当时我认为世界如此的不公平，单论实力，年轻的男人怎么和40，50岁的男士相比。负情的女人，还有用情的女人都可以迅速的使一个男人成熟。

我没有服输，后来我用了10年的时间，中间历经千难万阻，我成为了一个有钱人，有了自己的公司，自己的房产，自己的爱车，还有一个爱着我的女人（我们同岁）。

我后来听说这期间我前任女友为人家生了孩子，那人给了他一笔钱。也曾朋友说起曾经见过她，她不再年轻，似乎和同龄的女子相比，老的很多。还有人说，她又和一个很平凡的人带着孩子结婚了。

其实我可以去找她，可以像当年怎样失去她一样把她夺回来。我的好朋友甚至请求我帮我做掉那个曾经夺去她的老男人（现在是老头子了）。但是我要感谢她，还有那个老头，没有他们就不会有我的现在。

年轻的男人们，享受爱情是你们的权利，但不要沉浸，当你没有实力的时候不要对女人许诺太多。当你有实力的时候要学会宽容。也许有一天我见到了前女友，我会告诉她，我仍然爱着过去的你，但是现在的你让我无法同情。

昨日，“范跑跑”在北京向情感上受到伤害的网友公开道歉，但他同时声明这并不代表他向他的观点道歉，他仍然坚持自己的言论并无不妥。

最近看了电影《变形金刚》，变形金刚们在男主角家的后院内造成了巨大的震动，男主角的父亲以为是地震，就大叫一声：“地震，快跺到门底下！”然后自己就跺进浴缸里，没有去照顾自己的妻子和儿子，这一行为从逃生的角度看，实在与范先生无异。

对于他的行为和言论，我们也不能滥用“道德”，以“道德”的名义批评一切。这就像是个同心圆，道德围绕起来的是小圈，法律围绕起来的是大圈，一个社会的良好建设要的是大圈里的所有力量而不仅仅是小圈。

“范跑跑”事件网议如潮，但真正了解认识“范跑跑”的人只能局限于光亚学校校长、教师、学生以及“范跑跑”的亲戚朋友同学了。也许他们更有发言权，他们的声音更真实。从光亚校长的评价来看，其对”范跑跑”的教育水平、工作言行是认可的。

我们的社会应是个更加包容的社会。给“范跑跑”一点宽容吧！

   林尚沃有极高的商才，也是一个非常出色的外销高手。此文单从外销角度看。

1）  精通一门外语。

2）  通晓该异国风情人文。

       林尚沃靠一口流利的汉语，从小就熟悉了异国的风情人文，也靠此打开了燕京药商之红参之门。-----外语是外贸的“硬件”。作为老板，固然可以雇人翻译，但如果自己精通外语，且了解甚至像他那样通晓异国文化的话，会给交易带来极大便利。他靠一首诗打动了一个药材商人，就是一个很好的例子。

  3)  守商道，获人心。守商道，多站在客户的角度考虑问题。林尚沃在获得人心方面做的极好，那么多人愿意帮他，为他提供资金，为他提供信息，就是因为他得人心。燕京的药材商人，大老远找人通知他清国某时举行药材集会（相当于现在的交易会），让他把握了“参展”机会，获得很高的利润。人参交易时，通过他救过的一个清国妓女的关系借到了巨额资金，为那一漂亮的“焚身供佛”烧人参交易奠定资金基础。做生意要的是双赢的结果，不要把别人逼到无路，双赢才是长远的生意之道。

附《商道》中的一些原话：
一、为了做大事，一点点牺牲是不得已的
二、你必须在心中藏着数十只的毒蛇与匕首过日子，如果有人阻挡你的前途，要以毒蛇般灵敏的身手将匕首刺向对方，这样你才能活命。
三、我不可以看不起钱！（他的弟弟曾因无钱而死，所以放弃了一做一个读书人而去经商）
四、即使是一片茶叶，但是错过了他的时机，就发挥不了作用了！ (是对后松商大房郑收之说的，即使是一个优秀的人，无法在合适的时机找到合适的位置，那也无法发挥自己应有的才能）
五、光是等待无法达成任何心愿，我要自己去争取----（非常冒险的一次行动），有种置之死地而后生的感觉
六、照顾好员工的家属
七、我们成交了----（大义所在，其它皆其次）
八、如果在我面前撒下金钱，没有人会责骂我是盗贼
九、岁月就是一帖良药

如果是在十年前，这样的成绩或许不算什么，那时候外贸形式好啊。听过来人说，那时候是做什么赚什么，随便做随便赚……
可是，这是在06年4月-08年四月。在这样一个非常历史时期，一个外贸新人有这样的成绩是很不错的了。

不管怎样，我先把他的经历写下来，大家一起分析一下：

就叫这个朋友为小A吧。

06年4月份到一家外贸公司实习，4月末刚好有机会参加99界广交会。回来之后，在工厂做了两个月，主要是跟单方面。6月回学校参加毕业典礼。

06年7月正式开始上班，外贸业务员，因为还没固定客户，公司安排小A兼做公司的部分单证。同时也了解一下外贸流程方面。

06年10月参加100届广交会。机遇就在这了：
交易会第三天，一个有过一次交易的老客户经过他们展位和他们打招呼，因为这个客户已经改行不做他们公司的产品了，几个业务员对他都不是很感冒。
客户看小A比较热情，于是问小A他手上图片这类产品摆在什么地方，小A 有没有可以推荐的厂家？聊了起来，小A看老人家又胖又老，大汗淋漓，动了恻隐之心。征求其他几个业务员的同意，陪这位外商一起去找产品。
（这点我问过小A，第三天是高峰期，你们公司怎么同意你离开？小A的意思是：第一、他还没有客户，没有老客户和他约定到他的展位。第二、他暂时还只能跑跑路不能帮上什么忙，客人对产品有点点改动的话，就报不出价格了。第三，那天老板不在，几个业务员也同意他离开半天。）

  这位客户回国之后一段时间，工厂产品发生了点问题。期间小A 也和他联络过，客户和小A 说了一下情况。小A给了一个建议，并积极和工厂联系交际，比较好的解决了这个问题。外商大为感动。于是想：他每次来中国也要花费不少，年级又大了也累，对中国市场工厂又不大了解。萌生了让小专职做他们公司的采购专员。
  不久，小A 在原公司辞了职。专门帮这位客户找工厂。比货比价，全国各地跑。外商给的价不错，出口退税小A享受。做几单下来双方都很满意。后来这位外商又给小A 介绍了几个做不同行业的其他进口商。

现在小A 一个人已经忙不过来了，正在考虑再雇人……

我得出结论：

1）机遇很重要！并不是随便帮一个外商逛展会，他就会信任你，把这样的贸易机会交给你。
2)机遇出现了，要善于把握。畏畏缩缩不敢干，怕失败，怕承担，怕面对问题也是成不了事的。
3）要上进，不断学习外贸知识。中间肯定遇到很多问题，出口流程的问题，和工厂之间的问题等等，
4）沟通技巧。解决问题的能力。

1）关注一下自己的产品是进入了什么样的市场中？

2）是直接销售还是进一步加工了？----如果进一步加工，我们是否可以争取由我们再加工呢？为什么客户不同意进一步加工给我们做？有什么原因？等等----进一步的加工也由我们来做的话，或许我们的产品附加值就更高了。

3）市场有没有互补性或替代型非常强的产品始终在左右？

4）产品让客户大概获得了多少的利润？（日本市场的话，由于日本市场销售渠道的特殊性，一般我们给他们的批发价只到他们零售价的30%---这样他们每一层中间商才能赚钱。一般每一层赚15~30%不等----不过，做过日本市场的都知道，日本价格好，即使只到他们零售价的30%，我们给小日的卖价依然可以比其他的高。）

5）从客户收到货物到货物全部卖出要多长时间？

    三、营销过程全部制度化，数字化。从产品开发，市场开拓，业务流程，售后跟踪和服务整个过程的贯穿都用标准的制度，统计提取有价值的数字。

 比如

业务开拓过程中的数字化：每天关注多少个综合的网站？多少个行业的网站？每人每天均发多少个传真？多少份电邮？收到的信息情况如何？信息分类成内部的，外部的。外部的信息又分成国内的国外的。国外的信息分成各个不同类别。加以统计。

   另外可以每个人固定间隔收集一条或几条比较有价值的信息，或者情报，例会可以拿出大家一起讨论和学习。（充分发挥三个臭皮匠的功用）

   不要每天在新浪，qq，同学录等上，在无价值的信息中耗费一整天。第二天再这样。然后晚上还咬着牙练外语，半年后抱怨这段日子浪费了多少多少时间。

    制度化和数字化需要成本。但是为了让自己每天的活动更有价值，要努力这么做。改进业务活动要从目前的业务活动开始。长期坚持，或许某一个不起眼的创新或启发就能变成我们常胜的竞争力了。

原因1：出口环境恶化。人民币持续升值、美国次贷危机、我国外贸顺差增加。

原因2：成本增加。国内CPI带动的劳动力成本上升、原材料涨价、环保压力增大（出现的一些新的贸易壁垒比较多都是针对环保的）

原因3：竞争更加激烈，东南亚制造业具更低价优势。

各家企业不但面临国内同行的竞争，还受到东南亚等区域制造企业的冲击。你做大，你是做不过人家的，因为市场上总有人比你更便宜，你现在跟越南、柬埔寨跟孟加拉还是有距离的。

原因4：“中国制造”一般都以低档消费品的名分进入国外大卖场销售。我国出口主要是低附加值的日用消费品，产品粗放、技术含量低、没有品牌。

纵观以上几个原因，前面三个都是我们无法改变的。我们只能从第四个入手。

解决之道：企业要苦练内功

  肯定有人要讲了，呵，说的好听！谈何容易！

首先我们应该庆幸的是，出口口生意难做并非因为市场萎缩，而是由于我国出口主要是低附加值的日用消费品，成本升高且很难降下来。国内大多数出口企业是这样，出口遭遇瓶颈是因为价格下不来，没了低价优势。

苦练内功，确实不容易。可你不练就只能等着被淘汰了……

练内功从何处入手：创新。-------因为如果是新品，那么即使在价格上有所上调，进口商也不会过多计较。

以产品创新、材料创新和营销创新做为突破口，向附加值高的产品要效益。

新设计的产品（色彩、款式、风格等），满足国际买家的需求。

比如本届华交会上出现的新品：印着卡通图案的漂亮玩意儿，竟然是肥皂；凳子的坐垫看着像个轮胎，再一看居然是个钟面；而厨房里的砧板，甚至马桶盖都有了更眩目的款式。

材料创新：

比如一企业，开发了可产生负离子、防辐射、有很强吸附作用和抗菌功能的环保服装。尽管价格较高，但颇受外商欢迎。研制出珍珠面料时装衫，具有护肤、抗紫外线和吸湿透气功能，出口前景非常看好。自主知识产权的芳砜纶面料，用其制成的防火服具有耐高温的阻燃功能，这种高附加值的产品不愁接不到订单。

营销创新：

目光要放长远。过去，外贸经常是打游击战----做一单是一单。

不再以低价为卖点，先创自己的品牌和口碑！

这点上，国内贸易似乎花了更多的气力在营销上，可以参考一下。

总结：

    经过这次出口危机的考验和洗牌，众多小企业可能都会被淘汰，留下依然笑傲江湖的将是那些在以上几个方面苦练内功的企业，行业的整体水平将获得提升。

 题外话：

    而作为外贸人，自己应该怎么应对，大概都心里有普了吧~~ 

    所谓巧妇难为无米之炊，如果你服务的企业没有“苦练内功”的想法，你技术再高，在这样的大环境下效果应该好不到哪里去了。如果这样，你是不是会考虑换个有想法的企业合作呢？

做了一年半的单证和协助业务员翻译联系客人的工作，对外贸了解熟悉了之后，我风风火火意气奋发的投入这个队伍中，准备大干一场。结果：

政策一出退税降了，人民币升了，原材料涨了，猪肉贵了，工人工资加了。俺们产品也贵了，卖不动了。

价格压了又压，战战兢兢的给客人报价之后，客人回一句：俺们零售的就这价……

吐血~~

外贸，真的夕阳了吗？