并不是一下子就能得到梦想的结果，还需要有一个过程，这个过程有近路，有远路，有新路，有老路，交通工具也不一样，你的选择不同，成功速度不同，结果也不一样。选择新路，用新工具、新方法、是实现梦想的捷径，这就是机会。
       社会发展了，时代进步了，人群拥挤老路，旧式的创业工具和平台，只能是过去人的选择和机会。我们回过头来看看那些长久成功不衰的人士，都是些能够迅速适应社会发展、时代进步、新事物的人，是那些积极参与并不断追求新机会的人，而不是抱怨和品头论足的人。社会发展、时代进步、新兴的事业总不能因为一部分人的抱怨、品头论足、恶意中伤就能停止吧。
       中国有一些老话很值得我们研究：“推阵出新”“江山倍有人才出，各领风骚数十年”长江后浪推前浪，一代新人换旧人”。
       这些都是提示我们：只有新事物的不断出现，才能促进社会的发展。

新事物、新机会都有时段性，可以转化。

       新事物代替旧事物，是自然规律，是社会发展的必然结果。
       现在我们国家也指出：“与时俱进…”，要“大力发展虚拟经济和中介组织…”，要“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化…”。
       我们到处在找机会，却不知机会就在我们身边，国家的发展思路就是很强烈的“市场暗号”！问过一些A公司的朋友，你要超越你事业上老师吗？很多朋友非常坦率，都说要！有的朋友张张嘴没有说出来。不要紧，可以理解，如果你一定要超越你事业的老师，我们提示你思路：“除了信念和决心，还必需另劈途径，找一个比现在事业更快速、发展前景更大的创业工具和创业平台。
      机会是分时段的：昨天的机会，不等于今天的机会。我们常听到生活中有些小企业老板，讲到现在的生意如何的不好做了，如何不如过去产品好卖。大家想想，如果自己的产品不推阵出新，经营机制不改变，在新的时代如何适应呢？昨天你这种产品好卖，不等于今天
你这种产品还好卖，产品是有生命周期的，没有永恒走红的产品，也没有永恒的机会，机会是先驱者的机会，不是后来者的机会，你愿意当后来者吗？
       机会是不断在新生事物中出现的！观念要与时俱进，才能把握更新的机会。
       你有可能在某个巧合中，掌握了过去的机会，但并不说明你掌握了以后的机会，或以后的机会都属于你的，你过去的辉煌并不等于你以后的辉煌。我们有的朋友，抱着老黄历来看新事物，感到这不顺眼，那也不好，总是持怀疑的眼光看待时代的进步和社会的发展。还有
的朋友自以为是，认为自己对任何问题的看法都高人一等，对一切新事物都持一种批判的态度，不去做深入的了解，不用发展的眼光看问题，而是用旧有的观念去分析新事物，用老框框去套新事物，拒绝了解新事物，还要阻拦别人了解，怕别人跑去抓新机会。明明是好东西，却硬将新事物生搬硬套成一个坏东西，毫无根据的说一些不负责的话，结果是耽误了自己，又伤害了别人。
      最后的结局是：停留在过去的辉煌上，束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。因为新的事业。你看不懂，他看不懂，总有人看得懂。你不做，他不做，总有人去做。谁也阻挡不住社会的发展和时代的进步。每一个新生事物的出现，都有他出现的客观条件，通俗的的说，就是有适合他生长的土壤，你不让他长，他也要长。

三、选择一个好机会，比努力更重要。

       选择比努力更重要

      成功者一定努力，努力者不一定成功。
     我们中国改革开放以来，经历了四次的暴富机会，前三次致富的机会我们是如何失去的呢？

      第一次下海经商，倒买倒卖，我们认为是不务正业，投机倒把嘛。
      第二次股票，我们认为是骗人的。
      第三次是房地产，当时我们认为会血本无归。到头来一看，结果都不是我们想像的，却正好相反。
     而我们很多人在单位上努力工作，有的单位停产了，他们也就下岗了。最后是前面无路，方知无路可走。却不知所有的正业都起源于不务正业，只要建立必胜的信心，树立百折不挠的精神，昨天的不务正业，就是今天的务正业了。今天的务正业，就是明天的传统，明天的传统，就是后天的垃圾。
      为什么当时我们都没有选择？因为我们都是选择了“万一……什么什么，怎么办”？我们的机会都是在选择了“万一”之中失去了，“9999”的机会和几率你没有去选，却选了这“一”，这是不是捡了芝麻，丢了西瓜的事情？
      我们应该逆向思维，应该想到“万一”成功了呢？
     我们如何寻找机会呢？
     总结了四个发现机会的方法，也算是思路，大家可以参考：
     在最新的事物中去找机会。
     在最新经济发展的朦胧期找机会。
     在新旧时代交替过程中找机会。
     在法律的空白期找机会。
     每一个商务时代，都会锻造一大批富翁，他们都是在别人不明白的新事物中发现了机会，在别人不理解的最新经济发展的朦胧期中抢占了先机，在别人和社会不断批评自己的法律空白期中锻练了自己，在新旧事物的交替过程中壮大了自己。所以，发现机会――需要观念和智慧。

     那么如何抓住机会呢？总结几点：
     抢先一步，领先一路。
     强占制高点，就是成功。
     两勇相争智者胜，两智相争先者胜。
     过去大鱼吃小鱼，现在快鱼吃慢鱼。
     投资不大，搏一搏，当做练兵。
     风险不大，试一试，当做学习。
     先知先觉是机会者，后知后觉是行业者，不知不觉是消费者。
    什么是先知先觉？先知先觉是成功的必要条件。先知就是要发现新的潜在商业机会，培养并把握了商业机会。
    大多数创业家都比别人更能寻找并把握商业机会，才能取得令人可喜的成功。
    所以，抓住机会，需要勇气和胆略，敢想多数人不敢想的问题，敢做多数人不敢做的事。

怎样才是把握机会？

     认认真真做事，诚诚实实做人。
     对自己设定远大目标，争取早日实现。
     对技能复制成功经验，不断实习实践。
     机会只想如何成功，不找失败理由。
     对团队培训学习激励，积极向上凝聚。
     对困难善于思考解决，放大梦想理想。
     所以，把握机会，需要信念和毅力。
     能吃别人不能吃的问题，能受别人不能受的苦。
     对那些犹豫、观望、等待的朋友，我们应该提示他们：
     犹豫者失去机会，观望者丧失机会，等待者是永无机会的。
     机会是属于强者和智者的。
     弱者失去机会，愚者等待机会，智者善抓机会，强者创造机会。

四、现今时代的机会在哪里？

      我们要了解现今时代的机会在哪里，首先要知道现今是一个什么时代，现在是信息时代。
      互联网是一个最新最大的主流。
      从传统到直销，又一下子出来个电子商务，新的时代已经诞生，有人叫做信息时代，有人叫互联时代、网络时代、
      电脑时代、数字时代、E时代，它的发展速度太快了，快到人们评价都来不及。
      正象有人所说的：“谁想预测互联网的发展，等于用射出去的箭去追子弹”，大家说，这个速度有多快？
      你要用20世纪的眼光去看21世纪，根本就看不懂。

五、信息时代产生了新的机会。

       信息时代是信息产业发展的产物，新事物创造了新时代，新时代又发展了新事物，新事物的出现意味着新机会来了。有的人身体进入了信息时代，思想观念没有进入信息时代，知识阵旧，反映迟饨，认为过去抓住的机会可以应付一辈子。却不知道新事物具有创新式的摧毁力，他必定要摧毁旧有的营销模式，取代过去被称之为机会的事物。过去的牛车是交通工具，现在是汽车和飞机，有谁还愿意坐牛车去世界旅游呢？速度和效率太低了。
       只有那些墨守成规的人，才会在窝棚里住一辈子，不去尝试一下楼房。信息产业的迅猛发展，造成世界经济格局的重新洗牌，也使很多经营者对自己所从事的职业重新定位。
      人的职业无固定化，人的职业多元化是信息时代的特点之一，下岗和失业成了当今最时髦的名词，有观念的人都在找职业备胎――也就是机会。
      我们对互联网的看法，要有一个高视角、高起点来看，互联网将会使整个世界发生变革。今天这个时代有四大趋势：互联网、网站、网上教育、家庭为主的网上生意，这四大趋势统统是围绕着互联网的。
       所以我们因该看出，机会就从互联网上找。就在这四大趋势中找，家庭式的电子商务就是一个综合商机。
      网上经济是最新经济发展的朦胧期，正是新旧时代交替过程，又正处在一个法律空白期之中。（没有互联网法，没有互联网交易法。）所以，我们现在的IST事业也正处在这么一个特殊的环境中，我们发现了机会，也抓住了机会，但是否把握好这个机会就
要看你是怎么去做了。
         跟我联系!

山东广润生物工程有限公司创建于2002年，是由枣庄矿业集团发起，多家生物技术研究机构积极参与共同组建的现代化高科技企业。公司生产基地现占地200亩，拥有 2000余平方米、10万级净化的GMP生产车间；具有世界先进的生产及精密检测设备；拥有三条全自动胶囊、片剂、颗粒剂生产线；具有2005年5月27日经过国家知识产权局核准享有独家占有使用权并具有世界上最先进的酶工程技术提取生物医药保健制品专利技术。2006年10月1日，又在原产品基础上，开发出了具有自主知识产权、科技含量极高的、并获得国家食品药品监督管理局批准、省卫生厅许可的、拥有络合钙专利技术的升级换代“乐活钙”系列产品。年产量可达800万瓶，总产值可达15亿元。 

枣庄矿业集团是集煤炭生产、煤焦化、生物医药等于一体，跨行业、跨国界、跨所有制的大型企业集团。2004年被国务院国资委推荐为“全国九大典范企业”。2005年生产原煤2000余万吨、企业总收入162.28亿元。2006年荣列中国 500强企业第190位，全国工交企业第166位，全国煤炭企业100强第9位，是山东第二大煤炭生产基地。现有36个二级单位，在册职工18 万人。 

广润公司生产基地现占地200亩，拥有2000余平方米、10万级净化的GMP生产车间；具有世界先进的生产及精密检测设备；拥有三条全自动胶囊、片剂、颗粒剂生产线；具有2005年5月27日经过国家知识产权局核准享 有独家占有使用权并具有世界上最先进的酶工程技术提取生物医药保健制品的专利技术。2006年10月1日，又在原产品基础上，开发出了具有自主知识产权、科技含量极高的、并获得国家食品药品监督管理局批准、省卫生厅许可的、拥有“络合钙专利技术”的升级换代“乐活钙”系列产品。年产量可达800万瓶，总产值可达15亿元。 广润公司以全新的人性化的管理制度，凝聚了200余名优秀的科研、生产技术和管理人才，拥有几千人组成的强大销售队伍及一批由博士教授级著名保健专家、生物工程专家组成的生物工程学、养生学、营养学、中医药学的国家级专家智囊团队。形成了一支专业化、知识化、年轻化的人才梯队，造筑了企业的核心竞争力。 

发展中的广润以全心全意为人民服务为宗旨，其经营理念是：以人为本，以善为本；以情为重，以德为重。公司坚持科学的发展观，充分发扬煤矿工人特别能战斗的工作作风，有条件要干，没有条件创造条件也要干，力争走出一条具有广润特色的二次创业之路。 

为什么说与山东广润公司合作可以做大做长做久？ 

1、 山东枣庄矿业集团在中国500强排名前200位 

2、 是国务院直接下属的重点能源企业， 

3、 它拥有职工25万人加上家属共50几万人。 

4、 这个企业一直以挖煤为主！ 

5、 从1983年到现在已经挖了近20年了，煤是有限资源， 不可再生，挖一吨就少一吨，如果哪天煤挖完了，这几十万人往哪里去？这几十万人会成为国家的包袱。再加上， 这几年煤碳的效益非常好， 企业每年的利润除上缴国家财政，税收，分给几十万职工工资福利后， 每年沉淀下来的闲置资金不低于50亿人民币，也就是说50亿人民币放在银行里没有用。从发展角度来说， 居安思危，加上企业的经济实力， 国务院引导枣庄矿业集团要发展非煤产业， 既可消除企业未来发展的瓶颈，又可盘活大量的国有资金。因此山东枣庄矿业在国务院的引导下，从企业发展的角度成立了非煤产业部， 发展非煤产业。非煤产业到底要发展什么行业呢？是电子、化工……还是什么行业呢?电子、化工……等行业相对成熟了， 经过一番研究和调查，企业最终定位为发展生物工程产业。因为生物工程行业是未来最赚钱、增长幅度最快、最大的朝阳产业。通俗的讲， 我们生活的环境，随着空气及水资源的污染，食物链毒素（增长剂、催熟剂等激素的大量使用， 食物的真正营养成分大幅下降）， 加上经济时代竞争压力加大，经济步伐加快，现代人亚健康人群越来越多， 很多疾病趋向年轻化，为了适应社会步伐，迎接、承受竞争、压力、挑战， 现代人越来越重视，也更加需要自身身体的健康，未来三口之家每月至少会消费150元以上的保健品， 保健自身和家人的身体，大人不吃但起码小孩子要吃，因此生物工程是21世纪最赚钱的产业。既然山东枣庄矿业集团定位在生物工程为非煤产业的发展方向， 那么生物产品――保健品从哪里来？ 

通过国务院的牵线搭桥，枣庄矿业集团与中国科学院对接， 中科院的几十款专利产品给这家企业生产、经营和销售。第一款产品是络合钙产品（中老年、女性、儿童），接下来几十款产品会陆续走向市场。因此，企业拿出15亿人民币，上报国务院、经国投委批准后，首期5.6亿人民币批下来了， 在总公司――枣庄矿业集团下的非煤产业部成立了子公司――“山东广润生物工程有限公司”。 这家公司从2006年3月18日以电子商务模式运作市场先机意味着商机！ 

　　山东广润生物工程是企业特定的条件和环境下产生的， 是枣庄矿业集团发展非煤产业和重中之重，是龙头企业。非煤产业是非发展壮大不可的，企业未来发展的转型方向， 因此企业非发展好，非走不可的道路，而山东广润生物工程公司是国家企业投巨资成立的非煤战略的新企业，只能做好，做大，做强。没有退路（国家的钱不好拿，更不好花！只能做成功， 做不起来， 集团的高层领导，山东广润公司的董事长等项目的拟定人，申报人将会承受很大的压力――政治风险大于经济风险！）国务院、商务部重视关注企业的转型、发展程度超过了企业对自身发展的程度――有实力，有政治背景，在这种大环境下应运而生的纯国有企业。 

山东广润公司虽然年轻， 但他的母体――枣庄矿业集团，中国500强排名208位的纯国有企业，实力雄厚，山东广润不缺钱，她不需要靠卖每一款产品产生的利润来完成自身的原始资本积累。不需要靠卖产品累积财富来扩大自身的经营规模，山东广润公司跨越资本累积，直接进入资本运营，公司分一级（195元， 消费一瓶产品）， 到四级的弹性空间，很人性化， 让所有的消费者都成为公司的健康会员。体验公司物超所值的国际高品质的产品，促进健康。未来的竞争是终端的竞争，谁拥有终端，谁就掌握和拥有市场，公司人性化的弹性空间（四个级别），使公司迅速拥有大批量的终端消费者――健康会员，从而迅速扩张市场和迅速托起经销商的健康会员联盟网，企业快速产生效益，经销商――健康会员也快速取得了经济收益（保证了生存和发展的快速同时进行）。对企业和健康会员（经销商）实现了双赢。 企业进行资本运营必须具备两个条件：1.现金流量大，周围速度快；2企业和产品的知名度和美誉度即品牌效应、品牌价值。公司人性化的弹性空间（一级会员到四级会员），大量的消费者快速成为公司的健康会员，公司就产生了大量的现金流，同时通过大量的健康会员 一传十、十传百……的口碑相传，公司及产品的实力和核心优势，无形中提升了公司产品的知名度和美誉度，产生品牌价值和无形资产。 这样2007年公司股票上市就能一路飙升，使公司在股市上融到更多的资本。公司把融资到的资金又反投入到企业中兴广润里，公司每年计划收购10家资产上亿的生物公司（今年公司就花了2.2亿人民币收购了法国瑞尔生物工程公司），把山东广润公司打造成为山东广润集团，一般国有企业枣庄矿业集团发展非煤产业大背景下的超级航母。 

　　我们与之合作还怕不能做长做久做大吗？我们现在与之合作随着公司的成立而成立，发展而发展，壮大而壮大，成就我们心中的梦想――有事业、有高质量生活、有健康的新一代大款！我们很有福气，很幸运是与一家有实力， 有政治背景和发展前景的企业合作！ 

现在社会上直销公司很多， 公司好，如安利、无限极……公司有品牌， 但制度不 够好，也有的是制度很好，但公司不好（公司小无实力，无政治背景， 没有“根”的公司。无法做大做久）， 甚至有的找不到公司（传销），我们现在很难得遇到一家（山东广润）既有实力（国家投资15个亿， 经国投委审批），又有政治背景（国务院的直接下属企业，目前国内只有两家最牛的国有企业，一家是新时代松花粉，国防军工下属企业，另一家就是国务院直接下属――中兴广润企业）。同时又是先机（2006年3月18日以电子商务模式开始运营）。制度又非常公正、公平、公开，很人性化， 最大的魅力是日薪，一做就产生了现金流，保证了经营者的生存和发展的同时进行。调动了您的合作伙伴的积极性。自动自产消费联盟――健康会员网迅速得到组建和形成，拥有消费群网就拥有财富，我们选择的是一家有“根”的公司， 这样才能做大做久做稳！ 

　　　公司官方网站:http://www.greesw.com.cn                          

把握时机，与时俱进，分享事业，共创辉煌

目前，广润公司已经实现了由“制钙专家”到“营养专家”的跃变。广润，正步入“电子商务”与“特许加盟连锁”有机结合的复合式营销时代, 中国保健协会第一届理事会单位 

※             中国保健营养理事会副理事长单位
    ※             高新技术企业
    ※             GMP认证企业
    ※             中国保健品公信力产品：广润牌乐活钙咀嚼片、胶囊、冲剂
    ※             国家质量监督检测合格――全国质量信得过产品重点宣传单位
    ※             中国诚信企业经营示范单位,
                   山东省食品安全诚信承诺单位
    ※             2006年第九届全球电子商务大会上荣获：
                   中国电子商务协会会员单位
                   中国电子商务应用成功示范企业
                   中国电子商务“优秀企业奖”
    ※            “阿里巴巴”创始人、执行总裁马云先生亲自为广润公司题词：广润电子商务，走向世界！
    ※             中国门球协会授予“最佳运动营销企业”称号

 新年伊始，山东广润生物工程有限公司在继续巩固和发展现有经营成果的同时，“以教育培训为依托，以新产品开发为纽带，全力打造国际、国内两个市场”，进一步规范经营行为，“不求500强之大，但做500年之久” ；并响亮地提出：“世界有海尔，中国有广润，广润国际伴你行” 。以海尔企业文化“真诚到永远”为榜样，积极打造具有广润特色地“乐活”文化理念。为此，广润人将向社会公开承诺：“真诚到永远、服务到终点” ，为实现上述目标，我们的具体做法是, 借助全国知名教育培训机构的成熟经验，制定了符合广润企业特点的、切实可行的教育培训规划。准备分阶段、按层次、有计划地逐步实施教育培训纲要。既注重对公司内部员工的培训，更注重对各地专卖店店长、准店长们的培训, 新产品开发是公司的重头戏，刻不容缓，计划在现有产品的升级换代的基础上，将不断推出具有强大生命力的新产品，为营销工作注入新活力。“宁要一瓶精，不要十瓶滥”是我们广润公司抓产品质量的决心和信心：说得好，不如做的好；我们只要说到，就能够做到, 目前，山东广润生物已成功在香港注册了两大公司既：注册资金2亿元的“香港广润国际生物工程有限公司”和注册资金3亿元的“香港广润国际投资集团有限公司” 。前者以市场营销为主，重点开发国际市场；后者以综合开发为主，重点涉足相关产业的发展。为确保营销工作的连续性，拟成立国内市场营销部和国际市场营销部，力求做到分工明确，责任到人, 企业文化的品牌建设是广润公司的核心工作，我们将继续以“为人民服务”和“构建和谐社会”为基石，倾力打造“乐活”文化，不断地完善现有的经营模式，在原有的基础上进行创新，形成一定的发展速度，最大限度地吸引具有一定经济实力和经营能力的有识之士，尽快加入到广润的队伍中来，共同为了人类的健康事业贡献自己的一份光和热！我们“CE国际系统”秉持简单、易懂、易学、易教、易复制的理念精髓。CE国际系统是由全球著名的最成功的两个系统，642系统和MSI成功系统的完美结合而成，既有地面运作的成熟方法又有一整套的互联网运作的实战经验，再加上系统核心领导人的完美配合。借助公司的教育培训系统，公司已经启用了全球最成功的教育培训系统作教育培训大力扶持系统教育，势必将我们系统打造成全球最知名、最成功的系统。我们愿意帮助更多的人在最短的时间里创造最有效率、最成功的事业, 

※             市场整顿规范
    ※             通过互联网倍增市场 
    ※             系统的网站、网页支持，提高知名度。
    ※             新人启动训练（35天行动学校）
    ※             经营管理训练（店际、人际)

盖茨说过一句话，现在知道的人少，未来知道的人多，现在做的人少，未来做的人多，把人际网与互联网结合在一起的生意就是未来的趋势，一个成功的企业家身上都有一个共同的特点，敏锐的市场感知度，当别人还在犹豫、排斥时，他已经开始做了，当别人刚开始做时，他已经成功了。这就是市场的规律和法则。广润国际目前即将在全球开始运作，采取以国内为基础，从国内渗透国际市场。把握先机，就能成为最大的赢家, 广润国际奖金支持计划的前提是首先拿出25%做零售利润来适应中国的管理条例。有的公司看起来回报率高，但你拿不到，只能望洋兴叹。所有的机会都是正三角，开始收入少，倍增后越来越多，而“诱惑”则是倒三角，前面收入看起来很诱人，到后面越做越苦又欲罢不能。而广润国际清清楚楚，稳定又长久。

十几年来，在中国直销市场中，同时具有市场潜力和品牌优势的公司极为少有，有的公司有品牌优势，但没有了市场潜力，还有的公司有市场潜力，但没有品牌优势，借用雄厚的品牌实力来开发未来最有潜力的市场，你想不赢都很难 优势是创造财富的定律，我相信直销和其他行业一样都有一个占先者的优势，我们领先一步就会领先一路，小优势就会变成大赢家。现在的广润国际就像95年时的安利一样，多一个人少一个人都不会影响他成功的步伐。世界上最苦命的和最幸运的直销人都将出现在这个直销战国时代，广润国际为我们准备好了一切赢得优势，愿各位朋友都能重归做直销的初心，未来大于现在，人不怕重头再来，最怕看不到未来，把握这次历史赋予我们的商机，让我们和广润国际一起实现我们的梦想吧！

附：

乐活钙通过美国GMP认证

　　GMP是英文Good Manufacturing Practice 的缩写，中文的意思是“标准作业规范”，或是“优良制造标准”，是一种特别注重制造过程中产品质量与卫生安全的自主性管理制度。它是一套适用于制药、食品、保健品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。广润拥有10万级净化的GMP生产车间，说明广润的生产车间经过高标准卫生认证。

　　一路走来，有探索者的执着，有爬涉者的艰辛，国家领导的关怀是广润发展的动力，也让更广大的经销商看到希望,领导人的关怀是广润事业是强心针！

　　　　　　　　　　　　　　　政协主席贾庆林接见总裁陈建宇

　　　　　　　　　　　山东广润引进高级技术顾问，以促进专利产品开发

                 一路走来，虽然有探索的艰辛，但也有胜利的喜悦，证书记载着这一切.....           

                               展望2007,挑战与机遇并存!陈建宇荣获07年度十大创新企业家...

     大家好！首先，我代表公司董事会全体成员向辛勤工作在营销第一线的同志们表示亲切的问候和良好的祝愿！

      值此全国两会刚刚闭幕之际，我十分荣幸地步入中共中央党校的大门，参加由中央党校举办的首期高级公共管理研究生班学习，亲眼目睹和聆听了众多国家级权威专家及知名教授就国际、国内的政治、经济形势等诸方面的精湛论述，深受鼓舞、受益匪浅、感受颇深。为此，我欣然提笔，以学习心得的形式，结合公司发展的实际，畅谈一点个人的粗浅认识，与全体员工共勉。

       纵观古今中外社会发展与进步的历程，均以消除人类的“贫、病、愚、弱”和文明进步这对矛盾为前提。此类矛盾解决好了，社会就发展，人民就受益，社会就安定；否则，社会就动乱，人民就受难，社会就会停滞不前。

       以胡锦涛同志为总书记的党中央，站在社会发展的历史高度，向社会发出了“构建和谐社会”的具有划时代意义的号召，并向全党提出了六项基本原则：第一，权为民所用，情为民所系，利为民所谋。第二，群众利益无小事，解决群众的根本利益从具体利益入手。第三，政策宣传上做到三贴近方针，即贴近生活、贴近实际、贴近群众。第四，在作风上坚决纠正损害群众利益的一切不正之风。第五，一切发展为了人民，一切发展依靠人民，发展的成果由人民共享。第六，在共建中达到共享，在共享中谋求共建。由此构筑了以人为本的新思想体系，进而形成了廉洁、高效、勤政、亲民的政府管理机构。通过几年的实践，这一英明决策已在全党、全社会产生了极大的共鸣，有力地促进了我国社会主义建设事业正朝着健康、有序和长足发展的金光大道上奋勇前进！为此，企业务必跟随时代发展的潮流，积极响应党和政府的号召：求真务实，开拓创新，凝心聚力，共谋发展，方能立于不败之地。那么，我们作为枣庄矿业集团这个老能源生产基地转型到具有很大发展潜力的生物保健品高科技企业，将迎来良好的发展机遇，但也面临新的挑战。面对如此的机遇和挑战，我们将采取十分积极的应对措施，从战略上立足企业长远发展，高起点定位，结合行业特点和企业实际，制定中长期发展目标，并适时提出“不求五百强之大，但做五百年之久”的战略构想，从战术上着眼于夯实基础、脚踏实地、积极稳妥、高效运作的基本思路，打破常规，积极为企业的营销工作创造极为宽松的发展环境，最终实现企业、经营者、消费者等诸方面利益最大化，达到多赢之目的，在共建中达到共享。为实现上述目标，我们的具体想法和做法是：

一、把握政策导向，确定发展目标

         在国家发展与改革的方针、政策指引下，我们将积极围绕企业谋发展这一主题，大干快上，深挖内部潜力、全面整合多方资源，瞄准“发展才是硬道理”这一目标，坚持科学的发展观，以先进的企业组织文化理念，铸造一支强有力的企业经营管理团队和健康有序、富有生机和活力的营销大军，让“乐活文化”及“和谐营销”这两面大旗传遍祖国的大江南北，世界的四面八方，逐步实现管理的四个阶段：即制度管理、人才管理、品牌管理、最终实现文化管理。并积极培育好国内国际两大营销体系，促使其健康有序、平稳发展。力争用三到五年时间，把我们的“广润生物”打造成全国乃至全世界的知名品牌，为民族品牌企业的振兴和人类健康事业的发展贡献我们自己的一份力量。

二、找准切入位置，谋求更大发展

        根据党中央提出的“解决群众的根本利益要从具体利益入手”的基本原则，我们将积极围绕如何才能逐步消除人类的“贫、病、愚、弱”这一顽固性综合症为切入点，通过我们现有比较稳定和十分成熟的国内市场营销体系的良好运作，可以从根本上解决我们每个加入“广润”队伍的“贫穷”问题。用我们的科技含量高、具有增加骨密度功效的、能给人们身体健康起到很大保健作用的“乐活钙”系列产品，可以很大程度上消除人们受到“疾病”的困扰；同时，利用我们现正倾力打造的“乐活文化”及先进的教育培训体系，可在一定程度上消除人们的“愚昧”问题，促使广润人身心健康、生活快乐；再通过我们即将启动的国际市场营销体系，将逐步解决人们个体的“弱势”地位，让弱者逐渐变强，使强者更加强大，最终形成一个庞大的强势群体，达到共同发展之目的。

三、铸造黄金品牌，争创一流企业

        按照党中央提出的“一切发展为了人民，一切发展依靠人民，发展的成果由人民共享”及“宣传工作要贴近生活、贴近实际、贴近群众”的基本原则，我们将响亮地向所有广润人发出具有广润特色的“五讲、四美、三热爱”的号召。“五讲”：讲企业发展战略，讲文化传播战略，讲品牌推广战略，讲产品销售战略，讲利益分配战略；“四美”：产品与文化的完美结合，产品销售渠道与文化传播渠道的完美结合，特许加盟连锁与电子商务的完美结合，消费网与销售网的完美结合；“三热爱”：热爱公司，热爱产品，热爱伙伴。由此，拉开我们企业品牌建设的序幕。

四、诚实守信为本，博采众家所长

       立诚，则行天下；守信，则强天下。我们将始终坚持以人为本、以善为本、以情为重、以德为重和全心全意为人民服务的经营理念不动摇，认真组建学习型组织，以不断学习新知识来促进发展；以博采众家之长，力求最完善的营销体制；以立体式营销，达到企业与员工的和谐发展。积极创造和谐营销氛围，让每个经营者放心，让每个消费者满意。

五、创新经营理念，立体营销取胜

        1300多年前，魏征的《谏太宗十思疏》中提醒唐太宗：“骏马能历险，力田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟”。清代诗人顾嗣协又说：“舍长以就短，智者难为谋；生材贵适用，慎勿多苛求”。今天广润人按营销无定则的思维方式，适合的就是最好的。创新已成为促进当今社会发展的主旋律，创新经营更成为企业发展的灵魂。我们作为新兴的朝阳产业，一路走来，历经风雨，可谓千锤百炼。创新经营对我们意味着什么？是磨炼，更是财富。回眸间，波浪式前进，已获得了螺旋式上升的奇效，立体式营销诞生了……。难道不值得我们为之欢跃吗？这是集体智慧的结晶，是广润人的自豪，更是广润人的骄傲！它像刚刚出生的小幼苗，需要大家的共同呵护与拥抱！怀疑它，只能让你失去机会；拥有它，你的明天会更好！

        朋友们：发展中的广润欢迎您！广润的条件是有限的，但广润人的热情却无限，我们会时刻张开臂膀拥抱您！我们的承诺是：让了解广润的人热情奔放，让未知广润的人充分了解和畅想。广润是创业者的沃土，是追求真、务实者向往的地方。不要徘徊，不要彷徨，我们给你力量，做到手拉手、心贴心的帮你乘上快速发展的列车，共同驶向梦想的远方……。

谢谢大家！

                                                                 陈建宇

                                                                        有感于北京·中共中央党校

                                                                                              2007年4月2日

　　这次2007年工作总结暨“广润之冬”大会，是在公司发展的关键阶段召开的一次十分重要的会议。在这除旧迎新之际，我代表广润公司董事会向大家汇报公司一年来的工作，并对明年的工作作出安排，请予讨论。

 一、一年来的工作回顾

　　将要过去的一年，是不平凡的一年。面对复杂多变的市场环境和艰巨繁重的发展任务，在市委、市政府、高新区委、管委和矿业集团（公司）党组的正确领导下，在各位专家、学者的大力支持帮助下，公司董事会一班人振奋精神，知难而进，紧紧依靠全体员工特别是广大营销人员开拓进取、扎实苦干，战胜了各种困难和风险，开创了公司事业发展的新局面。

经济效益大幅提高。2007年各项经济指标均超额完成了年初制定的目标，实现了又好又快地发展。

　　产品质量越来越好。公司始终以“宁要一瓶精，不要十瓶滥”为宗旨，把产品质量当作第一位的大事来抓。为确保产品质量，从原辅料进货开始，就实行严格控制，做到了不合格的原辅料不投入生产，不合格的中间产品不投入下道工序，不合格产品不投放市场。建立和完善了质量管理机构，针对质量管理工作的特点和各部门的业务范围，将生产全过程明确分工，实行层层把关，责任到人，没有疏漏，从而有力地保证了产品的质量。“乐活钙”系列产品于今年初顺利通过了ISO90001认证，无一例因质量问题的投诉，深受广大消费者的欢迎。近年来，广润公司先后被评为高新技术企业，GMP认证企业，产品获得了中国保健品公信力产品，国家质量监督检测合格——质量信得过产品（重点单位）等称号。

　　营销工作在探索中前进。营销工作令人欣喜的成绩，不仅表现在产品销售额的增加和市场占有份额的扩大，更重要的是通过一年的实践，我们在困境之中探索出了一条营销工作的广润特色之路，这是非常珍贵的。一年来，我们一直在苦苦思索着这样几个问题：怎样才能使我们的营销模式更加符合国家法律、法规？怎样才能建立起一个更加适应市场变化的、健全的营销体系及建立起一支稳定的营销队伍？怎样才能使我们的运作方式更加简单、实用、高效？在实践中，我们终于悟出了这样一个道理：营销工作必须改革创新、与时俱进。于是，我们通过召开会议、办培训班、设网站、下基层搞调研以及面对面交谈等方式，大讲营销要守法，营销要创新，营销要走专卖店之路，及时提出了改革创新营销工作的指导性意见。正是有了公司的正确决策和指导，才使营销运作从原来单一的国内市场转变到目前的国际市场，以致形成了今天专卖店+健康使者+消费者三位一体的营销模式，使我们的营销走上了健康发展的轨道。也正是有了广大营销人员对公司意图的深刻理解，再加上不怕困难艰苦卓越的努力，才使我们的营销队伍发展到今天的256878人，专卖店发展到3542家，产品销售到香港、澳门、俄罗斯、科威特、越南、韩国、马来西亚、澳大利亚和美国等十几个国家和地区。

　　培训工作硕果累累。今年，是教育培训工作上台阶的一年。一年来，我们举办广润保健营养师培训班五期，总人数达1800余人次，具备发证资格的达到410人；举办保健营养讲师培训班4次，有400多人次参加，243人达到了预期培训目标；举办新理念培训班几十批次，接受培训的近万人次；公司领导及专家下市场的教育培训约1500人次。广润之夏后，更是加大了培训密度，每个星期六和星期天，公司都举行规模不等的即时培训。综观今年教育培训，有以下几个特点：一是师资层次高，范围广。培训授课的有行业领导人、行业专家、资深专家和研发产品的专家，还有工商、税务、公安等有关职能部门的人员讲课；二是内容层次高。培训内容都是参照国家有关方面的标准教材，结合自身实际，有高度、有水平、有档次；三是急用先学，结合实际。在培训中，密切结合大家遇到的现实问题，有的放矢地安排教育内容；四是保健及产品知识、乐活文化两手抓。在培训中，除了保健营养知识和产品知识培训做到位以外，始终把“乐活文化”作为主线，使广润成为国内第一家大力倡导乐活文化的企业。

　　合作领域不断扩大。寻求合作，共谋发展，这是公司的发展战略之一。同中国门球协会合作，去年有了一个好的基础，今年这个合作更加深了一步。同时，在产品上，在巩固和扩大乐活钙主导产品市场的前提下，眼光向外，主动寻求同国内外保健品知名品牌的合作。4月份，在全国政协礼堂同韩国娜可公司举办了代理化妆品“大长今”合作签约仪式，下半年又分别引进了“中吉预诗怡软胶囊”、“乐活水博士”等产品，取得了这些产品的代理权。引进和经营这些产品，不仅可使我们的保健品成龙配套，丰富了专卖店的内容，满足不同消费者对保健产品全方位的需要，而且扩大了市场占有份额，实现了公司产品从单一型向多元化转变，有利于长远发展。

　　服务环境明显改善。公司抽调精干力量，充实加强客服机构。今年，从接听市场咨询，到产品订货、专卖店系统服务、信息查询回复，以致顾客满意度调查、市场信息搜集等，客服部累计接听（拨打）电话达几十万余人次，在沟通信息、当好参谋、搞好服务等方面发挥了重要作用。经市公安局批准，广润公司护卫中队于6月份挂牌成立，为公司的安全提供了保障。为改善和提升企业环境，公司投入了大量的人力、物力、、财力，在硬件建设上下功夫、做文章。在原有400平方米餐厅的基础上，新建了一处面积860平方米能容纳600人同时就餐的餐厅一处。改建了一处能容纳600人住宿的招待所，大大地改善了接待条件。门球馆内新铺人造草皮3300平方米，提升了门球馆的档次。新建了2400平方米的排球场和健身场地，安放了健身器材，活跃了职工业余生活。同时，动员职工栽花种草，硬化路面，还在原来的一块空地荒地上建起了天鹅池、乐活园，使公司院内三季有花，四季长青，一片生机勃勃。最近，公司被省、市两级评为“花园式企业”。

　　文化品牌建设迈出新步伐。我们公司的文化是什么？说到底就是以区域文化为底蕴，以广润人的坦诚为纽带，坚持“以人为本，以善为本；以情为重，以德为重”的处事原则，以“为人民服务”为旗帜，以“和谐相处，乐活人生”为主线，倡导科圣墨子“摩顶放踵，利天下为之”的利民精神，为人民群众送健康，为构建和谐社会作贡献的乐活文化。通过近两年的工作，我们的乐活文化已经有了一个基础，今年，我们又迈出了新的一步。我们举办的一系列培训班、学习班，把“真诚到永远、服务到终点”的理念贯彻始终，使为人民服务的精神深深植根于每个工作人员心中；每次会议上领导的讲话、专家的讲座、营销人员发言，都在为乐活文化做着诠释，充实着新的内容；我们所代理的产品大多冠以广润“乐活”的牌子，我们所赞助的门球比赛、广场消夏、老年健身、老年登山等活动，都以“广润”或“乐活”冠名。广润艺术团的演出，更是把宣传广润乐活文化当作主要内容。当然，最主要的还是我们主导产品“乐活钙”，已经斐声海内外，形成了口碑。这些都使我们的企业文化——乐活文化由产生到发展，逐步将要形成一个在国内、国际市场上站住脚、叫得响的知名品牌。

　　思想教育成绩卓著。一年来公司的政治思想教育工作如春风化雨，润物无声，在公司发展中发挥了重要的保证作用。公司出台了《关于深入进行理论学习加强队伍建设的决定》，引导全体员工深入学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的方针政策和时事政治，学习公司领导《致全体专卖店店长、准店长的一封公开信》，以及《认清形势，明确方向，夯实基础，再创辉煌——我从市场走来》等有关重要文章，开展了向先进人物学习的活动。通过强有力的思想政治工作，极大地调动了干部员工学习积极性和工作热情，促进了全员综合素质全面提高，涌现出了一批大局意识强、敢打硬仗、无私奉献、业绩突出的商务一部、五部和一0一部等先进集体和徐世祥、舒得玮、肖振霞、余以彪等先进个人，这次大会还将表彰奖励一批新的先进集体和先进人物。这些成绩的取得，都是加强政治思想工作的结果。

　　回顾一年的工作，我们深深感到，这一切成绩的取得，是市委、市政府、高新区委、管委和枣矿集团（公司）正确领导的结果，是各位专家、学者和社会各界大力支持的结果，是公司全体员工、全体营销工作人员战胜困难、干事创业、奋力拼搏的结果。在此，我代表广润公司董事会，向各级领导、多位专家，向战斗在全国各地的营销人员，向公司全体员工，向所有关心支持广润发展的合作者、建设者，表示衷心的感谢和崇高的敬意。

　　一年来取得的成绩，我们深受鼓舞，信心倍增。但是，也应当清醒地看到发展中存在的困难和问题，主要是：保健品市场竞争十分激烈，我们对市场形势有时把握不准；营销体制还不十分健全，营销队伍有的地方还不够稳定；服务设施和服务机制还有待完善，信息沟通还有待加强。对于这些问题，我们一定高度重视，认真对待，切实采取有效措施，努力加以解决。

 二、2008年的目标任务和主要工作

　　2008年是全面贯彻落实党的十七大作出的战略部署的第一年，也是公司实现又好又快发展的关键一年。做好明年的工作，对于贯彻落实党的十七大精神，保持公司发展的良好势头，夺取新的更大胜利，意义十分重大。根据目前形势和公司实际，2008年公司工作的总体要求是：深入学习贯彻党的十七大精神，认真落实科学发展观，紧紧围绕提高产品质量和完善营销运作方式，进一步强化管理，坚持创新，加大培训力度，提高服务水平，实现公司经济又好又快的发展。

　　综合考虑明年发展的趋势和条件，2008年公司的主要目标任务是：在0七年的基础上，各项经济指标力度翻一番；第8日健康特许加盟连锁在上海、深圳两个示范点的基础上，下半年全面推开。

　　实现上述任务目标，我们有着许多有利的条件。从宏观上看，随着党的十七大精神的贯彻落实，市场体系将进一步完善，这为我们的发展提供了空间。从自身来看，公司建设已初具规模，已经有了一套比较完整的管理体系和管理制度，特别是已经有了一支有经验有能力、知难而上勇于开拓的生产和营销人员队伍，为今后的发展打下了基础。因此，在新的一年我们完全有信心、有能力在新的起点上实现新的跨越。

　　为实现这个目标任务，我们必须继续解放思想，勇于创新，振奋精神，开拓前进，从思想上、理念上牢固树立起四个意识，做好六个方面的工作。

四个意识是：

　　（一）要牢固树立主人翁意识。广润的事业是谁的，不是哪一个人的，不是董事会几个人的，是大家的，这个“大家”既包括厂内二百多名员工，也包括今天在座的每一个人，还包括即将加入广润队伍、从事广润事业的人。因此，我们每一个同志都要牢固树立起主人翁意识，要有一种“我是广润人，心想广润事，我与广润共发展，勇往直前不动摇”的高度责任感和归属感，而不能把自己当成局外人。在这次会议上，我们所奖励的先进集体、先进人物，都是把广润的事业当成自己的事业、主人翁意识强、为广润事业做出贡献的。今后，凡是以广润为家，以广润事业为己任，顾全大局，扎实肯干，为广润事业建了言、立了功的同志，我们都要重奖。

　　（二）要牢固树立创新意识。我们的国家大力提倡创新，因为只有创新，才能有我们自己的尖端，自己的品牌，才能不受制于人，永远立于不败之地。对于企业来说，创新是什么，一位软件企业家在《人民日报》发表的感言称，创新实际上就是企业对客户和市场需求变化的适应过程，应该成为企业经营的常态，应该成为企业的自觉意识和行动。发展中的广润更需要创新，不仅要创新生产技术，不断推出高质量的新产品，使我们的产品在保健品市场上独领风骚，更加适应消费者的需求，而且需要创新我们的经营模式和运作方法，使其更加简单高效。可以说，我们是沿着创新的道路走过来的，今后还要与时俱进不断创新地走下去，这一点大家务必要看清楚。

　　（三）要牢固树立法律意识。我们的国家正在坚定不移地发展社会主义民主政治，依法治国是社会主义民主政治的基本要求，我们国家的法律法规正在不断健全。我们正生活在、工作在这样一个依法治国的环境里，我们的各个方面无不时时地同法律法规相接触，这就须有一个牢固的法律法规意识和安全意识，使我们的一切言行符合法律规范。广润公司开创之初就提出了一个口号，即是“不做500强之大，但做500年之久”，同时，也提出了一个十六字的指导原则，即是“积极稳妥，安全有效，低调运作，健康发展”。我们之所以提出这样的口号和这样的原则，并成为座右铭，其原因就在于在保健品的营销运作上，我们没有多少经验，需要摸着石头过河，需要不违法、少犯错，不急功近利，想长远发展，在保证安全的前提下稳步前进。现在看来，我们提出的口号和指导原则是正确的。凡是不按这个要求做的，大都遇到了麻烦。今后，凡是做营销的同志，一定要加强政治学习，深入学习党的十七大精神，学习时事政治，学习法律法规知识，增强政治观念和法律意识，要具有政治头脑，学会审时度势，要自觉地依法、守法经营，不做任何违背法律法规的事情，使我们的事业更加安全、更加有效，实现稳步长远发展。

　　（四）要牢固树立机遇意识。党的十七大提出要“加快形成统一开放竞争有序的现代市场体系”，将“健全现代市场体系”作为一项重要的任务提了出来。我们认为，这是一个难得的机遇，但也面临着挑战，总的说机遇大于挑战。现在，关键的问题是，同志们要有机遇意识，要牢固地树立机遇意识，要敢于抓住机遇，面对挑战，知难而上，谋求发展。既不能急功近利，心气浮躁，更不能畏首畏脚，不敢发展。只要我们能不断地总结经验，清醒地把握形势，恰当地处理好当前和长远、稳定与发展的关系，我们的事业必将会有一个大的飞跃和进步！

    在新的一年，我们要抓好六个方面的工作是：

　　（一）进一步完善质量管理体系和制度，追求产品质量高标准。新的一年要紧紧抓住提高产品质量不放松。要在初步建立质量管理体系和管理制度的基础上，进一步完善充实和提高，使每一个管理环节、每一个生产细节都有章可循，责任到人。要按照国家有关保健品生产的规定，严格操作程序，实行精细管理，力求标准化生产，达到产品质量的高标准，使我们的乐活钙系列产品，创出一个保健品标准化的品牌。

　　（二）坚持依法经营不断创新，努力开拓国内外市场。新的一年，营销工作怎么做？简单地说就是十六个字：加强管理，依法经营，不断创新，开拓市场。关于依法经营的问题，前面已经讲了关于树立守法意识问题，这里强调的是如何操作的问题。比如你开专卖店，去有关部门****了没有，办了证你在经营中缴纳了有关税费没有，你的经营是否合乎国家法律和地方法规，这些都是运作中的问题，今后公司要加强这方面的审核和管理，不符合公司管理规定的专卖店不能批。关于不断创新问题，主要是创新营销体制，这个问题在《认清形势，明确方向，夯实基础，再创辉煌——我从市场中走来》那篇文章中，关于实现“四化”的问题，已经讲得比较清楚，这里不再赘述，务请同志们能理解其中要义，并实践之。同时，明年下半年要在重点示范的基础上，将特许加盟连锁逐步推开，打开营销新局面。

　　（三）加大教育培训力度，进一步提高培训工作水平。教育培训工作是08年整体工作的一项十分重要的内容，要加大力度，切实抓好。主要工作目标计划是：1、教育培训进一步规范化。按照国家有关方面要求，新的一年要使保健营养师的教育培训纳入正式计划，使广润成为正式的保健营养咨询师培训基地。2、进一步提高教育培训质量。公司将聘请更高层次和水平的专家前来授课。周邦勇秘书长现在是广润生命科学研究院名誉院长，明年将是我们广润保健营养咨询师培训基地的名誉校长。明年要对重点骨干进行重点培训，培养出一批高素质、高水平的保健营养咨询师，计划培养出发证的保健营养咨询师500名，优秀讲师100名。3、要提高对教育培训意义的认识，进一步提高个人投资学习培训的自觉性。目前，有些同志对教育培训的意义认识不够，对投资学习的意义认识不到位。公司号召明年同志们要做到：踊跃报名、积极参与，认真学习，为事业腾飞添上翅膀。4、要加强对教育培训工作的领导。公司将成立教育培训领导小组，由陈建宇同志任组长，仲伟军、徐世祥、安相远三位同志任副组长，有关部门的负责同志为成员。公司将加大对教育培训的投入，教育培训经费专款专用。关于教育培训问题，公司已专门制定了一个比较详细具体的年度培训计划，将认真付诸实施。

　　（四）提高认识，加大力度，推动“乐活文化”大发展。当今时代，企业文化越来越成为企业凝聚力和创造力的源泉，越来越成为企业的软实力和品牌。在新的一年里，我们要像抓生产和营销、培训一样抓好乐活文化建设。乐活文化的要义是“为人民服务”，是“构建和谐社会”，乐活文化所弘扬的是爱国主义、集体主义、社会主义思想，所倡导的是以诚信意识为重点的社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设。因此，新的一年我们要把乐活文化的精神内涵贯穿于平时的思想教育和教育培训之中，贯穿于新产品的研发、推广之中，贯穿于我们所赞助的社会公益活动之中，贯穿于我们的言行之中，使乐活文化成为广润人共有的精神家园。要发挥广润艺术团的作用，加大乐活文化的宣传力度。我们打算明年适当时候组织广润艺术团到各地巡回演出，慰问广大营销人员，宣传乐活文化，提高广润乐活文化的知名度，真正铸造出广润文化的品牌。

　　（五）优化发展环境，建设“广润之家”。环境就是生产力，始终把优化环境作为企业发展的基础工程，着力营造宜人居住和创业发展的“广润之家”。首先是优化环境。进一步修订和完善公司建设规划和绿化、美化计划，加大投资力度，做到按规划建设，按计划植树栽花种草，养鸟养鱼，使人感到布局合理，环境优美，空气清新，心旷神怡。其次是优化服务环境。客服部要继续发挥好纽带作用，搞好为营销人员的各项服务工作。要加大对客服人员的教育培训工作，以适应公司发展需要。要加强客服、财务、物流等相关部门的协调和配合，形成一条龙系列服务。要提高服务质量，改善餐饮和住宿条件，做到耐心热情服务，使人们来到广润有一种回到家的感觉。再次是优化安全环境。护卫中队、值班人员及门卫要严格执行各项规章制度，确保公司安静、安全，创造一个安全稳定的良好环境。

　　（六）大力加强自身建设，不断开创各项工作的新局面。面对新的形势和任务，公司各级领导成员必须做到“勤学、务实、团结、高效”，切实提高个人素养和管理能力。“勤学”就是公司全体领导成员要大兴学习之风，自觉学习，带头学习，学习党的十七大精神和各项方针政策，认真学习和掌握现代经济、科技、法律、管理、金融等知识，注重用新知识武装头脑，不断提高创新能力和工作能力。“务实”，就是要大兴调查研究之风，积极主动地为营销人员、为工作人员解决实际问题，就是要埋头苦干，不图虚名，扎扎实实，认真落实工作目标和要采取的措施，使自己分管的工作真正落实到实处，创出新的成绩。“团结”，就是领导班子全体成员要顾大局、识大体，密切协作，加强团结，心往一处想，拧成一股绳，增大凝聚力，去掉离心力，一心一意谋发展，共创公司新局面。“高效”，就是要求全体领导成员要振奋精神，加倍努力工作，提高工作效率，讲求工作质量，不推诿，不拖沓，在最短的时间内把应办的事情办结、办好，为
公司发展的全局做出贡献。

　　同志们，回顾即将过去的一年，看到公司发展取得的丰硕成果，我们感到非常自豪，充满信心。展望新的一年，有各位领导、各位专家的支持，有公司全体员工和广大营销人员的共同努力，我们更加充满了必胜的信心。让我们在市委、市政府、高新区和矿业集团（公司）的正确领导下，振奋精神，团结拼搏，坚定信心，开拓前进，为全面完成新的一年目标任务，实现公司的新发展、新跨越而努力奋斗！
 
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2007-12-19 

　　广润公司自2006年3月1日启动市场以来，到2007年9月30日统计资料显示：在全国范围内（含台、港、澳地区）共创建具有经营资格的各级专卖店2786家，具有准店长资格的在册人数高达200785人，产品销售已经辐射到俄罗斯、科威特、越南、韩国、澳大利亚、美国、马来西亚等十几个国家和地区，单一产品销量突破几百万瓶，无一例因产品质量投诉，被业内人士称为“广润现象”或“广润模式”。在短短的一年多时间内，能够产生如此巨大的经营效果，完全得益于地方政府各级领导的关心和厚爱，得益于国家行业领导和专家们的精心指导和帮助，得益于广润人的精诚团结、无私奉献及不懈努力，更得益于全国各地广大消费者和经营者以及热衷于健康事业的人们对公司高科技产品的钟爱。在此，我代表广润公司全体员工对大家的厚爱和支持表示最诚挚的谢意！

　　成绩意味着过去，在新形势、新任务面前，我们更应该清醒地认识到现阶段存在的问题和不足。为更准确地了解真实情况，掌握第一手材料，制定新形势下的发展策略，9月下旬我在相关人员的陪同下，先后多次深入营销第一线，调查研究，近距离地接触各级店长和准店长，慰问他们的辛苦，倾听他们的心声和建议。这次调查研究，虽然时间不长，但是收获很大。

　　总的来看，绝大多数同志对广润是充满信心的，对未来的发展前景是寄予厚望的，他们在工作中不怕苦，不怕难，付出了极大的努力，也取得了相当可观的业绩。但是，也有不少同志迫于当前复杂多变的形势，在观望和等待中度过，甚至在困惑中煎熬。更有个别同志从既得利益和眼前利益考虑，把公司总部正确的信息大量截流、断章取意、以偏概全，误导下属经营者，其结果是多方受损，无一方受利。

　　考察归来，思绪万千，夜不能寐，我在深深的思索着这样一个问题，怎样才能解决目前营销市场出现的这样或那样的一些问题，使广润事业步入新境界，迈上新台阶。这时，我想起了北宋改革家王安石的一首诗：“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠那得清如许，为有源头活水来”。这时，我也想起了市场前沿同志们的建议，我迅即意识到，要实现新发展，创出新业绩，公司必须要有用之不竭的源头活水，必须不断注入新的活力，当务之急是要在我们营销的队伍中，使每位成员真正从思想认识上弄清以下两大问题：

　　其一，广润是一个怎样的企业、广润是干什么的？简单的说，广润是一家集生产和经营为一体的高科技保健品企业，它是由山东枣庄矿业（集团）公司发起、多家科研机构参与、矿区职工参股的股份制企业公司。它创建于2002年7月21日，占地面积14万余平方米，拥有大型GMP生产车间，三条大型自动生产线，年产值达几十亿元，并获得了ISO9001质量体系认证和美国FDA质量认证，主要生产拥有独家占有使用权的专利技术并获得国家食品药品监督管理局批准的具有增加骨密度功效的乐活钙系列产品。目前，公司先后与韩国娜可公司、福州金源泉科技公司、国家疾病控制中心直属的科技发展公司等单位签订了长期战略合作协议书，其相关产品由广润公司独家享有代理销售权，并办理了相关的工商登记。由此，拉开了由单一产品向多元化产品营销的序幕。

　　相关产品投放市场后，已经得到了广大消费者的普遍认同。但值得提醒的是：我们提供的产品只是系列保健品、护肤品等，不是药品，更不能把它当作灵丹妙药夸大宣传，误导消费者。在此，真切希望所有推广者、经营者务必牢记，这是原则，也是纪律。只有实事求是地宣传和推广，我们的营销队伍才能健康长久地发展下去。

　　大家要知道，广润既是现代保健品的生产基地，又是提供物美价廉、实用可靠保健品的经营平台。目前，广润公司并不大，它只不过是健康产业这片汪洋中的一滴水而已。但广润人所从事的工作却是神圣而伟大的。人人要健康，健康每一人，健康是一个永恒的课题，期待每一位广润人去解读和奉献。

　　其二，下一步，我们怎样做广润？总结几年来的经验，针对目前营销市场实际，我想广润的发展历程就是一个不断探索创新的过程。今后，广润的辉煌还要靠创新来实现，要创新经营理念；创新营销体制，通过创新使我们的经营理念提高到一个新水平，使营销体制更能适应市场变化的要求。具体来说，那就应从四个方面着手，简单地说就是实现“四化”，即是：

　　（一）网络管理公司化。调查中发现，任何网络的建立相对容易，但网络的维护是相当困难的。原因何在？魂不附体。网络犹如人的灵魂，而稳定的消费群体犹如人的躯体，只有两者有机结合才有生命力。但我们的一些做法并非如此。我们有很多同志也建起了网络，这算是有了灵魂，但对于建立稳定的消费群体问题，很多同志仍热衷于惯性思维及固有的经营理念不动摇，犹如女人生孩子，只知生，不知养，前面生，后面死或被别人抱养了，没有达到优生优育的效果。只求速度，而没质量，好比建在沙丘上的房子，没有根基，随时都有倒塌的危险。为解决好这类矛盾，有效规避风险，促使各类专卖店尽快步入合法正规的经营轨道，公司总部严格要求并将作出明确规定：凡有条件的专卖店单独或自由组合，把具备一定经营规模的专卖店作为固定经营场所，在当地工商部门注册新公司，各专卖店在该公司内设立相对独立的营销部。各营销部再以公司名义委托当地劳动部门，以劳务输入的形式，招收推销员。推销员利用专、兼职相结合的途径，可以没有年龄、身份、学历、性别、区域等限制，只有业绩的考核，自由度很大，范围很广。销售定额要结合当地实际情况，推行量小面广的策略，采取循序渐进的方法。推销员实行分级管理制，即：见习推销员、实习推销员、一级推销员、二级推销员、三级推销员、业务主管。凡招收人员，严格按《劳动法》相关规定，试用期二个月，收取一定数额的培训费用，达到一级推销员标准者，由公司、营销部、录用者三方共同签订正式用工合同书，实行基本工资加绩效工资相结合，各级推销员的工资标准不同，按业绩考核，奖优罚劣，推行末位淘汰制。最大限度调动各级推销员的积极性。新公司的固定费用由新注册的公司法人召集各专卖店长协商，按其在相对独立网体收入总额中，提取一定比例，总部给予配合。原网络结算方式不作任何变动，请大家放心。若如此，前店后网式的管理格局基本形成，赋予了各专卖店更大的人、财、物、网的自由支配权。随着推销员队伍的扩大，网管员、结算员、物流员务必相对独立，绝不能参加网体行列。要注重开源节流，积极提倡一流的服务、三流的卖场。这种网络管理公司化的做法，是指以原网络经营为主体，店面招收员工推广为辅助的二者有机结合，若侧重哪一面都会影响整体发展。只要操作规范、以诚待人，既减轻了地方的就业压力，又激发了营销的动力，可谓是顺应天时，名利双收，何乐而不为？

　　（二）公司战略本土化。其战略意图是从消费者演变成推广者，逐渐成长为经营者，最后成为投资者。我们要知道每一位经营者，必须根植于消费者之中，只有有了庞大稳定的消费群体，经营者才有活力和生命力。现实的网络经营中，普遍把经营者和消费者混为一体，难以区分和细化管理，其结果是经营者和消费者都有难言之隐和困惑。具体表现在：前期的经营者虽然获得了一定的报酬，但为了不断地开拓新市场，只能把有限的人力、物力和财力投到做市场上去。这样，不仅增加了经营成本，而且量大面宽，顾此失彼，服务不到位，导致真正的消费者怨声载道。而你做的市场，有些只是消费者，不是经营者，他并不具备经营者的能力，却又强加了经营者的身份和内涵，其结果只能是事倍而功半。

 　　如上所述，我们实行“网络管理公司化，公司战略本土化”之后，整个管理体系即成为广润公司总部→各专卖店单独或自由组合注册的公司→各级推销员→最后到达消费者。这样做既将经营者和消费者区别开来，同时，所招收的推销员，又大多在本地，这不仅能大大地节约做市场的成本，而且能充分发挥本土人的地利优势，达到“推开一道门，打开几扇窗”的事半功倍的目的。

　　（三）规范服务标准化。凡招收的各级推销员务必进行分期分批的业务培训，培训内容力求简单、高效，只讲解产品的使用方法和公司总部统一印制的各类工具书的使用方法，必要时，讲解一些人际交往的交流技巧，最好多发掘当地文化和老百姓的普通语言，通俗易懂、服务落地、深入人心。务必在点上有所突破，只要有一个家庭被招收一名推销员，全家人乃至亲朋好友都会成为间接推销员或消费者，可谓是全民皆兵。城市社区、农村是我们开拓新市场的用武之地，要知道，农村是个广阔天地，在那里可以大有作为。为使这项工作有效展开，公司将多方面争取意见，适时制定规范服务标准指南，初步意见正在实施中。希望各位店长在发展现有网络的同时，积极试点，取得好的经验后，快速报公司总部汇总，便于总结。此项工作堪称民心工程，是一件利国利民更利己的大好事。同志们要充分认识实施这项工程的重大意义，要勇于创新，敢于实践，抓住时机，早出成效。得民心者，得天下。切不可失去人和之力。

　　（四）创新经营广普化。创新是企业发展的灵魂，因循守旧是不能长久的，这是时代赋予企业发展的历史使命，这就要求所有经营者务必保持清醒的头脑，认清形势，明确方向，夯实基础，再创辉煌。我们顺时应势推出的上述具有时代特征的营销模式，既符合国家政策，又解除了经营者的后顾之忧，望同志们能正确理解公司的意图。需要说明的是，这套方案是在经营者中大力推广和普及的，而不是针对消费者的。为此，公司总部将继续加大开拓各级专卖店发展的力度，目的是以各级专卖店为根据地，达到辐射庞大而稳定的消费群体的实效。并要求确保销售价格的统一性，谁违犯了公司的价格政策，谁将受到严厉的惩罚。同时，也是自掘坟墓，百害无一利。否则，就失去了它的积极作用。

　　综上所述，做广润的基本内涵是：简单、真实、高效、长久。辅之而来的是：网络管理公司化，得天时；公司战略本土化，占地利；规范服务标准化，迎人和。天时、地利、人和兼备的营销模式，就是因实、因地、因人制宜的最佳选择。若能在所有经营者或潜在的经营者（准店长们）心中扎下根，开花结果，广泛普及这种理念和方法，定将获得奇效，大功告成。我认为：复杂的东西简单化，易于传播和推广；若能给人以真实的感觉，去掉浮夸的味道，易于被人们接受；即时获利、即时兑现、实惠实用、易于消除人们的恐惧感；当某一事物有了生存的土壤和发展空间时，其生命力和活力是可想而知的。若天时、地利、人和皆拥有之，焉有不成功之理。

　　同志们、朋友们：改革创新是无止境的，我们所从事的广润事业也是无限发展的。要想成为一名合格的广润人，我们还有一段很长的路要走。前途是光明的，道路是曲折的，当我们遇到困难的时候，要看到成绩，要看到光明，要鼓足我们的勇气。只要我们坚定信心、矢志不移，我们就一定能够克服一切困难，达到胜利的彼岸。同志们，努力吧！成功在向我们招手，每一位成功者都有一个开始，勇于开始，已向成功迈出了坚实的一步。            

谢谢！

                                             　　　　　　　 2007年10月10日