一、在开始之前，确定你所要了解的事情。

二、在会见中将证人隔离。在和证人的谈话时，不允许证人的朋友、家人或其他证人在场。原因有三。首先，在别人面前谈话，证人可能会试图讲述一些能够为其赢得他人尊重的事情，或者可能会避免讲述一些会令其丧失他人尊重的事情，从而扭曲了事实。第二，其他人的在场可能会转移证人的注意力，而你则希望证人能够将其注意力集中于你所需要获得的信息上。第三，其他人可能会插入他们自己的评论，从而影响证人的记忆。

三、进行认知性会见，此种会见方式能得到更多的信息。

1、导入阶段：首先试图让证人放松。如果证人表现出格外的紧张情绪，使其放松红的一种方法是从简单的问题入手，即了解证人的背景信息。然后，努力与证人建立融洽的关系，并向其解释证人在会见中的重要地位（与营销技巧中的与客户的接近类似）。应该由证人扮演核心角色，因为他才是知道真相的人！证人应主导大部分言论，并进行认真的思考，而会见者则应主要地进行倾听，稍微给予指导，并在需要时进行调查。

2、开放式陈述阶段：首先向证人提出一个或多个泛泛的、开放式的问题，其设计目的在于从证人那里得到关于整个事件的陈述。例如，“请用你自己的话告诉我，你记得的关于某某的任何事情。尽可能告诉我你所知道的一切，并尽量详细些。”在这个阶段，会见者除了要求细节外，还应当注意倾听，不是听细节，而是听证人有关事件记忆的遮体概述。这不是一个信息收集阶段----而是策划阶段，在这一阶段中，会见者应当设计出最佳方案，以深入调查证人的记忆。

3、调查阶段：此阶段是会见中最主要的信息收集阶段。对于证人在开放式陈述阶段所提及的每一个重要话题，会见者都要引导证人重新予以关注，耐心地分别对其进行讨论，并在进入下一个话题前榨干证人对该话题的记忆。会见者以开放式的问题开始每一个话题，让证人对其所记得的所有事情作出一个详细的陈述。例如，“你先前告诉我，穿蓝色衬衫的男子曾经提到的一些关于‘自杀性投标’的任何事情。对于这一点，告诉我你所记得的一切，并尽量详细一些。”会见者不得打断证人的回答，并不得在证人关于第一个话题的记忆被榨干前转移到另一个话题。如果第一个开放式提问没能得到所需要的细节，会见者可以进而提出相对局限的开放式问题，例如“告诉我，关于‘疯狂投标’，他都说了些什么。”如果这不能奏效，会见者可以提封闭式问题，例如“他曾经说过‘疯狂投标’会对行业带来损害吗？”

4、回顾阶段：会见者在证人面前重述证人所提供的所有相关信息。这样做的目的有两个。首先，这为证人和会见者提供机会，以确认会见者已正确理解证人提供的信息；其次，这再次为证人提供机会去挖掘已被遗忘的细节。

特别需要注意的是：不要在证人进行陈述时插话。不要在话题中进行跳跃。当证人谈到值得追问的事情时，会见者应当记录下来，并在过后进行讨论。即使证人在会见中多次停顿，会见者仍应保持沉默，或者以手势鼓励证人继续陈述。

一、固定费用制。每起案件根据案件的标的大小、难易程度、律师工作量的多少，结合浙江省物价局制定的律师收费标准收取一笔固定费用，不论案件代理结果的输赢，此笔费用照收。

二、全风险收费。每起案件先收一笔车马费，此费用包括交通费、通讯费和资料复印费，一般500到1500，跨省的则实报实销。然后再根据案件的标的大小、难易程度协议风险收费比例，即律师代理这个案件赢了多少，则提取所赢部分的一个百分比作为律师费。。此比例不高于30%，视具体案件情况与客户协商而定。

 三、半风险收费。此种收费方式是折中前面两种收费模式，即律师先首一笔固定的代理费用，包括车马费加固定代理费，如果是同一个案件，则此笔费用低于用第一种收费模式所收取的固定费用，然后协议一个比例的风险费用，此比例低于第二种收费模式所定比例。

   比如一个标的为10万的案件，按第一种收费模式收费5000；按第二种模式先收1000，其余根据案件所胜部分的10%来收取；按第三种模式先收2000，其余根据案件所胜部分的5%来收取。一般来讲此三种模式由当事人根据自己的风险承受能力来自由选择。

                 《棋经十三篇》

 得算篇第二
 　  棋者，以正合其势，以权制其敌。故计定于内而势成于外。战未合而算胜者，得算多也。算不胜者，得算少也。战已合而不知胜负者，无算也。兵法曰：“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？由此观之，胜负见矣。”

合战篇第四
　　博弈之道，贵乎谨严。高者在腹，下者在边，中者占角，此棋家之常然。法曰：宁输数子，勿失一先。有先而后，有后而先。击左则视右，攻后则瞻前。两生勿断，皆活勿连。阔不可太疏，密不可太促。与其恋子以求生，不若弃子而取势，与其无事而强行，不若因之而自补。彼众我寡，先谋其生。我众彼寡，务张其势。善胜者不争，善阵者不战。善战者不败，善败者不乱。夫棋始以正合，终以奇胜。必也，四顾其地，牢不可破，方可出人不意，掩人不备。凡敌无事而自补者，有侵袭之意也。弃小而不就者，有图大之心也。随手而下者，无谋之人也。不思而应者，取败之道也。诗云：“惴惴小心，如临于谷。”

虚实篇第五
　　夫弈棋，绪多则势分，势分则难救。投棋勿逼，逼则使彼实而我虚。虚则易攻，实则难破。临时变通，宜勿执一。《传》曰：“见可而进，知难而退。”

自知篇第六
　　夫智者见于未萌，愚者暗于成事。故知己之害而图彼之利者，胜。知可以战不可以战者，胜。识众寡之用者，胜。以虞待不虞者，胜。以逸待劳者，胜。不战而屈人者，胜。《老子》曰：“自知者明。”

审局篇第七
　　夫弈棋布势，务相接连。自始至终，着着求先。临局离争，雌雄未决，毫厘不可以差焉。局势已赢，专精求生。局势已弱，锐意侵绰。沿边而走，虽得其生者，败。弱而不伏者，愈屈。躁而求胜者，多败。两势相违，先蹙其外。势孤援寡，则勿走。机危阵溃，则勿下。是故棋有不走之走，不下之下。误人者多方，成功者一路而已。能审局者多胜。《易》曰：“穷则变，变则通，通则久。”

度情篇第八
　　人生而静，其情难见；感物而动，然后可辨。推之于棋，胜败可得而先验。持重而廉者多得，轻易而贪者多丧。不争而自保者多胜，务杀而不顾者多败。因败而思者，其势进；战胜而骄者，其势退。求己弊不求人之弊者，益；攻其敌而不知敌之攻己者，损。目凝一局者，其思周；心役他事者，其虑散。行远而正者吉，机浅而诈者凶。能畏敌者强，谓人莫己若者亡。意旁通者高，心执一者卑。语默有常，使敌难量。动静无度，招人所恶。《诗》云：“他人之心，予时度之。”

斜正篇第九
    或曰：“棋以变诈为务，劫杀为名，岂非诡道耶？”予曰：“不然。”《易》云：“师出以律，否藏凶。”兵本不尚诈，谋言诡行者，乃战国纵横之说。棋虽小道，实与兵合。故棋之品甚繁，而弈之者不一。得品之下者，举无思虑，动则变诈。或用手以影其势，或发言以泄其机。得品之上者，则异于是。皆沉思而远虑，因形而用权。神游局内，意在子先。图胜于无朕，灭行于未然。岂假言辞喋喋，手势翩翩者哉？《传》曰：“正而不谲。”其是之谓欤？

 杂说篇第十三

  ……胜不言，败不语。振廉让之风者，君子也；起忿怒之色者，小人也。高者无亢，卑者无怯。气和而韵舒者，喜其将胜也。心动而色变者，忧其将败也。赧莫赧于易，耻莫耻于盗…….. 夫棋者有无之相生，远近之相成，强弱之相形，利害之相倾，不可不察也。是以安而不泰，存而不骄。安而泰则危，存而骄则亡。《易》曰：“君子安而不忘危，存而不忘亡。”