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日本商家推出男士胸罩看中肥胖人市场

在大多数人的观念里，胸罩是女性专利，不过，日本一家厂商推出了专门为男人们设计的男士胸罩，并一度成为日本一些购物网站的明星产品。如今，一些中国网店卖家也悄然开卖男士胸罩，有的卖家还联系国内工厂，定制生产。

　　男士胸罩罩杯较小较平

　　打开日本wishroom公司的官方网站，备受争议的男士胸罩赫然挂在首页最醒目位置，该公司设计的男士胸罩有黑、白、粉红、米色、薄荷绿、天蓝6种颜色，售2800日元，按照目前汇率折算过来，大概为368元人民币一件。

　　从设计上看，男士胸罩依据男性体形而设计，罩杯较小较平，且没有罩杯大小之分，只有胸围大小之分，胸围从80-95不等，胸罩面料与男性内裤所用面料差不多。

　　目前，国内实体店里还没有男士胸罩，只有追赶时尚潮流的淘宝卖家在网上售卖，有日本代购的，也有找厂家仿制的，或是国内厂家看到这一商机另行设计出来的，代购的价格比较高，在300元-500元之间，国内生产的男士胸罩便宜很多，便宜的十几元，贵的八九十元。

　　不过，卖家们纷纷表示，对男士胸罩问的人多，买的人少，一位做日本代购的卖家说，来买这款胸罩还是需要勇气的，因为“男人戴胸罩”的观念还不被大众所接受，所以卖家在产品介绍页面上会建议买家匿名购买，卖家对买家信息也不会多加询问。

　　由于买的人少，不少卖家表示没有现货，买家若要买，可以预订，再去找厂家做，交货时间需要一个月。据了解，男士胸罩在网上开卖至今不过一两个月，淘宝网的统计数据显示，男士胸罩的成交额大概一万元。

　　看中的是肥胖男人的市场

　　在男士胸罩的适合人群介绍一栏，写着“男士胸罩胸围外侧加宽设计，能稳定胸形，防止胖男士乳房下垂，轻松塑形，有益身体健康。”由此可见，男士胸罩瞄准的是肥胖男人的市场。台湾某个娱乐节目也曾介绍过男士胸罩，说可以加宽胸肌，让身材更健硕。

　　在一些时尚论坛，有网友提出，有些男的比较胖，胸部很大的话会下垂，穿T恤就会很难看，也许戴了胸罩会好看一点。

　　苏州的一家淘宝店铺，推出了总计16款男士胸罩，还对男士胸罩的问世作了详细说明，指出日本首推男士胸罩后，世界各地都开始有小规模的男士文胸问世，但中国的男士却没有专门的男士胸罩可选，有需求的男士只能通过代购或者将就穿着女士文胸，代购费用高不适合普通居民消费，长期穿着女式胸罩，则会对男性身体造成损害，会导致胸部变形，胸腔受压，严重的甚至会危害肝脏的正常供血和血液循环，埋下很多病根。

　　从这家店铺推出的男士胸罩看，主要分三类，一种是超薄杯，贴身无痕，是为日常佩戴的男士准备，不用担心胸部突出，既美观，又使乳头减小摩擦；一种是为胖男士准备的有塑形效果的文胸，可有效防止胸部下垂，减小心脏压力，让身材更挺拔；还有一种是为文胸爱好者准备的。浙大诺特营养中心资深营养师胡晓燕说，对于胸比较大的肥胖男士来说，胸部下垂除了样子不太好看外，由于下垂后胸下面会有很多赘肉，夏天时赘肉这里就容易积汗、会长痱子，如果戴胸罩，把胸托起来，赘肉就会减少，长痱子的情况可以有所缓解，而且，胸托起来后，能起到塑形的作用，人看上去会精神一点，“不过戴胸罩的作用仅限于塑形，对于减少脂肪是没有作用的。”

　　男士胸罩对男士乳房并无健康防护作用

　　2008年4月16日，本报曾报道，一位23岁的小伙子在杭州市中医院确诊为乳腺癌，并进行了乳腺切除手术。该医院5年中共接诊了700余例乳腺癌患者，其中男性7例，占比约1%。

　　杭州市第一人民医院乳腺血管外科副主任刘坚说，男人得乳腺癌的比例很低，男人乳房方面病比较多的是乳房发育，一般多发于青春发育期，或更年期雌激素较多时，或者病人肝、肾等其他脏器出现问题，影响到雄性激素分泌，才会有乳房发育，这种都能对症治疗，并不需要戴胸罩。其实，胸罩对于女性来说，作用也不过是可以固定胸部，方便女性运动。所以说胸罩对男人胸部并没有健康防护作用，大概只是一些胖的男人出于美观需求。

　　内衣沿革

　　内衣发展到今天，靠蕾丝装饰而营造过分性感，已不是主基调。现代人不仅重视内衣所带来的诱惑感，更重视其带来的健康呵护，健美造型。

　　中国的内衣经过多年发展变化：《簪花仕女图》中的薄纱低胸绣花衫，我们看到了唐代女子的“亵衣”；而《西厢记》中的宋代女子，则抹胸在内裹肚，一根幼带围颈，一块菱中遮胸，掩起千般风情。但中国毕竟还是保守的民族，直至清朝末期随着洋纱洋布进入中国，西方的胸衣才真正演绎在中国女子的身形之上。

　　19世纪七八十年代，内衣制造得越发精美，蕾丝、丝绸、薄纱充分运用，但对内衣的塑身要求已逐渐淡化，因为人们发现胸衣中的纬向金属丝对人体的呼吸道无益。1900年，莎洛特有了健康胸衣。1907年，更放松了对腰部的束缚。到了1910年，内衣的位置以长于臀围线以下10-40厘米为宜。伴随弹性织物在服装中的广泛应用，内衣变得越来越舒适易穿。20世纪40年代，无带胸罩开始流行。

　　上世纪五六十年代，尽展女性美的时代高跟鞋、细腰条、平腹及圆胯都是当时女性美的标志。紧身内衣及造型文胸出现，后者为如今隆胸乳罩的前身。

　　80年代，是女性从自我解放到自我认可的过渡时期，女性美被人们真正接受，引发了内衣消费的大增长，内衣的设计得到了恢复及光大，设计更加大胆、暴露，令女性更加美丽。

　　1997年，杜邦公司推出革命性高品质超弹性纤维Lycrasoft，使内衣既紧贴体形，又毫无束缚，舒展自如。女性真可以舒舒服服地塑造体形美了。

　　这部内衣发展史基本讲的都是女性内衣，男性内衣很少被人注意，二十年前，中国男士一般会在衬衫里面穿一件无袖汗衫，后来发展到短袖T恤，现在出现的男士胸罩，过几十年来看，说不定是男士内衣发展的一个环节罢了。
文章链接：国际服饰网 http://www.fs31.com/news/Detail/49588.html

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识人秘诀

识人秘诀

1．不吸烟饮酒的人，大都是对自已严格要求的人。一般可托终生。凡迷恋“酒色财气烟”者，一定要小心。
2．对你吹拍人，最可能背叛你。伤你最深的人，一定是你最爱的人。百分之七十的凶杀案发生于熟人之间。“生虎犹可近，熟人不可亲。”
3．胆小的男孩一般能成大事。打仗前思后想的，才是帅才。流泪的男人一定有爱心。举棋不定是一种美德。
4．爱骂人的人，内心都很恐惧。长角的动物都不是食肉动物。一群人中最安静的人往往最有实力。“动如火掠，不动如山。”

5．背叛你的女孩，再侮辱你，一生命薄。恶有恶报。早年的“班花、校花”，有几个会有晚年的幸福？“猛虎别在当道卧，困龙也有上天时。”
6．重情之人，难有爱情之幸福。当你说岀爱字，你就处于被动。爱情的真谛是“欲擒故纵”，鲜花大都插在牛粪上。“骏马常驮痴汉走，巧女常伴愚夫眠。”

旧上海老大杜月笙语录，很值得看

    1.不要怕被别人利用，人家利用你说明你还有用.

   2.做人有三碗面最难吃：人面 \场面 \情面.
   3.头等人,有本事,没脾气; 二等人,有本事,有脾气; 末等人,没本事,大脾气。
   4.杜月笙有句挂在嘴上的话：小心得天下，大意失荆州.
   5人活在世上要靠两样东西，胆识和智慧.
   6.事不要做绝，要留有余地.

这些话说给懂得人听
1 打什么都别打女人。打了，你就什么理由都没有了。
2伤什么都别伤心爱人的心。伤了，你就真的没有机会了．
3不要用女朋友的数量来显示你的魅力。你完全可以用事业和顾家好男人来展示你的优秀。
4学会帮女人做家务。一个回家就只是躺在沙发上等待老婆开饭的男人，会让婚姻生活淡的比白开水还无味。
5如果你爱一个人，请你温柔的呵护她；如果不爱，直说。女人都很傻的，从她爱上你的那一刻，便身心俱付。
6帮你爱的人买礼物。你赚钱为了什么？而且，一个真正爱你的人是不会乱花你的钱的。
7不要真的以为得不到的才是最好的。还不如好好珍惜现在拥有的．
8你工作再忙，也要记得打个电话给你心爱的人，不会花掉你太多时间金钱．因为她在等待，少给她失望．
9女人是用来疼的，如果你没有把握让一个女人幸福，反倒一直给他难过痛苦，请记住这不是在爱她．
10不要认为每个女子都爱钱如命。你赚钱很辛苦，但这个世界上能养活自己的女人比比皆是。
11记得给她家里打电话，而不是她催着你打。人家老人家将养了几十年的女儿嫁给你，那是你多么大的福分。
12记得她的生日，否则有可能下一个生日她跟别人过去了。
13不要认为情人节送花是无聊的行为。又不是每天都要你送，找那么无聊的借口干嘛？
14抽固定的时间陪她。你工作都是为了生活，那么，她应该是你生活里最重要的一部分。

15牵她的手漫步。两个人走路，不是为了让别人看，是要两个人感觉幸福。因为十指相握是幸福。
16不管你在世界的哪个地方，当你的太太要生孩子时，一定要在她身边。
17想她的时候，告诉她。爱她的话，要说出来．她听后也一样的爱你．
18爱情生活或者婚姻生活是两个人的，所以不必太自我，多为对方着想和付出．
19偶尔给对方惊喜。爱情不一定常常在激情的最顶端，但是你可以学会制造浪漫。不要让爱情变得空洞无味．
20有了矛盾，立刻解决。否则怨恨会像无底洞，吞噬了你们的感情，难以重合．
21一起去看电影。不一定所有情节你们都记得，但是她会很久很久以后还记得你曾陪她看过电影。
22陪她外出散心，顺便加深感情。女人喜欢放松时男人说的心里话．
23吃东西时，不要傻傻的问：你吃不吃？更不要在对方说不想吃之后就立即吃个精光。那是自私的表现。
24她有人追求，说明她很有魅力，不要因此发无名火，吃无名醋。更不能误会，而是要更加去好好爱.

处事计策
1.看穿但不说穿。很多事情，只要自己心里有数就好了，没必要说出来。
2.高兴，就笑，让大家都知道。悲伤，就假装什么也没发生
3.在不违背原则的情况下 ,对别人要宽容 ,能帮就帮, 千万不要把人逼绝了 ,给人留条后路……
4.快乐最重要，谁人、何物、何事使你快乐，你就同他们在一起。何物让你不快乐，你就离开他。没有条件，创造条件也要离开他。
5.不要老在别人面前倾诉你的困境袒露你的脆弱
6.没有十全十美的东西，没有十全十美的人，关键是清楚到底想要什么。得到想要的，肯定会失去另外一部分。如果什么都想要，只会什么都得不到。
7.我喜欢一位朋友说的这句“善忘是一件好事。”
8.两个人同时犯了错，站出来承担的那一方叫宽容，另一方欠下的债，早晚都要还。
9.自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。
10.不要做刺猬 ,能不与人结仇就不与人结仇 ,谁也不跟谁一辈子 ,有些事情没必要记在心上
11.学会妥协的同时，也要坚持自己最基本的原则
12.不要停止学习。不管学习什么，语言，厨艺，各种技能
13.钱很重要，但不能依靠男人或父母，自己一定要保持一定赚钱的能力……
14.不要太高估自己在集体中的力量，因为当你选择离开时，就会发现即使没有你，太阳照常升起....
15.过去的事情可以不忘记，但一定要放下
16.即使输掉了一切，也不要输掉微笑……
17.不管做了什么选择，都不要后悔，因为后悔也于事无补
18.不要因为冲动说一些过激的话。

19.不要轻易许下承诺，做不到的承诺，比没许下更可恶。
20.不要觉得不了解也会有爱情。在不了解的时候，我们仅仅是喜欢，达不到爱情。当彼此的缺点暴露出来以后，很多时候这喜欢也就会结束了
21.说话时可以很直接，人很直爽，总比虚伪好。
22.对自己好一点，心情不好的时候，什么都别考虑，去吃自己爱吃的吧。但是别喝酒

做好中国人--学习弟子规

弟子规
总叙		人不在	己即到	信		扬人恶	即是恶
总叙		称尊长	勿呼名	信		疾之甚	祸且作
弟子规	圣人训	对尊长	勿见能	凡出言	信为先	善相劝	德皆建
首孝弟	次谨训	路遇长	疾趋揖	诈与妄	奚可焉	过不规	道两亏
泛爱众	而亲人	长无言	退恭立	话说多	不如少	凡取与	贵分晓
有余力	则学文	骑下马	乘下车	惟其是	勿佞巧	与宜多	取宜少
		过犹待	百步余	奸巧语	秽污词	将加人	先问己
		长者立	幼勿坐	市井气	切戒之	己不欲	即速已
		长者坐	命乃坐	见未真	勿轻言	恩欲报	怨欲忘
		尊长前	声要低	知未的	勿轻传	报怨短	报恩长
		低不闻	却非宜	事非宜	勿轻诺	待婢仆	身贵端
入则孝		进必趋	退必迟	苟轻诺	进退错	虽贵端	慈而宽
入则孝		问起对	视勿移	凡道字	重且舒	势服人	心不然
父母呼	应勿缓	事诸父	如事父	勿急疾	勿模糊	理服人	方无言
父母命	行勿懒	事诸兄	如事兄	彼说长	此说短	亲仁
父母教	须敬听	谨		不关己	莫闲管	亲仁
父母责	须顺承	谨		见人善	即思齐	同是人	类不齐
冬则温	夏则靖	朝起早	夜眠迟	纵去远	以渐跻	流俗众	仁者稀
晨则省	昏则定	老易至	惜此时	见人恶	即内省	果仁者	人多畏
出必告	返必面	晨必盥	兼漱口	有则改	无加警	言不讳	色不媚
居有常	业无变	便溺回	辄净手	唯德学	唯才艺	能亲仁	无限好
事虽小	勿擅为	冠必正	纽必结	不如人	当自励	德日进	过日少
苟擅为	子道亏	袜与履	俱紧切	若衣服	若饮食	不亲仁	无限害
物虽小	勿私藏	置冠服	有定位	不如人	勿生戚	小人进	百事坏
苟私藏	亲心伤	勿乱顿	致污秽	闻过怒	闻誉乐	余力学文
亲所好	力为具	衣贵洁	不贵华	损友来	益友却	余力学文
亲所恶	谨为去	上循分	下称家	闻誉恐	闻过欣	不力行	但学文
身有伤	贻亲忧	对饮食	勿拣择	直谅士	渐相亲	长浮华	成何人
德有伤	贻亲羞	食适可	勿过则	无心非	名为错	但力行	不学文
亲爱我	孝何难	年方少	勿饮酒	有心非	名为恶	任力行	昧理真
亲憎我	孝方贤	饮酒醉	最为丑	过能改	归于无	读书法	有三到
亲有过	谏使更	步从容	立端正	倘掩饰	增一辜	心眼口	信皆要
怡吾色	柔吾声	揖深圆	拜恭敬	泛爱众		方读此	勿慕彼
谏不入	悦复谏	勿践阈	勿摇髀	泛爱众		此未终	彼勿起
号泣随	挞无怨	缓揭帘	勿有声	凡是人	皆须爱	宽为限	紧用功
亲有疾	药先尝	宽转弯	勿触棱	天同覆	地同载	工夫到	滞塞通
昼夜侍	不离床	执虚器	如执盈	行高者	名自高	心有疑	随札记
丧三年	常悲咽	入虚室	如有人	人所重	非貌高	就人问	求确义
居处变	酒肉绝	事勿忙	忙多错	才大者	望自大	房室清	墙壁净
丧尽礼	祭尽诚	勿畏难	勿轻略	人所服	非言大	几案洁	笔砚正
事死者	如事生	斗闹场	绝勿近	己有能	勿自私	墨磨偏	心不端
出则弟		邪僻事	绝勿问	有所能	勿轻訾	字不敬	心先病
出则弟		将入门	问熟存	勿谄富	勿骄贫	列典籍	有定处
兄道友	弟道恭	将上堂	声必扬	勿厌故	勿喜新	读看毕	还原处
兄弟睦	孝在中	人问谁	对以名	人不闲	勿事搅	虽有急	卷束齐
财物轻	怨何生	吾与我	不分明	人不安	勿话扰	有缺坏	就补之
言语忍	忿自泯	用人物	须明求	人有短	切莫揭	非圣书	屏勿视
或饮食	或坐走	倘不问	即为偷	人有私	切莫说	蔽聪明	坏心志
长者先	幼者后	借人物	及时还	道人善	即是善	勿自暴	勿自弃
长呼人	即代叫	后有急	借不难	人知之	愈思勉	圣与贤	可驯致

向农村进发:下一个纺织品消费增长地

在刚刚闭幕的106届广交会上，纺织服装成交额回升5.9%。业内指出，各种迹象表明，纺织服装行业最糟的阶段已过去。

今天，衣着纺织品已经是中国引以为傲的商品，不仅是青年人，就连年逾古稀的老人穿着花花绿绿的衣服都不足为奇，面料的选择也多了很多，纯棉、针织、涤棉、真丝等等一应俱全。而从新中国成立初期直到改革开放之前，城市和乡村的大街小巷里，人们的穿着都还是单调的黑、白、灰，面料主要是粗棉布。建国60年以来，从我国居民对纺织品的消费变迁，直接透视出改革开放、国富民强的显著影响。

60年：从黑白灰的粗棉布到五颜六色的化纤
1949年，新中国的成立使得国民精神面貌焕然一新，但服装却是最为简单朴素的粗布衣服，军绿、海蓝充满了城市的大街小巷。新民主主义革命后的社会主义和苏维埃工农联盟，影响了我国居民的服饰，灰布列宁服、哥萨克式斜开襟小立领衬衣、伊凡诺夫式鸭舌帽、娜塔莎式布拉吉开始显现。新中国成立后的“三反”、“五反”、“公私合营”，也许是第一次使资方人士自觉地解下领带，脱去西服革履，融入工人群众之中。那个时候，工农装成了4亿人的向往。

1960至1963年间我国经历了特大自然灾害，同时又面临着激烈的国际政治斗争，匮乏的经济使得人们的服饰发展受到了极大的局限，“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”，是当时普通居民对服装衣着的态度写真。文化大革命期间，绿色军便服是所有人唯一认可的服装。此时，居民家用纺织品也主要以粗布床单为主，款式和花样非常单调，只有在新婚夫妇的居室里能够看到一些崭新的床品，而一套新婚的床品往往能够贯穿一个家庭几十年的使用跨度。

70年代后期，改革开放的春风使得中国人的服饰文化也变得蠢蠢欲动，国民都希望在蓝、绿、灰的单调衣装中增加一点亮色。这时，属于工农服饰风格的烟色棉布条绒大棉袄登台亮相，再配上一条灰色长毛绒领子，有的少女配上一条红绒线化纤围巾，则是额外的装饰物了。此外，还有礼仪、劳动均可用的白布劳动帽、白布围裙和套袖，也代表着70年代的服装特点。

　　改革开放初期，服装设计进入人们的生活，服装由裁缝的单件制作或小作坊加工转变为工厂成衣化批量生产，面料也由粗棉布转为化纤等材料，但样式相对还非常单调。改革开放以来，服装发生着日新月异的变化，风格由单一渐趋多元，色彩由单调趋于斑斓，而隐于背后的是社会经济的巨大发展、人们思想观念的多元变化。“越来越个性，越来越多元，越来越斑斓”，这成为我国改革开放以来服装变化鲜明而有力的写照。

　　尽管时代变迁，人们的穿着发生了很大的变化，但是代表着中华民族的一些符号却以顽强的生命力被传承下来。代表中国传统服装的旗袍、唐装、中山装，以及各少数民族的特色服饰，在新时期更加彰显出其在服装领域的优势地位，呈现“循环上升”的趋势。目前高等教育课堂上正在研讨如何将这些传统元素提取出来，结合现代工艺和手法，应用到现代服装设计中。近几年，随着纺织工业发展对化纤需求增长和聚酯国产化技术的重大突破，我国聚酯和涤纶快速发展，年均增长率近30%，涤纶纤维在纤维加工总量中的比重近50%。目前市场对化纤仿真技术、天然纤维改性技术、新型纤维和材料的开发和创新需求进一步增加。

　　改革开放也引领着居民家用纺织品的花样翻新。布艺、亚麻、丝棉、竹纤维等不同种类的织品变换着家居的风格，家用纺织品的种类数量和精细程度丝毫不亚于服装类织品。

如今：服装消费更趋理性化

建国60年至今，我国的居民纺织品消费市场巨大。以2007年为例，我国总共生产布匹675亿米，布匹生产量在2001～2007年间以年均13.6%的速度增长，2007年我国人均可用布匹51.24米，纱15.69公斤。

2007年我国居民共消费衣着类支出1360.3亿元，人均消费103元，占居民全年消费总额的1.45%。我国纺织品服装生产中，60%以上用于国内的生产性消费和生活性消费。人均纤维消费量每增加1公斤，市场需求就增加130万吨。2003年我国人均GDP达到1000美元，消费水平不断提高，人均纤维消费量达到11公斤，已经超过世界平均水平。2008年，我国人均GDP达到3000美元，人均纤维消费量已跃居世界领先水平。

当今我国消费者在服装消费中对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。“生态为基础，时尚为目的”体现了人们对面料的诉求。“生态”是指服装在加工过程中对环境友好，在穿着时呵护人体；“时尚”是对款式、色彩、图案等视觉方面的要求。天然的棉、毛、麻、丝面料将继续占有市场不败之地。随着人们概念的加深，免烫、防污、保暖、抗菌防臭、防静电面料不断得到认可与接受，并首先在职业装以及特种服装上得到广泛应用。

　　在各类具体的纺织品服装产品中，3%～8%的消费者表示可以消费价格较高的纺织品服装，但物美价廉的中、低档纺织品服装仍是大多数消费者的选择。消费者对于商品价格的接受程度，取决于他的消费能力(收入水平)和对于该商品的心理价位。心理价位的产生受众多因素的影响，比如商品的材质、质量、品牌、性能(功能)、耐用程度、可替代性、工艺技术含量、款式与花色、与其他商品的价格比等。

　　目前，纺织品的品牌消费刚刚起步，品牌消费将是引领居民纺织品消费走向高端的标杆。据统计，目前有49%的消费者是通过自己在购物现场的观察来决定购买与否，有19%的消费者是通过朋友推荐介绍来决定购买某种产品的。因此，纺织品服装消费者的购买行为主要是通过直接或间接体验的方式产生的，这说明品牌消费习惯的养成尚需要一段时间才能建立。

　　未来：农村市场成纺织品消费主要增长点

　　现阶段我国居民家用纺织品的消费仍以城镇市场为主，消费量呈现快速的扩张，且以刚性消费需求为主，需求弹性相对较小。据测算，目前我国城镇家庭人均可支配收入年均增长9.7%，农村居民家庭人均可支配纯收入年均增长4.4%。预计今后几年，城乡居民人均衣着消费支出年平均增长7.4%。随着农民收入进一步提高，农村市场有望成为纺织品消费的主要增长点。此外我国汽车、建筑、卫生、水利、农业、能源等产业的发展，也将带动产业用和装饰用纺织品的快速增长。

　　除衣着类消费以外，家用纺织品市场也非常可观。2007年，我国家装消费超过3000亿元，其中25%的家装消费开支用于家用纺织品消费，即家用纺织品消费规模达到750亿元，且这一数字仍以每年三成的比例增长。目前，我国家用纺织品人均消费占消费性支出还不到1%，是衣着类消费的7%，而发达国家衣着消费与家用纺织品消费支出基本持平，说明我国还有很大的上升空间。我国家用纺织品的产量和消费量约占本国纺织产业总量的23%左右，而日本和美国的这一比例则达到1/3，这表明中国家纺市场还有很大的释放空间。目前，占中国人口总数近七成的农村人口对于家用纺织品的消费只占消费总量的二成，农村人口对市场需求的不断增加将进一步推动中国家用纺织品市场的长期发展。

　　如今，我国居民主要的纺织品消费渠道中衣着类和家装类的市场总和超过2100亿，而且这一数字还在逐年增长，才能满足居民日益多样的纺织品消费需求。

　　纺织品消费水平是我国居民生活水平、我国国力发展水平的一种直接反映。建国60年以来，我国居民纺织品消费不论从种类、数量，还是款式、面料，都有了长足的发展。我国纺织品消费的发展过程，见证了我国60年的辉煌变迁。

中国女性体型特征及其内衣消费特点的分析

2009-11-24　中国针织工业协会

摘要：本文通过对中国女性形体特征的变化规律及其内衣消费特点展开分析，望能为内衣企业设计、开发适销对路的内衣产品提供一些参考作用。
　　关键词：女性、形体特征、内衣消费
　　前言
　　内衣是人们最贴体的衣物，是直接与人体皮肤接触的服装。现代成年女性开始追求由内向外的美，并逐渐讲究内衣的品质、舒适、健康保健、重塑健美体型及内衣的季节性等诸多因素。笔者在内衣市场和消费者需求的调查中发现内衣产销存在脱节现象，多数内衣产品还没到换季就削价或折扣促销，一些品牌内衣也是如此；只因多数内衣企业并没有意识到本地区女性消费群的体型特征与相应的规格尺寸及其消费特点，盲目地展开内衣设计和生产，无季节性地将新产品上市，从而导致产品过剩，影响厂商的经济效益。为了企业加速开发适销对路的新产品，满足成年女性的需求，本文就中国成年女性形体特征的变化规律及其内衣消费特点展开研究分析，为企业的内衣设计、产品开发提供一些参考资料。

　　一、中国女性形体特征变化规律及其差异的分析
　　现在大部分内衣企业都是直接从国外引进款式和杯罩，没有直接研究中国女性的体型特征。这就不难解释现在还有许多女性消费者没有找到适合自己的内衣。所以，在内衣设计上要综合运用直接和间接测量法，进行较大规模的人体测量，建立起全面完善的数据库或更新原有数据库.运用数据统计工具进行数据处理、聚类分析、回归推定和相关性研究对人体体型做出评价，并建立符合美学观念的典型标准人体模型;对内衣尺码进行规范和细分;对不同地域的人体进行对比，找出差异和规律，并在此基础上改进内衣结构，以适合不同人种、不同地区、不同年龄的市场消费群。
　　全面表达人体体型是内衣设计的重要依据，客观地分析成年女性的体型特征及其实际数据，并科学地制定内衣号型规格对内衣的样板设计就显得十分重要。笔者对成年女性体型进行一定程度的调查，随机抽查几所大学各年级段的学生、学校机关单位的已婚妇女、老年大学的退休妇女等，归纳分析后发现成年女性不同年龄段的体型相比，有着明显的特征差异。本研究通过女性侧面形状特点及其胸围、胸下围、腰围及臀围的横截面展开形体特征分析，并获得特征参数。图1、2、3为不同年龄段女性躯干体水平截面图与女性型体差异侧面图，从而展开体型特征分析。

　　图1女青年正截面与侧体图图2已婚女性正截面与侧体图图3中老年妇女正截面与侧体图

　　1-1、不同年龄段的女性体型特征差异及其规格设计
　　中国成年女性按年龄段划分消费群体有18~25岁的女青年、25~40岁已婚妇女、40~60岁中年妇女和60岁以上的老年妇女，不同年龄段的成年女性，其体型特征及其喜好都存在不同程度的差异,特别是胸、腰、腹、臀部造型差异。
　　图1是18~25岁现代女青年体型特征。此年龄段往往是发育成熟的未婚成年女性，体型标准、丰满，三围差数较大，线条分明。女青年乳房呈标准型、半球型和圆锥型(见图4)，乳点偏高，一般位于第四、第五肋间，腰部苗条纤细，臀部呈标准型、浑圆型和后翘型(见图5)。

　　据统计数据表明，现代女青年身高集中在155~170cm范围内，胸围在78~82cm、82~86cm、86~90cm、90~94cm、94~98cm范围内，胸下围在70cm、75cm、80cm及85cm的范围，胸围与胸下围差值一般为10cm、12.5cm、15cm、17.5cm，胸衣罩杯因现代女青年乳房大小、丰满程度不同，选用范围为A、B、C、D型。腰围在58~62cm，62~66cm，66~70cm，70~74cm范围内，臀围在82~86cm，86~90cm，90~94cm，94~98cm范围内，约占样本总量的81.2%。

表一：女青年内衣规格表

乳下围	胸围	胸衣规格	腰围	臀围	内裤规格	紧身胸衣规格
70	78~81	70A	57~60	82~86	57	A70S
	81~83	70B	60~63	84~88	60	B70S
	83~85	70C	63~66	86~90	63	C70M
	85~87	70D	66~69	88~92	66	D70M
75	84~86	75A	60~63	84~88	60	A75S
	86~88	75B	63~66	86~90	63	B75M
	88~91	75C	66~69	88~92	66	C75M
	91~93	75D	69~72	90~94	69	D75L
80	88~91	80A	63~66	88~92	63	A80M
	91~93	80B	66~69	90~94	66	B80M
	93~96	80C	69~72	92~96	69	C80L
	96~98	80D	72~75.	94~98	72	D80L
85	91~93	85A	66~69	90~94	66	A85M
	93~96	85B	69~72	92~96	69	B85L
	96~98	85C	72~75.	94~98	72	C85XL
	98~100	85D	75~78	96~100	75	D85XL

　　图2是25~40岁已婚妇女体型特征。此年龄段往往是已生育的成年女性，由于哺乳后，乳房有一定程度的下垂或略呈扁平，乳点一般位于第五、第六肋间，由于生育，腰围增大，胯臀增宽，开始略有小腹，趋向丰满型。据统计数据表明，身高集中在155~170cm范围内，胸围在80~84cm，84~88cm，88~92cm，92~96cm范围内，胸下围在70cm、75cm、80cm、85cm的范围，胸围与胸下围差值一般为10cm、12.5cm、15cm，胸衣罩杯常选用A、B、C型。腰围在62~66cm，66~70cm，70~74cm，74~78cm范围内，臀围在84~88cm，88~92cm，92~96cm范围内，约占样本总量的78%。

表二：已婚女性内衣规格表

乳下围	胸围	胸衣规格	腰围	臀围	内裤规格	紧身胸衣规格
70	78~81	70A	63~66	84~88	63	A70M
	81~83	70B	66~69	86~90	66	B70M
	83~86	70C	69~72	88~92	69	C70L
75	84~87	75A	66~69	86~90	66	A75M
	87~89	75B	69~72	88~92	69	B75L
	89~91	75C	72~75	90~94	72	C75L
80	89~92	80A	69~72	88~92	69	A80L
	92~94	80B	72~75.	90~94	72	B80L
	94~96	80C	75~78	92~96	75	C80XL
85	92~95	85A	72~75.	90~94	72	A85L
	95~98	85B	75~78	92~96	75	B85XL
	98~100	85C	78~81	94~98	78	C85XL

　　图3是40岁以上的中老年妇女体型特征。此年龄段成年女性开始脂肪因子累积率高于乳房因子累积率，乳房萎缩，松软下垂，乳间距随之增大，乳头外斜，乳点一般位于第六、第七肋间，腰围增大，腹凸明显，臀腰差不明显呈桶腰状，趋向胖体型，另臀部肌肉也萎缩下垂，胯臀呈扁平型与下垂型。据统计数据表明，身高集中在155~168cm范围内，胸围在80~84cm，84~88cm，88~92cm，92~96cm范围内，胸下围在75cm、80cm、85cm、90cm的范围，胸围与胸下围差值一般为10cm、12.5cm，胸衣罩杯常选用A、B型。腰围在74~78cm，78~82cm，82~86cm范围内，腹围与臀围相近，在84~87cm，87~90cm，90~93cm，93~96cm范围内，胖体、大腹体约占样本总量的78%，其中12%体型保持较好。

表三：中老年妇女内衣规格表

乳下围	胸围	胸衣规格	腰围	臀围	内裤规格	紧身胸衣规格
70	78~81	70A	66~69	84~88	66	A70M
	81~83	70B	69~72	86~90	69	A70L
	83~86	70C	72~75	88~92	72	A70L
75	84~87	75A	69~72	86~90	69	A75L
	87~89	75B	72~75	88~92	72	B75L
	89~91	75C	75~78	90~94	75	C75XL
80	89~92	80A	72~75	88~92	72	A80L
	92~94	80B	75~78.	90~94	75	B80XL
	94~96	80C	78~81	92~96	78	C80XL
85	94~96	85A	75~78	90~94	75	A85XL
	96~98	85B	78~81	92~96	78	B85XL
	98~100	85C	81~84	94~98	81	C85XXL

　　从上述体型特征与规格尺寸可见不同年龄段女性体型差异，其内衣板型也有区别，内衣企业应根据不同消费群体的形体特征展开样板设计。
　　1-2、不同地区人的体型特征差异
　　我国地域辽阔，各地区人的体型差异较大，决定了人们对内衣尺寸和要求也各不相同。通常东北、华北和西北部人的身材高大、粗壮结实，长江流域、华中一带人的身材中等匀称，西南、华南地区人的身材矮小、纤细小巧。因此，针对某一地区的女性展开内衣设计、生产与销售就必须了解该地区女性的身材特征与规格尺寸，才能有选择性地把产品投放市场，满足不同地区女性的需求。

　　二、内衣消费特点调查分析
　　内衣企业的设计、生产的最终目的是为市场提供产品，其受用者是消费者。因此消费者的需求正是内衣企业要解决的问题。内衣是人体的第二层皮肤，要做到人体在运动时的不变形、不脱落、透气性好，设计时要考虑人体力学、工效学的各种知识，也要考虑内衣面辅料的纱向、弹力与人体机能的相互吻合，集艺术性与功能性于一身。只有充分了解其中的奥妙所在，才能设计与生产消费者满意的内衣。
　　2-1、舒适性的要求
舒适、活动自如、适应气候和环境是人们对内衣的基本要求。现代女性要求内衣在满足生理舒适要求的同时还要满足心理舒适的要求。所谓生理舒适要求主要是指内衣面料要具有良好的服用性能和触感以使穿着者感到生理舒适，而且活动自如，并能适应气候和环境。所谓心理舒适的要求是指内衣在色彩选择与搭配、款式造型、设计风格、制作工艺等方面满足人们审美情趣、个性风格及追求时尚等方面的要求。
　　2-1-1、生理舒适性要求。
　　首先，为了达到女性消费者生理舒适性要求，作为一个内衣设计师，要研究服装人体工效学。其包括人体各部位尺寸与形态，内衣结构与人体的关系，内衣结构与面料物性的关系等内容，使内衣在补正优化人体体型的同时做到合体、舒适、运动方便、尽可能使人体着装后获得最大的自由度。
　　其次，内衣设计师要研究人体力学。现实生活中，女性消费者常会遇到胸衣的肩带脱落、罩杯上移等尴尬问题，其主要是因为设计师设计胸衣没考虑到胸衣着装后的受力情况所造成的。女性的乳房是身体上唯一没有骨骼支撑的器官，也是女性美的魅力所在，是由乳腺、脂肪及皮肤组成。现代女性通过胸衣使双乳减少重力导致下垂现象，塑造美好的体态。女性穿胸衣后，受肩带的压力与胸衣四周的压力，肩带的压力是由胸衣的部分重量及胸衣所承担的乳房部分重量组成；而胸围四周的压力由胸衣的弹力形成，最大是腋下部位，其次是乳下部，最后是乳头。对腋下压力的把握是胸罩压力是否合乎允许值的关键，除后背附松紧档外，选用的材料弹力回复性及束带宽窄不可忽视，弹力束带越宽压力越分散，另胸围四周向上的摩擦力于胸衣的另一部分相抵消。当这些力保持在一个均衡适当的状态下时，女性消费者才感觉胸衣的合体舒适。所以，设计师必须要了解女性胸衣着装后的受力情况，企业才能设计、生产消费者满意的内衣。
　　再之，内衣上市应分季节性。夏季皮肤易出汗，有热、痛、痒等感觉，且夏季皮肤易过敏，内衣要使夏季皮肤感到舒适，吸汗、透湿、透气是第一要求。夏季上市内衣应注重轻薄、吸湿透气、凉爽感，以天然棉、棉+莱卡及真丝等面料为佳；秋冬季内衣以防寒保暖为主，在保暖的同时要考虑透湿，以备人体出汗时，调节衣内微气候，排出湿气，达到舒适感(冬季内衣穿着舒适感要达七个功能指标，即：柔软度、拉伸弹性、压缩性、冷暖性、保暖性、透湿性、透气性)。所以，内衣上市应分季节性，夏季上市内衣应是柔薄透气型，秋冬季上市内衣可以是保暖增厚型、整形型，以便满足消费者及时选购适时适季的满意的内衣。
　　2-1-2、心理舒适性要求。
　　不同年龄段女性消费者心理舒适性要求也不同。现代女性将越来越追求服装的艺术性、品牌及时尚，内衣也不例外。这就要求内衣企业在激烈的市场竞争中树立良好的品牌形象，同时内衣设计中要充分体现个人的情趣、爱好、审美及时尚潮流。以此开拓市场、占领市场，必将取得事半功倍的效果。据调查分析，18~25岁青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，大胆接受性感、奔放的内衣风格，追求时尚、表现个人魅力。此年龄段女性经济收入偏低，一般选择中低档价位的内衣；25~40岁已婚女性是中立型消费群，懂得生活，注重品质，关注内、外衣的协调搭配，赞成名牌可增加自信，不会盲目追求时尚。此年龄段女性经济收入稳定，一般选择中高档价位的内衣；40岁以上中老年妇女是保守型消费群，不喜欢追求时尚，不喜欢暴露，注重含蓄美，认为内衣只要舒适即可。此年龄段女性经济稳定、有一定储蓄，但生活比较节俭，一般选择中档价位的内衣。
　　2-2、重塑、健美体型的需求
　　爱美是人的天性，完美的体形、健美的身材是人们追求的目标，女性消费者在追求健康的同时，还希望借助服装完美、展示优美曲线的需求非常强烈，特别是已生育女性、中老年妇女、胖体女性及局部有缺陷女性。内衣企业可采用高弹原料及特殊的组织结构制成的面料来达到整形(补整体形)效果，并配以多片式裁剪的结构设计和特殊的缝制工艺加工制成，使穿着者达到调整体形、修整体态的目的。比如内裤、束裤，在腹臀部可选用整形面料，而裤的裆底应选用吸湿、透气的天然面料有利于健康。而健美型内衣可采用防水、不透气的特殊合成纤维制成，使穿着者在运动中通过大量排汗、消耗热量，达到减肥及健美的目的。
　　2-3、关爱健康和保健的需求
　　健康是人类生存繁衍的根本保证。随着生活水平的不断提高，人们对健康和保健的意识越来越强。所以希望服装，特别是贴身穿的内衣更要有益于身体健康。因此人们希望内衣具有更多的健康和保健功效。比如内衣要达到吸收汗液及人体各种分泌物，改善微循环，提高人体免疫力，活化细胞，促进细胞新陈代谢、护肤、美肤、抗菌除臭等保健、防病、治病的功效，尤其是内裤。目前已开发了一些具有保健功能的内衣，主要的类型有：远红外内衣、香味内衣、抗菌防臭内衣、药物内衣、高吸水内衣、防污内衣及抗静电内衣等，健康、保健内衣越来越受女性消费者的青睐。
　　2-4、高科技智能型内衣的需求
　　随着智能纤维及织物的开发和应用，随体温、环境、气候、湿度变化而自动调节的智能型内衣也极受欢迎。此外内衣的颜色还能随体温、环境汽候湿度变化而梦幻般的变换。开发智能型内衣不仅能提高产品的服用性及穿着的舒适感，还能满足人们在特定环境下的特殊服用要求。同时，还将提高产品的附加值，使产品更具市场竞争力。
　　结束语
　　综上所述，本文旨在浅析中国成年女性不同年龄段的形体特征及其内衣消费特点，指出内衣企业根据自身品牌定位，研究其消费群的形体特征和消费特点，从而展开内衣设计、生产与销售。望本文研究分析能为内衣企业提供一些的参考作用。

参　　考文献：
1、中泽愈著,袁观洛译.《人体与服装––人体结构.美的要素.纸样》［M］.北京.中国纺织出版社.2003.3
2、印建荣、常建亮著.《内衣纸样设计原理与技巧》［M］.上海.少海科学技术出版社.2004.6
3、陈明艳.《成年女性体型特征及其服装样板设计的研究》［J］.北京.纺织学报.2005.6
4、王爱华.《中国城市中老年女性的内衣设计分析》［A］.见徐秀清编《中华杯.安莉芳.国际内衣/沙滩装论坛》［C］.上海.上海服装行业协会.2002
5、、小林麟也.《人体皮下脂肪的研究––第一篇人体皮下脂肪的分布状态》［M］.熊本大学医学部解剖学教室业绩.1954
6李津、李瓯.《二十一世纪针织内衣的发展趋势》［A］消费者之友

相关链接

　体型的变化对服装规格的影响

　　一、我国服装号型规格的发展
　　我国于1972年进行第一次大规模人体测量，创立了号型规格的概念，即上装的5·4、5·3系列，下装的5·2、5·3、5·4系列。1987年，我国进行了第二次人体测量，对号型规格进行修正。上装修正为5·4系列，下装修正为5·2和5·4系列。2005年开始的第三次人体测量，对号型规格进行了较大规模的修订。
我国的服装规格标准体系滞后于服装产业的发展，主要原因和表现有以下几点：
1.　　近30年来中国人体尤其是青年人体相对过去有了很大的变化；
2.　　国际发达国家有健全的规格修正体系，每年补测若干人体、若干部位，并动态修改体型数据库；
3.　　各地区的人体有较大差异，同一的标准往往掩盖各地区人体差异。
　　二、目前体型的变化特点（以男体三大地区为例）
以华东、华北、西南地区男体体型变化为例进行分析，下表为男体各细部与基本部位（h、B*）的回归关系式（精确公式）。

男体各细部与基本部位（h、B*）的回归关系式（精确公式）

肩宽 ="0.130" ×身长 +20.902	颈围 ="0.295" ×胸围 +16.090
袖长 ="0.292" ×身长 +6.772	腰围 ="0.998" ×胸围 - 13.333
颈椎高 ="0.842" ×身长 +1.851	臀围 ="0.765" ×胸围 +22.745
前腰节长 ="0.190" ×身长 +8.922	腋围 ="0.404" ×胸围 +5.232
后腰节长 ="0.128" ×身长 +22.510	前胸宽 ="0.299" ×胸围 +8.957
腰高 ="0.773" ×身长 - 17.579	后背宽 ="0.243" ×胸围 +15.569
前中 ~WL="0.138" ×身长 ++9.522	左肩倾斜角 ="22.2" °右肩倾斜角 ="22.3" °

　　1.　　华北东北地区成年男子体型较其余两地区男子体型更高大、魁梧，后臀较突。
　　2.　　华东地区较其他两地区成年男子体型上半身较长，肩部较向前弯曲，背部较钩，较趋向于老年体。华东地区的平均人体仍属于A型体偏向B体，华北东北地区平均人体也属于A型体偏向B型，而西南地区平均人体属于B型体。
　　3.　　全国不同区域四种体型的比例有较大差别，且GB1335-91中所测得的体型比例已不适应目前的状况，各地区的体型比例已较12年前发生了较大变化；
　　4.　　华北东北成年男子体型较华东地区成年男子体型趋于高大、魁梧，西南地区成年男子体型较华东地区成年男子体型趋于矮胖。
从三个地区总合按年龄分类各部位数据的比较与分析可以看出，30~40年龄段是一个界限，以其为界，身体许多项目发生明显改变；从增大与减小的项目来看，30~40年龄段以上的成年男子体型较其以下的偏向胖体，尤其是上身比较明显，几乎各围度、宽度和厚度都增加，而高度下降。前中心倾角、后中心倾角及后臀突倾角的减小与人体胸部、背部、腰部脂肪量的增加有关，因为随着人体胸部、背部和腰部前后脂肪量的增加，人体侧面典型的脊柱S型将变得不明显，从而产生一系列角度的变化。

入不二法门，有无量自在——中小运动鞋企业如何进行渠道变革

中国运动鞋业在经历十余年的风雨激荡后，少数品牌浴血奋战得以脱颖而出成为行业翘楚，多数品牌则仍在疲于奔命地争夺着彼此并不乐观的生存发展空间——此消彼长。

　　随着两极分化局面的形成，市场格局日渐廓清，塔式的品牌梯队逐渐形成。曾经“一夜成名”的商业奇迹在运动鞋江湖已逐渐潮退为梦想，‘大鱼吃小鱼’的残酷现实已昭然若揭。

　　在这样的大背景下，作为“小鱼”的中小运动鞋品牌，既要提防“快鱼”的袭击，又要应付“大鱼”的“扫荡”，生存状态可谓残酷、惨烈！

　　如何出奇制胜、冲出重围并异军突起，成为困扰“小鱼”们的心头之痒。

　　以笔者之愚见，中小运动鞋企业突围困局，除了要积极强善产品体系、尽快积累品牌磁场之外，渠道变革也是创造竞争新优势重中之重。众所周知，“大鱼”品牌影响力大、顾客忠诚度高，自然门店盈利能力强；加上资源积累雄厚，不失时机地推出“开大店、开多店”的“大扫荡”策略，令“小鱼”几乎难有立锥之地：原本品牌影响力弱，附加值小，而且常常是“四面楚歌”——前后左右都有强势对手，加上门店租金、转让费芝麻开花节节高！中小品牌门店盈利能力愈发微弱。

　　因此，中小品牌渠道变革的核心就在于提高终端的竞争优势和赢利能力。这就不可避免地包含了两方面课题：一、渠道结构的革新；二、渠道管理模式的优化；笔者权称之为“两大法门”。

　　一、渠道结构的革新

　　渠道结构的革新方向应考虑尽量减少流通环节，使渠道扁平化，增加终端的利润空间，缩短管理的链条。以笔者之见，可以侧重3种渠道的建设：

　　其一，开辟直营分公司、直营店；企业发展直营渠道至少可以实现7个目的：
　　
　　1、实现渠道扁平化，降低流通成本

　　所谓“渠道扁平化”就是尽量减少流通环节，由此来实现终端竞争的成本优势。2、激励代理商，促进分销渠道运营水平。企业在适当的区域建立自己的直营分公司，对其他区域的代理商可以起到“敲山震虎”的作用，其潜台词就是：你要不努力经营管理好，我就随时取代你。同时也可就近对代理商进行业务支持指导，加上代理商自身的更大投入，这样就可达到经营促进的目的。

　　3、缓解渠道库存压力，疏通渠道货品流

　　企业在适当的区域建立直营分公司或开设直营店，可以协助周边市

　　场进行货品的及时调配，帮助消化库存，加速货品流的周转。

　　4、树立品牌形象，促进渠道招商

　　我们知道，越是人流密集、购买力强的街道，其店铺租金就越昂贵，开设这种地段的门店投入大、风险大，但形象传播好，机会利润也大。企业在这种地段开设直营旗舰店有成本优势，同时也有经营优势，既可树立品牌形象，又能达到推动招商的目的。

　　5、奠定资本运作基础

　　我们知道，要加强企业对终端的直接掌控，就必须逐渐减少代理形式的分销渠道，也就是要增加直营市场、联营市场的比例。随着企业管控能力的提高和资源条件的成熟，逐步扩大直营市场的占比，从而为企业的融资战略、资本运作战略奠定基础。

　　6、提炼区域、门店运作模式，促进渠道销售能力

　　市场竞争的日趋激烈，多数的经销商们在激烈的市场竞争中却显得心有余而力不足，这就需要企业为他们提供更多的支持和帮扶。不一定为他们输血，更重要的是要为他们建立一套能够持续造血的功能体系。企业直营体系的建立正是要提炼出这套能够使区域、门店高效运作的功能体系，实现总部——区域——门店的共同发展。

　　7、快捷地掌握一线市场的真实信息，为渠道分销提供决策参考

　　企业运作必须以市场需求为导向，企业要想快捷的掌握一线市场的真实信息，最好是通过自己的直营门店去了解目标市场的实际需求。在闽派运动鞋品牌中，九牧王直营策略的运用颇值得借鉴。几乎所有的省会城市，九牧王都采取直营的方式，地、县一级的市场则采取区域代理的形式。这样企业就掌握了渠道的核心，不至于使分销渠道成为代理商与企业博弈的筹码，在市场的运营中企业能始终处于主动地位；同时可以更好地把握市场，服务于代理区域的经营管理。
　其二，要鼓励代理商积极开拓自营店

　　随着终端竞争的加剧，门店资源“洛阳纸贵”已成现实，加上中小品牌的影响力有限，附加值偏低，招商加盟困难重重。代理商在区域内开设自营店，比之加盟商开店，无疑具有利润空间的优势和货品调节的优势，门店的赢利能力相对要强。

　　重要的是自营店的开设应有策略性。要结合城市的商业地位、商圈、竞争环境等要素规划自营店的定位，是开旗舰店还是形象店抑或单品店、折扣店等，不同的门店定位在形象标准和货品配备上应有不同的策略。

　　其三，要鼓励优秀的加盟商开多店

　　影响门店赢利能力的因素除却品牌、利润空间外，门店的经营管理水平也至关重要。别说招商难，即便能招到商，如果加盟商没有相应的行业经验和相关资源，门店的长续经营同样风险重重。因此，鼓励优秀的加盟商在本城或异市开设分店，比之招纳无经验的加盟商，门店长续发展的可能性会更大。

　　策略是方向，管理是保障。在实施上述渠道变革策略的同时，企业还必须辅以相应的管理模式，才能保障策略的顺利落地。因此，渠道结构革新的同时，中小企业还要入第二个法门：

　　二、渠道管理模式的优化

　　开展上述3种渠道建设，最突出的前提条件就是资金和经营管理的实效支援保障。企业必须提供优良的资金和经营管理支援模式的保障，才能确保渠道革新策略的顺利实现。

　　资金支援管理模式：

　　企业开设直营区域、直营店需要占用大量资金，代理商开设自营店同样需要占用大量资金，加盟商开多店同样要面临资金的压力问题；而且，代理商和加盟商开店的信心和热情往往依赖于企业提供的资金支持力度。但是，同时也有些代理商、加盟商出于其他目的借机套取、挪用企业的资金用于其它经营，甚至藉此恶意拖欠企业资金。因此，如何合理高效地利用资金支持政策的策略手段推动渠道革新的效率和质量，并确保资金的安全性和使用成效，是保障渠道结构革新成效的首要课题。其中，资金支持政策的制定和资金流的管控，是资金支援管理模式的核心和重点。

　　首先是资金支援政策的制定。企业应结合全局市场做通盘考虑，支援的区域要有重点，不要全国区域一刀切，应有策略性倾斜。这就如同国家搞经济特区，既要考虑对全局的辐射影响，又要考虑到区域本身的资源条件。没有策略的盲目支援会造成资金使用风险和效益的降低。同时，支援的门店类型也要有策略重点和力度区分，以便引导他们按照企业的方针去开店。另外，资金使用要与门店经营期限和经营业绩挂钩，才能促进资金使用的质量和安全。

　　其次就是资金使用的管理。专款专用是支援资金的使用原则。要确保专款专用，企业与代理商、代理商与加盟商之间应尽量做到财务对接。首先是资金预算的对接。企业、代理商、加盟商应结合市场拓展的目标计划制定各自的资金预算，然后进行相互对接和调整；其次是资金使用计划的对接。再就是资金动态的对接。三个环节的对接可以确保资金的使用效率。同时，企业还应制定相应的资金授信制度和回款制度，以确保资金使用的安全性和目的性。有的企业在这方面采用强制代理商使用专项帐号的方式来管控资金的合理使用，也不失为一个好办法。

　　经营管理支援模式：

　　渠道结构的不同，企业经营管理模式必然有所差异。首先是组织建设重心的不同。企业的渠道重心向直营偏移，组织架构、人才配置自然也应向经营重心偏移；而且，代理商多开自营店、加盟商多开分店，必然对企业的渠道管理团队带来新的要求。所以，企业应有针对性地建设帮扶代理商、加盟商的专业团队。其次，企业应提炼市场团队的业务管理模式，制定相应的业务规范和考核激励办法，促进市场团队对渠道的帮扶效率和质量；不要象有的企业那样区域经理满天飞，对渠道的帮扶却如同隔靴搔痒，没有实效。同时要不断提炼直营管理、代理商自营店管理、加盟商多店管理的业务模式，并不断优化改良，向代理商、加盟商进行培训推广，逐步提升代理商自营店拓展和经营、加盟商多店经营管理等方面能力。

　　资金支持是硬资源，模式输出是软资源，两者相结合。代理商、加盟商有了钱的支持、人的支持、方法的支持，渠道结构的革新企业才能做得有条不紊。

　　综上所述，中小运动鞋品牌虽然在总体实力上处于竞争劣势，但只要懂得扬长避短，把握好渠道变革的“两大法门”，应对明日的竞争，仍“有无量自在”。

内衣行业升级加速危机挡不住市场扩充

在这场金融危机中，针织内衣行业销售并没有遭受到实质性的冲击，影响更多的集中在企业、经销商以及消费者的心理上。对自身资源、基础相对稳固的针织内衣企来说，其实没有必要放大“恐慌”，而是应该以更加坚定的信心去“抢占”市场。

　　危机的影响小于预期

　　根据中华全国商业信息中心统计，2008年全国重点大型零售企业服装销售受金融危机等因素影响较大，各类服装零售量同比增长10.28%，相比2007年下滑了1.78个百分点。而女装和针织内衣裤零售量却加速增长，增速相比2007年分别上涨了1.04和1.73个百分点；其他各类服装零售量同比增速相比2007年均出现明显下降。

　　赢天下营销顾问机构董事、著名营销实战专家郑纪东告诉记者，从市场操作的品牌体会内衣及悠仙美地家居服2009年上半年的销售数据增长来看，市场保持了25%~30%的平稳增长，并在一定程度上超过往年。同时在与一些广州内衣品牌老总、专卖店经销商交流中，他也印证了增长趋势较好的观点。如今，内衣已经成为生活消费的必需品，金融危机对针织内衣行业的实质影响远远小于预期，只是在很小的程度上阻碍了内衣行业增长比率，行业正处在稳步增长的调整期。

　　在整体增长的趋势下，金融危机将会对“外销型生产企业”与“基础薄弱的小品牌企业”有较大影响，但整体容量会在二、三线品牌的竞争加剧中快速扩充；从行业品牌来看，一、二、三线的竞争格局将会在金融危机下进行部分调整，有些品牌会因企业资本的影响而迅速下滑，而另一部分品牌则会抓住机会迅速崛起；从经销商方面看，对于那些已经运作了几年、积累了一定会员与回头客的经销商来说，影响不大。而对于新投资的经销商而言则会存在一定的劣势，同时其也会因为经验的欠缺而影响到销售额的提升；从消费者来看，购买能力不会下降，只是购买的单价会有一定程度的降低，一些一线品牌的消费者会进行购买二线品牌的转移、三线品牌的容量将会更大。

　　危机加速产业洗牌

　　“危机的产生在一定程度上虽然会阻碍消费能力的提升，但也加速了行业的洗牌进程。”郑纪东谈到，对于中国传统的针织产业，无论是文胸、常规内衣、保暖内衣、还是家居服的崛起，往往是行业市场快速崛起驱动企业超快发展，对于企业运营躯体有点“拔苗助长”的意味，使更多企业的运营资源、操作能力与环境、产业不匹配，所以此次“寒冬”的“机会”大于“危机”，其所产生的“银根紧缩”与“消费滞缓，将洗掉那些竞争力、基础薄弱、体质不强的杂牌军，而让市场份额得到有效释放、使行业向规范化、品牌化推进，所以那些自身资源、基础相对稳固的针织企业，则没有必要将“恐慌”放大，使其影响企业市场战略的决策与市场信心，而更应具信心的去“抢占”更多的市场机会。

　　练好内功是根本

　　在充满信心应对危机的同时，企业还需强身健体，练好营销内外功，内功是指产品的设计研发能力、品牌形象提升能力、生产的成本控制能力、营销团队的效率与能力；外功是指对消费者需求的预测把握与对接、企业渠道运营模式的创新、经销商的帮扶、终端赢利能力提升等环节，把营销的基础工作做扎实，也就是练好了“硬功夫”。

　　针对如何练内功，郑纪东谈了自己的看法，首先是针对企业产品的品类进行选择，舍弃部分鸡肋品类，进行产品线的重新整合，将焦点集中在企业的优势品类上，保证资金有效投入产出；其次，在聚焦的品类上再针对市场需求进行开发设计，无论是新型纤维的导入、款式的创新、还是人群的细分，都将有效地提升该品类利润率的增长；最后还要强化产品库存的控制，通过有效的订货制与终端信息的掌控来进行产品品类的快速消化。

　　在寒冬之中，招商收钱或直营扩散的操作模式都将遭遇新的挑战，因为大家投资更谨慎了。同时常规网络面临电子商务网络渠道的冲击。在资金周转的策略上，常规运作方式逐渐落伍，而以现金流和资金周转率为核心的新渠道运营模式则成为了驱动企业走出“寒冬”的捷径。

　　郑纪东建议企业在此期间最好能盘点原有的渠道资源，缩小直营卖场的操作区域，舍弃赢利能力较低的卖场终端，着重关注重点区域的潜力卖场；还可以重新审视电子商务渠道，看看能否将网络销售与常规渠道进行结合。据了解，已有内衣企业开始尝试运用PPG的运营模式进行网络直销或批发。他指出在针织品类的渠道终端中，专卖店成为近几年市场操作重点，专卖店渠道有着良好的现金流与品牌传播效应，值得针织品类企业更多去投入。

　　金融危机对内衣行业的影响将越来越小，内衣企业更应该从思索中走向行动，谋取更大的竞争空间。这样，企业才能走得更远更持久。

作为一名服装设计师，应该具备哪些条件？

做为服装设计师首先要热爱艺术、把握流行，再次要有深厚的艺术造诣，扎实地绘画功底。又要有一种
理想——创造自己独有的艺术世界，希望美梦成真，敢为人先的时尚理念，是时尚的探险者、弄潮儿，
对服装情有独钟，对普通的面、辅料有一种独特的欣赏。
那么做为一名服装设计师应具备哪些技能，应掌握哪些知识呢？有人认为，服装设计很简单，翻翻画报
、杂志，这儿找一个领子，哪儿找一只袖子，东拼西凑，如此而已；有的人则认为只要会做衣服就可以
搞服装设计了；还有人认为只要会画时装画，就可以当设计师了。事实上，第一种“设计师”的作品往
往是各种毫无关联的服饰部件堆砌在一起的“大杂烩”；第二种“设计师”往往被束缚于自己那一点制
作工艺技能中，无法应变于飞速发展的市场需求；第三种“设计师”往往只会画作品，由于不大懂如何
才能做出来，所以，画的作品中无法实现的居多。可见以上三种观点均有些偏颇。
搞服装设计要经常借鉴前人的成功之作，要从优秀的作品汲取营养和设计灵感，但绝不等于拼凑和照搬
。裁剪、制作技术是服装设计的重要基础，是表达设计意图的重要手段，但并不等于学会裁剪和制作衣
服就是学会设计了，正像学会演奏钢琴的技巧并不等于会作曲，学会砌墙并不等于会建筑设计一样。会
画时装画只是掌握了一种表达设计意图的工具而已。从上述服装设计的过程中可以看出，在整个设计过
程中，画设计图仅仅是设计的开始。不懂得如何实现自己的设计意图，只会“纸上谈兵”者，是无法在
激烈的市场竞争中生存的，事实上，现在只会画时装画的“设计师”是找不到工作的。
但是，上述三种观点分别从一个侧面说明了服装设计所需掌握的知识和技能。
一、设计师的知识结构
。
（8）有准确地领悟能力，全面地统筹能力，充分的展示能力。
（9）懂服装市场以及品牌运作状况，懂得欣赏品牌的优势。向客户学习，因为他们代表一定的消费群体
，相信他们的直觉，根据他们的意见，正确的分析，总结与判断。
（10）对市场要有了解，观察、分析、主导与开发的能力，（懂得看爆款，发现哪些好买，发现哪些还
有开发的），深入市场，不能闭门选车，坐享其成，更不能意想天开。有独挡一面的能力。
（有计划→严把关→下放工作→任务达标→整盘货的运作）
（11）学会制作故事版（sfory body）：为设计部内部团队沟通版，为市场配合版，设计师系列版：个
人品牌，品牌系列版：市场品牌
（12）设计方案短频快，赢利高，艺术与实用相结合。（即学院派与市场派相结合）。
（13）掌握服装设计的六个基本条件：即who 什么人穿？when 什么时侯穿？Where 什么场合穿？What
穿什么？Why 为什么这么穿？HOW 怎么样穿？
（14）痛痛快快地工作，痛痛快快玩，愉愉快快的学习与生活。前卫、激情、自信、乐观、青春总之，
作为一名合格的服装设计师，优秀的品德是首要条件