生活篇：女人是策划师，男人是商品

不管中国男人比女人多几千万，在当今的观念主导下，女人嫁出去永远比男人娶老婆难，因为中国男人就像商品，很难完成品牌化，他们在择偶上已经不挑不检了，只要有消费者购买，于是便立即清仓出货。

而女人择偶和女人购物一样，要注重一定的品牌层次，在购物的情况下，一般都会选择比自身高一个层次的东西，体现在价格上，就是想买但嫌贵、而最终还是购买了。这个是消费心理使然。所以在这个情况下，可选择的男人并不是很多，于是身边出现了很多单身女青年，蔚为壮观。

在古代的时候，女人的主要任务是"相夫教子",也就是让老公完成品牌化，在老公完成不了这个重任的情况下，再把塑造品牌的任务交给儿子。一般是首先完成老公的品牌化，老子品牌了，儿子自然就是个子品牌了，就如现在的企业一样，做出了一个主品牌，然后注册若干牌子，什么都做，再打上某某公司优质产品，也是很畅销。

在女人策划、男人完成品牌化的过程中，也会出现一点问题，就是一个品牌的壮大后，会抛弃策划师。其实这个和策划师的规划有关系，形成一个百年品牌至少要有两个要素，一个是知名度，一个是美誉度。知名度形成很容易，美誉度需要文化道德规范来支撑，策划师很容易将一个商品炒作成品牌，但最后策划师也把握不了品牌的走向，品牌只剩下了短期盈利，然后又瞬间崩塌，陈世美就是这样的例子，结果品牌倒闭，策划师也是黯然泪下。

新中国成立后，女人解放了，解放到现在，男人干什么，女人干什么，女人不干策划师了，变男人了；男人不是品牌了，变地摊货了；这就是把女人当男人使，把男人当畜生使。女人觉得活着累，男人也觉的活着累，谁都弄不明白为什么？中国俗语有一条是对男人劝诫的，那就是"成家立业"，为什么成了家才容易立业，因为一个成功的男人背后必须有一个策划师，只有在策划师的引导下，商品才能完成品牌化。

现在的女人和男人是平行线，女人不想再退回去当策划师、男人漫无目的地打造自己的品牌，女人奋斗到40了，有了事业，却没有了家庭和婚姻；男人一个人奋斗成功了，于是就开始挥霍自己的品牌，在若干女人中间透支资源，最终品牌灰飞烟灭。

原本女人是脑力劳动者，干策划师的行业，男人是体力劳动者，象一个物质化的商品，等待打造出品牌。而现在呢？女人不干打造品牌的策划师了，那么女人就从打造品牌到寻找品牌，除非那些子品牌很年轻，一般男人在独自完成品牌后，都已经老大不小了，所以你经常会看到80岁的老人和20多岁的姑娘牵手在一起，他们不是父女、是夫妻。

将女人定位为策划师，就是和绍兴师爷一样，没有任何贬义，只不过是职业的分工不同而已。女人在现今男人没有更多选择的情况下，不如重新回归到策划师的角色上。或许有女人说，我可以选择成熟的品牌，其实从商业经营角度讲，代理一个已经成熟的品牌，基本上是没什么利润的，可能会维持你的日常开支，但绝对不会使你暴富。一个雄心勃勃的代理商是绝对不会选择一个如日中天的大品牌。

女人在从事策划师这个行当中，自古到今，地位都没有低落，从民俗上讲，娘家的亲戚即使在酒桌上，也要比别的亲戚高一等，坐的都是上座。反而到现在，男人和女人一起奔赴一线，累死累活，和男人一起供房子、养小孩、养长辈，反而没了地位。如今男人出轨、女人出墙，就是男女已成了平行线，各自奋斗、完成自己的品牌，两个品牌同属于一个集团公司，但后面都没有策划师支持，最终没有规划、经营不下去，分道扬镳。

男人完成品牌化，如果是仅仅盈利，那么仍然是很危险，必须提高品牌的美誉度，形成了自己独特的品牌文化后，他的一切后期发展以及荣誉、成就感，全来自这个品牌文化支撑，那么他就不会轻易去改变这个文化属性，因为一旦改变，品牌就失去了固有消费群的支持，品牌就身败名裂，这就是女人在经营男人这种商品的时候要特别注意如何去操作，一旦规划了品牌愿景，男人才会在既有的轨道上飞速发展而不脱轨。

职业篇：独辟蹊径，女人的区割营销

自古以来，女人的战争都是由另外一个女人引起的。女人在战争中所使用的武器，是随着时代的发展而有所不同，特别是国外的先进的营销理论传入中国后，女人之间冷兵器交接的时代逐渐消失。

早期的女人战争，是没有技术含量可言的，犹如90年代中期内衣大战一样，拼到后来都是降价，那时候，女人拼的是揪头发和吐口水。

2000年后，内衣厂家发现血拼之后是两败俱伤，于是，就转换思路。比如，你家说卖的是莱卡内衣，我就编造一个赛维卡内衣； 你说你卖的是牛奶内衣，我就编造一个珍珠内衣；你说你卖的是白棉，我就说我卖的是有机棉；你说你卖的是有机棉，那我卖的就是彩棉，你说你卖彩棉，我就说我卖植物染色。 总之，我不和你干仗了。 我在细分化的市场里找到自己区隔化发展的道路。

于是，女人也开始分割自己了，刚开始，女人是用穿衣服和脱衣服来设定竞争区隔，于是网络中早期的红人，竹影青瞳、流氓燕终于在差异化的策略中夺人眼球无数。  可是，竞争者纷纷模仿，大家都开始光膀子了，领跑者已经无法取得了领先优势。 。

那么怎么走出被模仿后的同质化困境呢？木子美出来了，我轻解罗衫完了还要写感受，这种脱后感，果然杀出一条血路，一时之间，连地摊上都摆上了盗版的木子美的"脱后感"，这是她创新的营销策略。可是，中国人不仅仅会原创，更会模仿，于是， 我和N个男人的故事，等等"脱后感"甚嚣尘上，于是，领导品牌又黯然失色。

怎么脱去窠臼？推广新产品上市呢？ 于是，女人又进一步地对自己进行分割， 比如后来的"乳式营销"，"臀式营销"！ 在这"洪湖水、浪打浪"式的营销中，网络红人天仙妹妹在男人们眼睛长时间充血的情况下，发现了商机，她把衣服裹得紧紧的，连脖子都看不见，只是用很淡淡的眼神，向你发去余光，那些"浪女营销"一下子一败涂地。

善解人衣也没人看、也没姿色可秀的女人怎么办？ 很简单，依然可以创造崭新的营销模式，比如芙蓉姐姐，就是这个例子，她是一个非常成功的营销案例。她几乎和流氓燕等人同时红火起来，但别人都光芒渐去的时候，她仍然如日中天。 为什么原因呢？因为她的营销模式能与时俱进，比如早期的"校园营销"，后来陆续开发了"寺庙营销"， "广场营销" "视频营销" "事件营销""绯闻营销"等等，一直到现在，她开始做"公益营销"，彻底将自己转为正面人物， 总之，芙蓉姐姐入选中国十大策划人，绝对是当之无愧的。

那么说了这么多营销方式，后来的女人们怎么办呢？还有什么营销模式能让她们一夜成名呢？？其实，很多很多，再过一千年也用不完。 只要你善于分割自己，你永远是站在中国营销的制高点。

提升篇：目光聚焦，成就核心竞争力

如果用知识来划分女人，使一个女人和另外一个女人看起来迥然不同，从目前的策划学角度上来讲，很难做到。有时候女人自己在社会上，想用知识将自己拔高出来，从而获得和别的女人差异化，也是很难的一件事情。

做一个很简单的小实验，如果你把一个受过高等教育的女人，和一个初中文化的女人，分开来关在不同的房间，这两个房间里面，每个里面只有一台电视机，其他什么都没有，然后你可以偷拍她们一天下来观看的节目，通过此信息来判断两个女人的区别，你发现很难，因为结果是：两个女人一天下来，所看的节目雷同率高达80%以上。

我们形容一个刚邂逅的男人，可以从外表上描述，也可以从"虚化的一面"去描述，比如，那男人感觉挺有文化的，那男人挺深沉的，那男人像个哲学家，我们习惯上从整体上形容男人，很少有人说，那男人发型不错，那男人手白，那男人臀部好特别，那男人腿很修长。

但是形容一个女人呢？往往脱口而出的是，这个女人皮肤好白，这女人胸部挺大，这女人臀部浑圆，这女人眼睛很清澈、甚至这样说，这女人的牙齿很迷人。我们很少从"虚化的一面"去表达, 你听过这样去表达刚刚一眼看到的女人吗？这女人挺有文化的，这女人像个艺术家，这女人挺有内涵的。对于女人虚化的表达，往往都是在熟识很久以后才下断语的。

即使从外观看，我们也很少从整体上去描述一个女人，我指的是现在这个年代，以前的暂不说了，每个时代，营销模式都是不同的。比如，你说这个女人看起来很匀称，远不如说这个女人腰很细有效果，给人记忆深刻，甚至你说这个女人手指甲比较秀气，也比整体上去描述一个女人更生动。

在婚姻的问题上，很少看见一个女人将学历当作卖点，比如，女人说，我是博士，于是她会在婚姻市场脱颖而出吗？不可能！！将知识作为卖点，往往会严重阻碍女性婚姻。

有些女人将自己进行整体包装，结果效果仍然不佳，因为从头到脚，看起来很光鲜，但是你消失在受众面前十分钟后，大家又记不起来你是怎么样一个人。一个女人对自己如何包装，才能让自己在一定的区域脱颖而出，需要熟悉消费者心理学和商业模式的变化，在现代商业环境中，价格竞争都是两败俱伤的，比如就服装而言，各大品牌不再直面拼价格，而是针对特定的消费群给自己定位，比如，有人卖休闲，有人卖环保，有人卖运动，有人卖色彩，有人卖文化，如果你说的你的品牌，既休闲、也环保、也运动、色彩也好、那蕴涵的文化不用你说了，那么等待你的肯定是倒闭！

对于女人来说，道理也是一样，首先在既定的环境中，利用知识无法将自己和别的女人区隔开来，获得竞争优势。那么，就要讲究策划，是整体包装还是单寻独特的卖点呢？用明星来打比方，举个很简单的列子：周慧敏整体是很好，莫文蔚长的很丑，但为什么莫文蔚更成功？因为莫文蔚的嗓音很难学、还有她有一个很修长的腿，这就是用局部打倒整体的案例。 战争学中也是这样，你有一两万人，我只有一千人，你整体上占优势，但是我这一千人会钻树林，只要你到了树林里，你一两万人就会被一千人灭掉。

更何况整体包装无法将相貌较差的女人烘托出来，就像一个天生卖相不好的汽车，从你的包装水平，你再美化，也无法超越对手，那么你干脆将钢板用的厚一点，你可以直接了当地告诉消费者，虽然我卖相不好，但是你坐着安全，不信就来撞撞看！！

现在的商业分工越来越细，于是局部优势比整体优势更占上风，比如有眼模、脸模、手模、腿模、脖模、肚模、臀模、乳模、肩模、鼻模、齿模、甚至还有手指甲模特，商家不再选用看起来整体匀称、漂亮的女人来做模特，因为毫无意义，审美早已经疲劳了。

也就是说，女人有多少器官，就有多少优点，从这个观点出发，这个世界上就不会存在丑的女人和美的女人了，传统模式里面的丑的女人，只要开发了局部资源，目光聚焦，放大一个优点，完全可以打败整体上看起来很美的女人。

职业篇已从风格突围上，将女性自己的优势做了区隔说明。提升篇则是教女性如何通过局部来打倒整体，比如，有人晒胸，有人晒臀，有人晒足、有人晒手、有人晒香肩，均取得了不俗的业绩。那么芙蓉姐姐没的晒怎么办？于是她晒"S型"，我至今认为：芙蓉是个很好的策划人，她在一无可晒的情况下，居然还是找出了差异化市场。

放大一个优点的理论，是否可以用于日常生活中那些平常的女性呢？当然也可以，现在城市女人都学会了打扮，有的人想全身都比别人好，耗费金钱、甚至不惜手术，结果仍然以失败告终。 那么，你只有走放大一个优点的道路，比如，你暗恋一个男的，但是你有很多竞争者，那么你就要学会"卖点"理论，有人说，费那劲干啥，直接上床不就得了，这样一说，只能说明你的营销理论非常落后，正是因为当今泛滥的"上床容易"导致男性普遍对女性有恐惧感！所以尽管男性比女性多几千万，然而从社会实际来看，女的嫁出去比男的娶更难！！ 如果你想获得真正的感情，而你又没有整体优势的话，那么你就突出你的部位优势，并展现出来，比如你有玲珑如玉的手指。

从商业女性来说，也是这样，如果你有好的牙齿，不凡每天都笑一笑；如果你有好的一双手，不凡多多展示；如果你腿不漂亮而脚漂亮，你不凡穿长裙、穿"丝带装"的高跟，将脚最大的部位露出来，如果脚不漂亮而腿漂亮，就穿密实的高跟鞋、再穿个短裙吧，如果你肩漂亮，就穿吊带吧！！如果你说：我这些都不漂亮，只有隐私部位，胸部、臀部优秀，那恭喜你，无数的商家正在找你做广告呢！！

女性，无需太注重脸部，因为你身上的每一个器官都能够将你推向成功的人生，只要你善于发现并利用。现在男性看女人，一眼看脸并扫描全身的男性并不是很多了，这种无差异化的落后审美观的男人在减少。既然观众审美观已经完全变化了，那么，女性必然走进了差异化提升的年代。

以前是女为悦己者容，后来是女为已悦者容，这个年头，女为悦大众容了，那么如何在悦大众的过程中，同时获得大众悦己的结果，那么就切割器官并附于其独特的品牌文化吧。

文/周治国

前言

   一万年前，人还是茹毛饮血，野果饱腹，对吃的态度，从物理学上来讲，无非是转换能量，并无多大实际的意义，生存而已。正所谓贫贱百事哀，连思考马列毛邓三个代表的时间都没有。后来呢，饱暖生思想，催生出好多文艺作品，但事物都有两面性，饱暖也会生淫欲，和各人的修为的高低而不同。贫穷会让人思想枯竭，但亦有人嚼得菜根，谈天下事。这是从吃的方面角度来说的。对于亲身下厨炒菜者来说，层次亦有所不同，兴来醉倒落花前，天地即为衾枕。机息坐忘盘石上，古今尽属蜉蝣。古人吃一次菜、喝一次酒，就能将世事看穿，更何况炒菜这种高技艺的项目呢？其实从炒菜的角度来说，大致可以分为普通炒菜、文艺炒菜、2B炒菜三大类。这三类炒菜有何不同，源于人生价值观和哲学观的迥异而已。ERQ牛仔裤品牌曾经说过这样一句话：任何一条裤子其实都是哲学，炒菜何尝不是如此，炒菜是人生最高的哲学。

普通炒菜：亦步亦趋、不敢越雷池。凡烹饪当经验所传，为吃而炒，无关其他。

  80后小夫妻经常为炒菜而吵架，这关乎到家务分配的问题，为了一顿饭弄的兴趣索然，其实这些人不知道，放弃了一次炒菜机会，就放弃了一次修身养性的机会。著名的文学家陆文夫先生正是从炒菜中发现了整个人生的奥秘，他将炒菜当做文学创作，精雕细作，独具创新，往往曲径通幽处，豁然开朗。

  不过炒菜者仍然是芸芸众生多乎牛毛，北方以女性为主，南方以男性为主。天下名肴都出自于南方是有道理的，因为女性多以油盐酱醋炒菜，而男性却以心灵魂魄炒菜，犹如周星星的黯然销魂饭，能体会到炒菜者的前世今生。这无关乎性别歧视，毕竟女性物质感强一点，男性哲学感强一点，这是上帝造人的分工而已。只有如此分工，才能迫使苏格拉底成为伟大的哲学家，只有如此分工，才能迫使姜太公80多岁奉献自己的毕生才学，一个成功的男人背后，身后必有一个物质感非常强的女人，一个娴熟的炒菜大师，身后必有一个连韭菜小麦都分不清楚的女人！所以不会炒菜的男人，是悲剧的，他没有得到哲学的升华，女人也是悲剧的，得不到哲学，收获的却是满脸的黄皮肤！

  普通炒菜追求饱腹，所以熟字为先。所以很多小青年将青菜炒得蜡黄，将鱼肉炒的如浮尸，将土豆丝炒得黏糊如涕。普通炒菜的最高境界就是常人说的： 色香味俱全。 这也是从感官的角度出发，关于视觉、嗅觉、味觉。

  熙熙攘攘的普通百姓中，无论是男主勺，还是女主勺，一生在厨艺上的追求就止步在色香味俱全上，但至少有95%的人没有达到普通炒菜的这个最基本的标准，于是为了弥补缺憾，大量的人开始用大量的调味料，如鸡精、料酒、豆瓣酱、醪糟上阵，以弥补味觉的缺失。

  人类早已经度过了吃饱的阶段，普通炒菜是为了吃饱应运而生，但时代变了，炒菜的方式却没有变，即便是星级酒店的大厨，也做不出夺人心魄的菜来，因为他炒菜是从商业角度出发，而并非发自内心真正的喜悦与激动。

文艺炒菜： 醲肥辛甘非真味，真味只是淡；神奇卓异非至人，至人只是常。

  要想炒菜发挥到出神入化的地步，那必须是真心的喜爱，创新是来自于兴趣，没有兴趣的创新，说白了都是模仿，就像普通炒菜，在碟碗上加朵花，弄点点缀，都是做无用功。 所谓的文艺炒菜，并不是将菜里面加上诗词歌赋唐诗三百首，而是从肺腑里发出的对炒菜的热爱，普通炒菜喜欢看菜谱，而文艺炒菜凭感觉，一个胡萝卜丢上空中，手起刀落，十八片切下来，厚度均匀，鲜活灵动。

  人和动物最大的区别是，人有思想！！笔者曾经去吃北京烤鸭，饭店介绍说，师傅会将烤鸭劈成108片，一片不多，一片不少。 但在我看来，却为烤鸭师傅悲哀。因为这只是他的一份工作，并不是兴趣所然。所以动作机械化，小心谨慎，亦步亦趋。说白了他只不过是一个熟练工而已。而对厨艺最高的研究乃是文惠君时代的庖丁，他说：我是用精神来接触菜品，所以得心应手、左右逢源、如臂使指、目无全牛、游刃有余， 手之所触，肩之所倚，足之所履，膝之所踦，砉然响然，奏刀騞然，莫不中音。

  文艺炒菜最大的特点是：心之所想，顺其自然。一般不会多用化学调味料，以追求真纯之味。即使如腥膻之物，也是用自然的方法，一物降一物，比如用八角、茴香、或蒜瓣吸收之。这就是文艺炒菜的基本功，遵循物物相谐的道理。就和组织用人的道理一样，用了很多君子，每个君子的性格不一样，放一起就和谐了。而找了很多小人，每个人性格一模一样，放在一起却干不好事情的道理一样。

  在文艺炒菜基本功的基础上，再辅佐以感情调味，那真是独具风格的淋漓尽致。有时候客人对主人说：你今天好像心不在焉，菜炒的怪怪的。这就是受心情影响而致。心情开朗，菜色泽偏明亮，如炒青菜，以开水过之，捞起，热油大火过一遍，上盘，栩栩如生。心情抑郁时，油盐酱醋量度拿捏飘忽，出锅之菜，色味较沉郁。

  文艺炒菜法，菜如宣纸，掌勺如泼墨之人，笔锋浓转淡，完全在一念之间。并不用过多的辅料修饰，一气呵成，火候拿捏极其到位。 在炒菜的过程中，用的最多的并不是味精、醋、料酒之类的东西。而是水。古人说：水火不相容，而在文艺炒菜的思路中，水火达到天人合一为至境。烹、蒸、煮、炖，全凭感觉。而且所需的菜品，绝大部分都是家常菜，能将家常菜炒出飞禽走兽、天马行空的感觉，这就是文艺炒菜的精髓。

2B炒菜：浓妆盛宴、以奇为美、暴殄天物、恶补伤身，以求功效为尊崇

  2B炒菜的始祖乃是石崇，以斗富奢靡闻名历史几千年，凡宴席，菜品以珍稀为主。并辅之珊瑚树以观景、歌姬成群以助兴，一翻烂醉之后，翌日出恭，万事皆休。和王羲之吃了点家常菜、小酌一杯，写出《兰亭序》的境界是天壤之别。

  但平常人家是达不到这种水准的，但却一门心思向这方面靠齐，所以龟鳖蛇鳝皆遭殃矣！味浓大补，是2B炒菜追求的目标。即使自己不喜欢吃，也要皱着眉头炒出来吃掉，这就是吃文化以形补形的糟粕流传至今。

  无论是肉食者还是素食者，在炒菜上面要有思想，在吃的上面也要有思想。但今人常陷入追奇猎艳的地步，猫蛇同煮称为龙虎肉，甚至发展到后来，去吃令人发指的婴儿汤。这完全是不健康的炒菜思想和饮食文化作怪。

  为善而欲自高胜人，施恩而欲要名结好，修业而欲惊世骇俗，植节而欲标异见奇，此皆是善念中戈矛，理路上荆棘，最易夹带，最难拔除者也。须是涤尽渣滓，斩绝萌芽，才见本来真体。这是古人说的做人的道理，其实在炒菜学得应用中，其实也是这样，要求的本真，有了本真以后，加上思想和灵感，一菜一蔬入锅，皆是人间美味。

  大浓大补，是2B炒菜的思路，凡事把功利性看的太重，就是对饮食菜肴，亦不放过。希望吃了聪明，亦或希望吃了补肾，或者希望吃了长寿，甚者希望吃了青春永驻，年年如新郎新娘般的容颜。 承担了这么多功能的菜肴真是伤不起啊。

  人生如白驹过隙，殊不知恶补伤身，功利性太重伤神。凡是讲究水到渠成，喜欢二字才是最重要，我们不要去问：吃这个有什么好处？而是要说：我喜欢吃这个。 那么有这种思想，你炒出来的菜，必然是灵光乍现、精神附体。炒菜者，心怡怡然，品菜者，亦是有采菊东篱下、悠然见南山的放松心态。

尾声：

 马斯洛的《层次需求论》说了，人首先追求生存，然后是享受，最后是精神的愉悦。那么笔者的《炒菜层次论》也是这样，生存、享受、精神的愉悦。 通俗的话讲：就是普通炒菜、2B炒菜、文艺炒菜。

  有人问：你这样的排序，仿佛让我看到了人的劣根性。享受这一环节是不是谁都绕不过，是的，层次需要论里面说的享受特指的是生理享受，而精神的愉悦才是心理的享受。

  从炒菜层次论上来说，那就是：我们每个人都2B过！

文/周治国

最近，淘宝为众人所诟病，并引发了上万人恶意攻击，缘由于淘宝提高了保证金和服务费，这让一向享受免费服务的商家无法理解，群起而攻之，但攻击对象却是另外一群商家，这充分体现了历史上反复出现的"多数人的暴力"现象。马云说：绝不妥协！ 从整个事件来看，没有谁对谁错，从政治上分析，这是一种诡计，从商业上来说，这是一种策略。

中国的老百姓尤其喜欢受到"免费的"蛊惑，比如小区内免费体检，老头老太太纷涌而至，结果免费体检完了，回家却带回几千块的药，发现上当又到处哭诉。

从历史政治上看，免费的招术屡试不爽，洪秀全说要均贫富，于是无产阶级纷纷响应，不管人家的财产来源是否合法，一抢了之，一开始老百姓都尝到了甜头，不用劳动，能分东西，实在是太美了。但美景不长，洪秀全感觉坐稳天下的时候，以百姓为刍狗，烧杀掳掠，无所不为。这个时候要制止他，又得付出成千上万人的生命代价。

李自成的情况也是这样，他喊出的口号是"闯王来了不纳粮"，如果一个正常有常识的人的思维，一个政府机关要运营的话，你不纳粮，那岂不是政府要破产。但是这些不可能的事情却有很多人相信。追随到李自成后来，死了多少无辜的百姓。辛亥革命之后的事情就不多说了，"打土豪、分田地"再一次激起民众不劳而获的心态，于是我们建立了新中国，但是目前的后遗症也是有目共睹的。

马云做淘宝的时候，中国那时候还有个易趣，易趣是收费服务的，付出多少代价享受多少服务，这是西方人的价值观，也是对劳动者互相交换价值的一种尊重。但是随着淘宝免费大旗的打出，易趣黯然退出中国。如今淘宝开始收费的时候，很多人高呼：抵制淘宝。腾讯拍拍在这个恰当的时机，宣布拍拍仍然坚持免费服务。于是很多网友高呼：放弃淘宝，转向其他电子商务平台，这也是一种可怕的现象，必然的后果是从一家奴隶转到另外一家做奴隶。

百度的兴起，也是摸透了国人的那种不劳而获的心态，大量提供无偿下载音乐、文章、图片等。毫无一丁点知识产权的概念。但是却得到了老百姓的支持，犹如盗版一直受中国人民的青睐一样。

中国的老百姓必须要认识到劳动者互相交换价值的重要性，我们可以提出疑义，我们可以提出重新建秩序，但是我们不能采取损害另一群人的利益来达到自己的目的。尤其是损害另一群人合法收入的时候，那么带领你们损害另一群人的领导们，必然在江山坐稳后，将你们重新打入地狱。

当然，中国的商家都是有原罪的，从一开始就不能以"请君入瓮"式政策来招揽人心，来打击竞争对手，一旦自己壮大，挤走了竞争对手后，开始翻脸不认人，这是一种不道德的策略，必须要保持政策的基本延续性，就象政府提倡的：要坚持"可持续发展观"，才有光辉灿烂的未来。

文/周治国

•一、            营销理论，就这么简单

咨询管理机构最擅长干的事情就是把简单的事情搞复杂，他们时不时冒出一句：Marketing，然后用两三百字半中半英的话来解释什么是营销，甚至写一本书来阐述之，听者顶礼膜拜，同行纷纷山寨。营销其实是对品牌而言的，非品牌是不需要营销的。 营销面对的是2个对象，一个是合作伙伴，一个是消费者。对于合作伙伴，就是在合适的时间遇上合适的人，这和恋爱相仿，几乎是什么性格的销售员找的是什么性格的合作伙伴。对于消费者，就和养孩子一样，发现其需要并为之提供服务，使之愉悦。这样他们才会给我们养老。

顾客并不是上帝，而是孩子。上帝是摸不着的，我们根本无从知道他需要什么，不需要什么。而孩子的培育无非就是两点，一个是迎合其需要，一个是引导其需要。绝大部分家庭都是从迎合需要出发，顺势而为，让孩子自然成长。而一些高端家庭，是发现孩子潜在的优势，激发他在某一方面有所成就，并为他渲染文化素养，让男人崇拜，让女人倾心。

或者这一说法会引起消费者的不愉快，我是你丫养的？目前我觉得只有这种提法才能体现一个品牌的责任感。不当父母不知养儿苦，这是老一辈流传下来的口语经典，颠扑不破。品牌需要体现它的教育责任，和提高消费者的人文素养。 在策划人中间流传很久的一句话是：永远不要高估中国消费者的智商，往往是越俗的推广方式获得销量越大，由此很多企业乐此不疲，以坑爹的形式将中国消费者蹂躏一遍百遍一千遍。 这就是鼓励孩子拿着锤子朝人后脑勺来一下的做法一样，这样致富速度最快，月黑风高，一夜暴富。

富足的时代才会做营销，因为营销卖的是附加价值并不是单纯的产品本身。犹如养孩子，旧社会给他带大就行，多一个人无非就是锅里多一瓢水。而现在养孩子不行，我们要使之变成有内涵的人，各种内涵，你懂的，可怜天下父母心啊！由此可见，跑到贫瘠的国度向赤脚的人推销阿迪耐克的案例纯属大忽悠，将销售经理忽悠了还得说谢谢，同理向和尚推销梳子，那是要多扯淡就有多扯淡，除非和尚买梳子给老婆，否则向非目标人群营销品牌，那简直是挖坑填坑自娱自乐。

所以，营销就是一个大家庭（厂商、客户、合作团队）养孩子，用操一辈子的心去为他们服务，消费者得到了， 同时他们也对整个社会进行回报。营销，就这么简单。

•二、            找客户，就这么简单

忽悠，吹牛，抽烟、能喝能吃，坑蒙拐骗，历来被当成是销售经理的优秀素质，寻找客户如果运用这些优良的素质，简直是对销售经理的污蔑，同时也是对客户智商的诋毁。这样也行的话，找一饭桶去做销售，无疑是最佳的人选。

21世纪最重要的核心竞争力是什么，那是诚实！说老实话、办老实事。这是寻找客户必备的心态。因为我们并不是去找二混子团伙，而是去找生意合作伙伴。所以人品尤为重要，有人品魅力的客户，走到哪里都是登高一呼，应者云集。但是这样的客户，也需要销售经理以良好的人品去打动他。

我们可以展望前景，但不能承诺包赚不赔。我们只会去分析，但我们不会去说结果。没有过程，就没有结果。销售经理甚至可以去做SWOT分析，但不会和客户说，立刻行动吧，你将来会陷入钞票的汪洋大海中。

找客户，最重要的一点就是战略思维要一致，细节可以磨合，战略思维背道而驰的话，那无异于夫妻同床异梦，任何战术上的配合都无法达到幸福。

我们没有必要站在客户的角度思考问题，也没有必要站在公司的角度思考问题。但是公司和客户一定要站在消费者的角度考虑问题，因为你伟大的梦想，都寄托在孩子身上上，消费者是儿女嘛，光宗耀祖的事业就在他们的肩上了。一个善于站在消费者角度考虑问题的人，无疑是好的客户。只要品牌不失去消费者，市场上的任何动荡都没有关系，因为品牌可以随时卷土重来。

那客户在哪里？其实路就在脚下，ERQ品牌首席执行官李东临先生曾经说过：一天拜访一个客户，10天就会有10个客户，10个客户中有一个合作客户，那么10天你完成了一个目标。如果你一个月拜访一个客户，那么要产生一个合作客户，则需要10个月。如果你一天拜访10个客户，那么完成你的一个目标，仅需1天。仅此而已！找客户，就这么简单！

•三、            团队作战，就这么简单

销售经理是狼的话，那领导肯定是狗，但这个狗必须是狼演变而来的，准确的说，领导曾经是狼，后来变成了狗，专业术语叫：狼狗！狼有战斗力，在各种环境下都能生存，能攻能守，单则仰啸长天，双则同退同进。 而狗，给大家的是安全感，在农村，见狗如见家，这就是鸡犬相闻方有人群的古语由来。 但狗不能是生而为狗，必须是由狼演变而来。有人说刘备刘邦是狗，关羽张飞萧何韩信辅佐之方成大事，其实是只知其表，不知其里。他们曾经是狼，玄德看见了自己大腿上长了肉，和减肥反弹的女人一样，痛哭流涕。殊不知当年一人时，也是一匹健美狼啊。但升华为狗，才会有更多的狼加入，团队精神，狼狗组合，才是珠联璧合啊！

  小人同而不和，君子和而不同，这一语道尽了团队和谐的天机，也就是发挥每一个人的特长，没有必要把他们改造成一样，只有各自将自己的最优势发挥出来，然后进行一组合，那绝对是梦幻团队。

  授权和相信他能做好，鼓励制管理对团队战斗力来说更有效。你愿意和一个畏畏缩缩什么事都拿不定主意的人打交道吗？任何一个客户肯定都不愿意。而只有"你办事、我放心"的精神号召下，才会出现优秀的个人，只有更多优秀的个人，才会造就明星团队。所以管理层必须由狼升华为狗，让更多的狼出去战斗吧。

  每一个人站在高一个层次看问题，无论是对个人还是团队都是有百利而无一弊，拿两千块操一万块的心，那随后迎接你的就是一万块。所以说优秀的团队并不是以领导马首是瞻，而是百家争鸣、求同存异。 团队作战，就这么简单！

•四、            营销策划，就这么简单

  策划，要抓大放小。所谓细节决定成败，讲的是执行，并不是策划。先切割后组合再执行，这是策划的基本路径。

  公司管中央，客户管地方，销售经理是驻京办，策划就是这么干的。点线面，各自做好自己的事情。比如服装行业策划，作为公司层面来说，无非就是新店开业和一年四五个节日，一个月的时间可以搞定全年策划案。而在细节执行或区域性案例上，客户和销售经理创意一碰撞，就可以做出地方特色策划。

 策划案最重要的一点就是诚实，因为只有诚实才能带来感动。做过头了，便是笑话。著名的海底捞，微博营销做到后来变成了这样："我在海底捞吃饭，忘带钱了。领班说：没关系，下次补。又掏出50块钱：这个您拿着打车。兄弟我感动万分由衷地说，等我有钱买车，一定给海底捞当一月义务司机。领班马上掏出一张银行卡：拿着现在就去买。又喊过来一群服务员：听大哥口音，不像本地人，估计没北京户口，你们现在就去排队帮大哥摇号。" 这样策划案例会将自己带入万劫不复的深渊！

  策划是为消费者服务的，既然把消费者当儿女，要考虑诚实才是第一要义，炒作不能长久，真情才会永存。消费者想要什么，我们就给什么，消费者没想到的，我们提前帮他想到。 营销策划，就这么简单！

五、品牌文化，就这么简单

很多品牌流于装A和装C之间，并告知人们，这就是文化。其实差之毫厘谬以千里。没有文化的品牌，那就是卖货，装有文化的品牌，那是跳大神。而只有卖哲学的品牌才是品牌。

品牌说白了就是一种宗教信仰，而宗教信仰的来源是源于哲学，如果哲学是条牛仔裤，那么理性就是布，感性就是洞，实和虚都是缺一不可的。

哲学的初级阶段就是说价值观，所以很多成功的品牌都成功的营销了他们的价值观。而品牌文化说到高级阶段，就是说世界观，天下大同，莫此一理。而顶级阶段，那就是老子说的玄之又玄的秘密，那就是无为胜有为的境界，目前尚无发现有品牌做到这一个境界。

享受真品质是价值观，我们信赖你的爱是世界观，品牌发展到成熟期，会自然出现世界观，这个世界观往往由消费者推动而发展起来的。他是互动的结果，而不是厂家一厢情愿的卖弄。

父母带领孩子启程，而在路途，孩子给父母带来更多的认识，他或完善了上一代的哲学观，或改变了上一代的哲学观。品牌文化亦如此，品牌文化，就这么简单！

一年一度的江苏国际服装展9月份定期召开，本人有幸参与了6届展会，从2006年到2011年，6年来，市场风云变幻，曾经露脸过的品牌有的已经销声匿迹，有的平淡如水，有的气贯长虹、跑马圈地。

江苏国际服装展始初是一个区域性的展会，经过不断的发展和提升，吸引了周边省份和城市的参与，如安徽、浙江、上海，也就是说，它越来越成为一个泛长三角的品牌盛会。

纺织服装业的产业群呈现的是区域集中的特点，如：无锡以江阴为代表的男装，苏州以常熟为代表的羽绒装，南通、丹阳的家纺、常州的纺织面料、南京的户外装。周边一些省份，如安徽芜湖、马鞍山等地，也开始由加工制造业向品牌进行转变。在服装展上，近年来，一些配套企业，如纺织机械、棉花生产企业也开始涉足。

参展的品牌无外乎两类，1，成熟品牌的持续展示 2，新品牌的市场招商。 但成熟的品牌也是经过大浪淘沙而来，在2003年保暖内衣风行的时候，泛长三角地带出现了不少于200多个保暖内衣品牌，但如今已经所剩无几。 从05年到现在，男装风在长三角地带兴起，江苏企业纷纷参战，常熟、江阴尤为突出，至今市场喧嚣、未决胜负。

从江苏企业来说，羽绒装、家纺，已经形成了稳定的产业链和成熟品牌，放眼全国，也处于龙头老大的地位，这两年男装也开始兴盛，以无锡企业为代表，有望和闽粤企业一搏。但女装基本上是江苏企业的短板，不过一些企业也开始考虑多元化经营，着手在专业女装上发力，相信不久的将来，也大有一番作为。

常州是全国闻名的三大牛仔布生产基地之一，以黑牡丹为代表的品牌更是驰名中外。2010年黑牡丹注册了ERQ品牌，专业做牛仔裤推向市场，通过亮相南京和北京展会，取得了不俗的成绩。凭借自身资源，由纺织原料和代工向品牌转变，这也是在展会上看到了企业转型的信息。

品牌的发展要经历三个时期：初创期、发展期、成熟期，在初创期，一定要以短平快的方式切入市场，这是营销策划的基本规律，而发展期则要戒骄骄躁，以稳健的执行推动品牌向前发展，而成熟期呢，品牌已经社会化了，他需要的是协调和公众的关系。

失败的品牌死法都差不多，定位混乱、朝令夕改、内部无文化，外部无执行。尤其是设计生产和销售走两条平行线的品牌则是速朽。成功的品牌各有各的成功，这来源于对细分化和个性化市场的精准把握，其实品牌的成功就是一句话：赢得了消费者就赢得了成功，但俘获消费者的芳心，各有各的方法而已。

从展会一管窥品牌全豹，感触颇多，创业容易守业难，一些品牌红火十年然后凋零，更是让人唏嘘，国内服装业的百年品牌一个也没有，这是让人痛心疾首的事情。随着国人品牌意识的提升和企业内部的流程改造，相信中国也会出现受人尊敬的品牌！