鳄道法则三：在局部领域拥有绝对的竞争优势：瞬间的强大攻击力

　　鳄鱼实在过于厉害，举个例来说，一条54公斤的鳄鱼，咬合力竟达700公斤。因此，它们能轻易地碎裂硬甲，无论何种动物，只要入了它们的口，均难逃一劫。

　　中小企业刚起步时，即便有了精准的市场战略和目标，但如不能用强大的攻击力来迅速征服这片目标市场，无疑是给对手反噬的机会。而某些企业掌握了发力点，便迅速在行业中崛起。“富亚喝漆”事件，是富亚涂料公司以一起事件迅速发力，在业内迅速崛起的经典案例。

　　2000年10月10日，中国各大媒体报出猛料：富亚涂料在北京建筑文化中心举办了一个“家装安全动真格，真猫真狗喝涂料”的产品展示活动。由于动物保护协会的代表坚决反对用动物来测试富亚涂料的无毒性，富亚涂料公司总经理高级工程师蒋和平先生在崇文区公证处公证，众多媒体和观众的注目下，当场喝下了一杯富亚乳胶漆，以证实富亚涂料的安全无异味、环保健康，以表明对消费者安全健康的庄严承诺。此次事件引起电视台、报纸的普遍关注，并引发网络的广泛转载。

　　富亚涂料公司在此次漂亮的营销战役中，以低成本赢得社会聚焦，使其产品的健康性深得受众认知，从而使富亚涂料在北京迅速奠定了其市场地位。而在以后，富亚涂料又借助一系列事件发力，如凭其零VOC的环保指标通过中国环保认证，中标奥运鸟巢等事件，富亚涂料以其征服性的冲击力在一次次战役中打败国际、国内知名涂料品牌，成为逐渐壮大的涂料品牌。

　　但在市场竞争中，有许多中小企业仅有一个很好的想法，但没有积聚征服性的力量，结果反而被后来者给抢了先，这不能不说是一种遗憾。

　　鳄道法则四：速度力是小品牌的竞争优势

　　鳄鱼往往采取一种诡秘的偷猎法取食。水面的猎物一旦出现，它便在水底潜行，对水面猎物毫无惊动，只是在接近猎物的那一瞬间，便以迅雷不及掩耳之势向上猛冲，将猎物捕获，大饱口福一顿。

　　中小企业品牌想要在市场中占据先机，最重要的一个因素无疑是其速度。“二十二条商规”中第一条明确提出：并不是第一个进入市场的品牌都能够成为领袖品牌！速度是决定企业成败的关键因素之一。相较于大企业来讲，中小企业机制灵活，较易转变方向，而且中小企业的初期行动往往不惹人注意，因此在新领域中更易取得先机，从而可以一鸣惊人；而在中小企业中，速度更快的企业无疑将会在竞争中占据先机，因此，做一个反应快速、行动快速的中小企业，将在市场中更具竞争力。

　　如“飞儿”馍片，由当初华晨食品的“酷馍”馍片转变而来，在转变品牌名称后，其“吃的自然、吃的健康”的品牌诉求及广告片支持使得“飞儿”馍片知名度迅速提升，继而通过参与“全国（春季）糖酒交易会”，以名人出席为招睐经销商的手段，使“飞儿”馍片在交易会上迅速铺开渠道，成为馍片领域中的引领品牌，整个过程历时不过短短半年时间。可见企业在采取正确的策略之后，由速度产生的巨大威力。

　　可以看出，鳄道法则讲起来并不复杂，但要想依靠这四个法则去获取成功，却必须深刻悟透鳄鱼的特性。具备敏锐的眼光，拥有一击破敌的攻击力与快捷灵敏的反应速度，这是中小企业须掌握的内功，更是其成长为强势品牌的保证。

      故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

     在当今商业运作的时代可以将其理解如下：
     运营一个公司或者一个组织首先至少要从五个方面考虑，并进行周密谋划，从而取得相关的信息并正确处理这些信息。这五个方面就是道、天、地、将、法。
道：公司存在的必要性，简单的讲就是在追求利益的目标下，其市场前景如何？以及相关的配套运营机制、管理制度等等，而且这些运营机制和管理制度，必须能得到员工的认可，并能充分调动员工的主管能动性，它能使员工的利益与企业的利益紧密结合起来，并同心同德，同生共死，不怕任何困难；
天：就是切入市场的时机，方式，方法。
地：直接讲就是运营成本的考量，所处的地理位置，运营公司的大的商业环境。
将：就是公司的管理层，是否具备将才？智慧、诚信、仁义、顽强、严明这是管理者的基本素质。
法：就是运营机制、管理制度、奖惩制度、激励制度、学习制度；部门的编制、人力资源的状况、财力等等。

          这五个方面是公司领导最基本的素质，管理层一般都能了解，但是能心领神会，且运用自如的人才能成功；不能掌握的人是不能取胜的，
也只有认真的对它加以比较、计议、才能求得对实情的深入了解。公司运作之道是否高明？人才是否能充分施展才华？时机把握是否正确？运营成本是否能控制？制度机制是否健全？团队是否一流？赏罚是否分明？这五个方面加以比较，便知道公司未来是否有好的前景了。

那么，营销活动如何才能赢在起跑线呢？

为了赢在起跑线，更多的是要去预防，提前修炼，提前预测和分析商机，比竞争对手更进一步，如笔者在七年前就同一奶粉企业负责人沟通过，奶粉需要进一步深度开发，围绕孕妇开发奶粉，因为孕妇的奶粉是为了让孩子赢在起跑线，因而企业也要识局，不仅要把握机会，更要善于创造机会，引导潮流。

为了赢在起跑线，需要的是要在具有洞察力的基础上把握机会，因为成功有三种模式，要么是非常努力，要么是与巨人同行，要么就给成功人士服务。如19世纪的美国西部淘金热潮，成千上万人拥向西部，结果淘到金子的只有及少数人，卖裤子给淘金者的反倒都发了大财。

为了赢在起跑线，需要的是善于观局，需要知己知彼，知天知地，如某地区同城有两家大商场，在国庆期间为了抢客源和人气，纷纷在促销策略和方式上展开竞争，为了突出与众不同，笔者帮助其中一家策划了“宝贝计划”，由于前期通过情报了解到竞争对手的促销力度和品种情况，因此为客户赢取了时机和商机，短暂的七天销售收入比同期增长了一倍多，比竞争对手也高出很多。

为了赢在起跑线，需要的是破局，改变行业现状和游戏规则，创造新的标准和引发争议，因为营销的最高境界是名利双收，通过借势与造势的有效结合，破局市场。

总之，赢在起跑线需要整合资源，机是一条线，遇是一个点。需要在事前控制，做有准备的人和组织，当机会来临时，自然就走到了前头，同时要知己知彼，引导潮流，最终将赢在了起跑线上。

    有人说：创新，创新；不创新，死；创新也是死。

    那么创新就是颠覆吗？创新就是否定吗？创新就是死亡吗？竞争环境在恶化，全球化挑战频繁，顾客日趋理性，我们究竟需要怎样的创新？

    创新困境

    中国企业要改变世界廉价工厂的命运，就必须转变创新理念。

    以前我们为了争夺市场仅仅限于产品款式、花色的创新，依葫芦画瓢，在表面上做文章，结果是永远跟在人家屁股后面跑。我们太善于追随，而非领先。于是就在竞争策略上创新，但回过头来看，低价也是没出路，虽然这是很有效的市场策略。

    中国鞋业也是如此。我们最大的挑战是创新，上万家鞋厂天天在创新，市场虽然增长很快，但我们的创新不是系统，很不规范，很多流程和管理太随意化，企业在利润低的时候很难再投入大量的资金，去真正地把市场和行业做长久。

    一个企业或者一个行业，仅仅靠一个人或一个产品的发明或者限于外在、技术的创新，是没有希望的，也是不会长久的。

    创新是系统，需要产品、技术、市场、管理、服务等等各个方面的协同效应。而很多中国企业恰恰迷失在局部，败在了全局。

    一项全球研究数据表明，在四项新产品开发项目中只有一项能够取得成功，并且用于开发的资源中近50%都浪费了。现实市场中，我们大量的创新思想无法付诸行动，进入市场的产品也面临着高失败率，许多企业的宝贵资源都浪费在失败的产品上。

    很多时候，我们的眼睛往往关注于大创新、局部创新、一鸣惊人的创新，却常常忽略系统的创新。

    亨达今年一个皮革接缝技术的创新，我算了一笔账：如果此技术能在全国推广使用，按照每双鞋1.5平方英尺，全国年产皮鞋90亿双计算，年节约皮料可达22.9亿平方英尺（按每头牛出皮量40平方英尺计算，相当于节约5700万头牛的产皮量），按照每平方英尺皮料25元计算，年节约资金达573亿元。亨达这项技术对于节约、生态、文明型社会的打造，推动皮革行业循环经济的发展起到了直接的拉动作用。

    创新不是象牙塔里的创造，它是与社会相合的系统工程，24年来，亨达正是用企业内部外部的整个体系和流程来支撑创新，并以创新推动着企业的一次次前行。

    创新陷阱

    我们很多人在战略与管理上，缺少规划，只关注短期利益，投资不能聚焦，盲目多元化，更缺少核心的技术孵化；在组织与人上，研发孤立，缺少人才，没有很好的评估创新的价值，也没有可量化的科学的指标来评价研发绩效；在流程和技术上，缺乏系统的流程支持，研发的效益低下，且不能持续，更没有使用支持研发流程的技术来确保创新的价值。凡此种种，都让我们陷入了创新的陷阱。

    亨达以前失败过，也成功过，但我每天想的不是成功的经验，而是创新的价值以及企业如何持续增长。

何以挑战

    今年5月14日，百丽在港IPO冻结资金4337港元，首日上市融得86.6港元，市值近500亿港元，超过386亿港元的国美电器。

    百丽在资本市场上的创新和成功让中国传统的鞋业制造兴奋起来。

    但风起云涌的鞋业上市是否就意味着行业的整体升级？行业格局是否就意味着资本创新的颠覆？亨达也在深刻反思。

    要迎接资本创新对传统制造业的冲击，要赢得世界市场的品牌声誉和市场效益，要从传统的点点创新完成向面面创新、系统创新的转变，我认为必须跳出做追随者的困境，必须破追随创新之局。

    没有一整套规范的市场规划，缺乏产品的组合管理，不改善投资的决策，我们的创新就会盲目，风险就会很大。

    研发仅仅是创新的必要条件，要完成核心技术，产品可靠性、安全性、舒适性、健康性，亨达必须站在市场上以第三者的角色看整个创新的管道是否畅通，看系统创新是否支撑企业整个的战略。

    创新不是孤立，而是协同。

    鼓励协作并使之正规化、系统化，使企业内外获得协同效应，从而降低创新的风险和成本。亨达经常从顾客那里、从市场上、从同行身上不断获得创新的启蒙，并迅速付诸实施。尤其是百丽国际的资本创新给亨达以强烈的创新启示，这也为亨达24年来的持续发展洞开了新的思维和视野。

    创新是欣赏，更是尊重。营造一种创新的文化来鼓励创造力，推动亨达团队协作，通过可靠适用的绩效评价指标来保证创新文化的强化。这是我们自我挑战的最大关键。而尊重和欣赏企业内外的协同创新文化也成为亨达未来成功的根本。

    创新是个老话题，但它天天让我让亨达不断审视，在一个新消费时代，在一个市值的资本时代，在一个软实力竞争的时代，在一个品牌制胜领先的时代，在一个充满着不确定性和危机的竞争与挑战时期，在一个风险与机遇并存的繁荣时期，如何把握繁荣并管理繁荣，如何协同创新并实现创新价值，这才是个真正的挑战。

    创新是个体的，更是协同的；是组织的，更是民族的。

    我想，我们是不是要深刻理解亨达来自创新挑战的价值！.......................

         自己培养耗时很长,而且培养好了就飞了.

        如此看来答案好象已经确定了,而且无数中小企业都面对这样的问题,也一直为此发愁,因为解决都是留不住人才.难道这是一个死结,这个问题在大型的知名公司一样存在,任非也要使用手段才博回李一男让他失去的面子,而以后的事都还未可知.

        我却认为另有原由.

         招聘的人才,在这里我先说那些我们最需要的,能独当一面,比老板的能力还强,能给我们带来未来的每个企业都特别渴望的人才,(其他的请参见我的文章"员工是什么?")我们用优秀的经理人来代替.

          我们在招聘前有没有为这样的人准备好他们为你工作的充分理由?这样的人才可以在比你更大的公司工作,可以自己独立开公司,要不然也不能称为人才,那他为什么要给你这样一个不是最好的公司里工作呢?

         我问过很多发愁没有人才的老板,你们这样渴求人才,但如果他们现在就在你的面前,你用什么来吸引他呢?高工资?肯定比你工资更好的企业.好待遇?你真的认为人才是为了这个吗?他们通常不了解人才的真实需要,只能楞在那里反思.

         其实我们需要这样的人才就是能帮助我们创造一个崭新的未来,你没有最好的条件,这个人才很清楚,人才是所以不选择最好的公司和你干,无非看上你的事业和你的人,人才的欲望更高,决不是几个工资能吸引的,而你和你的事业有没有这样的魅力,就看你有没有自信,有没有作好充分的准备?大所人都没有真正的考虑过,所以错过太多机会.

但如果你表现的太过弱智,有些偏激的人才也不会放过你的,因为他发现你的能力完全在他的掌控之下,这个时候你就等着倒霉吧,但只能怪自己.

           所以,不是招聘的人不可靠,而是我们没有了解他们,没有人愿意不断的跳槽的,人都希望有一个安稳的生活,大家应该经常看到在人才市场,派个小女孩招聘的公司不计其数,他们能把什么关?人才往往是有个性的,甚至傲慢的,你能忍受吗?人才也在考验老板,但我们的企业"挑选"的心理过重,自负过头,在心理其实是承受不了人才的.这就不难理解为什么他们对现成人才的恐惧了!

          自己培养人才本人一直认为是企业的真正发展之道.培养好了就走掉的事情值得老板自己分析的.比如一开始我们如何选择我们主要培训的人?我们是否对他们的未来趋向没有深入了解就决定了?还有,人能力的不断提高,给企业带来的效益是否也在水涨船高?是否我们企业成长的速度没有赶上个人成长的速度?是否我们培训计划的步率没有按企业的需求制定?这都是人才飞走的原因,但你发现,没有和员工自身有关的.

          以前的文章里说过,员工的需求是:成长,荣誉和收获,离开的原因就是这三种都得不到或和自己的能力不成正比,而作为管理者,你所协调的不就是这些东西吗?如果还报着我培养就要听我的,就要有良心的想法,是没有竞争力的.

         员工只所以是员工就是他还无力自己当家,老板之所以是老板就是你能为员工当家,如果你没有这样的能力,就不要怪员工离你而去了.

          我们的孔子在数千年前就已经给我们留下用人的智慧:

          "良禽择木而栖’,鸟可以选择树,树如何选择鸟呢?

          我说可以,当你足够强大,足够枝繁叶茂,相信那时你更多的是包容.但当凤凰出现的时候,你还要努力成为梧桐呀!

　　我不敢说自己是个信用卡精灵，能让信用卡最大限度的超值，只是想在这里谈一些自己使用信用卡的心得和经验，毕竟是亲身体验，未免有不尽之处，希望大家一起来挖掘信用卡的潜力和最有效的使用方法。

　　（一）信用卡最直观的好处就可以应付一时之需，待应急过后，再还信用卡不迟。这种情况包括要用一笔钱时，手头没有或者存在银行的定期，取出来便失去了利息，比较可惜。

　　（二）信用卡的方便也是人们选择的理由，现在人们身上不愿带太多现金，怕造成丢失和不必要的麻烦，信用卡就可以随走随刷，身上带够平时一些不能刷卡消费的钱就可以了。

　　（三）信用卡还款有一些头疼，幸好现在银行的自动还款机很方便，但是，怎样才能不去银行就完成还款呢？大家都知道信用卡可以和借记卡绑定，借记卡里有钱，银行到定单日便自动扣除了。很多人用工资卡和信用卡绑定，不失为一种好办法。而工资卡只能与一张信息卡绑定，还是不能满足手里有几张信用卡的人的需求。比如我就有五张信用卡，这怎么办呢？其实也简单，可以到相应的银行办一张借记卡与信用卡绑定，然后从网上进行操作，就不用挨个银行跑了。但这样会损失借记卡的年费，所以，要方便，就要有所付出。

　　（四）恐怕会有人问了，从网上操作是怎么回事？网上转帐不是也需要钱吗？这样转投入可就太大了。不必担心，有个小窍门：QQ有财付通，我们有两个QQ号就可以搞定，把两个QQ的财付通就开通，互相转钱是不扣任何费用的，你就可以把各个银行卡里的钱转来转去了。

　　可能还有人有问题，那我们用信用卡转帐不就得了，为什么要多花年费办借记卡？其实你转过一次就能知道了，信息卡是不接收网上转帐的。

　　（五）能用信用卡，绝不用现金。人民币利率涨了又涨，不做风险投资的话，谁不愿意把多余的钱存进银行里吃利息？那么，我们尽量的用信用卡，就能让自己存在银行里的钱多吃至少一个月的利息，信息卡的还款区间都在四十天以上，而这段时间内，银行是不收信用卡欠款的利息的，打一个时间差，就能让自己永远的多收利息。

　　（六）分期付款。我认为这是信用卡最实惠的一项服务。期数不同，能让我们合理的掌握自己的钱，大额支出分期支付，让人轻松多了。不过，在选择分期付款的时候一定要问清手续费，因为有很时候分的期数多了，就会按比例收取手续费。少的分期没有手续费，没有利息，很划算。

　　（七）最低还款额是不影响信用度的情况下，最少还的钱数。这无疑会使大额还款者松一口气，但这就不是白占的便宜了，它会收欠款每天万分之五的利息，这样，如果你在下一个帐单日还全款也多收不了多少钱，毕竟应急，你也不会因为借别人的钱而有人情债。这其实是我们办信用卡的调节自己财产分配的一种目的，如果信用卡达不到应急财产分配，那我们也就没必要用这种带一定风险的银行卡，这也是一种消费观念，有些人从来都还全额，只是把原来的发工资花变成了花工资还，这样意义就不太大了，反而有种时时欠钱的感觉。可是，要长期还最低还款额的话，倒有些利滚利的感觉，这比帐不太好算清楚，而且总还最低还款额，迟早会把信用卡的信用额度全用完。

　　（八）信用卡不宜过多，1-3张就够用了，3-5张的话，除非你有一些特殊的用途。银行为了推行自己的信用卡，不失时尚、不失时事的利用机会，推出各种各样、品目繁多的信用卡。我们都喜欢时尚和与时事相关的东西，可是只怕信用卡越办越多，会带来不必要的麻烦，因为帐单日不可能相同，频繁跑银行、还错帐等等。

　　（九）信用卡还是较为安全的一种银行卡，如果不慎将信用卡丢失，电话即可挂失，并且在报失时间24小时内产生的费用银行来承担，这一点是借记卡没有，如果借记卡丢失又被破译了密码，损失的钱财就只能自认倒霉了。

　　（十）信用卡不用多还钱。信用卡上即使有存款，也不会有任何利息，这是为能透支使用信用卡银行做出的交换条件，所以每次还信用卡时，尽量还等额的钱数。

     ...................................

信用卡中的微妙之处还有很多，有些是只可意会不能言传的，它对你有用，你才能更好的使用它。如果只是为了办张卡透支玩，我还是劝其不要。

53、骑白马的不一定是王子，可能是唐僧；有翅膀的不一定 是天使，也可能是鸟人！
54、大学毕业才明白，原来不是我上大学，而是大学 “上”我！
55、数钱数到手抽筋，睡觉睡到自然醒！
56、有钱人终成眷属。
57、鸟大了什么林子都有！
58、锄禾“日”当午，弯弓“射”大雕。
59、“捷克斯洛伐克”！我叫JACK，我老婆总这样抱怨我。 （JACKSLOWF A U K）
60、只有在大排长龙时，才能真正意识到自己是“龙的传 人”。
61、开车无难事，只怕有新人！
62. 雁过留毛，人过留言

　　2003年蒙牛销售额达到40.7亿，从成立之初的1116位排名升到中国乳业的第二位，其中液态奶销量跃至全国首位。创造了在其成立之初的一千多天平均每天超越一个同行的奇迹，创造了蒙牛速度。建立了牛奶生产“全球样板工厂”，拥有国家首批“国际奶牛示范牧场”；2006年，国家统计局发布的中国大企业集团首届竞争力５００强名单蒙牛位居行业首位，成为中国最具竞争力的牛奶品牌；蒙牛连续几年入选香港消费者最喜爱的“香港超市十大名牌”，成为香港超市唯一获奖的大陆名牌。蒙牛的发展过程是个奇迹的过程，成为中国企业发展史上的一面旗帜。

　　当有的企业为了保住市场分额，为了实现赢亏平行而苦苦挣扎时，蒙牛却威风八面，实现了快速成长。当蒙牛所占有资源、可支配资源极少的情况下却实现对强大竞争对手伊利的赶超，实现了以少胜多、以弱胜强的神话。我们不禁要问蒙牛为什么可以？

　　研究蒙牛的人很多，有的认为是神州五号让蒙牛一飞冲天，有的认为是超级女声让蒙牛唱响大江南北，有的认为是中国乳都-呼和浩特让蒙牛得天独厚。这些只能成就蒙牛一时，不能成就蒙牛一世。我们需要了解的是蒙牛成功的根本性原因，所以我们应该透过这些表面的海流来了解推动这些海流的潜在、深层作用力，应该透过技术层面从企业思维、文化、战略的高度来研究蒙牛。　　

　　一、善于借势，善于整合资源。

　　蒙牛成立之初，根据呼和浩特人均牛奶拥有量全国第一、牛奶增速全国第一的状况，提出了“建设我们共同的品牌——中国乳都•呼和浩特”的倡议。从2000年9月起，蒙牛投资100多万元，投放了300多幅灯箱广告，广告正面主题为《为内蒙古喝彩》，下书：“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王；高原独秀鄂尔多斯……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”背面的主题为《我们共同的品牌———中国乳都•呼和浩特》。巧借内蒙古地缘之势，巧借伊利乳业老大之势，使其一出生就获的人们的关注。

　　2003年10月，中国神州五号载人航天飞存成功着陆，中国成为继美国、俄罗斯之后第三个具有载人航天技术的国家。在这举国欢庆的日子里，蒙牛发出了自己的声音：举起你的右手，为中国航天喝彩。蒙牛成为航天员专用牛奶。蒙牛借神州五号之势，大大提升的品牌知名度和品牌美誉度。

　　借势关键在于发现和挖掘与产品、产品价值、品牌价值相关联的事件，并且要很好的把握时机。因为这些势可能稍纵即逝，对这些势的把握是否及时将直接影响最终的势能。要善于借势也要善于造势。

　　势即势能，在某种意义上也可以说是一种资源。善于借势在某种意义上说也是善于整合资源的一种表现形式。

　　蒙牛有句口号叫：“资源的98%是整合”。牛根生先生曾说过，“用创新的方法，来整合全球的资源”。资源有内部的，也有外部的，有有形的，也有无形的。蒙牛是资源整合的提倡者，更是践行者。

　　蒙牛对智力资源的整合。蒙牛在其成立之初，牛根生曾向中国策划界的一位大师求教，开拓了牛根生的思维。蒙牛曾与国内多家广告策划公司合作，例如：在神州五号成功着陆后，蒙牛的一系列电视广告、户外广告及终端广告就有多家广告、策划公司参与制作。因此就有了“举起你的右手，为中国航天喝彩”的精彩线上、线下广告。

　　蒙牛对技术资源的整合。2006年5月，蒙牛宣布与丹麦阿拉福兹合作组建合资公司，专门生产销售奶粉、固态奶产品。其合作伙伴阿拉福兹是目前欧洲最大的乳业公司，是目前世界第二大乳品企业。通过合作来弥补其在奶粉领域的短板。2006年12月，蒙牛宣布与达能合作成立合资公司，致力于酸奶产品的生产与研发。而达能在酸奶领域处于全球领先的水平。通过技术的整合使蒙牛站在更高的竞争平台上。

　　蒙牛对财力资源的整合。境外投资机构摩根、英联、鼎辉于2002年10和2003年10月，分两次向其注入了约5亿元资金，解决了蒙牛高速发展对资金需求的后顾之忧。2004年6月10号，蒙牛成功在香港上市。

　　善于借势，善于整合资源，使蒙牛积累了与伊利同场竞技的资本，实现了以弱胜强的市场目标。

二、企业家—牛根生的光辉人格魅力。

　　牛根生在创立蒙牛之前是中国乳业龙头伊利专管生产经营的副总裁，在伊利逐鹿中国乳业的过程中功不可没，在伊利乃至整个行业具有重要的影响力。牛根生的影响力不在于他的地位，更在于他的光辉人格魅力。

　　2005年，牛根生捐出自己与家人的全部股份(约占蒙牛股份的10%)，创立了“老牛专项基金”。牛根生的壮举惊叹世人。据海外媒体报道，企业家捐出全部股份投入公益事业，这在全球尚属首例。谈到为何“捐股”，牛根生的解释颇具哲理性：“从无到有，再从有到无——任何人都少不了走这一步。在有生之年就看到自己从有到无，然后又转化成许多人的‘大有’，我感到很欣慰。”牛根生的“财散人聚，财聚人散”的大有思维从小就形成。《蒙牛内幕》记载：牛根生小时候把从母亲那里拿到的钱分给小伙伴，于是小伙伴都听他的话，甘愿为他干事，因此获得孩子王的称号。牛根生在伊利的时候，公司拿了钱给牛根生买车，牛根生考虑到公司员工上班交通上的不便，放弃了给自己买车，把钱拿去给员工添置交通工具上。

　　从这我们可看出牛根生处处为人着想、无私的崇高品质，不在乎小有，更在乎大有的崇高精神境界。

　　牛根生说过，要改造别人，先要改造自己。牛根生不但对手下严格要求，同样对自己也是严格要求，以身作则。

　　所以原伊利许多高管放弃高薪，自愿的追随在牛根生左右，并在牛根生的带领下冲锋陷阵。牛根生身边聚集了一批行业精英，使蒙牛成立时在人力资本上有了比别人高的起点。试想一下假如没有牛根生，蒙牛会有如此坚强的管理团队吗？从具体的经营管理到企业理念、企业文化都深深烙上牛根生的个人印记。牛根生对蒙牛的影响是深层的、多方面的。可以说，牛根生是蒙牛的精神领袖，没有牛根生就没有蒙牛。　　

　　三、小胜凭智，大胜靠德。

　　日前，由农业部牵头、七部委共同参与的“学生饮用奶计划”正式在我国启动，蒙牛乳业展开了有史以来最大的一次捐奶助学工程，身体力行地担当起全民喝奶运动的倡导者。蒙牛将在未来的一年内为全国500所贫困学校的贫困学生免费提供一年新鲜牛奶，让温总理的“每人每天喝上一斤奶”的愿望首先在这些娃娃们身上实现，“每天一斤奶，强壮中国人”为中国牛奶运动最强劲的宣言。

　　“每天一斤奶，强壮中国人。”对蒙牛来说不仅是口号，更是一种使命和责任。这种企业使命感使蒙牛可以不计代价的投入，是竞争对手无法企及的。

　　蒙牛的企业愿景：百年蒙牛，强乳兴农。蒙牛始终不忘自己的社会责任，并主动承担社会责任。

　　蒙牛觉得成功不在于打败竞争对手，而在于你是否创造比竞争对手更多的价值。竞争不是你死我活的，而是互相促进、互相激励的过程。基于这种认知，蒙牛更多的关注消费者，关注价值创新。蒙牛以自己对竞争的认识，创造了更加良性的产业竞争环境。这是“小胜靠德、大胜靠智”的企业文化的具体体现。

　　“小胜凭智，大胜靠德”不但不断改造着蒙牛自身，而且不断的影响着别人。“小胜凭智，大胜靠德”将使蒙牛走的更远。　　

　　四、一生只做一件事。

　　蒙牛的所有产品开发研究都是紧紧围绕牛奶这个产业的，包括：常温液奶、低温鲜奶、冰淇淋、奶品，都是与牛奶有关的。牛根生说：“我这辈子没离开过‘牛’，姓牛，养牛，做牛奶，卖牛奶，一辈子实际上只做了一件事。”在他们团队里，不仅牛根生是这样，大部分人也是一直在从事牛奶这个产业。他们把根深深扎在乳品行业，深深扎根在草原，他们深知根深方能叶茂。

　　一个来自世界500强的团队这样形容他：牛的事业，根在草原，生机无限！牛根生坚持做牛的事业，坚持根在草原，最终迸发无限生机。相反的，一根钉子再锋利，若不坚持一个方向，也是钻不出一个洞来的。这种专注和聚焦为蒙牛的高速发展创造了必要条件，是英明的战略选择。　　　

　　羚羊与狮子的故事将会在非洲大草原上继续上演，蒙牛和伊利的故事也将会在中国乳业的大草原继续上演，牛根生和他的蒙牛的故事也将中国舞台甚至是世界舞台上继续上演，我们期待精彩。