到书店里看看吧，在那个专柜或者专区里，有多少的书名中有着“人脉”两字？太多了。《人脉——个人成功的第一生产力》、《赢在人脉》、《学识+人脉=成功》、《打造黄金人脉》、《如何认识上万人——拓展人脉的55个步骤》、《90秒建立职场人脉》……书名中有“人际关系”的就更多了，在“当当网”上搜索“人脉”可以找到521本书，搜索“人际关系”可以找到4949本书，而搜索“成功”可以找到53879个结果。

      随处可见的胡说八道大抵上没有什么区别，反正都是胡说。以下从某本书里摘录的文字是还都不算是最过分的胡说八道：

      中国，最奇妙的现实问题才是讲“面子”，这种典型的例子不但在政治界经常可以看到，在商业界更是多见。比如说，你想把商品推销给客户时，另外一家公司也在作同样的竞争，估计胜负情势是四比六，对我方不利，在这种情况下，如果你有一位支持者，而其“面子”能够通达客户的高层，那么只需凭此人的一句话就可转败为胜了。我们再举个例子，假如你想向公司提出一个方案，而意见是不是能够被采纳，就要看公司里有多少人愿意帮你的忙，愿意支持你，即可大致估算出结果。这就是人类社会的现实面。如此看来，“由支持者的多寡可以判定是否为能干的生意人”的说法并不为过。事实上，被称为办事高手或是能干的人都具备一个共同的条件，就是在公司内外有许多人事“通道”，也就是说他的人脉很广，“面子”很大。

      一点点的文字里面，可以做到谬误连连其实也不是很容易。

      如果你有一位支持者，而其“面子”能够通达客户的高层，那么只需凭此人的一句话就可转败为胜了。

      除了“腐败”之外，在正常的世界里，这种情况可能发生么？

      假如你想向公司提出一个方案，而意见是不是能够被采纳，就要看公司里有多少人愿意帮你的忙，愿意支持你，即可大致估算出结果。意见是否可以被采纳，在正常的世界里，是不是应该看那个意见是否有足够的道理？如果那个意见考虑的非常周全，有着明显的好处，会有那么多人反对么？

      用“面子”就可以获得一切，想得美啊。

      让我们细说从头。先动脑思考一下，你愿意与什么样的人成为朋友？从幼儿园开始，每个人就都已经有一些选择朋友的原则——尽管并不自知。事实上，资源分布的不均匀，必然造成人与人之间的某种依附关系。观察一下，就可以看到事实：幼儿园里玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么？答案并非肯定。

      如果你像我一样有机会、也恰好愿意多花一点心思与那个玩具最多的孩子交谈的话，你也很快就会发现，在他的心目中，与所有成年人一样，朋友被划分为“真正的朋友”和“一般的朋友”。以下我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做“小强”。

      当时我很好奇。耐心等待小强告诉我谁是他“真正的朋友”。最终，他告诉我，真正的朋友只有两个。其中一个是男孩，另外一个是女孩。那我就问他，“为什么你认为那男孩是你真正的朋友？”小强一秒钟都没犹豫，告诉我说，“他从来都不抢我的玩具，他跟我换。”我又问他，“那，为什么你认为那女孩是你真正的朋友？”这次小强犹豫了好一阵子，在确定我会给他保密之后，磕磕巴巴地说，“她好看。我把新玩具全都先给她……”我笑。过一会儿又问他，“她觉得你好看么？” 小强愣了一下，满眼的无辜，“不知道……”我又问，“那她现在手里的玩具是谁的？”小强突然显得很紧张，“不是我的。”我决定不去问那小女孩什么问题了。

      基于种种原因，生活中总是只有少数人是大多数人想要结交的朋友。但是同样基于种种原因，大多数人并不知道那些少数的人是如何理解他们大多数人的行为的。刚才小强说他那个“真正的朋友”从来都不“抢”他的玩具，而是“换”。注意这两个词。

      在这里我们不讨论所谓的“心计”。确实有些人有很深的城府，至少比另外一些人更深，他们可以用常人想不出的，就算想得出来也做不到的手段达到自己的目的。在这里，我们只讨论最普遍的情况。

      所有的人都喜欢并重视甚至偏爱一种交换，“公平交换”。小强也许并没有意识到，他所拥有的玩具数量，使得他从概率角度出发很难遇到“公平交换”，因为绝大多数孩子没有多少玩具，甚至干脆没有玩具，所以，那些孩子实际上没有机会，也没有能力与他进行“公平交换”。对他来讲，不公平的交换，等同于“抢”，没有人喜欢“被抢”。而与他“换”的那个男孩，让小强感受到公平。小强也有自己想要的但是却不拥有的，所以，他也去“换”而不会去“抢，”因为他自己就不喜欢“被抢”——把最新的玩具都给那女孩先玩。

      某种意义上，尽管绝大多数人不愿意承认，他们的所谓“友谊”实际上只不过是“交换关系”。可是，如果自己拥有的资源不够多不够好，那么就更可能变成“索取方”，做不到“公平交换”，最终成为对方的负担。这样的时候，所谓的“友谊”就会慢慢无疾而终。也有持续下去的时候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交换，以便实现“公平”。电影《教父》里，棺材铺的老板亚美利哥;勃纳瑟拉决心找教父考利昂替他出气并为自己的女儿讨回公道的时候，亚美利哥就是“索取方”。许多年后，教父考利昂终于在一个深夜敲开了亚美利哥的门。

      所以，可以想象，资源多的人更喜欢，也更可能，与另外一个资源数量同样多或者资源质量对等的人进行交换。因为，在这种情况下，“公平交易”更容易产生。事实上，生活里随处可见这样的例子。哪怕在校园里，“交换”本质没有体现的那么明显，但是，同样性质的行为并不鲜见。比如，某系公认的才子，会与另外一个系里公认的另外一个才子会“机缘巧合”地邂逅 而后成为“死党”。俗话常说，“英雄所见略同”，可能就是他们一间如故的原因，所以，他们之间的谈话以及任何其他活动往往都会让他们觉得相互非常“投机”。

      这样的例子太多太多。

      当15岁的沈南鹏和14岁的梁建章第一次相识时，这两个懵懂少年不会意识到17年后他俩会联手创造一个中国互联网产业的奇迹。在1982年第一届全国中学生计算机竞赛上，这两个数学“神童”同时获奖。

      不是因为他们两个要好，才各自变得优秀。而是因为他们各自都很优秀，才可能非常要好，而后命运的碰撞产生绚丽的火花。

      而反过来，这些被公认为优秀的人，事实上往往并不“低调”，也并不“平易近人”。这并不是他们故意的。他们无意去惹恼身边那些在他们看来“平庸”的人，只不过无形中他们有这样的体会——“与这些人交流，沟通成本太高……”除非有一天，这些人终于意识到自己应该保护自己，因为有些误解根本没机会解释。于是，他们开始“谦虚”，他们学会“低调”，他们显得“平易近人”。

      好多年前，我注意到一个现象，当别人求助于我的时候，我内心往往非常抵触，却又怕别人说我是所谓的“不够意思的人”，于是硬着头皮去做自己不喜欢做的事情。有一次特别受伤的时候，突然一闪念，想明白，原来这种尴尬本质上并不是来自于我没有“乐于助人”的品性，而是来自于我自己的精力并不足够旺盛，没有旺盛到处理自己的事情绰绰有余的同时，还有大把的时间精力用来帮别人做事——事实上，我自己根本已经是正在过河的泥菩萨。后来，我开始怀疑，雷锋的领导是否太白痴，因为他没有给自己的下属分配足够的工作。——这是那天晚上与我来讲非常惊喜的一件事儿，因为我发现我正在独立思考。

      承认自己能力有限，是心理健康的前提。从我重新思考雷锋的领导那天开始，我挣扎着去学习如何做事量力而行。说起来好笑，自己的智商有限到过去竟然没想到“量力而行”是如此高难度的行为模式——1) 承认自己能力有限；2) 不怕在别人面前露怯；3) 敢于不去证明自己是“好人”……

      所以说，往往只有优秀的人才拥有有效的人脉。并且正因为这些人随时随地都可能要回避“不公平交换”的企图，他们才更加注重自身的质量，知道不给他人制造麻烦，独善其身是美德。常言说，“事多故人离”，是非常准确的观察。而那些不优秀的人往往并不知道这样貌似简单的道理，他们甚至没有意识到自己的状况只能使得自己扮演“索取者”的角色；进而把自己的每一次“交换”都变成“不公平交换”，最终更可能使交换落空——因为谁都不喜欢“不公平交换”；每次交换的落空，都进一步造成自己的损失，使得自己拥有的资源不是数量减少，就是质量下降，进一步使自己更可能沦为“索取者” ——恶性循环，甚至可能永世不得翻身。

      还有些人，过分急于建立所谓的人脉，并全然不顾自己的情况究 竟如何。对于这样的人，人们常用一些专门的词来描述他们，“谄媚”、“巴结”、“欺下媚上”、甚至“结党营私”等等。这样的人，往往也不是他们故意非要如此的。他们只是朦胧地意识到自己一个人的力量过于渺小，所以，才希望能够借助其他的力量。而一个人越是渺小，越是衬得他的欲望无比强烈。这样的人特征非常明显，其中一个就是，在日常生活中他们经常有意无意地用亲密的方式提及大家仰望的人物，无论他们与“大人物”是否真的存在私交密往。在中文语境里，他们就 会只说名字不说姓氏：李开复不叫“李开复”，在他们嘴里是“开复”；李彦宏不叫“李彦宏”在他们嘴里是“彦宏”，沈南鹏不叫“沈南鹏”，在他们嘴里就是“南鹏”；最近我听到更恐怖、更另人毛发悚立的是，“小俞”（俞敏洪），“小邓”（邓峰)……

      整体上来看，人脉当然很重要。不过，针对某个个体来说的话，更重要的是他所拥有的资源。有些资源很难瞬间获得，比如金钱、地位、名誉，尤其在这些资源的获得更多地依赖出身和运气的现实世界里。然而有些资源却可以很容易从零开始，比如一个人的才华与学识。才华也好学识也罢，是可以通过努力必然获得的东西。一个人心智能力一旦正常开启，就会发现自己在这个信息唾手可得的世界里，只要正常地努力，并且有耐心和时间做朋友，很容易成为至少一个领域的专家。努力并不像传说中的那么艰苦，只不过是“每天至少专心学习工作六个小时”；耐心却远比大多数人想象得巨大，“要与时间相伴短则至少五年，长则二十年” 。

      许多年后的今天， 我又发现另外一个多年前智商平平的我不可能想明白或者预想到的事情（当然我现在也依然智商平平，只是多了些智慧）：当一个人身边都是优秀的人的时候，没有 人求他帮忙——因为身边这些优秀的人几乎无一例外都以耽误别人的时间为耻，同时，这些人恰好是因为遇到问题能够解决问题才被认为是优秀的。

      如果，终于有一天，你已经成为某个领域的专家，你会惊喜于真正意义上的有价值的所谓高效的人脉居然会破门而入。你所遇到的人将来自完全不同的层面，来自各种各样意想不到的不同的方向。而你自己也不再是过去一无是处的你，你不再是“索取者”，你扮演的是“乐于助人”的角色——很少有人讨厌善意的帮助，更何况你是被找来提供帮助的呢。

      甚至，你会获得意外的帮助。如果你是一个优秀的人、有价值的人，那么就会有很多另外优秀的人、有价值的人为你提供帮助。这样的时候，这样的帮助往往确实是“无私”的。正如没有哪个医生做到救死扶伤之后仅仅因为酬劳太少而恼羞成怒的一样，那些品质优秀到一定地步，境界豁达到一定层次的人，往往真的可以做到“施恩不图报”。因为对他们来讲，能够有机会“验证自己的想法”本身就已经比什么都重要，并且可以令他们身心愉悦。然而真正有趣的现象是，被帮助的你也正因为并非寻常之辈，所以一定懂得“滴水之恩，当以涌泉相报”的道理。最终皆大欢喜，只因为“沟通成本几近于零”，同时的效果自然是“交流收益相对无穷放大”。良性循环。

      生活的智慧就在于，集中精力改变那些能够改变的，而把那些不能改变的暂时忽略掉。专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人，一个有用的人，一个独立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脉——如果人脉真的像他们说的那么重要的话。事实上，我总觉得关于人脉导致成功的传说其实非常虚幻，只不过是不明真相的人只好臆造出来的幻象罢了。

      我并不是说，从此就不用关心自己身边的任何人了，或者说从此就无需与任何人打交道了。善于与人交往也是一种需要学习，并且也需要耗费大量时间实践的技能。我只是提醒你，别高估自己，误以为自己有那么多足够的时间可以妥善地处理好你与你身边所有人的关系。浏览一下你的手机通讯簿里的名字吧，有多少已经很久没有联系过了？这么多年，我只见过两三个人 回答我说，“最长时间没联系的，也不超过两个星期。”其中一个还是特别固执而特殊的人，他的手机通讯簿里，总计才有22个名字。

      毕淑敏一次曾提到她自己的一件事：

      我学心理学课程一事，纯属偶然。朋友XX摔断了腰椎骨，打了石膏裤，瘫躺床上三月。我在自家墙上的挂历上写了一行字：”每周给XX打个电话。”我当医生出身，知道卧床不起的病人非常寂寞，希望能躺着聊聊天。后来我就按照挂历上的提示，每周都给这个人打电话，有一句没一句地闲聊。尽管我很忙，还是会多磨成一 点时间，让她开心。后来有一次，她随口说香港中文大学心理学教授林孟平到北师大带学生，我问，我能跟她学习么？朋友说，那可不知道。后来感谢那位朋友说，我能学心理学，多亏你摔断了腰。

      事实上，真正的关心最终只有一个表现：为之心甘情愿地花费时间，哪怕“浪费”时间。这也很容易理解。因为，当你把时间花费到一个人身上的时候，相当于在他的身上倾注了你生命的一段——哪管最终的结果如何，反正，那个人那件事都成了你生命中的一部分，不管最后你喜欢还是不喜欢。每个人的时间都是有限的。所以最终，“真正的好朋友”谁都只有几个而已。

      这实在是一个大到写两本书都可以的话题。以下是我的几个简单的，但实践起来并不是那么容易的建议：

      专心做可以提升自己的事情；学习并拥有更多更好的技能；成为一个值得交往的人；

      学会独善其身，以不给他人制造麻烦为美德；用你的独立赢得尊重；

      除非有特殊原因，应该尽量回避那些连在物质生活上都不能独善其身的人；那些精神生活上都不能独善其身的，就更应该回避了——尽管甄别起来比较困难；

      真正关心一个朋友的意思是说，你情愿在他身上花费甚至浪费更多的时间；

      记住，一个人的幸福程度，往往取决于他多大程度上可以脱离对外部世界的依附。

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这里有几个美国80后和中国80后对比的小故事, 从中可以看出时代命运的不同,也可以体验出点点滴滴的酸甜苦辣.

在加利福尼亚的硅谷附近，一位头上扎着白毛巾的花园修理工正忙着施肥，他就是约翰，不久前他还是位薪水不错的程序员，那是大学毕业后找到的第一份工作，干了两年后被遣散。原因是项目被外包到了印度，而他不愿减掉一半薪水到印度干同样的活。自此他开始了漫长的找工作生涯，吃着失业救济，所发求职信上千封，也面试了许多工作岗位，却依然没有工作。这让约翰感到生活的麻木，于是他主动提出替包租婆剪草修院子，条件是每月减少五分之一房租。也因此约翰筹齐了所有园丁的工具，其中不少是旧货市场上买来的。

在这里当园丁的多数是墨西哥人和南美日本人，每天头顶烈日干十个小时，不是在车里就是在干活，这到让约翰感到结实了。很快，他发现那些墨西哥人园丁把减掉的草用袋子堆在客户门前等每周四垃圾车来收，客人们多有怨言。于是，约翰在自己的卡车上写道“随剪随清，当时处理”，专门向大户人家推销，很快就拿到了几个固定大客户，当然也因为他是白人而不是墨西哥人占了便宜。其实，干活还是主要靠另外几个非法墨西哥移民，约翰逐步把主要时间用于推销园丁服务了。没太久他便正式注册了一个园艺公司，并租用了一块地皮处理园艺垃圾。

所幸约翰没有买房，一个月下来能赚上四千多美元利润，不比原来程序员收入低。这个故事并没有奇特之处，算是较典型的美国80后生活写照，其中有坚毅也有苦涩，这就是美国精神的另类体现。这代美国人没赶上从前美国大发展时期的丰厚收入，甚至连工种也特别累人，更不得不忍受事业中断的压力。在大城市中，更多的黑人和南美人80后面临着暗淡的工作前景，过多的成本和环保压力让雇主们纷纷走出国门，或转往低成本地区，这些80后们在谋生之中陷入麻木心理状态，吸毒贩毒，团伙作案，形成恶性循环。当然，如果你是哈佛大学毕业就会完全不同，一毕业就会有八万年薪的工作等着你，但又有几个哈佛毕业生呢？

杨阳是上海的80后，刚从大学毕业不到一年半已经换了两份工种，每次跳槽就升工资20%，原因是他学的就是国际外包管理专业，十分抢手。他在菲律宾上的大学，能讲较流利英语，其他技术学习和美国同类专业类似，没干工作多久就开始找风投资金搞项目。按他的说法：“中国这里钱多人傻，只要挂个国外噱头很容易挖到钱”。这种过分的老成世故让我吃惊。目前他正在筹备一个人力资源微博网站，但并没真正看到有资金运作动向。

陈梅来自四川成都，三年前毕业于信息管理专业，后来到了美国跨国企业当前台秘书，但因家庭矛盾而情绪不稳，后来调到了行销部，一点点跟着老业务员学习。这位四川人多数情况下开朗，但显然不太注重长期打算，事业心不强，对工作能应付就应付了。不过，她善于团结同事，嘻嘻哈哈地让大家总觉得有种轻松氛围，不像许多人那般鸡肠小肚。但很幸运，近来陈梅在销售部的业绩提升很快，这迫使她不得不准备晋升考试，担当管理工作。按她自己的话说：“我多亏生在这个时代，不用下地干活，嘴甜心善就能为人民服务”。在中国，不是人追赶生意，而是生意有时会追着人来，看你运气如何？

最后,我还是想到了那位名叫麦克的美国青年,出生于1989年.当以上年轻人在和平环境中梦想着成功时,他却正背着两条枪和背包在沙漠中走着,随时都可能被飞来的子弹打中. 那近百斤的负重让他汗流浃背,心里想的是如何节省水壶里的水。人的命运何尝不和国家命运息息相关啊！

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“在自己强大之前，不要奢望别人主动的帮助你！”

俗话说，狗不嫌家贫，儿不嫌母丑，你无法选择你的出身，但你的农村出身在很大程度上剥夺了你“拼爹”的权利。也就是说，除了自己努力奋斗以外，家里人基本上帮不到你什么忙，他们的生活环境注定了家族里面基本无优质资源可用，哪怕有一天你听说了能扯上拐弯抹角亲戚关系的人在令人垂涎三尺的地方高就，也不要把这个亲戚当做机会，他只能算你的运气，别人愿意帮你，只能说明你命好，对于别人主动的帮助更不要报侥幸心理！永远记住，唯一可信可靠有谱的人只有你自己，也只有自己可以帮到自己！

“要有自己的圈子，在你疏远别人的同时，机会也在疏远你！”

无论你内向还是外向，无论你贫穷还是富有，一定要有自己的圈子，那是宝贵信息与小道消息的发源地，如果你自命清高，不愿意与别人拉帮结派，更不愿参与晚上的集体活动，在你疏远别人的同时，别人也在疏远你，你的消息就闭塞了，机会也稍纵即逝！所以要尝试着去融入别人的圈子，慢慢打造自己的圈子，逐步向高更高级的圈子进化，才会出现更多宝贵机会！

“35岁前不要迷恋银行卡上每月渐增的数字，不要当守财奴，要把钱花出去！”

农村出来的孩子，对“万元户”的概念迷恋至极，在自己成为万元户的时候，便幻想着自己有一天卡上突破十万大关，在突破十万的时候，幻想着自己有一天突破百万大关，其实这些都是“穷怕了”留下的后遗症，小农思想的劣根性影响深远。但存在卡上的死钱不叫资本，能花出去的活钱才叫资本，那么钱应该怎么花：学会理财，利于自己把握经济形势，有大局观；学会投资自己，提高自身资历，为未来储备实力；学会包装自己，一个衣衫褴褛天天骑个破自行车的人很难和西装革履轿车代步的人坐在一起吃饭的！永远记住“一块钱”的不和“两块钱”的玩，学会把钱花出去，而且要花在刀刃上！

“不定期的给家里寄钱给他们的生活带不来本质上的变化，那也不是孝顺，真正的孝顺就是卯足劲赚足让二老没有后顾之忧的钱！”

老辈人讲“百善孝为先”，在家里努力甚至竭力的供养下，你考进了大学，踏上了工作岗位，户口彻底变成了非农业，永久的脱离了“面朝黄土背朝天”的农民生活，为了尽孝，总是想尽办法贴补家里，即使你挣得钱并不是很多！其实这都是你小农思维里“不患贫而患不均”的财富原罪感在作怪，你给的钱对于家里人来说杯水车薪，根本带不来本质变化，那也不叫孝顺，或者说得苟刻一点，近乎愚孝！其实处于打拼期的你正是最需要钱的时候，交际应酬充电处处用钱，与其把钱分散花在尚且可以自食其力的家人身上，不如把钱花在增值最快的自己身上，这才是真正的投资！

“在你真正有钱之前，千万不要死要面子，更不要活在别人的期望中！”

村里出个大学生不容易，你可能是村里的佼佼者，也可能在村里万众瞩目，但不要认为别人会处处时时关注你的生活，不要为了所谓的“光宗耀祖”故意把自己搞得像“穷人乍富”似的，每个人都有自己的生活关注点，除了你的父母，别人不会对你产生原生态的期望，所以完全没有必要把别人的看法和期望当成自己的奋斗目标，尤其在这个期望只能给你带来压力逼你浮躁的时候。面子不是别人给的，是自己给的！

“永远记住：没有钱就没有尊严，但对金钱和权力不要无知的膜拜！”

说的肤浅一点：钱是衡量一个成功与否的标志之一，在一定意义上，没有钱就没有尊严！正是穷了二十多年的你，在有机会近距离接触金钱和权力的时候，会对这两样东西产生毫无抵抗力的渴望，甚至于丧失理智，这也是很多年轻人急功近利幻想着一夜暴富的主要原因，但是永远记住老生常谈的一句话：君子爱财取之以道，对于金钱和权力，要有敬畏之心，不能鼠目寸光，更不能因小失大，有些东西失去就不会回来，等着没了的时候才知道什么叫没了！

“35岁前不要固守着自己眼前的东西，更不要担心输不起！因为除了被你犹豫不决蹉跎至尽的青春，你就没有什么可以失去的东西了！”

可能凭借你的努力，已经取得了小小的认可或者成就，但这些认可和成就不能成为你奋斗的终点，人不能老活在过去，在35岁之前，不要老盯着自己已经得到的东西，那会让你慢慢的感觉自己输不起，其实你所看重的那些东西对于你漫长的人生旅程来说是微不足道的，经历，对，经历对于有限的生命来说是最重要的，如果你想做一件事，不要被眼前的成绩所负累，也不要娘娘们们犹豫不决，除了蹉跎的青春你真的没有什么可以称之为失去的东西了！

“在这个信息不对称的社会里，不要相信公平，不要等待机会青睐，要学会主动创造和争取机会！”

公平只是相对不公平而言，出生在80年代的你们其实还未了解什么叫做真正的不公平，你们也不渴望公平，你是只是渴望在公平中处于有利位置！而现在的社会信息越来越不对称，资源也越来越集中，在机会面前不再是人人平等，所以不要等待机会青睐，与其坐着等，不如跑着追，主动去创造和争取机会，不要看自己目前有多大本事再去找什么事适合自己，说好听点叫量力而行，说不好听叫放弃成长，你要换一种思路：看看自己究竟想干什么事情，弄清做成这件事情你还差些什么，而后快速补充缺失的能力！

“凤凰男”肩负着光宗耀祖的家族使命，除了你自己以外从来没有人剥夺你出人头地的机会！
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        1.我相信，每一个人降生到这个世界上来，一定有一个对于他最合宜的位置，这个位置仿佛是在他降生时就给他准备了的，只等他有一天来认领。我还相信，这个位置既然仅仅对于他是最合宜的，别人就无法与他竞争，如果他不认领，这个位置就只是浪费掉了，而并不是被别人占据了。我之所以有这样的信念，则是因为我相信，上帝造人不会把两个人造得完全一样，每一个人的禀赋都是独特的，由此决定了能使其禀赋和价值得到最佳实现的那个位置也必然是独特的。

        然而，一个人要找到这个对于他最合宜的位置，却又殊不容易。环境的限制，命运的捉弄，都可能阻碍他走向这个位置。即使客观上不存在重大困难，由于心智的糊涂和欲望的蒙蔽，他仍可能在远离这个位置的地方徘徊乃至折腾。尤其在今天这个充满诱惑的时代，不少人奋力争夺名利场上的位置，甚至压根儿没想到世界上其实有一个仅仅属于他的位置，而那个位置始终空着。

        2.我相信，从理论上说，每一个人的禀赋和能力的基本性质是早已确定的，因此，在这个世界上必定有一种最适合他的事业，一个最适合他的领域。当然，在实践中，他能否找到这个领域，从事这种事业，不免会受客观情势的制约。但是，自己应该有一种自觉，尽量缩短寻找的过程。在人生的一定阶段上，一个人必须知道自己是怎样的人，到底想要什么了。

        3.我们活在世上，必须知道自己究竟想要什么。一个人认清了他在这世界上要做的事情，并且在认真地做着这些事情，他就会获得一种内在的平静和充实。

        在商场里，有的人总是朝人多的地方挤，去抢购大家都在买的东西，结果买了许多自己不需要的东西，还为没有买到另外许多自己不需要的东西而痛苦。那些不知道自己究竟想要什么的人，就生活在同样可悲的境况中。

        4.人的禀赋各不相同，共同的是，一个位置对于自己是否最合宜，标准不是看社会上有多少人争夺它，眼红它，而应该去问自己的生命和灵魂，看它们是否真正感到快乐。

        5.怎样确定一个职业是否适合自己？我认为应该符合三个条件：第一，有强烈的兴趣，甚至到了不给钱也一定要干的程度；第二，有明晰的意义感，确信自己的生命价值借此得到了实现；第三，能够靠它养活自己。

        6.最好的职业是有业无职，就是有事业，而无职务、职位、职称、职责之束缚，能够自由地支配自己的时间，做自己喜欢做的事。例如艺术家、作家、学者，当然，前提是他们真正热爱艺术、文学和学术。否则，职位、职务、职称俱全而唯独无事业的所谓学者、作家、艺术家，今天有的是。

        7.你做一项工作，只是为了谋生，对它并不喜欢，这项工作就只是你的职业。你做一项工作，只是因为喜欢，并不在乎它能否带来利益，这项工作就是你的事业。

        最理想的情形是，事业和职业一致，做喜欢的事并能以之谋生。其次好的是，二者分离，业余做喜欢的事。最糟糕的是，根本没有自己真正喜欢做的事。

        8.看一件事情是不是你的事业，有两个标准。一是真兴趣，你对它真正喜欢，做事情的过程本身就是最大的愉快，因而不再在乎外在的报酬和结果。这说明这个事情是真正适合于你的天赋的，你的最好的能力在其中得到了运用和发展。二是意义感，通过做这个事情，你感到你的生命意义、人生价值得到了实现。

        现在很多人的问题就在这里，他们没有这样的一件事情，于是?好把外在的东西作为标准，什么事情挣钱多、显得风光，社会上大家在争什么，他也朝那里挤。在没头脑的激烈竞争中，输了当然不痛快，但什么叫赢了？总是比上不足，所以心态总是不平衡。

        9.最理想的情况是谋生与自我实现达成一致，做自己真正喜欢做的事情，同时又能借此养活自己。能否做到这一点，在一定程度上要靠运气。不过，我相信，在开放社会中，一个人只要有自己真正的志趣，终归是有许多机会向这个目标接近的。就个人而言，最重要的还是要有自己的志趣，机会只对这样的人开放。一个人首先必须具备快乐工作的愿望和能力，然后才谈得上快乐工作。

        10.我们在这个世界上生活，快乐是人人都想要的东西。不过，在多数情况下，快乐与工作好像没有什么关系。相反，人们似乎只有在工作之外才能找到快乐，下班之后、双休日、节假日才是一天、一周、一年中的快乐时光。当然，快乐是需要钱的，为此就必须工作，工作的价值似乎只是为工作之外的快乐埋单。

        工作本身不快乐，快乐只在工作之外，这种情况相当普遍，但并不合理，因为不合人性。从人性看，仅仅作为谋生手段的工作是不快乐的，而作为人的心智能力和生命价值的实现的工作则本来应该是人生快乐的最重要源泉。

        现在许多年轻人对职业不满意，然而，可悲的是，真给了他们选择的自由，他们只有一个标准，除了挣钱多一些，谋生得好一些之外，就不知道要什么了。

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梦破，落榜生四处打工
      1971年，孟非出生于重庆市一个普通市民家庭。他的父母忠厚实在，对儿子寄予了莫大的期望。12岁时，由于父亲工作调动，孟非一家迁居南京。此后，孟非先后在南京市第三中学和南京市第一中学和南京市第七中学（现南航附中）读完了初中和高中，但成绩很不理想。1990年高考，他的语文成绩仅次于江苏省文科状元，可数理化三科总成绩却不足100分，落榜是意料之中的事。孟非想插班复读，但找了很多学校，人家一看他的高考成绩单，就立刻摇头拒绝。他也想过出去找工作，可一个高中生哪里有人要。在家里呆的时间一长，孟非着急了：今后怎么办呢？当时正逢南下淘金热兴起，为了寻找出路，他就和一帮同学去了深圳。
      然而，深圳残酷的现实很快粉碎了他的美梦。一连十多天，孟非和同伴马不停蹄地到处奔走，但一无所获。眼看带的钱没了，孟非只好从小招待所搬出来跟一大群人挤在一间破烂不堪的简易房里。在那里，他一遍遍翻阅着从街边捡来的旧报纸，寻找着招工信息；然后一次次去“见工”……在这个陌生的城市，孟非第一次感受到了生活的艰辛一个月后，他终于谋到了一份搬运工的差事。
      那种搬运工是临时的，哪里有活干去哪里。不仅累，报酬也少，而且时常还得忍受工头的责难与训斥。一个星期后，孟非终于开始思考自己的未来：真的做一辈子搬运工吗？他前所未有地怀念起学校生活来。
      搬运工只干了一个月，孟非便义无反顾地回到了南京。在回程的火车上，他安慰自己，从头做起，一切都不太晚！

印刷小工差点儿手残废
      为了养活自己，一回到南京，孟非就朝人才市场跑。不久，他辗转听说南京一家报纸的印刷厂招工人，立刻跑去报了名——当印刷小工虽然薪水不高，但可以免费看报纸，已经逐步务实的孟非看重的就是这个。1991年12月，孟非成了一名印刷小工。
      当印刷工人也不容易。孟非所在的那家印刷厂的印报量为每周400万份，机器需要从周二到周四不断工作，而真正操纵印刷机的，只有他和另外三名小工。孟非从周二早上8点钟上班，一直到周四晚下班，平均每分钟要从机器上取下1112张报纸。在不分昼夜的连续3天工作时间里，每10个小时，他才能休息一次，时间仅为1个小时。这样的工作跟打仗没什么区别，而且要是手脚稍微慢一点，在规定的时间完不成流水线作业，就会影响下一个环节，会受到班组长的一顿大骂。
      第一个月忙下来，孟非拿到了仅为23元的工资，但是他仍然禁不住激动地泪流满面，不容易啊！
      不干活时，孟非就抓紧时间学习。他在日记本中写道：“我不能一辈子呆在这个地方，想换好工作，就得有知识。”
      孟非选择了成人高考。再拿起书本，他感到无比的亲切，工作强度越大，求学的欲望就越强烈。1992年9月，孟非报名进入了南京师范大学中文系专科函授班。函授班针对社会在职人员招生，周六、周日上课。孟非十分珍惜这来之不易的学习机会，无论再累再忙，他都会按时听课。
      一边打工一边上课，孟非的生活节奏猛然加快，休息时间更是少得可怜，他没有星期天，更没有节假日，边打工边读书仅仅2个月，他的体重就减轻了将近8公斤！
      但孟非从不叫累，他憋足了劲要把失去的一切找回来！为了学习，他尽量压缩睡觉时间，一有空就多看书。实在熬不住了，就把头浸在冷水里泡一泡……他每天都对自己说：这还只是万里长征第一步啊！
      但是幸运之神并没有降临到这个勤奋得不要命的小伙子头上。1992年下半年的一天，孟非实在太累了，他一不留神，取报纸的时候手竟被机器卷压进去了！全厂一时惊慌，立刻停止了工作。
      后来因为抢救及时，他的手总算保住了，但是这件事却引起印刷厂领导的极度不满——这次工伤事故是建厂以来最大的一起事故，印刷车间的领导们因此受到上级批评，因而迁怒于孟非。1993年过新年前，孟非就被印刷厂骂了一顿，然后自己辞职了。
      孟非抑郁地走在南京街头，欲哭无泪……

电视台里的一名临时工
      为了生活，他开始不间断地打些短工：送水、拉广告、做保安……后来听一个朋友说开家超市挺挣钱的，孟非就到处借钱，开起了小型超市。但由于对这一领域并不熟悉，小超市最终还是于1994年初被迫关门。血本无归的孟非心情沮丧，他觉得仿佛走进了人生的死胡同。该怎么办呢？是坐以待毙还是奋起自救？倔强的孟非选择了后者。他又一次开始到处寻找招工信息，他相信，一定能找到自己的天地！
      1994年2月，孟非从报纸上看到一则消息：江苏电视台文艺部体育组要一名接待员。孟非眼前一亮，自从在报社的印刷厂工作之后，他一直对媒体心向往之。虽然他知道，这接待员的工作最多只是端茶倒水，接接电话……可还是去报了名。这一次，孟非打工的经历帮了他，身体强壮能吃苦的他很快被录用了，从此成了电视台里的一名临时工。
      这一干就是一年多，他仍然做着可有可无的工作，是200多名临时工中最不引人注目的一员。渐渐地，已经24岁的孟非对眼前的工作又产生了困惑，他忧心如焚：难道我这辈子只能端茶倒水吗？
      我要做一名记者。
      1994年7月，孟非通过两年的函授班学习，拿到了南京师范大学中文系专科文凭，此时他萌生了一个大胆的想法：我为什么只能打杂？我也要做一名记者！
      有了目标，孟非的生活里仿佛洒满了阳光，他每天早早来到台里，利用帮记者们打扫卫生的机会熟悉记者的工作流程。如果一些老记者出去采访时需要带一个扛摄像机的，孟非总是争先恐后地去干——为这个，他多次被别的临时工骂成“傻冒”！但是只要一出去，他都多少有些收获，或者学会些采访技巧，或者熟悉摄像机的操作。
      在这一过程中，孟非的日记里多了些内容：记载自己每天学到的东西。为了更快地接近记者这个群体，孟非还开始了“感情投资”，他跟前跟后，帮记者和编辑们端茶倒水，打扫卫生……时间一长，不少记者跟孟非都热乎了，孟非扛摄像机的机会也越来越多。
      渐渐地，有些小新闻，老记者看不上眼的，就开始交给孟非，做好后加上老记者的名字就成了。每次有这样的事情，孟非总是非常高兴，当成头等大事来做。
      这样积少成多，孟非的名字在电视上出现的次数渐渐多了。后来，领导便格外开恩，让他干好自己的事情后，可以出去跑新闻。得到这个通知的时候，孟非喜出望外——他太珍惜这个临时记者的机会了从此，他每天都要透支体力拼命赶做节目，通宵熬夜更是常事。但看到自己拍出来的片子，全部是自己剪辑、自己写稿，甚至于自己配音的时候，他的心情就像秋日的蓝天一样明朗极了！渐渐地,有一些比较大的题材领导也开始交给他做了。
      那个时候，孟非的工资还是只有200多元钱。

终于转成了正式的记者
      1996年8月，孟非作为总摄影参与拍摄了26集专题片《飞向亚特兰大》。该电视片在全国长篇电视专题片评比中荣获二等奖，而孟非的敬业精神也得到了大家的一致好评。这一次，孟非终于堂堂正正地甩掉了打杂的帽子，转成了正式的记者。这个男人哭了……他在日记中对自己说：“苦难中积聚的力量正一步步地把我引向成功！”
      接下来，孟非的事业一帆风顺。1995年，江苏电视台为了抢占先机，组建了江苏电视台城市频道，筹备了一档10分钟的深度报道栏目《都市传真》。孟非进入该组后，正式开始了跑社会新闻的历程。由于文字功底深厚，他在做记者的同时也做起了编辑工作，他的工资则提高到1000多元。
      意外的是， 1998年春节过后，由于长期劳累，孟非的头发开始大把大把地往下掉，有时候拔一下，就可以掉下一小撮。当年夏天，孟非索性剃成了光头，还别说，这光头配着他的笑脸，显得既聪明又精神。从此这光头一直陪着他到现在。

感谢苦难，南京人爱上光头主持人
      孟非一直都是个倔强的人，每走一条路，他都不轻言放弃。要么走到无路可走，要么就走到最好。从1998年开始，他先后换了不少岗位，还做过一档不成熟的谈话节目的编导……这些，为他以后的成功打下了基础。
      2002年1月，江苏电视台为了提高收视率，决定改《南京新闻》为新闻直播节目，起名为《南京零距离》，时间为一个小时，宗旨是“为平民百姓服务”。
      南京零距离主持人孟非一切准备就绪，主持人的选择就摆到了台面上——是沿用原来庄重型的主持人还是重新选择主持人？台领导在这个问题上举棋不定。最后，大家一致决定打破资历、学历限制，在全社会进行公开竞选。
      孟非用他这么多年来的经验分析了自己的优劣：平民节目，当然要求主持人有平民特色；不一定长得帅，关键是要有底层生活的阅历，说百姓关心的话题……而这方面，放眼全台，有谁比自己更有资格？他敏锐地感觉到：机会来了！这将是他从幕后转向台前的一个机会。可是，自己的普通话能过关吗……孟非只犹豫了一分钟就做出了决定：普通话可以学习模仿，那些苦难的经历却是他难得的宝贵财富，是模仿不来的。人生能有几回搏？此时不搏，更待何时？
      孟非搏对了！
      面试那天，孟非用诙谐的语调平静地讲述了自己多次打工的艰难经历，尤其是关于打工者的生命、尊严与价值的问题。他胸有成竹地提出了自己做“平民化主持人”的崭新设想，并表示会尽量弥补自己的不足。
      孟非的一席话抓住了台领导的意图，他们敏锐地意识到孟非的气质与这档节目非常适宜！
      可是孟非到底适合不适合做主持人？他的光头能播新闻节目吗？在此之前，主持人都是些俊男靓女，突然间冒出这样一个人来会不会让观众吓一跳呢？主考官们议论纷纷。最后，台长发话了：“行不行，要观众说了算。先试试，不行再换人！”
      “无知者无畏！”第一次上电视，孟非是穿着最平常的衣服去演播室的。作为一档新闻直播节目，60分钟的时间里，他手上只有一张新闻串联单，所播内容都是三个小时之内发生的事情。更别说提示器了，没有！
      这么多新闻怎么串起来呢？孟非思考再三，作了一个大胆的决定！他放松了心情，采取一种谁都想不到的方式播起了新闻：他即兴发挥，像拉家常一样把平时的思考和经历变成幽默、精到的即兴评点，就成了串连词。台领导和同事们看得心里七上八下：这能行吗？
      谁也没料到，《南京零距离》由于定位准确，第一期就获得了意想不到的效果。那简直是电视台有史以来最壮观的一夜，摄制组的电话都快被打爆了！观众纷纷感叹从未见过这么有个性的主持人。

孟非走向了人生的高峰
      机遇常常降临到有准备的人身上。善于把握机遇的孟非从此走向了人生的高峰。
      由于关注普通百姓的衣食住行和喜怒哀乐，没过多久，《南京零距离》收视率就一路飙升，从选稿到播报内容，孟非开始全权负责。他完全颠覆了人们对传统“新闻主持人”的概念，成功地塑造了另一类平民化的新闻主持模式。2003年7月一个月，《南京零距离》的平均收视率就高达8.3%，最高收视率甚至达到惊人的17.7%，超过了同时播放的央视的《新闻联播》，创造了收视率的奇迹。2002年一年，《南京零距离》的广告收入高达5000万元，孟非成为《南京零距离》不可替代的核心人物，不少观众亲切地把孟非称为“城市平民的代言人”。
      由于常常针砭时弊，揭发丑恶，孟非也遭到恐吓，可是他不在乎。他保持着多年来的作息习惯：上班乘公共汽车；平时自己亲自上街买菜；不时还找人拉拉家常……这些，后来都成了他的台词和思想的来源。

孟非现象
      关于孟非受欢迎的程度，只用一个例子来说明就够了。有一次，夫子庙一带发生火灾，当时路过的一个女孩儿拿着数码相机立刻拍下了经过，等到别的媒体记者赶到，火早就熄了。南京城的十几家主流媒体愿出高价索买照片，那个女孩子只说了一句话：“这照片我只给《南京零距离》，只给孟非。”
      孟非与《南京零距离》的迅速火爆，很快引起了国内不少媒体的关注。《南方周末》甚至拿出专版联合全国各地的专家对“孟非现象”进行了研究。值得一提的是，在孟非最当红的时候，《东方时空》的制片人甚至曾通过台里的有关领导，想把孟非拉到央视工作，一切工作做通后，却被孟非婉言谢绝了。他说，他只选择适合自己的！
      2004年初，喜讯再度传来，孟非被评为年度“中国最新锐十大主持人”之一——这十大主持人中，除了孟非，全是央视名嘴！这足以证明，孟非，这个打工出身的主持人，已不输于他这个行业的任何人了！

孟非——电视月老
      孟非平时严肃的新闻点评风格，的确和综艺节目或者交友节目主持人差得比较远，上一次他的“反差演出”还是在《绝对唱响》。对于自己主持的《南京零距离》、《证明》、《绝对唱响》、《非诚勿扰》这几个节目的反差，孟非丝毫不在意：“零距离里面我也没有完全板起面孔啊，都是我的正常状态，每个人都有很多个侧面，有不同的状态。好比你在家是一个样、在单位是一个样，一样的道理，这些都是不同侧面的我。”这次“新闻一哥”又一次跨界成了交友节目主持人，有人在猜测他再战综艺舞台，是否能借此成为“综艺A咖”级的大哥，对此这位个性主播不屑一顾说：“要是在我面前说这个就是给我制定的目标，我就不干了。不是想变成A咖就能成的，喜欢或者不喜欢，决定权在于观众。”
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　　微软：寻找“聪明”人，不限于计算机专业，青睐“失意者”和具有冒险精神的人
　　“微软一直在寻找自己需要的聪明人，而聪明人的含义又很特别。”微软有自己的一套办法考查人的“聪明”程度。比如，微软的招聘人员会给你“3388”四个数字：看你能不能在最短时间内通过加减乘除得出24.还有一些问题，更是“刁钻古怪”，比如考官会问你“美国有多少加油站”等。而这些问题当然不是考你的记忆力和常识，事实上也没有什么标准答案，关键是考查你分析问题的能力，如何找到一个切入点。
　　微软是赫赫有名的IT行业巨头，但这并不意味着它只招聘计算机人才。以清华为例，微软全球技术中心2001年在清华招了19个学生，其中计算机及相关专业的有9个，而精仪、化学、生物、核能等非计算机专业的学生有10个，突破了以往“计算机及相关专业的学生占大多数”的模式。
　　“微软之王”比尔。盖茨认为：当一个人为生计发愁时，他就会发挥自己的潜能，进行创造性思维。因此，盖茨一旦发现本行业中比较出色、但又因所在公司经营败落而失业的人才，就会在适宜的时候聘他来微软工作。
　　微软还青睐具有冒险精神的人。要想成为微软的一员绝非易事，你要对软件有浓厚的兴趣，还要有丰富的想像力和敢于冒险的精神，微软宁愿冒失败的危险选用曾经失败过的人，也不愿意录用一个处处谨慎却毫无建树的人。

　　联想：选人标准是有上进心、悟性强
　　联想集团董事局主席柳传志选人有两条标准：第一是看有没有上进心。“年轻人能不能被培养，上进心强不强非常重要。企业真正要做好，总得有一批这样的人，真的是为国家、为民族富强，把职业变成事业的人。纯粹求职的人，在联想没有大的发展。”第二是看悟性强不强。“什么能妨碍悟性的发展呢?是自己对自己的评价过高。悟性无非是善于总结的意思，但过高地看自己，容易忽视别人的经验，不能领悟别人的精彩之处，这种人挺多。有很多人有一定的能力，聪明而已，达不到智慧的程度。有的人个性很强，强到外力砸不破的时候，这个人也没有培养前途。”
　　一个国家是这样，一个企业也如此。于是，自古以来，大凡智者都崇尚“知人善任”、“用人不疑，疑人不用”、“唯才是举”、“量才录用”的方略。一些知名企业的用人之举，确实令人才欣慰，值得效仿和借鉴。

　　共同理念，品质为重
　　技术和能力可以通过学习获得，而与企业文化相符的良好个人习惯却与个人品质有关，需要长期培养。企业用人，已从过去的对技术和能力的严要求，逐步向良好品质和习惯发展。

　　内部流动，合理安排
　　楚人的故事早已妇幼熟知，聋、跛、盲、哑，可谓苦难连天，楚人却安排得妥妥贴贴，生活不缺衣少食。厦门建发集团就建立了良性互动的内部人才流动机制，允许员工内部“跳槽”、申请调换岗位，择优重新录用，使员工都得到合理的安排。

　　不求最好，只需合适
　　鞋子是合脚的最好，穿起来舒服，行起来稳健，企业用人也有同感。联想集团“用的人才都是适合联想的，但并不一定都是最优秀最好的人才”，北京双鹤药业的“敢于启用新人，不求最好，只要能胜任工作，合适的就提升”。在这样的企业里，人才能得到充分的尊重和认同，大家都在向“最好”努力，这样的企业能不欣欣向荣吗?

　　用人所长，容人所短
　　中国最大的草原肉食品生产企业草原兴发集团给人才施加“两个力”压力和拉力。在长处上就是敢于给压担子，在短处上就尽量磨合给拉力，条件一旦成熟，就及时给予晋升。

　　能上能下，复合轮训
　　自古以来，国人的“官本位”热情一直不减，但对以生产制造为主的企业，人才能上能下是要有一定勇气的，同时也是必走的一条用人之路。作为中国最具发展潜力的上市公司50强之一的东方电子，打破论资排辈、求全责备的旧观念束缚，近几年来有一大批二三十岁的年轻人走上了中层和公司领导岗位，同时也有20多名中层以上领导干部在竞争中下岗。

　　本事吃饭，业绩提升
　　现在，干与不干是截然不同的两回事了，“混”日子的念头好景不长。联想集团“不惟学历重能力，不惟资历重业绩”，凭本事吃饭，依业绩提升。科龙集团则实行升级式的“双科制”，一是行政职务上的提升，走“干部”路;二是专业业务上的晋级，走“专家”路。在科龙，一个能力突出的员工，即使什么行政职务都没有，也同样得到认同;一个没有任何行政职务的高级专家，其收入完全有可能达到甚至超过该系统中最高领导者的收入。

　　搭建舞台，不树框架
　　人的想象力是丰富的，给人一个舞台，激发潜能，比条条框框中循规蹈矩，收效要大得多。海尔集团明确提出“赛马不相马，你能翻多大的跟头，就给你搭多大的舞台”。搜狐则表示“只要你敢于并且能担当这个责任，公司就会提供足够大的平台”。

　　以能定职，因人定岗
　　很多用人单位奉行“一个萝卜一个坑”，但在信息咨询飞速发展的“E”时代，以能定职，因人定岗也有一定的市场。著名化妆品集团欧莱雅“内部不断有新的职位产生，这些职位首先从老员工中提拔，而由此空出来的职位又需要人来顶替，这使人才在内部流动成熟起来。”特别是在市场前景广阔的服务业、咨询业、信息情报类部门中，一人多职，依能设岗越来越被广泛采用。“人尽其才，才尽其用”，人才有了归宿感和认同感，实现了自我价值，留住人才自然不在话下了。看来，用人是最关键的一步
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      每个人的潜力都是无限的。你不必纠结于自己现在到底有没有能力。我常说一句话，“不要用你的现在去判断你的未来”，因为你的未来不可判断，你要去努力塑造 你理想中的未来。我常常听到有人说：“俞老师，人是有命的。他的命就是好，没办法，生在有钱人家里，什么资源都有，大学一毕业的时候就有大把的钱创业，而 且天资聪明，一创业就成功。你说我们这些人怎么比？”确实是，表面上看是没法比的，短时间内也是没法比的。但是，从长远来看，一个人拥有的资源多并不能决 定他一辈子必然成功，有些人一辈子就是躺在这个资源上睡大觉。但我们看到的更多的却是那些最初并没有拥有多少资源的人，通过努力，最后成为了拥有较多资源 的佼佼者。比如马云，一个普通工人家庭的孩子，他的父亲是拉三轮车的；又比如我，一个普通农民家庭的孩子，我的父母都不识字。我们俩都不是天生有“好命” 的人，但到了今天，毫不夸张地说，我们都拥有了一部分不错的社会资源和企业资源。我和马云的经历至少说明天生的资源与成功并不是完全划等号的。当然，我们 会尽可能地利用这些资源为更多的人服务。

      我们讲到一个人的社会资源时常常会提到命运。有些同学说命运是注定的。命运是不是注定的？有一部分是的。就像我之前说的，你出生在什么样的家庭，长什么模样，这些是注定的。除此之外，其他的是可以改变的。所以，我们应该予以充分关注的是可变的命运，而不是为注定的命运长吁短叹。什么叫可变的？人的运气可以 分为两种：一种叫偶然的，一种叫必然的。一个人如果寻求偶然的运气，往往会落得一个悲惨的下场；但一个人如果寻求必然的运气，常常会收获光辉灿烂的人生。 什么叫偶然的运气？守株待兔这个故事大家都不陌生。农民看到一只兔子撞到树桩上，很高兴地捡起来，他由此推断每天都会有一只兔子撞到这个树桩上。于是，他 从此不再干活，天天等着兔子来撞。等了一辈子，树桩等烂了，头发等白了，但是兔子依然没来。他的问题就在于把偶然的运气当成了必然的运气。什么是必然的运 气？如果农夫推断这个地方有动物，就积极地把自己变成一个猎人，这样一来，他这辈子打到的可能不只是兔子，还有可能是老虎。要知道，主动出击和被动生存有 着天壤之别。也许一个人吃苦的命不能改变，但是命的层次可以改变。我是怎么从一个普通的农家子弟成长为现在的我呢？是通过自己一直以来的努力：遭遇一次次的失败不气馁，经历一次次的挫折不罢休。

      我常喜欢讲一个故事，说的是人心的变化如何带来命的变化。有一个人考状元，路上碰到一个老和尚，问他要干什么，他说考状元。老和尚看了一下他的面相，说你 不要去考了，你没有状元的命，还是老老实实回去吧。但已经走到半道了，他不甘心，就继续往前走。当他走到一条河的河边时，突然发现有人落水，他心生善念， 于是跳到河里把落水之人救了上来。从河里出来，衣服全湿了，没办法，他又跑回了庙里。老和尚这时候又见到他，说：“奇怪了，你出去了不过两个时辰，再回 来，你的命就变了。你的脸上已经显出状元公的面相了。”为什么？就因为此人心生了善念。这个人原本是个自私的人，这次因为生了善心，把人救起来了，所以命 就改变了。这听起来好像是一个编出来的故事，但是我相信它。我相信一个人的心变了，他的世界就会改变，那么他的命运也就随之改变了。

      努力、勤奋，再加上正确的志向和目标，这是我们走向未来的惟一道路。请大家一定相信，不管今天的你所处的环境如何，不管今天的你身处何地，只要你心中真正有生命的热情，只要你相信你的未来总有一天会变得更加美好，只要你相信努力和奋斗的力量，你一定会有美好的未来。
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    比你的工资更重要的十件事

    1.你的目标。Yogi Berra说，“如果你不知道自己想去哪的话，你就不会到达。”他是对的。你需要有一个目标和相应的计划。你可以随时进行调整，但是你需要有目标和计划，而且要专注于这个目标。如果你很聪明、善于把握机会、有很强的适应能力并且愿意努力工作，你就能够做出了不起的成绩……当然也包括财务上的成功。
    2.热爱你的工作。斯蒂夫.乔布斯在斯坦福毕业典礼的演讲中说：“你的时间很有限，所以不要浪费时间去过别人的生活。你必须相信点滴的进步会连接着你的未来。这种方法从来没有让我失望，它完全改变了我的生活。取得了不起的成绩的唯一的方法是热爱你的工作。如果你还没有找到你的热爱，一直寻找。不要随遇而安。”
    3.你为之工作的公司。如果说我有什么职业成功的秘诀的话，那么就是这个了。把每家公司都当做可能会载你飞向月球的航天飞船。当然，你已经登上了这艘飞船，但是如果这艘船无法将你送到月球怎么办？你可以选择在一家已经成功的公司里工作，这样会有进步的空间，或者选择一家很酷的创业企业里工作，在那里你可以变成一个多面手。你有选择。可以尝试一下。
    4.你有多喜爱投机。如果在通过谈判能够获得丰厚报酬的能力和善于创造自己机会的能力之间选择，我会选择后者。这种能力会在你的整个职业生涯中帮助你。
    5.你工作的勤奋程度。现在，似乎谈论如何聪明地工作比如何勤奋的工作更时髦。可是两者你都需要。没有努力的工作就没有成功。在一段时间内，你应该竭尽全力地去达成你的目标。
    6.你的态度。如果你相信你有资格得到自己没有努力争取的东西，你可能会得到它，但是这不是你得到的全部，而且也不会是什么了不起的东西。另一方面，如果得到的每一件东西都是你挣来的，并且愿意努力工作以求晋级，对自己的工作抱有积极的态度，那么你就会拥抱成功，这是肯定的。
    7.对业务产生影响。公司的目的是实现业务，你越接近业务核心，对业务的成败影响越大，你对于这家公司就越有价值，你成长提升的机会也就越多，你也就能够赚更多的钱。
    8.走出去拓展人脉网络的机会。如果你整天都坐在办公桌前，你的机会将会很有限。但是走出去，多和行业人士闲聊，拓展人脉对于一个年轻而富于进取心的人来说是非常重要的。和未来的机会相比，丰厚的工资远没有那么重要。
    9.股权。从我的经验看，工资用于支付账单，而账单用一种很有趣的方式会尽可能地消耗掉你的工资。另一方面，股权是一种意外之财，顾名思义，在股权能够流通之前，你无法获得任何收益。这种权益也让你的收益变得更为多样化，因为它的价值更多的取决于整个公司的绩效水平，而不是你个人的绩效水平。
    10.绩效工资。工资只是薪酬的一部分。如果你有进取心并且相信自己，你可以选择一份健康、结构合理，在某种程度上不封顶不封底的奖金计划，只要目标清晰并且可行，你就能够得到这些报酬。

    总结：如果你关注上面这十点胜过关注工资，从长期看，你就能做得更好。特别是在财务上。我不开玩笑。
    而且，显然，如果你能接受挑战、满足、专注，就像你的老板一样，有更好的价值，灵活的条件等，你会更快乐，从长期来看也会做得更好。这是不用说的，不是么？
 

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