<?xml version="1.0" encoding="utf-8" ?>















<feed version="0.3" xmlns="http://purl.org/atom/ns#" xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/" xml:lang="zh_CN">
<title><![CDATA[hrfwx8888'职业博客]]></title>
<link rel="alternate" type="text/html" href="http://hrfwx8888.blog.bokee.net"/>
<modified>2008-05-01T23-59-05 GMT+08:00</modified>
<tagline type="text/html" mode="escaped"><![CDATA[销售电话：0510-85490695 ， 13196590695。业务：生产销售维修各类电子衡器，地磅，小地磅，吊秤，台秤，天平]]></tagline>
<generator url="http://www.bokee.net/" version="2.0">bokee.net</generator>
<copyright>Copyright (c) 2005,  hrfwx8888</copyright>


<entry>
<title>营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关</title>
<link rel="alternate" type="text/html" href="http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1728770.html"/>
<issued>2008-05-01T23-55-24 GMT+08:00</issued> 
<created>2008-05-01T23-55-24 GMT+08:00</created>
<modified>2008-08-30T20-49-46Z</modified>
<id>tag:hrfwx8888.blogchina.com,2005://1728770</id>
<author>
<name>hrfwx8888</name>
<url>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/hrfwx8888.html</url>
</author>
<dc:subject>产品常识</dc:subject>
<content type="text/html" mode="escaped" xml:lang="zh_CN" xml:base="http://www.bokee.net"> 
<![CDATA[营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;然而，可能是因为怀有一颗&ldquo;被人求&rdquo;高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者（以采购人员、店堂经理居多）对那些来访的销售代表们爱理不理；销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表也因此而觉得客户拜访工作无从下手。其实，只要切入点找准方法用对，你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手----拜访成功，其实很简单：&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一、开门见山，直述来意&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理]]>
</content>
</entry>

</feed>
