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<title><![CDATA[灌南高手]]> </title>
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<![CDATA[为你搭建人梯]]>
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<link>http://guannangaoshou.blog.bokee.net/</link>
<language>zh-cn</language>
<creator>guannangaoshou</creator>
<pubDate>Wed, 15 Nov 2006 20:15:30 CST </pubDate>
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<title>遭遇卫生巾感染， 对“卫生用品不卫生”，你怎么看？</title>
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<![CDATA[<h2 class="title_entry">日前，四川一家媒体接到一桩投诉，反映四川移动通信公司达州分公司15名女职工因使用了广州某纸品公司生产的新产品&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;丝薄卫生巾，先后被感染上霉菌，有的还传染给了丈夫。此霉菌感染事件经媒体报道后在<nobr><a class="iAs" oncontextmenu="return false;" onmousemove="kwM(2);" onmouseover="kwE(event,2);" style="CURSOR: hand; COLOR: #0000ff; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline" onclick="window.open(’http://114.vnet.cn/search_web.html?id=148&amp;kw=社会’,’_blank’);" onmouseout="kwL(event);" target="_blank">社会</a></nobr>上引起普遍关注。虽然此事目前还有待调查，但在此之前不洁卫生巾现身市场的事件已多次曝光，这让一些女性在选择和使用这些卫生用品时无所适从，甚至产生了恐慌心理。<br /><br />　　医生说法：并非都是卫生巾惹的祸<br /><br />　　就使用卫生巾传染霉菌的事件，当地媒体专门设立了热线电话，值守的医师向记者讲述了这样一件事：一对夫妇在中央电视台看到某种品牌的卫生巾不符合卫生标准的报道，突然发觉自家用的就是这种品牌的卫生巾。夫妇俩坐不住了，总觉得身体不适。近期这样的例子已经发生几起。接听热线的医生接到了这方面的咨询：&ldquo;医生，我这几天总觉得痒，肯定是使用了&times;&times;卫生巾感染了。&rdquo;<br /><br />　　其实，这种担心大可不必。据介绍，相对于<nobr><a class="iAs" oncontextmenu="return false;" onmousemove="kwM(4);" onmouseover="kwE(event,4);" style="CURSOR: hand; COLOR: #0000ff; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline" onclick="window.open(’http://114.vnet.cn/search_web.html?id=148&amp;kw=日常’,’_blank’);" onmouseout="kwL(event);" target="_blank">日常</a></nobr>生活中其他一些接触，经过严格消毒的卫生巾感染疾病的可能性非常小。纸品上可能带有的微生物数量远远低于我们体内本身带有的微生物数量，此外我们机体本身有一个平衡机制，所以纸品上可能带有的微生物不应会造成感染。大量的国内外临床研究也表明：使用卫生纸品不会增加真菌感染的机会。<br /><br />　　寄居在阴道内的致病菌，只有当机体本身的环境发生变化时才有可能导致疾病的产生，引起机体本身环境变化的因素包括：怀孕，过度使用抗生素、患糖尿病、阴道酸碱度增高等等。<br /><br />　　对于很多平时不敢对人说的难言之隐，医生们说，最好的灵丹妙药就是放弃心理上的恐慌，大大方方去面对它。往往有些导致夫妻不和的疾病，其实就是几瓶药水就能解决的事情。只要及时到医院检查治疗，一般没什么大碍，完全没有必要因为几个卫生巾感染个案而产生对整类商品的信任危机。<br /><br />　　新闻话由：先后被感染上霉菌&nbsp;四川达州市15名女职工投诉&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;卫生巾<br /><br />　　&ldquo;全新透气&rdquo;带来&ldquo;难言之隐&rdquo;？<br /><br />　　日前，华西都市报接到热线电话投诉，称四川移动通信公司达州分公司15名女职工因使用了广州某纸品公司生产的新产品&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;丝薄卫生巾，先后被感染上霉菌，有的还传染给了丈夫。<br /><br />　　据了解，这批&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;是5月下旬由省移动通信公司统一购买发放到达州分公司63名(包括各县市区分公司)女职工手中的，共32件768包，每个女职工发了12包。该&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;丝薄卫生巾为10片装，且为全新透气型。<br /><br />　　据达州移动分公司统计，5月份发的这批&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;，目前共有16个女职工使用过。除了人才资源部主任使用之后侥幸没有被感染外，其余15名女职工均出现不同程度的霉菌感染。医院对受感染的女职工进行妇科检查后，结果全都是被感染上了霉菌，医院怀疑是这批&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;霉菌超标。<br /><br />　　8月9日，达州市卫生防疫站开始对该批&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;进行抽样化验。同时，达州移动分公司也将此案正式委托给律师办理。<br /><br />　　成都市卫生防疫站已于14日公布四川省邮电器材公司劳保用品公司送去的5包&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;的检测结果，其结论为合格品。8月15日，广州某纸品公司派人赶到达州处理此事。公司代表表示，公司对消费者肯定持负责的态度，并将检测结果作为处理此事的主要依据之一。<br /><br />　　8月16日上午，达州市卫生防疫站副站长王堪表示，对&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;的检验将遵循实事求是的公正原则进行，在检验结果未出来之前，他们不会接受任何新闻媒体的采访。同时，对达州移动分公司8月9日所送样品的检验结果，按照有关规定只通知当事人。<br /><br />　　达州质监局紧急介入调查<br /><br />　　8月15日上午，达州质量技术监督局紧急介入调查&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;事件，该局的两位干部前往达州移动通信分公司，对可疑&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;进行封存备检，并现场填写了监督检查抽样单。中央及省市媒体的10多位记者还在封条上签字作证。<br /><br />　　此前，在达州移动通信分公司&ldquo;惹祸&rdquo;的可疑&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;已被抽样送到成都市卫生防疫站、达州市卫生防疫站检验。14日下午，成都市卫生防疫站的检验报告为合格。然而对此送检程序的合法性，受感染者提出了质疑。<br /><br />　　目前，&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;事件已引起全国范围的关注，中央、省及达州市新闻单位的13名记者聚集达州关注事件的进展。在此之前的13日上午，达州市卫生防疫站对&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;事件进行调查。8月9日，卫生防疫部门将抽样的&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;送检。8月13日，防疫站消杀科将所有收回的&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;卫生巾实行了异地暂控，并开始对被感染的受害人进行了解。<br /><br />　　据防疫站透露，经初步了解，达州移动分公司共有17个女职工被感染，其中还有万源市1人，宣汉县1人。<br /><br />　　受感染者：四点疑问要问<br /><br />　　8月15日下午3时40分，在达州&ldquo;某某宝&rdquo;风波中的受感染者郑直(化名)先生约见了记者，他称他对&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;有四点疑问不吐不快。<br /><br />　　郑直是达州某单位职工，他的&ldquo;病&rdquo;是他的妻子(达州移动通讯分公司职工)传染的。他说：感谢新闻媒体的支持，并希望媒体能一如既往地关注此事。<br /><br />　　对广州某纸品公司对达州&ldquo;&times;&times;宝风波&rdquo;的处理态度和行动，郑直称颇有意见。<br /><br />　　对该公司所称的&ldquo;公司是知名跨国大公司&hellip;&hellip;没有任何质量问题&rdquo;一事，郑直说，&ldquo;大公司&rdquo;和&ldquo;不会出质量问题&rdquo;是两个概念，不能划等号，日本三菱公司也是国际知名公司，但该公司不也出现了&ldquo;帕杰罗风波&rdquo;吗？<br /><br />　　达州移动通讯分公司的许多女职工受感染是不是&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;惹的祸，郑直有四点疑问要问&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;。<br /><br />　　一是女职工都是在使用了&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;的大前提下出现感染的，这是为什么？<br /><br />　　二是女职工都是在相对集中的时间内发生的群体性感染，这是为什么？<br /><br />　　三是为什么受感染者都相对集中在一个特定的群体(达州移动通讯分公司的女职工及家属)？<br /><br />　　四是为什么都感染相同的病菌(霉菌)？<br /><br />　　郑先生称，他自己还保存着15片&ldquo;问题&times;&times;宝&rdquo;，如卫生部门化验出这批卫生巾结果无问题，他将把他保存的15片申请作司法鉴定。<br /><br />　　郑先生称，宝洁公司既已认定无问题，而我又坚信有问题，&ldquo;因此我愿意自己出钱，供广州某公司来达州的唐女士等人在达州多住些日子，并使用从达州移动通讯分公司女职工处回收的&lsquo;&times;&times;宝&rsquo;，她们用后如无问题，我就不再追究&lsquo;受感染事件&rsquo;。&rdquo;<br /><br />　　广州某公司代表：我们正在调查<br /><br />　　8月15日早上，广州某纸品公司代表公关事务部公共关系经理唐勤等一行抵达达州后，立即与达州移动分公司和达州市卫生防疫站取得联系，并就相关事宜进行了接触和了解。<br /><br />　　中午12时，中央、省、市新闻单位13名记者联合采访了公共关系经理唐勤、专业法规部项目经理卢敏以及品质控制部经理江南等三人。<br /><br />　　唐勤称，他们已对达州公司所寄回的样品作了严格检测，其各项指标完全符合国家卫生标准，因此到目前为止，还没有任何数据证明&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;携带霉菌并导致达州公司妇女发病。他们称，&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;品牌是全球最大的卫生巾品牌之一，在产品投放市场之前，要经过企业和国家严格的质检程序，在过去的一年里，仅在公司所在地广东省、广州市的检测部门便做了70多次检测，企业内部更是做了2000多次检测，结果表明没有任何质量问题。<br /><br />　　那么，达州15名女职工因使用&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;而先后感染上霉菌又如何解释呢？难道是她们用了伪质卫生巾？<br /><br />　　对此，唐勤称话不能这么说，但他们有这方面的疑问，所以他们此次来四川，除了与消费者协商处理事宜外，还将直接从消费者使用的产品中取样检测，以确认消费者使用的产品为&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;真品，并了解他们具体产品使用情况。<br /><br />　　唐勤称，之所以要了解使用情况，在于他们走访华西医科大学附属二医院妇产科彭芝兰教授时，彭教授说&ldquo;世界上许多临床研究结果表明，正常使用卫生巾并不会改变人体的正常微生物菌群，也不会引起真菌感染&rdquo;，所以他们要了解达州这些用户是如何使用&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;产品的。<br /><br />　　相关报道：为&ldquo;难言之隐&rdquo;花费近万元&nbsp;艺术家遭遇&ldquo;问题&times;&times;宝&rdquo;<br /><br />　　四川移动达州分公司15名女职工因用&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;全新透气丝薄卫生巾先后感染霉菌的一事见报后，不仅引起强烈反响，令人惊异的是，众多女性读者来电反映自己也曾经或正在遭遇这一来自护舒宝的&ldquo;难言之隐&rdquo;。她们强烈表示，希望媒体一追到底。<br /><br />　　一位国内知名青年女艺术家在看了报道后打来电话激动地说：&ldquo;我们反应为什么这么强烈？因为我们受到了常人无法想象的身心伤害！&rdquo;<br /><br />　　该女士的痛苦是从前年11月开始的，之前她用过其他品牌卫生巾，后改用档次较高的&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;。去年11月来例假的第二天，她感到外阴瘙痒，后白带也极不正常。她立即到医院检查，结果显示她感染了霉菌。这对她来说无疑是一声惊雷！&ldquo;我生平极爱干净，所有的内衣裤连卫生巾都要经微波炉高温消毒。不可能感染病毒。个<nobr><a class="iAs" oncontextmenu="return false;" onmousemove="kwM(3);" onmouseover="kwE(event,3);" style="CURSOR: hand; COLOR: #0000ff; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline" onclick="window.open(’http://114.vnet.cn/search_web.html?id=148&amp;kw=人生’,’_blank’);" onmouseout="kwL(event);" target="_blank">人生</a></nobr>活方面，我更洁身自好，极有原则性。查出这样的病来，我只有偷偷治疗。&rdquo;从此，每月例假之后，霉菌就不请自到，每个月她都必须到医院打针、清洗，土的、洋的，什么方法都用了，就是不见效，一年下来，为治这莫名其妙的病，她四处求医，花费近万元，结果还是没有查出病因。医生甚至怀疑她患糖尿病。<br /><br />　　&ldquo;钱还是小事，关键我在这一年中所受的罪简直是难以形容。&rdquo;每月20多天阴部红肿，不但影响正常夫妻生活，还痛痒不堪。最让她难受的是，她每年大半时间在国内各大城市演出，为了不让人知道，出差在外时，她只好放弃到医院治疗，自己试着清洗，第二天强忍痛痒继续微笑。&ldquo;到后来，我一来例假就神经质地感到有很多细菌正往我体内钻。&rdquo;<br /><br />　　去年下半年，她开始怀疑卫生巾作怪，在立即停止使用任何卫生巾，并在医院再次接受治疗后，当年11月，病彻底好了。&ldquo;我现在不再使用任何牌子的卫生巾了。&rdquo;长达一年的痛苦，已使这位女艺术家决意让卫生巾在自己的生活中彻底消失。<br /><!--Content here end--><!--TableDefault--><!--RltDoc--><!--RltLnk--></h2>
<br />]]>
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<author>guannangaoshou</author>
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<pubDate>Sun, 14 Jan 2007 01:08:33 CST </pubDate>
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<title> “消费致富”，你入会了吗？</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/498990.html</link>
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<![CDATA[<font color="#ff8080" size="4">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 您可知道卫生棉每个月有数百亿的市场需求吗？打开电视总少不了卫生棉的广告，但那些商品大部分无任何保健作用。而使用翰林UH汉方卫生棉，不但有清凉舒爽的感觉，还能有效止痒抑菌除异味，达到促进血液循环、排除毒素，真正改善白带、经痛、月经不调等生理问题。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font>
<div><font face="幼圆" color="#ff8080"><font size="4">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><font color="#990099" size="4">现在，翰林UH汉方卫生棉不但可以保护您的身体，还给了你一个赚第一桶金的创业机会。尽管您是男士，尽管您不需要使用卫生棉，只要您把这个优质的产品跟您的爱人或朋友分享，您就可以得到丰厚的奖金！</font></font></div>
<font face="幼圆" color="#ff8080"><font color="#990099" size="4">
<div><br /><font color="#000000">&nbsp;A，<strong><font face="宋体">入会标准：</font></strong></font></div>
<div><strong><font face="宋体" color="#000000"></font></strong></div>
<div><font color="#000000">&nbsp;&nbsp; 只要以398元购买一套翰林UH产品（足够使用半年以上）即可自动成为公司业务员，推荐其他人加入可获得相应奖金。</font></div>
<div><strong></strong></div>
<div><strong>B，直销员奖励标准：</strong></div>
<div><strong></strong></div>
<div>1、市场开发奖（增单奖）： </div>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;会员以自身为单位。分别开发两个市场（即左区和右区），当两区的套数达到1：2或者是2：1的比例时（即左边增加1个398元，同时右边增加2个398元，或者左边增加了2个398元，同时右边增加了1个398元）这时可获公司100元的补贴（每位业务员领取前三次），三次以后获50元（即每次单位补贴为50元）。不管是你的上级部门、你自己或你所有的下级会员产生的业绩，你都按此比例获得奖金。</p>
<p>(此项奖金设每周封顶额,一级会员每周3000元封顶,二级会员每周6000元封顶,三级会员每周9000元封顶)</p>
<p>2、辅导奖（培养业务员补贴）：</p>
<p>&nbsp;&nbsp; 1）直接培养1个业务员享受培养补贴（第一代市场开发补贴的15%）<br />&nbsp;&nbsp; 2）直接培养2个业务员享受培养补贴（第一代市场开发补贴的15%、第二代市场开发补贴的10%）（*须分别在两个市场开拓）<br />&nbsp;&nbsp; 3）直接培养3个以上业务员享受培养补贴（第一代市场开发补贴的15%、第二代、第三代市场开发补贴的10%）</p>
<p><strong><font color="#ff0080">&nbsp;&nbsp; C，创业优势：</font></strong></p>
<p>1、门槛低，回报大。398元的投入，相当于跟朋友吃顿饭的钱，而且还可以得到一箱品质很高的产品，而最高收入可以达到每月36000元。</p>
<p>2、真正体现消费经营、消费获利的理念。做其他公司，产品不一定是实惠的，但翰林的产品超值之余还有利健康。而且卫生棉是每个女性都要重复消费的必需品。</p>
<p>3、没有业绩压力，时间自由，不用屯货上业绩。只要找两个比较能干的合作伙伴就行了。不用开会、激励、求人、说好话、销货等。这个生意，穷人、富人、专职、兼职，均可从事。</p>
<p>4、公司优势。翰林公司是外资大型企业，俗话说：背靠大树好乘凉。我们可以经营一份长长久久的事业，不像其他的地下公司，不知道什么时候就消声匿迹了。</p>
<p>5、制度优势。简单易做，易复制。只要投入398元，不用反复投资，而有的非法公司会鼓动你买好几份产品，每单数百元，甚至数千元。</p>
<p>6、运作优势。精通电脑的朋友，可以网上运作，不愁没有人脉。电脑盲也可以网下运作。制度决定了这个生意可以网上网下协同运作，把组织网做到全国。</p>
<p>7、先机。直销是一个先做先赢的行业。翰林UH的新型销售模式，才开盘不久，市场前景非常广阔，谁占先机谁赢，先者为王。</p>
<p><font face="幼圆" color="#ff0080"><strong>&nbsp;</strong></font></p>
<p><font face="幼圆" color="#ff0080">翰林UH项目的制度是一个帮助下线的制度，实际操作中需要上级的大力协助。加入我们的团队，请马上联系我们，云南地区的朋友，可以预约时间到公司参加培训讲座。</font></p>
<p><font color="#ff0080">电话；13518734031</font></p>
<p><font color="#ff0080">QQ：471026269</font></p>
</font></font>]]>
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<author>guannangaoshou</author>
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<pubDate>Sun, 14 Jan 2007 00:31:40 CST </pubDate>
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<title>对“卫生用品不卫生”，你怎么看？</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/498982.html</link>
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<![CDATA[日前，四川一家媒体接到一桩投诉，反映四川移动通信公司达州分公司15名女职工因使用了广州某纸品公司生产的新产品&ldquo;&times;&times;宝&rdquo;丝薄卫生巾，先后被感染上霉菌，有的还传染给了丈夫。此霉菌感染事件经媒体报道后在社会上引起普遍关注。虽然此事目前还有待调查，但在此之前不洁卫生巾现身市场的事件已多次曝光，这让一些女性在选择和使用这些卫生用品时无所适从，甚至产生了恐慌心理。　　医生说法：并非都是卫生巾惹的祸　　就使用卫生巾传染霉菌的事件，当地媒体专门设立了热线电话，值守的医师向记者讲述了这样一件事：一对夫妇在中央电视台看到某种品牌的卫生巾不符合卫生标准的报道，突然发觉自家用的就是这种品牌的卫生巾。夫妇俩坐不住了，总觉得身体不适。近期这样的例子已经发生几起。接听热线的医生接到了这方面的咨询：&ldquo;医生，我这几天总觉得痒，肯定是使用了&times;&times;卫生巾感染了。&rdquo;　　其实，这种担心大可不必。]]>
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<author>guannangaoshou</author>
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<pubDate>Sun, 14 Jan 2007 00:10:56 CST </pubDate>
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<title>你用了没？</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/498981.html</link>
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<![CDATA[<p>来 源：江山信息网 </p>
<p>&nbsp;日前，江山市工商局执法人员根据群众举报，依法对市区某百货经营部仓库进行检查，一举查获涉嫌质量问题及虚假标注生产日期的妇女卫生用品480箱，案值2万多元。执法人员依法对这些妇女卫生用品实施了就地封存。经国家法定检测部门抽样检测，其中的390箱卫生用品是伪劣商品，细菌菌落总数严重超标。这批劣质卫生巾产品包装上的生产厂家是&ldquo;福建省晋江市女友卫生用品有限公司&rdquo;，被封存的&ldquo;我是女生&rdquo;、&ldquo;护美安&rdquo;、&ldquo;伊人时尚&rdquo;、&ldquo;青春护士&rdquo;、&ldquo;最佳拍档&rdquo;等品牌的卫生巾均系伪劣商品，妇女同志使用后将会带来健康隐患。目前，此案还在进一步调查处理中。</p>]]>
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<author>guannangaoshou</author>
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<pubDate>Sun, 14 Jan 2007 00:08:51 CST </pubDate>
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<title>“价廉物美”的卫生巾、纸尿片？</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/498979.html</link>
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<![CDATA[近两年，上海、天津、北京及东北、华北的小城镇中，相继有多种&ldquo;价廉物美&rdquo;的卫生巾、纸尿片等上市，它们的价格大约只是同类商品的一半，因此十分畅销。这些卫生巾、纸尿片为什么如此便宜，是否真的&ldquo;物美&rdquo;？中国造纸协会生活用纸专业委员会的专家道破了其中隐情。原来，这些商品都出自条件简陋的乡镇小企业，所用原料大多是进口洋垃圾&mdash;&mdash;&mdash;国外卫生用品生产企业废弃的残次卫生巾、纸尿片、纸尿裤等和生产这些产品过程中裁下的吸水纸、无尘纸纸边。由于这些残次品和下脚料中含有湿强剂、高吸水性树脂等化学物质，非经特殊处理无法作任何再利用，并可造成环境污染，国外都作为有害废物填埋处置。 那么这些洋垃圾是怎么跑到中国来的？又如何成为制作卫生巾等卫生用品的原料？知情人透露，现在有一些公司专门经营这类洋垃圾。他们把国外卫生用品企业弃置在废料场上的残品和下脚料用铁丝捆绑打包，装入集装箱，运到国内，然后加以分选，将其中损坏不严重]]>
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<author>guannangaoshou</author>
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<pubDate>Sun, 14 Jan 2007 00:06:48 CST </pubDate>
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<title>小梅感染了。。。。。</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/498977.html</link>
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<![CDATA[&ldquo;两个星期前，我在江滨工业园区的一家小超市买了一包xx护翼卫生巾，用到第三天出现过敏症状&hellip;&hellip;发炎&hellip;&hellip;痒&hellip;&hellip;&rdquo;7月12日，在浙江省义乌市佛堂镇，19岁的重庆打工妹小梅红着脸羞涩地向记者反映。小梅买的这包卫生巾生产日期为2004年1月13日，保质期2年。　　&ldquo;我6月份才来佛堂镇打工，初来乍到，根本没想到是卫生巾的问题&hellip;&hellip;&rdquo;小梅没好意思将身体的变故告诉小姐妹，她以为是自己的清洁卫生没做好。　　她在宿舍偷偷将毛巾用开水消了几次毒，每天也更为注意个人卫生，但是症状仍在加重，她对卫生巾心生疑虑，又换了一种叫 XX卫生巾， 炎症有所缓解，但没过几天又开始反复，忧心忡忡的小梅私下询问老乡小琴，小琴一听就责备她，&ldquo; 一些卫生巾不卫生，我们早就上过当，不敢用了。&rdquo;小琴将小梅带到一家诊所，医生说小梅感染了]]>
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<author>guannangaoshou</author>
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<pubDate>Sun, 14 Jan 2007 00:03:37 CST </pubDate>
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<title>十种强效的成交技巧 </title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/498974.html</link>
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<![CDATA[<div class="p_entry2" id="textboxContent">成交技巧不下百种，在过去十七年里，我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯，并且把我认为有道理的技巧一一加以测试。就像炒菜一样，每位推销员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。 <br /><br />　　有些广受欢迎的成交技巧可以回溯到19世纪。比如说有一种叫做&ldquo;小狗狗&rdquo;的成交技巧，也就是先让准客户试用你的产品或服务，直到他割舍不下(就好像他对从宠物店里的小狗狗难分难舍一样)，而终于决定把产品留下来为止。 <br /><br />　　有一种叫作&ldquo;本&bull;富兰克林&rdquo;的成交技巧，也就是你让客户在笔记本中画一条线，请他们把乐于购买的原因写成一栏，然后把不乐于购买的原因写在另一栏。 <br /><br />　　有一种叫作&ldquo;锐角&rdquo;的成交技巧，让你把反对意见转换成购买的理由。比如说，未来客户：&ldquo;我没有办法负担每月的费用。&rdquo;推销人员：&ldquo;假如我们能够把这笔钱分摊到更长的还款期限，让每月费用降低，那么你会接受吗？&rdquo; <br /><br />　　还有&ldquo;走开&rdquo;、&ldquo;带走&rdquo;、&ldquo;只限今天&rdquo;等各种不同组合的结案技巧。身为专业人员，你必须是一位不会让人感到太大压力，甚至毫无压力的销售人员。你不可有任何意图操纵别人的言行，而危及维系销售．关系基础的脆弱信任感。 <br /><br />　　你对未来客户应行事光明磊落，直截了当，有凭有据，绝对不可以使用一些诡计，让客户觉得被迫做出违反自己最大利益的事。绝对不可以企图用任何方法操纵未来客户。 <br /><br />　　有十种和以上原则相互呼应的方法，能够将销售对话引导到对你有利的结论，并且维持日后的关系品质。我以我十七年的销售经历向你保证，这十种成交方法绝对会对你的推销事业有一生的帮助。 <br /><br />一、&ldquo;我要考虑一下&rdquo;成交法 <br /><br />　　我们在提议成交之后，一定会有客户作出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出&ldquo;我会考虑一下&rdquo;、&ldquo;我们要搁置一下&rdquo;、&ldquo;我们不会骤下决定&rdquo;、&ldquo;让我想一想&rdquo;诸如此类的话语。 <br /><br />　　如果你真的听到你的客户说出了这样的话，我告诉你，这个客户已经是你的了。如果你已经掌握了这个技巧的话。 <br /><br />　　你可以说：&ldquo;某某先生／女士，很明显地你不会说你要考虑一下，除非对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？&rdquo;说完这句话后，你一定要记得给你的客户留下时间作出反应，因为他们作出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。 <br /><br />　　他们通常都会说：&ldquo;你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。&rdquo; 接下来，你应该确认他们真的会考虑，&ldquo;某某先生／女士，既然你真的有兴趣，那么我可以假设你会很认真地考虑我们的产品对吗？&rdquo;注意，&ldquo;考虑&rdquo;二字一定要慢慢地说出来，并且要以强调的语气说出。 <br /><br />　　他们会怎么说呢？因为你一副要离开的样子，你放心，他们会回答的。此时，你应该跟他说：&ldquo;某某先生，你这样说不是要赶我走吧？我的意思是你说要考虑一下不是只为了要躲开我吧!&rdquo; <br /><br />　　说这句话的时候，你得表现出明白他们在耍什么花招的样子，在他们作出反应之后，你一定要弄清楚并更有力地推他们一把。你可以问他：&ldquo;某某先生。我刚才到底是漏讲了什么或是哪里没有解释清楚，导 <br />致你说你要考虑一下呢？是我公司的形象吗？&rdquo; <br /><br />　　后半部问句你可以举很多的例子，因为这样能让你分析能提供给他们的好处。一直到最后，你问他：&ldquo;某某先生，讲正经的，有没有可能会是钱的问题呢？&rdquo;如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了&ldquo;我会考虑一下&rdquo;定律。 <br /><br />　　而此时如果你能处理得很好，就能把生意做成，因此你必须要好好地处理。询问客户除了金钱之外，是否还有其他事情不好确定。在进入下一步交易步骤之前，确定你真的遇到了最后道关卡。 <br /><br />　　但如果客户不确定是否真的要买，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次的交易，即使这对客户来说是一个明智的金钱决定。如果他们不想买，他们怎么会在乎它值多少钱呢？ <br /><br />二、&ldquo;太棒了，钱是我最喜欢的问题&rdquo;成交法 <br /><br />　　不知各位在你的推销经历中有没有听过&ldquo;啊，价格比我预期的高得太多啦&rdquo;，&ldquo;我没有想过会有这么高的价钱&rdquo;等等诸如此类的话。 <br /><br />　　在我十七年的推销生涯中，我听过已不下十万次了，不过好在我很早就学会了突破这道障碍的方法，所以我的业绩总是我们公司第一名。现在，我就把它提供给大家。 <br /><br />　　这种成交法的第一步就是确定你的产品价格与你的目标客户的预期价格的差额。现在我们假设你销售的产品是一种高速打印机，其价格10000元人民币，而你的目标客户的预期价是8000元，这时你必须弄清楚你们之间的价格差异是2000元。 <br /><br />　　但遗憾的是我们的业务员在遇到&ldquo;价钱太高了&rdquo;的问题时，通常都会从整个投资来着眼。这实在是一个很大的问题。 <br /><br />　　事实上，一旦确定了价格差额，金钱上的问题就不再是10000元，而是2000元了，因为你的客户绝对不会平白无故地得到你的产品或服务。 <br /><br />　　现在你对你的目标客户说：&ldquo;某某先生，照这样看来，我们双方之间的价格差距应该是两千元，对吧？现在，我认为我们应该小心地以客户的想法来处理这个问题了。&rdquo; <br /><br />　　我们假设这台高速打印机的正常使用寿命是五年。把你的微型计算机拿给你的目标客户，跟他说：&ldquo;某某先生，我们这台打印机的使用年限是五年，这点你已经确定了，对吧？&rdquo; <br /><br />　　&ldquo;很好，现在我们把两千元除以五年，那么一年贵公司的投资是400元，对吧？&rdquo;&ldquo;很好，贵公司一年用得到打印机的时间应该有五十周，对吧？如果你把四百元除以五十周，那么每周贵公司的投资应该是八元，对吧？&rdquo; <br /><br />　　现在你说：&ldquo;某某先生，我知道贵公司的工作时间很长，你们经常加班，所以我假定这台打印机一星期要用六天应该是很合理的，对吧？麻烦你用八块钱除以六，那么答案是？&rdquo;&ldquo;是一块三&rdquo;，记住这个答案让你的客户说出来，因为到最后，你的客户觉得再跟你争执每天一块三毛钱已经很可笑了。 <br /><br />　　你微笑着对你的客户说：&ldquo;某某先生，你觉得我们要让这每天一块三毛钱来阻碍你们公司获得利润，增加产量吗？来阻碍这种超速打 ，印机为你们带来的扩张能力吗？&rdquo; 他回答说不知道。 <br /><br />　　你再问他：&ldquo;某某先生， 我还要问你一个问题，这个高速打印机的功能 ，齐全，而且还有省时的优点，我们已经谈过它 的优点了，这部机器在一天之内为你们公司创造的利润，应该比一个最低工资人员在一小时里创造的利润多，对吧？&rdquo; <br /><br />　　你的客户会回答：&ldquo;对，我想是这样的。&rdquo;因为如果不是昧着良心，他没有其他的回答选择。你是否心里在想：&ldquo;哇，真的就这么简单。&rdquo;为什么不会这么简单呢？ <br /><br />　　我想我可以确定作为一个业务员，金钱总是你最常会碰到的问题，既然如此，你不妨把这项技巧运用到你的工作上，跟你的同事、拍档一起练习，记住每一句话，并把数字给记下来，然后去使用它。 <br /><br />　　我敢肯定，你的销售数字会有惊人速度的增加，如果你用了这个结束法还是不行的话，这对你的业绩并没有任何损害，但不去学习并且使用它们，那就问题大了。 <br /><br />　　设下目标要将这种以及其他几种成交法各使用十次，当然每一次在使用它时，都要尽力去冲刺。你会有一些成果。试着每种结束法都尝试十次，你将会有很大的收获，如果再多尝试十次，你就很快可以拥有你的豪华别墅和开着奔驰6．0去推销了。 <br /><br />三、&ldquo;不景气&rdquo;成交法 <br /><br />　　现在有许多人都生活在恐惧中，有些人被认为是乐观主义者，其他人则是顽固分子，但大部分的人是左右摇摆不定。毫无疑问，新闻媒体报忧不报喜的态度使得数以千计的具有影响力的人不敢作出决定。 <br /><br />　　因为许多人在此时摇摆在恐惧与乐观中&mdash;&mdash;甚至是在一分钟&mdash;&mdash;你可以作出决定，释放出能量来。不景气成交法的目的便在此。接下来是适用于一般人的结束法。 <br /><br />　　&quot;某某先生，多年前我学习了一个真理：成功者购买习惯是这样的，当别人卖出时买进，当别人买进时卖出。最近有很多人谈到市场不景气，而在我们公司我们决定不让不景气来困扰我们，您知道为什么吗？(留时间让客户问你为什么) <br /><br />　　然后回答：&ldquo;因为今天很有财富的人都是在不景气时代建立了他们成功的基础，他们看到了长期的机会而不是短期的挑战，因此他们作出购买决定而成功，当然他们愿意作出决定。某某先生，今天你有相同的机会，你也愿意作出相同的决定，对吧？&rdquo; <br /><br />　　这个成交方法最重要是要灵活运用预先框式的技巧。 <br /><br />　　第一步你预先框式他是一位成功者，而一位成功者是不会因为经济不景气成为困扰自己或公司的因素。第二步是框式他作为成功者总是会泎出明智的决策。第三步则是框式他作出购买的决定才是正确的选择。事实上，只要预先框式运用得恰当、适宜，在许多销售场合你都可以随心所欲地完成你的销售。 <br /><br />四、&ldquo;没有预算&rdquo;成交法 <br /><br />　　在经济不景气时，每个销售人员在拜访公司或政府机构时一定都会听到这个理由。这个结束法是用在当你跟公司的总裁或一级主管见面时，当你听说你的产品或服务不在他们的预算中时，以真诚的语气这么跟他们说：&ldquo;不是啦!所以我才会跟你联络啊。&rdquo; <br /><br />　　在这时千万别打住了，但你要如何推进，要看你是在跟营利性或非营利性机构做生意，我们来看看适用的方法吧。对一般公司的方法： <br /><br />　　&ldquo;某某先生，我完全可以了解这一点，一家管理完善的公司需要仔细地编制预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身是具有弹性的，对吗？你身为高级主管，应该有权为了公司的财务利益跟未来的竞争性来弹性地利用预算，对吧？&rdquo;(给出时间让你的客户作出反应。) <br /><br />　　&ldquo;我们在这里讨论的是一个系统，能让贵公司具备立即并持续的竞争性。告诉我，某某先生，假如今天有一项产品，对你公司的长期的竞争力和利润都有所帮助，身为企业的决策者，你会让预算来控制你还是你来控制预算呢？&rdquo; <br /><br />　　对非营利公司及政府单位的方法：&ldquo;我知道每一家管理良好的机构会以精密的预算来控制他们的财务，所以我知道你的办公室(机关，机构)会随着大众快速改变的需要而改变。事实上真的也是如此吧？&rdquo; <br /><br />　　在客户有反应后，继续说：&ldquo;这表示你身为这么有效率的机构总裁，一定可以灵活地运用你们的预算，而不是死守在规定里，不然你的民众如何能快速地经由你的机构受利于新发展和新科技呢？&rdquo; <br /><br />　　&ldquo;所以您身为总裁应该有权弹性使用预算，让组织可以履行它的责任。&rdquo;&ldquo;我们在这里讨论的是一个能立刻持续地节省成本的方法(获得注意，增加访客安全和舒适&mdash;&mdash;什么样的好处都行)，告诉我，某某先 <br />生，在这些条件下，你的预算是有弹性的还是硬梆梆的规则呢？&rdquo; <br /><br />五、鲍威尔成交法 <br /><br />　　在我们这个社会中，总有办事很拖沓、犹豫的人，他们明明相信我们的产品质量和服务非常好，也相信如果作出购买决定会对他们的业务产生很大的帮助。但他们就是迟迟不作出购买决定。 <br /><br />　　他们总是前怕狼，后怕虎。对于他们来说，主导他们作决定的因素不是购买的好处，而是万一出现的失误。就是这&ldquo;万一的失误&rdquo;使他们不敢承担作出正确的购买责任。对于这样的顾客，我们就可以采用&ldquo;鲍威尔&rdquo;成交法。 <br /><br />　　你可以对他说：&ldquo;某某先生，美国国务卿鲍威尔说过&mdash;&mdash;拖延一项决定比做错误决定浪费更多美国人民、企业、政府的金钱和时间，而我们今天讨论的就是一项决定，对吗？ <br /><br />　　&ldquo;假如今天您说好，那会如何呢？假如您说不好那又会如何呢？假如说不好，明天将和今天没有任何改变，对吗？假如今天您说好，您即将获得的好处是很明显的，这点我想您会比我更清楚。某某先生，说好比说不好对您的好处更多是不是呢？&rdquo; <br /><br />　　对于这种性格比较软弱的顾客，推销人员必须主导整个推销过程，他的潜意识里面需要别人替他作出购买决定。他总是需要听取别人的意见而自己却不敢拿什么主意。 <br /><br />　　这种顾客，推销员就必须学会主导整个购买过程，你千万不要不敢为你的客户作决定，你要明白，你的决定可能就是你的客户的购买行为。 <br />六、&ldquo;一分钱一分货&rdquo;成交法 <br /><br />　　在我们的推销生活中，价格总是被顾客最常提起的话题。不过挑剔价格本身并不重要，重要的是在挑剔价格背后真正的理由。因此，每当有人挑剔你的价格，不要和他争辩。 <br /><br />　　相反，你应当感到欣喜才对。因为只有在客户对你的产品感兴趣的情况下才会关注价格，你要做的，只是让他觉得价格符合产品的价值，这样你就可以成交了。 <br /><br />　　突破价格障碍并不是件困难的事情。因为客户如果老是在价格上绕来绕去，这是因为他太注重于价格，而不愿意让你把产品介绍注重在他能得到哪些价值。 <br /><br />　　在这种情况下，你可以试试下面的办法。你温和地问：&ldquo;某某先生，请问您是否曾经不花钱买到过东西？在他回答之后，你再问：&ldquo;某某先生，您曾买过任何便宜货。结果品质却很好的东西吗？&rdquo;你要耐心地等待他的回答。他可能会承认，他从来就不期望他买的便宜货后来都很有价值。 <br /><br />　　你再说：&ldquo;某某先生，您是否觉得一分钱一分货很有道理？&rdquo;这是买卖之间最伟大的真理，当你用到这种方式做展示说明时，客户几乎都必须同意你所说的很正确。 <br /><br />　　在日常生活中，你付一分钱买一分货。你不可能不花钱就能买到东西，也不可能用很低的价格却买到很好的产品。每次你想省钱而去买便宜货时，却往往悔不当初。 <br /><br />　　你可以用这些话结尾：&ldquo;某某先生，我们的产品在这高度竞争的市场中，价格是很公道的，我们可能没办法给您最低的价格，而且您也不见得想要这样，但是我们可以给您目前市场上这类产品中可能是最好的整体交易条件。&rdquo; <br /><br />　　接下来，&ldquo;某某先生，有时以价格引导我们作购买决策，不完全是有智慧的。没有人会为某项产品投资太多，但有时投资太少，也有它的问题所在，投资太多，最多您损失了一些钱，投资太少，那您所付出的就更多了。因为你所购买的产品无法带给你预期的满足。 <br /><br />　　在这个世界上，我们很少有机会可以以最少的钱买到最高品质的商品，这就是经济的真理，也就是我们所谓的一分钱一分货的道理。&rdquo; <br /><br />　　这些话的优点是它们永远是真理。未来客户了解你是绝对诚实而爽快的人，他必定会了解你的价格无法减让。这不是拍卖会，你并不是在那里高举产品，请有兴趣的人出价竞标。你是在销售一项价格合理的好产品，而采购决定的重点是，你的产品适合客户解决问题和达到目标。 <br /><br />七、&quot;别家可能更便宜&rdquo;成交法 <br /><br />　　我想在你的推销生涯中，可能会经常碰到&ldquo;别家的产品比你的产品便宜&rdquo;之类的话。这当然是一个价格问题。但我们必须首先分辨出他真的是认为你的产品比别家的贵，或者只是用这句话来跟你进行讨价还价。了解他们对你的产品的品质、服务的满意度和兴趣度，这将对你完成一笔交易有莫大的帮助。 <br /><br />　　不过无论他是什么态度，你用下面的成交法都能有效地激发他们的购买欲望，除非他们真的对你的产品和服务不感兴趣。但如果你的客户真的不感兴趣，他也不会跟你在价格上纠缠来纠缠去，你说对吗？我们来看下面的成交法，他们也许只不过想以较低的价格购买最好的产品和服务罢了。 <br /><br />　　既然这样，你就跟他说：&ldquo;某某先生，别家的价格可能真的比我们的价格低。在这个世界上我们都希望以最低的价格买到最高品质的商品。依我个人的了解，顾客购买时通常都会注意三件事：①产品的价格；②产品的品质；③产品的服务。 <br /><br />　　我从未发现有任何一家公司可以以最低价格提供最高品质的产品和最好的服务，就好像奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格一样，对吗？&rdquo; <br /><br />　　说完这句话后，你最好留下时间给你的客户作出反应。因为你说的是经济上不折不扣的真理，你的客户几乎没有办法来反驳你，他只能说&ldquo;是&rdquo;。接下来，你对你的客户说：&ldquo;某某先生，根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，是一种很正当的交易条件，您说对吗？&rdquo; <br /><br />　　让你的顾客作出回答，因为你的产品的品质和服务确实符合这样的价格，你的客户如果不是故意刁难，应该不会作出否定的回答。然后，你再继续问他：&ldquo;某某先生，为了您长期的幸福，您愿意牺牲哪一项呢？您愿意牺牲产品的品质呢？还是我们公司良好的服务？ <br /><br />　　某某先生，价格对您真的那么重要吗？有时多投入一点来获得他们真正所想要的产品，也是蛮值得的，您说是吗？事实上，大公司的低层采购人员都致力于从供应商那里尽量获得最低的价格。然而，有经验的采购人员都了解，低价位产品产生的问题往往比它能够解决的问题还要多。 <br /><br />　　资深的采购人员，基于他们的经验，更在意获得最高品质的产品，远胜于那些低价位的产品。他们似乎都能因此为公司作出较好的决定。某某先生，您说对吗？&rdquo; <br /><br />　　如果你的产品和服务真的够好，你只要将上面的语言记下来，并且说出去，你的订单就会足够多了。 <br /><br />八、&ldquo;十倍测试&rdquo;成交法 <br /><br />　　还有一种很好的成交方法就是&ldquo;十倍测试&rdquo;成交法，具体运用如下：&ldquo;某某先生，多年前我发现完善地测试某项产品的价值，就是看他是否经得起十倍测试的考验。 <br /><br />　　例如你可能投资在房子、车子、珠宝及其他为您带来乐趣的事物，但拥有了之后，您是否可以肯定地回答这个问题呢？您愿意不愿意付出比它多十倍的价格来拥有它？ <br /><br />　　例如，您可能投资在健康咨询上的费用，而使您的身体得到大大改善，或是您改变了自己的形象，而提升了自己的自信而增加了收入，那您所付出的也就值得了。有些产品，当我们拥有了一阵子之后，发现它对我们的改变，我们会愿意出它十倍的价格来拥有它。 <br /><br />九、&ldquo;不要&rdquo;成交法 <br /><br />　　你曾遇到过客户直接跟你说&ldquo;不要&rdquo;，而没有其他的话加以润饰吗？你迟早都会遇到的，先思考一下这个问题，以便当你听到&ldquo;不要&rdquo;时，不会太震惊。通常你会听到一些柔性的拒绝，像是&ldquo;您的产品都非常好，我们需要你的产品(或服务)，但我得拒绝&rdquo;。 <br /><br />　　在这些场合中，学习超级推销人员所使用的成交法吧，为了增加你的订单，仔细地学习它。&ldquo;某某先生，在这个世界上有很多销售人员在推销很多产品，他们都有很好、很具说服力的理由来要你投资在他们的产品和服务上，对吧？ &rdquo; <br /><br />　　&ldquo;当然，某某先生，您可以向任何一位或全部的推销员说不，但是，在我的行业(说出你的产品和服务)，我是一个专业人员，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人可以对我的产品说不。当他对我的产品说不，事实上，他在对他自己未来的幸福、快乐和财富说不。&rdquo; <br /><br />　　&ldquo;某某先生，假如今天您有一项产品，顾客非常需要他，非常想拥有它，您会不会因为顾客一点小小的问题而让他对您说不要呢？所以，我今天肯定不会让你对我说不。&rdquo; <br /><br />十、&ldquo;是，是&rdquo;成交法 <br /><br />　　如果你推销的产品品质优良，而且若干产品的优点正符合客户的需要，在客户承认这些优点之前，要先准备一些让客户只回答&ldquo;是&rdquo;的问题。例如：&ldquo;某某先生，我们的产品比A产品省电20％，对吗？&rdquo;&ldquo;我们的机器比A公司的机器便宜500元，是吗？&rdquo; <br /><br />　　当然，这些问题必须能表现出产品的特点，同时在你有把握客户必定会回答&ldquo;是&rdquo;的情况下才提出。掌握了这个诀窍，你就能制造一连串让客户回答&ldquo;是&rdquo;的问题。最后，你要求客户签订货单时，他也会心甘情愿地回答&ldquo;是&rdquo;了。 <br /><br />　　在我们的推销世界中，会开口要求的人才是赢家。但遗憾的是太多人都因为害怕失败和被拒绝，而不愿意开口要求他们想要和需要的东西。他们会用猜测、含蓄、暗示的各种方式，却不愿冒被拒绝的风险而直接提出要求。你的生活是否成功、快乐，大都取决于你的能力，以及开口要求所想事物的意愿。 <br /><br />　　要学习如何积极地要求，愉快地要求，有礼貌地要求，有所期待地要求，要求资讯，要求安排见面，要求别人告诉你他犹豫不决的理由，以及了解客户的言外之意。最重要的是，你得要求客户下订单。要在 <br />所有的解说完毕，进入销售活动，进入尾声之际，请求客户作出购买决定。 <br /><br />　　正如圣经所云：&ldquo;向他祈求，必有应允，凡祈求者，皆有收获。&rdquo;勇气和胆识是构成顶尖销售人员的基本特质。那是能够发挥最大潜能的销售人员，个个都是能克服恐惧，勇往直前，不畏失败、挫折、遭拒等枪林弹雨的勇土。 <br /><br />　　一旦你决定自己要的是什么，就表现出一副不可能失败的架势，而你就绝对会实现! <br /><br />　　在销售业里，除非你怀疑、恐惧或自我设限，否则你的成就是没有上限的。当你练习大胆行动，表现出一副不可能失败的架势时，你立刻会把勇敢纳入你人格的重要特质，一生受用不尽，你在销售上的成功也将指日可待。 <br /></div>]]>
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<author>guannangaoshou</author>
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<pubDate>Sat, 13 Jan 2007 23:50:28 CST </pubDate>
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<title>成长中必须知道的20个故事</title>
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<![CDATA[<div class="p_entry2" id="textboxContent">
<p>1、断箭 <br />不相信自己的意志，永远也做不成将军。 <br />春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：&ldquo;这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。&rdquo;那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙.果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。 <br />我一直刳着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。 <br />结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。 <br />拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：&ldquo;不相信自己的意志，永远也做不成将军。&rdquo; <br />把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险！比如把希望寄托在儿女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在单位身上&hellip;&hellip; <br />温馨提示：自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。 <br />2、生命的价值 <br />不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色！ <br />在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。 <br />面对会议室里的200个人，他问：&ldquo;谁要这20美元？&rdquo;一只只手举了起来。他接着说：&ldquo;我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。&rdquo;他说着将钞票揉成一团，然后问：&ldquo;谁还要？&rdquo;仍有人举起手来。他又说：&ldquo;那么，假如我这样做又会怎么样呢？&rdquo;他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。&ldquo;现在谁还要？&rdquo;还是有人举起手来。 <br />&ldquo;朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。&rdquo; <br />温馨提示：生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身！我们是独特的&mdash;&mdash;永远不要忘记这一点！ <br />3、昂起头来真美 <br />别看它是一条黑母牛，牛奶一样是白的。 <br />珍妮是个总爱低着头的小女孩，她一直觉得自己长得不够漂亮。有一天，她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，珍妮虽不信，但是挺高兴，不由昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下都没在意。珍妮走进教室，迎面碰上了她的老师，&ldquo;珍妮，你昂起头来真美！&rdquo;老师爱抚地拍拍她的肩说。 <br />那一天，她得到了许多人的赞美。她想一定是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头上根本就没有蝴蝶结，一定是出饰物店时与人一碰弄丢了。自信原本就是一种美丽，而很多人却因为太在意外表而失去很多快乐。 <br />温馨提示：无论是贫穷还是富有，无论是貌若天仙，还是相貌平平，只要你昂起头来，快乐会使你变得可爱&mdash;&mdash;人人都喜欢的那种可爱。 <br />4、为生命画一片树叶，只要心存相信，总有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存人世 </p>
<p>美国作家欧亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。她说：&ldquo;当树叶全部掉光时，我也就要死了。&rdquo;一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。最后一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。 <br />温馨提示：人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。希望是人类生活的一项重要的价值。有希望之处，生命就生生不息！ <br />5、飞翔的蜘蛛 <br />信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。 <br />一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的？后来，我发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。 <br />6、阴影是条纸龙 <br />人生中，经常有无数来自外部的打击，但这些打击究竟会对你产生怎样的影响，最终决定权在你手中。 <br />祖父用纸给我做过一条长龙。长龙腹腔的空隙仅仅只能容纳几只蝗虫，投放进去，它们都在里面死了，无一幸免！祖父说：&ldquo;蝗虫性子太躁，除了挣扎，它们没想过用嘴巴去咬破长龙，也不知道一直向前可以从另一端爬出来。因而，尽管它有铁钳般的嘴壳和锯齿一般的大腿，也无济于事。&rdquo;当祖父把几只同样大小的青虫从龙头放进去，然后关上龙头，奇迹出现了：仅仅几分钟，小青虫们就一一地从龙尾爬了出来。 <br />温馨提示：命运一直藏匿在我们的思想里。许多人走不出人生各个不同阶段或大或小的阴影，并非因为他们天生的个人条件比别人要差多远，而是因为他们没有思想要将阴影纸龙咬破，也没有耐心慢慢地找准一个方向，一步步地向前，直到眼前出现新的洞天。 <br />7、成功并不像你想像的那么难 <br />并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。 <br />1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。 <br />1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友--当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人--朴正熙。他在信中说，&ldquo;我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。&rdquo; <br />后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与&ldquo;劳其筋骨，饿其体肤&rdquo;、&ldquo;三更灯火五更鸡&rdquo;、&ldquo;头悬梁，锥刺股&rdquo;没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。 <br />温馨提示：无论是贫穷还是富有，无论是貌若天仙，还是相貌平平，只要你昂起头来，快乐会使你变得可爱&mdash;&mdash;人人都喜欢的那种可爱。 <br />4、为生命画一片树叶，只要心存相信，总有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存人世 <br />美国作家欧亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。她说：&ldquo;当树叶全部掉光时，我也就要死了。&rdquo;一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。最后一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。 <br />温馨提示：人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。希望是人类生活的一项重要的价值。有希望之处，生命就生生不息！ <br />5、飞翔的蜘蛛 <br />信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。 <br />一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的？后来，我发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。 <br />6、阴影是条纸龙 <br />人生中，经常有无数来自外部的打击，但这些打击究竟会对你产生怎样的影响，最终决定权在你手中。 <br />祖父用纸给我做过一条长龙。长龙腹腔的空隙仅仅只能容纳几只蝗虫，投放进去，它们都在里面死了，无一幸免！祖父说：&ldquo;蝗虫性子太躁，除了挣扎，它们没想过用嘴巴去咬破长龙，也不知道一直向前可以从另一端爬出来。因而，尽管它有铁钳般的嘴壳和锯齿一般的大腿，也无济于事。&rdquo;当祖父把几只同样大小的青虫从龙头放进去，然后关上龙头，奇迹出现了：仅仅几分钟，小青虫们就一一地从龙尾爬了出来。 <br />温馨提示：命运一直藏匿在我们的思想里。许多人走不出人生各个不同阶段或大或小的阴影，并非因为他们天生的个人条件比别人要差多远，而是因为他们没有思想要将阴影纸龙咬破，也没有耐心慢慢地找准一个方向，一步步地向前，直到眼前出现新的洞天。 <br />7、成功并不像你想像的那么难 <br />并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。 <br />1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。 <br />1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友--当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人--朴正熙。他在信中说，&ldquo;我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。&rdquo; <br />后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与&ldquo;劳其筋骨，饿其体肤&rdquo;、&ldquo;三更灯火五更鸡&rdquo;、&ldquo;头悬梁，锥刺股&rdquo;没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。 <br />温馨提示：人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。 <br />8、永远的坐票 <br />生活真是有趣：如果你只接受最好的，你经常会得到最好的。 <br />有一个人经常出差，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。 <br />他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。 <br />温馨提示：自信、执着、富有远见、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐票。 <br />9、心中的顽石 <br />阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。 <br />从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。儿子问：&ldquo;爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走？&rdquo; <br />爸爸这么回答：&ldquo;你说那颗石头喔？从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。&rdquo;过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。 <br />有一天媳妇气愤地说：&ldquo;爸爸，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。&rdquo; <br />爸爸回答说：&ldquo;算了吧！那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊？&rdquo; <br />媳妇心底非常不是滋味，那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。 <br />有一天早上，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。 <br />十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。 <br />媳妇早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这颗石头没有想像的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。 <br />温馨提示：你抱着下坡的想法爬山，便无从爬上山去。如果你的世界沉闷而无望，那是因为你自己沉闷无望。改变你的世界，必先改变你自己的心态。 </p>
<p>10、追求忘我 <br />不要把自己当做鼠，否则肯定被猫吃。 <br />1858年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。然而不久，孩子染患了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的能力。 <br />一次，女孩和家人一起乘船旅行。船长的太太给孩子讲船长有一只天堂鸟，她被这只鸟的描述迷住了，极想亲自看一看。于是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船长。孩子耐不住性子等待，她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。那服务生并不知道她的腿不能走路，而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。奇迹发生了，孩子因为过度地渴望，竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来。从此，孩子的病便痊愈了。女孩子长大后，又忘我地投入到文学创作中，最后成为第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，也就是茜尔玛拉格萝芙。 <br />温馨提示：忘我是走向成功的一条捷径，只有在这种环境中，人才会超越自身的束缚，释放出最大的能量。 <br />11、乐观者与悲观者 <br />乐观者在每次危难中都看到了机会，而悲观的人在每个机会中都看到了危难。 <br />父亲欲对一对孪生兄弟作&ldquo;性格改造&rdquo;，因为其中一个过分乐观，而另一个则过分悲观。一天，他买了许多色泽鲜艳的新玩具给悲观孩子，又把乐观孩子送进了一间堆满马粪的车房里。第二天清晨，父亲看到悲观孩子正泣不成声，便问：&ldquo;为什么不玩那些玩具呢？&rdquo; <br />&ldquo;玩了就会坏的。&rdquo;孩子仍在哭泣。 <br />父亲叹了口气，走进车房，却发现那乐观孩子正兴高采烈地在马粪里掏着什么。 <br />&ldquo;告诉你，爸爸。&rdquo;那孩子得意洋洋地向父亲宣称，&ldquo;我想马粪堆里一定还藏着一匹小马呢！&rdquo; <br />温馨提示：乐观者与悲观者之间，其差别是很有趣的：乐观者看到的是油炸圈饼，悲观者看到的是一个窟窿。 <br />12、勇于冒险 <br />对于那些害怕危险的人，危险无处不在。 <br />有一天，龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉，只露出娇嫩的身躯。寄居蟹非常紧张地说：&ldquo;龙虾，你怎可以把唯一保护自己身躯的硬壳也放弃呢？难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗？以你现在的情况来看，连急流也会把你冲到岩石去，到时你不死才怪呢？&rdquo;龙虾气定神闲地回答：&ldquo;谢谢你的关心，但是你不了解，我们龙虾每次成长，都必须先脱掉旧壳，才能生长出更坚固的外壳，现在面对的危险，只是为了将来发展得更好而作出准备。&rdquo;寄居蟹细心思量一下，自己整天只找可以避居的地方，而没有想过如何令自己成长得更强壮，整天只活在别人的护荫之下，难怪永远都限制自己的发展。 <br />温馨提示：每个人都有一定的安全区，你想跨越自己目前的成就，请不要划地自限，勇于接受挑战充实自我，你一定会发展得比想像中更好。 <br />13、再试一次 <br />什么东西比石头还硬，或比水还软？然而软水却穿透了硬石，坚持不懈而已。 <br />有个年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。见总经理疑惑不解，年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里，就贸然进来了。总经理感觉很新鲜，破例让他一试。面试的结果出人意料，年轻人表现糟糕。他对总经理的解释是事先没有准备，总经理以为他不过是找个托词下台阶，就随口应道：&ldquo;等你准备好了再来试吧&rdquo;。一周后，年轻人再次走进微软公司的大门，这次他依然没有成功。但比起第一次，他的表现要好得多。而总经理给他的回答仍然同上次一样：&ldquo;等你准备好了再来试。&rdquo;就这样，这个青年先后5次踏进微软公司的大门，最终被公司录用，成为公司的重点培养对象。</p>
<p>温馨提示：也许，我们的人生旅途上沼泽遍布，荆棘丛生；也许我们追求的风景总是山重水复，不见柳暗花明；也许，我们前行的步履总是沉重、蹒跚；也许，我们需要在黑暗中摸索很长时间，才能找寻到光明；也许，我们虔诚的信念会被世俗的尘雾缠绕，而不能自由翱翔；也许，我们高贵的灵魂暂时在现实中找不到寄放的净土&hellip;&hellip;那么，我们为什么不可以以勇敢者的气魄，坚定而自信地对自己说一声&ldquo;再试一次！&rdquo;再试一次，你就有可能达到成功的彼岸！ <br />14、天道酬勤 <br />没有人能只依靠天分成功。上帝给予了天分，勤奋将天分变为天才。 <br />曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一，然他小时候的天赋却不高。有一天在家读书，对一篇文章重复不知道多少遍了，还在朗读，因为，他还没有背下来。这时候他家来了一个贼，潜伏在他的屋檐下，希望等读书人睡觉之后捞点好处。可是等啊等，就是不见他睡觉，还是翻来复去地读那篇文章。贼人大怒，跳出来说，&ldquo;这种水平读什么书？&rdquo;然后将那文章背诵一遍，扬长而去！贼人是很聪明，至少比曾先生要聪明，但是他只能成为贼，而曾先生却成为毛泽东主席都钦佩的人：&ldquo;近代最有大本夫源的人。&rdquo;&ldquo;勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。&rdquo;那贼的记忆力真好，听过几遍的文章都能背下来，而且很勇敢，见别人不睡觉居然可以跳出来&ldquo;大怒&rdquo;，教训曾先生之后，还要背书，扬长而去。但是遗憾的是，他名不经传，曾先生后来启用了一大批人才，按说这位贼人与曾先生有一面之交，大可去施展一二，可惜，他的天赋没有加上勤奋，变得不知所终。 <br />温馨提示：伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。 <br />15、好学不倦 <br />只有一个洞穴的老鼠很快被捉。 <br />在一个漆黑的晚上，老鼠首领带领着小老鼠出外觅食，在一家人的厨房内，垃圾桶之中有很多剩余的饭菜，对于老鼠来说，就好像人类发现了宝藏。正当一大群老鼠在垃圾桶及附近范围大挖一顿之际，突然传来了一阵令它们肝胆俱裂的声音，那就是一头大花猫的叫声。它们震惊之余，更各自四处逃命，但大花猫绝不留情，不断穷追不舍，终于有两只小老鼠走避不及，被大花猫捉到，正要向它们吞噬之际，突然传来一连串凶恶的狗吠声，令大花猫手足无措，狼狈逃命。大花猫走后，老鼠首领施施然从垃圾桶后面走出来说：&ldquo;我早就对你们说，多学一种语言有利无害，这次我就因而救了你们一命。&rdquo; <br />温馨提示：&ldquo;多一门技艺，多一条路。&rdquo;不断学习实在是成功人士的终身承诺。 <br />16、居安思危 <br />洪水未到先筑堤，豺狼未来先磨刀。 <br />一只野狼卧在草上勤奋地磨牙，狐狸看到了，就对它说：&ldquo;天气这么好，大家在休息娱乐，你也加入我们队伍中吧！&rdquo;野狼没有说话，继续磨牙，把它的牙齿磨得又尖又利。狐狸奇怪地问道：&ldquo;森林这么静，猎人和猎狗已经回家了，老虎也不在近处徘徊，又没有任何危险，你何必那么用劲磨牙呢？&rdquo;野狼停下来回答说：&ldquo;我磨牙并不是为了娱乐，你想想，如果有一天我被猎人或老虎追逐，到那时，我想磨牙也来不及了。而平时我就把牙磨好，到那时就可以保护自己了。&rdquo; <br />温馨提示：做事应该未雨绸缪，居安思危，这样在危险突然降临时，才不至于手忙脚乱。&ldquo;书到用时方恨少&rdquo;，平常若不充实学问，临时抱佛脚是来不及的。也有人抱怨没有机会，然而当升迁机会来临时，再叹自己平时没有积蓄足够的学识与能力，以致不能胜任，也只好后悔莫及。 <br />17、困境即是赐予 <br />一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。 <br />有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：&ldquo;我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整座森林。&rdquo;天神听了，微笑地问：&ldquo;但是这不是你今天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！&rdquo; <br />狮子轻轻吼了一声，说：&ldquo;天神真是了解我啊！我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再好，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧！&rdquo;天神笑道：&ldquo;你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。&rdquo; <br />狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的&ldquo;砰砰&rdquo;响声。 <br />狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。 <br />狮子问大象：&ldquo;你干嘛发这么大的脾气？&rdquo; <br />大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：&ldquo;有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快痒死了。&rdquo; <br />狮子离开了大象，心里暗自想着：&ldquo;原来体型这么巨大的大象，还会怕那么瘦小的蚊子，那我还有什么好抱怨呢？毕竟鸡鸣也不过一天一次，而蚊子却是无时无刻地骚扰着大象。这样想来，我可比他幸运多了。&rdquo;狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：&ldquo;天神要我来看看大象的情况，应该就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要鸡鸣时，我就当做鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢？&rdquo; <br />温馨提示：在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们度过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的正面价值。 <br />18、永远的一课 <br />面对困难，许多人戴了放大镜，但和困难拼搏一番，你会觉得，困难不过如此。 <br />那天的风雪真暴，外面像是有无数发疯的怪兽在呼啸厮打。雪恶狠狠地寻找袭击的对象，风呜咽着四处搜索。 <br />大家都在喊冷，读书的心思似乎已被冻住了。一屋的跺脚声。 <br />鼻头红红的欧阳老师挤进教室时，等待了许久的风席卷而入，墙壁上的《中学生守则》一鼓一顿，开玩笑似的卷向空中，又一个跟头栽了下来。往日很温和的欧阳老师一反常态：满脸的严肃庄重甚至冷酷，一如室外的天气。 <br />乱哄哄的教室静了下来，我们惊异地望着欧阳老师。 <br />&ldquo;请同学们穿上胶鞋，我们到操场上去。&rdquo; <br />几十双眼睛在问。 <br />&ldquo;因为我们要在操场上立正五分钟。&rdquo; <br />即使欧阳老师下了&ldquo;不上这堂课，永远别上我的课&rdquo;的恐吓之词，还是有几个娇滴滴的女生和几个很横的男生没有出教室。 <br />操场在学校的东北角，北边是空旷的菜园，再北是一口大塘。 <br />那天，操场、菜园和水塘被雪连成了一个整体。 <br />矮了许多的篮球架被雪团打得&ldquo;啪啪&rdquo;作响，卷地而起的雪粒雪团呛得人睁不开眼张不开口。脸上像有无数把细窄的刀在拉在划，厚实的衣服像铁块冰块，脚像是踩在带冰碴的水里。我们挤在教室的屋檐下，不肯迈向操场半步。 <br />欧阳老师没有说什么，面对我们站定，脱下羽绒衣，线衣脱到一半，风雪帮他完成了另一半。&ldquo;在操场上去，站好！&rdquo;欧阳老师脸色苍白，一字一顿地对我们说。谁也没有吭声，我们老老实实地到操场排好了三列纵队。 <br />瘦削的欧阳老师只穿一件白衬褂，衬褂紧裹着的他更显单薄。 <br />后来，我们规规矩矩地在操场站了五分多钟。 <br />在教室时，同学们都以为自己敌不过那场风雪，事实上，叫他们站半个小时，他们顶得住，叫他们只穿一件衬衫，他们也顶得住。 <br />温馨提示：正如生命中的许多伤痛一样，其实并不如自己想像的那么严重。如果不把它当回事，它是不会很痛的。你觉得痛，那是因为你自以为伤口在痛，害怕伤口的痛。 <br />19、大海里的船 <br />在大海上航行的船没有不带伤的。 <br />英国劳埃德保险公司曾从拍卖市场买下一艘船，这艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次触礁，13次起火，207次被风暴扭断桅杆，然而它从没有沉没过。劳埃德保险公司基于它不可思议的经历及在保费方面给带来的可观收益，最后决定把它从荷兰买回来捐给国家。现在这艘船就停泊在英国萨伦港的国家船舶博物馆里。不过，使这艘船名扬天下的却是一名来此观光的律师。当时，他刚打输了一场官司，委托人也于不久前自杀了。尽管这不是他的第一次失败辩护，也不是他遇到的第一例自杀事件，然而，每当遇到这样的事情，他总有一种负罪感。他不知该怎样安慰这些在生意场上遭受了不幸的人。当他在萨伦船舶博物馆看到这艘船时，忽然有一种想法，为什么不让他们来参观参观这艘船呢？于是，他就把这艘船的历史抄下来和这艘船的照片一起挂在他的律师事务所里，每当商界的委托人请他辩护，无论输赢，他都建议他们去看看这艘船。它使我们知道：在大海上航行的船没有不带伤的。 <br />温馨提示：虽然屡遭挫折，却能够坚强地百折不挠地挺住，这就是成功的秘密。 <br />20、驴的哲学 <br />人生必须渡过逆流才能走向更高的层次，最重要的是永远看得起自己。 <br />有一天某个农夫的一头驴子，不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法救出驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着。最后，这位农夫决定放弃，他想这头驴子年纪大了，不值得大费周章去把它救出来，不过无论如何，这口井还是得填起来。于是农夫便请来左邻右舍帮忙一起将井中的驴子埋了，以免除它的痛苦。农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很凄惨。但出人意料的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。农夫好奇地探头往井底一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊：当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应令人称奇──它将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土堆上面！ <br />就这样，驴子将大家铲倒在它身上的泥土全数抖落在井底，然后再站上去。很快地，这只驴子便得意地上升到井口，然后在众人惊讶的表情中快步地跑开了！ <br />温馨提示：就如驴子的情况，在生命的旅程中，有时候我们难免会陷入&ldquo;枯井&rdquo;里，会被各式各样的&ldquo;泥沙&rdquo;倾倒在我们身上，而想要从这些&ldquo;枯井&rdquo;脱困的秘诀就是：将&ldquo;泥沙&rdquo;抖落掉，然后站到上面去！　<br /><!-- footer --><br /></p>
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<author>guannangaoshou</author>
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<pubDate>Sat, 13 Jan 2007 23:48:47 CST </pubDate>
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<title>哈佛商学院关于选择网路行销公司的标准</title>
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<![CDATA[经过对网路行销进行广泛研究后，哈佛商学院提出了关于网路行销公司为求最大商机所需具备的五个标准。&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1。&nbsp;选择公司的标准：公司的实力.公司的背景.公司是否合法.公司是否诚实可靠公司的形象如何.公司是否可以永续经营。&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2.选择公司产品的标准：可消费性.可经营性.产品是否自产性.产品是否有独特性.是否有周期性.是否有社会性.是否有将来性.&nbsp;是否有快速流通性.&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3.公司制度的标准：要有人性化.公平.合理.合适新的时代的发展.多数人可以成功的均富制度.&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;4.先机：公司需要提供一个&nbsp;Ground&nbsp;Floor(第一层）的机会--即早期的时机。如果这家公司的经销商少于十万人的话，那么哈佛商学院认为这是一个你一生只能遇到一次的机会。]]>
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<author>guannangaoshou</author>
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<pubDate>Sat, 13 Jan 2007 23:46:06 CST </pubDate>
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<title>方法</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/498967.html</link>
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<![CDATA[<div class="p_entry2" id="textboxContent">赚钱的方法多种多样，只有你想不到，没有你做不到的。当然，做生意也要掌握一些规则：<br />　　1.做生意从小做起，不要因小而不为。<br />　　2.从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。<br />　　3.不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。<br />　　4.要善于发散思维。<br />　　5.要有坚定的信念，一件事只要有三个人认同，就值得去做，等十个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。<br />　　6.用人不疑，该放权时就放权。<br />　　7.将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。<br />　　8.不屈不挠的战斗意志。<br />　　9.创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机.<br />10.准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。<br /><br />　　当然，有些时候需要根据具体情况灵活掌握，要做到以万变应不变。<br /></div>]]>
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<author>guannangaoshou</author>
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<pubDate>Sat, 13 Jan 2007 23:43:23 CST </pubDate>
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