第1种.

   属查看网络上需求什么,然后就寻找什么,但是他们大部分是没接触过该产品的,因此 没有概念,因为这样,对规格,价格,产地等的情形不清楚,因此做成的机会很微,但网络上的大部分询盘是他们一个接一个 发布的,是一种泡沫,他们多看价格,因此,如果价格不合适,他们就不会在找您.

   第2种.

   属第一次做,但在其市场内有一定的客户基础,因此属于其附带销售项目,大部分需要样品,有一定的做成机会,需要确认时间比较长.

 第3种.

 属客户群广,但因各种原因需要更换,增加供应商,此种客户订单比较稳定,因此也是最值得争取的客户.

  第4种.

 属看重价格策略,经常更换供应商的客户,这种客户清楚规格质量,但最很看重价格,这种客户经常留 在网上,其资料是最公开的,因为这种客户是经常换供应商,因此,有钱赚的才做,不要给压价销售期望长期合作,而且这种 客户在其客户群也是不稳定的,因为换货源太多,在其客户群的感觉是价格低,但质量不稳定.

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一、“海威数据网”(www.highwaydata.com.cn)的强大背景                                                

1、“海威数据网”是在信息产业部指导下，由信息产业部直属的信息服务机构——电子科学技术情报研究所（ETIRI）领导投资，由北京市鑫海威信息中心负责建设和运营的电子行业信息服务网站。经过多年的建设和发展，“海威数据网”业已成为目前国内电子元器件行业覆盖厂商最多、收录产品参数信息最全面的电子专业网站。

“海威数据网”面向政府、军工以及电子行业的企事业单位、研究机构，满足其对元器件产品性能查询、比较研究、整机设计、采购贸易等需求，同时为市场提供多方位的信息服务。

2、信息产业部电子科学技术情报所下属北京市鑫海威信息中心，长期致力于为政府部门与军工单位提供信息支撑，是国内电子行业最早从事元器件产品、厂商数据库开发建设的单位之一，具有十六年的数据库开发建设经验，成功建设运营“中国电子厂商数据库”、“中国电子产品数据库”，此外还拥有“中国汽车电子与电器厂商数据库”以及“中国电子工程师数据库”。

二、“海威数据网”(www.highwaydata.com.cn)的特色功能

1、中国第一家全面实现电子元器件产品性能数值化检索的专业网站。

（1）参数查询功能：在检索模板中输入产品数值，就能精确的查询到您所需要的产品、厂家等对应的信息，对工程师和采购人员的设计、选型、定购具有精确指导；

（2）独特比较功能：在查询同类元器件产品时候，您可以同时选定10个产品，进行多层次、全方位比较，择优选型；

（3）统一的标准：中国电子元器件产品数据库采取了国家标准GB/T7635-2000，对数据库内产品进行了标准统一，便于选型比较；

（4）提供PDF文档下载：详细的PDF文档资料，包含了管脚图和产品的详细参数，便于电子阅读参考；

（5）精准可靠：数据库所有内容全部来自企业提供的最新资料；

（6）数据量：收录国产电子元器件产品以及参数信息数千万条；

（7）更新及时：数据库实时对企业信息进行动态更新。

2、中国唯一获得信息产业部认可和支持的“中国电子厂商数据库”。

（1）“中国电子厂商数据库”经过了近20年的积累和沉淀，拥有7万余家电子企事业单位的详细数据信息，并能以多种形式检索查询、加工数据以及进行市场调研；

（2）基于“中国电子厂商数据库”基础之上每年出版的《中国电子厂商名录》已经出版了16版，在业内具有良好的声誉；

（3）基于“中国电子厂商数据库”，海威数据出版了《中国电子元器件采购指南》、《中国电子信息产业外商投资企业名录》、《中国汽车电子与电器企业名录》、《中国电子设备采购指南》等系列刊物；

3、“海威数据网”走电子信息平台国际化之路

4、“海威数据网”以信息数据专业提供商身份服务于电子行业

“海威数据网”目前依靠强大的数据资源、科学的架构体系、灵活的专业服务，为中国、亚洲、乃至世界的电子行业提供服务。

（1）为政府、军方提供特定的信息数据服务，例如：国务院信息化工作办公室、信息产业部、总装等；

（2）为国内电子行业市场相关网站提供深层嵌套数据库服务，形成战略联盟，如：为阿里巴巴网、中电网、日经在线、中国电子信息产业网、中海园电子城、中国国防网等20余家行业网站提供元器件数据库查询；

（3）为国外元器件行业与中国国内市场接轨服务，现在已和亚洲的元器件生产量和采购量都比较大的韩国、日本等机构组织达成了合作协议；

（4）为国内多家专业科研机构提供研发后台数据库支持，如：中国电子科技集团等。

5、库、网、刊、会四位一体协调互动

出版的《电子元器件资讯》月刊是由信息产业部主管，信息产业部电子科技情报研究所主办，计算机世界传媒集团协办，面向电子元器件生产、销售和应用企业的综合性刊物。《电子元器件资讯》依托计算机世界传媒集团的世界领先地位，凭借中国电子厂商数据库、电子工程师数据库和电子元器件产品数据库的资源，以库、网、刊、会四位一体协调互动的运作方式，为读者提供权威、专业、实用的电子元器件行业产品开发、生产经营、市场销售和技术应用等方面的消息，推动电子元器件行业的的技术进步、业务拓展和管理创新。

6、“海威数据网”推出“一站式配套服务”

三、“海威数据网”(www.highwaydata.com.cn)为广告客户带来多种商机

1、宣传针对性强

“海威数据网”参数查询的特点性决定了网站的使用者绝大多数都是专业的设计研发工程师和采购工程师，目前每天访问量都在以上百的速度增加，成为业内权威网站，对供应厂商产品信息的宣传针对性非常强；

2、宣传形式灵活

“海威数据网”能实现搜索和查询，基于此我们为客户设计了多种特色的广告宣传形式，例如：固定关键词对应弹出广告、分类产品浏览弹出广告、搜索排名等等；

3、宣传覆盖面广泛

“海威数据网”由于为20余家专业网站提供元器件查询服务，每家网站都会有入口和我们网站对接并且数据库同步，因此在我们网站上刊登广告宣传，会同时在其他20余家网站上显示，这样的广告效果和覆盖量相对应有20几倍的增加，广告回报率非常之高；

4、 全球性推广

“海威数据网”和韩国KEA等国际相关网站就元器件数据库在互联网环境下，实现互联互通形成了战略合作伙伴关系，借助国际间的合作，吸引全球客户，形成国际市场，为国内外企业的生产与采购提供了更为广阔、跨时空、公平竞争的市场空间，搭建了良好的信息平台；

5、一站式采购配套服务首选供应商

与“海威数据网”合作的广告客户将成为我们“一站式采购配套服务”的首选供应商，同时我们将为供应商提供小批量工程样品配送服务。

四、“海威数据网” (www.highwaydata.com.cn)可以提供广告宣传

五、《中国电子厂商名录》已连续出版十七年，书面广告价格实惠

2.矩阵显示屏的制备

2.1   OLED采用的结构及材料

OLED的结构采用目前较为成熟的多层结构,即在阳极和阴极之间夹多层有机薄膜组成的稳定的绿色有机薄膜电致发光器件。结构为ITO/CuPc/NPB/Alq3:QA/Mg:Ag。

为了有效地从阳极注入空穴,要求阳极的功函数尽可能高,采用ITO(铟锡氧化物)作阳极.

为了有效地向有机材料注入电子,阴极材料的功函数要低。如Mg、Li等,但由于它们在空气中易氧化而不稳定,因此可采用与其它稳定金属合金的办法,我们采用Mg:Ag做阴极,既可以提高器件量子效率和稳定性,还可以在有机膜上形成稳定坚固的金属薄膜。

加入CuPc(酞菁铜) 缓冲层,是为了提高器件稳定性和寿命.NPB(二胺衍生物: Ｎ,Ｎ’-二(1-萘基)-N,Ｎ’-二苯基-1,1’-联苯-4,4’-二胺)为空穴传输层。 电子传输层兼发光层为Alq3（8-羟基喹啉铝），它既是一种电致发光材料,也是一种电子传输材料。传输层的引入是为了改善电子和空穴的注入平衡,以提高器件的发光效率.QA(喹吖啶酮)为器件产生绿光的掺杂剂，而掺QA的器件在稳定性上具有优势。.

2.2显示屏的制备

ＰＭ-OLED使用普通的矩阵交叉屏, OLED位于交叉排列的阳极和阴极中间,通过对阳极和阴极组合的选通,可以控制每一个OLED的点亮。

矩阵显示屏的制备是在ITO导电玻璃上采用光刻工艺形成X方向的条状电极（阳极）,其线宽为0.4mm,线间距0.1mm,然后在上面相继蒸发上CuPc、NPB、Alq3及掺杂剂QA,最后制作Y方向的金属Mg:Ag合金电极（阴极）,其线宽也为0.4mm,线间距0.1mm,制作了每个像素尺寸0.4×O.4(mm²), 矩阵显示屏分辩率96×64,有效面积48×32 mm². 由于ITO表面的清洁程度对器件的性能影响极大,在蒸发之前,要对ITO基片进行清洁处理,包括超声清洗、经有机溶剂蒸汽脱脂处理后,再用去离子水多次冲洗和氧等离子体处理等。

我们采用PR650、Keithley 2400 Source Meter等测试仪对像素特性进了测量，当外加电压>15V时，器件所能达到的亮度＞10000cd/m² 。当电流密度为20mA/cm²时,器件的亮度是1900 cd/m² ，由于OLED属于电流型器件，显示器的亮度可用电流来控制。我们用归一化亮度(亮度/初始亮度)与工作时间(小时)的关系曲线来表示器件衰退曲线,初始亮度为420 cd/m²,半亮度寿命为3300小时, 当初始亮度为100 cd/m²,半亮度寿命为13860小时,因此显示屏完全达到了实用化要求。

3. OLED矩阵显示屏驱动IC的选择

目前,世界上有多家公司正在从事OLED专用IC的设计工作, 我国内地还没有能生产OLED专用IC的公司，在国际上实力比较强的有我国香港的Solomon公司和美国的Clare公司等。

Clare公司生产的用于OLED显示的驱动IC,有MXED102行驱动器和MXED202列驱动器I C等,被认为是综合的、成品OLED显示驱动器.

Solomon公司投入市场的SSD1301被公认为是第一枚把控制器、行驱动器、列驱动器集成于一体的专用于OLED显示控制驱动的集成电路.而SSD1303是目前Solomon公司新推出的产品, 通过实验,我们用SSD1303成功驱动了96×64点阵的OLED显示屏.

SSD1303芯片内部电路框图如图1所示：主要由MCU接口、命令译码器、振荡器、显示时序发生器、电压控制与电流控制、区颜色译码器、和图形显示数据存储器(ＧＤＤＲＡＭ)、行驱动和列驱动组成。这种ＩＣ的专用ＯＬＥＤ驱动方案使ＯＬＥＤ显示性能最佳,降低了功耗。该器件采用ＴＣＰ/ＴＡＢ封装。具有驱动最大132×64点阵的图形显示、提供的逻辑电源为2.4～3.5Ｖ、供给ＯＬＥＤ屏的电源为7.0～16Ｖ、列输出的最大电流为320μＡ、行输入的最大电流为４5mＡ、低电流睡眠模式小于5μＡ、256级对比度控制,可编程帧频、具有几个ＭＣＵ接口,如68/80并行总线和串行的周边接口、132×65ｂｉｔ显示缓冲器、可以垂直滚动、支持部分显示、工作温度：-40 ^oC～ 85 ^oC.采用此类芯片可进一步提高产品的可靠性和竞争力,是今后的主流产品。

答：欧盟议会和欧盟理事会于2003年1月通过了RoHS指令(中文版)，全称是The Restriction of the use of certain Hazardous substances in Electrical and Electronic Equipment,即在电子电气设备中限制使用某些有害物质指令，也称2002/95/EC指令，2005年欧盟又以2005/618/EC决议的形式对2002/95/EC进行了补充，明确规定了六种有害物质的最大限量值。

2、有害物质是指哪些？标准是多少？

答：在欧盟最早发布的RoHS指令中，一共列出六种有害物质，包括：铅Pb、镉Cd、汞Hg、六价铬Cr6+、多溴二苯醚PBDE、多溴联苯PBB。其他有害物质可能会随着科技的发展而进一步补充进来。

　　在2005/618/EC中附件1中，对2002/95/EC质量的5.1条款进行了补充，限定了铅、汞、六价铬、多溴二苯醚PBDE、多溴联苯PBB的质量百分比上限为0.1%(1000ppm)，镉的含量上限为0.01%(100ppm)。

3、什么是绿色产品？

答：一般意义上，把符合欧盟RoHS指令要求的产品称为绿色产品。在此之前，先有过无铅产品(Pb-Free)，主要是针对电子元器件的引脚及焊接工艺而言的。而绿色产品的概念则涵盖了所有交付最终用户的产品的每一部分都能够符合RoHS指令的要求。即产品所使用的零部件， PCBA，外壳，组装用的紧固件，外包装等都能够达到要求。

4、RoHS指令影响如何？

答：RoHS指令在全球都引起了强烈反响，特别是电子产品制造业。美日韩等国家也相继出台了类似指令。中国于2006年2月28日正式出台了《电子信息产品污染防治管理办法》，将于2007年3月1日起实施。针对越来越临近的RoHS实施日期，在制造业内引起了产品绿色化热潮。

　　在制造业中，从电子产品的原材料采供，零部件制造，产品组装到成品包装都受到了该指令的影响。除了目前豁免的部分产品外，其它最终销售到相关国家的产品，产品自身及其包装都必须符合该指令的要求。

5、IC芯片中，主要的影响产品不符合RoHS要求的因素有哪些？如何防止？

答：这个要从IC产品的生产过程及使用环节两个方面。

　　首先是芯片制造过程。一个集成电路芯片是通过将实现功能的一个或多个硅晶粒用金属引线连接到作为支撑使用的引线框架上，然后通过树脂材料密封保护而形成的。其核心功能部件是硅晶体芯片，又称为晶粒，除非有特殊用途，正常产品中各种有害物质的含量均可满足该指令的要求。另一个部件是对外的引脚，即引线框架。其主要的成分是铜。但是我们看到的封装完成的IC，在铜引线的外面，覆盖有一层镀层。对于普通产品，使用铅锡合金，这是铅的主要来源，而对于无铅产品或绿色产品，则大多采用高纯锡电镀，消除了铅的来源。晶粒通过导电胶或者金属共经粘接到作为支撑作用的引线框架上，然后用金属丝将晶粒上的焊点与框架上的引脚连接起来，实现芯片的外部功能。用作粘合晶粒到引线框架基板上的导电胶，其主要组分是环氧树脂和银粉。连接用的键合线是高纯度的金丝。这两种材料一方面是用量甚微，另一方面，本身都属于高纯队材料。最后一种材料也就是我们所看到的黑色塑胶体，除了环氧树脂外，添加有增塑剂和阻燃剂。RoHS指令中所限制的两种有机物及可能包含在其中。因此可以看出，只要选用的材料合适，能够彻底杜绝不符合产品的出现。

　　芯片制造完成后，最终会通过焊接的方式应用到各种不同的印制板上。普通产品在焊接过程中使用的是含铅的焊锡丝或焊锡膏，而对于无铅产品或绿色产品，则需要使用专用的无铅材料。对于一个既有普通产品，又有绿色产品的生产厂商来说，防止制造过程的交叉污染最为重要，所使用的各种物料都必须严格分开，如吸笔，镊子，电烙铁，焊丝，焊膏，焊接设备上的夹具等等。另外为了便于客户的使用，我们的产品除了在产品型号本身的标示之外，同时对于包装箱，包装盒，都使用了明显的标示，以提醒用户注意分开保存和使用。

6、IC产品的RoHS测试如何进行？

答：根据RoHS指令要求，如何对整机产品进行科学合理的拆分归类，使检测费用降至最低也是一大学问，通常主要分为金属材质、塑料材质和其它材质，金属材质只需要做重金属检测（铅、汞、镉、六价铬），塑料材质需要做规定的六项（铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯、多溴二苯醚），其它材质只需做重金属测试。

　　IC产品的RoHS检测一般有两种不同的检测方式。一种是针对无铅管脚的检验和封装体的检验分开进行。另一种是将整个IC作为一个不可机械分割的整体进行检测。前一种检测方式一般适用于IC封装厂商在做无铅工艺的新工艺导入认证或无铅电镀材料的工艺验证过程；后者则适合于IC供应商或者IC的使用者对货品进行检验。

　　由于在RoHS指令中没有明确的检验方法要求，一般上述两个方法可自行选用。

7、IC产品如何保证产品符合RoHS要求？

答：作为任何产品的质量保证，过程保证永远是根本的方法。因此对于IC产品，也是从源头着手，要求所使用的原料都符合RoHS的要求，这样才能够保证产品的符合性。

　　由于产品的制造过程中存在有异常的可能性，因此需要跟供应商进行合作，周期性的对来料进行检查，对原料的生产过程也进行控制，才能够长期持续的保证产品的符合性。这一点，我公司已经与供应商达成一致，从制造的每个环节进行监控，同时辅助以周期性的现场审验，产品抽检等管理措施，以提供可靠的绿色产品。

8、RoHS检验报告的有效期如何？

答：就检验报告本身来说，检验机构只是对供应商所提供的样品中，供应商所要求分析的项目的结果负责。检验报告本身不对未检验的产品作任何保证。因此检验报告对于所检验的样本的检验项目是长期真实有效的，不存在有效期的问题。

　　如果客户要通过样品的抽样检验获取对所使用的产品的信心，就需要对供应商进行综合考察，评估其生产制造能力是否足以提供质量稳定的产品。如果供应商缺乏这个能力，则需要增大样本量和检验频度，及时发现产品问题。

9、IC绿色产品相对于普通产品，在使用上有何不同？

答：IC 绿色产品对生产工艺的最大影响是无铅电镀所带来的，对于目前大部分厂商所使用的高纯锡(Matt Sn)，其影响是回流焊过程的峰值温度和持续时间的增加，导致塑封IC在回流焊过程中，可能因为局部高温出现塑封胶体破裂的问题，也可能导致内部焊接丝因胶体剧烈膨胀而断裂。这样会导致焊接的不良率提升。如果回流焊的温度曲线设置不合适，也会带来焊接不良的问题。这一点对于QFN及BGA一类的封装形式，问题更加明显。因此使用者一定要对此类产品的焊接工艺(不同的焊膏组分的温度时间设置)进行仔细调节，以确保焊接的质量和效率。

10、IC绿色产品的可靠性如何评估？

答：IC产品在绿色化的过程中，也带来了一些可靠性方面的问题。对于塑封IC产品来说，主要是IC的潮湿敏感度等级发生变化，其影响是引脚的无铅工艺所带来的。首先是产品在焊接过程中的高温所带来的热问题，IC各个组成部分的热膨胀不匹配，在回流焊过程中所导致的机械损伤，表现在塑封体和内部引线的牢固程度等。第二个问题是无铅焊点的长期使用中比普通含铅焊点更容易遭到环境中水汽等的腐蚀；第三点是针对细间距多引脚的封装，高纯锡的镀层在电化学作用下，会改变金属晶体的排布方式，生成锡须。这种锡须可能会导致引线间的短路，从而导致设备的损坏。

　　针对以上的问题，对绿色产品在可靠性评估过程中，除了常规产品的可靠性验证项目外，会增加对锡引脚及锡焊点的评估，如锡须生长试验或焊点推力拉力试验。与此同时，正常产品的环境试验中预处理部分，原有的回流焊处理温度曲线也相应的由有铅曲线改变为无铅焊接曲线，这一点可以参考JEDEC JSTD-020B的数据。对于无铅焊点表面的检查，也可以参考 IPC-A-610D中的描述。