厚德载物

赚外国人的钱，对得起国家，对得起自己，你也可以

赚外国人的钱，对得起国家，对得起自己，你也可以！！！！！！！！！！！！！！

　　网上可以有免费的午餐吗？本来我也不相信，但我试过之后，是真的能赚到钱的!!!

　　小弟也是无固定职业者，平时上网查查资料，玩玩QQ什么的,自发现这个生财之道后,就慢慢的专职干这个了,打算攒到10万美元后再另作算盘.这个大家一起来做吧，绝对不用付一分钱，有在家上网条件的可以看看，如果你没有本钱，也可以看看这个！

　　起初,我第一次看到这个时,也不相信天下会有免费午餐，只是听深圳一网友说他挣到了800多美金，半信半疑，心想骗咱内地人干什么呢？直到一天下午上班，门卫叫住了我，说有人给我寄了120多美金。因为本意是试试罢了，试了一个月，没有着力去发表多少，所以才120多美金。但120多美金已经有人民币900多了，在咱地方上已经很好了，哈哈！

　　后来我就又发表了好多，赚得也多。只要为这个网站介绍和招人加入。这些就是工作，这就是生财之道了。为什么能赚呢？理由很简单，我们帮这个网站作广告、宣传出去，那就有人来这个网站浏览，那申请加入的人也就越来越多，这个网站就兴旺起来了。这是它所希望和欢迎的，它就要奖励你！怎么能够赚呢？加入了会员后，要多发表，就能够赚。赚非常多!!!

　　怎么发表呢？就是把本文复制，然后到各个网站的留言版上粘贴发表宣传。有人加入了，你就有钱赚了；加入的人越多，你赚的钱也越多。

　　等了一个月，什么汇款单？连个影子都没有！不过一想，无所谓了，反正也没吃亏!就当是鬼迷心窍一回吧!哈哈!可一直到了第二个月……突然，楼下门卫通知我有汇款单到了!不看不知道，一看吓一跳！300多美金？折合人民币不就是2000多了吗？半信半疑。到了银行，交了几十元的手续费，换回了2000多!真像做梦一样……买了一些一直想买的东西，这时我才确信不疑。兴奋之余，又开始了我的宣传。不是宣传得越多，挣的也就越多吗?果然，三个月后，又飞来了一张单子！1300多美金！真是难以置信！！又过了三个月上涨到了2400多美金。如今，不用上班也有钱花了，真是乐哉乐哉乐乐哉！你不信？那没办法了！不过反正也不吃亏，就当疯一回试试看嘛！相信我，没错的！

　　加入方法是很简单的哦：http://www.pointsmoney.com进入上面网站（如若点击不成，复制、粘贴到地址栏。有时候进不去，那是因为服务器太忙，你可以在凌晨人少时再去！）打开网页，点击左方菜单的第一个signup。进去后，就要填你的资料了（也不是什么重要的资料）。然后，跟着提示，一步一步输入信息就ok了。

　　下面是英文的解释:useridvalidemail:填你的电子邮箱(最好是填写咱们中国自己网站的电子邮箱),确认信息password:密码，你自己想一个吧

　　-confirmpassword:确认你的密码，再打一次你的密码friendrefferalid:这里填711231

　　-在此，我和你们说明白，你用711231填完后，这个网站就会发一个email给你，这个email里面就有一个新的id是你的。

　　好了，现在点击submit。好，申请完了。

　　现在，你就去你的电子邮箱，这个网站发给你一个email。有时候这个邮件可能不会在你的收件箱里,这个时候要耐心一些,可以去你的广告邮件或是垃圾邮件里看一下的,因为国际的邮件到了国内的网时,可能邮件会认为它是垃圾,也会当它是垃圾来处理的,一定要记住呵,这非常关键的!!!哈哈,去看看吧!在email中间有一条长长的网址。每个人都不同，你点击它给你的网址就行了。进去后，接着，再次输入资料。

　　面是我为了方便大家的加入，详细说明了加入过程中的细节（注：一定要用拼音打字呀，不然申请不了的）：

　　-firstname:名字（例：玲就打ling）

　　-lastname:姓陈（例：就打chen）

　　-address:家庭住址（写拼音，一定要详细填写，包括省略号后面省略掉的内容，不然收不到汇款单喽！例：广东省……，就打guangdongsheng…）例如我的是guangdongshenshenzhenshi…

　　city:城市（例：天津市，就打tianjinshi）

　　-zip/postalcode:邮编（填你的，例530000）

　　-state:填nocountry:国家（选china应该都是中国人吧）

这里还有一选项英文忘了是中国人就选china,这项不选资料输入就不会成功

　　-phone:电话号码（国家代码86区位号的电话号码例：0054-6879221→86-0554-6879221）

　　-fax:填自己的就行

　　mobile:填自己的就行,也可不填写

　　gender:性别male（男）；femaie（女）

　　-doyouhavecreditcard:你有信用卡吗？（选no吧）

　　age:你几岁（你自己选吧）

　　-profession:你的职业是什么？（自己选吧）

　　-monthlylncome:你每月的收入是多少？（自己选吧）

　　-doyouhavewebsite:你有个人网站吗？（没有就不填）

　　-好，填完，点击submit接着就是选择爱好兴趣（本人全选，你看着办吧）。

　　加入完毕后，它就出现一个登陆框，如果你就登陆了，网站就送0.41美金给你。所以，最好是申请完成后登陆一次吧，这样就得到0.41美金了。登陆时你只需填入你的电子邮箱，然后在下一栏输入密码就可以了。

　　然后，就是你自己的事情了。每次到各个网站里的留言板中，把本文内容全部复制、粘贴进去！多多益善噢！：）（记住要把我的id改成你的id，发表出去。不然你的钱可要进我的帐户啦！哈哈哈哈！！）

　　只要有人点，你就可以挣钱了！多好啊！而且反正赚的是外国人的钱，不赚白不赚！好了，祝你成功呀！不，应该是大家一起赚呀！？

人人都可以做的网络赚钱：不要网站，不要技术，不要投1分钱！“

您希望在网上赚钱吗？这一切都是免费的！您以前也许遇到过“MLM”、“网络传销”，这些不仅仅不能够真正赚到钱，补贴上网费用，而且是不合法的。我们应该远离和抵制。来这里，您不必付出1分钱，不必担心上当受骗。点击这里，免费注册SOHO广告网会员吧！
http://www.sohoads.com/sabar/reg.asp?sj=hpdxys

人人都可以做的网络赚钱：不要网站，不要技术，不要投1分钱！“轻轻松松上网看新闻，痛痛快快赚大钱”点击这里，免费注册http://www.sohoads.com/sabar/reg.asp?sj=hpdxys

上上网，看看新闻，也可以赚钱哦。想不到吧！
点击这里，免费注册http://www.sohoads.com/sabar/reg.asp?sj=hpdxys

你也许错过了网络初期的赚钱机会，这次你一定不可以再错过！
点击这里，免费注册http://www.sohoads.com/sabar/reg.asp?sj=hpdxys

看新闻，赚现金！无须点击广告，不必投入1分钱！
点击这里，免费注册http://www.sohoads.com/sabar/reg.asp?sj=hpdxys

人人都可以做的网络赚钱：不要网站，不要技术，不要投1分钱！“轻轻松松上网看新闻，痛痛快快赚大钱”点击这里，免费注册http://www.sohoads.com/sabar/reg.asp?sj=hpd

上上网，看看新闻，也可以赚钱哦。想不到吧！
点击这里，免费注册http://www.sohoads.com/sabar/reg.asp?sj=hpdxys

你也许错过了网络初期的赚钱机会，这次你一定不可以再错过！
点击这里，免费注册http://www.sohoads.com/sabar/reg.asp?sj=hpdxys

看新闻，赚现金！无须点击广告，不必投入1分钱！
点击这里，免费注册http://www.sohoads.com/sabar/reg.asp?sj=hpdxys

2007年NewsBar好友收益翻一翻！活动狂增，今年赚钱更容易！

诸葛亮领导方式的七大失误

　　诸葛亮是蜀汉最重要的领导者之一，为蜀汉政权的建立立下汗马功劳，但其在领导行为上的战略失误、自知不足、不善育才、不当用人、不善授权、赏罚不平、不善纳谏等领导过失，使得蜀汉最先灭亡，蜀汉“成也诸葛，败也诸葛”。

　　领导对组织管理的好坏具有决定性影响，是组织调动一切积极因素，实现目标的带头行为。在《三国演义》中，诸葛亮是蜀汉政权的主要领导者之一，为蜀汉“鞠躬尽瘁，死而后已”的臣子风范，数伐曹魏，自隆中出山到秋风五丈原，一个理想的全智全能的几乎完美无缺的英雄形象，为蜀汉政权的建立立下汗马功劳，是封建中国士子“为师”、“为将”、“为相”的完人，“立功”、“立德”、“立言”三不朽的理想化身，在他辉煌的一生中，几乎计无不中，谋无不成，近乎神，而他又本性谨慎，除“失街亭”、“兵屯渭南”外，很少有人论及他的失误。然而，为什么三国时期蜀汉政权最先灭亡？细读《三国演义》及《三国志》后不难发现，诸葛亮也有不审时度势、穷兵黩武、用人失误等多方面的缺憾。本文通过对诸葛亮不当的领导行为进行分析，得出了蜀汉“成也诸葛，败也诸葛”，以期对现在的组织领导者有所启示。

　　一、战略失误

　　战略是指组织发展的全局方略，是组织实现目标的重大方针与计划，正确的战略是组织走向成功的前提。诸葛亮在隆中制订三分天下的战略为蜀汉的建立奠定了坚实基础，但其后荆州战略失误为蜀汉灭亡埋下失败种子。荆州自古以来为兵家必争的战略要地，其处要冲，北据汉沔，利尽南海，东联吴会，西通巴蜀。曹、孙、刘要吞并四海称霸天下，都必需先占据荆州。诸葛亮以惊人的智慧，绝妙的策划，在赤壁大战中捷足先登，一举夺取了荆州，并以此为基地，随后取得四川和汉中，初步实现了隆中战略，实现三分天下的局势。然荆州“东有孙权，常怀虎踞；北有曹操，每欲鲸吞”。①当四川吃紧时，刘备授意诸葛亮将荆州交给心腹关羽，守荆州责任重大，关羽接印，诸葛亮擎着不授，又语重心长地叮嘱半天。这一动作表现了诸葛亮的忧虑，他清楚关羽的致命要害，把孙刘联盟，北拒曹操的战略方针一再告诫关羽，最后诸葛亮还是听从了刘备的意见，显示出诸葛亮对当时局势估计严重不足。做出令关羽攻打樊城的决定，结果樊城未下而荆州失守，关羽败亡。刘备听说关羽被杀，执意出川讨伐不该讨伐的东吴，破坏联吴抗曹战略决策，诸葛亮仅点到为止也没有拒理力谏，以致刘备之败。本来刘备进位汉中王后，诸葛亮应建议立即调整兵力部署，加强荆州的防卫力量，才是执行隆中决策的正确方针。诸葛亮战略失误，使荆州地失人亡，因而夭折了隆中战略。总观荆州之失全过程，关羽的责任是次要的，主要领导责任应由诸葛亮承担，这比“马谡失街亭”的错误更大，后果更严重，影响更深远。因为荆州这一步牵涉到蜀汉发展，事关隆中战略布局。诸葛亮一生事业没有取得最后成功，与荆州战略失误存在直接的关系，荆州地失人亡标志着蜀汉由盛转衰。

　　二、自知不足

　　《道德经》曰：知人者智，自知者明；胜人者力，自胜者强。作为一位高明的领导者非常需要具备知人的本领，更重要是自知，只有这样才能知彼知已，百战不殆。宋朝司马光说：“诸葛亮自负才能，逆天而行，自取败之也。”②诸葛亮朋友司马徽也说：“卧龙虽得其主，不得其时。”“天”则是历史规律，只有遵循，无法抗拒。首先，诸葛亮后半生缺乏对蜀汉实力与环境的自知，匡复汉室的时机与实力已不存在：

　　（1）三国统治集团中蜀汉最弱。失荆州及刘备死后，蜀国由盛转衰，统一天下已不可能。

　　（2）对手十分强大。仅以一对手司马懿为例，诸葛亮自知有了司马懿，出师必不利，故听说曹睿封了司马懿后大惊：“必为蜀中之大患。”后听说司马懿被罢官又大喜。司马懿被封为平西大将军后，诸葛亮则“顿失跌足，不知所措”。

　　（3）蜀魏百姓均已厌战。长年战争难得一时平静，而诸葛亮却要连年北伐，也是逆天而行。其次，诸葛亮对自身认识不足。诸葛亮好友崔州平也曾指出“使之斡旋天地，扭捏乾坤，恐不易为也”。其后更有很多例子：一出祁山前，太史谯周奏曰：“臣夜观天象，北方星曜倍明，未可图也。”并劝孔明：“丞相深明天文，何故强为也？”孔明曰：“天道之理，变易不常，岂可拘执也？”在五次北伐失败之后，六出祁山之前，谯周又奏种种不祥，劝其谨守待时。而诸葛亮不顾一切，坚持出征。六出祁山是他最后的北伐，成功寄托在上方谷，然而又是“天不祚汉”，司马父子濒死而得救，诸葛亮叹曰：“谋事在人，成事在天！”在他之后，姜维继承遗志，九伐中原，最后也连连失败，三国“分久必合”，一统于晋，诸葛亮和姜维都没有改变蜀汉的命运。天下乃有德者取而居之，并非一直是刘家的天下，两人不自知，不自量罢了。

　　三、不善育才

　　培养人才是领导的重要职责，因为无论领导者将来晋升或退位，总是需要人才接替，且培养人才不是一朝一夕之事，所谓十年树木，百年树人。聪明的领导，追求事业上的成功，除依靠自己的才智之外，更重要是借助别人的力量。培养人才，对于被培养人而言是一种激励；培养人才有利于加强下属的参与管理，将繁琐的较小的工作交给下属完成，领导可抽出更多时间从事组织的战略及策略研究。蜀汉初期，诸葛亮所领导的集团还勉强算是一支实力比较雄厚的人才队伍，有五虎上将关羽、张飞、赵云等人，又有魏延、王平等人，但这些人都有其缺憾：关羽骄矜自大、张飞脾气暴躁、魏延难以驾驭、马谡性情轻狂，他们给西蜀带来一次次的致命打击。诸葛亮说：“此病不在兵寡，在主将而！”所以，诸葛亮只得让关羽守华容、荆州，让马谡守街亭，让刘封、孟达守上庸。而这些人连连违背诸葛亮联吴抗曹的政策。最后诸葛亮指定降将姜维为帅，也只因朝中无能人不得已而为之，正所谓“蜀中无大将，廖化为先锋”。诸葛亮非常清楚蜀汉人才状况，但并没有引起对诸葛亮培养人才的高度重视。首先，未选拔任用才能超过自己之人。虽然他从下层提拔了蒋琬、董允、杨洪等人物，但这些人比诸葛亮更谨小慎微，更没有开拓进取的精神。《三国志》之作者陈寿评曰：蒋琬、费一“咸陈诸葛亮之成规，因循而不革”，姜维“黩旅，明断不周，终致陨毙”。其次，不给人才改过自新的机会。第一次北伐，失街亭而斩马谡，《三国志·蜀书·马谡传》习凿齿评诸葛亮“为天下宰匠，欲大收物之力，而不量才节任，随器付业；知之大过，则违明主之诫，裁之失中，即杀有益之人，难乎其可与言智者也”。诸葛亮第四次北伐，李严负责督运粮草（李严在刘备入蜀时屡建奇功，官至尚书令，“与诸葛亮并受遗诏辅少主”刘禅）北伐由于劳师远征，得汉中并未得民，粮草皆得从险难的蜀道运送，加上天雨，李严运粮不济，情有可原。可诸葛亮厉斥李严“受恩过量，不思忠报，横造无端，危耻不办，迷罔上下，论狱弃科，导人为奸”，并撤销李严一切职务。第三，不锻炼人才。仅以诸葛亮第一次用兵博望坡为例，诸葛亮以“恐关、张二人不肯听吾号令”为由向刘备“乞假剑印”而掌握军政大权，之后的战术分工更是让常人琢磨不定，张飞只管“纵火烧之”，关羽则“放过中军”，“纵兵袭击后军”，关平、刘封负责“预备引火之物”，赵子龙领受绝对不抵抗的命令“只要输，不要赢”，刘备原来的师爷孙乾则是“安排功劳薄”，这种战术完全莫视民主决策及将帅锻炼精神，取而代之是诸葛亮个人智慧垄断。这种习惯导致了后来蜀汉政权内部对诸亮葛的绝对依赖，广大谋士及将士缺乏谋略的锻炼，难以为蜀汉政权造就和培养后续人才。第四，公开嫉妒下属或同事才能。嫉妒别人才能，特别是比自己高明的人，是人的一种本性，但是领导不能嫉妒下属或同事才能，即使有这种心思，应将其变成忧患意识，努力提高自己的能力，特别是领导能力，因为领导不需要亲自冲锋陷阵，只要能驾驭下属即可。但诸葛亮却不能善待有才能特别是有可能一方面或多方面超过自己的人才，像李严、廖立、魏延等有才有功之人，都遭到排斥打击甚至被杀戮的结局。

　　四、用人不当

　　用人之道，是领导才能的最重要组成部分，它是领导者实施领导过程的重要工作。正确用人必须实现能者上、平者让、庸者下、劣者汰，达到“人尽其才，才尽其用”。前已论述，诸葛亮非常清楚荆州之重要，然而诸葛亮对守荆州人员方面的严重估计不足，做出关羽守荆州，导致荆州地失人亡。让马谡去守街亭，表面看来马谡失街亭及被斩都是咎由自取，但因此把马谡说得一无是处，甚至是“庸才”的代名词，是不公正。马谡是个人才，街亭之战以前，参军马谡跟随诸葛亮多年，屡出奇谋，克敌制胜，为蜀军立下过大功，比如献计征服孟获，离间魏帝与司马懿。马谡这样一个善出奇计的谋士在街亭惨败，从表面看是马谡无知所致，而实质上是诸葛亮用人不当所致。马谡虽然跟随诸葛亮多年，却一直仅是“高参”，从未担任过主将，他精于战略，拙于战术。而诸葛亮却把他推到了主将的位置，而且事后还反省自己，斩马谡后哭曰：“吾想先帝在白帝城临危之时，曾嘱吾曰：”马谡言过其实，不可大用。‘今果应此言。“他想到的仍然只是把庸才当成了人才用，始终没有明白自己用人失当是失街亭的根本原因。

　　五、不善授权

　　现代社会，领导工作千头万绪，极为繁杂，如果领导者事无巨细、事必躬亲，即使有三头六臂，也会应接不暇，难免事与愿违，所以领导必须学会正确授权。诸葛亮为蜀汉丞相，工作勤勤恳恳，“自校簿书”，“罚二十以上亲览”，以至积劳成疾，过早离开人世。其在上后主的《自贬疏》中道：“街亭违命之阙，箕谷不戒之失，咎皆在臣授任无方。”其对手司马懿有评价诸葛亮说：“孔明食少事烦，其能久乎！”。而在西汉时期，陈平任汉左丞相，刘恒皇帝一日问，全国一年审决了多少案件，全国一年的财政收支有多少，右相周勃答不出来，刘恒问陈平，陈平说：“这些事有人主管。”刘恒问：“谁主管？”陈平答道：“陛下要了解司法问题，可以问廷尉；陛下要了解财政收支，应该问治粟内史。”刘恒又追问：“如果什么工作都有人主管，那么你管什么？”陈平答：“宰相者，上佐天子，理阴阳，顺四时，下遂万物之宜；外镇抚四夷诸候；内亲附百姓，使卿大夫各得任其职也。”帝乃称善。（《史记。陈平传》）陈平、诸葛亮是当时的高官，作为领导者，一个重要职责是“授权原则”，把精力集中在重要事务，下属获得一定的职权和责任，就能独立地发挥自己的才能并取得成就，在成就感的激励下取得更大的成就。一个优秀的领导者不一定要在各个方面都比别人强，而在于具有调动下属积极性。不授权的领导不仅对领导者本人不利，他的下属还会感到自己不被信任，独立创造力不能得到发挥，因而会失去工作的积极性，这种领导方式还会失去发现人才、培养人才的机会。

　　六、赏罚不明

　　赏罚是领导的重要手段，赏罚不明，百事不成，赏罚若明，四方可行。赏罚分明，体现了褒扬贬抑，指示了人们行为的方向，强化正义的进取，弱化错误的选择。赏贵信，罚贵必，赏罚应公平。然诸葛亮赏罚不明：首先，罚不平。关羽华容道放曹操，事先立下军令状，但因刘备求情“昔吾三人结义时，誓同生死，今云长虽犯法，不忍违却前盟，望权记过，容将赎罪”，诸葛亮就饶了关羽，放纵了关羽，以致后有荆州之败。《三国志。蜀书。蒋琬费一姜维传》记载，刘备发现诸葛亮提拔的蒋琬“众事不理，时又沉醉”，在发怒中“将加罪戮”，而诸葛亮硬说蒋琬乃“社稷之器”，还要求刘备“重加器之”。坚持斩杀马谡，晋人习凿齿认为可惜，当朝大臣蒋琬也认为诸葛亮斩马谡确实有些过分，《三国志·马谡传》：“蒋琬后诣汉中，谓亮曰：”昔楚杀得臣，然后文公喜可知也。天下未定而戮智计之士，岂不惜乎！‘“其次，赏不信。诸葛亮第一次北伐，赵云与邓芝为疑兵，因诸葛亮错用马谡，北伐失利。赵云、邓芝在”兵弱敌强“的形势下，”失利于箕谷，然敛众固守“，退军无损失，却被诸葛亮”贬为镇军将军“。诸葛亮在视察时发现兵将、军资无损，从邓芝口中知道是赵云”亲自断后“，才使”军资什物，略无所弃，兵将无缘相失“的实情后，也只是以赵云将士保存下来的”军资余绢分赐将士“，而赵云则以”军事不利，不应有赐“谢绝，建议全部充府库。军事失利完全是诸葛亮拒谏、固执、独断专行用个人爱将马谡为先锋所致，赵云为补救他用人的失误亲自断后以保将士、军资无损撤退，本应是有功将领，诸葛亮却推卸责任将其贬职，即使知道了实情，诸葛亮也不肯为赵云恢复原职，这就不仅有知过不改的错误，而且更有错上加错之嫌。可见，诸葛亮赏罚不明。

　　七、不善纳谏

　　政军统帅的诸葛亮不善于纳谏，不能正确对待不同意见，以致做出多次错误决策：

　　第一，平定南中时，诸葛亮开始并不接受马谡“攻心”战略，采用武力镇压的手段，待遇到严重阻力后，才想起马谡“攻城为下，攻心为上”的建议。

　　第二，北伐时，大臣曾反对诸葛亮与降魏的叛将孟达通好，指出“孟达小子，昔时振威不忠，后又背叛先主，反复之人，何足与书耶”。可诸葛亮宁肯不用国内有才之人，对叛将抱有不切实际的幻想，欲“诱达以为外援”，与书孟达，但孟达“无款诚之心”，始终不愿作为诸葛亮北伐的“外援”朋友，给了无可奈何的诸葛亮当头一棒。

　　第三，北伐时“数有战功”的魏延，北伐时亦提出过亲带精兵五千奇袭长安，诸葛亮领主力出斜谷，一举而定咸阳以西争长安、占关中的正确建议，却被诸葛亮以“危计”拒绝，以后也一直不纳魏延之建议。

　　第四，马谡是诸葛亮深为器重提拔的青年将领，刘备生前就说过“马谡言过其实，不可大用”。第一次北伐，“论者皆言宜令为先锋”的应是“宿将魏延、吴懿”等将领，而诸葛亮却拒“众意”，固执地任用马谡为先锋，“统大众在前”，导致街亭惨败，枉送了一大批将士的性命。象诸葛亮这样的领导都因不善纳谏自取其败。

　　不同意见到底对领导行为能起什么作用，结合诸葛亮行为可总结如下：

　　第一，不同意见的表达，实际上是向领导提供更多可选择的计划，如诸葛亮可选择对南王“兵战”、“心战”或“两者结合”，选择“立即北伐”、“不北伐”或“蓄势而发”。

　　第二，不同意见的表达，有利于各计划之间互相比较，显出优劣，取长补短。如魏延北伐战略，虽显草率，但在当初蜀魏实力相差太大情况下，不采取险招不可能取胜。

　　第三，不同的逆反意见的讨论，有利于给下属提供更多锻炼机会，有利于培养人才。

　　第四，不同意见的讨论，有利于统一认识，这样一旦做出最后决定，上下就会同心同德，共同实施计划，诸葛亮北伐遭到谯周、李严等反对，其未先做好统一思想工作，执意北伐，结果均无功而还，又劳民伤财。

　　第五，不同意见的讨论，还能提高决策的可行性，当实践第一方案不行时，可用第二方案，平南时，“兵战”不行，而用“心战”，就是一例证。

　　第六，不同意见的讨论，还能提高决策的正确性，如斩马谡之误，诸葛亮曾因“华容”一案放过关羽，曹操也有割发代首时候，为什么就不能放过马谡，让马谡戴罪立功，况且马谡虽说带兵不行，但是一位难得“高参”。

　　第七，不同意见的讨论，还能避免领导自己受人愚弄和左右，通过不同意见的讨论，可以使领导全面了解情况，周密分析，从而做出正确的决策，也有利于领导自身知识和领导能力的提高。诸葛亮的聪明才智为蜀汉建立立下了汗马功劳，他为蜀汉政权“鞠躯尽瘁，死而后已”，使他成为功业彪炳的千古名臣。唐代诗圣杜甫在诗《蜀相》中称诸葛亮“三顾频烦天下计，两朝开济老臣心。出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。”笔者也非常欣赏，但诸葛亮的领导方式上的失误的也为蜀汉灭亡埋下为种。赤壁战后，三国鼎立的局面，只是暂时的平衡。荆州丢失，关羽丧命，刘备倾全国之兵，怒伐东吴，全军覆没，病死白帝城。诸葛亮受托辅少主，开始执政，也只西南一隅，且南中反叛，国内动荡，矛盾加剧，面临“民穷兵疲”的困境。加之不满百万人口的蜀汉，官僚机构出奇的臃肿，以致赋役繁重，百姓无法生活，三国蜀汉最短命也就成了必然结局。总之，诸葛亮出师二十几年，对蜀汉的建立起了决定性的作用，功不可没。但由于其自负专断的心态，过于谨小慎微和保守的性格，无论是用贤纳谏、南征平叛，还是挥师北伐等，都曾犯有严重的领导错误，特别是蜀汉建立后没有把国家重点放在与民休息、发展生产、政治改革、精简机构、用贤致治，导致统治集团日益腐败、社会动荡、矛盾加剧，从而加速了蜀汉的灭亡，当然蜀汉最先灭亡不是诸葛亮个人所愿意看到的，但诸葛亮负有不可推卸领导责任。正所谓：蜀汉成也诸葛，败也诸葛。

领导者的九大决策陷阱

陷阱离我们有多远？

　　据世界银行估算，过去２０年间，中国因决策失误而造成的损失至少为２４０００亿元。这是一个令人触目惊心的数字，而更令人触目惊心的是，一个决策的失误，常常就能造成几亿、几十亿元的损失。

　　新书《决策的陷阱》则试图从更专业的角度做出诠释。美国著名决策专家Ｒ·Ａ·罗宾斯的决策理念和技巧，给我们提供了规避决策陷阱的灵丹妙药，它已被世界许多著名企业奉为圭臬，成为西方最权威的员工培训手册，深刻地影响着通用电器、壳牌、ＩＢＭ等公司的重大决策。

　　在作者看来，正确做事很重要，但更重要的是做正确的事，对目前的中国来说，执行很重要，但比执行更重要的是决策。

　　《决策的陷阱》这本书，没有拘泥于罗宾斯的原著，而是运用他的思想和方法，对古今中外的一些重要决策进行了分析。在这里，你既能读懂什么是决策框架、决策程序、决策方式，更能明白为什么迪斯尼公司会在欧洲遭受重创？为什么百事可乐能与可口可乐并驾齐驱？为什么娃哈哈的童装会一路走麦城？为什么三门峡大坝避免不了退出历史舞台的命运？

　　在解决问题之前，先看一下《决策的陷阱》一书中所发现的九大陷阱：贸然出击、框架的缺陷、过度自信、目光短浅、轻举妄动、群体决策的失败、经验的误区、不做追踪、审核的失败。

　　在这九大陷阱中，有几大陷阱可谓是随处可见。一个是“盲目跟风”，一些决策者决策时，不去收集相关的情报独立思考，靠自己的分析，判断去独立地决策，而是一味地模仿别人，没有弄清楚为什么要去做这个决策，而是重复别人的老路，在决策之初，就为自己投下了失败的阴影。

　　另一个是“过度自信”。过高地估计自己是许多决策者的通病。他们往往对自己的一个创意和过去的成绩视若瑰宝，而对他人不屑一顾。不能客观地分析自己的能力，不能对情况做出恰如其分的判断，因而作出了超过自己能力的决策，这是导致决策失败的一个重要原因。

　　还有一个是经验误区，善于总结经验，从成功中得出规律性的认识，是决策成功的重要条件。对于总结经验的重要性，许多人都注意到了，但对于如何对待经验，并没有给予足够的重视。

　　在作者看来，做决策之前，首先必须对决策本身做一个决策，千万不要贸然进入决策过程。在决策之前，必须考虑四个关键因素：

　　１．确定问题的框架。弄清什么是重要的，什么是不重要的，界定哪些必须被确定，哪些可以放弃。

　　２．收集情报。找出用来做决定的已知事实部分。

　　３．理性的判断。完善的框架和良好的情报收集并不能保证有明智的决策，人们还必须对问题做出一个准确的判断。

　　４．利用过去决策的经验和教训。

　　这几个因素构成了决策的骨干，决策之前，首先考虑的就是这些因素是否有所遗漏？有否考虑得还不充分？也就是说，应该先对决策本身做一个决策。如果对决策的每一个因素都能进行单独充分的思考，这将永远改变你的工作习惯，使你做出正确的决策。

　　传统的决策观认为：三个臭皮匠顶一个诸葛亮。但是，假如拥有正确的决策观，也许，一个臭皮匠就可顶一个诸葛亮。

领导者的谈话艺术

　　作为一个企业的领导人员，不仅要通晓管理科学，具有驾驭企业的雄才大略，而且还要娴熟领导艺术，兼备与职工交往的细致匠心，才能进行卓有成效的管理。领导与部下的谈话，便是领导艺术中的一门必修课。

　　企业领导与部下的谈话主要有四种功能。一、监督功能——藉以获取管理工作进展的详情，监督各部门执行领导决定。二、参与功能——借此研究执行决定过程中发生的问题，探讨和寻求解决办法，使领导由“视察”地位进入参与地位。三、指示功能——从中传递上级指示或本人决定。四、悉人功能——由此接触工作人员，了解他们本身的各种心理品质，做到谙人知心，而一个人在谈话中所表现出的回答方式和特点，可以确定他性格的基本特征。

　　谈话，‘从本质上说既是一种信息交流，又是一种人际间的接触，因面它必然带有人所特有的情感色彩。这种情感色彩同信息内容交互作用，使谈话变得微妙而富有艺术性．

　　那么，一个领导人员应如何同他的部下谈话呢?

一、要善于激发部下讲话的愿望。

　　谈话是领导和部下的双边活动，部下若无讲话的愿望，谈话不免要陷入僵局。因此，领导首先应具有细腻的情感、分寸感，注意说话的态度、方式以至语音、语调，旨在激发部下讲话的愿望，使谈话在感情交流的过程中完成信息交流的任务。

二、要善于启发部下讲真情实话。

　　谈话所要交流的是反映真实情况的信息。但是，有的部下出于某种动机，谈话时弄虚作假，见风使舵；有的则有所顾忌，言不由衷。这都使谈话失去意义。为此，领导一定要克服专制、蛮横的作风，代之以坦率、诚恳、求实的态度，并且尽可能让对方在谈话过程中了解到：自己所感兴趣的是真实情况，并不是奉承、文饰的话，消除对方的顾虑或各种迎合心理。

三、要善于抓住主要问题。

　　谈话必须突出重点，扼要紧凑。一方面，领导本人要以身作则，在一般的礼节性问候之后，便迅速转入正题，阐明问题实质；另一方面，也要部下养成这种谈话习惯。要知道，多言是对信息实质不理解的表现，是谈话效率的大敌。

四、要善于表达对谈话的兴趣和热情。

　　正因为谈话是双边活动，一方对另一方的讲述予以积极、适当的反馈，能使谈话者更津津乐道，从而使谈话愈加融洽、深入。因此，领导者在听取部下讲述时，应注意自己的态度，充分利用一切手段——表情、姿态、插语和感叹词等——来表达出自己对部下讲话内容的兴趣和对这次谈话的热情。在这种情况下，领导者微微的一笑，赞同的一点头，充满热情的一个“好”字，‘都是对部下谈话的最有力的鼓励。

五、要善于掌握评论的分寸。

　　在听取部下讲述时，领导不应发表评论性意见。若要作评论，应放在谈话末尾，并且作为结论性的意见，措词要有分寸，表达要谨慎，要采取劝告和建议的形式，以易于部下采纳接受。

六、要善于克制自己，避免冲动。

　　部下在反映情况时，常会忽然批评、抱怨起某些事情，而这在客观上又正是在指责领导自己。这时领导要头脑冷静、清醒，不要一时激动，自己也滔滔不绝地讲起来，甚至为自己辩解。

七、要善于利用谈话中的停顿。

　　部下在讲述中出现停顿，有两种情况，须分别对待。第一种停顿是故意的，它是部下为检查一下领导对他讲话的反应、印象，引起领导作出评论而做的。这时，领导有必要给予一般性的插语，以鼓励他进一步讲述。第二种停顿是思维突然中断引起的，这时，领导最好采用“反响提问法”来接通原来的思路。其方法就是用提问的形式重复部下刚才讲的话。例如，部下刚讲到：“新机器停止运行了……”，出现突然停顿，领导就应问：“那么，这意味着新的机器停止运行了！”在这种情况下，说任何其他问题都会改变说话者原来的思路。

八、要善于克服社会知觉中的最初效应。

　　所谓最初效应就是日常所说的“先入为主”，有的人很注意这种效应，并且也具有“造成某种初次印象”的能力。因此，领导在谈话中要持客观的、批判性的态度，时刻警觉，善于把做给人看的东西，从真实情形中区分出来。

九、要善于利用一切谈话机会。

　　谈话分正式和非正式两种形式，前者在工作时间内进行，后者在业余时问内进行。作为领导，也不应放弃非正式谈话机会。在无戒备的心理状态下，哪怕是片言只语，有时也会有意外的信息。

　　谈话是一门艺术，寥寥几条是无法穷尽其奥妙的，唯有反复实践，细心体会，才能达到高超的艺术境地。

成为富爸爸的10守则

守则1：管理风险而非避开风险。

守则2：不要为钱工作，要让钱为你工作。

守则3：用思考而非感情，来面对经济问题。

守则4：投资才能为你创造财富。

守则5：提升自己的财务智商。

守则6：不要说：「我付不起」；要习惯想：「我怎样才付得起？」

守则7：勿安于现职，掌握有利机会。

守则8：有了收获就必须再投资。

守则9：区分财富和人生现金流。

守则10：破产只是一时，贫穷才是永久，勿失掉勇气。

让你平步青云的10个谈话技巧

　　要是你以为单靠熟练的技能和辛勤的工作就能在职场上出人头地，那你就有点无知了。当然，才干加上超时加班固然很重要，但懂得在关键时刻说适当的话，那也是成功与否的决定性因素。卓越的说话技巧，譬如讨好重要人物、避免麻烦事落到自己身上、处理棘手的事务等等，不仅能让你的工作生涯加倍轻松,更能让你名利双收。牢记以下十个句型，并在适当时刻派上用场，加薪与升职必然离你不远。

　　 1、以最婉约的方式传递坏消息句型：我们似乎碰到一些状况…你刚刚才得知，一件非常重要的案子出了问题；如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息，就算不干你的事，也只会让上司质疑你处理危机的能力，弄不好还惹来一顿骂、把气出在你头上。此时，你应该以不带情绪起伏的声调，从容不迫的说出本句型，千万别慌慌张张，也别使用「问题」或「麻烦］这一类的字眼；要让上司觉得事情并非无法解决，而「我们」听起来像是你将与上司站在同一阵线，并肩作战。

　　 2、上司传唤时责无旁贷句型：我马上处理。

　　冷静、迅速的做出这样的回答，会今上司直觉的认为你是名有效率、听话的好部属；相反，犹豫不决的态度只会惹得责任本就繁重的上司不快。夜里睡不好的时候，还可能迁怒到你头上呢！

　　 3、表现出团队精神句型：安琪的主意真不错!安琪想出了一条连上司都赞赏的绝妙好计，你恨不得你的脑筋动得比人家快；与其拉长脸孔、暗自不爽，不如偷沾他的光。方法如下：趁著上司听得到的时刻说出本句型。在这个人人都想争著出头的社会里，一个不妒嫉同事的部属，会让上司觉得此人本性纯良、富有团队精神，因而另眼看待。

　　 4、说服同事帮忙句型：这个报告没有你不行啦!。

　　有件棘手的工作，你无法独力完成，非得找个人帮忙不可；于是你找上了那个对这方面工作最拿手的同事。怎么开口才能让人家心甘情愿的助你一臂之力呢？送高帽、灌迷汤，并保证他日必定回报；而那位好心人为了不负自己在这方面的名声，通常会答应你的请求。不过，将来有功劳的时候别忘了记上人家一笔。

　　 5、巧妙闪避你不知道的事句型：让我再认真的想一想，三点以前给您答覆好吗？。

　　上司问了你某个与业务有关的问题，而你不知该如何做答，千万不可以说「不知道」。本句型不仅暂时为你解危。也让上司认为你在这件事情上头很用心，一时之间竟不知该如何启齿。不过，事后可得做足功课，按时交出你的答覆。

　　 6、智退性骚扰句型：这种话好像不大适合在办公室讲喔!如果有男同事的黄腔令你无法忍受，这句话保证让他们闭嘴。男人有时候确实喜欢开黄腔，但你很难判断他们是无心还是有意，这句话可以令无心的人明白，适可而止。如果他还没有闭嘴的意思，即构成了性骚扰，你可以向有关人士举发。

　　 7、不著痕迹的减轻工作量句型：「我了解这件事根重要；我们能不能先查一查手头上的工作，把最重要的排出个优先顺序？」

　　不如当下就推辞。首先，强调你明白这件任务的重要性，然后请求上司的指示，为新任务与原有工作排出优先顺序不著痕迹的让上司知道你的工作量其实很重，若非你不可的话，有些事就得延后处理或转交他人。

　　 8、恰如其分的讨好句型：我很想您对某件案子的看法……许多时候，你与高层要人共处一室，而你不得不说点话以避免冷清尴尬的局面。不过，这也是一个让你能够赢得高层青睐的绝佳时机。但说些什么好呢？每天的例行公事，绝不适合在这个时候被搬出来讲，谈天气嘛，又根本不会让高层对你留下印象。此时，最恰当的莫过一个跟公司前景有关，而又发人深省的话题。问一个大老板关心又熟知的问题，但他滔滔不绝的诉说心得的时候，你不仅获益良多，也会让他对你的求知上进之心刮目相看。

　　 9、承认疏失但不引起上司不满句型：是我一时失察，不过幸好……放错在所难免，但是你陈述过失的方式，却能影响上司心目中对你的看法。勇于承认自己的疏失非常重要，因为推卸责任只会让你看起来就像个讨人厌、软弱无能、不堪重用的人，不过这不表示你就得因此对每个人道歉，诀窍在于别让所有的矛头都指到自己身上，坦承却淡化你的过失，转移众人的焦点。

　　 10、面对批评要表现冷静句型：谢谢你告诉我，我会仔细考虑你的建议。

　　自己苦心的成果却遭人修正或批评时，的确是一件令人苦恼的事。不需要将不满的情绪写在脸上，但是却应该让批评你工作成果的人知道，你已接收到他传递的信息。不卑不亢的表现令你看起来更有自信、更值得人敬重，让人知道你并非一个刚愎自用、或是经不起挫折的人

欲达成功管好时间-时间管理是事业成功的关键

减小字体增大字体

欲达成功管好时间-时间管理是事业成功的关键

　　一、时间管理是事业成功的关键

　　一个人、团队能否在自己的事业生涯中取得成功，秘诀就在于搞好时间管理。所以在国外，早就出现了时间管理学，现在已经发展到了第四代。管好自己，就是最高的管理。美国托马斯·爱迪生说过，世界上最重要的东西是\"时间\"。美国著名的管理大师杜拉克说道：\"不能管理时间，便什么也不能管理\"；\"时间是世界上最短缺的资源，除非严加管理，否则就会一事无成\"。　　

　　二、对付\"十大时间窃贼\"的妙招　

管　　好时间，最重要的措施之一是大大减少你浪费掉的时间。时间管理学研究发现，人们的时间往往是被下述10大\"时间窃贼\"给偷走的：

　　1.找东西：据对美国200家大公司职员作的调查，公司职员每年都要把6周时间浪费在寻找乱放的东西上面。这意味着，他们每年要损失10%的时间。对付这个\"时间窃贼\"，有一条最好的原则：不用的东西扔掉，不扔掉的东西分门别类保管好。

　　2.懒惰。对付这个\"时间窃贼\"的办法是：

　　（1）　使用日程安排薄

　　（2）　在家居之外的地方工作

　　（3）　及早开始

　　3.时断时续。研究发现，造成公司职员浪费时间最多的是干活时断时续的方式。因为重新工作时，这位职员需要花时间调整大脑活动及注意力，才能在停顿的地方接下去干。

　　4.一个人包打天下。提高效率的最大潜力，莫过于其他人的协助。你把工作委托给其他人，授权他们去干好，这样每个人都是赢家。授权给别人，同时也要给他们完成任务所需要的条件。　　　

　　5.偶发延误这是最浪费时间的情况，要避免这种情况出现，唯一的办法是预先安排工作。事前有准备，利用好偶发的延误，你能把本来会失去的时间化为有用的时间。　　　

　　6.惋惜不巳或白日作梦老是想着过去犯过的错误和失去的机会，唏嘘不巳，又或者空想未来，这两种心境都是极浪费时间的。　　　

　　7.拖拖拉拉　　　

　　这种人花许多时间思考要做的事，担心这个担心那个，找借口推迟行动，又为没有完成任务而悔恨。在这段时间里，其实他们本来能完成任务而且应转入下一个工作了。解决办法有：　　

　　（1）确定一项任务是否非做不可，是把可有可无的任务取消掉。　　

　　（2）把任务委托给别人--你不喜欢做的某件事，也许别人喜欢做，这样双方都成了赢家。　　

　　（3）弄清楚有什么好处，然后行动起来--如果你有个重大目标，那你就比较容易拿出干劲去完成有助于你达到目标的任务。　　

　　（4）养成好习惯--许多人的拖沓已经成了习惯。对于这些人，这就必须重新训练自己，用好习惯来取代拖沓的坏习惯。

　　8.对问题缺乏理解就匆忙行动　　

　　这种人与拖拉作风正好相反，他们在未获得对一个问题的充分资讯之前就匆忙行动，以致往往需要推倒重来。这种人就必须培养自己的自制力。　　

　　9. 消极情绪　　消极情绪使人失去干劲，工作效率下降。对人怀有戒心、妒忌、明争暗斗、愤怒及其他消极情绪使我们难以做到最好。这就必须进行自我心理调适，培养积极心态。　　

　　10.分不清轻重缓急　　

　　即使是避免了上述大多数问题的人，如果不懂得分清轻重缓急，也达不到应有的效率。区分轻重缓急是时间管理中最关键的问题。所以，我们下面多花一点时间来解决这个问题。　

　　三、区分轻重缓急是时间管理最关键的技巧　　

　　许多人在处理日常事务时，完全不考虑完成某个任务之后他们会得到什么好处。这些人以为每个任务都是一样的，只要时间被工作填得满满的，他们就会很高兴。或者，他们愿意做表面看来有趣的事情，而不理会不那么有趣的事情。他们完全不知道怎样把人生的任务和责任按重要性排队。

　　确定主次。

　　在确定每一天具体做什么之前，要问自己三个问题：　　　　（1）我需要做什么？--明确那些非做不可，又必须自己亲自做的事情。　　

　　（2）什么能给我最高回报？人们应该把时间和精力集中在能给自己最高回报的事情上，即所谓\"扬己所长\"。　　

　　（3）什么能给我们最大的满足感？在能给自己带来最高回报的事情中，优先安排能给自己带来满足感和快乐的事情。

　　把重要事情摆在第一位。　　

　　根据轻重缓急开始行动根据事情的优先程度来安排先后顺序的：　　

　　（1）每天开始都有一张优先表　　

　　在时间管理学上有一个\"优先矩阵\"：可以用来帮助确定最需要做的事：

　　M　重要又紧迫　　

　　M　重要但不紧迫　　

　　M　不重要但紧迫　　

　　M　不重要又不紧迫　　

　　很显然，应当按照\"M、M、M、M\"排工作，并且坚持不懈。　

　　（2）对于中、长期的工作，则把事情按先后顺序写下来，定个进度表，坚持不懈。

　　四、时间管理成功的关键是持之以恒的实践　　

　　除了上述十大\"时间窃贼\"之外，其他常见的\"时间窃贼\"还有：承诺太多，贪多不烂；喜欢开会，夸夸其谈；门户大开，迎来送往；家务繁杂、应酬过多等等。下面是充分利用时间的一些技巧：　　

　　--做好协调，工作分流；

　　--在处理重要而耗时的事务中感到厌倦时，改而处理其他杂务，既可节省时间，又能转换心情；

　　--不浪费零碎时间（利用零碎时间处理杂务，延后用餐时间以免拥挤等）；　　

　　--采取比较简单的生活方式，处理好工作与生活的矛盾。　　

　　--尽量减少不必要的对外应酬，必须应酬时设法节省应酬时间。　　

　　--充分运用上下班的搭车时间（如车上想问题、记笔记、听磁带等）；　　

　　--设计好程序和图表（有一套好的程序和图表有助于大大提高效率）；　　

　　--每天为第二天作计划；　　

　　--每日下班前清理桌面；

　　--在案头设一个标有\"进\"、\"出\"、\"存\"三档的文件架；　　

　　--今日事今日毕，把\"立即做\"的工作一件件处理完；　　

　　--搞好会议管理，提高会议效率。　

　　--遇事记笔记是一个很实用的节时技巧。　　　

　　时间管理学强调，事实上，时间管理的成败关键，找出浪费时间的毛病与改进之道只是治标；唯有锲而不舍、持之以恒的实践才是治本。因此，我们必须将上述方法和技巧勤加练习，使之习惯成自然。