近十年来,环境保护问题受到各国各地、各行各业的重视，在穿衣方面，更是万众一心，各种环保服装应运而生。在面料的纺织、印染、缝制加工过程的每个环节，都尽可能避免使用对环境有害的化学药品，不用或少用取自地球的燃料。在当今社会，随着工业化发展和物质文明的推进，人类赖以生存的地球遭到越来越严重的环境污染，给人类的生存造成了严重的威胁。因此，世界各国对环保问题都极为重视，在“我们只有一个地球”的口号下，环保问题已成为本世纪人们极为关注的焦点。“绿色产品”、“绿色消费”已成为国际潮流，在联合国倡导的环境“持续改善”、“永续发展”的目标下，未来的贸易壁垒将不再是借助于“关税”，而是来自环保的“非关税障碍”。一些国家已经在某些行业的产品功能或技术上做文章，提高制定标准，采取技术性限制，阻碍我国某些产品进入国际市场。以欧盟为代表的一些发达国家陆续推出各种环保生态标签制度。出口到欧盟相关成员国的服装和纺织品，如果超出环保要求，就会被禁止进口。

   面料是服装的原料，面料的质量决定了服装的质量，“绿色服装”主要是指绿色纺织品和生态服装。国际上已开发上市的“ 绿色纺织品”一般具有防臭、抗菌、消炎、抗紫外线、抗辐射、止痒、增湿等多种功能。这类产品在我国还属初创阶段，已经推出的主要以内衣为主，但由于这类纺织品具有特定有益人体健康的功能，因而较受消费者欢迎。

绿色天然染料成为发展生态服装的焦点。我们自行研发的植物染料、植物染色技术已经初见成效，发布植物染色色卡已经成为大家的迫切要求。

今天发布的首个植物染色色卡，采用的全是纯天然植物染料，面料选用全棉平布，各项牢度指标均达到2.5级以上，符合环保使用要求。

新产品的研发是无止境的，后续产品仍然还在研发中，我们将继续努力，将最新最全的产品奉献给大家。敬请继续关注。

（声明：本色卡由本人研发制作，拥有知识产权，未经本人同意擅用此图片，本人将追究法律责任）

 作为纺织大国，中国拥有众多的纺织企业，竞争极其激烈。在纺织市场中，家纺市场起步较晚，但是需求量已经达到1000亿元人民币。迅速增长的家纺市场吸引了众多纺织企业的注意力，纷纷加入角逐，但如何在这个行业取得成功呢？

   在国外，纺织品市场基本由家纺、服装和工业纺织品三分天下，由于国内家纺产品发展时间较晚，这个市场在国内纺织品市场中的比重还不到10％。中国纺织工业协会指出，家纺将是中国纺织业在21世纪的新增长点。尽管国内家纺市场需求量已达1000亿元人民币，但是业内人士指出，目前领先品牌公布的销售额也未能达到10亿元，市场占有率还不到1％。众多的小品牌、劣质仿冒产品挤占着80％的市场，企业很难做大做强。

企业走中高档品牌路线，目的是为了获取较高的附加值，保证利润。而中高档品牌都是走的开品牌专卖店的道路。九州鹿也不例外。有以下数据为证：1999年5月“九洲鹿”品牌被评为上海市商委重点推荐品牌。2001年6月“九洲鹿”品牌已打进45家联华超市、30家东方超值和30家四海便利店，并进入乐购长宁店、普陀店等卖场。2001年6月“九洲鹿”品牌已打进45家联华超市、30家东方超值和30家四海便利店，并进入乐购长宁店、普陀店等卖场。

就在企业正常发展时，九州鹿公司的第二代掌门人，80后的汪炜却走了一步别人未想到的棋，2005年12月注册上海意迈电子商务有限公司并重金买下“九洲鹿”品牌，并在淘宝网成立“九洲鹿床品”。2006年4月 “九洲鹿”品牌网络第一个月销售额为4000元。2007年7月 “九洲鹿”品牌销售额创新高，同比第一个月完成递增200倍。2008年1月 “九洲鹿”品牌品销售额再创新高，同比第一个月完成递增400倍。2008年6月  “九洲鹿”品牌在淘宝商城推动下，蚊帐系列产品销量中国第一。不仅重拳出击九州鹿，还做了新加坡的卡蒂诺牌，美国的苹果牌，上海的白玉兰牌，以及小绵羊牌等品牌的总代理

从线下品牌专卖店到网络直销，九州鹿完成了一个华丽的转身。为何放着好好的专卖店生意不做要来网络拼搏？九州鹿掌门人汪炜的解释是“九洲鹿应该有所为，有所不为。九州鹿采用的是高品质的商品，适当的价格。九洲鹿以前是做专卖店的，应该说是专卖店的质量，大卖场的价格。我们是厂家直销，省去了中间环节，让利给消费者。”

在网上销售中也会碰到很多困难，九洲鹿床品刚做的时候，因为不懂，被淘宝处罚很多次，还有就是碰到网络上的价格战，但九州鹿从一开始，始终坚持以品牌营销为主，在2年的征途中，他们碰到很多商家，利用劣质商品，打价格战，看到这样情况，他们也动摇过，但是考虑再三，汪炜觉得九洲鹿这个品牌是父辈用将近一生的心血换回来的，我们也同样相信，消费者的眼睛是雪亮的，只有坚持走品牌路线，企业才能长治久安，才能快速发展。他们从原材料源头进行抓质量，每批原料来的时候，他们都送到江苏省检测中心做检测后才采用。这在很多企业是很难做到的。

在网络上做广告，一次投入300万（大部分是投放在淘宝网。）而且是低调行事。比如淘宝商城，7月1日开始，每天在淘宝商城首页都会有九洲鹿的页面广告，还有就是促销频道一屏通栏，8月开始每周三，周四，都会有九洲鹿的广告。页面广告，主要集中在8月和10月，进行轮番，滚动式的轰炸，还有一个大头，就是P4P雅虎直通车，就是竟价直通车，竟价目前是一个月7万左右，到旺季的时候在20万左右一个月。这是广告这块，一些具体投放的策略，他们是第一家床上用品品牌在网络上投放大额广告。

床上用品，蚊帐这些传统产品本无神奇之处，后起企业，特别是新兴的小企业很难与大企业抗衡，但转变了思路，从专卖店带网络直销，他们把这些传统生意做得风生水起，红红火火。

有位专家说过：“如果你不能在行业中成为第一，那就建立一个你能成为第一的行业。你可以找到一个你能首先进入的新行业或新品类，然后成为它的第一。”九州鹿正是这样做的，他们的目标就是把传统的床上用品在网络上做到第一。正应了一句套话：思路决定出路，出路创造奇迹。

延伸阅读：

网站：http://www.01goo.com/

淘宝商城九洲鹿旗舰店：http://jiuzhoulu.mall.taobao.com/

淘宝网集市2皇冠店：http://shop33318781.taobao.com/

点亮博客：http://www.dlblog.org/

长剑三尺博客：http://hrh562003.blog.china.alibaba.com/

由于美国经济增长速度放慢，再加上美联储今年11月再次宣布降低利息，美元走势一路下滑。美元的低迷，为外国购物者提供了一个疯狂采购的机会。“美国现在成了外国人的廉价大卖场”美国零售联合会发言人斯科特•克鲁格曼说。众所周知，美国的各类商品，尤其是奢侈品牌是比较低价的，如今再加之美元的疲弱，使得其国内的商品价格极具诱惑力。据了解，从感恩节到圣诞前夕，英国、德国、法国、加拿大的顾客狂扫美国各大商场，就连远在大洋洲的澳大利亚人也携着他们坚挺的澳元前来美国观光购物。与此同时，美国各大购物网的交易也是如火如荼，营业额急剧攀升。相对于欧洲、北美等国家，中国公民去美国的签证以及在诸多问题上受到不少的限制，因此暂没有出现大批中国购物者涌向美国购物的情形，很多消费者不甘心错过这次大好机会，代购的优势就展现出来了，从美元兑换率的下降可以看出，代购的价格跟以前相比有了明显的下降，像价百胜这样的代购公司的出现不仅免去了消费者长途跋涉的麻烦，而且还省下了一笔不少的旅途费用，购物者足不出户就可以同步享受到美国及其他国家和地区的折扣商品。由于美元的疲弱，使得人民币购买国外产品的优势凸显，据业内人士介绍，价百胜代购网站的商品价格为国内专柜的6-8折左右，节日特价款只有专柜的5折左右，甚至更低，并且有些款式在国内也是没有上市的。能以实惠的价格从海外淘到国际顶尖品牌，如爱步，GODVIA巧克力，SASA店，ISA店，LV,GUCCI,DUMHILL周生生等。如此诱人的优势让不少白领小资乐此不疲，国内的各大代购网站在圣诞期间都呈现出一种欣欣向荣的良好局面。

他们的做法主要是先开发品牌，然后把品牌的产品上到代购网上进行销售，会以开发出来的产品为主，因为这些也是他们最有优势的，但如买家有自己相要购买的品牌型号，图片，也可以报价给她们。虽然不是所有的产品都会最便宜，但他们在不断的发掘有优势的品牌来代购。

美元贬值引起的新一轮代购高潮正在兴起。

代购小贴士：

一、为何选择代购？自己操作国际网上购物有哪些问题？

1.进口方面的管制条例、法规限制
普通人不可能全面了解海关、进口方面的各种法规。中国现行的诸多法律和条例对私人购买境外物品有各种规定。不同的货运方式，不同的商品品种，不同的商品价值，不同的商家申报方式，不同的收件人性质均可能造成海关扣关、征税、要求出具进口单证、退回等诸多后果。造成跨国购物失败的各种原因中，有一半以上与进口管制有关。这些规定给非专业的国际网上购物者造成了诸多麻烦和不确定性因素。

2.国内现有的信用卡有很多不适宜跨国网上购物的天生缺陷
海外网上购物无需密码。与国内网上购物不同，任何人只要看到您的信用卡，就能随时在海外网站上肆意消费。信用卡资料仅由国外网站保管。在国内网站购物时，资料全都提交给国内银行自己的系统或中国银联等官方单位。但国际网上购物时，信用卡资料一般都提交、储存在商家的普通电脑中，不良的商家内部人员及黑客可以在任何时候,任意次数地通过顾客信用卡肆意消费。虽然在信用制度发达的美国最终是由银行承担此类损失，但在中国，限于某些国民的素质，银行极少承担此类损失。

网上购物“拒付”困难。（大部分人可能还不知道“拒付权”这个东西吧）。限于部分国民的素质，国内的银行一般都不允许持卡人“拒付”。中国银行等各主要银行均明确告诉持卡人“任何交易均不能拒付，只能先付清款项后再投诉”。更不用说网民对网上支付要求“拒付”的了，在中国能够成功的极少，且不论成功与否，都需经历一场不比打官司轻松多少的手续和过程，败诉还要承担银行损失费。至于网上受骗后后向警方报案要求司法解决---按照国内目前公开的所有记录，还没有任何一起案例是持卡人能成功讨回损失，将境外罪犯绳之以法的。
损失几百美元对于平均月薪2500美元的发达国家网民来说，可能可以就当花点钱买个教训的，但对平均月薪仅百多美元的大部分中国人来说，就不是小数目了。

3.跨国网上购物还要面对沟通问题、物流、信息技术等多方面问题

商务英语的正确表达，理解问题，由于垃圾邮件泛滥等原因，国外的电子邮件很容易被当作垃圾邮件删除，特别是如果发信人的英语信函表达得不够清晰，或有严重语病，或用语不礼貌，更可能被当作垃圾邮件删除。若国内网上购物，邮件联系不上通过电话联系即可，但当您想打电话给国外网站时，如何找到国外网站相关负责人的联系方式、如何解决听力和口语问题以免对方挂机，如何节省昂贵的长途话费、都给非专业的人士造成了极大的困难。
电子邮件的丢失问题，这些经常导致联系不上，订单如石沉大海，查无音讯。国际网上交易中，若彼此失去联系，后果可想而知。
海外网站被屏蔽的问题，由于中国较特殊的网络环境，网民经常发生无法登录某些海外站点的现象。就很可能造成商品丢失、退回的大麻烦了。

还有电子邮件的乱码问题，英文收件地址问题，泛滥的黑客及病毒入侵问题，无法预料的各种国外商家做法等等，不一而足。

4.购物还得先办国际信用卡，需跑银行4次以上，耗时至少十几天，还要自己费神摸索国际购物相关的数十项细枝末节（值吗？）耗费精力。因此，若您仅仅是为了购物，何必花那么多时间精力在处理国际信用卡的事情上呢？要是一家商店要求顾客购物前先得跑去申请四五次的，您还愿去吗？但跨国网上购物就是要求您这样。
浪费时间：即使一帆风顺的办完所有手续，领到卡，总共至少得等十几天。
花费金钱：国际信用卡一般都需要缴纳100元以上的年费，即使6个月的短期卡，“年”费一般也要100元以上.而期间耗费的无数时间、精力的价值,更是远远超过这个数字.

5.还有更多麻烦和风险，不胜枚举！
网上充斥数以千计的傻瓜化的网络开店、网络窃听、域名转向、网络欺骗教程。综上所述，跨国网上购物对大部分人而言，并不比企业进行的进口贸易轻松多少。企业的进口贸易大多通过国际贸易代理公司来操作，而国际贸易代理公司大都委托专业的报关代理公司操作报关事宜（尽管理论上大家都无需通过代理自行操作也可以），那您的跨国网上购物为何不找专业的国际购物代理公司呢？网络代购中心，将带给您轻松舒适的全球购物体验，但若由这方面不熟的您自己冒然操作，跨国网上购物则可能带给您一场恶梦般的经历……

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     文：长剑三尺

一、           代购的起源

代购不是什么新名词，而是一种很老的商业模式，以前由于道路和信息的不方便，购买货物极其艰难，于是那些走乡窜村的货郎也成了代购最理想的人选。在计划经济时代，代购代销也是经常使用的手段。连农村的供销社的小卖店也是代购点。进入市场经济时代，代购的商品主要是紧俏商品，也就是有关系，有路子搞到别人没有的商品，所以利润比较客观。

当今信息，物流大发展，物质也很丰富，代购沉寂了一段时间。进入了互联网时代，一些精明的商人就立即意识到，将便捷的互联网与传统商业服务结合，将会体现出巨大的商业价值。于是这种“网络代购服务”应运而生。代购可以帮助顾客购买互联网上国外网站以及传统店铺内的商品，从而绕过了国内物流、资金流的瓶颈，又发挥了网络信息“天涯咫尺”的时空便利性。通过网络代购可以克服在国际性的个人购物行为产生中所伴随的有关的外汇管制、国际信用卡结算、海关办事效率、尚不完善的国际电子商务模式、泛滥的黑客病毒影响、外语读／写能力限制、资金安全性以及网络欺诈等等问题。这种“网络代购服务”使中国网民在浏览海外网站时，无需国际信用卡、无需麻烦国外亲友转寄，就能安全方便地从专业代购网站或店铺处买到各种国内没有或价格偏高的海外商品，因此大受欢迎。由此网络代购可以简单概括为：互联网用户足不出户，仅通过网络代购人或专业代购网站的帮助就能买到低于市价，国内没有，新款限量的海外商品。就像价百胜所说的宗旨一样帮您买遍全世界。

二、           网上代购利弊

网上代购作为一种新兴的购物方式出现在日常百姓的生活中，必然有其引人之处。
喜欢上网购物的网民认为，用互联网来完成购物不仅节省了时间，免除了舟车劳顿，还有机会买到在中国市场难觅的商品。同时，对一些追求新奇的白领族、学生族来说，不失为一种时尚的消费方式。
   不愿使用网上购物的人最担心的是商品质量难以保证，而这种担忧的源头来自于网络的虚拟和商家信用度的欠缺。其次，传统的消费文化理念也使多数人更愿意在商场购物。而且，对于具有购物欲望的消费者来说，无法预先体验商品也是一大壁垒。除此之外，网络交易的安全性也是隐患，网民最担心被人恶意侵犯隐私和被人偷盗银行账号和密码。使用的支付宝这种三方支付的方式，安全快捷。
　　不过，尽管网上购物存在着利弊的两面性，但是只要消费者能够仔细识别国外网上物品的真伪，把握代购的分寸，正确合理地参与网络代购的流程，那么大部分的问题就可以得到有效的避免。

三、价百胜：代购行业的新军
那么，价百胜这家新开的公司有何不同之处？这个公司新成立时间并不长，但在淘宝网开了2家代购店，针对不同消费群，价百胜是中档品牌的代购。我的粹是高档奢侈的代购。

1，产品类别：百货类,各种国际知名品牌,主要是国内还没有的品牌,或国内有的品牌,但是有价差,或国内专柜没有的款式.或折扣比国内专柜低的产品.(秉承“正品代购为您省钱”的宗旨,不断搜集价格优惠的信息给消费者选择)

2，保证正品,所有产品都是专柜或总代理代购

3，完善的售后服务:

(1)商品可以全球联保

 (2)卖家问题,承担来回运费;消费者问题,消费者承担来回运费,我司负责更换

 (3)手表,珠宝,奢侈品:提供小票原件,对于国内有专柜的品牌,可以在国内保修

 4，组织结构:公司营运,设立完善的组织结构,以提升整体服务.

5，发货时间:下单后1-3天发货,有时可配合定时到货的需求,尽可能最快速度发货,满足消费者的需求

 6，支付方式:支付宝,保证消费者购物安全

 7，运营特点:线上+线下(代理和批发)运行,全国代理系统建立后希望能做到上门提货

以上这些是他们给消费者的 承诺。其实他们还有自己的一套，那就是有在世界各地的当地买手。本土买手的作用是其他人无法替代的，这个不言而喻。在品牌的选择上也有他们自己的做法，不是所有品牌都做，二是选择适合自己的品牌来拓展。如目前最有优势的产品：爱步，GODVIA巧克力，SASA店，ISA店，LV,GUCCI,DUMHILL周生生等还在不断丰富中。

正是由于有了这些才增加了价百胜做代购的底气。

我是做买手起家的，深知只要买到好商品，销售自然顺利，假如人人皆有的产品，就是销售天才来也要磨掉他几层皮。作为消费者，起码也要看看价百胜对于消费者这样的承诺，慎重选择代购商才能买得放心，用得舒心。

价百胜，一路走好！

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莲花

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莲花

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莲花

莲文化在中国源远流长，不仅文人雅士爱之不舍，布衣百姓也喜爱有加。甚至佛教也把莲花视作宝物。君不见佛座即是莲花座。

宋代周敦颐有 《爱莲说》云：予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。

历代文人墨客均留下咏莲诗词：

晋·乐府《青阳渡》
青荷盖绿水，芙蓉披红鲜。下有并根藕，上有并头莲。

唐·李白《古风·二十六》
碧荷生幽泉，朝日艳且鲜。秋花冒绿水，密叶罗青烟。秀色粉绝世，馨香谁为传？坐看飞霜满，凋此红芳年。结根未得所，愿托华池边。

《荷花》李商隐
都无色可并，不奈此香何。瑶席乘凉设，金羁落晚过。回衾灯照绮，渡袜水沾罗。预想前秋别，离居梦棹歌。

《晚出净慈寺送林子方》杨万里
 毕竟西湖六月中，风光不与四时同。接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。

【采桑子】·欧阳修　
荷花开后西湖好，载酒来时，不用旌旗，前后红幢绿盖随。画船撑入花深处，香泛金卮，烟雨微微，一片笙歌醉里归。

由此可见莲在中国人心中的地位。

莲与佛教的关系十分密切，可以说“莲”就是“佛”的象征。佛座称为“莲花座”或“莲台”；佛教宣传的西方极乐世界，比作清净不染的莲花境界，故称“莲邦”；《阿弥陀经》描写的西方极乐世界的情景是：“极乐国土有七宝池，八功德水……池中莲花大如车轮。”故称佛国为“莲花国”；佛教庙宇称为“莲刹”。“刹”为梵语，即西方净土，以莲花为往生之所托，故称“莲刹”；念佛之人称“莲胎”，比喻住在莲花之内，如在母胎之中；佛眼称为“莲眼”，以青莲花比喻佛眼之好妙；胸中之八叶心莲花称为“莲宫”，即心中的莲花般的境界；释迦牟尼的手称为“莲花手”；僧尼受戒称“莲花戒”；僧尼之袈裟称“莲花衣，谓清净无杂之义；五智中的妙观察智称为”“莲花智”；称善于说法者为“舌上生莲”；谓苦行而得乐为“归宅生莲”；佛经《妙法莲花经》简称《法华经》，都是以莲花为喻，象征教义的纯洁高雅；东晋东林寺慧远大师创立的我国最早的佛教结社称为“莲社”；佛教净土宗主张以修行来达到西方的莲花净土，故又称“莲宗”。总之，莲与佛教结了不解之缘，佛教在很多地方都是以莲为代表，可以说莲即是佛，佛即是莲。佛教有“花开见佛性”之说，这里的花即指莲花，也就是莲的智慧和境界。人有了莲的心境，就出现了佛性。

莲浑身都是宝，莲花、莲子、莲藕、荷叶都是常用的宝贝，其作用和功能不用我絮叨。连枯败的荷叶也有文人咏之“留得残荷听雨声”。唯独不见有人关注莲子壳，没不见有咏莲子壳的诗词。难道莲子壳在作为莲子生长时的保护作用完成后就该成为垃圾？我在研究了大量古籍书后对莲子壳进行了作为染料的研发，经过不断试验，看似不起眼的莲子壳出现了色彩，粉红、橙色、浅灰、卡其色。。。。。。一个个颜色呈现在我的面前。假如用来染衣服、包袋、丝巾、袜子。。。。。。那将是一个什么状态？是一个五色斑斓的世界！

别人咏荷，我将咏莲衣，那个由绿变黑的，被人抛弃的莲子衣！

莲子有衣蓬里眠，

众人不识难见天；

清香熏得客人醉，

留得残壳染人间。

在竞争激烈的商海中，为什么有的小企业脱颖而出，破浪前进；有的却翻船落水，昙花一现？这是许多小企业经营者都很关心的问题。答案可能不止一个，但最为关键的是，成功的小企业都是经营管理有自己特点的企业。事实已经证明，并将继续证明：只要特色突出，小企业同样会有灿烂的明天。

　中国武术的威力在于，把全身的力量在同一时间，集中到一个点猛然爆发。

　　物理学上讲，只有把力量集中在一个点上，在受力面积越小的情况下，产生的力量比在一个面上着力会加倍，就象锥子一样，如果把锥子头做成和锥身同样粗细，那么，要把锥子锥进木头里，相当的困难，但把锥头磨成尖，锥进木头甚至石头都不费吹灰之力。

　　做营销就跟锥子一样，一定要打造自己的锥尖，在锥尖上单点突破，只做点，不做面，单点用力，不及其余。

中国目前相当一部分中小企业，由于管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。小企业只要充分利用自身优势，进行科学的营销管理，企业的好业绩是不难获得的。

和苏州中远电梯公司老总夏高翰一席谈，是我对他们企业的营销模式有了一点新的认识。

苏州中远电梯公司成立于2002年，刚开始是生产电梯部件（电梯导轨）的然后在2006年开始研发别墅电梯项目。公司坐落的太仓市是电梯部件之乡，他们开始是销售电梯部件（电梯导轨）做国内销售，但是慢慢发现国内同质化竞争太厉害，便转换经营思路，把产品锁定在自己研发的拽印式别墅电梯和电梯导轨上，并主攻其他中小企业不敢涉足的国外市场。经过努力，他们的客户中有世界500强企业，还把别墅电梯装到了外国的总统府。他们有何过人之处？总结下来有几个：

1、补缺营销：过深度的市场细分，把需求未满足或未充分满足而竞争又较小的补缺市场作为目标市场，然后集中全力为这个市场服务，通过专业化经营获得最大收益，为小企业带来无限生机。这是他们的产品定位策略。不与当地企业同质化，把产品锁定其他企业还没有生产的别墅电梯，实现了补缺，并以此为中心进行营销。

2、共生营销：是指企业之间通过合作共享，整合各自的资源和优势，共同把市场做大，从而实现共赢的一种策略。这实际上是一种“配角”关系，这种关系一旦确立，小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分，大企业的市场也就成了小企业的市场。他们在与国外公司做生意时，不仅把自己的产品销到那家公司，还做了那家国外公司在中国的代理，既是他们的供应商，也是他们的代理商这样的生意会更加稳定。

3、诚信营销：在营销活动中，诚信是要放在重要位置的，没有诚信的企业做不了长久的生意。他们深知这一点，有个例子可以说明：有个世界500强企业与他们合作了三年了。2006年一共做了6批货物，赚了3批，亏了3批，打平。2007年做了6批货物，赚了2批，亏了4批，最终亏了30万。但为了诚信，即使亏本也要做！因为美国采购商都是整年的采购合同。与客户签约以后，国内市场钢材大涨。为了企业的诚信，他们照样做完了整年的合同。2008年他们的运气来了，因为客户允许我们每年的年底调整下一年的价格。在2008年的价格加高了一点他们向提出了预付90%货款的请求。（要他们全年采购金额的90%）在年初一次性汇过来。面对这样的要求，客户在确信了他们的诚信后，答应了这个要求。夏总对客户解释的理由是：我们是一个诚信的企业为了保证你们的利益和稳定你们的客户我们已经不赚钱了2年，2008年是否要让我们赚点呢因为你们是不允许中途涨价的那么我只有一个办法在年初的时候把所有钢材款打过来我好去采购钢材就这么简单。而且也规避了汇率的风险。我可以把我10%的利润缓一缓等货到美国你们再付。

   另一个优势就是，靠着诚信，他们还有在于一个稳定的供应商队伍，比如几家大的钢厂愿意赊钢材给他们，是太仓唯一一家能够同时赊到3-4家大钢厂钢材的企业，对于他们的出口又有了很大的好处因为不需要用很多的流动资金就可以完成每单几百万的生意。“所以我们现在做信用证生意，一点也不用担心。”夏总如是说。

这就是诚信带来的效益。

4、速度营销：有句老话叫“船小好掉头”。在中远电梯夏总看来，速度快一步是企业领先的保证。夏总说：“对于电梯部件这块来说