1．1．建站目的
  Internet是目前世界上最大的计算机互联网络，它遍布全球，将世界各地各种规模的网络连接成一个整体。作为Internet上一种先进的，易于被人们所接受的信息检索手段，World Wide Web(简称WWW)发展十分迅速，成为目前世界上最大的信息资源宝库。据估计，目前Internet上已有上千万个Web站点，其内容范围跨越了教育科研、文化事业、金融、商业、新闻出版、娱乐、体育等各个领域，其用户群十分庞大，因此，建设一个好的Web站点对于一个机构的发展十分重要。近年来，随着网络用户要求的不断提高及计算机科学的迅速发展，特别是数据库技术在Internet中的广泛应用，Web站点向用户提供的服务将越来越丰富，越来越人性化。因此网站建设在Internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。提高公司知名度，扩大公司规模，***公司的领导决定建立自己的公司网站。

1.2．网站实现功能
  本网站给客户提供一个了解公司的平台，客户可以与公司及时地交换意见，产生互动，公司也可以及时对网站进行更新维护。
  前台客户系统功能：
(1) 用户可以浏览公司的一些基本的信息。
(2) 用户可以浏览公司的新闻。
(3) 用户可以查看公司的联系方式。
(4) 用户可以浏览留言板的帖子。
(5) 用户可以随时发表自己的言论。
  后台管理系统功能：
(1) 增加、修改、删除公司的新闻。
(2) 修改、删除留言板帖子。
(3) 浏览、删除最新产品信息。

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可能你不相信我这是在说负责任的话，昨天在与有企业家、律师、传媒专家等参与的一次头脑风暴会上，我提出小公司大智慧、大公司小智慧，中国企业要学会将公司做小的话题，引起大家思想的激烈碰撞。
    从去年开始，中国鞋在海外市场遭遇了前所未有的寒流，先是皮鞋出口出现了十几年来第一次下降，出口13亿双，同比下降6%，紧接着今年第一季度，全国整个制鞋行业出口量又同比下降了5.3%。中国著名鞋都福建晋江出现了中小鞋企关闭潮，我国的珠三角、长三角以及今年的越南金融与制造危机中，很多熬不过人民币升值，原材料、劳动力等成本持续攀升，出口订单锐减，银行贷款持续收紧等难关，只有关闭或转型。我心里的疼痛和危机像巨大的天幕黑压压沉下来凝重中充满了抗拒、觉醒。我们在一步步跃升为“世界制造工厂”的同时，我们的挑战也在与日俱增，危机四伏，真正突围的生死关头到了。
    对于鞋企而言，将公司做小不是做弱，而是做强，真正学会做减法。要突破中国工厂的“低成本魔咒”，这些年来我们一直在反思中国制造在带给世界市场繁荣与消费廉价的同时，中国制造丢失了什么？我们对于成本的压力，公众对于质量与品质的期望，全球范围内环境保护和资源环境的需求，知识产权保护与创新，品牌力的塑造与公司价值的提升，等等，这些都在要求中国制造走向专业化、价值化、可持续化，将公司做小就是将非增值的企业价值链环节果断地实施割腕断臂，不能把企业发展的马拉松跑成了花样跨栏或者十米冲刺，做强做到品牌溢价。所谓伟大的公司都是非常简单的，那就是决定做什么，做多久，如何来做，然后围绕如何降低成本和提高生产力，如何对产品或服务实施持续创新，如何增加收入和开拓有价值的市场而不是单纯以规模取胜，如何提高质量和客户满意度，如何日益向客户需求驱动转型。
    大不一定强，不强一定不大。这是大家的共识了，纵观中国企业30年的成长与发展史，在争论强还是大上，我们付出了太多的精力和成本，也收获了经验和教训。然而今天从中国企业的成长与发展环境来看，我们面临的挑战绝不仅仅如此，如何超越传统的低成本发展模式，如何处理强与大、强与弱、强与专、强与精益、强与集约、强与增值、强与持续，就显得任重而道远。譬如精益生产，现在越来越多的行业领先公司将精益原则应用到制造流程之外，涵盖到运营的行政流程和产品开发等，但如何真正将精益技术和理念应用到组织之外，寻求将精益原则应用到整个价值链，这也是我们制鞋这一劳动密集型产业下一步所深刻反思的。
    将公司做小点努力做小点，更重要的是要彰显公司内部改革的质量，内耗这个最大的隐性成本企业家们都很头疼，但如何以组织上的高效与更加扁平化运营，如何重塑敏捷供应链与物流销售链新的丛林生存法则，也是我们每一个企业应该首先去践行的。小公司可以做大，做强，但要把大公司做小，就不是那么轻松。我们没有被屡次的危机打垮，反而在重重危机中更加成熟、茁壮起来，不是因为我们的大，而是因为我们的强，只有产品、技术、组织、团队、市场应变力、创新力、资源和谐，才能保证中国制造完成从凭借劳动力成本获得竞争优势到通过先进机械设备实现工业化，以及到信息化、经营和管理的创新化成就伟大的公司。
    从最后做起，虚拟化全球资源运营整合，将大公司做小，将小公司做强，我想从犹太人的商业风云中可以找到一些有价值的探索和实践。

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		企业名称： 灯秀网     网站地址： http://www.dengshop.com/     制作周期： 制作周期25个工作日

		企业名称： 香港卡高服饰     网站地址： http://www.cargojeans.com.hk/     制作周期： 制作周期20个工作日

企业名称： 一汽奔腾轿车网站     网站地址： http://www.faw-benteng.com/     制作周期： 制作周期55个工作日

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一汽奔腾轿车网站——http://www.faw-benteng.com/

套餐说明：结构完整，设计精美、内容充实。简单动态效果，能实现对网络便捷管理，同时有适中的网络功能模块，能实现网络交互功能。

公司介绍：宣传公司背景、组织机构、团队介绍、大事记、领导致词、经营业绩、宏伟蓝图，展示荣誉证书、企业图片、增加公司品牌、资信等；

产品介绍：展示生产、经营的各类产品图片、文字信息、技术参数、价格等；可通过网络随时更新、添加（采用数据库结构）；

新闻发布：发布公司的最新动态、新闻，可通过网络随时更新、添加（采用数据库结构）；

反馈表单：用户可以通过填写表格在线发送他对贵公司的产品订购信息、商务要求、来样定做和建议反馈； 信息反馈到后台（采用数据库结构）；

客户留言：在线互动型交流，用户无需注册，直接可以在线提问，管理员在线解答（采用数据库结构）；

人才招聘：实施发布公司的招聘信息，搜集各类人才资料，求职者可在网站在线提交简历；

诚征代理：发布公司产品、业务代理信息；

联系我们：介绍公司的各个组织结构、部门职能、联络方式等；

其它栏目：可根据企业要求添加特色栏目及内容；

英 文 版：以英文为版本形式的网站内容、方便国际用户及海外客商游览网站； （英文版费用为中文版的50%）；

备 注：

英文翻译服务：为了保证各行各业用户信息的专业性和准确性，建议用户自行提供本公司网页所需的英语译文。

第二年及其后每年收费：如果企业网站不需要重新设计制作维护，每年则收取域名和空间的费用（国际域名为65元/年，空间为250元/年，总共费用为330元/年）

项目内容和价位：

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企业建站定制型   套餐说明：根据客户需求，制作各种功能流程。适合各种企业自身对网站的需求。 项目内容和价位： 套餐组成 具 体 项 目 项目内容 数量 备注 　空间部分 　虚拟主机 根据需求而定   　企业邮局空间 根据需求而定   　域名部分 　国际域名或国内域名 根据需求而定   　网页部分 　网页设计制作 根据需求而定 首页的精心设计 　Banner 1个 广告条（468*60） 　flash 1个 用于装饰网站美观的小FLASH 　功能模块 　会员注册系统 根据需求而定   　新闻发布系统 根据需求而定   　产品展示系统 根据需求而定   　信息检索系统 根据需求而定   　反馈表单 根据需求而定   　留言板 根据需求而定   　在线统计 根据需求而定   　网站维护 包括空间维护，网站页面内容的更新及程序的正常运行。时间为一年。（页面内容的更新不包括页面结构及样式的更新,维护内容不能超过整个网站的三分之一；如程序需要增加其他功能，费用面谈另计）   网站服务内容（大致设想，可以根据公司具体情况和要求加以更改增删） 公司介绍： 宣传公司背景、组织机构、团队介绍、大事记、领导致词、经营业绩、宏伟蓝图，展示荣誉证书、企业图片、增加公司品牌、资信等； 会员注册： 会员注册、登陆管理系统、代理商、经销商管理入口，可使网站访客通过会员注册留下各类联系资料，有利于企业业务联系、业务开展。（采用数据库结构）； 产品介绍： 展示生产、经营的各类产品图片、文字信息、技术参数、价格等；可通过网络随时更新、添加（采用数据库结构）； 新闻发布： 发布公司的最新动态、新闻，可通过网络随时更新、添加（采用数据库结构）； 反馈表单： 用户可以通过填写表格在线发送他对贵公司的产品订购信息、商务要求、来样定做和建议反馈； 信息反馈到后台（采用数据库结构）； 客户留言： 在线互动型交流，用户无需注册，直接可以在线提问，管理员在线解答（采用数据库结构）； 联系我们： 介绍公司的各个组织结构、部门职能、联络方式等； 诚征代理： 发布公司产品、业务代理信息； 其它栏目： 可根据企业要求添加特色栏目及内容； 英 文 版： 以英文为版本形式的网站内容、方便国际用户及海外客商游览网站； （英文版费用为中文版的50%）；   备 注： 英文翻译服务：为了保证各行各业用户信息的专业性和准确性，建议用户自行提供本公司网页所需的英语译文。 第二年及其后每年收费：如果企业网站不需要重新设计制作维护，每年则收取域名和空间的费用；

网站服务内容（大致设想，可以根据公司具体情况和要求加以更改增删）

公司介绍： 宣传公司背景、组织机构、团队介绍、大事记、领导致词、经营业绩、宏伟蓝图，展示荣誉证书、企业图片、增加公司品牌、资信等； 会员注册： 会员注册、登陆管理系统、代理商、经销商管理入口，可使网站访客通过会员注册留下各类联系资料，有利于企业业务联系、业务开展。（采用数据库结构）； 产品介绍： 展示生产、经营的各类产品图片、文字信息、技术参数、价格等；可通过网络随时更新、添加（采用数据库结构）； 新闻发布： 发布公司的最新动态、新闻，可通过网络随时更新、添加（采用数据库结构）； 反馈表单： 用户可以通过填写表格在线发送他对贵公司的产品订购信息、商务要求、来样定做和建议反馈； 信息反馈到后台（采用数据库结构）； 客户留言： 在线互动型交流，用户无需注册，直接可以在线提问，管理员在线解答（采用数据库结构）； 联系我们： 介绍公司的各个组织结构、部门职能、联络方式等； 诚征代理： 发布公司产品、业务代理信息； 其它栏目： 可根据企业要求添加特色栏目及内容； 英 文 版： 以英文为版本形式的网站内容、方便国际用户及海外客商游览网站； （英文版费用为中文版的50%）；

备 注：

英文翻译服务：为了保证各行各业用户信息的专业性和准确性，建议用户自行提供本公司网页所需的英语译文。

第二年及其后每年收费：如果企业网站不需要重新设计制作维护，每年则收取域名和空间的费用（国际域名为65元/年，空间为400元/年，总共费用为480元/年）

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套餐说明：结构完整，设计精美、内容充实。简单动态效果，能实现对网络便捷管理，有各种的网络功能模块； 同时利用数据库实现网络的管理，能够实现电子商务等功能。

项目内容和价位：

套餐组成 具 体 项 目 项目内容 数量 备注 　空间部分 　虚拟主机 200M/年 支持FTP上传下载 　企业邮局空间 50M 可划分5个企业邮箱，每个10M 　域名部分 　国际域名或国内域名 1个/年   　网页部分 　网页设计制作 30页（包含首页） 首页的精心设计 　Banner 1个 广告条（468*60） 　flash 1个 用于装饰网站美观的小FLASH 　功能模块 　会员注册系统 1套   　新闻发布系统 1套   　产品展示系统 1套   　信息检索系统 1套   　反馈表单 1套 信息提交到后台 　留言板 1套 在线互动型交流 　网站维护 包括空间维护，网站页面内容的更新及程序的正常运行。时间为一年。（页面内容的更新不包括页面结构及样式的更新,维护内容不能超过整个网站的三分之一；如程序需要增加其他功能，费用面谈另计）

网站服务内容（大致设想，可以根据公司具体情况和要求加以更改增删）

公司介绍： 宣传公司背景、组织机构、团队介绍、大事记、领导致词、经营业绩、宏伟蓝图，展示荣誉证书、企业图片、增加公司品牌、资信等； 会员注册： 会员注册、登陆管理系统、代理商、经销商管理入口，可使网站访客通过会员注册留下各类联系资料，有利于企业业务联系、业务开展。（采用数据库结构）； 产品介绍： 展示生产、经营的各类产品图片、文字信息、技术参数、价格等；可通过网络随时更新、添加（采用数据库结构）； 新闻发布： 发布公司的最新动态、新闻，可通过网络随时更新、添加（采用数据库结构）； 反馈表单： 用户可以通过填写表格在线发送他对贵公司的产品订购信息、商务要求、来样定做和建议反馈； 信息反馈到后台（采用数据库结构）； 客户留言： 在线互动型交流，用户无需注册，直接可以在线提问，管理员在线解答（采用数据库结构）； 联系我们： 介绍公司的各个组织结构、部门职能、联络方式等； 诚征代理： 发布公司产品、业务代理信息； 其它栏目： 可根据企业要求添加特色栏目及内容； 英 文 版： 以英文为版本形式的网站内容、方便国际用户及海外客商游览网站； （英文版费用为中文版的50%）；

备 注：

英文翻译服务：为了保证各行各业用户信息的专业性和准确性，建议用户自行提供本公司网页所需的英语译文。

第二年及其后每年收费：如果企业网站不需要重新设计制作维护，每年则收取域名和空间的费用（国际域名为65元/年，空间为400元/年，总共费用为480元/年）

套餐说明：结构完整，设计精美、内容充实。简单动态效果，能实现对网络便捷管理，有各种的网络功能模块； 同时利用数据库实现网络的管理，能够实现电子商务等功能。

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    定位您的网站，首先要明确定位营销网站的诉求风格，一般来说，网站在诉求风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种，任何营销性的网站都面临这样一个选择：你应该将“诉求”和沟通策略建立在一种由不容置疑的证据所支持的主张上呢，还是应该建立一种被顾客“感觉”良好的情感诉求呢？一般来说，理性诉求强调理论及逻辑性，以事实为基础，以介绍性文字为主；感性诉求则强调直觉，以价值为基础，以形象塑造为主。 　　
    强调理性诉求的网站以事实为依据，以产品或技术为核心，通过产品或技术，突出企业特点，进行营销活动，着力点在产品或技术的视觉冲击力和吸引力。这种类型的网站往往在对产品或技术方面不惜笔墨，以理性诉求确立其营销地位，力求在顾客心中营造一种技术领先的氛围，从而产生对企业的信任感。显然，这类站点在设计方面相对要求不高，但一定要在技术、产品的宣传、展示以及应用和对实际的具体作用等方面下力气渲染，并在风格上一定要保持一致，最好与企业的ＣＩ形象一致，以保持企业在消费者网上、网下形象的连续形象，从而树立巩固的地位。
    强调感性诉求的网站多以树立企业形象为主，以服务为导向。这里的服务有两方面含义，一是本身企业提供的就是服务，如服务行业；二是企业的售前、售后服务。通过服务提升企业在客户心中的地位，从而促进营销，这一类型则一定要注重网站的风格设计和创意，以感性诉求为主，着意渲染或营造一种特有的企业氛围，着意体现一种网站或产品及服务的价值感，决不能平铺直叙，更不能只是将传统的服务搬到网上来，我看目前绝大多数网站就是这样，我们提供什么什么服务，欢迎与我们联系，等等，试想，互联网只是一个虚拟的环境，您没有给浏览者营造一种可信的氛围，人家凭什么相信你的服务呢？现实中企业的信誉在网上一样有效。你可能找不出自己真正具有实力的地方，不要紧，我们可以通过网站建设，回过头来审视一下自己的公司、企业，重新为企业塑造一个新的形象定位，并在以后的运营中下力气加强建设，从而在行业中独树一帜，力求在顾客心中营造一种崭新的形象，并产生信任感。请您仔细考虑一下：互联网上成百上千的同行业网站，顾客为什么购买或使用你的产品或服务，而没有选择竞争者的产品或服务？市场经济是竞争性的。你必须为人们选择你的品牌而不是他人的品牌创造理由。因此，一方面，要加强特殊氛围的营造，在感性诉求上下功夫，消除企业与顾客在时间与空间上的距离，建立客户忠诚度，增加客户价值，通过拓展、建立、保持并强化客户关系使自身效益最大化 ；另一方面，好好设计你的网站，独特的设计能够营造一种独特的企业文化——互联网企业文化，也许这与传统营销风格不符，不要紧，不要太过于依赖传统营销！
    综合类型也比较常见，就是将上面而二者结合起来，因为对于同一种产品，不同的人可能基于不同的决定——有时产品本身的特性可以决定你是理性的还是感性的。因此，在网站的氛围营造上就要注意分辨：如果某一方面不能充分说明产品或服务的特性，就要将二者结合起来，在不同的部分分别进行理性和感性的诉求，借以打动不同类型的顾客，既以大量的事实突出企业的技术优势，又营造一种感性的氛围，强调产品或服务给人带来的价值，通过二者的结合，共同营造企业独特的氛围。
   一般来说，以感性为主的网站多为生产类型的企业，而感性诉求为主的网站多为服务类型的企业，当然这种分类方法并不是绝对的，有时，作为生产型的企业，其网站可能是服务型的，也有可能是综合型的，也有可能一个网站在不同时期选择不同类型的网站，在诉求风格上也就不一样。但不管是什么类型，还是那句话，一切为营销服务，这样，网站才能发挥其真正的价值。

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