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<title><![CDATA[SZ艰难打拼的而立男]]> </title>
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<link>http://hufengmiaosha.blog.bokee.net/</link>
<language>zh-cn</language>
<creator>hufengmiaosha</creator>
<pubDate>Mon, 30 Mar 2009 09:57:02 CST </pubDate>
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<title>于丹的婚姻爱情观-值得拜读和体会</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/4732995.html</link>
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<![CDATA[<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 希望路过的，有心向往幸福的每一位朋友都仔细的用心读读，从中体会一下自己的生活并能有所感悟，藉此祝每位朋友的爱情婚姻幸福！</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 于丹:一个好的伴侣一定是这样的，<font color="#ff0099">我因有你而更爱世界的一切</font>，我比以前更知道父母养育之恩的厚重，更知道要有自己的朋友圈子，更知道得去世界上去做很多精彩的事。你的大爱我不能辜负&hellip;&hellip;<br />　　婚姻是一个烧杯，进入的两个人其实是两个活性元素。如果没有认清自己就去寻找另一种元素，那么很有可能，你寻到的是一个好元素，但是这个好元素跟你之间没有反应，甚至生成恶的反应&hellip;&hellip;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 幸福婚姻的前提：<font color="#ff00cc">对自己有清晰认知</font><br /></p>
<p>　　Hers：都说幸福的家庭式相似的，你认为幸福婚姻有什么模式可以借鉴吗？<br />　　于丹：好婚姻没有固定模式。<font color="#ff00cc">但进入一段好的婚姻之前，一定要先了解自我。要选择最合适自己的，而不是最好的。</font>每个女孩子都有虚荣心，但特别重要的一点是：<font color="#ff00cc">你的婚姻不是展品，你所选择的这个男人，是你孩子的父亲，你父母的女婿，你自己的爱人，执子之手，一直到白头的那个人。这些东西是都没法给别人看的。<br /></font></p>
<p>　　Hers：可以分享一下你的个人心得吗？<br />　　于丹：婚姻是一场化学反应，不是1+1的物理式的连接。婚姻是一个烧杯，进入的两个人其实是两个活性元素，你是什么元素，你需要和什么元素在一起才会有良性的化合反应？如果没有认清自己就去寻找另一种元素，那么很有可能，<font color="#ff00cc">你寻到的是一个好元素，但是这个好元素跟你之间没有反应，甚至生成恶的反应。</font>这就像买衣服一样，女孩子都喜欢华丽的时装，难道所有的衣服你都要狂购回家吗？你一定会知道有些衣服是不适合你的。那为什么不能把这种悟性放在婚姻上呢？<br /></p>
<p>　　Hers：很多人认为爱情和婚姻是两码事，恋爱找的是情人，结婚找的是丈夫，您认为婚姻和爱情可以分开吗？没有爱情的婚姻是否会幸福？<br />　　于丹：<font color="#ff00cc">我自己是一个爱情至上的人</font>。也曾有人跟我倾诉，说谈了多年恋爱，已经遍体鳞伤，只想找一个适合的人嫁掉。我肯定是不同意的。如果这样进入一个婚姻，你对这个男人是极其不负责的。你想的只是索取，你从进入这个婚姻就带着不忠诚，很难说你不会再爱上别人，你的言谈举止带出的信息会让他知晓，你对他没有爱情。这等于你在选择婚姻时就已经种下了不幸的种子。<br />　　所以还是那句话，<font color="#ff0099">在进入婚姻之前，你要了解你自己是谁，你最想要的是什么</font>，你能不能让婚姻充满浪漫。一个好的婚姻里面是有浪漫的，而爱情是浪漫的源泉。如果婚姻里堵死了浪漫这条路，你就会去婚姻外去寻找。所以我说选择什么样的婚姻是幸福的，还是从选择什么样的爱情开始。你是什么样的自我，就会相逢什么样的爱情。<br />　　<font color="#ff00cc">最好的婚姻就是融合，</font>认同彼此的圈子，爱彼此的亲人，接纳彼此的朋友，<font color="#ff00cc">因为有彼此，</font>你们<font color="#ff0099">更爱这世界的一切，</font>你们比以前更知道父母养育之恩的厚重，更知道得去世界上去做很多精彩的事&hellip;&hellip;<br />　　幸福婚姻的量表：<font color="#ff00cc">给足对方3个评价<br /></font></p>
<p>　　Hers：现代女性在职场上越来越风光，却常常困惑于什么是适合自己的婚姻，这有什么相对可衡量的指标吗？<br />　　于丹：这个问题是我常和我的女学生们谈到的。我一直说，谈到婚嫁，请一定对对方做好3个方面的评价：<br />　　1，<font color="#ff00cc"><strong>你们精神生活上真的有默契吗？</strong>在价值观上有认同吗？他的气场是否罩得住你，让你有一种精神上深刻的依恋？</font>爱情这东西不能替代一切，因为你们要过一辈子。一个特别爱钱和一个不太爱钱的人在一起，两个人会互相冲突；一个特别喜欢朋友和一个特别讨厌社交的人也没法协调。<font color="#ff00cc">这些电光石火的契合非常重要</font>。<br />　　2，<font color="#ff9966"><strong>你们的社会生活能否够融合？</strong></font>恋爱是两个人的事，但婚姻是两个社会群体的事。最好的婚姻就是融合，认同彼此的圈子，爱彼此的亲人，接纳彼此的朋友，因为有彼此，你们更爱这世界的一切，你们比以前更知道父母养育之恩的厚重，更知道要经营自己的朋友圈子，更知道得去世界上去做很多精彩的事。<strong>这种接纳，<font color="#ff00cc">会让你感觉更有根</font>，除了爱情还有恩情</strong>。<br />　　3，<strong><font color="#ff0099">你们的性关系和谐吗</font></strong>？这是一个极其重要的指标。<font color="#ff00cc"><strong>男女之间的激情，取决于身体之间的融合程度。</strong></font>如果说你们的身体不默契，那你们可能不会直接把这件事说出来，但有点小事就会爆发战争。这也是婚姻的&ldquo;七年之痒&rdquo;甚至&ldquo;三年之痒&rdquo;的根由。<br />　　&mdash;&mdash;这三个指标只要有一个低于60分，我觉得就不能仓促地走进婚姻。<br /></p>
<p>　　Hers：还有一种说法很流行，就是好的婚姻需要&ldquo;门当户对&rdquo;，你赞同吗？<br />　　于丹：我不赞成挑门第，但要挑两个人价值观的默契，而<strong><font color="#ff00cc">价值观是可以在后天的教育中形成的</font></strong>。两个人之间价值观比门当户对更重要，因为每个人不是圈养在家里的，你们要走进社会，要去工作。<br />　　我和我老公两个家庭环境就特别不一样。我父亲是一个知识分子，多年来从事文史研究工作，我从小是背古诗词长大的，被精心呵护。而我公公是一个普通的工人，家里有四个儿子，可以说过着特别粗糙的生活。可是我喜欢我姥姥说过的一句话：&ldquo;<font color="#ff00cc">贱养儿，贵养女</font>。&rdquo;女孩就应该贵养，让她有见识有胸怀；男孩就要闯荡。我老公是家里排行老大，三个弟弟都听他的，所以我老公习惯性地愿意承担责任。我和老公的婚姻虽然不门当户对，但是恰好达到了对称和互补。<br />　　<font color="#ff00cc">进入婚姻时，其实两个人第一都是一无所有，第二都是富比天下。</font>一无所有是因为平等，之前的一切账单都已经撕碎了；富比天下是因为拥有爱情，因为这两个人将相守终生&hellip;&hellip;<br />　　<strong><font color="#ff00cc">幸福婚姻的要件：平等&amp;包容&amp;成长<br /></font></strong></p>
<p>　　Hers：很多不错的女性在婚姻里会抱怨，觉得自己嫁亏了，你觉得她们的误区在哪里？<br />　　于丹：<font color="#ff00cc">在婚姻里，不能拿年龄、地位说事。</font>在婚姻开始时，聪明女人会将两个人放在绝对平等的地位，之前所有的账单都撕碎，不亏不欠。你比他小10岁，你青春貌美，你比他名气大，你比他有钱&hellip;&hellip;这都不能成为高高在上、满腹不甘的理由。<br />　　众所周知有这么一个故事：英国女王伊丽莎白参加应酬很晚才回家，发现卧室的门紧关着。女王站在门地敲门，丈夫问：&ldquo;是谁？&rdquo;女王回答：&ldquo;是女王。&rdquo;丈夫没有开门。她又敲，丈夫又问，女王回答：&ldquo;是伊丽莎白。&rdquo;丈夫还是没有开门。伊丽莎白女王似乎意识到了什么，最后，她答道：&ldquo;亲爱的，我是你的妻子伊丽莎白啊。&rdquo;听到这话，丈夫才打开门。<br />　　&mdash;&mdash;这个故事告诉我们，<strong><font color="#ff00cc">没有任何女人有资格在爱人面前盛气凌人。</font></strong>进入婚姻，两个人第一都是一无所有，第二都是富比天下。一无所有是因为平等，一切账单都已经撕碎了，富比天下是因为拥有爱情，因为这两个人将相守终生。<br /></p>
<p>　　Hers：包容无疑是幸福婚姻的必备指标，具体来讲，如何诠释呢？<br />　　于丹：&ldquo;包容&rdquo;的&ldquo;容&rdquo;字有两解：<font color="#ff00cc">一个是女人的容颜要漂亮，那是面子；一个是女人的心里有度量，那是里子。</font>你的仪态有一种温柔光彩，那你是一个大气的女人；你的心里有一个大度量，那你是一个幸福的女人。<br /></p>
<p>　　Hers：这是否意味着女人要很大程度地改变自己？<br />　　于丹：很多概念之间是不冲突的，包容不等于顺从和纵容。<font color="#ff00cc"><strong>人前给足面子，两个人在私密场合时却要开诚布公。</strong></font>我建议有问题不妨在卧室谈，谈不拢还可以有肢体语言呢，有什么事亲昵一下也就过去了，不会升级到冷战的地步。婚姻里面需要爱，也需要智慧。<br />　　现代社会，一些女人看待婚姻最大的误区是，她们拒绝成长，认为男人照顾女人是天经地义的事，是受良知和责任约束的。婚姻的责任和良知确实很重要，但是也不能过分夸大它的作用。一个女人对婚姻的维系<font color="#ff00cc">不能仅仅靠良知和责任，你得自己有魅力，</font>让自己的婚姻一直是一个活体，而不是死去成为一个约定。<br /></p>
<p>&shy;　　Hers：女性在婚姻中的成长幸福婚姻的另一个重大要素吗？<br />　　于丹：我觉得这个世界最美好的事物就是<font class="lightFont" style="DISPLAY: inline-block; FILTER: glow(color=#FF33CC,strength=3); COLOR: #ffffff" glowcolor="#FF33CC">成长</font>，一个人的生命需要成长，两个人的婚姻需要成长，也就是说一个人能够喜欢自我而不惧怕衰老，是因为她始终在成长，她有能够跟时光抗衡的武器，她有自信，她看到自己的生命开出花来了。<br />　　一个婚姻不断成长，就是说你在婚姻里，你永远都能够体会到情人一样的浪漫。不能因为忙碌和压力而丢失两个人的私人时间，要度假，要休闲，没事聊聊朋友，聊聊世界，评价评价遇到的事，聊聊孩子和老人，这种沟通，会让你们的感情一直很契合。<br />　　作为脑子活着的这个人要理性，要很有责任感，家庭才会运转得很流畅；作为心活着的人，就要让家里有浪漫、有天真、有快乐、有梦想。这才是一个平衡的组合&hellip;&hellip;<br /><br />　　幸福婚姻的组成： &ldquo;家庭之脑&rdquo;与&ldquo;家庭之心&rdquo;的微妙平衡<br /></p>
<p>　　Hers：女人的独立性和幸福婚姻冲突吗？<br />　　于丹：<strong><font color="#ff0099">女人拥有独立性说明她自身的世界已经非常完整了</font></strong>，然后<font color="#ff00cc"><strong>她给婚姻和爱情的只需要奉献而不需要索取</strong></font>。她可以创作，可以激发出新的生机，她可以愉悦和享受，但是她不会一张苦瓜脸跟丈夫跟孩子说我就是为了你们，你们必须给我什么。所以我觉得独立性跟幸福的婚姻不冲突，独立的女人才会包容，越不独立越不包容，因为她觉得丈夫亏欠她。<br /></p>
<p>　　Hers：你对两个人家庭角色的分工怎么看？<br />　　于丹：在婚姻里面，两个人在家庭角色上会有一种不经意的分工。一个好的婚姻是平衡的，这就要求有一个人是作为&ldquo;家庭的脑子&rdquo;活着的，另一个人则做为&ldquo;家庭的心&rdquo;活着。作为脑子活着的这个人要理性，要把握家庭的用钱、老人的赡养、孩子的教育等等，这个人要很有责任感，家庭才会运转得很流畅；作为心活着的人，就要让家里有浪漫、有天真、有快乐、有梦想。所谓一个靠谱，一个不靠谱，就是一个平衡的组合。<br />　　我就经常有一些不靠谱的想法，本来7月底我是打算和老公、女儿一起去日本度假的，老公考虑到眼下流感蔓延等因素，坚决给否决了。我也会沮丧一下，但是我会和他辩论。我说咱们不去日本，就去大连吧，也是海边啊！这个提案被老公接受了。这就是心和脑的博弈论。他觉得我太不靠谱，拎着孩子去珠穆朗玛峰的事都会干出来，但是如果没有我，那大家连大连都去不成，我们会窝在家里呆一个暑假，无聊，吵架，乏善可陈。所以，好婚姻就是这样的，心向脑妥协，脑对心的疯狂梦想有所迁就，一切就和谐了。 </p>
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<subject>美文转自</subject>
<author>hufengmiaosha</author>
<category>美文转自</category>
<pubDate>Tue, 16 Mar 2010 11:21:02 CST </pubDate>
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<title>我的青春我做主 主人公经典语录：</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3834805.html</link>
<description>
<![CDATA[<p>1、我们的目标：向钱看，向厚赚。&nbsp;</p>
<p>&nbsp;2、老娘法眼一开就知道你是个妖孽了。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;3、明骚易躲，暗贱难防。&nbsp;&nbsp;</p>
<p>4、天没降大任于我，照样苦我心智，劳我筋骨。&nbsp;&nbsp;</p>
<p>5、念了十几年书，想起来还是幼儿园比较好混！&nbsp;&nbsp;</p>
<p>6、红豆不长南国，长我脸上了，真相思！&nbsp;&nbsp;</p>
<p>7、我深信，会有一个女人是为受我的折磨而来到这世上的。&nbsp;</p>
<p>&nbsp;8、西游记告诉我们：凡是有后台的妖怪都被接走了，凡是没后台的都被一棒子打死了。&nbsp;&nbsp;</p>
<p>9、你有什么不开心的事？说出来让大家开心一下。&nbsp;&nbsp;</p>
<p>10、我那么喜欢你，你喜欢我一下会死啊。&nbsp;&nbsp;</p>
<p>11、虽然你身上喷了古龙水，但我还是能隐约闻到一股人渣味儿。&nbsp;&nbsp;12、我诅咒你一辈子买方便面没有调料包。&nbsp;</p>
<p>&nbsp;13、不吃饱哪有力气减肥啊。&nbsp;&nbsp;</p>
<p>14、妈妈问我有女朋友了么,我说没有,妈妈说：这个可以有,我说：这个真没有&hellip;&hellip;&nbsp;&nbsp;15、理想很丰满，现实却很骨感。&nbsp;&nbsp;16、雷锋做了好事不留名，但是每一件事情都记到日记里面。&nbsp;&nbsp;17、我又不是人民币，怎么能让人人都喜欢我？！&nbsp;&nbsp;18、令人不能自拔的，除了牙齿还有爱情。&nbsp;&nbsp;19、当生活心怀歹毒地将一切都搞成了黑色幽默，我顺水推舟把自己变成了一个受过高等教育的流氓。&nbsp;&nbsp;20、时间太瘦，指缝太宽。 21、小姑娘们梦中都想找一匹白马，睁开眼发现满世界都是灰不溜秋的驴，悲痛欲绝后，只能从驴群中挑个身强力壮的，这样的驴就被命名为：经济适用男 。 &nbsp;&nbsp;22、我就要哭，我就要闹，一宿一宿不睡觉，手里拿瓶**，拿根小绳要上吊。再丑也要谈恋爱，谈到世界充满爱。&nbsp;&nbsp;23、人不犯我，我不犯人；人若犯我，礼让三分；人再犯我，我还一针；人还犯我，斩草除根。 </p>
<p>24、我是你转身就忘的路人甲，凭什么陪你蹉跎年华到天涯？&nbsp;&nbsp;</p>
<p>25、 间歇性郁闷症发作期间，生人勿扰，熟人勿找。&nbsp;&nbsp;</p>
<p>26、没有医保和寿险的，天黑后不要见义勇为&hellip;&hellip;&nbsp;</p>
<p>&nbsp;27、琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。&nbsp;&nbsp;</p>
<p>28、说金钱是罪恶，都在捞；说美女是祸水，都想要；说高处不胜寒，都在爬；说烟酒伤身体，都不戒；说天堂最美好，都不去！&nbsp;&nbsp;</p>
<p>29、挤公交是包含散打、瑜珈、柔道、平衡木等多种体育和健身项目于一体的综合性运动。&nbsp;&nbsp;</p>
<p>30、我允许你走进我的世界,但不许你在我的世界里走来走去。&nbsp;&nbsp;</p>
<p>31、手插口袋，谁都不爱 。&nbsp;&nbsp;</p>
<p>32、手拿菜刀砍电线，一路火花带闪电。&nbsp;&nbsp;33、单身并不难，难的是应付那些千方百计想让你结束单身的人 。&nbsp;&nbsp;34、幸福是什么?幸福就是你吃鱼,我吃肉,看着别人啃骨头。&nbsp;&nbsp;35、执子之手，方知子丑，泪流满面，子不走我走。&nbsp;&nbsp;36、他们说我是BT，让我去做CT，结果我是ET。&nbsp;&nbsp;37、我的优点是：我很帅；但是我的缺点是：我帅的不明显。&nbsp;&nbsp;38、我当年也是个痴情的种子，结果下了场雨&hellip;&hellip;淹死了。&nbsp;&nbsp;39、很多人说婚姻是爱情的坟墓，但是能够入土为安的爱情总比暴尸街头要好 。&nbsp;&nbsp;40、有空学风水去，死后占个好墓也算弥补了生前买不起好房的遗憾&nbsp;&nbsp;41、据说，人只有两个选择，忙着死或是忙着活，我想我有了第三种选择：忙着等死 。&nbsp;&nbsp;42、春困夏乏秋无力，冬日正好眠。&nbsp;&nbsp;43、思念不能自已，痛苦不能自理，结果不能自取，幸福不能自予。&nbsp;&nbsp;</p>
<p>44、小时候我以为自己长大后可以拯救整个世界，等长大后才发现整个世界都拯救不了我。&nbsp;&nbsp;</p>
<p>45、如果你注定不能给予我期待的回应.那么就保持在安全距离之外吧。&nbsp;</p>
<p>&nbsp;46、请不要把我对你的容忍，当成你不要脸的资本。&nbsp;&nbsp;</p>
<p>47、 女子无才便是德，我一定是太缺德了。&nbsp;</p>
<p>&nbsp;48、诸葛亮出山前也没带过兵啊，你们凭啥要我有工作经验。&nbsp;&nbsp;</p>
<p>49、用嘻哈的蓝调精神来过二胡一样的生活。&nbsp;&nbsp;</p>
<p>50、鸵鸟的幸福，只是一堆沙子。&nbsp;</p>
<p>&nbsp;51、老天，太蓝！大海，太咸！人生，太难！工作，太烦！和你，有缘！想你，失眠！见你，太远！&nbsp;&nbsp;</p>
<p>52、真的猛士，敢于直面自己未化妆的脸。&nbsp;&nbsp;</p>
<p>53、喝药递瓶，上吊给绳，跳楼的挥着小手绢送行。&nbsp;&nbsp;54、铁杵能磨成针，但木杵只能磨成牙签，材料不对，再努力也没用。&nbsp;&nbsp;55、傻子偷乞丐的钱包，被瞎子看到了，哑巴大吼一声，把聋子吓了一跳，驼子挺身而出，瘸子飞起一脚，通辑犯要拉他去公安局，麻子说，看我的面子算了。&nbsp;&nbsp;57、你要搞清楚自己人生的剧本&mdash;&mdash;不是你父母的续集，不是你子女的前传，更不是你朋友的外篇。&nbsp;&nbsp;59、树愈静而风不止，我愈恋而他不在。&nbsp;&nbsp;60、多想某天醒来睁开眼，发现自己坐在小学教室的课桌椅上。老师掷来的粉笔头正好打在额头上。&nbsp;&nbsp;61、少年不胡作妄为，大胆放肆，试问老年时哪来的题材话当年。&nbsp;&nbsp;62、作为一个怪兽，我的愿望是至少消灭一个奥特曼。&nbsp;&nbsp;64、再过几十年 我们来相会 送到火葬场 全部烧成灰 你一堆我一堆 谁也不认识谁 全部送到农村做化肥~&nbsp;&nbsp;65、学问之美，在于使人一头雾水；诗歌之美，在于煽动男女出轨；女人之美，在于蠢得无怨无悔；男人之美，在于说谎说得白日见鬼。&nbsp;&nbsp;66、我以为我很颓废,今天我才知道,原来我早报废了。 &nbsp;&nbsp;67、不成熟男人的标志是可以为了理想壮烈的牺牲，成熟男人的标志的可以为了理想卑贱的活着。&nbsp;&nbsp;68、生活就像宋祖德的嘴，你永远都不知道下一个倒霉的会是谁。&nbsp;&nbsp;69、阳光温热，岁月静好，你还不来，我怎敢老去？&nbsp;&nbsp;70、其实你我都一样，人人都在装，关键是要装像了，装圆了，有一个门槛，装成了就迈进去，成为传说中的性情中人，没装好，就卡在那里了。就是卡门。 71、我以神的姿态,闪耀在这美的瞬间.凡人勿扰&hellip;&nbsp;&nbsp;73、年轻的时候，我们常常冲着镜子做鬼脸；年老的时候，镜子算是扯平了。&nbsp;&nbsp;76、要努力！！为了你的奥迪我的迪奥。&nbsp;&nbsp;77、我是白领：今天领了薪水，交了房租水电，买了油米泡面，摸了口袋，感叹一声，这个月工资又白领了&hellip;&nbsp;&nbsp;78、执子之手，将子拖走。子说不走，好吧，关门放狗！&nbsp;&nbsp;79、生活,就是这样.永远占领着绝对领导的位置,当无数的傻子高呼着自己控制了生活,掌握了命运.却没看到,生活在更高的苍穹上.露出讥笑的嘲讽的面孔。&nbsp;&nbsp;80、他就是一盆水，倒入你的米堆里，若干年后，清水变成了醇香的酒，而你变成了一堆废弃的烂米，不是没用了，还可以拿来喂猪的。&nbsp;&nbsp;81、不愿做奴隶的人民，愿做人民币的奴隶。&nbsp;&nbsp;83、我不是天桥上算命的，唠不出那么多你爱听的磕。&nbsp;&nbsp;84、生活二字二几十年来回味得我大小脑抽搐，脊髓痉挛。始终不得要领。&nbsp;&nbsp;85、一觉醒来，天都黑了。&nbsp;&nbsp;86、天山童姥&mdash;&mdash;外表正太，内心却有三百六十五道裂痕，每道裂痕上书春夏秋冬四字，沧桑到妖。&nbsp;&nbsp;87、世事往往如此，想回头也已经来不及，即使你肯沦为劣马，不一定有回头草在等着你。&nbsp;&nbsp;88、曾经我们都以为自己可以为爱情死，其实爱情死不了人，它只会在最疼的地方扎上一针，然后我们欲哭无泪， 我们辗转反侧，我们久病成医，我们百炼成钢。你不是风儿，我也不是沙，再缠绵也到不了天涯，擦干了泪，明天早上，我们都要上班。 &nbsp;&nbsp;89、曾经和朋友一起仰望星空，随之我们泪流满面，他是因为失恋，我则是因为扭伤了脖子。&nbsp;&nbsp;90、 人又不聪明，还学别人秃顶。 <!-- google_ad_section_end -->
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</p>]]>
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<subject>我叙我述</subject>
<author>hufengmiaosha</author>
<category>我叙我述</category>
<pubDate>Wed, 07 Oct 2009 21:34:46 CST </pubDate>
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<title>做销售，你明白这些道理不要太迟</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3601073.html</link>
<description>
<![CDATA[&nbsp;
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 9pt">&nbsp;</span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 </span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left">&nbsp;</div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 9pt">．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。</span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left">&nbsp;</div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 9pt">．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。</span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 9pt">.</span><span style="FONT-SIZE: 9pt">和公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资</span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 9pt">料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。</span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left">&nbsp;</div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 9pt">销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。</span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 9pt">选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。</span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left">&nbsp;</div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 9pt">强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。</span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left">&nbsp;</div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">准时赴约</span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 9pt">向可以做出购买决策的权力先生推销。</span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 9pt">每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。</span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left">&nbsp;</div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 9pt">.</span><span style="FONT-SIZE: 9pt">推销的机会往往是</span><span style="FONT-SIZE: 9pt">--</span><span style="FONT-SIZE: 9pt">纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。</span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left">&nbsp;</div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 9pt">为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。</span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 9pt">如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。</span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left">&nbsp;</div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。</span><span style="FONT-SIZE: 9pt">不成交，就没有销售，就这么简单。</span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left">&nbsp;</div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。 </span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left">&nbsp;</div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 9pt">今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。</span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left">&nbsp;</div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 9pt">追踪、追踪、再追踪</span><span style="FONT-SIZE: 9pt">--</span><span style="FONT-SIZE: 9pt">如果要完成一件推销需要与客户接触</span><span style="FONT-SIZE: 9pt">5</span><span style="FONT-SIZE: 9pt">至</span><span style="FONT-SIZE: 9pt">10</span><span style="FONT-SIZE: 9pt">次，那你不惜一切也要熬到那第</span><span style="FONT-SIZE: 9pt">10</span><span style="FONT-SIZE: 9pt">次。</span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left">&nbsp;</div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 9pt">服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，</span><span style="FONT-SIZE: 9pt">90</span><span style="FONT-SIZE: 9pt">％产生于服装。</span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 9pt">第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。</span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 9pt">你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。</span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left">&nbsp;</div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt">不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。 </span></div>
<div style="BACKGROUND: white; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: left" align="left">&nbsp;</div>
<div><span style="FONT-SIZE: 9pt">最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。</span></div>]]>
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<subject>销售心得</subject>
<author>hufengmiaosha</author>
<category>销售心得</category>
<pubDate>Tue, 11 Aug 2009 15:50:12 CST </pubDate>
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<title>2009年中国半导体十大创新企业</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3574800.html</link>
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<![CDATA[<p>2009电子元器件行业高峰论坛暨中国电子元器件行业十大评选颁排出了<font face="Verdana">十大创新企业：</font></p>
<p>
<table style="WIDTH: 275px; BORDER-COLLAPSE: collapse; HEIGHT: 340px" height="340" width="275">
    <tbody>
        <tr height="33">
            <td class="et33" style="BORDER-RIGHT: #000000 0.5pt solid; BORDER-TOP: #000000 0.5pt solid; FONT-WEIGHT: 400; FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND: #ffff00; VERTICAL-ALIGN: bottom; BORDER-LEFT: #000000 0.5pt solid; WIDTH: 192.75pt; COLOR: #000000; BORDER-BOTTOM: #000000 0.5pt solid; FONT-STYLE: normal; HEIGHT: 24.75pt; TEXT-ALIGN: left; TEXT-DECORATION: none; mso-pattern: #000000 none; mso-protection: locked visible" width="257" height="33"><font face="Courier"><font face="Courier"><font face="Courier">深圳万润科技股份有限公司</font></font></font></td>
        </tr>
        <tr height="33">
            <td class="et33" style="BORDER-RIGHT: #000000 0.5pt solid; BORDER-TOP: #000000 0.5pt solid; FONT-WEIGHT: 400; FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND: #ffff00; VERTICAL-ALIGN: bottom; BORDER-LEFT: #000000 0.5pt solid; WIDTH: 192.75pt; COLOR: #000000; BORDER-BOTTOM: #000000 0.5pt solid; FONT-STYLE: normal; HEIGHT: 24.75pt; TEXT-ALIGN: left; TEXT-DECORATION: none; mso-pattern: #000000 none; mso-protection: locked visible" width="257" height="33"><font face="Courier"><font face="Courier"><font face="Courier">广州索尔半导体有限公司</font></font></font></td>
        </tr>
        <tr height="33">
            <td class="et33" style="BORDER-RIGHT: #000000 0.5pt solid; BORDER-TOP: #000000 0.5pt solid; FONT-WEIGHT: 400; FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND: #ffff00; VERTICAL-ALIGN: bottom; BORDER-LEFT: #000000 0.5pt solid; WIDTH: 192.75pt; COLOR: #000000; BORDER-BOTTOM: #000000 0.5pt solid; FONT-STYLE: normal; HEIGHT: 24.75pt; TEXT-ALIGN: left; TEXT-DECORATION: none; mso-pattern: #000000 none; mso-protection: locked visible" width="257" height="33"><font face="Courier"><font face="Courier">彩虹奥特姆（香港）集团有限公司</font></font></td>
        </tr>
        <tr height="33">
            <td class="et33" style="BORDER-RIGHT: #000000 0.5pt solid; BORDER-TOP: #000000 0.5pt solid; FONT-WEIGHT: 400; FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND: #ffff00; VERTICAL-ALIGN: bottom; BORDER-LEFT: #000000 0.5pt solid; WIDTH: 192.75pt; COLOR: #000000; BORDER-BOTTOM: #000000 0.5pt solid; FONT-STYLE: normal; HEIGHT: 24.75pt; TEXT-ALIGN: left; TEXT-DECORATION: none; mso-pattern: #000000 none; mso-protection: locked visible" width="257" height="33"><font face="Courier"><font face="Courier"><font face="Courier">深圳市快星半导体电子有限公司</font></font></font></td>
        </tr>
        <tr height="33">
            <td class="et33" style="BORDER-RIGHT: #000000 0.5pt solid; BORDER-TOP: #000000 0.5pt solid; FONT-WEIGHT: 400; FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND: #ffff00; VERTICAL-ALIGN: bottom; BORDER-LEFT: #000000 0.5pt solid; WIDTH: 192.75pt; COLOR: #000000; BORDER-BOTTOM: #000000 0.5pt solid; FONT-STYLE: normal; HEIGHT: 24.75pt; TEXT-ALIGN: left; TEXT-DECORATION: none; mso-pattern: #000000 none; mso-protection: locked visible" width="257" height="33"><font face="Courier"><font face="Courier">南京洋吉电子器材有限公司</font></font></td>
        </tr>
        <tr height="33">
            <td class="et33" style="BORDER-RIGHT: #000000 0.5pt solid; BORDER-TOP: #000000 0.5pt solid; FONT-WEIGHT: 400; FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND: #ffff00; VERTICAL-ALIGN: bottom; BORDER-LEFT: #000000 0.5pt solid; WIDTH: 192.75pt; COLOR: #000000; BORDER-BOTTOM: #000000 0.5pt solid; FONT-STYLE: normal; HEIGHT: 24.75pt; TEXT-ALIGN: left; TEXT-DECORATION: none; mso-pattern: #000000 none; mso-protection: locked visible" width="257" height="33"><font face="Courier"><font face="Courier"><font face="Courier">北京福星晓程电子科技股份有限公司</font></font></font></td>
        </tr>
        <tr height="33">
            <td class="et33" style="BORDER-RIGHT: #000000 0.5pt solid; BORDER-TOP: #000000 0.5pt solid; FONT-WEIGHT: 400; FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND: #ffff00; VERTICAL-ALIGN: bottom; BORDER-LEFT: #000000 0.5pt solid; WIDTH: 192.75pt; COLOR: #000000; BORDER-BOTTOM: #000000 0.5pt solid; FONT-STYLE: normal; HEIGHT: 24.75pt; TEXT-ALIGN: left; TEXT-DECORATION: none; mso-pattern: #000000 none; mso-protection: locked visible" width="257" height="33"><font face="Courier"><font face="Courier"><font face="Courier">乐山希尔电子有限公司</font></font></font></td>
        </tr>
        <tr height="33">
            <td class="et33" style="BORDER-RIGHT: #000000 0.5pt solid; BORDER-TOP: #000000 0.5pt solid; FONT-WEIGHT: 400; FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND: #ffff00; VERTICAL-ALIGN: bottom; BORDER-LEFT: #000000 0.5pt solid; WIDTH: 192.75pt; COLOR: #000000; BORDER-BOTTOM: #000000 0.5pt solid; FONT-STYLE: normal; HEIGHT: 24.75pt; TEXT-ALIGN: left; TEXT-DECORATION: none; mso-pattern: #000000 none; mso-protection: locked visible" width="257" height="33"><font face="Courier"><font face="Courier">珠海市宏科<a href="http://www.dzsc.com/product/file442.html" target="_blank">光电子|激光器件</a>有限公司</font></font></td>
        </tr>
        <tr height="33">
            <td class="et33" style="BORDER-RIGHT: #000000 0.5pt solid; BORDER-TOP: #000000 0.5pt solid; FONT-WEIGHT: 400; FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND: #ffff00; VERTICAL-ALIGN: bottom; BORDER-LEFT: #000000 0.5pt solid; WIDTH: 192.75pt; COLOR: #000000; BORDER-BOTTOM: #000000 0.5pt solid; FONT-STYLE: normal; HEIGHT: 24.75pt; TEXT-ALIGN: left; TEXT-DECORATION: none; mso-pattern: #000000 none; mso-protection: locked visible" width="257" height="33"><font face="Courier"><font face="Courier">北京瑞田达技贸有限责任公司</font></font></td>
        </tr>
        <tr height="33">
            <td class="et33" style="BORDER-RIGHT: #000000 0.5pt solid; BORDER-TOP: #000000 0.5pt solid; FONT-WEIGHT: 400; FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND: #ffff00; VERTICAL-ALIGN: bottom; BORDER-LEFT: #000000 0.5pt solid; WIDTH: 192.75pt; COLOR: #000000; BORDER-BOTTOM: #000000 0.5pt solid; FONT-STYLE: normal; HEIGHT: 24.75pt; TEXT-ALIGN: left; TEXT-DECORATION: none; mso-pattern: #000000 none; mso-protection: locked visible" width="257" height="33"><font face="Courier"><font face="Courier"><font face="Courier">厦门华联电子有限公司</font></font></font></td>
        </tr>
    </tbody>
</table>
</p>]]>
</description>
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<subject>行业新闻</subject>
<author>hufengmiaosha</author>
<category>行业新闻</category>
<pubDate>Wed, 05 Aug 2009 09:54:55 CST </pubDate>
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<item>
<title>看到求购信息的前后判若两人</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3524648.html</link>
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<![CDATA[<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;看到信息以前，全神贯注，不放过每个B2B网站上所公布的求购消息，明知这里面良莠不齐，真假参半；</p>
<p>&nbsp;&nbsp;看到信息以后，冷静地分析公司在这方面有没有现货，生产的话有没有现实可能性，如果有必要，请教一下公司里的里手。回忆自己以前有没有接过类似的单子。核实一下对方的资信情况，计算核清报价，然后急急忙忙地FAX过去，接下来就是坐等生意上门罗。</p>]]>
</description>
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<subject>销售心得</subject>
<author>hufengmiaosha</author>
<category>销售心得</category>
<pubDate>Fri, 24 Jul 2009 11:56:37 CST </pubDate>
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<item>
<title>怎么我不老道</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3497755.html</link>
<description>
<![CDATA[<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font size="6">做</font>业务的时间没有多长，却深深地体会到了想成为一名成功的业务人员的不容易。</p>
<p>首先：要熟悉你要推销的产品，从材料、主要工艺、工厂的时间和制造成本都要慢慢掌握，再有时间最好能日日更新自己的知识，加大自己的知识储备，唯有这样，和他人聊天的时候才能与时俱进，人家也才有继续和你沟通下去的意愿；</p>
<p>其次：要有耐心和细心。 网上营销有一个公司：&ldquo;勤奋+机遇=生意&rdquo;，如果你的公司有很适合推广的成品和一个协作、高效的团队，恭喜你，定期有生意上门不是什么难事；</p>
<p>再者：不放过每一个可能的机会！</p>
<p>与所有想做大业务、做强业务的同行共勉！</p>
<p>以上内容为我原创。</p>]]>
</description>
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<subject>我叙我述</subject>
<author>hufengmiaosha</author>
<category>我叙我述</category>
<pubDate>Thu, 16 Jul 2009 17:44:08 CST </pubDate>
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<title>我国大力推广橡胶生产“节能经”</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3497691.html</link>
<description>
<![CDATA[<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我国是橡胶消费大国，用胶量排名世界第一。然而日益稀缺的橡胶天然资源，却可能使橡胶行业发展面临危机。去年一年，我国橡胶消费总量达450万吨，其中三分之一靠国外进口。今年，橡胶消费量有望继续上扬，预计达到550万吨。由此，如何弥补生产量与消费量之间的'剪刀差'，成为橡胶生产行业共同面对的课题。<br />　　发展循环经济，已经成为上海各大橡胶制品生产企业努力的目标。'在上海橡胶工业同业公会，秘书长钱宜庆向记者讲述了三个企业的故事，形象地阐释了协会的会员单位如何通过创新技术成果和抓紧节能降耗，走出一条发展的新路。<br />　　1 无臭胶，打开一片天<br />　　在天然橡胶资源相对紧缺的情况下，通过废胶再利用，生产合成胶，无疑是缓解橡胶原材料不足的一大对策。废胶要重新变成满足人们生产和生活所需的橡胶制品，自然少不了橡胶生产企业的加工。专家介绍，在这个'变废为宝'的过程中，废胶打成粒子后的脱硫过程非常关键。<br />　　目前大多数企业在废胶脱硫的过程中，添加的都是煤焦油、松焦油，但上海的一家企业却是例外。'钱宜庆秘书长讲的正是上海肖友橡胶公司。这个再生胶的生产企业自主研发了一款新的脱硫制剂。在废胶脱硫的过程中加入制剂后，生产的再生胶不仅没有臭味，而且也给企业免除了生产后的包袱&mdash;&mdash;无臭再生胶实现了绿色生产，由于生产后没有废水、废气产生，企业不用再支付排污费用。<br />　　作为国内首家实现再生胶无臭再生产的企业，肖友橡胶公司的产品已通过欧盟认可，畅销国内外。助推这家优质企业迅速成长，橡胶工业同业公会也为其积极搭台，在业内广泛推广无臭胶制品。同时也倡导更多会员单位创新技术，尽快走上循环发展的道路。<br />　　2 节能'顾问'，让企业尝甜头<br />　　橡胶生产企业往往都是用电大户。无论是炼胶，脱硫，还是生产中使用的空压机和冷热水泵，维护大型设备运转，高昂的电费对一些企业来说是一笔不小的负担。不久前，上海橡胶集团股份有限公司下属的东海轮胎厂迎来了一位节能'顾问'。这家专门为企业提供节能咨询服务的公司是由橡胶工业同业公会'引荐'给东海橡胶厂的。经过咨询公司的分析，每年用电量在100万度以上的东海轮胎厂，如果启用节能设备，每年的电费可少交三分之一。如此一来，企业生产成本必然大大降低。<br />　　记者了解到，橡胶工业同业公会今年将继续加大力度，在业内倡导节能技术的运用，使更多企业在完成节能降耗这一社会责任的同时，真正尝到降耗带来的甜头。<br />　　3 不用锅炉，中小企业有了盼头<br />　　一些企业进行橡胶硫化，往往离不开锅炉。然而使用锅炉后排出的黑烟，可能直接危及一些企业的生存。不少中小企业如果要继续生产，必须迁址。<br />　　橡胶企业有没有可能做到在生产中不排放黑烟？上海华原有限公司想到了一个对策！该企业新开发的远红外脱硫罐能够取代烧煤的锅炉。这一新研发的产品对企业的意义不言而喻：远红外脱硫罐只用电，不用煤，与传统锅炉相比还有自动保温的功能，由此实现了节能降耗；由于不再使用锅炉，原本用于维护锅炉运转的人力成本也可以完全免除；中小型企业使用脱硫罐后拔掉了烟囱，迁址危机也自动化解。<br />　　橡胶工业同业公会的专家介绍，经过测定，使用远红外脱硫罐后生产的橡胶制品，品质较以往也有提高，可谓一举多得。<br /></p>]]>
</description>
<guid isPermaLink="false">http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3497691.html</guid>
<subject>行业新闻</subject>
<author>hufengmiaosha</author>
<category>行业新闻</category>
<pubDate>Thu, 16 Jul 2009 17:33:07 CST </pubDate>
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