CONNECTOR ITEM 连接器常知

hkjb888 — Sat, 15 Mar 2008 11:39:24 CST

间距（PITCH）-------通常指连接器产品中接插部分两个横向相邻接插点（针）之间的中心距离。单位为毫米（MM）。是工业插件产品的最重要也是最主要的区分标准。在某些产品中的特定电路中使用固定PITCH （间距）的连接件已成为行业约定俗成。为适应电讯产品集成化小巧化的要求，连接器间距趋向于小间距发展。ECOMTOP 机构的产品间距涵盖0.03MM~~10.MM 范围。

塑胶材质 ---------连接器产品多使用 P.B.T ，P.V.C ，P.P.S ，L.C.P ，NYLON66等工程塑料。优良塑胶材质的使用是连接器长时间在设计温度范围内正常工作的保证，是连接器在设计寿命期内抗热，抗寒，抗老化，抗变形的保证。ECOMTOP 机构的所有产品所使用的塑胶材质均有质量认证卡，主要为：UL94V-0，UL94V-2。

五金材质---------连接器五金材质性能决定连接器接触点的弹性性能，是连接器品质的关键因素。许多连接器需要经常插拔，要求触点弹性良好。ECOMTOP 产品大多使用合金青铜，其插拔次数一般在5-10万次以上。

表面电镀 ---------连接器五金部分通常要求进行锡，金，镍等的表面电镀处理。台湾电镀工业的独特优良工艺一直是台产接插件略胜一筹的基本保证。ECOMTOP 提供的每个产品将是使用者电气性能灵敏度的保证。

焊接条件----------一般的连接器产品均会焊接到电路板上使用。随着波峰焊工艺的普及，对接插件的焊接适用性提出了新的要求。ECOMTOP 所有产品的焊接指数均达到或超过波峰焊要求标准。

80%的销售来源于报价后第4至11次的跟踪

hkjb888 — Sat, 23 Feb 2008 08:51:12 CST

记得在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。

　　为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。

　　从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：

　　2%的销售是在第一次接洽后完成，

　　3%的销售是在第一次跟踪后完成，

　　5%的销售是在第二次跟踪后完成，

　　10%的销售是在第三次跟踪后完成，

　　80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

　　几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现， 80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

　　跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

　　跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

　　跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

　　采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

　　请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！在冷漠的网络世界，您的电子商务更是需要您一次次地跟踪。

来自互联网

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80%的销售来源于报价后第4至11次的跟踪