第107届广交会二期，上海团参展企业积极推出具有自主品牌、符合环保要求、时尚新颖、深受市场

欢迎的新产品和专利产品，加强营销推介力度，有效地吸引专业客商，总体成交趋好。截至4月26日，上

海团下半期已成交25646.54万美元，累计成交128438.06万美元，同比增幅3.37%，在主要成交市场中，台

、港、韩、东盟、俄罗斯、中东增长20%。

思乐得公司：频推新品 吸引客户

　　上海思乐得不锈钢制品有限公司生产自主品牌“骆驼”牌系列保温瓶、气压壶、咖啡壶等，他们在本

届广交会带来自主研发的十多个新产品。这些新产品各有特点，有的手柄采用突出舒适性功能的特殊设计

，有的底部采用增加活泼性的不倒翁圆底设计，有的壶体采用更加方便使用的斜形设计，令人感觉一新，

深受客户喜爱，已成交200多万美元。

英科实业：凸现环保 成交良好

　　上海英科实业有限公司顺应绿色环保的世界发展潮流，回收利用废弃泡沫材料，自主研发制作“绿林

”牌PS高分子仿木框条、镜框、线材，产品具有仿真性强、经久耐用、无虫蛀、不受潮、不易变形、环保

等特点，售价在同类产品中具有一定竞争力。在本届广交会上，该公司对展位实施特装布展，加强产品环

保性能宣传，几天来客户访谈不断，已成交80余万美元。

顶新箱包：专利产品 成交踊跃

　　上海顶新箱包有限公司十分注重产品创新，其广交会展位从去年6个增加到今年10个，并进行双层特

装布展，展位宽敞抢眼；他们为本届广交会设计了130多个新产品，其中超轻型产品占50%以上，经典款式

占20%，深受市场欢迎，新老客户络绎不绝，已有意向订单200多万美元。

广州三期展览有限公司（广州市新港中路354号）

龚小姐 020-85488383  13556178171      QQ 1013587323

　　第107届广交会二期，上海团参展企业积极推出具有自主品牌、符合环保要求、时尚新颖、深受市场

欢迎的新产品和专利产品，加强营销推介力度，有效地吸引专业客商，总体成交趋好。截至4月26日，上

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等特点，售价在同类产品中具有一定竞争力。在本届广交会上，该公司对展位实施特装布展，加强产品环

保性能宣传，几天来客户访谈不断，已成交80余万美元。

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2010年春季广交会展位预定已经开始（一） 广交会展位展位按评分高低依次安排。
为培育有发展前途和出口潜力的中、小生产企业参展，各交易团、联合交易团各分团参展企业总数中可

有不超过20%不受展位安排标准限制。
（二）各交易团分配性展位，各商-协会招展性展位总数不少于50%用于安排生产和工贸企业。
（三）广交会支持中西部地区发展，为促进中西部地区发展对外贸易，各商-协会招展性展位总数中不少

于20%用于安排中部地区交易团（含辽宁、河北、海南）企业，不少于 10%用于安排西部地区交易团企业

。中、西部企业招展展位评分指标的出口额分别按1.5和2的系数进行计算。
展位安排标准量化评分实行一年一评，相应展位安排原则上一定两届保持不变。
本规定在商务部和广交会网站以及全国性新闻媒介对外公布。各交易团、联合交易团各分团、各商-协会

的展位具体细化安排办法须采用类似方式对外公布。
企业对展位安排有疑问的，可向交易团、联合交易团分团、商-协会要求作出解释。对解释不满意的，可

以书面形式，向商务部外贸司促进处.
交易团、联合交易团分团、商-协会不按本规定安排展位的，一经查实，广交会将按违规安排展位的数量

扣减其展位基数。
另可提供:广交会进馆参观证件（临时证）办理广交会期间酒店预订。

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新华网浙江频道8月4日电 2010中国义乌国际小商品博览会的三大变化，激励了企业报名参展热情，招展现场每天都熙熙攘攘。据招展招商部门透露， 107届广交会时间-107届广交会门票-107届广交会入场券-107届广交会官方网站目前已有2341家企业报名，预订展位数达4153个。
本届义博会首次设立国际展区，主要用来展示各国产品和文化。
据悉，义博会展期整体提前一天是针对广交会改期所作出的反应。由于春季广交会从原来的二期改为三期，义博会组委权衡利弊，果断地做出改期决定，展 107届广交会时间-107届广交会门票-107届广交会入场券-107届广交会官方网站期从原来的4月22日至26日改为4月21日至25日，更好地吸引广交会上的外商来义参展。

    本届义博会面对当前国内外会展行业形势及时作出相应的调整措施，出现三大变化，即展会开幕时间比往年提前一天，首次细化参展行业分类和设立国际 107届广交会时间-107届广交会门票-107届广交会入场券-107届广交会官方网站展区。这是义博会举办中的一个重大创新和突破。
    本届组委会调整了展区规划，使行业分类更为精细，分为15个一级大类，55个二级分类，三级分类则更具体，实行划行归市、行业相对集中原则，更便于展商与客商对接。
    本届义博会的这三大变化直接推动了招展工作。从7月底的统计情况来看，参展企业报名速度与去年同期相比有较大增长，企业质量也在同步提高。在目前所有 107届广交会时间-107届广交会门票-107届广交会入场券-107届广交会官方网站报名企业中有93家知名企业，预订了305个展位，98家境外企业预订了108个展位，来电来邮报名或咨询的企业络绎不绝。另外，非洲、澳洲、韩国等国家和地区的一些国际展团已明确参展，还有几个国家正在洽谈中。

    从7月18日开始，本届义博会展位安排工作陆续展开。据了解，特装修的品牌企业获得第一批参展资质，目前已为61家企业安排特装展位298个。

广交会业务咨询师：龚芬芬 13556178171  020-85488383
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第107届广交会将于今年4月15日至5月6日在广州举行，这是“一馆三期”重大改革后的首届广交会。商务部表示，作为主办单位主要负 怎样预定广交会展位-预定107届广交会展-预定2010年春季广交会展位责审定广交会中长期发展规划及相关制度，不再参与展位分配，展位分配权下放给地方，由地方商务主管部门安排本地区企业参展。
 据大会业务办统计，，103届广交会出口展区累如何预定广交会展位-预定107届广交会展位-预定2010年春季广交会展位
计成交288.6亿美元，比去年春交会同期增长1.6%，比去年春交会同期增长5.7%。

    所以广交会展位一直非常紧张，不少 怎样预定广交会展位-预定107届广交会展-预定2010年春季广交会展位企业抱怨标准展位已炒至高达5万至8万元甚至更高，很多中小企业被拒会展经济的大门之外。据悉，目前全国对外贸易经营者近70万家，展位不足一直是广交会的一大问题。从第107届广交会起，全面启用琶洲展馆，由原 怎样预定广交会展位-预定107届广交会展-预定2010年春季广交会展位来的两馆两期变为一馆三期，总展览面积超过100万平如何预定广交会展位-预定107届广交会展位-预定2010年春季广交会展位
方米，总展位数从第103届广交会的4.2万个增加到5.4万个，增1.2万个，规模居世界第一；预计参展企业将从1.8万增到2.1万，增加3000多家。

　　尽管展位有所增加，但参展企业还是要经过层层筛选。据悉，目前有参会需求的企业大约为7万～8万家，第107届广交会参展企业预计 怎样预定如何预定广交会展位-预定107届广交会展位-预定2010年春季广交会展位
广交会展位-预定107届广交会展-预定2010年春季广交会展位能有2.1万家，只有比较优秀的企业才能获得参展的机会。对参展企业，除要求具有一定的出口额业绩外，还将增加产品质量安全、环境保护、科技创新等综合考核指标。

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 2010年第107届春季广交会　 中国进出口商品交易会（又称广交会）创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十多年历史，是中国历史最长、层次最高（世界排名第三的国际盛会）、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。 一、调剂广交会摊位 第107届广交会将在琶洲展馆分三期举办。具体分期情况如下： 展　期　展　馆　商品类别　展　　区　　设　　置 第一期（4月15日—19日）　 家用电器、电子及信息产品、灯具灯饰、工具、机械及设备、小型车辆及配件、五金制品、建材、化工及矿产、车辆及工程机械、进口展区 第二期（4月24日—28日）　 日用品、土畜产品、家具、陶瓷、器皿及餐厨用品、铁石制品、礼品类　 礼品、装饰品、玩具、编织品、园艺、钟表眼镜、珠宝及骨刻玉雕 第三期（5月3日—7日） 服装、家用纺织品、地毯、纺织原料面料、抽纱、裘革皮及羽绒制品、食品、鞋帽、医药保健品及医疗器械、体育及旅游休闲用品、办公、箱包 二、提供展位设计、特装服务 三、提供广交会会刊收费广告 四、代办广交会临时参观证 五、提供广交会期间酒店住宿服务广交会展位 广交会摊位 107届春季广交会展位/摊位 2010年春季中国进出口商品交易会展位 广交会展位 广交会摊位 107届春季广交会展位/摊位 2010年春季中国进出口商品交易会展位 广交会展位 广交会摊位 107届春季广交会展位/摊位 2010年春季中国进出口商品交易会展位 欢迎来电咨询!
 

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望着偌大的家电卖场中稀稀落落的消费者，导购小姐眼中充满无奈、惆怅、迷茫……

　　在消费者眼中，曾经能激起消费欲望的“降价促销风暴”，在这个寒冷的冬季，似乎不能打消“再等等看、捂紧钱袋子”的顾虑。

　　也就在前几天，记者就目前家电市场状况欲采访一家电经销商，然而，对方回复的一条短信“等待冬天过去吧”，字里行间透出淡淡的忧伤。

　　再过几天，24节气的冬至就将悄然来到。今年，与寒冷冬天同步的还有世界范围内经济的形势，随着华尔街各金融巨头的光环退去，随着金融危机影响范围的不断扩大，家电行业曾经的辉煌成为一段尘封的过去。

　　席卷全球的金融危机让各大家电厂商备感这个冬天的寒冷，一组组“出口额下降、市场销售份额下降、库存继续增大”的数据令企业决策者寝食难安，如何“破冰、拉动内需、救市”，成为包括家电等行业用得最多的关键词。

　　就常态而言，曾经让家电行业尝到甜头并且战果颇丰的降价法宝，能否在金融危机中再次发挥奇效？单纯从消费心理分析，高性价比的家电产品固然令消费者心仪，但是，目前的症结不在于此———国内消费市场并非不具备消费能力，只是在全球金融危机的影响下，消费信心受到重挫。

　　重振信心绝非只是重新让消费者进入商场这么简单。消费信心的重拾，需要多管齐下的“组合拳”，降价促销也许能解决一时之痛，但从长远发展的观点看，越是在困难的时候，能准确把握市场需求，以创新的产品开拓市场，用高质量的产品提升信心，用诚心的服务赢得市场信心，企业才能图谋长远大业。

　　面对危机、寻求商机、找准突围路径，考量着企业决策者的智慧。尽管目前家电行业面临着不少困局，但不意味着这个冬季的漫长。值得欣慰的是，广阔的农村市场勾勒出了家电等行业春天的景象。如何用高质量产品、优质的售后服务，获取超过近万亿元的市场蛋糕，赢得农村市场的青睐，无疑，质量是撬动市场的杠杆，也是提升信心的原动力。

　　经济的发展，离不开信心支撑，以积极的心态应对市场的低迷，把提升企业竞争力放在突出位置，注重产品技术更新换代，这才是一个成熟行业抵御风险的真谛。
 

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参加广交会的心得：
    1.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅-靓点，再帅-靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！
    2.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清 楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂！更不可信口开河，胡乱承诺！你 们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户！！
    3.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要 求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且 想请对方惠赐名片时要有技巧。
    4.送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。
    5.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼！
    6.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。
    7.碰到参观的人少，很闲的时候切忌在展位上大声喧哗-说话或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。
    8.跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重！注意各种礼貌的小细节。
    9.可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味.
　　选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。但由于参展企业自身规模、资金能力等限制，往往只能购买小的摊位。很多人认为，小摊位要想引人注意不是件容易的事，其实不然，只要合理安排，小摊位同样能吸引来观众的目光。

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    2009年广交会进馆证 广交会参观证 一、制定目标
    各类企业应根据企业和产品的具体情况定出参展目标。目标主要包括以下几个方面：
    1．维护或树立参展企业的形象。参展对于企业树立形象来说既省时又省力。对于新企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。而对老企业来说，则更应注重固定参加一些有影响有规模的专业展，以便定时与客户交流联络。
   2．增加对市场的了解。尤其是专业的展览，展商很容易了解到其他企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密。另外，在与观众的交流中了解市场的需要和潜力。这些了解比日常的市场调研要直观和准确

   3．宣传产品和服务。展览会是一种立体的广告，为展商提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进对产品和服务的了解，便于客户接受。
   4．销售与成交。展览的时间虽然短，为便于客户直接与商家交流，大多数参展者都希望在展览会上达成一些协议或意向，并以之为他们
在展览会的最大收获。
    二、决策分析

   2009年广交会进馆证 广交会参观证 确定目标后，企业就可对各类型的展览进行筛选，以便做出最明智选择。展览往往分为国际展、国内展。有的展览范围极广，如广交会，而有的专业展只限于该行业；另一方面，有的展览注重的是产品的展示，有的则侧重贸易交流。参展者必须先对展览的性质、规模和范围有所了解，再进行重点考虑。对于专业展来说，展览的时间十分重要。如果展览时期恰好是该行业的繁荣时期，展览的效果自然会好。故通常在年初或年底的展览比较受欢迎，因为这个时候通常是企业制定计划的时间，企业的参展或参观都有可能对双方有所影响。场地，也同样至关重要，展览会的场址是吸引参展商和观众的重要影响因素，直接关系着产品的市场。展览会的组织者是展览会中的灵魂，优秀的组织者意味着展览会成功了一半。
    三、做好预算
    参展企业做好参展预算十分重要，如果计算得当并有连续性，那么商贸展览会对于小企业来说是很好的投资。在制定预算时，需要记住的项目是：展台空间、建造拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员费、广告、机票和酒店住宿等。当决定了成本以后，要准备一份工作单来分析经济状况：投资的回报如何？回报等于总销量除以展览的总支出。每个销售带头人的成本是多少？这等于展览的总支出除以销售带头人的数量。
    四、寄发请柬
    为了取得展会成功，应发出一些请贴。注意你的展台和一些有关的新服务项目和新产品消息，并与你的客户或潜在的客户共同分享这些新服务项目和新产品。当然，你完全可以配合使用展览会为你提供的展商专用请柬。人们决定参加某个贸易展览会的一个原因，是因为他们收到了参展公司或它们的销售代理发出的请柬。要与那些真正感兴趣的潜在客户分享信息，而不是把大量的请柬送给那些你希望会对你的新产品或服务感兴趣的人。有人建议应该把25%的展览资金花在发请柬上。一家市场分析公司对贸易展览会作过多次调查，认为在展览会开展前应打电话邀请对方。比方可以说：“今年的展览会对我们公司来说非同寻常，请到会来看望我们。”这是一个机会，请用你准备好的新计划和新产品去测试市场。什么才是在最短的时间内向千万人介绍你的产品和服务的最佳时机？贸易展览会就是最佳时机。
    五、参展企业的三大“雷区”
    企业参展前应注意避免走入几个“雷区”：
    1．追求低展费。一些企业最先考虑的往往是低展位费的展览，但组织者制定的展位费包括展前宣传、搭建、信息等各项服务，低廉展位费往往会在服务上大打折扣。
    2．片面追求展会规模。一些展览声势浩大，无所不有，但“博大”却不“精深”。这类展览无论是参展者还是观众都比较杂，对于企业来说难以达到期望的效果。因此，企业应首先考虑的是专业贸易展。
    3．急于实现销售业绩。展览会不同于交易会，即使是“广交会”

也要持续十几天，不太可能在很短的时间内就签定意向或合作合同。展览会实际上是一种更直接更亲近更立体的广告宣传，它的效果并不一定马上见到，短时间做成生意也不很现实。所以展商应注意的是在展览会期间能否充分展示企业和产品，在同行业中树立企业形象，接触新老客户，挖掘市场潜力。简而言之，准备参加展览会的企业，可以通过主办或承办单位的介绍、招展资料、以往的会刊以及相关报纸杂志上的宣传报道对展览会进行了解，以便全面考虑做出更为恰当的选择。

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参加完广交会后,外贸人员应根据参展获得的相关资料,应该及时与客户沟通联系,这样,才能保证订单到手。
对于参加广交会的客人,一般归为以下几类:
1.已签合同的客户.
这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料,接着便要求他开证,或汇订金过来.不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单,现在这种情况已经很普遍,有些客户跟你签过合同了,但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM,便会把单下给别人.或者回去后市场发生变化,决定发生改变而取消订单等等.对他们来说,合同完全没有束缚作用,合同只是相当于P-I,只是一种形式.所以对于此种客户,也要小心沟通,一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况,请提高警介,及时跟他沟通,看是否出现什么问题,采取相应的措施,说不定你就能挽回一个订单,一个客户.
2.有意向要下单的客户.
这有点像于网上询价,只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度..一般产品问的越详细,条款谈得越仔细机会越多.对于这些客户,回来后便及时联系,把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去,也马上落实打样(一般这些客户都是有要求打样的).对于这些客户,我们也常碰上寄了样品就没了消息,最常见的原因便是他们在收到所有样品(包括别人的样品)后没有择取你们的产品下单,或者市场发生了变化等等,那也不要放弃,保持联系,有新的产品及时向他推荐,以后还是有合作的机会.
3.对某个条款或价格谈不来的客户.
回来后即使你们决定能按他的要求来做,也不要马上妥协,先发个邮件或打个电话(还是坚决你们先前的决定)看看情况再做决定,如果客户已有一定的心软,那你们就成功了,如果他坚持自己的决定,那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚..
4.对要求发资料的客户
按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他.
5.对随便看看,随便问问的客户.
在广交会的时候,他只是去你们那随便看看,问问,这些客户没底,说不定他们是在探行情.那这些客户可就得凭他的名片来联系了,如果名片有他们的网址那是最好了,先参观参观他们的网站,查清他们的底细,他们主要经营什么样的产品,再按照不同的情况向他发不同的资料.说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品.
同时也要根据他在你们摊位看的那种产品发资料)看是否有合作的机会.
我们都知道,沟通中最常见的难题就是发EMAIL给客户后客户没了消息..对于这种情况,我认为电话是最好的沟通方法,打个电话去,跟他沟通沟通,看看是怎么回事,怎样的一种情况,是否可以采取措施解决.当然对某些情况不紧急的客户,请耐心等待些时间,隔几天再发邮件, .因为有些客户回去后会休个假,有些客户在广交会结束后并没有马上回去.我就碰到过一个客户,发了EMAIL半个月后才回复,说是刚到他国家.对于一段时间还没回的客户,这时一个电话还是必须的.

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