2009全国医疗器械及口腔技术设备展览会(广西)

邀 请 函

时  间：2009年9月3日—5日    地 点：广西展览馆(南宁市中心)

批准单位：国家工商行政管理总局

主办单位：全国医药技术市场协会  中英合资好博塔苏斯展览有限公司

承办单位：(中英合资)好博塔苏斯展览有限公司成都分公司(四川好博塔苏斯展览有限公司)  

大会网站：www.cwmee.com    公司网站：www.hope-tarsus.com

专业展会 专业服务 专注效果

展会介绍：

2009全国医疗器械及口腔技术设备展览会（广西）（以下称“好博广西医疗展”）系国家工商行政管理局批准，由全国医药技术市场协会、中英合资好博塔苏斯展览公司主办，湖北好博塔苏斯展览有限公司成都分公司(四川好博塔苏斯展览有限公司)承办。

随着改革开放的深入，广西卫生事业获得持续发展。目前，广西的卫生机构达到10060个，其中医院、卫生院1719所。各级卫生监督所106个，自治区、市、县（区）疾病预防控制中心105所，县级医院199所，县级妇幼保健机构101所，县级疾病预防控制中心67所，县级卫生监督所75所，乡镇卫生院1267个，有村卫生室2.2万所。

好博广西医疗展依托于广西及周边地区良好的医疗市场，借鉴于自2002年以来已成功举办九届的好博四川医疗展的经验，以国际化的展会运作模式，优质的服务，为全国医疗企业与广西及周边地区的医疗卫生机构提供交流平台。

好博广西医疗展竭诚欢迎您前来南宁参展参观！

展会日程安排：

布展日期：2009年9月1日至2日（8：30—18：00） 开幕日期:2009年9月3日上午9：00

展览日期：2009年9月3日至5日（9：00—16：30） 撤展日期:2009年9月5日下午14：30

参展范围：

诊断设备：超声诊断设备、X线影像诊断设备、心脑电监护设备、扫描设备、生化检测设备、康复理疗设备、功能检查设备、病理诊断设备、内窥镜检查设备、光学仪器及神经科、骨科、五官科、眼科、骨科等检查诊断设备。

治疗设备：内外科手术设备、放射治疗设备、核医学治疗设备、激光设备、理疗设备、低温冷冻治疗设备、透析治疗设备、急救设备、麻醉和止痛设备及病房护理设备等。

辅助设备：消毒灭菌设备、制冷设备、供氧设备、空调设备、血库设备、监测系统和软件、分析仪器、数据记录和处理设备、医院管理系统、各种医用车辆等。

卫生材料及用品：医用搪瓷、玻璃器皿、敷料橡胶用品及一次性消耗品、标准化试剂。

口腔设备及用品：口腔放射设备, 口腔内科材料, 口腔外科器械,口腔治疗椅及相关用品材料.

参展费用：

说明：

1、标准展位的配置：三面白色展板（高度2.5米）、中文楣板、2盏射灯、1张咨询桌、2张折椅、1个纸屑篓及1只电源插座（220V5A）。另外标准双开口加收10%的费用。

2、展位费指展商租用标准展位或光地的费用，不包含展品的展具租赁、现场水电气租用、特别装修搭建及其管理费等费用。

3、技术讲座提供讲座场地、照明、音响、桌椅、投影仪、饮水，不包含会场布置或其他特别安排费用。

展会广告费用标准

同期活动：

宣传推广及观众组织：

☆ 成立市场推广部，负责大会的广告宣传及各方面推广工作。大会与《慧聪医疗网》、《美迪医疗网》、《健康报》等专业媒体长期合作进行广告宣传,并在广西、南宁主流媒体上进行新闻宣传。

☆ 建立大会专用网站，详细介绍大会各方面的详细信息，通过媒体及专业的推广平台进行推广，扩大展会的宣传面。

☆ 成立客户服务部，负责大会的观众组织及各方面的客户服务工作。通过邮发信函、电子邮件、手机短讯向专业观众及时发布展会信息，并携手行业协会、卫生局及各行业组织组团参观采购。

☆ 印发大量请柬、预展公告、专业观众邀请函等宣传品，以强大的客户数据库为基础，每月向广东、云南、湖南、贵州等周边省市医院、卫生院、社区医院及诊所邮寄，让各医院、卫生院及诊所及时了解展会进度及展商信息。

☆ 组织高层次论坛，创建专业性、权威性、国际性的交流平台。

参展商须知：

1、详细填写参展合同表，并加盖公章，邮寄或传真至组委会。展位安排按“先报名、先付款、先安排”的原则，组委会有权对未交费用的展位取消或移动。

2、参展人员必须遵守本会及展馆的有关规定，报名后参展细则留意《参展商手册》（会前20日内）.

3、参展单位在交付费用后放弃，参展费用不予退回。

4、严禁假冒、伪劣、无证非法产品参展。

5、参展费用必须按本会指定帐户交纳（且必须在贵司报名后七天内汇至组委会帐号），否则本会概不承认。

6、  各参展商会务报到时，请务必带上公司营业执照、生产（经营）许可证和产品注册证的复印件。

组委会联系方式：

地址: 广西南宁纬武路锦光花苑A座A单元 504室

电话:0771-2810094  2821714

传真:0771-2824219

联系人:

　　全国20强城市亮相

　　去年10月，中国城市经济学会启动“中国城市旅游竞争力评价”研究项目，旨在客观描述城市旅游竞争力的构成要素，寻找决定城市旅游竞争力差异化表现的关键指标，以竞争力研究成果指导城市旅游管理与发展。据悉，城市旅游竞争力是一个城市在旅游环境营造、旅游资源开发、旅游市场开拓、旅游管理创新等方面与其他城市相比，形成比较优势的综合能力与素质。经过一年的评选，广州、深圳、杭州、成都、南京、苏州、大连、青岛、无锡、宁波、武汉、昆明、黄山、福州、洛阳、厦门、西安、桂林、绍兴、哈尔滨等城市位居全国旅游竞争力城市前20名（除四个直辖市外）。

　　成都评价

　　竞争力各项指标靠前

　　“旅游产业已经成为各大城市的重要产业之一，城市旅游竞争力虽是首次提出但已经成为关注的焦点。”张晓军告诉记者，旅游竞争力研究不是对城市旅游产业发展现状的简单描述，而是对一个城市培育和提升旅游产业比较优势的动态把握。　　

　　张晓军向记者表示，成都在此次 “中国城市旅游竞争力评价”活动中各项指标都相当靠前。他透露，在3个一级指标中，成都在“旅游资源吸引力”指标中位列第5位（除四个直辖市外）；在“旅游环境友好力”指标中位列第2位（除四个直辖市外）；在“管理创新力”指标中位列第8位（除四个直辖市外）。

　　张晓军说，从前成都多数是扮演着旅游集散地与中转地的角色，随着近几年旅游业的发展，拥有武侯祠、杜甫草堂的成都不断地开发出精品旅游线路，如正在打造的金沙。目前，拥有众多精品旅游产品的成都，正在向旅游目的地转变。

11、干部怎样对待管理？悟性和韧性。
　　
　　12、干部的目标：做超级领导，即你的领导水平达到了能够让下属在没有领导的时候仍能够正常工作。形成有活力的员工，有合力的组织。
　　
　　13、干部是事业成败的关键。
　　
　　14、如果你或你的部门没有了上升的空间，也将失去生存空间。
　　
　　15、终端的问题就是领导的问题。
　　
　　16、看不出问题是最大的问题。
　　
　　17、重复出现的问题是作风上的问题。
　　
　　18、部下素质低不是你的责任，但是不能提高部下的素质是你的责任。
　　
　　19、观念不变原地转，观念一变天地宽。
　　
　　20、管事先管人，管人带作风。 
21、渐进就是守旧。所以经营理念创新，就要反渐进，必须一步到位。
　　
　　22、不只做一颗螺丝钉，要经营一部机器。
　　
　　23、先画靶子再打枪。
　　
　　24、特殊论就是给问题放行。
　　
　　25、“立刻办”是奔着有预算的目标立刻办；“想想看”是没有预算的闭门造车。
　　
　　26、开发的是市场而不是产品。
　　
　　27、市场目标的确定不是以个人能力为限，而是以用户满意度为准。
　　
　　28、对市场目标的确定就是以在市场上有竞争力增值为标准。
　　
　　29、带动全球经济增长的火车头减速并不意味着所有的车厢都减速。
　　
　　30、零增长不等于零需求。

31、有效供给才能创造出市场。
　　
　　32、海尔人只有创业没有守业。

　　33、海尔国际化战略能否成功，主要是靠每一个海尔人的国际化，有了每一个人的国际化才能保证海尔集团的国际化。
　　
　　34、企业竞争力的实现取决于创新的细胞——SBU。
　　
　　35、企业核心竞争力就是获取用户资源的能力。
　　
　　36、一个企业的竞争力是看一个企业的员工是增值的资产还是负债。
　　
　　37、要以秒为计算单位。
　　
　　38、客户的要求不等于客户的需求。
　　
　　39、造势产品输入的是用户的需求，输出的是用户的满意。
　　
　　40、企业一旦站立到创新的浪尖上，维持的办法只有一个，就是要持续创新。

41、要持续造势，就要把企业做成一条流动的河。源头是创新的SBU，河的终点是用户的满意度，即对企业忠诚的用户。
　　
　　42、把每位员工经营成创新的SBU并不断经营出高素质的人才的决定性因素就是管理者能否经营自我。
　　
　　43、成为SBU的四个要素是：市场目标、市场定单、市场效果、市场报酬。
　　
　　44、SBU具体的体现就是速度和创新。
　　
　　45、经营企业就是要经营人，经营人首先要尊重人。
　　
　　46、止谤莫如自修。战胜非议的唯一途径就是战胜自我。
　　
　　47、挑战目标首先要挑战自我。
　　
　　48、工作要简化，不要简单化。
　　
　　49、求人不如求己。
　　
　　50、“想干与不想干”是有没有责任感问题，是“德”的问题；“会干与不会干”是“才”的问题，但是不会干是被动的，是按照别人的要求去干；“能干与不能干”是创新的问题，即能不能不断提高自己的目标。

51、没有市场定单的管理者就是不要管理的管理者；没有市场定单的员工就是不干工作的员工，责任不在员工身上，而在于管理者；没有市场定单的工作就是无效工作。
　　
　　52、决胜在终端。
　　
　　53、流程再造就是先要再造人。
　　
　　54、企业内部管理革命是为了创造企业外部的市场。
　　
　　55、不是因为有些事情难以做到，我们才失去了斗志，而是因为我们失去了斗志，那些事情才难以做到。
　　
　　56、我们所有的质量问题，都是人的问题，设备不好是人不好；零部件不合格是人不合格；我们所有发展不起来的问题都是思路问题，不是缺人是缺思路；不是缺件是缺思路。
　　
　　57、企业发展的空间无限大，企业与用户的距离无限小。
　　
　　58、有价值的定单是企业发展的永恒的主题，企业要发展必须有定单而且是有价值的定单。
　　
　　59、质量无止境，企业无边界，名牌无国界。
　　
　　60、“一站到位”的服务，“一票到底”的流程。

61、员工齐心，管理用心，对用户真心。
　　
　　62、企业生命之树的土壤是用户。
　　
　　63、企业做到极致，满足用户需求，无有他奇，只是本然。
　　
　　64、要在国际市场竞争中取胜，第一是质量，第二是质量，第三还是质量。
　　
　　65、质量不打折、服务不打折、信誉不打折。
　　
　　66、质量一次就做对。
　　
　　67、有缺陷的产品就是废品。
　　
　　68、在一个管理好的企业内部没有激动人心的事情发生。
　　
　　69、管理的关键不在于知而在于行。

　　70、没有定单就没有目标，没有目标就没有工资。

 71、盘活资产首先要盘活人。
　　
　　72、在别人否定自己之前先自我否定。
　　
　　73、只有自己才能打倒自己。
　　
　　74、突破自我，突破思维定势，突破昨天。
　　
　　75、智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质更重要。
　　
　　76、创新的目标是创造有价值的定单；创新的本质是创造性的破坏，破坏所有阻碍创造有价值定单的枷锁；创新的途径是创造性的模仿和借鉴，即借力。
　　
　　77、监控就是爱护，委任就是信任。
　　
　　78、观念创新就是目标创新，目标创新就是提出别人认为不可能达到的目标，并用创新的办法实现它。
　　
　　79、每个中高级管理人员只有自己先找到市场才能找到市场中竞争的方向。
　　
　　80、不能用职能管理的手推职能管理的山。

81、永远战战兢兢，永远如履薄冰。
　　
　　82、职能签字是事先没有市场目标的签字，事先无人负责的签字。用户的签字才是有效的签字。
　　
　　83、用户的钞票才是企业的选票，用户的口碑才是企业的金杯。
　　
　　84、只有真正实现了问题清零和买断损失，才能卖出有价值的定单。
　　
　　85、要效果，不要借口。
　　
　　86、没有思路就没有出路。
　　
　　87、举一纲而万目张，失一机而万事毁。
　　
　　88、管理无小事。
　　
　　89、物流以时间消灭空间，商流以空间消灭时间。
　　
　　90、什么是不简单？能够把简单的事千百遍都做对，就是不简单；什么不容易？大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。

 91、图难于其易，为大于其细。
　　
　　92、把不可能变成可能。
　　
　　93、昨天的成功经验与辉煌可能是明天成功的阻碍。
　　
　　94、要做到实事求是，有两点很重要：其一是能不能实事求是，即思维方式的改变问题；其二是敢不敢实事求是，即思想境界的提高问题。
　　
　　95、解决无效管理，首先要在思想观念上树立以几何级数去提高工作效果的信心；其次，要有创新是无止境的观念，创新的空间存在于每个地方、每个人、每件事上。
　　
　　96、一切结论产生在调查研究之后；在调查研究中，如果找不出原因和解决办法就不能放过。
　　
　　97、抓管理肯定要数，但如果就数抓数，最后连数也得不到，或者只抓到一个假数。抓好提高人的素质工作，数自然会产生；不抓人的工作，数就会越来越差，不能见数不见人。
　　
　　98、以人为本的管理就是管理人员的创新精神。
　　
　　99、真正的人才是在寻找实现自我的机遇。
　　
　　100、市场是每个人的上级

    可以说，管理决定着企业的整个命运；市场营销是一种更先进、专业、有效的销售管理方法；售出产品，是企业的目的，推销则是实现销售的手段之一。至于营销与推销之间的关系嘛，若把营销作为一种理论，则推销只算得上一个技巧而已。

    如何辩证营销？市场营销中有许多常见的套路，但如果我们换一种方式思考，也许会有意想不到的收获。下面，牛津管理评论(oxford.icxo.com)将详细分析企业营销管理过程中需要注意及遵循的11项原则：》成功战略规划24步骤

低价与高价促销

    低价给消费者带来了实惠，所以低价促销常常作为商家吸引顾客的重要手段，诸如“降价大酬宾”之类的促销活动屡见不鲜。然而有些产品却是低价滞销，高价紧销。国外有一家珠宝商为了加速资金周转，将经销的珠宝降价销售，顾客对此反应冷淡。有一次老板临时外出，将继续降价的决定写在一张纸条上留给雇员，由于字写得潦草，雇员把按1／2的价格误为按原价高出1／2倍的价格卖，没想到却销售一空。这种营销，实际上就是高价促销。一般对于名牌、高档、贵重产品，高价能使顾客感到贵重、安全、货真价实，低价反而招人“嫌疑”。所以用高价还是“低价”招揽生意自有其营销的辩证哲理，关键在于恰当应用。广州一家电镀厂，专门生产仿古电镀产品，开业之际，一反“开张降价大酬宾”的常规，提出“开业三天高价迎宾”。原来制造开业时摆放的仿古产品的模具已被毁，就放在货架处，物以稀为贵，顾客争先出高价购买，其知名度也迅速提高。

    竞争取用与不竞争取用

    市场竞争越来越激烈，谁拥有更有效的竞争策略，谁就更可能赢得竞争的胜利。但竞争是需要付出“争斗成本”的，有时不竞争取胜，可能更高人一筹。《孙子兵法》(谋攻篇)曰：“是故，百战百胜非善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。也就是说不战而取胜才是上策。国外一些企业进入我国市场后，受到了我国企业的阻击，他们纷纷采取兼并手段，或通过收购彻底消灭“对手”，或以控股将“对手”的品牌“消灭”，使我国一些企业丧失竞争能力，从而达到其不争而胜的目的。这种不竞争取胜的手段，被日本管理专家伊丹敬之在《经营战略的内在逻辑》专蓍中视为“不树敌的战略”，并指出主要方法有３个：一是分栖共存；二是阻止参人；三是协调行动。》营销策划经理人的八字诀

赚与赔

    赚钱是企业的“本性”，但是有时为了赚钱首先可能需要赔钱，如果一味地强调赚，可能最终却是赔，赚与赔是辩证的。１９９１年，鹿苑羊绒集团公司给英国某厂家启运一批羊绒，由于天津轮船公司不谨慎，货物延期十几天，未能上船，这时离交货期只剩两天。鹿苑羊绒集团公司的经理当机立断，改空运！于是２０吨羊绒从天津转运北京，并办理特快件，准时抵达英国，为此该公司多花５０万元人民币。但１９９３年日本某公司原计划分别同几家工厂订货，听说鹿苑有如此国际信誉，立即改变主意，全部改为同鹿苑订货，这给鹿苑赚回的何止是５０万元！》小企业的财务管理之道

    薄利多销与厚利少销

    薄利多销即通过低价刺激消费，增加销量，使利润增加。但对于需求价格弹性小的产品，即需求对价格不敏感的产品就不宜采取薄利多销的战略，因为这种产品薄利低价不会引起足够的多销，总利润未必能增加。厚利少销，反而因需求对价格不敏感，厚利高价导致的销量下降不明显，总利润却能增加。对于市场容量小或接近饱和市场也适合厚利少销。因为薄利多销会很快使市场饱和，这等于搬起石头砸自己的脚，厚利少销方可延长产品市场生命。》如何分析销售中各种数据

质量是企业的生命与品种是企业的生命

    “质量”与“品种”是企业闯市场的两条腿，缺一不可。如果质量再好，品种过时，产品也会滞销。所谓市场意识首先应该是品种意识，然后是质量意识，首先要开发适销对路的品种，然后才有提高质量的必要。随着市场竞争的日益激烈。质量之战已经发展到品种之战。本世纪９０年代初，正当美国为自己的产品与日本的产品长达个世纪的“质量战”所取得的成果庆幸之时，却发现日本的“灵活生产体系战略”整整超过美国一代人。所谓“灵活生产体系”是指企业针对顾客的需求可生产出任何花色品种。以汽车制造业为例，其“灵活生产体系”的内容为“四任何战略”，即任何工人，在任何时间和任何批量及任何品种的汽车。可见美日之间“质量之战”的战火尚未熄灭，“品种之战”的硝烟又起。所以单纯追求质量或单纯追求品种，都难以适应现代市场的竞争。

    热情服务与冷谈服务

    顾客是“上帝”的观念，使很多商家的服务人员对顾客笑脸相迎，热情导购，微笑服务。不让顾客“自由”一会，以热情“轰炸”到底，结果使顾客很不自在，在服务员的热情陪同下，出于面子只好买点什么，或很费劲地编造一个能说得过去的不购买“借口”，便在“欢迎您下次光临”的热情告别声中，一去不复返。可见，对顾客“热情”还是冷淡，应辩证地看待，一般对顾客感兴趣的产品应当热情解答说明，除此之外应当“冷淡”顾客，任其自由选择、观看、思考和决策，使顾客较为自由地逛商场选购商品。

跟随市场和创造市场

    在市场经济条件下，企业要紧跟市场，市场需要什么，企业就要生产什么。企业不惜一切代价到市场上去寻找“紧销货”，结果不少企业“见物不见人”，只注意了商品，没注意对消费者的研究，被动地跟着市场转，直到转到“一哄而下”。企业跟随市场，并不排除创造市场；企业跟随“紧销货”，也可以创造“紧销货”，这才能“引导消费新潮流”，取得市场的主动权。“春兰”空调及“小鸭”圣吉奥全自动洗衣机超前开发市场的成功，就是创造市场的成功。

    先发制胜与后发制胜

    人无我有，先下手为强，在市场营销中屡见不鲜，如抢先推出换代产品，挤占下一轮市场；抢先降价，提高市场占有率；抢先夺得广告标王，产生轰动效应等，均属先发制胜。而“人有我忧，人优我廉”紧跟竞争对手其后的后发制胜的策略也大有用武之地。原因在于：其一，吸取先发者的教训，稳扎稳打，减少风险；其二，针对先发者的“失足”迎头赶上，成为成功者；其三，不急于参战，坐观竞争，静观鱼蚌相争，专收鱼翁之利。先发还是后发制胜全在于营销中的辩证运筹。

促销与克销

    企业为了扩大市场占有率，增加盈利，需要采取广告、公关、人员推销、营业推广四大促销策略促销，但是大量销售、无克制地销售未必就是上策。名牌产品在紧销的时候，应需要克制销售，严把质量关，宁缺勿滥，才能保名牌。即使在生产能力具备的情况下，企业为了稳扎稳打，使销售服务的扩大与销售量的扩大相适应，也需要克制销售。在换代产品未成熟开发出来之前，不能让老产品市场上饱和，这时也需要克制销售和稳住市场。“娃哈哈”曾经成功地发展了“饥饿销售法”就是克制销售的成功。“娃哈哈”为了造成市场供不应求的轰动效应，曾经一度故意对销售者的订货量不予满足，打一个缺口，使得大量经销商反而更加积极争取经销“娃哈哈”。

    创新与保守

    “百事可乐”自６０年代以来，以新的口味猛攻老牌明星“可口可乐”这种“创新”为突破口的营销使得百事可乐取得了成功。１９８５年，“可口可乐”为了抵制“百事可乐”的进攻，也搞起了创新，推出了“新可乐”，没想到成千上万的抱怨电话打到了公司总部，公司在短短的几个月内又请回“老牌可乐”，从而稳住了市场。这里创新与保守最终都获得了成功。有的市场创新可成功，而有的市场保守却能成功，因为很多消费习惯、消费方式是不可轻易创新的，如西方一些发达国家葡萄酒由老式的木塞瓶盖改为金属瓶盖，就遭到消费者的反对，因为消费者长期形成了渴酒拔木塞的消费习惯，并以拔出时一瞬间发生的“砰”的一声为乐。

择优宣传与露缺宣传

    宣传产品的优点，无疑会有助于塑造好的产品形象，但报喜不报忧式的宣传，有时会使消费者对宣传的可信度大打折扣，而敢于暴露缺陷的露缺式宣传，反而会更使消费者信赖。所以一些企业在宣传产品的优点之后，还要增加一句本产品还存在不足之处，对于不在乎这些不足的顾客是愿意购买的，因为总比购买一种夸得天花乱坠而买了后又说不定什么地方出问题的产品踏实得多。露缺宣传有时由于诚实的宣传反而可能把“丑”转化为“美”，例如：美国墨西哥州高原的一个苹果园园主，一直以盛产高质量的苹果而闻名，但一年一场大冰雹使其苹果斑痕累累，但他冥思苦想之后，干脆就给这些苹果照实写上说明：“这些苹果个个带伤，这是冰雹打的，是高原地区出产苹果的标记”。这样的实实在在的宣传反而赢得了消费者的认同，当年苹果销售一空。