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<title><![CDATA[ecosway科士威木桶系统甘肃郭小红博客]]> </title>
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<![CDATA[ecosway科士威是未来最大商业趋势，以电子商务。互惠营销的模式引导全球的消费者通过消费投资给自己带来财务自由！]]>
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<link>http://gsgxh.blog.bokee.net/</link>
<language>zh-cn</language>
<creator>gsgxh</creator>
<pubDate>Fri, 28 Sep 2007 16:17:03 CST </pubDate>
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<title>我为什么选择e科士威? </title>
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<![CDATA[<p>
<table id="2" bordercolor="#999999" cellpadding="20" width="798" align="center" border="1">
    <tbody>
        <tr>
            <td valign="top">
            <p><font size="2"><strong>我为什么选择e科士威? <br /></strong>首先在我问答这个问题时,我想先讲一个故事 &lt;&lt;两个和尚&gt;&gt;<br />两个和尚分别住在相邻两座山上的庙里，这两座山之间有一条河，<br />两个和尚每天都会在同一时间下山去河边挑水，久而久之便成了朋友。<br />不知不觉五年过去了，突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：&quot;他大概睡过头了。&quot;没太在意。哪知第二天，左边这座山的和尚还是没有下山挑水。一个星期过去了，右边那座山的和尚心想：&quot;我的朋友可能生病了，我要过去看望他，看看能帮上什么忙。&quot;等他看到老友之后，大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点儿也不像一个星期没喝水的样子。他好奇地问：&quot;你已经一个星期没下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？&quot;朋友带他走到庙的后院，指着一口井说：&quot;这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少算多少。如今，终于让我挖出了水，我就不必再下山挑水去了，可以有更多的时间练我喜欢的太极拳了。<br />大家听了这个故事或许还是不明白我为什么要加入e科士威.那再请听我慢慢道来:<br />成大事的九种方法：<br />1、敢于决断&mdash;&mdash;克服犹豫不定的习性<br />很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后， 从 而错失成功的最佳时机。成大事者在看到</font></p>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td valign="top" align="left" colspan="2" height="210">
            <p><font size="2">事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。<br />2、挑战弱点&mdash;&mdash;彻底改变自己的缺陷<br />人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！<br />3、突破困境&mdash;&mdash;从失败中撮成功的资本<br />人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是&ldquo;鬼门关&rdquo;。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。<br />4、抓住机遇&mdash;&mdash;善于选择、善于创造<br />机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并且能纵身扑向机遇。<br />5、发挥强项&mdash;&mdash;做自己最擅长的事情<br />一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品；成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽成功之路。<br />6、调整心态&mdash;&mdash;切忌让情绪伤害自己<br />心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光。<br />7、立即行动&mdash;&mdash;只说不做，徒劳无益<br />一次行动胜过百遍心想。有些人是&ldquo;语言的巨人，行动的矮子&rdquo;，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生；成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。<br />8、善于交往&mdash;&mdash;巧妙利用人力资源<br />一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。<br />9、重新规划&mdash;&mdash;站到更高的起点上<br />人生是一个过程，成功也是一个过程。你如果满足于小成功，就会推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续拆开下一个人生的&ldquo;密封袋&rdquo;。<br /><br /></font></p>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
</table>
</p>
<p><br /></p>]]>
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<author>gsgxh</author>
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<pubDate>Sun, 27 Jan 2008 18:10:21 CST </pubDate>
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<title> 怎样才能使猫吃辣椒？</title>
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<![CDATA[<h2 class="title_entry">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 怎样才能使猫吃辣椒？</h2>
<p class="p_entry1"><br /><span class="tpc_content">上个世纪50年代的上海，广泛流传着的一则故事：毛泽东会见资本家后，召见刘少奇和周恩来，向他们提出一个有趣的问题：你们怎样才能使猫吃辣椒？<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; 刘少奇说：&ldquo;这还不容易？你让人抓住猫，把辣椒塞进它嘴里，然后用筷子捅下去。&rdquo;毛泽东很不满意地摆了摆手：&ldquo;决不能用暴力，每件事应该是自觉自愿的。&rdquo;<br />&nbsp; &nbsp; 周恩来说：&ldquo;我首先让猫饿3天，然后，我把辣椒裹在一片肉里，如果猫非常饿的话，就会囫囵吞枣般地吃下去。&rdquo;毛泽东显然也不同意，因为在他看来，不能用欺骗手段愚弄人。<br />&nbsp; &nbsp; 他的办法是：&ldquo;可以把辣椒擦在猫的屁股上，当它感到火辣辣的时候，它就会自己去舔掉辣椒并为能这样做而感到高兴不已。&rdquo;<br /><br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 点评：<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; 毛泽东让猫吃辣椒的办法发人深思，给企业产品营销启发颇大：没有需求就没有市场，营销的关键在于创造需求，猫本身并不吃辣椒，对辣椒这一产品没有需求，但是把辣椒擦在猫的屁股上，充分利用猫的本能，不仅让猫吃了辣椒，而且还高兴呢。<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; 创造新的市场需求，需要在充分尊重并考虑消费者本能的基础上发挥创新思维。第一次世界大战时期，美国有一位叫哈利的大富翁，他是一个做生意的奇才。15岁 时，他在一个马戏团当童工，主要工作是叫卖柠檬冰水。为此，哈利动起了小脑筋。令人不解的是，在马戏开始前，他却站在门口大声喊：&ldquo;来，来，顶好吃的花生 米，看马戏的人每人赠送一大包，不要钱。&rdquo;听到叫喊声，观众被吸引了过去。高兴地拿走不要钱的花生米，进入戏场看马戏。可哈利在炒这些花生米时，特地多加 了一些盐，不但吃起来味道更好，而且越吃口越干。就在这时，哈利又出现了。他提着爽口的柠檬冰水挨座叫卖，几乎所有拿过免费花生的观众都要买他的柠檬冰 水。花生米是刺激冰水需求的&ldquo;强心针&rdquo;，与让猫吃辣椒有着异曲同工之妙，精彩！</span></p>]]>
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<author>gsgxh</author>
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<pubDate>Sun, 20 Jan 2008 13:16:12 CST </pubDate>
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<title>购物者奖励 </title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1349517.html</link>
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<![CDATA[&nbsp;
<div class="toggleLink" id="articleBar" _extended="true" toggle="articleContentArea">
<div class="article_info" _extended="true"><a class="toggleLink collapseArraw center" id="collapseButton" title="展开或收缩" href="javascript:void(0)" _extended="true" toggle="articleContentArea"></a>&nbsp;&nbsp;
<div class="toggleLink" id="articleBar" toggle="articleContentArea">
<div class="article_info"><a class="toggleLink collapseArraw center" id="collapseButton" title="展开或收缩" href="javascript:void(0)" toggle="articleContentArea"></a>&nbsp;<!--Class name of articleTime specify 'sun' icon or 'moon' icon
in front of date-time text. Corresponding to class name 'sun' & 'moon'
-->
<div class="articleTitleW"><a id="articleTitle"><font size="3">购物者奖励</font></a> </div>
</div>
<div id="articleBarButton">&nbsp;
<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="323" border="0">
    <tbody>
        <tr>
            <td width="321" colspan="3"><img height="214" alt="" src="http://www.ecosway.com/ecosway_html/images/zh_TW/rewardswoman4_zh_TW.jpg" width="321" /></td>
            <td align="center" width="105">&nbsp;</td>
            <td width="104">&nbsp;</td>
            <td width="108">&nbsp;</td>
        </tr>
        <tr align="center">
            <td width="105"><strong><font color="#ff0000" size="4">購物...</font></strong></td>
            <td width="104"><strong><font color="#ff0000" size="4">分享...</font></strong></td>
            <td width="108"><strong><font color="#ff0000" size="4">隨心所欲...</font></strong></td>
        </tr>
    </tbody>
</table>
</div>
</div>
<div id="articleContentArea">
<div class="middleSize" id="articleContent">
<div>
<p>一位著名的心理学家曾说，如果你想要人们重复某个行为，你就应该对此行为进行奖励。有两种我们最爱看到的重复行为:<br />1) 在 eCosway 购物<br />2) 邀请其它人来eCosway购物</p>
<p>我们对您的奖励如下</p>
<p>您每次以零售价在eCosway 购物， 您将 会获得一个超值积分。<br />您可使用您的超值积分享有折扣价购买任何有显示 &quot;VP&quot; 的 物品。</p>
<p>您可使用您的超值积分在<a href="http://www.ecosway.com/ecosway/mall_subcat_ec.jsp?cat1=3630&amp;cat_length=1"><font color="#000000">物超所值</font></a>商场里购买特别的物品。</p>
<p>您可使用您的超值积分在令人雀跃的一美元竞标活动里投标令人振奋的物品。<a href="http://www.ecosway.com/ecosway/zh_TW/auction.jsp"><font color="#000000">点击此处</font></a>查阅竞标详情。</p>
<p><strong>它的运作方法如下</strong><em><br /></em>当您首次在 eCosway 作出购物时， 您将会自动成为 &ldquo; 注册 购物者&rdquo; 并获得一个编码 (ID) 及密码。<br /><strong>每当您购物时，您将获得超值积分</strong><br />每次您使用您的购物者编码时，您将被奖励超值积分而您的户口也将立即被更新。为了不让系统分配您一个新的编码，请确保您输入您的编码。我们不能从多个户口合并超值积分，所以每次您使用相同的编码是非常重要的。</p>
<p><strong>想获得更多的超值积分吗？</strong><strong><br /></strong>您可以在通过您介绍的购物者购买中获得一个超值积分。</p>
<p>仅需通知您的 朋友及家庭成员浏览 www.ecosway.com 并 使用 您的编码 (ID) 进入购物商场。</p>
<p>或者，他们可以直接浏览 www.ecosway.com/home/您的编码 (ID) 。 ( 请留意： 您的编码必须以您购物者编码的号码替上 )</p>
<p>当他们购物时，他们将被提供他们各自的购物者编码作为未来的使用，但系统将会记得他们是您所介绍的 ( 因为他们首次进入商场是使用您的编码) 。您将在他们所赚取的每个超值积分 中 获 得 1 个 超值积分 。</p>
<strong>如何查阅您的积分</strong><br />一旦您的户口有超值积分，您就可以用他们以折扣价来购买商品或在竞标厅里投标。</div>
</div>
</div>
</div>
</div>]]>
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<author>gsgxh</author>
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<pubDate>Sat, 12 Jan 2008 18:28:04 CST </pubDate>
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<title> 揭开传销的神秘面纱，看完也许您就是专家</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1242114.html</link>
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<![CDATA[<h2 class="title_entry">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 揭开传销的神秘面纱，看完也许您就是专家</h2>
<p class="p_entry1"><br /><span class="tpc_content">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 直销法已经公布执行，如何利用这个商机？其实，产品只是载体，如何稳定占领市场，逐步扩大才是大题目。现代营销，不可能采取单一方式，必须立体化，多种方 式共用，但更应该有系统思维和主次。直销立法后，许多知识、观念.....都需要宣传、探讨。发几篇文章，欢迎大家探讨。谢谢。<br />一.为传销正名<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 提 起&ldquo;传销&rdquo;，人人远之。究竟&ldquo;传销&rdquo;是怎么回事？中文的词汇丰富，从字面以及市场的积累来解释的&ldquo;传销&rdquo;，就是（营业代表通过各种手段）传播销售（产品及 文化思想），而对&ldquo;直销&rdquo;的定义，就是（厂商）直接（面对顾客）销售，但都不是贬义词，而在国内唯一的差别就是是否有店铺。这样简单的分野和监控的不严格 对于厂商和消费者都是极其不公平的，也无法实现去伪存真的目的。更由于这种销售模式被利用发展成&ldquo;老鼠会&rdquo;，所以，&ldquo;传销&rdquo;一个普通的销售方法简直成了诈 骗的代名词！<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如果没有合法传销公司何来非法传销公司？非法就是不符合法律要求，体现在哪部法律哪条哪款？我们都理解非法拥有枪支，但却不能说枪支非法或合法，也不存在 合法的枪支或者非法的枪支。所以，传销也是中性的，不过是一种普通的销售模式和方法，何来非法合法之说？利用传销做违法的事是人的行为违法和非法，与方式 何干？利用支票犯罪诈骗屡见不鲜，难道说支票也是非法支票合法支票？金钱的来源可能非法，但不能说人民币非法。人为把销售领域中的销售方法硬性定义为&ldquo;直 销&rdquo;和&ldquo;传销&rdquo;，进而得出&ldquo;非法传销&rdquo;，是对英文的不理解还是对销售学的曲解？要管理的是用枪的人，而不是禁枪。用刀杀人是违法犯罪，但不能说刀是凶器持 刀者违法，是否连切菜刀也禁止？ <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在英文里，&ldquo;传销&rdquo;和&ldquo;直销&rdquo;（direct selling）表达的是一个意思，销售术语都是一个含义,称为&ldquo;无店铺销售&rdquo;模式，有单层次和多层次之分。在国外，在销售领域，是很正常的销售方式。就 象刀一样，可以用来削苹果切菜，也可以用来割动脉自杀，还可以用来杀人......关键是如何对待。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 政府打击的是利用多层次传销模式进行非法骗财活动的老鼠会，不是禁止正常的商业活动。没有必要混淆概念。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其 实传销的真谛和辨别的方法很简单，如果有人利用口碑向你推销，这就是传销模式。如果向你推销的商品确实优质低价，性价比合理实惠，就是真正的传销方法。你 对这商品有需要而且消费满意，你可以做消费者，也可以宣传这个产品进而推销这个产品按劳取酬补偿消费支出，就是传销的内容。口碑胜过任何广告影响，消费者 满意是真正的市场占有。这才是传销模式的目的。否则就是走入旁门左道。关键是产品性价比！<br />&nbsp;<br /><br /></span><span class="tpc_content">二.正确理解&ldquo;多层&rdquo;&ldquo;单层&rdquo;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 市场倍增原理是必须多层次的，一传十，十传百说的就是这个道理，没有多层次，就无法体现倍增原理的优势和魅力。但是，这个多层指的是消费者倍增的多层，并 没有规定，消费者倍增就一定要奖励倍增。但是，如果消费者倍增却得不到奖金，如何刺激人主动销售？不懂制度原理的人以为允许多层奖金就可以得到，其实那是 一个泡沫，下层没有销售业绩，或者基数很小，允许再多的层也是空话。再说，既然是上线领导，靠什么领导下线？学识在哪里？帮助是什么？就凭不断地开会洗脑 打气？下面辛苦地销售，上面要抽头，符合按劳取酬多劳多得原则吗？所以，必须限制奖金是单层。至于如何用制度激励人积极销售，这才是直销公司应该考虑的技 术问题。其实，设计这样的制度并不难，问题是，如果当初没这样思考，中途彻底改变，就比新设立制度困难和增加成本很多。准备用直销方式开创市场的企业，应 该吸取以往的教训，把制度的着眼点转到消费者这方面来，好的制度应该符合下述原则：<br /><br />1.要考虑公司最大利润化。既然节省了通路费用，同质同价产品应该有好的利润率。<br /><br /><br />2.要考虑不做销售者的大部分消费者购买实惠，便宜，性价比高。原因同上。<br /><br /><br />3.要考虑直销人员销售的方便容易，理由同上。而且按劳取酬，多劳多得。<br /><br /><br />4.生产厂家竞争的是产品质量、成本，商家竞争的是服务。传销方式是服务营销较好的手段。关键看如何管理。<br /><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 对厂家来说，利用直销或者传销模式降低通路费用，增加产品竞争力。对消费者来说，利用消费兼销售降低消费成本，弥补消费部分费用。不销售只消费实惠，消费兼销售更便宜，公开透明，愿者随意，有一分耕耘，就有一分收获。但是，不劳动了，也就没有收入了。以上才是传销的真谛。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 设计这样的制度并不难，但是，这样的制度需要稳步发展，长期占领人心。急功近利的厂家愿意采取吗？想剥削别人不劳而获的自私心理愿意接受吗？所以，安利和 所有的直销公司才把着眼点放在加大奖金拔出率，鼓励拉人头吃几代方面，尽管违反销售本原，但就象中国的股票一样，从来都是炒概念，不是分析企业发展和财务 指标的。（假的信息分析也没用）<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 现在，直销法终于出来了，但懂得销售的人都明白，这部法律，限制的就是已经出名的公司，其实小公司根本不用考虑法律的约束，也无法约束。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 真正的传销根本无须挂牌，只需要操作就是了。如果一个消费者喜欢这个产品，愿意使用还要口碑宣传，难道一定要挂上直销员牌子？难道说说家长里短也犯法？这 才是真正的传销。高明的制度在于引导消费者主动乐意替你做好的口碑传播。制度的着眼点应该放在这里。何须申请直销牌照？<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 所以，尽管政府出台了《条例》，但是，真正治理利用传销模式进行非法敛财活动的行为，还任重道远，而且缺乏具体的可操作性规范。<br /><br /></span><span class="tpc_content">三。从另一个角度解读《条例》<br /><br />&nbsp; 直销管理条例的出台，见仁见智，议论纷纷。从另一个角度解读《条例》，欢迎探讨。<br /><br />&nbsp; 根据市场倍增原理和销售知识，传销不过是普通的销售模式，制度也不是什么神秘的东西，设计吸引消费者兼做销售者的制度，从而用自家货卖自家货夸自家货保证市场和正面传播，这些也不是什么难题，有一定实力和头脑的厂家都可以做到。为什么政府要以行政手段管理呢？<br /><br />&nbsp; 条例管的是谁？管的是已经出名或者承认自己是直销公司的企业，象安利、如新、美乐家、天狮、完美......既然自己承认是直销公司，对不起，想继续经营必须拿牌照，先交8000万注册，再交纳2000万保证金。<br /><br />&nbsp; 其实真正的传销是不需要大张旗鼓挂名的，如果你经常出差，很可能会遇到这样的事情，出租车司机帮你找到住宿地方，你不仅感谢司机，付给司机车费，同时，司 机还可以从酒店得到介绍费。这就是传销的原始版。把上述行为组织起来变成自觉行动就是制度的设计，设计的好，消费者满意，司机积极，酒店扬名，当然，前提 是酒店的条件和费用能让消费者接受而且满意。<br /><br />&nbsp; 听说有的企业还准备钱进军直销业，争取拿牌照，说句不好听的话，这个企业的老总根本不懂传销的真谛。把保证金省下来投入企业管理，把产品质量搞上去，把成 本降下来不比拿牌照强百倍？至于希望用口碑方式销售，设计制度做就是了。没听说消费者喜欢产品，宣传产品好还要拿直销员证件才许可，真正的直销不需要直销 员，消费者自愿消费兼销售，才是传销的本原。至于如何让消费者满意，还要主动积极传销，除了产品性价比高之外，就是设计的制度魅力了。真正的直销，不必挂牌，挂上牌之后，反到不好推销。这就是《条例》的妙处，间接打压了这些大的直销公司，鼓励了小企业创新制度。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 欢迎喜欢直销制度设计的同仁共同探讨。<br /></span>四。<span class="tpc_content">向现行的直销制度挑战<br /><br />&nbsp; 我在向现行的直销制度挑战，或者说在充实直销制度。<br /><br />　　直销或者传销本来是一种很正常的销售模式，由于运作中背离了销售的宗旨，造成了负面影响和一定的副作用。这种销售模式迟早会进入中国社会是肯定的，如何利用这个商机和模式？<br /><br />　　作为生产单位，不管采取何种销售模式和方法，销售目的都是为了获得利润、占领市场、赢得消费者的信任、尽力延长产品生命周期......所以广告宣传、专卖连锁、传统店铺、传销无店铺......都是为了以上目的。<br /><br />　　许多直销产品和单位尽管取得了很大成绩，但内中的问题也显而易见。那就是&ldquo;直销难民&rdquo;问题，将来对直销事业危害最大的不是普通不知情的消费者，而是做过直销员的&ldquo;直销难民&rdquo;。<br /><br />　 　&ldquo;直销难民&rdquo;的产生，根源在直销公司，分析几个公司现在的制度，结果只有一个，想通过建立&ldquo;销售网络&rdquo;实现销售目的。但对于生产单位来说，真正需要的是 &ldquo;消费网络&rdquo;而不是&ldquo;销售网络&rdquo;。只有消费才有利润，只有消费群体的支持，才能延长产品的生命周期。尽管&ldquo;销售网络&rdquo;可以带动消费群体，但是，&ldquo;销售网 络&rdquo;可以随时变换产品，会影响产品的市场销售，而且，&ldquo;销售网络&rdquo;的不稳定，销售具体工作的困难，销售人员以追逐个人利益为目的的心态，都是对生产厂家和 产品的隐性危害。<br /><br />　　现在许多直销单位建立的&ldquo;销售网络&rdquo;，是两头小中间大，即消费者小，管理者小，中间直销员大。尽管管理者（顶层上线 人物）在顶上可以获高利，但没有基层庞大消费者的消费支持，势必会产生大量的&ldquo;直销难民&rdquo;。而且造成销售的具体困难，传销成了非法，成了骗人，人人惧而远 之就是事实。<br /><br />　　因此，从制度设计时就要以吸引消费者而不是逐利的销售者为目的。本着上述原则，设计直销制度的思想和设计原则如下：<br /><br />　　1.直销员必须是消费者。<br /><br />　 　很难设想，低层次的直销员会赢得高层次的消费者的信任和尊重，一个用不起保健品的为了销售保健品获利生存的直销员，把直销产品和直销制度说的越多越详 细，对直销产品和直销组织的损害越大。你能相信连领带结都不会打的人介绍的打领带的种种好处吗？只有一个经常使用产品的消费者向他的朋友圈子介绍他使用的 产品时才会引起共鸣、争论、兴趣、探讨&hellip;&hellip;肯定比介绍直销制度发大财的直销员有说服力。<br /><br />2.要有明显的好处让利给消费者。<br /><br />　　有些消费者不在乎钱，但低价甚至免费使用好的产品，还是有一定的吸引力，关键是消费者能得到实惠。<br /><br />3.销售风险要适当，能够承受，销售工作要轻松。<br /><br />　　如果为销售而销售，消费者很容易拒绝该产品。要突出，不是为了直销谋生发财，而是在消费的同时做简单轻松很少的销售工作，弥补消费成本。否则，就要用做其它工作赚的钱来消费。<br /><br />4.产品要有好的性价比，要实惠，这是基础和关键。<br /><br />5.消费者可以看到明显的好处，而且容易得到。<br /><br />　 　设计制度的目的是为了掌握一个&ldquo;消费网络&rdquo;，而直销制度的设计就是为了形成这个消费群体进行松散的集合、隐性的管理和引导消费。在终端为王的时代，谁能 够广泛拓展销售渠道，掌握有效的销售终端，谁的产品就能够畅销。这个&ldquo;消费网络&rdquo;如果被生产单位掌握，容易扩大市场，如果被直销公司掌握，容易选择供货 商，增加谈判的筹码。<br /><br />　　但是，尽管直销组织者可以有很强的主动性，如果没有产品平台在设计制度时许多问题会很困难。因为直销制度的设计 是系统工程，与生产成本、质量、市场定位、方法、售后服务、问题发生的处理......息息相关，离开了生产单位和产品的支持，制度的设计会增加实行的困 难。因此，生产单位在设计制度阶段就从长远考虑，应该是对直销有利的好事。<br /><br />　　（比如产品价格的定位，专卖点的设立密集程度辐射范围，专卖点的作用和功能，如何利用邮递组织完成物流的派送，如何利用银行系统完成资金的流动，如何利用网络完成数据库的更新......这一切，个人或者实力小的直销组织，是无法达到完美的）<br /><br />　 在直销法出台之后，如果想利用直销这种模式占领市场，那么，变换一下思维，从以往的制度框架中跳出来，不要在拔高直销员奖金比例上做文章，不要在可享受几 代利益上费脑筋，想想消费者可以得到什么好处？产品性价比如何体现优势？新的制度也许会代来新的观念和功效，只有消费者欢迎的模式才有生命力！<br /><br />　 　我觉得，回归传销本来面目，让消费者获得实惠，让生产单位减少不必要环节成本，让好的产品以合理的价格体现价值为消费者服务，这一切，首先要从设计制度 时做起。有关我的具体设计内容，如果哪个公司感兴趣，到是希望得到评价以便去改正完善。真理和方法是在辩论中产生的，欢迎大家批驳。<br />　我是从事市场策划和管理工作的，30几年的经验只总结了一个观点，数据孤立无对错，信息关联有乾坤！如果一个问题找不到具体原因和责任者，就是管理者的失职！<br /><br />　　抵制非法传销，只有生产单位和消费者真正拿起市场倍增的武器，才会还传销模式的本来面目。<br /><br />　 　我喜欢直销这种模式，喜欢倍增原理，但我反对利用这种方法急功近利不劳而获剥削别人的现在的运作！为什么不能设计对消费者真正有利的制度来打击非法传销 呢？生产厂家希望好的产品占领市场，但好的销售方式会让优品名牌快速稳定占领人心，为什么不从消费者角度考虑呢？要知道，经销商只是伙计，消费者才是老 板，吸引伙计哪里比的上攻心老板有利？而让老板动心的只有让他明确地清楚他得到的利益。哪怕有一点点好处，他都不会骂你，都会相信你，信任你，这就是我们 的消费者，不要再欺骗他们了！</span><br /><span class="tpc_content"><br /></span><span class="tpc_content">五。制度设计的原则<br /><br />&nbsp; 直销或者传销模式是数学倍增原理在营销领域的应用。核心是设立奖金制度，目的是调动消费者主动销售产品，思路是如果消费者在使用产品的同时也经营该产品， 首先就不会贬低它，谁不自卖自夸？好的口碑自然容易吸引消费者。但是，现在流行的几个公司制度，轻视了销售的本原是消费产品，也轻视了消费者，过分追求刺 激人员加入销售网络，刺激的手段无非是利用人的贪欲和不劳而获的私心，违反按劳取酬多劳多得原则的制度早晚会出问题。<br /><br />&nbsp; 真正的传销奖金制度，首先是考虑公司利润最大化，因为既然减少了通路费用，理应比同质同价产品利润丰厚，其次要考虑消费者性价比高，理由同上，再次要考虑 销售的容易和便利，总之，做消费者得到的产品实惠，不做不吃亏，做销售者，容易销售好的产品，优质低价的好产品同好朋友分享怎么可能困难呢？而且可以弥补 消费成本。稳定的消费网络可以支持生产单位稳定经营发展。这是三赢事业，违背了上述宗旨，只能骗人招骂。所以，别怪传销不好，是好经不往好念，要骂只骂歪 嘴和尚。<br /><br />&nbsp; 在直销法公布之后，引发了一个新的商机，领牌照的，不领牌照的，变通的、创新的......都会在舞台上表演。如果真心想做直销，应该认真学习销售、管 理、数学等知识，对制度不仅要知其然还要知其所以然，甚至可以自己设计推演制度模型。到那时，恐怕不是加入哪个公司的问题，而是是否自己可以利用传销模式 和好的制度开创市场的问题。优秀的产品、好的模式，让消费者、销售者、生产者都从中获益，这才是直销的发展方向。<br /><br />&nbsp; 分析了所有的制度，都违背了按劳取酬多劳多得的原则，都违背了价格与价值相对合理的原则。不是鼓励人勤劳致富，而是鼓动人的贪欲，幻想一夜暴富的懒惰思 想。所以，新的直销制度，应该针锋相对。根据宣传口号，既然降低了通路费用，就要让厂家得到好的利润率，让消费者得到性价比高的商品，让兼职销售者得到合 理的报酬，按劳取酬，多劳多得，有一分耕耘，就理应获得一分收获。<br /><br />&nbsp; 道理不辩不明，知识不学不行，希望大家共同探讨，揭开传销神秘的面纱，还传销这个普通销售模式的本来面目，正面利用它，让厂家、消费者、消费兼销售者都得到合理的回报。<br /><br />六。这样的制度好不好：<br /><br /></span><span class="tpc_title">奖金制度剖析----科士威盈利计划的非凡特色</span><br /><!----><br /><span class="tpc_content">1、有效留住消费者<br /><br />任何企业必须留住消费者才能永续经营，不断成长。e科 士威先满足消费者：提供物有所值的商品,97%的直销公司是做不到这一点的，无法留住消费者而必定失败,这是很明确的。e科士威有个很大特色，就是把购物 者的资料也留下，能够留住组织内的消费者，才能有持续的收入保障，我想在坐的每一位都有把握找到50个经营者，但没有人有把握把这50个经营者都留下来， 如果经营的不好，会离开。假设你经营公司里每一个伙伴帮你找5个客户，是不是有250个客户，在别的直销公司，这些客户不会留下来，因为当经营者一离开， 客户不会自己跑来买东西的。<br /><br />e科士威这个系统把客户的资料留在电脑里面（每个购物者购物都会留下ID号和个人资料），如果客户买了一个玫 瑰果油，在其它渠道他要花238--480元，在e科士威只需花10美金，折合人民币80元就可以买到。请问他用的好，他还会到别处购买吗？所以这250 个客户会留下来。客户留下来是最重要！<br /><br />e科士威：商品多元化∕价格优惠(物超所值) ∕促销∕一美元竞标∕网络下单∕全球宅配∕系统保留客户数据<br /><br />2、e科士威是业主优先 <br /><br />一般直销公司都先考虑公司利益，再来照顾直销商利益，e科士威怎么看出是业主优先呢？ <br /><br />1、ISO 首 期 销 售 特 惠 （广告业绩）<br /><br />&nbsp; 如果您加入成为业主后首十天内，购买或销售了任何网上商品（或者网下特选的 5eV 商品），e科士威将激增您销售的电子盈利积分至 80eV。没有一家公司是业主用5美金的业绩，拿80美金来当计算的基准。这种业绩叫广告业绩，所有的直销公司都是把广告费省下来，拨到奖金之上，你要有 业绩才有奖金，不然都落入了老板的口袋。e科士威不一样，只要加入公司就会拨出80美金广告业绩，这个广告业绩就很可观了。这是种模式，大家可以想象我们 这个无限代的制度，只要有人加入公司就送广告业绩80美金，这点是很特别的！ <br /><br />2、B.O.S.S (自主商业支援系统)年费 US$30 (再续费是US$15）<br /><br />&bull;您个人的e科士威商场分支<br />&bull;一间24小时运作的网上办公室 <br />&bull;一间商业发展与资源中心 <br />&bull;一套多样化网上营销系统<br />&bull;一个内部互联的电邮户口 <br /><br />&nbsp; 公司在不断完善，朝即定的目标前进，以求得最好的服务业主。就是说接下来我们的业主要拓展就是业务的部分，其它的都由公司来处理（包括产品更新、上柜、发 送）。年费是30美金，一般的直销公司，可能年费更多，还有加入的服务费，那么加入的费用公司就赚去了。e科士威从来没有赚到我们的加入费用，因为他的加 入费用都已经拨奖金了，80EV至少要拨出40美金，这里的年费公司为什么要收哪？实际上e科士威经营模式很特别的，他不是经营产品、销售赚钱，他是服务 我们这些业主，让我们这些业主在这个生意上会赚钱，那你就自然会续约，你一旦续约，你就得付15美金。那么这个15美金公司就完全收取了，公司的目标是全 球的500万业主，让他们在e科士威得到好处，他们就会续约，公司有了收入，就有更多的奖励回馈。<br />&nbsp; 这个是很多公司做不到的，为什么他们的产品卖的那么贵？因为他们把他们的利润全部考虑进去了，逃脱不了多层直销的宿命，产品价位一定很高，e科士威不以销售商品盈利，而以服务业主，收取年费盈利。<br /><br />3、e科士威赢利计划人性化<br />&nbsp; <br />实 际上赢利计划很重要。赢利计划是涉及到利益的分配，每个人都很聪明，都会朝着最佳的方向做，所以赢利计划会决定作法。每个人朝着这个做法做下去的话，就形 成一种习惯。久而久之就产生一种文化，一个制度怎么才算好，一定要让新人觉得这个生意他会有兴趣，他觉得获利还不错，对领导人，他需要收入上有保障，够稳 定性。这样的话他就会乐意付出，新人也会愿意来学习，这是很重要的特色。e科士威赢利计划很人性化，一般直销公司把直销商当成业务员或经销商，设种种条件 及责任额，e科士威的责任额很低，为什么我们的责任额可以定的很低，别的公司不可以，因为别的公司算奖金是有代数的限制。如果一家公司领五代，第六代的奖 金你就领不到了。例如：**公司的责任额每一代是3000美金，是很难做的，很多人做不下去，囤了很多的货，美*家公司是责任额最少的，大概在1000台 币，相当人民币240多，所以很难赚到钱，因为你7代之内业绩只能那么多。e科士威的责任额定到15EV，每个人都很容易完成，最主要我们不是以代数为奖 金计算的标准，既然你推荐了我，不管我到哪里去发展，我所有的组织都是和你有直接关系的，你领奖金是看整组的业绩，不是看有多少代数以内的业绩，另外，我 们还有EV/QU储备，这些都是很人性化的部分，因为公司把我们当作合作的伙伴，而不是把我们当作业务员，没有规定每个月一定要做多少业绩。怎么判断我们 对公司有没有产生业绩，公司以EV来计算业绩，多做的公司可以给你储备起来，这是很特别的。 <br /><br />e科士威：　<br /><br />责任额15eV∕QU， &nbsp; &nbsp; &nbsp; <br />eV储备∕QU储备 &nbsp; &nbsp; &nbsp; <br />eMax∕eApply &nbsp; &nbsp; &nbsp; <br />不以代数计算盈利 &nbsp; &nbsp; &nbsp; <br />没有代数缺点(责任额，卡奖金，深代辅导) &nbsp; &nbsp; &nbsp; <br />盈利与组织业绩同步成长 <br /><br />4、公平合理 &nbsp; <br /><br />直 销是人与人合作的事业，不公平难以合作。什么样的制度会造成不公平的现象呢，有K值的公司都是不公平的，什么叫K值？有的公司把制度写了很多的百分比的奖 金，写的很好看，可是公司只愿意拨出比如说50%，可是公司写70%，在领导人还没有达到那个级别的时候是不是拨不到70%？所以公司那时候拨出的奖金可 以是1：1，我们就叫K值为1。当你组织一路成长的时候，公司拨不出来了，所以你每拨出一块钱的奖金要乘上K值，就剩下0.7，那这样怎么不公平呢？对迟 来的人不公平，早做的人做同样的业绩领比较多的钱，迟做的人领比较少的钱，有什么样的公司有这种现象呢，基本上改良的双轨制的公司全有这个问题，只要是双 轨制，如果他没有设计一个很好的奖金计算方法，来防止他把奖金发暴，为了防止把奖金发暴，他会定出总共拨出PV值的比例（如60%、65%）如果超出这个 就用K值，K值很容易让公司作弊。因为K值是公司公布的，他可以告诉你这个月的K值是0.8，但谁知道是不是真的0.8。就是说你每赚1元钱就剩下8毛 钱，还有的公司是用加权平均的方式（例如丞燕、仙尼雷德），以丞燕为例：<br /><br />你的领导奖金公司总共拨出15%，他的百分比不是真正的钱，还要 乘上一个加权平均值。很多人看到拔出百分比很高，实际上是根本领不到那么多的。象这样的现象都造成（早做早赚钱）。e科士威没有这种问题，1eV算出来就 是美金，不会乘上K值、平均值。按照奖励图表，可以查做多少业绩领多少美金，这个数字已经肯定在那里了。可是e科士威没有卡位的优势，卡位对双轨有很大的 优势，因为你不用做两条线，只做其中一条就可以，这会有什么现象哪？大家都会认为：比如你占到一个好位置，出现了一条大象腿，你觉得能赚钱也可以做，就做 另外一条线，在你开第二条线的时候，你的伙伴怎么想：我的上线就是卡到一个好位置，我做了，他的钱就很好赚，心里就不平衡，当有出现一家新的规模不错的双 轨制的公司，他就会想要象我的上线那样卡到一个好位置，他马上去报个名，每当有公司出现大家都去抢位置，国外有成功的双轨制的公司例子，国内有规模的还没 有，就是制度不公平，对卡位的人太好，对卡位有太大的诱因。 <br /><br />e科士威不会卡奖金：什么叫卡奖金？只要是有代数限制的制度都会卡奖金， 例如：***公司，假如你推荐了我，我不用努力的做，我下面有伙伴，我算你的一代，只要我维持责任额就会领到钱，结果下面的人都是你在带，可是你领不到奖 金。e科士威的好处他不以代数来计算，不管他传多远，只要有伙伴在做，对你的绩效是一样的，我直接买的业绩和我100代的业绩是一样的，那你就在上面很无 私的付出。是很人性的部分。<br /><br />e科士威：<br /><br />没有K值或加权平均值 &nbsp; &nbsp; &nbsp; <br />没有卡位优势 &nbsp; &nbsp; &nbsp; <br />不会卡奖金 &nbsp; &nbsp; &nbsp; <br />可以免费上网查询业绩∕组织 <br /><br />5、 没有陷阱 &nbsp; <br /><br />陷 阱必定造成受害者，引发负面影响。很多公司把奖金写的五花八门，实际上搞来搞去就是那么多的钱，为什么搞那么多的花招哪？他就可以给你们很多的考核，你要 达到这个奖金一定要达到一定的条件，这些条件很多人不明白就开始做，等做到那个位置的时候要符合那个考核条件才可以拿奖金。很多公司都是要你囤货，销售出 去还可以，销不出去迟早会倒！ e科士威这种维持条件15eV，假如你没有维持15eV，只是你当月的奖金没有拿到，组织是保留给你，只要你有续约，能力小的小做，能力大的大做。有的公 司不是，***公司如果你没有维持主任两个月，你的下线就不是你的下线，他就超越你了，这就产生什么现象哪？如果是刚开始做的人，就有一个很倒霉的现象， 如果你很快推荐了一个很大的线，你却没有完成维持条件，他的业绩就不算在你的小组了。所以你必须维持责任额，没有人愿意自己最大的线脱离自己。怎么办，就 得自己花钱买产品，如果产品卖不掉积压下来，他迟早要坚持不下去。 <br /><br />e科士威：<br /><br />不以炒作方式推广 &nbsp; &nbsp; &nbsp; <br />简单，没有五花八门的红利计划 &nbsp; &nbsp; &nbsp; <br />责任额15eV+eV储备∕QU储备 &nbsp; &nbsp; &nbsp; <br />没有晋升条件 &nbsp; &nbsp; &nbsp; <br />没有维持条件 &nbsp; &nbsp; &nbsp; <br />不必囤货(没有诱因)<br /><br />6、真正全球化 <br /><br />不必有分公司设立的地区∕国家，只要能上网、付款、有邮差就可以发展。如果你是刚开始做的人， 没有额外条件限制 全球业绩合并计算盈利 美金结算 <br /><br />7、兼顾初阶、中阶、高阶业主<br /><br />初阶 <br /><br />担心是否容易推广?容易找到消费者业主 <br />有没有利益? 加价(含运费)销售，初期销售利润高(125eV-12%；1250eV-20%) <br /><br />中阶 <br /><br />责任额 15eV∕QU+eV储备∕QU储备 <br /><br />赚取盈利，而不是赚取商品，不会有囤货。<br /><br />利益<br /><br />分支利润(差额)及分支奖励(组织奖金)同时领<br /><br />ISO 5eV80eV<br /><br />高阶 <br /><br />投入：财务自由和非凡自由，责任额。我们是赚去赢利，不是产品。是不是要投入很多的时间。越做大越轻松。<br /><br />组织：持续成长才有持续收入。<br /><br />利益：持续成长，e科士威在差额奖金的同时还可以拿组织奖金。<br /><br /></span></p>]]>
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<author>gsgxh</author>
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<pubDate>Fri, 07 Dec 2007 12:51:47 CST </pubDate>
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<title>林秀光医学博士的《因水而死》摘录</title>
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<![CDATA[<h2 class="title_entry">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 林秀光医学博士的《因水而死》摘录</h2>
<div class="p_entry2" id="textboxContent">
<p align="center"><strong>日本著名医学博士、神户大学医学院：林秀光</strong></p>
<p align="center"><strong>你&ldquo;每天饮用的水&rdquo;是造成所有疾病的原因</strong></p>
<p align="center">日文书名《水で死ぬ!! / 水が病気をつくる・水が健康をつくる》</p>
<h3>生命的延长与缩短系于水</h3>
<p>各位不要以为这是在骇人听闻，我所说的是个事实，我们平常所喝的水或调理时用的水，确实会缩短自身的生命。<br />现在若还能每日过着健康的生活，我只能说那是幸运，如果能够得享天寿，那我认为是个奇迹！<br />但何谓&ldquo;天寿&rdquo;呢?根据世界长寿村的人之想法，他们认为活到120-130岁就是天寿。<br />也许在部分的人不太赞同我常使用&ldquo;认为&rdquo;这个字眼，但身为医学者，又是研究科学的人，对于没有根据的事情也只能说是&ldquo;认为&rdquo;而已。但我所说的&ldquo;认为&rdquo;其实已有科学的研究。<br />现代医学很不重视&ldquo;水的重要性&rdquo;以科学的观点来看现代医学，它变成非理论的东西，受到技术与药学的玩弄，不探讨造成疾病的根源，导致无法促使维持、增进健康的效果进步。<br />所有的医学者都不遗余力地研究科学，但对于无法证明的东西就不能绝对地说&ldquo;的确如此&rdquo;这才是一种负责的态度。<br />例如我现在与美国学会所发表的研究成果或假定理论，都拥有丰富的临床资料，希望能早日断言&ldquo;的确如此&rdquo;。<br />我有个很大的梦想，但原三千多年来医学界所认为的难以实现的梦&mdash;&mdash;&ldquo;无病人的世界&rdquo;、&ldquo;不因疾病而死的世界在未来有可能实现。<br />我之所以会有这个梦想是因为我注意到以下的事实&mdash;&mdash;<br />&ldquo;水掌握健康的关键。任何疾病的根源都和水有很大的关联。&rdquo;</p>
<h3>但是为什么水会如此重要而且影响人类至今呢？</h3>
<p>如此一来相信各位就能了解水的重要性，而且改正以往轻视水的错误观念。<br />人一旦生病就得花上一笔医药费，所以为了维持健康而努力吃些&ldquo;健康食品&rdquo;、&ldquo;无农药蔬菜&rdquo;、&ldquo;水果&rdquo;、&ldquo;无添加物食品&rdquo;、等东西，但其实效颇有疑问。若是做运动也不错，但光靠运动并不能做到运动健身。<br />但若能注意到水的重要性，喝好的水，摄取以好的水调理的食物，那比起其他为健康所做的努力都来得有效，而且更易实行。不但能维持健康，连许多医者以为&ldquo;无法治愈&rdquo;的疾病，也或多或少能改善症状。<br />是否相信所说的事实端赖各位自己决定，但我及家人朋友因饮用好的水而维持健康是个不可抹灭的事实。好的水确实能有效改善疾病，而且很多医院也开始做临床实验收集资料。<br />事物的本质相当单纯，这是宇宙的原则。所有疾病的起因在水，若水质良好自然就能获得健康。<br />但各位首先要明白的是，千万不可因事物单纯而忽略了事实。</p>
<h3>&ldquo;井水危险&rdquo;的观念已成常识</h3>
<p>使用井水的人，在知道自来水具有危险性后或许会觉得安心不少，但是井水也不见得安全。&ldquo;根据调查结果显示，有害物质新形成的五个场所之一就是地下水&rdquo;（一九八九年十二月八日。福岛民报）<br />&ldquo;环境厅确认酸性雨已遍布列岛全境，部分地方的数值甚至高于欧美&rdquo;（一九八九年八月十五日，神户新闻）<br />&ldquo;根据环境厅在七府县所做的调查显示，地下水已受致癌物质污染，环乙烯超过标准&rdquo;（一九八九年十二月十月日，读卖新闻）<br />将这一串令人战栗的数值综合起来，得出以下的实态。<br />[地球上的酸性雨规模正逐渐扩展]<br />各国的工业化、产品化、经济活动都逐渐扩大，导致工场的排烟中含有大量亚硫酸气，汽车废气中含亚硝酸气及硫酸化物等物质，一接触大气中的水蒸汽就变成硫酸盐及硝酸盐，含有此物质的雨降到地面上即是酸性雨。<br />不受污染的雨PH值在5.6左右，酸性雨的PH值则在5.6以下，含强酸性。<br />酸性雨不仅直接造成土壤变化，残害森林及农作物，而且湖泊与河川也因酸性化而使鱼类灭亡，整个生态系统受到伤害，连建筑物、文化资产等也因酸化而缩短寿命。由于大气循环的作用这种破坏越过国境逐渐扩大受害范围，但各国政府却苦无对策，提不出解决的方法。<br />最初造成大问题的是北欧国家一&mdash;瑞典，约有四千处湖泊的鱼相继死掉，只能放入石灰溶液加以中和，已接着西德南部蕴藏丰富森林的&ldquo;黑森林&rdquo;地带，七成以上的树陆续枯萎。连北美大陆、中国大陆也相继受害，世界正陷入一个无可挽救的地步。<br />日本环境厅根据五年来所做的调查表示，全国都有下酸性雨的迹象。东京都武藏野市的数值已超过欧美，而且有一成以上的湖泊已酸化。<br />[地下水.井水的污染]<br />除酸性雨水外，工厂排水、生活用水、以及土地中大量使用的农药、化学肥料、除草刹、杀虫剂等有机氯系物质也会造成土壤污染，甚至渗入地下，造成地下水污染。<br />一九八七年八月二十一日NNK所播放的特别节目&ldquo;广大的地下污染&rdquo;地下水很危险中，即举出以下的例子报道家庭用的井水已遭污染。<br />&ldquo;茨城县日立市久慈町的六十一户人家中，经检查有二十六户人家的井水中含有三氯乙烯、四氯乙烯、三氯甲烷等有害物质。这些物质会诱发癌，侵入中枢神经，引起脉搏不整、肝障碍等疾病，对人体有不良影响。在此紧急呼吁日立市的居民们，千万不要再饮用井水。</p>
<h3>能够保护自己身体健康的就是自己</h3>
<p>饮用这样的自来水或拿来烹饪，对身体确实有不良的影响。相信各位也已明白自来水对健康的伤害有多大，所以目前最迫切需要的就是拿出改善的方法。<br />虽然明白这一点，但有人或者会这样想：<br />&ldquo;就这样子喝自来水在现实生活中并无不妥啊。像我父母还不是长年喝这种自来水，也不见他们有什么病痛，依然健康地活着哩！&rdquo;<br />但请各位想想，水污染近年来已急速恶化，以往&ldquo;安全&rdquo;的自来水，时至今日已不再安全，而且危险度与日俱增哪！<br />想到这，你还能毫不在意地使用这样的自来水吗？<br />如果这只是你一个人的健康问题，那我也不便再多说什么。<br />例如，我和家人基于安全及身体健康，约从五年前就开始改用好的水。结果，原本身体不适的人都因此而变得健康多了，不再那么容易感冒，孩子也不再因生病而请假，无法上课。<br />换句话说，我和家人虽然已付高额的健康保险费，但我们却很少因生病而去动用权利范围内的医疗费用。<br />仔细想想，这实在是相当奇怪的事。我们为了维持健康而努力改用好的水，却得为那此放弃努力、频繁使用医疗费用的人分摊昂贵的保险费，这公平吗？<br />退一步想，我可以忍受它影响我的荷包，但这个国家的问题，医疗费用的增加导致国库收入锐减，由于这些人放弃努力维护自己的健康，我们的医疗费用正以每年一兆日币的速度增加中。<br />目前在60兆的国家预算中，医疗费用即占去20兆日币。亦即月收入60万日币的家庭，每个月所花的药费、医生费就占掉20万元，这绝非健全的状态。若放任不管，极可能导致日本经济崩溃。<br />当然，社会上也有些人罹患疾病或是遭致意外事故而受伤，而这些不幸的人却因不被纳入保险的范围内而无法持续接受治疗。<br />健康保险原本就是解救无可避免所发生的不幸而设置的。如今我们却为那些不肯为自己的健康稍做努力的人来浪费金钱，相信各位断然不肯如此做。<br />我是个医生，也是这社会的一份子，如果我只想确保医生和收入，那就不会写这本书了。人类原本就该基于共同责任而生存，我只不过是想让各位明白自己该负的责任。<br />因此，不要吝啬付出努力来维持、增进健康，只需改变用水即可。<br />为了你自身的健康、家庭的幸福，甚至或为了全日本、全人类的幸福着想，大家都该努力。</p>
<h3>长寿村居民的粪便不臭</h3>
<p>世界上的某些地区，与其他地方相比有明显的高龄化现象，人们很少生病，过着健康的生活，平均寿命也比较高。为方便称呼起见，就把这些地方叫作&ldquo;长寿村&rdquo;。<br />代表的区域以苏俄南部的高加索地方最有名。这地区夹杂在黑海与里海之间，位于欧亚的交界上，就是以民族独立问题闻名于世的格鲁吉亚、亚美尼亚、亚寒拜然等三共和国的所在地。<br />根据宾州大学的罗纳尔德，格兹博士的论文指出，高加索的长寿村是世界上唯一不会发生癌症的地方，连成人病的发生率也极低。<br />此外，南美的比雨塔班巴、中国的维吾尔地方、巴基斯坦的芬札、日本山梨县大月市北北东的桐原等山村也都是长寿的区域。<br />在这些地区中，超过100岁的老人比比皆是，而且都健康地活着，从事真正的工作。现代都市人已逐渐趋向&ldquo;二代同居&rdquo;而已，但在这些地区，四代同堂实是极为普遍之事。<br />HOW（世界保健机构）等组织为了解长寿村的秘密，纷纷派调查团前往调查。结果发现某些程度上的共同现象，例如气候比较温暖，压力少等；但在食物上却找不出决定的共同点。事实上，其他区域也拥有相同的环境条件，为何独独只有长寿村的居民比较长寿呢？最后，调查人员终于归纳出一个结果。<br />这共同的事实就是长寿村的人所排泄的粪便却没有臭味，而且颜色很干净，就像吃母奶的婴儿所排的粪便一样，是清洁的粪便。<br />根据调查所得的资料，综合整理出长寿村的人所排泄的粪便有五个特征。<br />1、 几乎没有恶臭。<br />2、 颜色是明亮的鹅黄色。<br />3、 非常柔软。排便迅速，没有便秘的现象。<br />4、 比水轻，能浮于水上。<br />5、 不会放屁。<br />稍后我会再详细说明为何能形成如此清洁的粪便。但以这五个特征来看，长寿村的人消化吸收相当顺畅，肠内没有异常发酵的现象。<br />我和WHO派去长寿村的研究人员直接谈话，印象最深刻的一点就是&mdash;&mdash;<br />&ldquo;长寿村的人全都排泄清洁的粪便。&rdquo;<br />另外一点就是从外面世界前往调查的人，在长寿村待上一个礼拜&mdash;10天后，也和当地人一样排出清洁的粪便。<br />实际上我们都了解，癌症患者、白血病患者、正在恶化的糖尿病及肝病患者、罹患严重疾病的人等，都会排泄出非常臭的粪便。尤其是临床医生及护士们，皆具备这种常识。<br />一方是重病的人会排出恶臭的粪便，一方是活到高龄而且健康地生活的老人排出干净而没有恶臭的粪便，我相信两者之间在健康观点上必有重要之训示。再者，外边的人们在长寿村生活一段时间后也会排出没有臭味的粪便，这一点亦相当引人注目。<br />我以前也认为粪便是臭而不干净的东西，但在我停止使用自来水，改用特殊的水来烹饪、饮用后，也曾排出无臭、颜色较好看、柔软、比水轻，而且排泄顺畅的粪便。其中，颜色和气味还会因情况的不同而产生急剧的变化。<br />我和家人就因改变用水而能排出清洁的粪便。并且过着健康的生活。<br />我照常抽烟、喝酒、家人也没有特别改变食物、食品的种类，而且也不甚注重养生，或做些特别的努力，光是改变用水的习惯，饮用&ldquo;好水&rdquo;，调理用&ldquo;好水&rdquo;，就足以产生如此大的变化！<br />我原本肥胖而且有高血压，但在改变用水后身体就变得好多了。<br />由于我有这样的经验，加上听到长寿村的人都排出清洁的粪便，因此怀疑健康长寿与用水是否有某种关系呢？基于这种直觉不断努力研究，终于发现饮用好水、调理用好水，确实能抑制各种造成疾病的元凶，也就是胃肠内异常发酵的现象。</p>
<h3>肠内所形成的毒素首先会伤害肝脏</h3>
<p>基于这种想法，我以《肝前医学概念》为题，在去年（1990年）2月与达拉斯的医学研讨会中发表论文。<br />人体的构造实在相当精巧。光是从一个细胞分裂，逐渐形成身体的过程之精妙，实已超越人类的知识范围。<br />例如肠，它能有效地吸收人体所必须的营养，通过门脉、肝脏、血管而运至各脏器，送达身体各个角落的细胞中。然后血管又从身体的各脏器中回收老旧废物，送达担任排泄工作的脏器中。肠不会吸收可能危害身体的物质，尽可能的排出体外。<br />象下痢就是排泄有害物质的典型例子。下痢是为了要把毒物赶出体外而由自律神经发出紧急指令所引起的动作，是消化管道的大扫除。<br />但是，如果肠的功能无法接受紧急指令的指挥的话，那毒物就会侵入血中，如先前所述的硫化氢、氨等物质。<br />我们从嘴巴吃进的食物先通过食道而进入胃，在此由消化酵素及微生物加以消化、分解、合成，经过复杂作用后再经由十二指肠进入小肠、到达大肠。此时，肠壁会吸收消化物中的营养素、腐败物与毒物，然后通过门脉送到肝脏。由肝脏进行解毒作用。而在肝脏形成的代谢产物会再回到肠内，由此排泄出去。<br />这一连串的功能称作肠肝循环。<br />当人胃肠异常发酵而排泄臭便时，如前所说的会生成很多毒物，而这些毒物运至肝脏后会加重它的负荷，使其拼命工作。<br />肝脏原本就是耐性极强的脏器，素有&ldquo;沉默的脏器&rdquo;之称。它的工作虽沉重，却不会发出危险讯号表示疼痛，虽然它不提出抗议，仍拚命工作，但是一等到负担过重、不能工作而发生求救讯息时，肝脏已受到很大的伤害，可能罹患肝炎或肝硬化等疾病。<br />所以，发现排泄臭便的同时却不加以处理的话，首先受伤害的便是肝脏，一旦肝脏不能解毒，那毒物就会散至全身体各处，引起荨麻疹的症状，严重时还有可能致癌。</p>
<h3>何谓好水？何谓坏水？</h3>
<p>美味的水为什么对身体较好呢？<br />各位若有机会尝试小分子团水的话，请千万不要放弃。稍后我再告诉各位为什么它对健康较好，且能改善病态，当你喝上一口后，会发觉到它比其它的水都美味，不论是用来泡茶、咖啡或调酒，味道显得特别好。用来煮饭，饭更香更可口；拿来做汤或其他料理，格外美味。<br />如果持续饮用这种水一个星期至10天左右，就会察觉粪便起了变化，不再产生恶臭（看到自己无臭味的粪便便会了解以往恶臭的排泄物是异常的）。变得柔软，呈鹅黄色。用水洗厕所时会发现粪便浮于水上，表示比重较轻。能够有效改善慢性便秘或下痢等疾病，经常放屁的人则不会再感困扰，不敢抬头看人。<br />最重要的是饮用小分子团水能够改善胃肠内异常发酵的现象，促进肠内微生物的功能，使其更顺畅。<br />如此持续半年、一年，积极地摄取小分子，不知不觉中会发现自己不再那么容易罹患感冒；为花粉症烦恼的人也不须在春天来临时猛用卫生纸了。一些为糖尿病所苦的患者，不用再进行饮食疗法也可降低血糖值，真是病人的福音。<br />美味的水就是小分子团水，借用饮用这种水可增进健康，舒缓疾病带来的疼痛，确实具有良好功效。</p>
<h3>小分子团水活的特性</h3>
<p>[饮用水]<br />1、 微量矿物质，口感良好，味美。<br />2、 吸收良好，不会造成胃溃疡的现象。排泄也较快。<br />3、如果经常饮用这种水，可使得粪便、尿液、汗水变得清洁。<br />[用来冲泡时]<br />1、茶&mdash;&mdash;减少苦忍的味道，颜色变得鲜艳，香度提高。<br />2、咖啡&mdash;&mdash;口感顺滑、香味提高，用在冰咖啡更可去除苦味。<br />3、红茶&mdash;&mdash;色泽鲜艳而无苦涩感，喝起来相当顺滑。<br />4、用来作威士忌调酒用与烧酒用时&mdash;&mdash;口感顺畅滑润，可防止烂醉。<br />[用来烹调时]<br />1、煮米饭用&mdash;&mdash;能够缩短煮饭的时间，煮出没有难闻气味的可口饭，而且饭不易腐败。<br />2、煮味哙汤或其它汤类时&mdash;&mdash;只须使用少量的汤汁或味哙即可煮出鲜味的汤。<br />3、去除蔬菜类的污垢&mdash;&mdash;不必使用盐或重碳酸钠即可除去污垢，使得颜色鲜艳。<br />[用于其他的场合]<br />1、鲜花、盆栽&mdash;&mdash;使用小分子团水可加快植物生长，加强病虫害抵抗力。用来插花则可使花保持长久。<br />2、浸泡种子用&mdash;&mdash;能促进发芽、发根。成为健壮的苗，收成时也能有丰硕的收获。<br />3、写书法&mdash;&mdash;墨字更黑，写得更漂亮。</p>
<h3>美味水的分子集团较小</h3>
<p>在前面已列举出小分子团水的各种物质，而碱性小分子团水正如名称所示的碱性水，含有健康不可或缺的微量矿物质，适于饮用或调理用。此外，它尚具高渗透力，可提高洗净力。<br />为什么渗透力会较高呢？<br />各位知道，水是氢与氧的化合物，分子记号为H2O 。但是H2O的分子是不能单独存在的，须以几种分子群聚而成为集团，重复地离散集合。这个分子集团象成串的葡萄合在一起，称之为分子束。<br />小分子团水的分子数比普通的自来水小，更详细的说就是普通自来水是由三十个水分子组成，而碱性小分子团水（阴极水）有六个分子组成。<br />分子集团（分子数）小则水味较美，这和味觉细胞的接受变大的原理相同，因为能够毫无抵抗的接受。又如酿酒理的道理亦相同，若能使小分子集团变得更小，则酒将更味美。<br />在此，我再重新叙述一次，分子较小的水，能够提高渗透力，容易进入细胞内，促进新陈代谢。这就是小分子团水为何对健康良好的重要关键所在。<br />如果饮用普通的自来水，积存在肚子里会不舒服，但小分子团水就不同，因它的分子数较小，能够迅速为消化管内的细胞所吸收，喝得再多也不会觉得不舒服。</p>
<h3>小分子团水的医疗效果</h3>
<p>苏俄有一位学者迪尔夫克利兹曾经说过&mdash;&mdash;<br />&ldquo;在摄取融化的新鲜雪水时，其中所含的20AO《冰状构造》能够自由通过食道壁，进入人类器官内，促进身体的整体健康。具有恢复年轻的作用。&rdquo;<br />这位迪尔夫克利兹所说的&ldquo;融化的雪水&rdquo;就是拥有类似小分子构造的水。<br />实际上，自古以来我们就知道，雪和冰融化后所产生的水，具有使生物活性化的特殊作用。例如，融化的雪水与冰水使得北极地方的浮游生物大量繁殖；农作物的收获率提高1.5&mdash;2倍；小鸡的成长与下蛋率提高不少；牛奶的分泌量也增加了。不管是在动物方面或对人类而言，促进生命性化的事实已得到证明。<br />由此可知，我一再说明的小分子团水的效用，实际上是前人所拥有的，只是在文明的进化过程中逐渐为人类所遗忘了。因此，我所说的事实其实不过是让各位重新认识古人的智慧而已。<br />由于小分子团水的分子数较小，所以吸收较为迅速，而吸收迅速相形之下就会使得排泄速度也加快，相辅相成的效果即是促进新陈代谢。<br />只要各位试着饮用就能了解，连续饮用三杯小分子团水以后，通常在20分钟以就会产生尿液。<br />小分子团水的吸收、排泄之所以迅速的原因即在于它的分子数较小，而且它能够提高溶解力，在医学上发挥良好的功能。<br />尿酸是造成肩痛、腰痛与痛风的元凶，很多人都为这种疼痛所苦。以普通的自来水来讲，平均每100毫克当中只能溶解11.7毫克的尿酸，但是碱性小分子团水平均能够溶解21.3毫克的尿酸即为前者的2倍，而且溶解率是它的1.8倍。<br />所以说，持续饮用碱性小分子团水的人，能够有效地排泄出在体内造成不良影响的尿酸，使患者从疼痛中解放出来。一般人都认为痛风是难以治愈的疾病，然而就我的经验而言，只要持续饮用碱性 小分子团水半个月到一个月，血液的尿酸值数据就会下降。</p>
<h3>脱离以往的健康法<br />与其&ldquo;限制摄入&rdquo;还不如&ldquo;促进排出&rdquo;</h3>
<p>我曾说过&ldquo;污染水不是谁的责任，是众人的责任&rdquo;，在此附带一提&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;<br />&ldquo;污染食物使得鱼、肉、蔬菜混入毒物，正是我们的责任。&rdquo;<br />也许各位觉得我说的太严重了，表明立场说&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;<br />我对食品安全深表关心，也参加市民运动。<br />但处于这个史无前例的经济繁荣的时代，使用汽车、各种电气制品，坐飞机参加海外旅行，都是污染环境与食品的行为。这事实任谁也不能否认，不幸的是，这正是我们为维持现在的生活所须付出的代价。诸位读者看到这或许觉得相当绝望，但是我并不因此悲观，为什么呢？<br />我希望各位不要为了现状而歇斯底里，要有长远的眼光及耐心。任何事物只着眼于现实的一点就想找出解决的对策是很困难的，必须诚心而努力地奋斗，如此才能一一解决问题，所有困难及矛盾也就能迎刃而解了。<br />持续的努力也许不能马上展现显著的成效，但在不知不觉当中，自会呈现成果。科学的进步也是这种情形，所以我们对任何事情不可太悲观，应保持着希望。<br />虽说如此，我们身旁的食品添加物污染问题毕竟仍是不可忽略的事实。因此，有人就提出&ldquo;限制摄入&rdquo;的主张来保护健康，这种限制有某种程度上的可行性，但要人们一直过着这种生活。在心理上、人际关系上都会造成压力与负担，反而不好。所以，我提议以&ldquo;促进排出的方法来维持健康。在临床例子中。引起痛风的尿酸可以充分溶解于碱性 小分子团水中，因此借着摄取碱性小分子团水就能改善痛风的症状。这是由于碱性小分子团水具有高溶解力，能使体内的毒物溶解、排出。这是个很易明白的说法，如果能够摄取这种具有高度溶解力，那么体内所含的有毒物或有害物质，及已经蓄积体内的有害物质，都能随着此大量的排出体外。因此，我们就可以&mdash;&mdash;&mdash;<br />&ldquo;尽情吃自己喜欢吃的东西，可以喝酒、抽烟，毋须担心。&rdquo;<br />即使是生活无规律的人，不用努力地旅行&ldquo;限制摄入&rdquo;的方法，只要摄取碱性小分子团水，努力实行&ldquo;促进排出&rdquo;即可。这样一来，高血压、肥胖、血中胆固醇数值过高的人都能获得改善，过着健康的生活，这真是始料未及、仿如变魔术一般的方法。<br />实际上，象我这样无法施行&ldquo;限制摄入&rdquo;的人，采取&ldquo;促进排出&rdquo;的方法是最佳选择。摄入的量只有一半，排出的量却能增倍，使你变得轻松、爽快，没有压力，不须忍耐。有些人因为医生要他戒酒、戒烟而拼命忍耐、抵制自己，结果造成压力的堆积，平衡失调，这岂是他所乐见的结果？<br />当然，限制烟酒也是无可厚非之事，但令人不忍的是孩子们因为食物性过敏而限制摄入的情形。<br />无视胃肠内异常发酵的情形，忽略了过敏的原因是由于肠内微生物搅乱而过度形成组织胺的缘故，只知限制各种食物的摄取，这实是本末倒置，最后，说不定连动物性、植物性蛋白质的摄取全都要加以限制。<br />某些食品的蛋白质进入体内后确实会引起过敏的症状，但这现象底部的根本问题却被各位忽略了，不了解人类身体的构造，一味的限制这也不行、那也不行，这无异于是种惩罚。<br />我看过许多例子，过敏的小孩借着摄取小分子团水而调查肠内微生物的栖息环境，症状也得到改善。所以说，在限制摄取食品之前应该优先考虑摄取小分子团水的方法，如此一来，过敏的情形能得到改善，孩子也能在短期内重新摄取成长过程中所需要的营养食品。<br />但是医生方面对这点的认识似乎还不够充足，其实厚生省在很久以前就曾公布&mdash;&mdash;&ldquo;小分子团水能够改善胃肠内异常发酵的现象。&rdquo;<br />但他们却认为这是一种公式化的表现，我不得不指出他们的想法错误，而且认知不足。<br />很多父母因为医生的治疗丝毫未见效，因而靠自己的判断去买中药来给孩子吃，但这样很容易产生危险。为什么不给孩子喝&ldquo;好水&rdquo;呢？如果给孩子喝小分子团水，不但能改善症状，也不会发生危险，医生更不会抱怨你让孩子乱吃药，真是一举数得，明智的父母们难道看不出其中的优劣吗？<br />我再重述一番我所提的理论。<br />当身体出现不适的现象时，&ldquo;限制摄入&rdquo;固然可行，但配合&ldquo;促进排出&rdquo;的方法更具卓效。尤其是身体并无不适现象，只要对健康感到不安时，与其采行&ldquo;限制摄入&rdquo;的方法，还不如积极的施行&ldquo;促进排出&rdquo;的方法。<br />以从前的医学常识来说，人类的身体是仰赖体细胞与普通的脏器，如果说&ldquo;二重脏器说&rdquo;的假设能成立的话，那么大家就应着眼于肠内微生物群的功能，若能使这种功能变得更好，那就可以展现出前所未有的恢复力及健康维持力。<br />人能断食，但不可以断水，没有水就活不下去了，因此，只要把水改为&ldquo;良好的水&rdquo;就可以了。<br />我们不可有生吃白米、味哙，也不可能干嚼茶叶及咖啡豆，这些东西都须要以水调理才能展现其美味的一面，那么，我们何不在调理之前就先改变水，使水更美味、更好呢？<br />摄取&ldquo;好水&rdquo;能够促进废物的排出，使身体活性化，提高抵抗受污染的食品、添加物等有害物质的净化力。<br />这确实是简单、便宜、人人能做的健康法！</p>
<h3>从&ldquo;溶质地科学&rdquo;到&ldquo;溶媒（水）的科学&rdquo;</h3>
<p>如果你要到附近的超级市场买萝卜。你一定会挑选一个看起来肥胀、充满水分的萝卜。绝不会挑一个看来枯干、没有水分的萝卜。<br />看着充满水分、膨胀的萝卜，让我们仔细想想。是什么东西造成萝卜这种形态呢？也许你会认为，是泥土中孕育萝卜的养分。但真的是如此吗？<br />以它的重量来看，占了94.5%的是水.这是根据女子营养大学出版部的&ldquo;食品成分表&rdquo;中所记载的。剩下的5.5%包括了极微量的蛋白质、糖类、纤维、钙、磷、铁、钠、钾、维他命⋯⋯等组成。这些微量成分，并非来自土壤本身，而是土壤中富含着的水分，随着水一同被植物吸收。因此，我们购买看来肥胖、充满水分的萝卜，事实上是购买了以萝卜的形态展现出来的水而已。<br />那么现在，我们来挑肉好了。而且我们挑的是一百公克约二千日币左右的牛排肉。<br />高级牛肉的水的比率又如何呢？这么昂贵的东西事实上我们买的也是水而已。根据调查结果显示，牛肉70%（1400日币）都是水。由引可见，它所含水的比率相当高。<br />对于所有的食品组成加以调查（干燥加工的食品除外），不管是那一种食品，水都占了组成的大半。因此，超级市场所贩卖的，不过是以不同的形态出现在水而已。<br />可是，仔细想想，这也是理所应当的事啊！因为，我们的食物都是来自于动物、植物，也就是生物。而我们已经叙述过生物组成的根本便是水。因此，我们借着食品的形态，事实上，吃的却是水。<br />在这里，我希望大家能够考虑一下，长寿村的人所饮用的小分子团水，根据松下和弘的研究指出，长寿村的小分子团水所孕育出来的蔬菜、水果和牛肉、猪肉、其内都富含了&ldquo;小水&rdquo;。<br />因此，长寿的秘诀并不在于他们食品的种类，而在于食品中所富含的&ldquo;小水&rdquo;。<br />以往的营养学，只着重在探讨蛋白质、脂肪、碳水化合物、维他命、矿物质等五大营养素。认为只有这些东西与健康有所关连。我当然不是说这些东西不重要，但是我却认为必须再加上一项，那便是具有同等重要地位的&ldquo;水&rdquo;。<br />以我的看法，我认为从现在开始的科学应该是从&ldquo;溶质的科学&rdquo;到&ldquo;溶媒（水）和科学&rdquo;才是。</p>
<h3>细胞若充满&ldquo;坏水&rdquo;则会产生疾病</h3>
<p>相信各位已慢慢开始改变看法了。食物，也就是生物，是由水组成的。生物也好，食物也好，他们的本质就是水。所以，我认为&ldquo;水=生物&rdquo;，生物体内是充满着水的。<br />到此，相信各位都了解。我们姑且不论二重脏器说和肠内微生物的问题，水会为人类带来病症或带来健康呢？相信大家对此都有相当重要的&ldquo;感觉&rdquo;。我们身体的健康与否，最大的关键，便是在水，这个事实是很重要的。<br />那么，对于我们的身体，我们再来详细中加以思考一下。<br />构成我们身体的组成成分大约如下：蛋白质17%、脂肪13.8%（肥胖的人脂肪较多）、碳水化合物（糖类）1.5%、钙等矿物质6.1%。剩下的61.6%为水，也就是说体重的三分之二都是水。婴儿则含水更多，80%以上都是水。<br />但是当我们身体不适时，我们却常听医生这么说：&ldquo;蛋白质不够、脂肪吃得太多，吃了太多的甜食⋯⋯喔！这是由于维他命、矿物质缺乏所致。&rdquo;<br />同事们，你们不觉得羞耻吗？身为医生，居然对生命体中最重要的水只字不提。没有水，怎么可能产生蛋白质或碳水化合物呢？忘记了这个事实，却只着眼在末端枝叶上，不是本末倒置了吗？<br />病人听到了医生的意见，拼命的摄取蛋白质、维他命、矿物质。而谨慎小心的少吃脂肪与糖类。难道这样就可以获得健康吗？也许真的可以得到健康。但是不能获得健康的情形也不少。考虑现实的情况到底那一种是最恰当而又确切的呢？当然，轻视水（就是不了解水的积极性）是会产生很严重问题的。<br />其次，我们再来分析体内重要器官含水的比率如何。例如血液；83%是水；肾脏82.7%，心脏79.2%；肺79%，脾脏75.8%；肌肉为75.6%；还有那柔软的脑,74.8%是水；肠胃，74.5%；皮肤72%，肝脏68.3%⋯⋯。全部都充满着水。我们身体中任何一部分都是充满着水，连骨骼都有22%是水。<br />但是在疾病的治疗或健康的考虑下，为什么总是对水如此的轻视呢？这不是一种异常的表现吗？虽然知道肾脏不好，却对占了肾脏80%以上的水不加以改变。这种不科学的情形屡见不鲜。如果将摄取的水改为&ldquo;好水&rdquo;，那么构成肾脏细胞中的水都是&ldquo;好水&rdquo;如此一来，对肾脏的情况就会有好的影响，难道这不是治本的方法吗？<br />我现在所说的只是&ldquo;好的影响&rdquo;。到底是我没有知识呢？还是其他一般医师没有知识呢？到底孰是孰非呢？只要饮用&ldquo;坏水&rdquo;，就会使肝脏细胞中充满&ldquo;坏水&rdquo;，而慢慢恶化。这种想法是自然的想法吗？</p>
<h3>所有疾病的起因都在于水的非正常状态</h3>
<p>在前面曾经提到&ldquo;癌细胞中水的性状变化&rdquo;，接着研究发现&ldquo;由NMR的检测法得知细胞内水的性状之改变，不只出现在癌细胞这个特异现象，除了癌细胞外，重疡、发炎症状等也可以见到这个现象&rdquo;。<br />换句话说，不只是癌症，其他所有的疾病都是由于细胞内水的性状改变所引起的。<br />&ldquo;疾病是DNA的非正常状态&rdquo;，如果这句话可以成立，则疾病事实上就是&ldquo;生物体（细胞）内水的非正常状态&rdquo;，我们应可以下如此的结论。<br />以此为前提，我在1989年2月所举行的《第七届国际环境医学研讨会》中，发表了《疾病治愈的七个原则》，如下：<br />《疾病治愈的七个原则》<br />1、生物是由细胞所构成的。<br />2、各个组成的细胞会不断地进行增生。<br />3、在细胞增生之时，会努力维持着正常性。此外，非正常的细胞也有努力趋向正常化的生物机能。<br />4、细胞的增生必须依赖DNA的代谢。<br />5、DNA之代谢是由细胞内水所支配。<br />6、因此，所谓的疾病就是细胞内水非正常化所引起的DNA到细胞到生物体的非常正常状态。<br />7、因而，治疗疾病的根本，便在使细胞内的水正常化，借而刺激细胞恢复正常的生理机能。<br />此外，第二点所叙述的细胞不断地增生，指的便是&ldquo;新陈代谢&rdquo;作用。其意义便在于&ldquo;使陈旧的凋谢，而以新的来取代&rdquo;。<br />但是如果将新陈代谢这个字作这样的考虑的话，那么对于明治时代学者的学识，我实在无法保持着敬意。这个字，不论是英语或德语，都无法感受到其深刻的意义。<br />事实上，所谓的新陈代谢便是例如：红血球或白血球每十天，胰脏每隔24小时，胃粘膜上皮细胞每2至3个月的时间会全部更新。因此，构成我们身体的细胞在几年内就会被全新的细胞所取代。所以&ldquo;新陈代谢&rdquo;这个字眼中实在隐藏着能够治愈疾病的秘密关键。<br />我时常在讲演中或对患者作如下的陈述：<br />&ldquo;纵使你的肝脏、胰脏、肾脏有七、八成都已遭到破坏，也不用担心。这些破坏的细胞有几个月之内都可以被新的细胞所取肛。而且，在更新之时，如第三项所述，他们会努力恢复正常的状态与范围内。因此，疾病的细胞要转化为正常细胞，其关键所在便是第5所陈述，在当时细胞内水的性状。所以，务必要使细胞内源源不绝的&ldquo;好水&rdquo;充塞其中。<br />因此，最重要的，便是在疾病发生之前，也就是身体健康的时候，使细胞内充满着好水，努力防患疾病于未然，这是无庸置疑的。</p>
<h3>一个充满水的受精卵会形成人类的不可思议力量</h3>
<p>各位仔细想想：当我们开始成为生物的那一刻，我们只不过是寄居在母亲体内的一个受精卵罢了。<br />而这个受精卵90%以上是水分，而由母体形成的胎盘血液中有83%以上也是水分，而包围住受精卵细胞分列的羊水大约100%是水。<br />因此，对我们而言，对被水包围而生存的我们而言，水的重要性是无庸置疑的。<br />怀孕前或是怀孕期饮用碱性小分子团水的人，综合来说，几乎不会有呕吐现象，而且生产较为轻松。<br />生下来的婴儿精神很好、身体也很健全。此外，产后母体的恢复情形也很良好。母乳的分泌亦很充足。<br />由这个事实便可了解，摄取&ldquo;好水&rdquo;的重要性。<br />然而另一方面，在社会上，背负着坎坷的命运而诞生的婴儿比例也不断在增加中。<br />到底为何会出现这样的情形呢？<br />由一粒受精卵所逐渐分裂形成的生命，最后将近包含了一百兆个物质，而且完全在控制中的生命体。他的形成过程仔细想想，实在是超乎人类智慧所能了解的力量动作。全部都是在一个大的意志控制下所运行的。<br />于是我不禁自问：这些我们无法了解的智慧、力量，是否真的犯了错误？否则的话，为什么有那么多背负着不幸命运降临的孩子呢？<br />或者是我们所不可知的智慧、力量在有意的情况下制造了这些孩子，或者是犯下了严重的错误、失败呢？<br />我相信事实绝非如此的。在地球上所有的事情、宇宙中所有的事情，都是具有整合性的。<br />那么为什么会产生这种不幸的结果呢？我认为主要原因，还是在于&ldquo;水&rdquo;。人类自己污染了水，然后自己又不断摄取污染的水，因而不断产生这样的不幸。如果将此事态放任不管的话，那么超越人类知识的智慧、力量将使得人类生命灭绝，借此来保持地球与宇宙的整合性。<br />爱因斯坦博士曾说：&ldquo;神不会给予不是最好的东西。&rdquo;<br />同样地，我也要跟各位说：&ldquo;神绝对不会制造一个身心不健全的婴儿。&rdquo;<br />因此我确定，现代的不幸是由于&ldquo;受精卵90%以上为水，胎盘血液83%以上为水，而羊水100%为水，因此水是最重要的原因。&rdquo;<br />剩下的，便是我们的决断了。</p>
<p>给予水，<br />一个完整的自我，<br />从本身做起，使自己活得更有意义，<br />才能拥有完美的人生。</p>
</div>]]>
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<author>gsgxh</author>
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<pubDate>Fri, 07 Dec 2007 12:38:33 CST </pubDate>
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<title>我只喜欢你，我不去爱你</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1206486.html</link>
<description>
<![CDATA[<h2 class="title_entry">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我只喜欢你，我不去爱你</h2>
<div class="p_entry2" id="textboxContent">
<h2 class="title_entry">&nbsp;</h2>
<div class="p_entry2" id="textboxContent">
<p>喜欢你我可以偷偷地欣赏</p>
<p>远远地隔着玻璃跟你打招</p>
<p>喜欢你我可以窃窃地笑</p>
<p>把你侃得躺在地上起不来</p>
<p><img height="429" alt="" src="http://yw2004xp.blog.bokee.net/userfilemodule/download.do?action=reference&amp;id=787303&amp;bokeeName=yw2004xp" width="331" /></p>
<p>我只喜欢你，我不去爱你</p>
<p>爱你我会患得患失</p>
<p>爱你我会没了自己</p>
<p>爱你我的<a title="搜索该标签相关文章" href="http://www.bokee.net/searchmodule/weblog/search_search.do?query=心情&amp;type=3"><span style="TEXT-DECORATION: underline">心情</span></a>从此由你来主宰</p>
<p>爱你我的情绪波动太大</p>
<p><img height="350" alt="" src="http://yw2004xp.blog.bokee.net/userfilemodule/download.do?action=reference&amp;id=787305&amp;bokeeName=yw2004xp" width="246" /></p>
<p>我只喜欢你，我不去爱你</p>
<p>喜欢你我会感激你对我的帮助</p>
<p>喜欢你我对你的短信会发出会心的一笑</p>
<p>喜欢你我可以听你讲你心中的秘密</p>
<p>喜欢你我会把你当哥们一样使来唤去</p>
<p><img height="269" alt="" src="http://yw2004xp.blog.bokee.net/userfilemodule/download.do?action=reference&amp;id=787307&amp;bokeeName=yw2004xp" width="371" /></p>
<p>我只喜欢你，我不去爱你</p>
<p>爱你我会对你的要求越来越多</p>
<p>爱你我会对你诸多挑剔</p>
<p>爱你收不到你的短信我会彻夜无眠</p>
<p>爱你我看不惯你对其它的女孩子微笑</p>
<p><img height="425" alt="" src="http://yw2004xp.blog.bokee.net/userfilemodule/download.do?action=reference&amp;id=787308&amp;bokeeName=yw2004xp" width="397" />　　</p>
<p>我只喜欢你，我不去爱你</p>
<p>喜欢你我可以慢慢地品味咖啡的味道</p>
<p>细细地品读你的心情文字</p>
<p>喜欢你我会在有月的夜晚偶然想起你</p>
<p>在记忆中搜寻你的足迹</p>
<p>喜欢你我会在雪地里笑得很灿烂</p>
<p>喜欢你我会对着一朵花微笑 </p>
<p><img height="560" alt="" src="http://yw2004xp.blog.bokee.net/userfilemodule/download.do?action=reference&amp;id=787311&amp;bokeeName=yw2004xp" width="373" />　　</p>
<p>我只喜欢你，我不去爱你</p>
<p>爱你我的世界从此变得狭小</p>
<p>再也容不下任何东西</p>
<p>爱你我会在布满阳光的早晨手足无措</p>
<p>因为你的一句无关痛痒的戏语</p>
<p>爱你我会听了某首曲子后泪流满面</p>
<p>爱你我会怀揣着残杯顾影自怜 </p>
<p><img height="240" alt="" src="http://yw2004xp.blog.bokee.net/userfilemodule/download.do?action=reference&amp;id=787313&amp;bokeeName=yw2004xp" width="365" />　　</p>
<p>我只喜欢你，因为我要和你做一生一世的朋友</p>
<p>我不去爱你，因为我担心有一天会失去你</p>
<p>我只喜欢你，因为我要把那些愉快的往事悬挂在窗前&nbsp;</p>
<p>在有风的晚上细细地品味甜蜜情谊的芳香</p>
<p>我不去爱你，因为我不想让孤独寂寞从此爱上了我</p>
<p>我不想让泪水浸湿了一个个古老的歌谣　</p>
</div>
</div>
<div class="p_entry3">
<div style="FONT-SIZE: 14px"></div>
<br /></div>]]>
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<author>gsgxh</author>
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<pubDate>Sun, 25 Nov 2007 14:51:19 CST </pubDate>
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<title>新形式下的木桶系统--系統是一个优秀、强大的团队成功的秘密武器!</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1206479.html</link>
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<![CDATA[<h2 class="title_entry">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 新形式下的木桶系统--系統是一个优秀、强大的团队成功的秘密武器!</h2>
<div class="p_entry2" id="textboxContent">
<div>
<p><font color="#ff0000"><span>一.木桶系统理念:</span><br /></font>一个木桶由许多块木板组合而成，如果组成木桶的这些木板长短不一.那么这个木桶的最大容量不取决于长的木板,而取决于最短的那块木板. 一个团对好比一个大木桶.除非这个团队人浮于事,否则每一个人都是组成这个大木桶的不可缺少的一块木板.这个团队的最大竞争力往往不是取决于某个人的超群和突出,更取决于它的整体状况.做直销本身就是做团队，很多人会问:你们公司或团队现在做得怎么样了？大部分人都会回答说，我们某某高级领导，现在月薪多少多少。但是今天在ecosway，在我们&ldquo;木桶团队&rdquo;中你将听不到这样的回答，我们的伙伴不会告诉你，我们最高的领导赚了多少多少，而是告诉你我们团队中最差的伙伴赚了多少，或是在这里购物省了多少钱。因为ecosway的经营理念就是&ldquo;消费者省钱，经营者赚钱&rdquo;。</p>
<p>在ecosway即使你仅仅是作为一个消费者，不去从事这个事业你仍然能获得很多的利益，因为省钱等于间接的赚钱，我们倡导的就是互惠互利的经营模式和团队理念。一个木桶的容量取决于最短的那块木板，木桶系统就是一个木桶，我们不允许自己的&ldquo;木桶&rdquo;中出现任何一块最短的木板。因此只有木桶系统如此的理念才是成就我们成功的唯一因素.</p>
<p><span><font color="#ff0000">二.木桶系统文化:</font></span><br /><font color="#ff0000"><span>1 提倡合作</span>:</font>&nbsp; 所有的人都可能已经意识到，今天的世界已经不再是一个简单的个人英雄主义的时代，而是一个在各个层面根据组织的成长来展开全面合作的时代，因此合作文化实际上已经成为我们今天这个时代文化的一个支柱内容之中。全球都在讲&ldquo;合作与发展&rdquo;，这个更是趋势。在直销行业的发展中，由于它所依托的是人际网络来开展销售活动，因此，该网络中的个体合作精神的注入便成为其核心的内容。没有合作，可以说直销事业就无法推进。因此，木桶系统诚邀全球各界朋友共同发展ecosway这个最具魅力的事业平台.<br /><font color="#ff0000"><span>2&nbsp; 提倡关爱</span>:</font> 木桶系统的关爱文化，指的是对ecosway广大的消费者、广大的事业参与者[业主]的一种关心和爱护，我们的关爱是多维立体和无处不在的，我们关爱是无声无息的。我们把关爱作为木桶系统的内核之一，以消费者的利益和权利为基准.以业主的经营收入为根本.团结友爱.关爱无处不在.木桶系统将是你永远的选择!<br /><font color="#ff0000"><span>3.&nbsp; 提倡推崇</span>:</font> 我们提倡推崇，我们要在ecosway事业平台上建立一种合作和事业推进的过程，我们的参与者要对这个ecosway事业平台及其周围的协作伙伴具有一种由衷的赞美、信赖和合作精神，这是木桶系统建设中的一大重要文化之一。通过我们文化的有效传播能够增强我们团队之间、团队与公司之间的合作精神、凝聚力、信念体系.如此才能有效的维护木桶系统的有效秩序.</p>
<p align="left">第一，ecosway公司实力强大. 成立于1979年.经营历史28年之久.，是成功集团其中一家股票上市公司，成立以来便以邮购及折扣商店的方式提供给消费者上万种价格确实便宜的优良商品，在日用品的市场中以一种创新的概念，&quot;省钱又可赚钱&quot;将消费者及经营者串联起来，目前已扩展成为全马市场占有率最大的直销公司之一。在新加坡、汶莱、印度尼西亚、泰国、菲律宾与台湾均设有分公司，并且造成风潮。2001年成立ecosway结合特许经营(加盟)电子商务和网络行销，全面同步拓展全球市场。<br />第二，木桶系统有一群热爱直销的伙伴结合而成.我们的成员包括直销公司领袖.顾问.股东.著名讲师. 大学研究生.传统生意企业家.工程师.高级教师.企业经理人等专业人才聚集.通过这样一个优秀的资源整合了今天的木桶系统.一己之力.群策群力.为木桶系统构建了一个强大的智囊团队.<br /><font color="#ff0000"><span>4．提倡学习</span>:</font> &ldquo;学习是通向未来唯一的护照&rdquo;，这对于诸多组织和个人已成为一个颠扑不破的真理。当今的世界，组织与组织之间、个体与个体之间、国家与国家之间不是简单地去比其实力的强弱，因为这并不能决定未来，而是比其应对未来的策略和方法体系，比其在全球经济一体化背景下的创新能力，比其学习能力。因为学习是创新的源泉。学习文化的建设在当今的世界已越来越成为其主流文化之一。因此，木桶系统的文化建设中我们注重建设这种学习文化。它包括：<br />第一，我们不断的整合木桶系统和团队中培育学习的习惯；我们在UC有专业的培训和学习会议室供我们的伙伴随时随地进入学习提高各种业务技能.<br />第二，在下属团队中打造真正的学习型组织和学习型团队；<br />第三，经常组织与时俱进的各种学习活动。包括文艺,电脑基础.才艺.演讲等培训学习.另外还有系统资料制作.公司产品型录.产品资讯.产品光盘等一系列的学习完整体系构成.<br /><font color="#ff0000"><span>5．提倡快乐</span>:</font>&nbsp; 在一个人终生的奋斗历程中，他们始终在做着两件事：第一，追求快乐；第二，逃避痛苦。它们二者构成了人一辈子的心理追求。这表现在整个社会发展过程中也是如此，社会发展过程中的人类征服自然、改造自然的不断提升，人类自身在此过程中所创造的巨大的物质财富和精神财富，都是为了满足人类个体和群体的终身追求的。木桶系统提成快乐文化，我们在ecosway这个事业平台中自始至终在团队工作中建立一种快乐法则并且传播这种快乐法则。它具体包括：<br />第一，建立快乐的人生态度、事业态度；<br />第二，建立快乐的工作节奏和工作方法体系；<br />第三，建立快乐与痛苦的共同分享机制；<br />第四，建立在工作中寻找快乐，在自我实现中寻找快乐，在帮助他人中寻找快乐，在无私奉献寻找快乐的精神理念系统。<br /><font color="#ff0000"><span>6．提倡耕耘</span>:</font>&nbsp; 在不健康的直销文化建设中，往往会反复宣扬&ldquo;一夜暴富、一劳永逸&rdquo;的直销从业的价值观体系，其目的就是为了快速促成买单，快速促成拉人头的结果。这种文化不仅受到健康的直销文化的排斥，更受到中国直销政策与法规的打击。因此，我们木桶系统文化的建设中，必须坚决与之划清界线，势不两立，与此同时，我们还必须强行建立与之相对应的耕耘文化。木桶系统推崇和贯彻执行&ldquo;一份耕耘，一份收获&rdquo;的思想并组织其行动&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /><font color="#ff0000"><span>7．提倡复制</span>:</font> 复制既是一种在直销系统建设中被广为运用的方法体系，同时也是木桶系统文化建设中团队文化的一个重要组成部分，所谓复制，简单地讲，就是模仿，不过这种模仿的程度必须达到100%。在一些国际直销企业中对复制文化的描述就是&ldquo;简单、易学、易复制&rdquo;；由此可见直销系统中复制文化的重要。这种复制文化体现在木桶系统的建设中，它包括如下层面：<br />第一、木桶系统理念，定位系统的100%复制；<br />第二，木桶系统核心价值观的100%复制；<br />第三，木桶系统战略和策略系统100%的复制；<br />第四，木桶系统系统方法体系100%的复制；<br />第五，木桶系统文化中的原则100%复制；<br />第六，木桶系统语言100%的复制；<br />第七，木桶系统行为100%复制。<br /><font color="#ff0000">8<span>．提倡用生意人的眼光去看待我们所从事的ecosway事业</span>:</font> 直销到底是什么？木桶系统清楚地告诉你，那是一门生意。这种生意观深耕于木桶系统团队中的每一个业主，一方面它体现了复制的力量，另一方面则体现了文化的力量。那么到底什么是生意文化呢？总而言之，木桶系统的系统建设中，我们把公司与我们每一位业主的合作还原成一种各司其职、各负其责、各享其成的生意，以这样一个良性的生意链条来清楚地界定ecosway公司这种具有超前趋势的经营模式。具体而言，我们有如下内容：<br />第一，在团队中牢固树立了直销是一门生意的理念体系；<br />第二，在团队建设中严格定位了各自的权利、责任、利益体系；<br />第三，在传输方法体系时按照经营生意的方法去训练和打造团队等</p>
<p align="left">通过上面所述.木桶系统已经打造了自己深厚的文化体系和经营理念.相信在未来最大商业趋势面前.ecosway将是你最有价值的选择;相信我们的木桶系统将是你最理智的选择!</p>
<p align="left"><span>欢迎加盟eCosway ，众多的杰出人士将随时恭候你来函来电咨询，我们的义务是：</span><br />&nbsp;1、指引你如何开始参与这一革命性的跨国商业，包括整个商业计划的详细讲解，直到你完全熟悉这套商业模式的所有细节，届时你可以决定是否参与<br />2、 为你制定行动方案，让你坐在家里就能办公，真正实现在家创业的梦想 3、为你提供相关支持，包括网络宣传、网络培训等网络运作和团队协作方面的经验相信通过你自身的坚持不懈，以及我们自始至终的支持配合与协助，你将很快达到自由驰骋的状态，跻身于杰出者的行列&nbsp; ！<br />木桶系统真诚的欢迎各界朋友加盟!</p>
</div>
</div>]]>
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<author>gsgxh</author>
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<pubDate>Sun, 25 Nov 2007 14:48:27 CST </pubDate>
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<title>我们都是放羊娃《转载》</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1173360.html</link>
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<![CDATA[<div class="artlist">
<h2 class="title_entry">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们都是放羊娃</h2>
<div class="p_entry2" id="textboxContent">
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">一位游客到陕北遇到一个放羊的小孩，游客问：&ldquo;小孩，你这样每天放羊为了什么？&rdquo;</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">&ldquo;挣钱取媳妇。&rdquo;小孩不假思索地回答。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">&ldquo;那娶了媳妇以后呢？&rdquo;游客又问。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">&ldquo;再放羊挣钱，给媳妇生娃。&rdquo;</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">&ldquo;然后呢？&rdquo;</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">&ldquo;再挣钱，给娃娶媳妇。&rdquo;</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">我的一个朋友刚听到这个故事的时候笑了，我想很多人刚一听到也会笑，然而又有多少人正在扮演这牧羊娃的角色而不自觉？谁不是在做着&ldquo;牧羊的小孩&rdquo;？</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">在城市的贫民窟，那里的人们每天都干着辛苦的工作艰难地度日，劳累催化了他们的衰老，也掠夺了他们的快乐，他们就这样日复一日地数着日子过活，可有几个乐意走出那些破烂的屋子，到外面的大千世界闯一闯，改善自己的生存条件，为子女创造一片美好的天地？没有！他们宁愿住在经受着风吹日晒雨淋的小小房子里，麻木地消磨着光阴，直到走进坟墓的那一天。他们唯一做的就是怀着热切的期待教训着自己的后一代，希望他们能摆脱和自己一样的命运。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">都市里的人呢？他们干着脑力活，有着不菲的收入，似乎过着悠闲惬意的生活。可他们天天都在为自身的利益算计，随时谨防着掉入别人的圈套。他们活动的地方就是一个几十或几百平方米的预制的盒子里，（那是用几年或几十年的工作时间换来的）这样一块小小的面积还比不上动物园里的猴子的活动范围。每天，他们按时起床，按时上班，晚上，为了保证第二天的工作质量，还得按时睡觉。就像马戏团里的马，不得不在指定的钟点围着场子转，不想喝水也得喝水，不想吃饭也得吃饭。他们的潜能已被时间迷离，渴望已被习惯抚平，热情已被惰性压制。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　至于农村，那儿的人就更不必说了，守着一亩三分地，早出晚归，春种秋收，用一把一把的汗水换取一粒一粒的粮食&hellip;&hellip;还很多农民出外打工，可他们的生活境况比贫民窟里的人好多少？又或者坏多少？</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　当人一出生，似乎就有一条直线铺展在面前，指引着生活的道路，这条路已被许多人走过，还有许多人在不知不觉地走。有少数人走着走着，发觉前途与自己想象的相去甚远，于是奋力地想越轨，渐渐的，当激昂的火焰在胸中熄灭，狂热的想象在头脑中被时间的浊流冲冷，又不得不弯下腰，回到原先的道路匍匐前进。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　此刻我不得不审视我的过去。当我擦拭掉我那幻想的光彩和信念的迷雾，闭上让我迷惑的眼睛，我才看清我所经过的路&mdash;&mdash;一条如此平凡的满布灰尘的路。所有人都在和我拥挤着行走，甚至相互践踏。我不禁诧然，是什么让我们如此麻木？</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　习惯！</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　它从人一出生就偷偷摸摸地潜伏在心底，无声无息地蔓延生长，当它足够大得被发觉时，我们早就对它不再敏感，适应了它的存在，并且已被它的权威慑服。它暴虐而专制地控制着我们的思维和感情，让我们连凝望它一眼的勇气都没有。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　我们都惯化了，人人都在&ldquo;本分&rdquo;上默默耕耘，像那牧羊的小孩一样，生命的运行好像是早就已经被编制好的程序。就像每天地球绕着太阳运转，月亮绕着地球转，最近嫦娥一号也喜滋滋地跑去守望月亮。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　有个故事说一个妇女常常逗小牛犊玩，把它抱在自己怀里，小牛犊一天天长大，她依然每天这样做，直到小牛犊长成了大公牛，她还要背着它。我们是否也因为习惯而背负了太多的包袱，因此不得不向习惯屈服？是否也因为习惯才默默地做着&ldquo;牧羊的小孩&rdquo;。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">　　人人都已经按照习惯来生活，这种惯性已很难被祛除，就像一棵长在花瓶里的树，很难将它拔出来，除非把花瓶弄碎。有人或许要说：&ldquo;做&lsquo;牧羊的小孩&rsquo;也不错啊，做不了星星就做一盏明灯吧！&rdquo;那就做盏明灯好好照明吧！这个世界总是由平凡人撑住由伟人推进的，都去推动世界，那么世界就要塌了！</font></span></p>
</div>
<br /></div>]]>
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<author>gsgxh</author>
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<pubDate>Tue, 13 Nov 2007 10:28:36 CST </pubDate>
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<title>与人相处的基本技巧（卡耐基金言）《转载》</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1173323.html</link>
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<![CDATA[<div class="artlist">
<h2 class="title_entry">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 与人相处的基本技巧（卡耐基金言）</h2>
<div class="p_entry2" id="textboxContent">
<p><strong>一&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如欲采蜜，勿蹴蜂房</strong></p>
<p>批评不但不会改变事实，反而会招至愤恨。</p>
<p>因批评而引起的羞忿，常常使雇员，亲人和朋友的情绪大为低落，并且对应该矫正的现实状况，一点好处也没有。</p>
<p>尽量去了解别人，而不要用责骂的方式；尽量设身处地去想&mdash;&mdash;他们为什么要这样做。这样比起批评责怪要有益、有趣得多，而且让人心生同情、忍耐和仁慈。</p>
<p><strong>二&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 真诚的赞赏他人</strong></p>
<p>天底下只有一种方式可以促使他人去做任何事&mdash;&mdash;给他想要的东西。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <em>&nbsp;一般来讲，大多数人需要的东西包括：健康的身体、食物、睡眠、金钱和金钱可以买来的东西、未来生活的保障、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 性满足、儿女的幸福、被人重视的感觉。</em></p>
<p>在你每天的生活之旅中，别忘了为人间留下一点赞美的温馨，这一点小火花会燃起友谊的火焰。</p>
<p>爱默生说：&ldquo;我遇见的每一个人，或多或少是我的老师，因为我从他们身是学到了东西。&rdquo;</p>
<p><strong>三&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 激发他人的强烈需求</strong></p>
<p>天底下只有一种方法可以影响他人，就是提出他们的需求，并且让他们知道怎样去获得。</p>
<p>成功的人际关系在于你捕捉对方观点的能力；还有，看一件事就得兼顾你和对方的不同角度。</p>
<p>能设身处地为他人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不用担心未来。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>这是个充满竞争，充满经营机遇与风险的世界，所以，少数表现得不自私，愿意帮助别人的人，便能得到极大的益处，因为很少有人在这方面跟他竞争。因此如果你想学会待人处世，请记住第三大原则：首先想到他人的需求。</strong></p>
</div>
<br /></div>
<p class="p_entry5">&nbsp;</p>]]>
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<author>gsgxh</author>
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<pubDate>Tue, 13 Nov 2007 10:21:20 CST </pubDate>
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<title>为人处世十要诀（转）</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1146634.html</link>
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<![CDATA[<div class="artlist">
<h2 class="title_entry">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 为人处世十要诀（转）</h2>
<div class="p_entry2" id="textboxContent">
<p class="p_entry1">&nbsp;</p>
<div class="p_entry2" id="textboxContent">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、保留意见：过分争执无益自己且又有失涵养。通常，应不急于表明自己的态度或发表意见，让人们捉摸不定。谨慎的沉默就是精明的回避。<br /><br />　　2、认识自己：促进自己最突出的天赋，并培养其它方面。只要了解自己的优势，并把握住它，则所有的人都会在某事显赫。<br /><br />　　3、决不夸张：夸张有损真实，并容易使人对你的看法产生怀疑。精明者克制自己，表现出小心谨慎的态度，说话简明扼要，决不夸张抬高自己。过高地估价自己是说谎的一种形式。它能损坏你的声誉，对你的人际关系产生十分不好影响环境。有损你的和风雅和才智。<br /><br />　　4、适应环境：适者生存，不要花太多精力在杂事上，要维护好同事间的关系。不要每天炫耀自己，否则别人将会对你感到乏味。必须使人们总是感到某些新奇。每天展示一点的人会使人保持期望，不会埋没你的天资。<br /><br />　　5、取长补短：学习别人的长处，弥补自己的不足。在同朋友的交流中，要用谦虚.、友好的态度对待每一个人。把朋友当作教师，将有用的学识和幽默的言语融合在一起，你所说的话定会受到赞扬，你听到的定是学问。<br /><br />　　6、言简意赅：简洁能使人愉快，使人喜欢，使人易于接受。说话冗长累赘，会使人茫然，使人厌烦，而你则会达不到目的。简洁明了的清晰的声调，一定会使你半事功倍。<br /><br />　　7、决不自高自大：把自己的长外常挂在嘴边，常在别人面前炫耀自己的优点。这无形贬低了别人而抬高了自己，其结果则是使别人更看轻你。<br /><br />　　8、决不抱怨：抱怨会使你丧失信誉。自己做的事没成功时，要勇于承认自己的不足，并努力使事情昼圆满。适度的检讨自己，并不会使人看轻你，相反总强调客观原因，报怨这，报怨那，只会使别人轻视你。<br /><br />　　9、不要说谎、失信：对朋友同事说谎会失去朋友同事的信任，使朋友、同事从再相信你，这是你最大的损失。要避免说大话，要说到做到，做不到的宁可不说。<br /><br />　　10、目光远大：当财运亨通时要想到贫穷，这很容易做到。聪明人为冬天准备。一定要多交朋友。维护好朋友同事之间的关系，总有一天你会看重现在看来似乎并不重要的人或事。 <br /></div>
</div>
<br />文章出处:http://jianxiangni12.blog.bokee.net </div>]]>
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<author>gsgxh</author>
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<pubDate>Sat, 03 Nov 2007 19:27:31 CST </pubDate>
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