<![CDATA[李维的职业博客]]> http://haodingdanwang.blog.bokee.net/ zh-cn haodingdanwang Thu, 24 Nov 2011 17:53:17 CST 5 如何实现服装连锁加盟的双赢 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11406813.html 　 服装连锁加盟管理的双赢理念是建立一个加盟管理体系的前提,品牌代理商，这就决定了我们在运作时的管理理念及服务理念，这直接决定了我们运作一个项目的方式与方法，最终决定了我们总部如何去制定加盟管理政策，如何去提供各种服务，建立一个先进的加盟管理体系之前，我们必须站在加盟客户的角度去考虑，站在加盟客户的角度去体验我们应该如何去建立的双赢理念，而不是只站在企业所有者或经营者的角度去设计建立我们的双赢理念，最后成为观念上的双赢，行为上的单赢。
　第二点要注意的地方就是品牌的定位，品牌定位及品牌管理是拓展市场降低价格竞争的有效方法之一。而在加盟管理方面，则必须保证为品牌塑造统一的形象,服装店。品牌定位决定了我们的服饰所针对的客户群及所主打的销售城市。而品牌管理则体现在强化品牌的目标群,品牌女装加盟，扩大市场占有率，有效地对抗竞争品牌,品牌代理。因此无论是品牌定位，还是品牌管理，基本出发点是要各加盟商的专卖店，无论在招牌、装潢、广告、商品价格乃至于管理品质、人员教育、服装加工厂商品采购等等都能表现一致性。
　第三，整体的商品规则模式 品牌的定位，进而谈到专卖店的卖场演出方面是加盟管理连锁店管理的重头戏。所有的商品、设施、展示、人员等，均通过此空间展现出来。商店的气氛的表现是首先给予顾客的印象。因此外部的招牌乃至内部的陈设等，均要配合既定的品牌定位去展开。任何一个品牌的卖场演出，在考虑商品规划与装潢设施时,创业,你准备好了吗，一定要先有整体的商品规划模式(包括商品构成、特性表现、区位配置等)，然后设计装潢才能对各类商品或卖场区位所要表现的特色与风格，在设施与器具的运用上将其衬托出来;而不是有了内装设计构想后，才将各种的商品往卖场放。
 

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11406813.html 服装资讯 haodingdanwang 服装资讯 Fri, 25 May 2012 10:48:46 CST 三招让服装电商在网络世界里飞 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11392579.html 在每个不同传统行业的产业集群中，都不乏有一定数量的电子商务网站崛起，并渐渐成为行业中的佼佼者。服装业亦是如此，服装电商B2B又或是B2C如雨后春笋般涌现在网络平台。那么如何让自己的网站在众多平台中脱颖而出呢？除了网站外部推广，内部优化也是关键哦！
　　第一，网站标题的设置
　　网页的题目是要通知用户和查找引擎这个网页的首要内容是什么的，查找引擎在判别一个网页内容权重时，题目信息是首要参考之一。
　　网页题目是网页上首要内容的归纳综合，查找引擎可以经过网页题目敏捷的判别网页的主题。每个童装产品网页的内容都是分歧的，每个网页都应该有绝无仅有的题目。这里的题目首要指的是meta标签中中的内容。
　　关于上面首页的题目信息，笔者倒感觉建站初期可以把网站称号放在最终，等网站有必然规划或许有必然知名度后可以提到前面。
　　留意要害点：
　　1、童装网页题目要绝无仅有。
　　2、题目要主题明白，简明精练，不枚举与网页内容不相关的信息。
　　3、用户阅读凡间是从左到右的，主要的内容(要害词)应该放到题目的靠左的地位。
　　第二，要有丰富的网站内容
　　内容为王不但是服装订单网站的中心价值，然则网站内容方式丰厚多样，是都要环绕中心价值来效劳与网站的，还也便于查找引擎区分。网站的内容起首是要面向用户的，查找引擎只是网站的一个通俗访客，可以知足用户需求的原创内容至关主要。
　　内容建立要契合网站的主题，比方我的网站是一个关于服装订单、服装加工厂的网站，就不需要放一堆成年美人图片，除了美观以外，对网站的中心价值不会有任何协助
　　内容中必然要做好锚文本，锚文本指在做链接时所运用的描绘文字，它首要是用来指导用户阅读，协助用户更好地舆解内容。这个锚文本能够指 向你的网站也能够指向其他网站，必然要有益于内容的阅读。很有能够用户经过其它网站的锚文本链接来到你的网站，这也是查找引擎对网页描绘的的一个参考。
　　第三，增加用户体验
　　从百度推出大拇指分享功用以来，人人都很热聪的运用，也很多人也都在测试刷点击量。百度既然你是测试，人人的所作所为都被看在眼里，今后的防备会越来越智能，所以没有需要做这些任务。要想取得引荐童装批发信息，内容必需有价值，还要知足用户的需求，那天然转发、引荐就不是难事了。
　　以上就是本人对网站关键词排名的一些优化经验，愿与大家共同分享交流。本文转自好订单网http://www.haodingdan.com/ ！



 

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11392579.html 服装资讯 haodingdanwang 服装资讯 Thu, 24 May 2012 10:08:59 CST 四大策略决胜老年服装市场 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11380153.html 中国的人口已经进入老龄化时代，服装市场上针对老年人的服装相对较少，而童装店却十分普遍，可见老年服装市场的发展潜力巨大,但目前存在的问题也不少,开发这一市场应针对老年人的特殊需求和购买习惯,采用恰当的营销策略。
　　第一，产品策略
舒适为主,更要满足不同的需求。“舒适”是老年人购买服装的首选因素,因此服装加工厂在面料上应多选用棉、麻等质地非常柔和的原料,在式样上可按前文所述作些修改。“庄严稳重”和“充满活力”分别位列第二和第三,这似乎矛盾的两者正反映了老年人的一种心态:一方面希望自己能展示出岁月所洗炼出的睿智从容,一方面对于逝去的年华又恋恋不舍。另有１６.３%的老年人选择了“突出个性”,１４.５%的老年人选择了“大众化”,这说明年龄不能作为衡量老年市场的唯一标准,老年人群体并不具有同一性,根据其文化程度、职业、收入、性格可将其进一步细分。还有许多被调查者在备注栏中写道“要有保温功能,保健功能”,这也是老年服装可以纵深发展的一个方向。
　　第二，价格策略
价格适中,不能盲目以次求廉。本次调查显示,老年人在购买服装时考虑的因素中,质量、价格和式样为首先考虑的三个要素。“价格”在老年人的心目中占据了很重要的地位,但仍然排在“质量”之后,而且“式样”也是一个不容忽视的因素。老年人积累了丰富的生活经验,属于理性的消费者,很少会像青年人那样高价追逐名牌时装。因此,商家在为老年服装定价时既不能哄抬价位,也不能盲目低价,以次求廉,应注意服装的价格价值比,要符合老年人心目中的评判标准。
　　第三，分销策略
设立专柜、老年人服饰用品连锁店,增加配套购买。当被问及“添置服装的方式”时,有８６.２%的老年人选择了“自己购买”,而老年人购买方式的调查结果又显示:老年人购物的地点主要集中在大商场和离家较近的小店。选择大商场,是因为那里商品的质量较能得到保证,一般能提供较好的购物环境和服务。可也有不少的老年人抱怨“转了好大一圈,都找不到一件老年人的服装。”因此,可以考虑设立老年服装专柜,将各种品牌的老年服装汇集一处,方便老年人购买。同时,老年人因为行动不便,一般不愿四处奔走,而宁愿就近购买。因此,可以在居民区内设立老年服饰用品连锁店,提供老年服装及配套的鞋、帽、饰品,籍此可增加老年人的配套购买。这种连锁店既能供其所需,又能除其不便,是一种较好的分销渠道。
　　第四，促销策略
选择合适的诉求方式,注重以情感人。随着年龄的增长,老年人的视力会有所下降。调查中我们发现,如果让老年人自己阅读填写,一般费时费力,有的填到一半就干脆放弃;如果将题目和选项解释给他们听,他们一般乐于接受,而且进行得也很顺利。因此,书面广告的文字、服装上应有的标识均要放大字体,要明显易读。老年人大多赋闲在家,最怕孤独,又最容易孤独,他们渴望得到社会、家人的尊重和关注。因此,在促销的各个环节,都要以“情”感人,以真情赢得老年消费者。例如,可以雇老年店员,采用口头促销的方式,提供更多有关商品的信息,也可以采“拉家常”的方式和老年消费者建立起融洽的关系,让他们消除心理上的对抗感,同时还可以采取“试穿、试用”的方式,进一步获得他们的信任。找外贸服装订单，请登录好订单网。

 

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11380153.html haodingdanwang Wed, 23 May 2012 10:30:18 CST 找工厂，再也不用东奔西跑啦! http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11367072.html 我是一个服装贸易公司的老板，长期在浙江温州做外贸生意。2011年，由于业务扩展了，手头的服装加工单也比以前多了些，长期合作的加工厂消化不掉，需要再找一些新的加工厂进行合作。

大夏天的，销售人员跑了好几家加工厂了，都不满意，要不就是加工能力不足，要不就是价格太高，影响了公司自身的利润和销售。由于业务繁忙，公司不可能派人到外地寻找厂家。于是有人就建议我去网上搜搜，看到合适的厂家信息再去实地看。我想想也不失为一个办法，最先想到的就是阿里巴巴，但是效果不明显，虽然阿里巴巴的覆盖率非常大，但是作为全行业的B2B平台，信息量太大，没多久我的信息就被淹没了。有了经验，我开始特意搜索一些服装类的B2B平台，就这样我搜到了好订单网，刚开始我以为和其他B2B的网站没有多大区别。

在仔细地看了好订单网后，我对它越来越感兴趣。它在服装纺织行业的专业性和纵深度正是我所需要的，而且网站平台上有很多服装加工工厂，且大部分的厂家都有厂房、车间的图片。经过与客服人员的沟通，了解到好订单网上的加工工厂都是经过审核的，这对像我这样急需找厂的公司提供了极大的方便。只要注册成为会员，就可以无限制地免费发布，非常方便，而且不需要任何投入和成本。于是我当时就发布了我手上急待加工的订单信息，还选择了几家工厂进行询价。

第二天，我再登录好订单网，查看自己发布的订单信息，这下可乐坏我了，不仅有来自浙江地区的工厂，还有山东、江苏等全国各地的加工工厂，都申请给我报价，随便由我挑，一下就一条龙地解决了我找厂、询价、选厂的难题。

这次经历下来让我感触最深的就是，选择一个好的电子商务平台，不仅可以节约更多的时间和费用，还可以挑选更好的合作伙伴。我看好好订单网，在此我也给大家推荐一下，真的非常不错！

 

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11367072.html haodingdanwang Tue, 22 May 2012 09:58:17 CST 服装行业高库存 产业链陷入危机 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11355422.html 今年，服装企业亟须解决的问题是什么?十人有九人会告诉你是“高库存”。高库存产生的原因有很多，其中之一就是需求的逐级放大。据业内人士介绍，在中国服装行业，每卖出1件商品，生产商至少要准备2.5件商品进行库存周转，有时还会超出这个比例，由此形成了大量库存。另外，中国服装业还停留在订货会模式，依赖下游分销商而不是消费者提供市场信息。一位销售总监就称：“我们服装加工厂当期大力生产的都是上一期流行的样式，永远在追潮流而不是引领潮流。这如何能刺激到消费者?”
　　上述业内人士还表示，在目前高库存危机的影响下，服装企业或是进行打折促销，或是与网店合作清理库存，也有的通过批发渠道来缓解压力。
　　除了下游服装，上游产业实际上也正面临高库存难题。美国农业部发布的全球棉花供需预测月报，首次公布了2012/13年度的预测数据，由于产过于需146.6万吨，全球棉花期末库存将连续第二个年度创新高。
　　“今年以来，我们的满库率一路上扬，目前已超过90%。”某物流公司总经理说，公司在保税港区有一处库存为2万吨的棉花保税仓库，过去满库率一般都保持在50%左右，最高也不会超过70%，但去年底至今年以来，满库率一路飙升，现在已经超过警戒线。
　　什么原因造成了棉花库存激增?一方面是国际棉产量增高，导致棉价跳水，棉商进口积极性增加，国内棉花供应也随之大大增加;另一方面是经济低迷导致下游企业需求不振。下游棉纺织企业都将工厂库存维持在满足两个月生产所需的水平。本文转自好订单网，找服装外发订单，请登录好订单网。

 

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11355422.html 经验分享 haodingdanwang 经验分享 Mon, 21 May 2012 10:20:36 CST 服装企业销库存制胜妙招 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11330105.html 服装企业库存一直是个大问题，库存过多过少都极大影响着企业的正常运转，从目前市场行情来看，服装企业面临库存过高的窘境！那么如何销库存呢，各大服装企业也在积极想办法应对。服装好订单网教您销库存三招，找服装加工厂，就上好订单网！
　　一、适度特卖任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动;比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
　　二、及时与批发商调货北京的王盟开店2年多了，她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时，她坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，王盟是坚决不会去拿货的。用她的话说，这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。
　　陈娟的库存服装店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，精明的她会在此时把服装店偷偷"变脸"，投向那些旺季产品。比如，她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，以及设计可爱的卡通包、帆布包等，虽然赚的钱不多，但单个的利润还是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去了。用陈娟的话说，只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做。
　　现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以考虑与这些公司合作。
　　三、用库存品交换广告毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益。

 

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11330105.html 服装资讯 haodingdanwang 服装资讯 Fri, 18 May 2012 10:15:52 CST 服装品牌竞争 差异化是手段 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11318742.html 在品牌林立的今天，如何让自己的品牌能脱颖而出呢？营销制胜之道--攻心为上！抓住消费者的消费心理，实施个性化的市场营销组合：产品、价格、通路、促销。很多企业强调终端为王的理论––把主要的精力都放到终端上，一家家的旗舰店、一家家的加盟店、商场里一个个的专柜，就是通路建设的成果。
　　在各大商场里，服装专柜林立，形象各异，设计得都很好，动线的设计、灯光的运用、产品的陈列都很规范，也有一定的特色，导购人员服务都很专业、周到，这也是通路建设的成果之一。商场的场地究竟有限，几乎每隔一段时间，都会有所调整，撤掉其中一些品牌，换上新的品牌，其实，从现在服装企业与商场的合作中看，基本上是一种不平等的合作关系，了解合作条款的人都知道，服装企业基本上处于弱势的地位。本品牌假如没有比较好的业绩的话，要么就亏本经营、要么就被淘汰出局。要避免这种命运，最现实的就是要提升本品牌的销售业绩，4PS中，价格的调整是一种最简单、最快的手段，所以商场里大规模的降价、打折活动是持续不断啊！营销的本质就是满足自己的目标客户的需求，所以，在品牌林立的今天，能够根据自己目标客户的需求，提供差异化的产品以及服务，树立差异化的品牌形象，将会是服装企业目前面临的最重要的任务。
　　在这里，需要强调的是差异化。正如上面提到的，在同一个商场里，卖场的设计与服务、价格竞争、都是大家一致在做、一直在做、也都做得到的了，那么，在商场里那么多的品牌又怎样突出自己呢？手段当然也很多，但笔者认为重点在于品牌的建设。是乎又是一个太广、太空泛的话题，但不同的企业执行起来，有不同的结果。建议：首先，我们应该经常问我们自己，我们真正了解目标消费者吗？他们的心态有何改变？他对我们的品牌印象如何？如何加强他们对我们品牌的忠诚度？我们的4PS应该如何调整？假如我们能在天天的忙碌之余，能够安静地好好想一想这些问题，相信每一天都会有所收获。由一点一滴做起吧，除了以上的手段，让我们做得更多一些：提供免费的服饰给他们的偶像、给它们身边有影响力的人物；建立一个本品牌的俱乐部吧。当然，影响企业的成功还有很多因素：政治、经济、文化环境；治理、人才、资本等等，但是，在做好这一些基础的同时，更专心一点，把我们的品牌好好的去呵护，让我们的品牌能由现在的一颗小小的种子变成一颗参天大树。
　　期待我们中国在未来能够出出现更多的国际名牌。营销制胜之道--攻心为上！了解服装资讯 找服装加工厂及服装订单，就登录好订单网。


 

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11318742.html haodingdanwang Thu, 17 May 2012 10:33:28 CST 服装品牌竞争 差异化是手段 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11318741.html 在品牌林立的今天，如何让自己的品牌能脱颖而出呢？营销制胜之道--攻心为上！抓住消费者的消费心理，实施个性化的市场营销组合：产品、价格、通路、促销。很多企业强调终端为王的理论––把主要的精力都放到终端上，一家家的旗舰店、一家家的加盟店、商场里一个个的专柜，就是通路建设的成果。
　　在各大商场里，服装专柜林立，形象各异，设计得都很好，动线的设计、灯光的运用、产品的陈列都很规范，也有一定的特色，导购人员服务都很专业、周到，这也是通路建设的成果之一。商场的场地究竟有限，几乎每隔一段时间，都会有所调整，撤掉其中一些品牌，换上新的品牌，其实，从现在服装企业与商场的合作中看，基本上是一种不平等的合作关系，了解合作条款的人都知道，服装企业基本上处于弱势的地位。本品牌假如没有比较好的业绩的话，要么就亏本经营、要么就被淘汰出局。要避免这种命运，最现实的就是要提升本品牌的销售业绩，4PS中，价格的调整是一种最简单、最快的手段，所以商场里大规模的降价、打折活动是持续不断啊！营销的本质就是满足自己的目标客户的需求，所以，在品牌林立的今天，能够根据自己目标客户的需求，提供差异化的产品以及服务，树立差异化的品牌形象，将会是服装企业目前面临的最重要的任务。
　　在这里，需要强调的是差异化。正如上面提到的，在同一个商场里，卖场的设计与服务、价格竞争、都是大家一致在做、一直在做、也都做得到的了，那么，在商场里那么多的品牌又怎样突出自己呢？手段当然也很多，但笔者认为重点在于品牌的建设。是乎又是一个太广、太空泛的话题，但不同的企业执行起来，有不同的结果。建议：首先，我们应该经常问我们自己，我们真正了解目标消费者吗？他们的心态有何改变？他对我们的品牌印象如何？如何加强他们对我们品牌的忠诚度？我们的4PS应该如何调整？假如我们能在天天的忙碌之余，能够安静地好好想一想这些问题，相信每一天都会有所收获。由一点一滴做起吧，除了以上的手段，让我们做得更多一些：提供免费的服饰给他们的偶像、给它们身边有影响力的人物；建立一个本品牌的俱乐部吧。当然，影响企业的成功还有很多因素：政治、经济、文化环境；治理、人才、资本等等，但是，在做好这一些基础的同时，更专心一点，把我们的品牌好好的去呵护，让我们的品牌能由现在的一颗小小的种子变成一颗参天大树。
　　期待我们中国在未来能够出出现更多的国际名牌。营销制胜之道--攻心为上！了解服装资讯 找服装加工厂及服装订单，就登录好订单网。


 

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11318741.html haodingdanwang Thu, 17 May 2012 10:33:28 CST 三点助您在童装业大显身手 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11306106.html 对现现在如此红火的孕婴童市场，开童装店自然是个不错的选择。开童装店想要生意好，就必须讲求技巧，分享他人的成功经验是必不可少的。小编今天就与您分享童装创业怎样才能不受伤。
　　第一，不要小看你的宣传
　　有些童装加盟代理商在营销方面用尽花样，可营销策略并不是通过对消费者心理或消费习惯总结出策划出的，而只是模仿别人或只考虑创新性展开的，这种方式往往只是中看不中用。
　　从宣传就没做好的童装经销商不在少数，在完成第一步的推广之后就留给受众一个思考难题，永远都缺乏下一步的具体指示。广告、公告宣传材料、促销活动固然能吸引潜在顾客，但太多了、太模糊了会使顾客无所适从。
　　所以，让你的宣传充满诱惑力，简化顾客继续购买的程序。
　　第二，多元化营销方式
　　许多商家抱怨他们的促销力度很大，比其他专卖店的让利都多，可是业绩却越来越大不如以前。这就要从方法方式上来看了，一层不变的促销方式或者营销策略，不能满足顾客的新鲜感。一层不变的营销宣传与实践操作方式容易让顾客对品牌形象产生“老套”的印象，觉得品牌缺乏创新，以至于对产品失去兴趣。
　　第三，赢得忠实顾客
　　当男生努力追到女生时很兴奋，可是之后就不顾女生感受，爱理不理，这样的感情难以持久维系。如果童装加盟代理商有了一定的顾客基础，或许还有的顾客成了专卖店的会员，以后对这些顾客放任不管，服务不周，迟早这些人会远离你的。
　　开童装加盟店，正确的营销应该把顾客当成会员服务，激发消费兴趣，将消费兴趣转化为销售，完成销售，最终赢得忠实顾客。还有一些童装加盟代理商在专卖店开业后就交由店长店员全权代理，自己等着丰收，可是一劳永逸的生意从来都不会长久。找服装加工厂，请登录好订单网。

 

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11306106.html haodingdanwang Wed, 16 May 2012 10:37:50 CST 五招让您成为合格的服装经理人 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11293693.html 服装行业可谓是一块大蛋糕，人人都想着来分一杯羹，那么一般什么样的人会如愿以偿呢？作为一个服装经理人应该带出一个什么样的团队，为公司在行业中分得较大一块蛋糕，这是成为在这个时尚圈里的营销经理人该时刻理性思考的问题，其实做与做好是有很大区别的，透过我多年的实践观察并与多位成功的销售经理接触，发现他们都具有这五项基本的能力。
　　第一，目标在心中
　　做销售就是扩大销售额，减少库存，降低成本。如果你每天做的事情脱离了这些那么肯定就做的不对了，至少你在走弯路。
　　把自己专业的部分做的很到位，而且不断的研究新的方法。出了问题并不埋怨别的部门，而是先考虑自己什么没有做到位而导致别的部门没有做到，马上改进。
　　要知道你是来解决问题的，而不是来做新闻评论家的！
　　第二，处理关系的能力非常强，不单单是与客户、同事，与客户的店长也时常通电话。
　　女装企业人力资源还有一个显著特点就是目前家族性的还是比较多的，拿杭州来说夫妻创办的公司占85%，有双方的直系亲戚在公司重要部门的就太多了，有些朋友就说了：啊！那不是要搞死人啊？那怎么做啊？我也没有办法告诉你每件事情该怎么做，不过在我这几年与皇亲国戚打交道也打了不少，也总结了一些原则与各位分享：
　　1、你必须要有自己的专长，而且是不是一般的长，没有的话要赶紧去打造，所谓：行走江湖必须要有必杀技。捣浆糊会死的比较快。
　　2、了解家族的核心目标价值与核心人物的思维方式。
　　3、适当时候要背背黑锅。
　　4、多协商，不要擅自做主,但是要有自己的主张.
　　第三，整体思维，全局出发。
　　我发觉很多做销售经理每天在埋怨服装加工厂货怎么出不来啊？质量怎么搞的这么差？埋怨设计部门款式这么难看？不知道他们每天做什么？面料怎么也这么慢啊？
　　自己呢？没有任何问题，这才是最危险的，这样是对事情的解决是一点好处也没有，反而使你自己丧失信心。
　　我提醒的是你有没有从客户需求出发及时反馈给各个你的上游部门咨讯呢？自己不要每天在办公室，多到一线，接触终端顾客，咨讯一定要数字化的，什么货需要多少？上周销售前十是那几个款式？我们要做什么款做多少？什么时间要？品质意识要比生产部门还要强，问题不要等出来了才知道。
　　成功是需要团队来配合的，而不是靠某个英雄人物。
　　第四，关注竞争对手的变化
　　广泛收集竞争对手的资料，结识业界精英、实战专家，不断提升自己。
　　女装是一个变化非常快的行业，不单单是产品，销售策略也是要时刻去琢磨去改进的，如果你还是用三年前的方法，那你就要检讨自己了。如服装B2B平台近两年如雨后春笋般上线，好订单网也是其中一员，要让自己一鸣惊人，那就必须要有自己的特色！找服装外发订单就上好订单网。
　　第五，带出一个出色的团队
　　一个好的主管必须是个好的人力资源专家，是通透人性的，会选人、用人所长。而且要在政策出来之前，要会做培训，做充分的沟通。做到上下同欲，力量无穷！
 

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11293693.html 经验分享 haodingdanwang 经验分享 Tue, 15 May 2012 10:08:57 CST