水能載舟 亦能覆舟 請善待直銷商

沒有見過哪個行業的經銷商像直銷商這樣對企業如此忠誠的，這種忠誠與直銷業的特征息息相關。如果要區別直銷企業與傳統企業之間的差異，直銷商與直銷企業的關系則是其中非常重要的特征之一。

　　與傳統企業跟經銷商那種松散型的關系相比，直銷企業與直銷商的關系則要緊密得多。其實何止是緊密，直銷商與企業簡直就是榮辱共同體、利益共同體，完全就像曹雪芹在《紅樓夢》第四回中論述賈、史、王、薛四大家族間的關系那樣：一損皆損，一榮皆榮。

　　雖然有這樣的唇齒關系，但是直銷企業與直銷商之間仍然存在著許多的矛盾。比如，企業為適應國家的政策法規，在只顧及企業利益的情況下，單方面調整獎金制度，最後制度調整完全變成以犧牲經銷商的利益來彌補企業的政策損失；比如單方面聽信一面之詞，沒有經過確鑿的調查，擅自對經銷商進行賬號查封，企業完全淩駕於經銷商之上。

　　企業與經銷商的所有矛盾中，以經濟上的沖突最為常見。不過，當不可調和的矛盾演變成企業與經銷商之間劇烈的沖突時，直銷企業往往是贏家，雖然這是一種傷敵一千，自損八百的勝利。就像仙妮蕾德、富饒、九極三家著名的內外資直銷企業發生的企業變動一樣。在這些事件的背後，全部閃現著直銷商與企業利益博弈的影子。而作為數量龐大，經濟上卻處於極端弱勢的直銷商群體，在博弈中全部慘敗，有的甚至身陷囹圄。

　　我們曾做過一次大型的行業調查，在那次調查中，當被問到“政策與直銷員利益發生沖突時，企業會以誰的利益為重？”時，只有22%的調查者選擇了“直銷員利益”；而當被問到“政策與企業利益發生沖突時，企業會以誰的利益為重？”時，77%的受訪者選擇了“企業利益”和“不好評估”。

　　越來越多的經濟學家認同這樣一個觀點：企業是企業家的企業。企業家的戰略眼光決定了企業發展的命運。但是，對於直銷企業而言，企業是老板的同時，也是直銷商們的。任何一家成功的直銷企業，其成功無一不是直銷商們在市場上努力拼搏壘積起來的。

　　唐太宗對太子李治曾說過一句影響深遠的政治名言：“水能載舟，亦能覆舟。”如果這句話應在直銷企業身上，這其中的水，非廣大的直銷商莫屬。

　　但就我們所見，中國直銷業所面臨的所有風險，一旦爆發，直銷商都首當其沖。所有企業甚至整個行業都習慣於將所有問題最大程度地轉嫁於直銷商，直銷商成為行業環節中真正的弱視群體。當忠誠一再被背叛，熱情一再被澆滅，那么企業的未來注定慘淡。

    秋的腳步，淡定的近了。夜間，可聞蛐蛐兒有節奏的輕鳴，似乎草叢中的微風，正送了一襲的暗香，不著痕的，入我的夢來。

    清晨，漫步在這無人的河邊。高大的法桐樹，輕飄飄的墜了一片葉子，旋于我的腳前。蹲身，撿起，呵，已黃的葉間雜著逝去的隱綠，安寧的，綻于我的手心，像是靜默不動聲色的舞蹈，邊綴著從容的微笑。

    再往前一棵樹，經年久月的身軀變了畸狀的窟窿，左右交錯，可見斑駁的裂痕，或不規的交疊，猶如形成了一雙眼睛，安然的望著我。驀然想起了七仙女與董永的路遇，由大槐樹做媒。它捋著銀白的胡須，垂著濃密的發絲，含笑的望著這一對璧人兒。相愛，卻因天河相隔而不能在一起。即便此，也成全了這半載的姻緣吧。情意最真。于是，爲他們作證，二者歡天喜地的去，留下一段萬古佳話。

    樹是智者，不形于色，望天上雲卷雲舒，去留無意，看身前花開花落，寵辱不驚。至秋，就將滿身的葉子落了吧，那婆娑而逝的黃，是翩然的靜美，是美麗的蝴蝶在閱盡一春優雅的轉身。再一看，樹的眼睛，晶晶的亮，笑得粹然，而沈著。

    二

    我捧起這堆沙子，緊緊地握著，猶如握著親愛的你。它卻在我的手心研磨，不安分的左沖右旋，終于，呼嚕嚕，順次，如碎珠般滾落于河灘。我正待哭，往前一行，腳趾踩了酥酥的癢。什麽時候，你學會了捉迷藏，換了一種方式，讓我讀懂愛的真正模樣。

    我邊走，你邊在腳底咯咯的笑。是哦，這是你的本歸地，這裏，你是快樂的，而我亦在此的行走中，覺悟到你賜予我的無比快樂。而若我將你置于手心，你離了你的天地，我也將，失了我愛的心源。

    三

    看林語堂先生的《讀鄧肯自傳》，深深覺悟到一代宗師對一女子由衷的敬佩和萬般的景仰。他形容鄧肯爲“一位光明磊落才氣過人的女子，一位憤世嫉俗抱有大志的藝術家，一位富貴不能淫、貧賤不能移的革命者，而同時是極富情感，靈機穎悟，深好文學思想的一個人”。世間女子芸芸，而得大師如此贊譽者，能有幾何？

    看鄧肯簡傳：

    鄧肯，生于美國西岸之三藩市，自幼同其母、兄妹一起于貧苦中生活。由于其迷戀希臘藝術，誓將拘泥成法的Ballet（芭蕾舞）改革爲如樹木花草而靈動的自然之舞。爲此，她付出全部心力，終于在柏林取得了巨大成功。次而，傾畢生財力，辦了一所千人舞團，以將自然之藝術發揚光大。但因其管理不善，告之失敗；于1928年于法國南部尼斯城，在汽車中被一卷入車輪的圍巾絞死。

    鄧肯的一生，是爲理想和藝術而獻身的一生。在其一言一行中，無不透露著人生的浪漫與坦蕩。據悉，中國小學生跳舞時兩手作波的動勢，便是由鄧肯某日在意大利Abbazia城視棕葉在風中搖動得了神感而創設的。她交遊廣闊，來往皆爲蕭伯納、鄧南遮之名流，而她又頗有原則；她丈夫爲當時百萬富翁，因不懂其藝術而終至分手。在鄧肯心裏，女人，必先要有雅潔的心地，才會有雅潔的舞蹈，必先保有對生活的熱情，才會有對周遭非凡的領悟。

    的確，女人如花，花卻似夢，若夢成真，務須保持自身之潔淨。貪欲不可過多，內秀不可稍無。自身之努力加上外境之助力，即是一淺淡茉莉，猶能在炎熱的七月，綻放星星的花朵；即是無人顧問的薔薇，也會在半米的空中，高高的昂頭。

    四

    喜歡沈香，未有緣由。

    沈香，源自白木香含樹脂的心材。其狀不規，表面多呈朽木狀，凹凸不平，有刀痕，偶有孔洞，可見黑褐色樹脂與黃白色木質相間的斑紋。

    沈香，一位聰穎自決而矢志不改的女子麽？似乎可見其發端的斫傷。平素的默立陡然的一痛，似是受了生活的重擊，或是感情的極挫。而其默默舐舔傷口，于風清月白中，看淡俗世紛擾，望卻秋水粼粼。即使再將其沈入冰冷的水中，猶能保持潔淨的身軀，即使在烈烈的燃燒中，猶能散發千裏能聞的香氣。

    此時，萬毒不侵肉肌，心淨紛囂不擾。它如佛前的蓮花，安柔，洞穿世事；又如佛手的念珠，輕輕一拈，別了一段塵緣往事，得了一份秋高禪意。

    在這寂寂的夜裏，伴著薄薄的秋涼，燃一段靜靜的沈香。

    每一盞茶都承載著春天的記憶。這個乍暖還寒的春季，這個寒風帶雨的深夜，這個寂寥冷淩孑然身影，一盞清清淺淺的苦澀帶著濃濃淡淡的心事，泛在縹縹緲緲的茶香中……

    應了那句“好茶出深山”的經驗之談，有著“三綠清心茶”美稱的龍頂茶被擁有“晴日遍地霧，陰雨滿雲山”絕佳氣候的深山密林，孕育成白雲深處的一叢叢孤芳。初得此茶，因了和綠茶龍井一字之差的緣故，滿以爲是龍井茶中的一種。信手捏了一撮放在玻璃杯中沖泡，或許是對此茶了解不深、用情不夠、水溫未把握好，故泡出的茶淡而又淡。因了茶湯的無味，這客絕佳香茗被密封在冰箱的某個角落中。

    清冷的深夜，坐在一個人的房間，聽風吹窗欞，此時此景想起了那客被冷落的龍頂茶。翻箱倒櫃的找到躲在角落的它，用溫潤的手扶去冷凍的冰冷，驟然發現龍頂并非龍井。

    龍頂茶産于有中國“亞馬遜雨林”和“浙江林海”之稱的錢江源頭開化縣，此茶的傳說中自然少不了神仙高僧的點化和皇親國戚的稱贊，此茶名字的由來還是那明朝開國皇帝朱元璋在未登基的時候賜予的。源于這些神話傳說和典故由來，也源于認清了此茶非龍井系列的茶後，自然多了對此茶的期待。

    放下所有的憂愁哀怨，用冰冷的水沖去臉上最後一絲的想念，忙忙碌碌地找出久然蒙塵的茶具，今夜就把那一季的風華，落入杯中。爐香煙嫋，引人深思欲遠，趣從靜領，自異粗浮，細酌慢品，澤恩遐想，飄逸雅致的韻味以一種澄淨平淡的心情融化了心中的憂愁。

    水雖非上水，茶具也非上品，可這些依然無法掩蓋龍頂茶那透徹心脾的幽蘭茶香；那緊直挺秀、銀綠披毫的幹茶泛在水中，浮浮沈沈、聚聚散散。山因雲而秀、江因帆而麗、心因茶而靜；淡淡的，幽幽的，香遠溢清，低首斂眉，讓心呈一回旅行，做一場無聲的彌撒。那上下紛飛的茶葉飄搖出“海底森林、金槍挺立”的風姿。

    將眼前的茶細飲，一陣暖香中微微帶著清苦，宛如生命的味道，苦而不澀，苦中回甘；茶水已開，沸沸歡飲，滄桑的心需要一盞清茶的滋潤，淡泊寧靜無須高昂，茶香散淡的是中溫情，平實才容易尋找生命的真諦。

    過濾了初品的清苦，舒展在第二道水中的茶湯多了純正和諧的清醇；茶水已溫，纏纏綿綿，歲月被一盞清湯折射出了恬靜，嫋嫋茶煙婀娜了往事背影，靈魂溫潤的自然而清澈。第三道的茶湯多了清淡少了濃郁，淡淡的卻不淺薄；茶水漸涼，清清淡淡，日子在穿梭中雲淡風輕。

    心，如帆，嘎然而落，停泊于清冥；夢，如蝶，栩翅翩遷，翻飛于煙茶中。

    推開茶扉，茶事如煙。日子過久了，經曆了種種的人情冷暖，宛如三滾後的茶葉，慢慢地沈入杯子，用沈默來作爲唯一微笑的表情，而那溫潤的茶水如同我們的內心，足已接納那友善或者不友善的表情。

    滄海桑田，漫長的人生之旅中，給自己一點閑暇，給心一點空間，品一盞香茗，看浮雲人生，思炎涼世態，三餐的谷物，人生的五味，都在茶中化作濃淡。濃有濃香，淡有淡香。

    時光流逝，茶香依然。紅塵喧囂，人也需要一份如茶般的安閑。看身邊的茶香繚繞，聽窗外的風聲嗚咽，人生的從容舒怡就如這閑適的熱茶，滿足才是幸福。濃茶淡水，細斟慢酌，品的是茶，品的是生活，品的也是人生。濃澀人生、清淡日子、流年歲月中，一份寧靜、一份悠然、一份感悟盡在一盞清茶中。

    夜，茶香滿室。

上海市場回音
病例一
王鳳妹：女75歲，職業，上棉十一廠擋車工（已退休）
家庭住址：上海玉屏南路537弄1號301室
患者自1980年2月勞累後即患頭暈、心慌、氣急、心跳、頸項強直。
醫務室求診：體溫，37度；心律齊：90次/分；血壓：200/110mmhg；心電圖（-）當時處理，降壓和鎮靜。
服後隨訪：
治療過程中，血壓穩定，但不能停藥，停服後，血壓立即上升；繼續服藥治療，鎮靜和降壓，並長期病假。，
在治療期間，降壓片的劑量逐年遞增，而且血壓已有上升趨勢，尤其是冬季或情緒波動時，血壓竟達224/130mmhg。
又經紡三醫院綜合治療：
不斷更換各種降壓藥品種或同時兼用兩種降壓藥，患者的血壓穩定在180-220/100-120mmhg之間，時而感覺頭脹、頸強。
1995年9月5日，在小便時忽然跌倒，不能站立、失語、遺尿，右側癱瘓、浮腫、天山中醫院入院治療
CT檢查：
診斷：1、右外腦腔栓塞     2、老年腦退變
B超檢查：
右側膽嚷炎、肝脾（-）
處理：臥床休息，長服阿司匹林、溶血栓藥
降壓：同時兼服二至三種降壓藥
2000年7月因胃出血、全身關節酸痛，進入天山中醫院住院一個多月。
胃鏡檢查：診斷爲十二脂腸球部潰蕩。
降血壓聯合治療，血壓維持在200-180/120-100mmhg。
2007年11月；患者除了每天服用降壓藥外，開始加服多肽蛋白片，恰瑪古口服液和Y——亞麻酸膠囊，每天早晚各服一次，每次各三粒，連續服一個月，測定血壓爲150-130/80mmhg。
2007年12月，逐漸開始減少降壓藥劑量，直至停服。
2008年1月，患者頭湧，頸強消失，感覺輕松，行動方便，自己能上下樓梯，測血壓爲150/80mmhg
（注）患者自1980年2月發現高血壓後，天天治療，盛夏季節也不例外，自從服用我公司産品後，2007年12月開始停止服用其它藥。

病例二
楊超，男，45歲，職業，計算機工程師
家庭住址：上海閔行七寶城市花園15區32號601室
患者自1989年11月突然頭痛、頭脹，右側尤重，有緊壓感，惡心、嘔吐。
香山醫院門診：T36.9度  心肺（-） 律齊   血壓：160/95mmhg
有家族高血壓遺傳史，本人抽煙、偶爾喝酒
處理用中成藥活血化瘀，消炎止痛治療。
2007年7月在工作船台上作入水觀禮，突然胸悶、心慌、昏厥，醒後感覺頭痛劇烈、惡心、嘔吐，經滬東造船廠醫務室急救處理。
入香山中醫院住院治療：
體檢：心電圖（-），B超，（1）左心室高電壓，（2）肝區有散發性亮點，尿常規（-）。血壓180/100mmhg，P90次/分，律齊，患者黨有內痔複發，尿頻、尿急等症狀。
診斷：神經性高血壓
處理：降壓治療，本人又加服保健品，金施爾康。
以後隨訪：因工作緊張，血壓持續爲140-180/85-100mmhg。
2007年初，患者因胃痛、胃脹、暖氣。
香山醫院門診：鋇劑檢查，診斷爲胃竇炎，作抗炎殺菌，保護胃粘膜處理。
2007年10月，逐漸開始減少降壓藥劑量，直至停服。
2007年10月患者開始服用我公司生産的開始加服多肽蛋白片，恰瑪古口服液和Y——亞麻酸膠囊，每天早晚各服一次，每次各三粒，服用三天，即感頸部轉側輕便靈活，乏力好轉，大便軟成型，連續服用一個月以後，頭痛消失、睡眠好轉、尿頻、尿急好轉。兩個月以後，夢少、睡眠深沈、工作有精神、敏感性大。
（注）患者神經性高血壓好轉。

病倒（三）
王志偉，男，47歲，職業，公司業務員
家庭住址：上海浦東嶗山二村23號5室
1997年7月，患者因單位體檢得知高血壓140 / 100mmhg。本人否認家族遺傳史，本人愛好煙酒。偶感頭暈時測血壓205 / 165mmhg。本人不治療，也不休息。
2004年曾發現血尿、腰酸、下肢也不浮腫，當時沒有治療和檢查。
2007年11月，開始加服多肽蛋白片，恰瑪古口服液和Y——亞麻酸膠囊，每天早晚各服一次，每次各三粒，在服産品之前，測血壓150-155/ 110-130mmhg。肥胖168斤/171CM。
斷斷續續服用二月半，體重160斤/171CM。血壓140/ 95-100mmhg
（注）本人減肥明顯，血壓也隨之下降。

病倒（四）
劉源清，男，70歲，職業，軍隊轉業幹部（現已退休）
家庭住址：上海廣靈一路友誼二村12號403室
2005年5月，患者漸感到排尿困難，淋漓不淨，排尿失控，時而遺尿在身上，（排書法時無疼痛感，也未見血尿），大便幹燥，二至三天一次，時感腹脹。
經上海市第一人民醫院治療：
診斷：前列腺肥大症，處理，進口藥物治療。服藥期間症狀好轉，停藥又複發，斷斷續續頻繁複發，本人痛苦又難忍。
2008年1月，開始加服多肽蛋白片，恰瑪古口服液和Y——亞麻酸膠囊，每天早晚各服一次，每次各三粒，每天早晚飯後服三粒即感到大便通暢，每天一次，不費力，排尿通暢、輕松，也未見遺尿在身上，也沒有不舒服，全身輕松。
（注）患者前列腺肥大症狀已好轉。

病倒（五）                        
程女士，女 ，37歲，職業，公司行政人員，電話號碼：128*391289郵政編碼：200042家庭住址：上海武寧南路438弄12號1501室     患者經常頭暈乏力，疲勞後尤甚。              
  2007年3 月：普陀區中心醫院門診：心肺（——）血壓120/90MMHG`患者原近視700度`散光300，鎮靜處理。
2007年10月：華山醫院門診：頸椎攝片（——），否定頸椎病，對症治療。
2008年1 月：
頭暈欲倒，不能擡頭`不能搖晃，惡心，服入擴血管藥尤甚。
靜安地段醫院門診：腦血流圖檢查，右側腦血管硬化，腦動腺痙攣，診斷：腦供血不足，腦缺氧，當時未查出血脂，血粘度，對症下藥，服完後停藥。
2008年3 月：開始加服多肽蛋白片，恰瑪古口服液和Y——亞麻酸膠囊，每天早晚各服一次，每次各三粒，一月後，始感平靜，頭暈消失，任意轉動也不感覺眩暈，胃口好，精神爽，（自述：本人已有20余年曆史，每次行經之前，頭痛，頭暈，胸悶乳脹，腰酸腹痛，易感冒） ，但服産品一個月後，經前症也全部消失了。    
（注：）腦血管痙攣緩解，免疫功能提高，

　　黃帝問曰：人有四經，十二從，何謂？岐伯對曰：四經，應四時；十二從，應十二月；十二月應十二脈。

　　脈有陰陽，知陽者知陰，知陰者知陽。

　　凡陽有五，五五二十五陽。

　　所謂陰者，真髒也。見則為敗，敗必死也。

　　所謂陽者，胃脘之陽也。

　　別於陽者，知病處也，別於陰者，知生死之期。

　　三陽在頭，三陰在手，所謂一也。

　　別於陽者，知病忌時，別於陰者，知死生之期。

　　謹熟陰陽，無與眾謀。

　　所謂陰陽者，去者為陰，至者為陽，靜者為陰，動者為陽，遲者為陰，數者為陽。

　　凡持真脈之藏脈者，肝主懸絕急，十八日死；心至懸絕，九日死；肺至懸絕，十二日死；腎至懸絕，七日死；脾至懸絕，四日死。

　　曰：二陽之病發心脾，有不得隱曲，女子不月；其傳為風消，其傳為息賁者，死不治。

　　曰：三陽為病，發寒熱，下為癰腫，及為痿厥，●●；其傳為索澤，其傳為？疝。

　　曰：一陽發病，少氣，善咳，善泄；其傳為心掣，其傳為隔。

　　二陽一陰發病，主驚駭、背痛、善噫、善欠，名曰風厥。

　　二陰一陽發病，善脹、心滿善氣。

　　三陰三陽發病，為偏枯萎易，四肢不舉。

　　鼓一陽曰鉤，鼓一陰曰毛，鼓陽勝急曰弦，鼓陽至而絕曰石，陰陽相過曰溜。

　　陰爭於內，陽擾於外，魄汗未藏，四逆而起，起則熏肺，使人喘嗚。

　　陰之所生，和本曰和。

　　是故剛與剛，陽氣破散，陰氣乃消亡。

　　淖則剛柔不和，經氣乃絕。

　　死陰之屬，不過三日而死，生陽之屬，不過四日而死。

　　所謂生陽死陰者，肝之心謂之生陽，心之肺謂之死陰，肺之腎謂之重陰，腎之脾謂之辟陰，死不治。

　　結陽者，腫四支。

　　結陰者，便血一升，再結二升，三結三升。

　　陰陽結斜，多陰少陽曰石水，少腹腫。

　　二陽結，謂之消。

　　三陽結，謂之隔。

　　三陰結，謂之水。

　　一陰一陽結，謂之喉痹。

　　陰搏陽別，謂之有子。

　　陰陽虛，腸澼死。

　　陽加於陰，謂之汗。

　　陰虛陽搏，謂之崩。

　　三陰俱搏，二十日夜半死；二陰俱搏，十三日夕時死；一陰俱搏，十日死；三陽搏且鼓，三日死；三陰三陽俱搏，心腹滿，發盡不得隱曲，五日死；二陽俱搏，其病溫，死不治，不過十日死。

    现在中国有四千多家直销公司（电子商务公司），牵涉到上百个行业都在用直销的形式进行市场营销。去年底中国商务部在互联网上公布进入直销的条件时接受意向报名时，仅三天时间，报名的公司达到17000多家，可以想见，中国在未来的三五年里，直销是一个很大的趋势。由于中国以前特殊的政策保护，中国的直销业一直没有大的突破，而中国有利于直销传播文化的背景，有全球最大的消费市场，按理说现在在从事直销的应该是很好，但现实却不是这样：

       在目前直销公司的从业人员中有百分之50做过一家公司，有百分之30做过两家公司，只有百分之20是新人。

       在现有的百分之99的公司的直销人员里有百分之60不赚钱的，有百分之20是保本的，只有百分之20是赚钱的。

       在离开直销公司的人员中有百分之65是因为不赚钱，百分之20是因为文化 价值观不同，百分之15是因为个人其他原…………

       如果你目前是在做直销，你想不想贴钱去做呢？怕不怕你的团队人员的流失呢？

       如果你是准备做直销的，你想不想在直销行业里交很多学费，走很多弯路呢？

       所以这是你不得不读的文章。我们不得不冷静下来想一想中国直销未来三五年会有什么发展和变化，找到其中的规律我们先做准备才能真正的赢。如果还是头脑发热，今天看这家公司不错，明天看那家公司开盘跑去了，做了两年下来钱没赚到，人也累了，身边的人也越来越不相信自己了，那是在重复今天很多做直销的人的老路。

       直销在我们国家有近20年的历史了，说实在的不是什么新东西了，我们认真从这十几年来的变化来看中国直销的发展轨迹，还是有规律可循的。

       通过我们对十几年直销的变化，我们总结出四句话：公司是平台，产品是工具，制度是动力，系统是生命。如果用100分来给综合这四个方面因素的话：公司只占15分，产品占25分，制度占30分，系统占30分。

       一、公司方面的变化：我们过去在做直销时，一定要选大公司，有多年直销历史的公司，最好是外资公司，甚至最好上市公同。然而透过这几年的变化却发现，大的公司我们只不过是图安全性和借到他的一些名声而已，现在有很多公司一样有合法的证件；有多年直销历史的公司可以为我们提供市场借鉴，但过时的竟争方法和营销手法并不适合今天的中国直销，也成为无法创新和变革的根本因素。我们发现，现在更多的中国本土公司名不见经传，在吸收一些过去成功的公司的经验并加以创新后做得很好。因此，公司只要有合法的证明及符合中国政府的要求我们认为就可以。另外，在中国直销立法后会有更多的本土公司会来做直销这会成为我们更多的选择及竟争。过分的看中公司的实力就像我们很多朋友在选取未来婚姻对像时只看对方经济实力所面临的结果是有同样的道理。今后的公司只要具备以下三点就可以运作了

A、有合法的证明

B、有畅通的物流和信息流通道

C、能及时发放奖金（实力和诚信的双向最佳表现）

       二、产品方面的变化：过去直销行业内的产品主要以健康食品、健康器械、个人护理用品，日用品等方面的为主，且今天还占有很大的市场份额。但也出现了很多以为消费者提供服务（健康检测，网络电话等）和虚拟产品（远程教育，书吧）这类的直销公司，（这一类的公司往往做不长久）无论现在做得如何，但可以预见，将来会有很多方面的产品或服务透过直销的模式到我们身边。这些产品将会根据满足我们人的基本需求和深层需求来定消费群。产品作为一个工具要符合以下条件：

A、产品的市场性（是不是必须品还是观念型产品，是满足人们的基本需求还是深层需求）

B、产品的合法性（是不是有产品有相关证号及批文）

C、产品的实用性（产品的实际效果和见效周期决定产品自身的复制能力，倍增快不快和这一点关系很大。）

D、产品的价值性（产品本的价位是不是有大的客户群，不一定是低价就好，产品的价值高不高）

      三、制度方面的变化

       在谈这个话题之前，我们有必要重新回忆一下（直销或传销的定义），直销(传销)是一种将产品省去中间环节到达消费者手中的一种营销方式。这里面的精要是消费者转变为生产消费者——消费赚钱，而不是销售赚钱。

       但现今有多公司在制定制度时或运作制度时考虑到了这点？可以说现在中国还少见不要卖产品的公司，很少公司没有要求业绩压力，消费压力，级差，折扣等。这些看似是为了促动消费者的热情，但却根本上制约了消费者生产消费者的积极性。这些做的人大多数是以经营者的身份出现，于是就导致了经营者存货，四处奔走。试想，你如果看到你的朋友做直销做成这个样子，你可能只会只因为产品好而去消费产品，那么很多消费者都都这样想时，这家公司能做大吗？说实在的，这样的制度这是利用了倍增排线来做的销售制度，并没有达到直销里消费者转变为生产消费者的目的，所以注定是做不久的或做不大的。过去（90年代）在我们身边出现的只有一两家公司，这些公司可以利用人们对直销无知而在一定时期内取得大的发展。那是历史原因，但今天和以后绝不可能重现这种情况。直销要做大，只有调动每一个消费者的热情，把现在直销制度由销售型变为消费型，才能让每个消费者简单的复制。这也是现在的电子商务和传统的直销的区别。

       区分是销售型制度还是消费型制度时有一个关键的问题就是：有没有业绩压力，有没有消费压力，有没有级差，有没有折扣（造成积货和在网上折价处理），有没有推荐奖（造成抢线），有没有学习压力及奖金的沉淀成数的多少。消费者是公平的，她们不是每个都有能力来完成业绩，达到消费，也不是每个人都有时间来参与公司繁多的培训。很多人不做直销的原因不是认为直销不好，而是认为难做，其实就是市场制度不好的话，好的产品不一定能赚钱。另外，现在很多公司号称发出百分之60——70，那是按照网络图理想的情况设定的，但实际上有很多情况下不可能能按理想情况倍增，实际发出比列不会超过百分之50，造成很多沉淀。所以我们把制度给到高分并不是说我们是制度炒作份子，而是市场和市场经济的现实要求。今后很多人都会看制度的，很多人会选择消费型制度的公司来做。

       四、系统方面的变化

       我们很多人从做直销的第一天起就可能听到系统，自己也要做系统。但系统到底是什么？什么样的系统才能做大？

       我相信很多人都能回答第一个问题，但第二个不一定了。

       我们身边现在接触到的系统全部是基于过去销售型制度上制定的，所以，这些系统注定在将来要面对很大的的威胁和挑战。我们现在看到了A公司的很多系统在面对今天的竞争时无能为力。这可是多年的大公司呀！我们也看到了U公司的642系统，去年可是红极一时，可现在呢？才多久呀！这种速度变化是多快呀。还有耶格系统，卓越成功等系统都有同样的弊病。我可以肯定的告诉大家，将来三五年中国直销洗牌真正打响时，这些系统如果不创新（将销售制度变为消费型制度）将会退出人们的视线。

       将来的系统不是一些操作手册，更不是成功几步曲等文字的东西。因为未来是消费者时代，消费者他不是销售者。不能开启消费者快速的复制出消费者，这个系统是不健全的系统，也是无法在将来做大的系统。现有的这些系统都是那些过去做个人销售时的经验放到今天这个消费者时代是不合时宜的。

       未来的系统是是基于消费型制度来确立的。将会有以下几大特点：

       A、价值观文化观高于操作的技巧。因为要稳定团队首先是价值观和文化观的统一。任何一种合作都是文化的融合。没有文化的团队是不会长久的。

      B、系统有很强的容纳性：现在A公司的系统就是A公司的，U公司的就是U公司的。大家一谈就成对立了，所以没法合作。将来的系统是以文化观和价值为主的，少了公司的东西，这样就不会有对立性了。文化是没有界限的！这样的系统才会吸引各路人才，才能做大做久！

      C、系统的独立性：将来的系统会是一个由团队所创出来的，不是一家公司的！也不是只做一家公司！房地产经纪最先也是由在地产公司做销售的几个人合作起来成立一个专业售楼的公司，将来直销也会是这样，可以说，三年内，中国必定出现直销经纪——电子商务复制系统。

       D、系统活动的文化性：将来的系统的活动不是“传经”了，将会弃去现今天系统活动的商业性。而是一种沙龙活动，联谊会等等，文化交流等，让人心灵放松。从而让团队的人员从内心深处爱上这个系统，并不是只因利益的驱逐而爱上团队。

       中国直销未来将会发生很多变化，但总体变化不外于这四个方面的。现在我们迎来了中国直销的春天，也是世界直销的春天，没有中国直销世界直销市场是不完整的。但同时直销在国外起点于工业时代的一些理念会受到信息时代的冲击和考验，同时也必须面对中国对直销开放大潮的洗礼。可以说，一半是春天，一半是寒潮暗涌！且速度比任何国家要快。但不管怎么样，我们有信心看到中国直销市场的蓬勃发展，直销的理念将会被中国市场重新定格。我们每一位消费者（直销商）只有冷静沉着、认真看清形势，才能真正把握这次商机。

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  安利赞歌

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