一只玻璃杯，晶莹剔透，一把茶叶，清香盈鼻。开水冲下，顿时上下翻腾，浮起的一片片沉下，沉下的又努力地浮起。茶叶，有的急急地展示，匆匆地沉寂，有的则渐渐舒展，慢慢升腾。清澈的水，因茶而绿，碧绿的茶，因水而明。
       小小的茶杯，就像一个大千世界，而每片茶叶则是滚滚红尘中的芸芸众生。品茶时，俯视着各样的人生，人赤条条来到这个世界本无区别，只是融进诸如家庭的、历史的、社会的等因素，界定了贫富贵贱。有的为名孜孜以求，不惜“为伊消得人憔悴”；有的为利益奔波劳碌，不惜反目成仇。有的成功者，得意洋洋；有的失败者，垂头丧气。人常在利害得失之中，为利所困，为名所累。
       其实，人的生存需要极其有限，只不过“一箪食，一瓢饮”而已。芸芸众生，生老病死谁都躲不掉，当我们离开这个世界时，万贯家财亦或是赫赫声名，一样都不能带走。古人说的好：滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。
       当然，这并不是说要把生活归于虚无，让人消极遁世。人没有追求就没有生活的动力，人生离不开奋斗，奋斗自有奋斗的乐趣。只是说在追求的过程中不要过于偏执，来到手中的欣然接受，要从手中溜走的，怡然放手。快乐未曾忘记，苦恼尽力摆脱，这样才能多一份坦然，少一点落寞。
        品茶也品人生，人生如茶。

　 如果说射手座的男人常有些“唐吉诃德”倾向的话，那么射手座的女人就很容易有“南丁格尔”情结。射手座的女人经常会爱上一个家人都反对、朋友们也不赞同的对象。因为热情又有正义感的她总会觉得——如果我都不了解、不支持他，他还能相信谁呢！射手座的女子往往对世界充满了好奇、缺乏戒心。尤其是在她们年纪尚轻的时侯。她满心真诚的寻找着心灵契合的伴侣。结果经常是冲动的跳入爱河之后，才发现原来只是一条臭水沟。 　
　还好射手座的女孩通常都有着天真乐观的个性。爱情的挫折不会轻易的将她击倒。把眼泪擦干，她很快又有了再试一次的勇气。不过，江山易改本性难移，失败的教训并不容易把她训练得世故一些。因此，失恋的故事可能得反复上演，直到有一天，那个真的懂得珍惜她的男人出现。
　因此，或许你曾经听过射手座的女子游戏爱情、逃避婚姻的传闻。这实在是大男人主义歪曲事实的说法。射手座女子的观念、行为，或许并不那么传统、守旧。但是，对于感情，她们的确是非常诚恳的。 　
　如果你想要成为她的情人，你必须先成为她的好朋友，彼此要有许多相同的乐趣和看法。她的爱情往往是从友谊中滋生的。有时侯连她自己也很难分清楚其中的差异。她的个性通常很独立，不是那种事事都愿意被你安排的女孩。她非常追求自由，不喜欢别人给她太多的束縳。但这绝不表示她放荡不拘。射手座是个具有贵族气息的星座。射手座的女孩通常自律性很高，崇尚人类高尚的情操，她相信人人生来平等、自由，人与人之间应相互信赖、尊重。因此，她不喜欢任何人给她订下什么规矩。当然她也绝对会给你应有的尊重和自由。
　射手座女子通常并不是长辈们心目中“标准媳妇儿”的典型。你很难教一个射手座的女子信服“天下无不是的父母”，或是“孝就是顺”之类的道理。她当然认为对长辈应要尊重、要敬爱。但绝不能迂腐到一昧服从的地步。不论是什么人，都得要讲道理，是非黑白总得弄清楚，不能合情合理的事，射手座的女子恕难从命。你不要寄望她因为爱你，就必须要无条件的接受你所有的亲戚。有时侯表面上的亲昵对她来说都很困难。射手座的女子几乎都无法忍受“伪善”及“虚情假意”。她可不是个好演员，如果她不喜欢你，他肯定会让你看出来。对于有些射手座的女子来说，这根本是她应尽的义务。 　
　因此，如果你是个大男人主义的男人。射手座女子可能不太适合你。同时，你恐怕也会受不了她心直口快的毛病。她可能是个远近知名的直肠子，经常可以在大庭广众问一些让你下不了台的问题。也许她是个比较内向含蓄的射手座，当她听到你们说了一些她无法赞同的话，她会板下面孔表示抗议。你最好记得，当你带着一个率直的射手座女孩应酬时，最好不要说一些太不接近事实的话。如果你硬要夸奖老板那个挂着两条鼻涕、又哭又闹的小孩可爱的话，她搞不好会跟你说：“你马屁拍得太过分了吧！”要不然她可能白你一眼掉头就走，拒绝与你这么虚伪的人为伍。请不要用一种世故的眼去苛责她，你应该懂得珍惜这难能可贵的率直天真。 　
　至于有些人说射手座的女孩有拒绝婚姻的倾向。其实，那只是她对失去的恐惧。如果你真的能够让她了解，你绝不会是一个像舍监一样的男人；你更不会无理的要求她接受你们家所有的亲戚。我相信她是不会拒绝你的。其实，她内心迫切渴望找到一个能够了解她、信赖她、珍惜她的伴侣，与她共度此生。射手座的女子是非常忠实的。而且，她也会这样的信赖你。因此，如果你让她发现了你对她的不忠，将造成她极大的伤心和愤怒。 　
　星期假日的时侯，记得带她出去吃顿饭，呼吸一下自由新鲜的空气，暂时摆脱一下婚姻生活的模式。她会永远心甘情愿的，做你聪明可爱，却有点粗心大意的妻子。而且她既不会疑神疑鬼，也不会限制你的自由。比起很多男人来，你真是幸运多了。 　　
　

成长 ，又搬了三次的家，给我吃好的穿好的为得就是让我有出息。

　　老妈和老婆落水当然先救老妈了，万恶淫为首，百善孝为先嘛！老婆死了我可以再找一个，老妈死了可不能再找一个，再找一个那就是后妈了。听说后妈没几个好的。

　　——————「世上只有 妈妈 好，没妈的孩子像根草。老妈，我来救你了」。扑通一声孟子跳下了水。

　　周幽王：

　　老婆和老妈落水了当然得先救老婆了。想当年俺为了逗亲爱的褒姒笑一笑，连江山都不要了，连自己的小命都不要了，何况是老妈？

　　再说这死老太婆在立太子的时侯老是偏向俺弟弟，害得俺差点都没当成太子。

　　————「情深深雨蒙蒙，我对你的爱很深，褒姒我来救你了。」周幽王扑通一声跳进了水里。

　　刘备：

　　兄弟如手足，老婆如衣服，衣服破尚可补，手足断安可续？只要俺二弟和三弟没掉水里就行了，其它人俺可不管他。

　　—————「老婆，老妈。你们死的好惨呀！」刘备一头栽在河边上嚎嚎大哭起来。

　　曹操：

　　宁叫我负天下人，休叫天下人负我。管它是老婆还是老妈了，只要不是我掉水里就行了。

　　—————「轻轻的我走了，正如我轻轻的来，我挥一挥手，不带走一片云彩。」曹操哼著诗提著剑慢慢的走远了。

　　屈原：

　　这个 世界 太黑暗了，这个国家太腐败了，活著也没啥意思，不如都死了乾净，沧浪之水清兮，可以濯吾缨，沧浪之水浊兮，可以濯吾足。

　　投身于河水中倒是一个挺好的归宿。

　　————————「现在的一片天，是肮脏的一片天，星星在文明的天空里再也看不见老婆，老妈，我和你们一起死」 屈原 一边唱著一边跳进了水里。

　　庄子：

　　生又何欢，死又何哀？其始而本无生；非徒无生也，而本无形；非徒无形也。

　　老妈和老婆死了就死好了，不过是从有形的元气状态回到了无形的元气状态，有啥好伤心的呢？救他们干啥呢？谁都不救啦！

　　—————「对面的女孩看过来，看过来，看过来。」庄子分开著双腿像簸箕一样坐著，手中拿著一个瓦缶，边敲边唱，看著老婆和老妈慢慢地淹没在水中，满脸快快乐乐的样子。

　　和砷：

　　老婆和老妈落水就落水吧，反正我爱的是钱，钱就是我的老婆，钱就是我的亲妈。

　　我说老婆和老妈呀，你们就不能穿差一点的衣服再掉到河里呀，可惜了你们头上的那些金钗手饰呀！

　　—————「有啥你别有病，没啥你别没钱。」和呻一边看著他老婆和老妈慢慢地沉下去一边叹息著。

　　王勃：

　　手心手背都是肉，老婆是自己最爱的人，老妈是自己最亲的人，怎么办呢？不管它，先跳下去，看看离谁最近就先救谁吧。

　　王勃扑通一声跳了下去。

　　—————「不好，我忘了自己不会游泳了。」王勃咕噜噜地喝了几口水，也慢慢地沉了下去。一代才子王勃就是因为此事溺水而死的。

　　孙悟空：

　　俺是从石头缝里蹦出来的，没有老妈。所以不存在老妈落水的 问题 ；俺是个和尚，没有老婆。所以不存在老婆落水的问题。

　　不存在老妈落水的问题，也不存在老婆落水的问题，就更不会存在老妈和老婆同时落水的问题。

                影响销售成长的“十大要素”

销售历来就是一个最能煅练人最具有挑战性的行业，许多的成功人士都有过推销的经验，并认为做销售的经历是一生最大的财富。随着我国市场经济的空前繁荣，销售成了一个热门的职业，优秀的销售也成了最抢手的人才之一，许多人通过做销售获得了事业上的成功，这激励了亿万的热血青年涌入销售大军。

　　销售行业也有自己的特点---工作稳定性差、工作压力大、出差应酬多，相应的收入也同付出成正比。随着竞争的加剧，市场的残酷无情的粉碎了无数进入销售职场的青年的成功梦。这时很多人才开始认识到“销售”并不像想像的那么简单和美好，不是只凭热情和努力就可以成功的。

　　有的人带着失望离开了销售行业；有的人则“认了命”，在销售岗位上当一天和尚撞一天钟；还有的在无数的教授销售技巧的“泡沫学术”中迷失方向，但仍有许多不甘寂寞的销售人在一线拼搏的同时仍不停的求索和追问---为什么那极少数的一部分销售人能取得骄人的业绩和获得事业的成功？

　　下面我将个人多年的销售经历和与许多销售朋友的交流心得总结如下，希望能给刚进入销售行业的新手及在销售一线撕杀多年仍无所成的朋友一点启发。

　　1、自知：人贵自知。在进入职场之前一定要认真的分析一下自已---性格、爱好、专长、交际能力、口才、人脉关系、从业经验等，只有认清了自身的优势及不足才会选对行业找到施展自身才华的岗位。

　　2、选择：选择比努力更重要，就像一个人走路，如果向选错了，只会越走越远，永远也不会到达目的地。

　　（1、）结合自身特长选择适合自己发展的职业。现在的社会分工越来越细，专业性也越来越强。销售又细分为：店面销售、电话销售、大客户销售、业务代表、电子商务及以安利为代表的无店面直销等。

　　（2、）选择自己喜欢的行业，喜欢自己选择的行业。

　　（3、）全力以付争取加入同行业最优秀的企业和团队。因为很多优秀的企业都会对新人进行系统全面的培训，能使你少走弯路。

　　 3、规划：凡事预则立，不预则废。成功源自清晰的目标。

　　（1、）要想清楚为什么选择销售行业：A、喜欢挑战性的工作，煅练自己。B、获得名誉、财富和事业的成功。C、没有更好的就业机会， 谋生的手段，只是一份工作。D、其它。

　　（2、）确定职业发展的方向：A、成为一名营销专家。B、做一名销售白领，职业经理人。C、不想当将军的士兵不是好兵，我要自己当老板。D、不是每个兵都能成为将军，只要能养家糊口就行了。E、先干干试试，不行再转行。F、其它

　　（3、）根据职业发展方向结合自身的工作岗位及自身情况做出短、中、长期工作目标

　　 4、态度：态度决定一切。

　　（1、）积极乐观的心态，主动的去把应该做的事情做好。

　　（2、）自信---销售就是信心的传递。

　　（3、）服务的心态，从顾客的需求出发，让客户买到满意的产品和服务。很多销售为了图一时的利润，往往把客户当成待宰的鸡，先攻心，再洗脑，然后使劲的忽悠，把“卖拐”的精神发挥的淋漓尽致，抓着一个客户往死里黑，这样的销售当然是走不长的。真正的销售要做到双赢！

　　（4、）付出的心态。欲取先予。

　　（5、）融入的心态。靠单兵作战的销售时代早已成为过去，现在的销售工作都讲究团队协作，做为销售团队的一员必须丢掉一些个性的东西，具备团结的精神，才能真正融入到团队，才能在市场竞争中生存。

　　（6、）空杯的心态。只有时刻保持空杯的心态才能发现自身的不足和看到别人身上的优点，学习到优秀的思想和先进经验，才能在激烈的竞争中不断提升自己。

5、学习。市场是随时随地都在变化的，做为销售员每天面对的都是新的挑战，客户的需求在转变、产品在升级换代、竞争对手在不断的提升、公司的营销策略在调整，以致于我们经常感到力不从心，这说明了我们已经无法满足新形势下的销售需求。

　　怎么办---要么被市场无情的淘汰，要么就去学习。

　　学习产品知识、融入企业文化、了解行业发展、掌握消费者需求、发展人脉、具备销售技巧、学习营销策划、学习管理、学习财务知识。学无止境，只要我们想要在销售行业出人头地，要学的东西太多太多了！三人行必有吾师啊！

　　6、榜样。榜样的力量是无穷的。很多时候做为一名销售新手都很茫然，不知道怎么样才能快速入门，尤其是到了市场上书本上学到的东西好像一点都用不上，很多的问题不知道怎么解决，而且想努力也找不到方向。就像一个练武的人只学会了一套武术套路，却不知道如何拆解应用，这时的新人最需要的是找一个身边优秀的销售做为自己的榜样，学习对方的经验和处理不同问题的方法，从而不断的摸索实现从理论到实践的跨越。

　　7、总结。吾日三省吾身。要想成为一名优秀的必须学习总结自己的经验。

　　如果说普通的销售靠努力，那优秀的销售就要靠“悟”了。

　　经常总结工作，回顾取得的成绩，找出存在的问题并分析问题产生的原因及改进的方案，制定出下步的工作计划。经常总结的好处——工作思路清晰，提升工作效率；将从别人学来的方法技巧和书本上的理论转化成个人的经验，快速提升工作能力。

　　8、竞争。市场就是战场，是与竞品之间一场你死我话的较量。现在的市场是群狼环伺，要想与狼共舞，首先要自己变成狼。

　　面临一片“红海”的销售环境，怎么在激烈的市场竞争中减轻压力、凸显出自身产品的卖点和优势、怎么借助团队协作的力量和利用销售工具，充分调动各种资源打败竞争对手，这些是在书本上学不会的。

　　所谓的“七天成为销售高手”只不过是理论家的想当然和“纸上谈兵”而已，被忽悠的年青往往成为市场战争中的那些炮灰。

　　不经历风雨怎么见彩虹，温室里种不出参天大树，只有经历了市场竞争的洗礼才会成为一名真正优秀的销售。

　　9、跳槽。我们为什么要跳槽？

　　当自身能力高出现有的岗位要求，而又得不到晋升机会；当现有的待遇无法满足自身需求，而凭自身的能力完全可以获取更高待遇；当对老板、对公司失去信任；当面临更好的发展机会；当自信极度澎涨等等，可以有很多的理由。但真正的原因只有一个---现代社会是一个开放的社会，每一个销售都希望能最大的实现自己的价值，每个人都渴望成功。

　　跳槽是一种职业道德的缺失吗？首先要说的是在中国的国情下，劳动力极其丰富，劳动法和劳动保障制度的不健全、很多企业对员工不讲诚信，承诺的东西不兑现，很多大企业连员工的社会保险都不给交，对待员工比解放前的地主还黑。

　　国内某著名饮料公司一个负责年销售1.5亿以上市场的大区经理月薪只有1200元，无提成无奖金，出差补助只有60元，大区经理到了华东住不起招待所住火车站，这样资历的人才很多同行业都在挖，想不跳槽都难啊！

　　传统的观念使老板对于能力超强、对公司有突出贡献的销售始终心怀戒心，只能共患难，一但市场做好了，功臣便没用了，于是乎---飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。这也是很多中国营销人共同的悲哀。

　　10、自强。天行健,君子当自强不息!销售人相信自己---我命由我不由天，命运把握在自己手中。我们选择了这个充满激情和挑战的行业，就要证明自己是最优秀的。

　　市场不相信眼泪只相信实力，让我们一起用行动来证明自己吧！

　　机遇只会青赖有准备的头脑，选择懂得去追求她的人！

　　销售---道路是曲折的，前途是光明的！