<![CDATA[河南品牌策划公司]]> http://hnppch.blog.bokee.net/ zh-cn hnppch Tue, 16 Jan 2007 15:01:24 GMT+08:00 5 马到七剑，双叶领跑中国橡皮擦行业 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2008145.html 来源：中国品牌策划网www.brand518.com

时间：2008.7.24

      2007年11月24日，郑州马到策划公司以曹为军先生为首的项目小组正式入驻漯河双叶文具有限公司。其前，漯河双叶与国内众多的知名策划机构接洽遴选，马到策划以其观点前瞻性、策划实战性、技战术系统性最终胜出，于是双方决定，联袂合作强强联手，拉开了首期一年的合作。
 
      企业现状：漯河双叶文具有限公司是一家拥有12年专业制造历史的民营企业，产品涵盖橡皮、固体胶水、胶水、套尺等品类，企业至今已传承到第二代，近三年来发展进入一个相对平缓期，新一代掌门人闫总有着强烈打破现状的想法，也正是介于这个原因，双叶品牌在短短半年内迅速脱颖而出，独占橡皮擦行业之鳌头。
 
      第一剑：学会放弃、聚焦橡皮。马到策划首先从产品入手，进行梳理产品结构，建议放弃小而全的产品策略，聚焦所有的资源专做小学生专用橡皮，其他的胶水、套尺项目以自负盈亏的形式予以外包。橡皮属于文具里的一个小品类，虽然文具大鳄真彩、晨光都有涵盖，但都是附带兼作，形不成主力品项；图强品牌、富泰品牌倒是专业橡皮制造商，但是他们的主渠道全在于国外市场，在国内没有形成强势品牌，没有被国内主流经销商接受。马到策划认为：小就是大，少就是多，借鉴天堂伞之与雨伞、喜之郎之与果冻、九阳之与豆浆机、圣亚伦之与指甲剪的成功单品制胜策略。建议客户：舍弃其他，专做橡皮，专心专注把双叶打造成橡皮擦的单品类冠军。
 
      第二剑：主动出击市场，组建营销铁军。说来可惜，漯河双叶运作这么多年，竟然只有两个业务人员在维护市场，工作方式就是有事情就出去处理一下，平常就闲呆在厂里。市场招商就靠行业展会与客户之间转介绍，这种自然且被动招商模式，几乎与新客户合作陷入乌有，更严重的是，由于对于市场信息采集不及时，企业对于市场触觉极为混沌、模糊不清。马到策划认为，在所有的企业资源因素，只有人的因素才会产生摧枯拉朽的力量。于是，一批出身于食品、医药、日化的营销高手迅速组建营销团队，马到策划对于这支队伍进行为期一周的封闭互动式培训。由于倚仗双叶品牌十余年品牌沉淀与积累，全国文具行业都知道这个品牌存在。北京、漳州、德州、海南、贵阳、银川、西宁、合肥、哈尔滨、长春、大同等等空白市场被迅速打开，新市场与原有老市场河南、河北、义乌、四川、云南、湖北、太原互相结合，马到策划团队也身先士卒，与双叶营销团队一道积极加入这场招商大战，终于形成了一个全国性的营销网络，双叶橡皮也由区域强势品牌向全国名牌进行迈进。
 
      第三剑：厘清厂商博弈，强者制定游戏规则。由于老客户同双叶都同双叶存在着多年合作关系，大家彼此之间结算关系效率极为低下，一方面厂家流水线式的连续发货，只有厂家资金告急时，老客户才给与结算一部分，形成事实上的铺底销售，如此恶性循环，厂家待收账款几乎与每月销售额相当，厂家根本无法投入再生产以及无暇进行正常市场投入。趁着年底当儿，马到策划主动介入了2008年新年度合同的签订，新合同规定：1〉必须结算清楚2007年旧账才有资格签订新年合同；2〉新合同结算方式为先款后货，款到发货；3〉根据市场规模，厂家收取一定数额的市场保证金与品牌使用费。同时也明确表明，厂家若不及时发货，同时给经销商一定比例的补偿。由于习惯于多年非现款进货，老客户纷纷哗然，表示难于接受新合同条款，就是双叶高层也表示担忧新合同实行可能性。马到策划郑重说明：原有的合作方式对双方都是百害而无一利，已经早就被其他行业所放弃，特别对于经销商，大家做双叶是为了营取利润，而不是占有厂家资金（货物），假如由资金周转不灵而导致厂家经营不善，损害的还是大家的利益，因为目前市场上还没有出现取代双叶的品牌，孰轻孰重，大家掂量。经过多轮一对一谈判，因为毕竟双叶在大家生意都是主导地位品牌，大部分经销商还是接受了新合同；少部分还在观望，其中广州老客户明确不接受，沈阳老客户虽然签订了合同，但迟迟不打款进货，由于大部分观望客户同沈阳老客户、广州老客户存在着老乡或者亲戚关系，马到策划当机立断建议两地主管业务员积极接洽沈阳、广州其他文具客户，寻求潜在意向客户，并且明确告知沈阳、广州老客户要么接受厂家规则，要么双方不再续约。最终，广州直接签约新客户，随后沈阳也开了新客户，其他观望客户看到厂家确实动真格，也就全部主动签订了新年合同。由此，这场收宫之战顺利告捷而终。
 
      第四剑：向经营要规模，向管理要效益。应双叶高层请求，马到直接介入生产管理，从理念到动作，都给出合理化建议。
 
      第五剑：价格并不重要，关键是价位。原有的价格体系相对比较紊乱，全国各地的客户都采取不同的加价率，导致有销量的市场经销商没有钱赚，有钱赚的市场没有销量。针对这种情况，马到策划，统一了全国价格，采取统一到案价。采取以费用补贴的形势补充经销商利润。分别为一定比率的专项陈列奖、优先推荐奖、区域宣传补贴、不跨区域冲货奖、月度奖励、年度奖励。从价格到价位的梳理，使经销商伙伴忠诚度更高，卖货积极性更大，双方的合作更和谐。
 
      第六剑：扬帆出海，两条腿走路。在国内市场稳定后，马到策划建议双叶大胆走出去战略，将2008年的外贸同时纳入重点，而不仅仅是国内市场的补充。在组织架构上，迅速组织充实了外贸部，从待遇到编制都给与提升。马到策划利用自身同政府部门的良好关系，为双叶争取到了2008年四月份103届春季广州进出口交易会的参展机会，由于产品新颖、准备充足、保障有力，越南外商、马来西亚外商、印度外商、哥伦比亚外商、瑞典外商等等纷纭而至，结果，2008年上半年外贸业务量等同于过去三年的业务量。外商笑了、双叶笑了，马到也笑了，大家努力终于得到回报，一道携手共进，共享丰盛！
     
      第七剑：橡皮不仅仅是擦字的工具，它被赋予其他的功能。脑白金的成功触动了营销界的思维。马到策划给双叶橡皮找到了三种功能。1）建议双叶积极同麦当劳、肯德基、德克士联系，把双叶卡通橡皮作为馈赠小朋友的礼物；2）建议双叶卡通橡皮同娃哈哈、花花牛等儿童产品作为赠品礼品；3）由于双叶橡皮每天都有100万块的发货量，建议橡皮作为第三方广告载体进行开发，意义重大、潜力非凡！以上每一种渠道得到有效实施，将带给双叶一个纵深的发展契机，马到策划与双叶都憧憬着、期待着、行动着！
  
      七剑过后，时过半载，双叶已经不动声色成为中国橡皮行业的领跑者。马到七剑，每一剑出招都是平淡无奇，但是每一剑都凝重无比。因为马到策划深知，只有客户的成功，才是马到的成功！
 
 
      作者：
      曹为军，中国非传统营销策划创始人，中国品牌研究院研究员，现任马到品牌策划（郑州）咨询机构总策划。E-mail: mdchzx@163.com
 
      陈海超，中国品牌研究院研究员，中国美妆业2007年度盘点评审团专家，现任马到品牌策划（郑州）咨询机构首席策划，E-mail: hnchc2000@163.com       
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2008145.html 成功案例 hnppch 成功案例 Thu, 24 Jul 2008 22:11:39 GMT+08:00 联系我们 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/503817.html 地址：郑州市金水路30号          邮编：450012

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]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/503817.html 联系我们 hnppch 联系我们 Tue, 16 Jan 2007 17:24:40 GMT+08:00 服务项目 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/503796.html

项目一、品牌建设策划

马到品牌策划咨询机构，采用科学的、最具实战性的品牌建设理论，协助中国企业以超低成本高效打造强势品牌。

（一）、品牌定位

正确的品牌定位是成功的一半，是高效打造强势品牌的关键。定位就是在消费者有限的心智资源中抢占的有利位置，使其成为某个种类或某种特性的品牌代表。当消费者对该种类或该特性产品产生需求时，能够在第一时间想起它，并把它作为首选或唯一选择。

内容：

1 、收集、分析相关的行业资料和竞争对手的动态；

2 、根据收集的资料，分析、预测行业的发展趋势；

3 、根据客户的初步期望和对行业发展趋势的判断，草拟品牌的定位方向；

4 、根据品牌的定位方向进行细分，对消费者进行测试；

5、根据对消费者测试的结果调整品牌的定位方向；

6 、根据消费者对竞争对手的认知来调整品牌的定位概念；

7 、根据客户自身的“特点”来检验品牌的定位概念，分析品牌的“卖点”能否和消费者的“买点”一致；

8、运用定位三角进行检验，分析品牌定位是否合适；从品牌定位三角中，寻找到最适合品牌的差异化定位，使品牌定位能得到全方位的支持。

消费者方面：定位符合他们的最大需求，富有价值，值得占据。

竞争者方面：定位没有被抢占，使我们有机会占据。

品牌自己：定位适合自己，我们有能力去占据它。

9 、在假设的品牌定位基础上，对产品的价格、目标人群、渠道、沟通方式进行界定；

10 、将整个完整的品牌系统对部分消费者进行测试，分析测试结果是否蕴涵市场机会；

11 、如果成立，品牌定位可以初告完成，否则，要从步骤 3 进行重新思考。

（二）、 战略形式选择 围绕品牌定位， 根据竞争形势和企业资源，论证企业（或事业单位）应该选择的战略形式，并结合实际情况给出具体的战略原则；

（三）、 战略匹配规划 根据企业自身状况，围绕品牌定位，对企业现行的运营活动做出评估和改进建议，规划创建定位所需的关键运营活动，并设计与实现品牌定位的运营活动相匹配的资源配置和管理决策，以使企业达至最优化经营，获取更佳绩效，同时建立起可持续竞争优势，以确保竞争对手不可复制。

（四）、打造品牌的营销策略 围绕品牌定位，选择合适的营销策略组合，如：产品、价格、渠道、传播方式、人员配置等，让企业比竞争对手在更短的时间内创造客户、赢得客户，确保企业比竞争对手更好的打造强势品牌。

（五）、战略规划评估 视实际情况对企业的品牌定位执行予以评估和顾问，对企业更细致、完善的战略规划做出协助。

时间：

每个企业的情况都不一样，我们会首先和企业高层会议，以界定课题（针对企业、事业单位还是多事业单位），然后确定大概的工作进程和时间。如一个典型的品牌定位过程， 可以是一周，也可能持续 1 － 2 个月或更长的时间，具体会因行业复杂程度而定。

费用： 2 — 5 万元人民币 / 周（不包括差旅费、食宿费）。

 

项目二、 一日咨询项目：专题会议

内容：

就企业所关心的课题，马到品牌策划国际咨询机构的专家与企业首脑进行专题会议研讨，给出评估意见或建议。可选择的专题包括：

1 、企业品牌定位评估

企业家有时会感觉企业（或事业单位）现有的业绩总是达不到预期，这很可能是因为企业没有清晰地界定定位，以至各项运营活动未能围绕定位进行匹配，因此无法获得最佳绩效。实际上，企业通常在实际的经营活动中已经蕴含有某个品牌定位，我们将协助企业进行品牌定位评估，清晰界定企业既有的品牌定位，以及提出是否需要重新定位以获得新的发展。

2 、战略方案评估

企业有时对已经制定好的战略及规划方案没有把握。事实上，大多数咨询公司擅长改善企业的运营效益，他们的战略方案往往忽略了战略定位，我们将协助企业评估既有战略方案是否具有可行的战略定位，对此做出评估并给予可能的调整建议。

3 、重大决策研讨

企业家在制定重大经营决策时，比如开发新业务、进入新市场、投入大广告、兼并与收购等，有时涉及到品牌定位的改变或是否匹配的问题。我们将评估企业新决策对品牌定位影响性质，以及是否需要重新定位或者有利于企业战略转型。

4 、其他企业所关心的课题

针对更多企业家所关心的经营和管理课题，从品牌定位及相关视角，和企业家进行深入研讨。

程序：

1 、我们会和企业高层一起确认具体的会议主题。

2 、会议前 7 天，我们会和企业进行电话沟通，并索取与课题相关的资料。

3 、我们的专家及助手，将与企业高层展开一天互动研讨会议，给出建议；

4 、会后 2 天左右，给出会议备忘

会议地点：企业

具体时间安排为 ：上午 9:00—11:30 下午 14:30—17:00 ，共计 5 小时。

费用： 2 万元人民币（不含车旅费、食宿费）

 

项目三、年度顾问  

内容：在“品牌定位咨询”之后，为企业提供年度顾问服务，包括：战略规划指导与评估，围绕品牌定位优化资源配置和战略匹配，评估竞争行为和企业战略决策，如何展开营销和打造品牌，根据市场和竞争机会在既有定位基础上创建新业务，防范战略风险，等等。 根据企业实际情况和需要订做服务，目的是保障企业始终运行于最高绩效状态，并化解风险和把握新机会。

时间：以年度为期限。

费用：根据实际情况签订服务合同。

 

项目四、市场营销策划

以下是新产品上市时所需策划的内容，对老产品同样使用，企业可根据自身的实际情况进行选择，如单独选择其中分项需加上市场调研。

费用和时间视具体情况而定。

1 、市场调研（对行业趋势调研、竞争对手调研、对企业内部调研、市场机会调研） 2 、市场细分
3 、选择目标市场 4 、产品品牌定位
5 、品牌命名策划 6 、产品线组合策划
7 、产品包装策划 8 、产品价格策略策划
9 、产品渠道策略策划 10 、产品促销策略策划
11 、品牌创意策划 12 、品牌传播策划
13 、营销团队培训 14 、制订营销管理制度
15 、营销战略策划 16 、市场布局策划
17 、样板市场打造策划 18 、招商方案策划
19 、辅助实施 20 、效果检测与评估

 

项目五、企业形象策划 项目六、公关活动策划
项目七、新闻事件策划 项目八、会议策划
项目九、庆典策划 项目十、赛事策划
项目十一、会展策划 项目十二、招商方案策划
项目十三、营销团队培训 项目十四、营销策划咨询
项目十五、危机应对策划 项目十六、老品牌激活策划
项目十七、连锁品牌策划 项目十八、中国品牌策划师 / 品牌经理 / 品牌总监资格认证培训
项目十九、品牌认证 项目二十、品牌价值评估

 

地址：郑州市金水路30号      邮编：450012

电话：0371-67122495         0371-63295759

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]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/503796.html 服务项目 hnppch 服务项目 Tue, 16 Jan 2007 17:16:33 GMT+08:00 马到策划专家团 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/503782.html

1 、曹为军  笔名：春雨，从事营销策划业 12 年8 个月，著名实战型品牌营销策划专家，现任中国品牌研究院研究员、马到品牌策划研究院执行院长、马到口碑营销研究院执行院长、马到品牌策划（郑州）咨询有限公司总策划、新浪投资频道专家顾问团专家、河南会展业商会营销策划委员会专家、河南酒业协会营销策划委员会专家，同时担任多家公司的品牌顾问。 

中国口碑营销策划第一人，在国内率先研究口碑营销策划并用于指导企业实践，让企业在不增加额外投资或降低投资的情况下，达到低成本或超低成本快速高效建立强势品牌的效果。 

非传统营销策划是其营销策划核心，即企业在资源有限的条件下，采用非常规的措施和方法，达到以小博大、以弱胜强，变不可能为可能，从而使企业或组织实现跨越式发展。 

凭借非传统营销和口碑营销，曾先后成功为：中国个性化早教第一品牌——婴之杰早教联盟、河南三农生态产业集团公司、张大嘴烧卤房连锁店、、鱼美人国际俱乐部、河南小太阳公司、河南美发第一品牌——蕾格·俪都、河南惠发药业、上海卡露娜化妆品有限公司、郑州市质量技术监督局等100多家大小企事业单位做过量身定做的品牌营销策划； 

曾成功策划过“中原狮王争霸赛”、“爱心助飞梦想”、“郑州市质量技术监督局向全市高考学生捐赠高考专用 2B 铅笔”等各种活动（会议、庆典、赛事）28个； 

曾为企业做内训和公开讲座“做一个出人头地的营销人”、“中小企业如何做强做大”、“高效打造强势品牌”、“微利时代的低成本营销”、“思路决定出路”等达300场之多，其中“做一个出人头地的营销人”已成为马到策划公司服务过的企业人手一册的内部营销资料。

 
2 、 李安 《得人心者得天下》作者，北京大学总裁班主讲老师， 2003 亚洲十大培训师，中国第一代著名品牌孵化器专家 ，国家中小企业“银河工程”特聘讲师。曾任山西大学公共关系学教研室主任。

3 、方润生 博士、著名品牌战略专家

4 、朱伟民 博士、著名品牌营销专家

5 、吴卫刚 教授、著名营销策划专家

6 、陈永宾 著名品牌传播专家

7 、王军方 著名品牌传播专家

8 、王永国 著名会展策划专家

9、 雷柏林  大智慧营销创始人、知名营销专家、会展专家、快速消费品行业管理专家 。      
现任马到品牌策划研究院副院长，河南省糖酒食品流通协会副秘书长，《中原糖酒》总编。
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/503782.html 专家团队 hnppch 专家团队 Tue, 16 Jan 2007 17:13:25 GMT+08:00 婴之杰早教联盟孙总的感谢信 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/503775.html
马到公司：
 
         贵公司曹为军老师在为我公司做品牌战略策划的工作过程中，体现出了非凡的策划指导能力，主要体现在以下三个方面：
 
        一、品牌定位合理准确，曹老师为我们做的“中国个性化早教第一品牌”的品牌定位，即体现了和竞争对手的有效定位区隔，又十分易于消费群体理解和接受，更重要的是为我们整体的执行操作确立了明确的核心。
 
         二、围绕“个性化早教”这一定位，又匹配出产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、公关策略等系列品牌营销策略。
 
         三、口碑营销方法非常实用有效，口碑营销一直是我们努力促进的目标，但一直处于无序的原始状态，经过曹老师的指导，我们对如何有序的进行口碑引导和传播有了具体清晰的认识，对我们今后的工作非常有帮助。
 
        谨以此函对曹老师及你们优秀的团队表示衷心感谢！
 
 
                                                                                                                孙英杰
                                                                                                     郑州婴之杰早教联盟
                                                                                                          2006年9月18日
      
 附注：
      “婴之杰品牌战略策划”是我公司2006年8月30号刚结束的一个项目，由曹为军老师负责项目总策划，在策划的过程中就得到了客户的肯定。目前“婴之杰”正在按策划案一步一个脚印的实施，涉及企业机密，策划案不于透露。
 
       如果有朋友也想从事“早教”事业 ，可与“婴之杰”总经理孙英杰先生联系，联系电话：13383857156
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/503775.html 客户评价 hnppch 客户评价 Tue, 16 Jan 2007 17:09:18 GMT+08:00 张大嘴烧卤房连锁企业张总的评价 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/503773.html

大家好：

        我是“张大嘴烧卤房”的张伟华，很高兴再次参加马到策划公司举办的“2006马到策划公司客户联谊会”，今天到会的朋友中，有的是我前年在联谊会上认识的，有的是我去年在联谊会上认识的，有的我还不认识，等会儿，我们交换一下名片，交个朋友，同时，希望还没有品偿过我们“张大嘴烧卤房”美味卤食的朋友去偿一偿，我保证你们一偿难忘，一偿难舍，如果不相信，就请问一下在座的我已认识的朋友，因为我们不仅通过这个联谊会成为朋友，而且他们因为我们的美味卤食和优秀的服务已成为我们忠实的顾客。

        另外，我要代表“张大嘴烧卤房”的全体员工，向马到策划公司的总策划曹为军先生以及他的优秀团队表示衷心的感谢！是他们独特的“非传统营销”和低成本的“口碑营销”使我们的发展越来越好，我想这一点大家一定与我深有同感。同时我也衷心希望更多的、正在为营销犯愁的中小企业，能够享受到马到策划公司专家的指导和服务。

         最后，我衷心祝愿在座的新老朋友身体健康！万事如意！

 

                                                                                 张伟华

                                                                           张大嘴烧卤房

                                                                              2006.7.22

 

        这是“张大嘴烧卤房”的张伟华经理，在马到策划公司举办的“2006马到策划公司客户联谊会”上的发言。

        目前“张大嘴烧卤房”仅在郑州就有15家连锁店，正在向全国招商，张经理的联系方式为：13383868016

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/503773.html 客户评价 hnppch 客户评价 Tue, 16 Jan 2007 17:06:56 GMT+08:00 郑州市质量技术监督局的感谢信 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/503763.html 马到策划咨询（郑州）有限公司：

        感谢贵公司以曹为军老师为首的项目组成员，在我局举行的“向全市高考学生捐赠高考专用2B铅笔”大型公益活动中的辛勤付出，是你们的智慧和努力，使我们的这一次活动得以圆满举行，并取得了良好的社会效益，也使我们进行一步认识到的策划的重要性，在此我们深表感谢！同时衷心祝愿河南更多的企业能够享受到你们的优秀服务！

                                      

                                                                                                       史红黎

                                                                               郑州市质量技术监督局（法规宣传处） 

                                                                                                    2006.5.20 

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/503763.html 客户评价 hnppch 客户评价 Tue, 16 Jan 2007 17:04:19 GMT+08:00 鱼美人俱乐部李总的评价 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/503755.html 听过曹为军先生讲座后，我相信：
好的营销策划，会给企业带来意想不到的效果；
良好的沟通理念，会让企业得到长足的发展；
优秀的兢业态度，更是加强顾客对企业的信赖；
产品是企业发展的基础，
营销是企业前进的动力。
                    
                                                                    李华
                                                          鱼美人国际俱乐部
                                                             2005年3月25日
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/503755.html 客户评价 hnppch 客户评价 Tue, 16 Jan 2007 17:01:22 GMT+08:00 山东李海宁感谢信 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/503749.html http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/503749.html 客户评价 hnppch 客户评价 Tue, 16 Jan 2007 16:59:23 GMT+08:00 河南小太阳文教影视传播有限公司评价 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/503746.html 短短的三个小时很快就过去了，在我们意犹未尽的时候，天色也渐渐晚了，曹为军先生因为还有其他事情，因此不得不宣布今天的培训课到此结束。我们“河南小太阳文教影视传播有限公司”的全体员工依依不舍地与曹老师话别，并衷心祝愿曹老师身体健康，事业发达，并希望再次聆听曹为军先生的教诲！
 
      在此我们“河南小太阳文教影视传播有限公司”的全体员工曹为军先生致以衷心的感谢！
 
 
                                                                                                          吴昀容
                                                                                      河南小太阳文教影视传播有限公司
                                                                                                    2005年3月14日
 
附注：河南小太阳文教影视传播有限公司由来自祖国宝岛——台弯的吴天玺企业家创办，本评价是时任公司总经的理吴昀容小姐邀请曹为军先生给其员工培训后的感谢信中最后一部分内容。
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/503746.html 客户评价 hnppch 客户评价 Tue, 16 Jan 2007 16:57:31 GMT+08:00