借此6.1儿童节之际首先我向遭受"5.12"地震灾害的小朋友及同胞们表达最诚挚的问候,向遇难的儿童及同胞们表达最深切的哀悼!小朋友们，也许你们的爸爸已听不见你的呼唤妈妈也看不到你的身影，但是你可曾听见他们都在对你说“孩子你要坚强、勇敢！”血脉相连,唇齿相依.祖国各地的同胞们会持续地给予你们力量与信心,我们一起努力!

天灾已然降临,泪水过后,我们再涉征程!中华儿女最不畏惧困难!我们知道在灾区,几乎所有的学校都受到了不同程度的破坏,有些甚至被夷为平地.更欣慰的是,还有你们的成在，是祖国的希望和未来。虽然许多的临时学校复课了,但是你们的教室还很简单,几乎都是在帐篷里或是在简易的板房里,不过请放心相信不久,你们又可以回到宽敞明亮的新教室里上课,祖国与人民叔叔阿姨们永远与你们在一起!

小朋友们,我们要面对现实,正因为科技的短缺对于地震这样一种极强的自然灾害且无法预测,如果你们有决心不妨以此立志!为克服这一科学难题而努力吧。现在对于你们而言,不断地取得优异的学习成绩是你们的重任，也是告慰离你们而去的亲人们最好的答卷，小朋友们各族同胞在党中央的引导下万众一心众志成城抗震救灾,这也正是显示了我们伟大民族的写照。今天让全世界人民陪你们度过特殊而有快乐的国际儿童节吧，希望你们能坚强、坚强、再坚强祝你们能早日平安。

　　价格情结，是生意人永远的一种痛。要想有效地规避这种痛楚，我们可以尝试着从以下几个方面来努力：

　　一、先发制人，想讨价欲说还休

　　在业务洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的供货价格已经“定死”，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。把“丑话说在先”，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。

　　我们在商场、专卖店以及其他的一些营业场所，经常看到这样一些告示性的标语：“平价销售，还价免言”。如果有人在购物时想还价，其营业员会很礼貌地指出：“对不起，我们这里不还价”。这样，轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。

　　除了象这样以表明经营规则来防止客户讨价还价之外，我们还可以参考下面两种先发制人的方法：1、向客户说明影响价格定制的因素，比如原料配方独特、加工工艺先进、广告促销有力等，表明“高价”原因，让客户感知确实是一分钱一分货，物超所值；2、表明运作这一品种自己同样没有赚钱，完全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务，希望这次客户也能帮帮忙，照顾照顾；并向他表明一定会在以后其他品种的合作上加以弥补。

　　当然，实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是产品本身过硬，很时兴，很走俏，销势很好，不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。否则，会拒客户于千里之外。

　　二、察颜观色，审时度势把价报

　　要想有效地规避客户的讨价还价，巧妙地报价十分关键。这里就涉及到客户的分类、报价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。

　　第一、分清客户类型，针对性报价

　　对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间；对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理；而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，则应在不亏本的前提下，尽量放低价格，留住客户。总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格，“到什么山上喝什么歌”。

　　第二、讲究报价方式

　　在报价方式上，我们应注意三点：A、报最小单位的价格。例如啤酒报价，我们通常报1瓶的价格(一块五角)，却不报1件的价格(三十六元)，正是这个道理。因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。B、报出平均时间单位内相应的价格。比如：曲美(一种减肥药)一盒285元，很多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其细算一下，一盒三十粒，可服三十天，平均每天只须花9.50元；和同类产品平均每天要十几元相比，还是划算。C、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价格，尽量少报几百几十这样的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性；二来我们可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的筹码，“让利”给对方。

　　除此之外，让客户先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探价报价方法。

　　第三、因时因地因人报价

　　1、向处于不同时间的客户，报不同价格。客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊。价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。

　　2、在恰当的地点报价。报价是一种比较严肃的事情，我们应选择在办公室等比较正规的场所进行报价，要不然会给客户一种随随便便、草草了事的感觉。再则，在办公室以外的地方，谈报价等工作上的事情，占用私人时间容易引起客户反感。

　　3、把握好向谁报价。价格往往是商业交往中比较敏感的话题，对实行招标、议标的项目来说，价格更是一个秘密，所以在报价时要找准关键人，逢一般人“且说三分话”，遇业务一把手才可“全抛一片心”。向做不了主的人报价，只能是徒劳无益，甚至使结果适得其反。

　　三、突出优势，物超所值此处求

　　与客户的讨价还价，其实是一种说服的艺术。我们在“游说”的过程中，必须把握一点：那就是必须“王婆卖瓜自卖自夸”，突出产品以及与产品销售相关的所有优势，让顾客由衷地产生一种“仅此一家，别无分店”、“花这种钱值得”的感觉，否则，结果将是说而不服。

　　首先，突出产品本身的优势，比如说，产品有一流的加工制造工艺水平，质量有保障；有确切的疗效，使用少量即可收到良好的效果；有独特的卖点，市场空白面大，同类产品少，竞争力强；有适宜的零售价格，消费者很容易或很乐意接受产品，虽然薄利但可以多销等等。

　　其次，突出得力的后续支持。主要表明产品的相关广告宣传攻势强，从中央到地方的各大媒体均有所覆盖；促销政策到位，礼品配送及时；分销政策健全，能有效地控制分销市场，做到不乱区域，不乱价格等。

　　第三，突出周全的配套服务项目，比如建立了免费咨询服务、送货上门、安装调试、终身保修等一套比较完善的售后服务机制。

　　四、巧问妙答，讨讨还还细周旋

　　一般地，顾客问价主要源于两个目的。第一，他是真心想买，问价以得一个还价的价格基数；第二，他可买可不买，借询问之机以了解有关该品种的价格行情，也就是“探虚实”。此外，还有一种情况，那就是有一些老客户为了拒绝或终止继续合作，也会以讨价还价为借口，讨还出一个我们根本无法承受的价格。

　　针对这些情况，我们首先应该明察秋毫，留意顾客所提的每个要求，抓住要害，加以分析，快速地作出判断；明确顾客询价问价以及讨价还价的真正目的；决定自己该不该对他报价，报什么价。

　　其次，开展一些摸底调查工作，弄明白其以前的进货渠道及价格扣率，了解顾客能接受多大利润空间的供货价格，针对性地报出既有讨还的余地、又对客户有一定的吸引力的价格。

　　第三，即使自己非常清楚自己现在所执行的供货价格确实要高出其他供应商的供货价格，也不能立即向顾客答应降价供货，这时可以自己不知详情为借口，对其承诺等向公司或相关领导请示后再予以答复。如果立即降价供货，会让顾客产生一种被欺骗的感觉：“你明明可以以更低价格销售，给我们供货时却偏偏如此高价”。如此一来，会影响到前期货款的结算，和后期的进一步合作。

　　总之，面对客户的讨价还价，我们可以在“不亏老本、不失市场、不丢客户”这一原则下灵活掌握，只要不让客户讨还出一个“放血价”、“跳楼价”，害得自己“大甩卖”就行了。另外，还要说明一点：经过一番激烈讨还，价格一旦“敲定”，必须马上签订协议将其“套牢”，不给对方一丝的反悔和变卦的机会。（转载）

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立式铝合金淬火炉主要由加热炉体、提升机构、装料小车、移动式淬火水槽和壹个淬火料架、温度动作控制等部份组成。炉体主要由壳体、炉衬、加热元件、热风循环及导流装置、料架及料架升降机构、炉底门及气动开启装置等部份组成。炉衬由两部份组成，炉体部份采用超轻质节能砖和硅酸铝纤维板组成的复合型结构。炉顶部份为活动式，采用优质硅酸铝针刺毡作为保温材料，该结构设计合理，具有保温性能好，炉壁温升低，节能降耗等特点。加热元件采用0Cr25AL5铁铬合金制作成螺旋匀地分布在炉壁西周围的搁丝砖上使炉内温度均匀。

为了使炉内温度均匀性能够满足铝合金工件的淬火工艺要求，在炉体的顶部还设置一台强力离心风扇，离心风扇在炉内导流系统的作用下能够有效地将热气流循环，导流系统采用优质耐热不锈钢板制作。在炉内为了防止其变形，导流板均采用悬挂式安装方式，其结构性能稳定、可靠、设备长期工作无需维修。

料架的升降均由设置在炉外的起吊卷扬机来完成，该卷扬系统设置双速驱动装料。当炉门打开后，卷扬机自动快速下降，将满载工件的料架迅速入水淬火，当料架上重新准备进入炉内时，卷扬机则以慢速起吊料架，以有效地防止工件的运动惯性，确保运行平稳、不会损坏炉口的密封装置以及保温材料。

炉门的驱动由气缸来实现。当需要开闭炉门时，手动点机开闭开关由蜗链调速机和电机完成。连杆机构迅速将炉门从滑轨上抬起，压到炉上并封死。当工件满足加热温度需要进行淬火时，气缸迅速抽回炉门，连杆机构放开，使炉门从炉口落下，落至滑轨上并回到炉口外侧，使工件能够从炉内迅速入槽淬火。移动式淬火槽主要由一个上料工位和一只水槽组成。淬火槽设置驱动机构，槽内设置有加热系统、淬火介质循环冷却装置。出口的有韩国、台湾、突尼斯等国家。

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上月江苏有位“客户”用贸易通向我采购，他说要一台热处理设备，发热体是用电的和用油的同时搞一个方案和报价给他作一下比较。我说好的，那你的传真号码是？他说：“发在我的邮箱里xxxxx请你尽快发过来，大概在后天要定一来” 当时我就查看了他的贸易通档案，里面只有公司名其余的什么都没有。我就说：“哦、怎么快阿那你留个联系方式便于联系” 呵呵、他留下了手机号码。我就把这个号码放在显微镜（百度、雅虎、阿里）里一照，就显出了他的真面目，原来是同行的，（还是诚信通会员）这是第二次了。第二天我在他的邮箱里和贸易通同时留言：“你好！你要的方案我没做但我写了一篇文章《怎样识别真假求购？》和贸易通的聊天记录想发在阿里和你跟大家一起探讨一下如何？”呵呵、当然我没有这样做不过希望他也能以此为界。

认真查看求购用户的信息这是关键！首先，通过用户的商铺查看其公司的档案信息，了解其公司对应的产品，企业网站、联系方式，通过各种渠道了解此求购信息的用户，有针对性的选择适合自己的客户。我的鉴别方法之一：把求购信息的单位名称，在百度或其他搜索引擎上查找。鉴别方法之二：把对方的联糸方式，在百度或其他搜索引擎上查找。真假就会知道，如果没有找到，你也不用放在心上了。虽然求购信息中有许多不真实，但我们不能因为其中有不真实的因素而放弃对真实的追求，耐心是做业务的一种最高境界，修养耐心是我们的基本功，而要在大浪淘沙里机会的产生也并非易事，所以，正象有人说的“宁可错杀一千、也不放过一个”一旦机会在你面前出现，千万别冲动也别犹豫该出手时就出手，也许成功就从这里开始。

热处理的节能潜力很大，如何采取措施来加强节能是摆在每一位热处理工作者面前的重要课题。下面仅就热处理工艺节能作一简单探讨。
 
    降低加热温度

    一般亚共析碳钢的淬火加热温度在Ac3以上30～50℃，共析及过共析碳钢淬火加热温度为Ac1以上30～50℃。但近年来的研究证实，亚共析钢在略低于Ac3的α＋γ两相区内加热淬火（即亚温淬火）可提高钢的强韧性，降低脆性转变温度，并可消除回火脆性。淬火的加热温度可降低40℃。

    对高碳钢采用低温快速短时加热淬火，可减少奥氏体碳含量，有利于获得良好强韧配合的板条马氏体，不仅可提高其韧度，而且还缩短了加热时间。

    对于某些传动齿轮，以碳氮共渗代替渗碳，耐磨性提高40％～60％，疲劳强度提高50％～80％，共渗时间相当，但共渗温度（850℃）较渗碳温度（920℃）低70℃，同时还可减小热处理变形。
 
    缩短加热时间

    生产实践表明，依工件的有效厚度而确定的传统加热时间偏于保守，因此要对加热保温时间公式τ＝α·K·D中的加热系数α进行修正。按传统处理工艺参数，在空气炉中加热到800～900℃时，α值推荐为1.0～1.8min/mm，这显然是保守的。如果能将α值减小，则可大大缩短加热时间。加热时间应根据钢种工件尺寸、装炉量等情况通过实验确定，经优化后的工艺参数一旦确定后要认真执行，才能取得显著经济效益。
 
    取消回火或减少回火次数

    取消渗碳钢的回火，如20Cr钢装载机用双面渗碳活塞销取消回火的疲劳极限较回火的可提高16％；取消低碳马氏体钢的回火，将推土机销轴套简化为20钢淬火态（低碳马氏体）使用，硬度稳定在45HRC左右，产品强度和耐磨性显著提高，质量稳定；高速钢减少回火次数，如W18Cr4V钢机用锯条采用一次回火（560℃×1h）代替传统的560℃×1h三次回火，使用寿命提高40％。
 
    用低中温回火代替高温回火

    中碳或中碳合金结构钢用中、低温回火代替高温回火，可获得更高的多冲抗力。W6Mo5Cr4V2钢制Φ8mm钻头，在淬火后进行350℃×1h＋560℃×1h二次回火，较560℃×1h三次回火的钻头切削寿命提高40。
 
    合理减少渗层深度

    化学热处理周期长，耗电大，如能减少渗层深度以缩短时间是节能的重要手段。用应力测定求出必要的硬化层深度，表明目前的硬化层过深，只需传统硬化层深度的70％就足够。研究表明，碳氮共渗比渗碳可减少层深30％～40％。同时若在实际生产中将渗层深度控制在其技术要求的下限，也可节能 20％，同时还缩短了时间，减小了变形。
 
    采用高温和真空化学热处理

    高温化学热处理就是在设备使用温度允许及所渗钢种奥氏体晶粒不长大条件狭，提高化学热处理温度，从而大大加速渗碳的速度。把渗碳温度从930℃提高到1000℃，可使渗碳速度提高2倍以上。但由于还存在许多问题，今后的发展有限。

    真空化学热处理是在负压的气相介质中进行。由于在真空状态下工件表面净化，以及采用较高的温度，因而大大提高了渗速。如真空渗碳可提高生产率1～2倍；在133.3×（10-1～10-2）Pa下渗铝、铬，渗速可提高10倍以上。
 
    离子化学热处理

    它是一种在低于一个大气压的含有欲渗元素的气相介质中，利用工件（阴极）和阳极之间产生辉光放电同时渗入欲渗元素的化学热处理工艺。如离子渗氮、离子渗碳、离子渗硫等，具有渗速快、质量好、节能等优点。
 
    采用感应自行回火

    采用感应自行回火代替炉中回火，由于是利用感应加热将热量传到淬火层以外，淬火冷却时未全部带走残留下来的热量而实现短时间回火，因而具有高效节能，并在许多情况下（如对高碳钢及高碳高合金钢）可避免淬火开裂，同时一经确定各工艺参数可大批量生产等优点，经济效益显著。
 
    利用锻后预热淬火

    锻后预热淬火不仅可以降低热处理能耗，简化生产过程，而且能使产品性能有所改善。

    采用锻后余热淬火＋高温回火作为预处理，可以消除锻后余热淬火作为最终热处理时晶粒粗大、冲击韧度差的缺点，比球化退火或一般退火的时间短、生产率高，加上高温回火的温度低于退火和政活，所以能大大降低能耗，而且设备简单，操作容易。

   锻后余热正火与一般正火相比，不仅可提高钢的强度，而且可提高塑韧性，降低冷脆转变温度和缺口敏感性，如20CrMnTi钢锻后在730～630℃以20℃/h的冷速冷却，取得了良好的效果。
 
    以表面淬火代替渗碳淬火

    对含碳量在0.6％～0.8％的中高碳钢经高频淬火后的性能（如静强度、疲劳强度、多次冲击抗力、残余内应力）的系统研究表明，用感应淬火部分代替渗碳淬火是完全可能的。我们用40Cr钢高频淬火制造变速箱齿轮，代替原20CrMnTi钢渗碳淬火齿轮取得了成功。
 
    以局部加热代替整体加热

    对一些局部又技术要求的零件（如耐磨的齿轴径、轧辊辊径等），可采用浴炉加热、感应加热、脉冲加热、火焰加热等局部加热方式代替如箱式炉等的整体加热，可以实现各零件摩擦咬合部位之间的适当配合，提高零件使用寿命，又因为是局部加热，所以能显著减小淬火变形，降低能耗。
 
 
    我们深深体会到，一个企业能够合理地利用能源，用有限的能源取得最大的经济效益，涉及到用能设备效率的高低，工艺技术路线是否合理，管理是否科学等因素。这就要求我们用系统的观点综合考虑，每一个环节都不能忽视，同时，要求在制定工艺时，也要有全局的观念，要和企业的经济效益紧密结合，不能为了制定工艺而制定工艺，在市场经济高速发展的今天，这一点尤为重要。

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 来源：中国电炉网

成功者他会想尽一切办法使自己走上更成功。最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己，仅以个人喜好交朋友。当遇到困境时他为休闲修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着，他无论以何种方式挣钱，也无论挣得是多是少，都必须经过时间的积淀。他的玩也是一种工作方式，也是有目的的。上网找投资机会。更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。

而没有成功的人认为自己什么都知道，原因无非是命运罢了（这是最好的理由）。喜欢走亲戚，圈子大多是同类或比自己还要差的人，讲起来还正经八百滔滔不绝，也排斥与成功人士交往。但他的激情总是消耗在太具体的事情上，打牌输了大呼小叫、赢了呵呵大笑。上司表扬了，他会感动，商店打折了，他会激动；电视剧里破镜重圆了，他的眼泪会往下流，经常交流着节约技巧，虽然有利于生存能力，但眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。

当然、我也不是成功者，但我有雄心。“几度风雨几度春秋，风霜雪雨博激流，历尽苦难痴心不改，少年壮志不言愁”。我须承认，我们的命运每天都在接受种种的考验。如果我们坚韧不拔，细心学习，迎接挑战，那么我们一定会成功。

   -------华虹电炉

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我们一同携手走过2007，迎来2008。值此春节新年的第一天，谨代表长兴华虹电炉有限公司 ，向各位同仁，公司合作伙伴和及各位朋友致以真诚的祝愿，祝愿你们，在新的一年里，工作顺心、事业顺利、合家欢乐！ 

过去的一年，是艰苦创业的一年，也是公司值得骄傲的一年。广大员工，沿着公司对质量第一、售后服务、诚信营销发展的方向，兢兢业业，努力拼搏，朝着互助互利的目标一同奋进，取得了好成绩。已在同行业中具有了非常重要的影响力。 

“雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越”面对市场经济和竞争我们将一如既往、信心倍增，激情满怀。“天行健，君子以自强不息”，面对日益激烈的市场竞争，进一步解放思想，实事求是，诚信销售，共同开创公司发展的新局面！ 

我的新年之愿是：愿我们的公司予贵公司像巨龙般腾飞，愿我们的朋友像青松一样长青，愿我们的生活像蜂蜜般甘甜圆满。让我们的未来更加美好！

最后，再次祝福大家新年快乐。 

                                              

新年新面貌！新年新心情！ 新年新开始！新年新运气！